寶娜瑪妮婭品牌提升方案-商業(yè)策劃-

寶娜瑪妮婭品牌提升方案轉(zhuǎn)變前轉(zhuǎn)變后風(fēng)格定位時尚、前衛(wèi)以常規(guī)襪品為主，包括SKU數(shù)和銷售份額，以時尚、前衛(wèi)的產(chǎn)品和時尚前衛(wèi)的包裝風(fēng)格確定品牌的基調(diào)年齡定位15-25歲20-30歲性別定位女性女性價格定位較高于寶娜斯較高于寶娜斯產(chǎn)品品類絲襪、棉襪、打底褲絲襪、棉襪、打底褲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以時尚款為主導(dǎo)以基礎(chǔ)款為主導(dǎo)，用時尚款點(diǎn)亮、凸顯風(fēng)格包裝風(fēng)格多變的、時尚的、花哨的、年輕的穩(wěn)定的、時尚的、簡潔的、精致的、略成熟的攝影風(fēng)格家居、時尚、年輕的生活化基調(diào)超時尚的、年輕德、令人向往的時裝化基調(diào)渠道定位流通、終端流通為主、終端為輔，大力發(fā)展針棉產(chǎn)品專賣店經(jīng)銷體制以寶娜斯經(jīng)銷商為主體的多經(jīng)銷商制全面開發(fā)獨(dú)立的新經(jīng)銷商，建設(shè)以地級獨(dú)家代理為主、分渠道獨(dú)家代理為輔的經(jīng)銷體系經(jīng)銷商選擇專業(yè)的襪業(yè)經(jīng)銷商、飾品經(jīng)銷商、專賣店經(jīng)銷商以專業(yè)的襪業(yè)經(jīng)銷商、專賣店經(jīng)銷商為主，以服裝和飾品經(jīng)銷商為輔品牌愿景時尚產(chǎn)品的第一品牌1、寶娜斯第二，通過塑造寶娜斯第二品牌，建立全國范圍的地級代理客戶網(wǎng)絡(luò)；2、實(shí)現(xiàn)從2000萬元、3500萬元、5000萬元的年度銷售三級跳品牌推廣聘請形象代言人運(yùn)用形象代言人，策劃事件營銷，演繹寶娜瑪妮婭玫瑰文化，提升經(jīng)銷商積極性，提高招商效率，其形象系列性的運(yùn)用到各終端、雜志廣告等推廣引爆點(diǎn)推廣主題：瑪妮婭玫瑰風(fēng)暴來襲，掀起2011玫瑰潮推廣概念：人人都是玫瑰派控品牌提升簡要概述一、寶娜瑪妮婭品牌風(fēng)格二、寶娜瑪妮婭產(chǎn)品策略三、寶娜瑪妮婭價格策略四、寶娜瑪妮婭渠道策略五、寶娜瑪妮婭推廣策略一、寶娜瑪妮婭品牌風(fēng)格品牌文化品牌定位品牌概念品牌演繹

品牌愿景

消費(fèi)者定位視覺形象品牌文化玫瑰文化——女人如玫瑰，妖嬈、嫵媚、高貴、優(yōu)雅，個性的張揚(yáng)和追逐的欲望，猶如帶刺的玫瑰，寶娜瑪妮婭的獨(dú)特在于她的艷麗多彩與性感時尚。清澈透明、天然去雕飾的白玫瑰，熱情似火、浪漫激情的紅玫瑰，嫻雅高貴、成熟性感的黃玫瑰，炫目耀眼、妖嬈多姿的藍(lán)色妖姬……玫瑰的妖艷、玫瑰的浪漫、玫瑰的馨香，在寶娜瑪妮婭的時尚殿堂中魅力呈現(xiàn)。品牌定位：中高端時尚品牌（一線形象、二線品質(zhì)、2-1/4線價格）品牌概念完美時尚生活，演繹不平凡的自我品牌個性時尚、個性、完美品牌愿景成為國內(nèi)時尚襪第一品牌；通過塑造寶娜斯第二品牌，建立全國范圍的寶娜瑪妮婭地級代理客戶網(wǎng)絡(luò)；通過建立示范樣板店，推廣寶娜瑪妮婭連鎖加盟專賣店，建設(shè)寶娜斯自有渠道；品牌演繹:我獨(dú)自的世界，既然如玫瑰一樣的綻放，那就讓青春舞動激情與個性的彩翼，在愛的世界更加張揚(yáng)………………消費(fèi)者定位：城市的、個性的、熱情的、愛生活的年輕一族、都市白領(lǐng)、城市小資。主要消費(fèi)層為20～30歲的中高收入女性群體，她們崇尚自由，主張個性，敢于追求時尚，引導(dǎo)潮流，享受無拘無束的快樂；她們拒絕平凡，不甘平淡，樂于彰顯自身獨(dú)特魅力。視覺形象品牌logo不變，標(biāo)準(zhǔn)色：黑色、白色、玫紅寶娜瑪妮婭所有的MI、BI、SI都圍繞玫瑰花文化展開，這樣在整體宣傳上玫瑰花的品牌記憶點(diǎn)會很強(qiáng)，通過時間的積累，寶娜瑪妮婭與玫瑰花就有個共穿性，讓消費(fèi)者一看瑪妮婭就聯(lián)想到玫瑰花，或者看到玫瑰花就想到瑪妮婭。為區(qū)隔競爭對手，讓寶娜瑪妮婭在流通中脫穎而出，寶娜瑪妮婭將玫瑰進(jìn)行到底，在以往花哨，個性的基礎(chǔ)上提高一個步調(diào)，提出玫瑰派，玫瑰控的概念，掀起2011玫瑰潮，應(yīng)用精致的玫瑰花圖案展開一系列的設(shè)計，讓消費(fèi)者在視

覺上享受玫瑰盛宴。招商推廣主題：一陣韓風(fēng)來襲掀起寶娜瑪妮婭2011玫瑰潮招商LOGO組合：招商推廣主題：一陣韓風(fēng)來襲

掀起寶娜瑪妮婭2011玫瑰潮招商推廣概念：人人都是玫瑰派控招商推廣策略：韓國明星代言演繹瑪妮婭時尚、個性、完美的生活主張襪子行業(yè)首家請韓國明星代言的品牌借力于Opp手機(jī)，與其捆綁銷售，激勵經(jīng)銷商進(jìn)貨、促進(jìn)消費(fèi)者購買。一年多次推廣活動（例：明星見面會，新品發(fā)布會，國內(nèi)重點(diǎn)前沿城市產(chǎn)品推廣會等），每次活動都邀請媒體進(jìn)行綜合報道，在《昕微》，《VIVI》，《COCOVI》《內(nèi)衣秀》等時尚雜志上報道。韓國美女金敏智（???）明星資料姓名：金敏智（???）KIM

MINJI（金敏芝）國籍：韓國出生日期：

1992年4月11日身高：165cm型血：B【電視劇】2008年KBS《千秋太后》飾芙蓉2008年情景劇《他來了》2009年KBS《花樣男子》飾張優(yōu)美【電影】2009年《依帕內(nèi)瑪少年》（2009年韓日合作獨(dú)立電影，拍攝中）千秋太后【廣告代言】2008年17茶&全智賢2008年“OPPO”音樂手機(jī)&

BOBO組合等【MV】2008年epik

high《一分一秒》

2009年Zia《好像要爆炸了》新生代廣告寵兒金敏智，憑借和全智賢代言統(tǒng)一茶產(chǎn)品“17茶”廣告被譽(yù)為“17茶少女”。其清純淡雅的形象給觀眾留下了深刻印象。金敏智猶如一顆彗星般亮相廣告界,憑借神秘而清純形象賺足了觀眾的眼球。2008年9月，她被選定[為中國知名數(shù)碼品牌OPPO（歐珀）手機(jī)廣告的]代言人，10月份一起與[BOBO組合]在韓國拍攝了Real音樂手機(jī)電視廣告。金敏智身上兼具女性的純凈之美和清爽可愛之感，將OPPO的品牌形象和Real音樂手機(jī)“留住最真的”的訴求演繹的淋漓盡致。金敏智是當(dāng)今演繹圈里，少數(shù)憑一支廣告就能名聲大噪的新星。2009年韓國KBS電視臺再續(xù)傳奇開拍《花樣男子》，又一次引起亞洲的花樣旋風(fēng)。金敏智在其中出演“張優(yōu)美”一角出場，是原著漫畫中為人所熟知的角色“優(yōu)美”。電視劇《花樣男子》制作方的一位相關(guān)人士曾介紹了選擇金敏智的理由說：“在‘張優(yōu)美’角色的試鏡中，金敏智表現(xiàn)得最為突出，也覺得她是最適合的人選?！盎印毙L(fēng)延續(xù)原著小說、動畫、臺灣電視版和日本電視電影版的傳奇，又一次成為了年輕一代的追捧熱點(diǎn)。劇中演員更是一時間成為了新一代人氣偶像。日前，在韓國掀起收視熱潮的偶像劇《花樣男子》中扮演“惡女”的新銳演員金敏智，11日應(yīng)邀出演中國湖南衛(wèi)視的超人氣脫口秀節(jié)目《天天向上》，展示了其多才多藝的一面，盡顯清純可愛的魅力?！短焯煜蛏稀肥呛闲l(wèi)視的一檔人氣很旺的欄目，專門邀請熱點(diǎn)人物，讓他們展現(xiàn)多重魅力，該欄目在同一時段的收視率位居全國首位。金敏智曾在2008年為中國某家電品牌的手機(jī)擔(dān)任形象代言，提升了自己在中國的人氣。此次，她作為“海外人氣廣告明星”出演了這檔綜藝節(jié)目。金敏智在電視節(jié)目中演唱了張力尹的《Timeless》等細(xì)膩輕柔的抒情歌曲，展示了不凡的唱功和舞蹈功夫，贏得了陣陣喝采和掌聲?！綩PPO音樂手機(jī)】08年9月，她被選定為中國知名數(shù)碼品牌OPPO（歐珀）手機(jī)廣告的代言人，10月份一起與BOBO組合在韓國拍攝了Real音樂手機(jī)電視廣告。OPPO的廣告負(fù)責(zé)人說：金敏智身上兼具女性的純凈之美和清爽可愛之感，非常符合OPPO的品牌形象和Real音樂手機(jī)

“留住最真的”的訴求。由金敏智代言的中國品牌OPPO的Real音樂手機(jī)廣告，于2008年11月中旬開始登陸中國湖南衛(wèi)視和CCTV-5

NBA賽場，廣告中她的甜美形象受到了內(nèi)地觀眾的喜歡和熟知。【韓劇花樣男子】新銳演員金敏智搭上了KBS2熱播劇《花樣男子》的最后一班車。金敏智在《花樣男子》中以“張優(yōu)美”一角出場。該角色在原著漫畫中的人物是“優(yōu)美”。電視劇《花樣男子》制作方的一位相關(guān)人士介紹了選擇金敏智的理由：“在‘張優(yōu)美’角色的試鏡中，金敏智表現(xiàn)得最為突出，也覺得她是最適合的人選。她在《花樣男子》中的第一場戲，是在的該劇第24集中登場。金敏智曾和全智

賢代言同一品牌茶廣告，其清純淡雅的形象給觀眾留下了深刻印象。平板絲襪包裝風(fēng)格平板絲襪包裝風(fēng)格平板絲襪包裝風(fēng)格平板絲襪包裝風(fēng)格提花絲襪包裝風(fēng)格提花絲襪包裝風(fēng)格3、4骨襪包裝風(fēng)格七分褲襪骨襪包裝風(fēng)格棉短襪包裝風(fēng)格船襪包裝風(fēng)格-1船襪包裝風(fēng)格-2時尚帆布袋風(fēng)格主海報風(fēng)格海報風(fēng)格-1海報風(fēng)格-2海報風(fēng)格-3二、寶娜瑪妮婭產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位——個性、時尚、優(yōu)質(zhì)寶娜瑪妮婭透過獨(dú)有的設(shè)計思考，將歐美經(jīng)典元素注入其中，通過設(shè)計的筆觸和時光的積累，結(jié)合濃厚的日韓風(fēng)格，讓個性與生活品味延伸。寶娜瑪妮婭在個性的殿堂，在時尚的浪尖。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)70%常規(guī)款+25%時尚款+5%功能款襪墊、腳墊+船襪+短襪+三、四骨襪+三分、五分打底褲+七分打底褲+九分打底褲+連褲襪產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)惠的價格提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)平板產(chǎn)品風(fēng)格提花產(chǎn)品風(fēng)格提花產(chǎn)品風(fēng)格打底褲產(chǎn)品風(fēng)格棉襪產(chǎn)品風(fēng)格三、寶娜瑪妮婭價格策略一線形象、二線品質(zhì)、2-1/4線價格四、寶娜瑪妮婭渠道策略地級獨(dú)家代理+分渠道獨(dú)家代理+網(wǎng)絡(luò)銷售+OEM+直營店批發(fā)渠道：以全新的品牌形象，定位沖擊流通市場，實(shí)行重新招商策略，培養(yǎng)全新客戶。以流通渠道為主渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道：自主互動網(wǎng)站、淘寶、阿里巴巴等都可形成銷售亮點(diǎn)經(jīng)銷體制：全面開發(fā)獨(dú)立的新經(jīng)銷商，建設(shè)以地級獨(dú)家代理為主、分渠道獨(dú)家代理為輔的經(jīng)銷體系。經(jīng)銷商選擇：以專業(yè)的襪業(yè)經(jīng)銷商、專賣店經(jīng)銷商為主，以服裝和飾品經(jīng)銷商為輔直營店：1、與中高檔的女士生活館、時尚組合店直接敲談合作。2、在上?；蚝贾菰O(shè)立7-12平的模范店，制定政策，誠招加盟商直營店店裝參考直營店店裝參考五、寶娜瑪妮婭推廣策略電視廣告推廣寶娜斯光環(huán)的照耀