拉手網(wǎng)電子商務(wù)案例分析

在信息化時(shí)代，電子商務(wù)作為一種新的商務(wù)模式，正以前所未有的力量沖擊著傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的觀念和方式，其影響力將超越商務(wù)活動(dòng)本身，涉及到社會(huì)生活的各個(gè)方面?；ヂ?lián)網(wǎng)的信息傳遞性具有超越性，伴隨著美國(guó)Groupon的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的成功，對(duì)全球的電子商務(wù)的開(kāi)展產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，傳統(tǒng)的、通過(guò)信息流連接供需雙方的電子商務(wù)1.0時(shí)代逐漸步入尾聲，以信息流為核心來(lái)組織人流、物流、資金流，強(qiáng)調(diào)以需求搜集為中心的電子商務(wù)2.0時(shí)代正拉開(kāi)帷幕。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)正以高調(diào)的姿態(tài)落戶(hù)全球網(wǎng)民之家，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)起始于2021年的年初，并以剛剛開(kāi)始的五家在短短的半年的時(shí)間內(nèi)上升到四百多家，由此可見(jiàn)，電子商務(wù)正以嶄新的姿態(tài)開(kāi)始影響中國(guó)3億網(wǎng)民的生活。電子商務(wù)2.0時(shí)代在全國(guó)開(kāi)展勢(shì)頭迅猛。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起那么，什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)？團(tuán)購(gòu)B2T，本來(lái)是“團(tuán)體采購(gòu)〞的定義，而今，網(wǎng)絡(luò)的普及讓團(tuán)購(gòu)成為了很多中國(guó)人參與的消費(fèi)革命。網(wǎng)絡(luò)成為一種新的消費(fèi)方式所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，就是互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量〞來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)只有短短兩年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起但團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)在短期內(nèi)開(kāi)展的如此迅速？一、團(tuán)購(gòu)是將效勞轉(zhuǎn)移到線上銷(xiāo)售的新電子商務(wù)形態(tài)。團(tuán)購(gòu)正是契合了將效勞打包到網(wǎng)上售賣(mài)這個(gè)趨勢(shì)。美容、保健等效勞產(chǎn)業(yè)先行，其他效勞品類(lèi)也會(huì)隨即跟上，看各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的開(kāi)拓能力。二、生活形態(tài)改變的結(jié)果。這個(gè)不用過(guò)多解釋?zhuān)还苁蔷€上線下，低價(jià)格與高品質(zhì)的追求一直都是。只不過(guò)由過(guò)去在大規(guī)模家電、大規(guī)模家裝的團(tuán)購(gòu)形態(tài)，導(dǎo)向了網(wǎng)上。三、“懶人〞基因。這個(gè)也有人稱(chēng)為“反長(zhǎng)尾〞，意指在信息大爆炸的今天，在長(zhǎng)尾理論盛行的今天，懶人基因開(kāi)始發(fā)揮作用：許多人愿意花很長(zhǎng)時(shí)間在上面翻查鐘意的貨品，卻不用指望用戶(hù)天天都如此，依然需要信息過(guò)濾和優(yōu)化后的選擇。團(tuán)購(gòu)中存在的問(wèn)題誠(chéng)信缺失，發(fā)布虛假信息遭遇不良商家準(zhǔn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)單一遭遇不良顧客國(guó)家相關(guān)政策風(fēng)險(xiǎn)交易平安問(wèn)題、客戶(hù)的信息平安、客戶(hù)的資金平安團(tuán)購(gòu)保障機(jī)制不完善造成“擁堵〞效勞質(zhì)量下降效勞質(zhì)量存隱憂,消費(fèi)者權(quán)益無(wú)保障團(tuán)購(gòu)網(wǎng)迅速積累了人氣，但是其中也隱藏了很多風(fēng)險(xiǎn)

拉手網(wǎng)如果在座的您想團(tuán)購(gòu)，您會(huì)選擇什么樣的網(wǎng)站？是信譽(yù)高？是價(jià)格？還是僅僅無(wú)所謂？拉手網(wǎng)是全球首家Groupon與Foursquare〔團(tuán)購(gòu)+簽到〕相結(jié)合的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。從2021年3月18日成立的，2021年1月20日，拉手注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)突破300萬(wàn)，月均訪問(wèn)量突破3000萬(wàn)，開(kāi)通效勞城市超過(guò)400座，2021年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長(zhǎng)。在不到1年的時(shí)間，拉手在號(hào)稱(chēng)“千團(tuán)大戰(zhàn)〞的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)脫穎而出，成為截止到2021年1月20日國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。2021年2月，拉手網(wǎng)宣稱(chēng)獲得了幾乎是同行融資總和的新一輪融資，估值上升至10億美元。拉手網(wǎng)如果是您，您愿意選擇這樣一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站么？拉手網(wǎng)2021年3月18日拉手北京站開(kāi)通2021年4月11日，拉手注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)突破300萬(wàn)，月均訪問(wèn)量突破3000萬(wàn)，開(kāi)通效勞城市超過(guò)400座。2021年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長(zhǎng)。在不到1年的時(shí)間，拉手在號(hào)稱(chēng)“千團(tuán)大戰(zhàn)〞的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)脫穎而出，成為截止到2021年4月11日國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。拉手網(wǎng)CEO:吳波簡(jiǎn)介：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及商務(wù)領(lǐng)域的先行者和開(kāi)拓者。清華大學(xué)電子工程學(xué)士，美國(guó)西密歇根大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士。美資影立馳公司的創(chuàng)始人，CEO。公司以視頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)為核心，積極開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、領(lǐng)域業(yè)務(wù)。后又創(chuàng)立焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、Richcore、等。2021年看好中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，率領(lǐng)原有團(tuán)隊(duì)參照美國(guó)最熱門(mén)電子商務(wù)網(wǎng)站Groupon和Foursquare，創(chuàng)立拉手網(wǎng)。拉手網(wǎng)購(gòu)物流程拉手網(wǎng)模式分析商業(yè)模式LBS術(shù)能夠帶來(lái)幾點(diǎn)好處：首先，可以增加競(jìng)爭(zhēng)者參加的門(mén)檻。其次，可以提升對(duì)商家的吸引。最后，還可以改善用戶(hù)關(guān)系，讓用戶(hù)黏合在一起，從而產(chǎn)生更多更新的用戶(hù)商業(yè)模式運(yùn)作流程拉手網(wǎng)模式分析經(jīng)營(yíng)模式拉手網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式主要有以下三種：一日多團(tuán)：吸引更多不同需求的用戶(hù)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)：所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過(guò)社區(qū)或社會(huì)中的一些提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)的組織機(jī)構(gòu)，以低折扣購(gòu)置同一種商品。與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要在社區(qū)或其它特定地點(diǎn)設(shè)立效勞部，消費(fèi)者可在效勞部交付錢(qián)款，當(dāng)商品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)獲得售后保障等。同時(shí)團(tuán)購(gòu)組織機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)效勞部收集居民購(gòu)置需求，聯(lián)系適宜商家提供商品。進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)顧客直接將款項(xiàng)交予組織機(jī)構(gòu)，并獲得憑證，相對(duì)網(wǎng)上付款，更加安全。用于擴(kuò)展顧客群的范圍提高市場(chǎng)占有率

個(gè)性團(tuán)購(gòu)：增強(qiáng)顧客粘度。拉手網(wǎng)模式分析資本模式2021年3月18日拉手北京站開(kāi)通。2021年6月7日融資五百萬(wàn)美元。2021年12月2日網(wǎng)站再獲5000萬(wàn)美元投資。2021年4月11日，拉手網(wǎng)正式完成1.11億美元融資，加上此前兩輪融資，拉手網(wǎng)已成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)中融資額度最大的企業(yè)，共計(jì)1億6600萬(wàn)美元。盈利模式清晰且單一商業(yè)模式簡(jiǎn)單造成團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站門(mén)檻低，團(tuán)購(gòu)行業(yè)進(jìn)入簡(jiǎn)單，同時(shí)也是造成團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大和“千團(tuán)混戰(zhàn)〞的根本原因。拉手網(wǎng)模式分析盈利模式1.向商家提取高額的傭金，盈利模式清晰穩(wěn)定，而商家那么獲得了爆發(fā)性的客戶(hù)流和廣告效應(yīng)。2.上市融資，利用股票獲利。使用第三方物流造成商品的損壞消費(fèi)者得投訴物流風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)單一。服務(wù)和產(chǎn)品低端化、同質(zhì)化嚴(yán)重，急需開(kāi)拓新的中高端市場(chǎng)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)誠(chéng)信缺失，發(fā)布虛假信息。急速擴(kuò)張的弊病。拉手網(wǎng)的開(kāi)展1自建物流提高配送質(zhì)量2提高供應(yīng)商審核門(mén)檻3管理方面上下一致，共同發(fā)展。4技術(shù)方面整合社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。拉手網(wǎng)的開(kāi)展精品化專(zhuān)業(yè)化用戶(hù)對(duì)團(tuán)購(gòu)變的更加理性，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站注重產(chǎn)品質(zhì)量和知名廠商合作。如拉手網(wǎng)和漂亮100推出化妝品團(tuán)購(gòu)。國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式單一，內(nèi)容趨同，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)凸顯發(fā)展困境。升級(jí)分