保健品節(jié)日促銷活動方案

保健品節(jié)日促銷活動方案在構(gòu)思十一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌〔企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌〕形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣〔也就是SP活動〕，這兩種活動的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，到達(dá)好感，這類活動更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定SP活動時，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購置，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化?！策@里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以前方案中我會描述〕當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。〞競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事〞而變，因“情〞而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準(zhǔn)確的了解終端信息。一個營銷活動其實(shí)是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P〔方案〕D〔執(zhí)行〕C〔監(jiān)督〕A〔評估、修正〕。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的時機(jī)，沒有失敗的嘗試！以上這些話是我一時的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。一：活動背景“五一〞勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動〞的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生〞一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的榮耀與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一〞，體驗(yàn)“阿膠〞——東阿阿膠情系百姓三：活動目的1.利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動時間200*年4月20日——200*年5月20日五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格〔20ML*10、20ML*20、20ML*40〕輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜〔這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市根底情況而定，不要一哄而上〕六：活動城市(以分公司為單位)濟(jì)南、青島、北京、合肥〔不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的根底〕七：活動規(guī)劃〔一〕：活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎活動?一次2.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎活動?兩次3.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎活動?三次4.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎活動?四次5.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎活動?五次，最多五次。6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司〔二〕：活動形式1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作〔尺寸長30CM*寬30CM*40CM〕，摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG；另兩個面為?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)?字樣2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五〞“一〞“五一〞字樣，請用不褪色的水筆寫。3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五〞；5個球上寫“一〞；一個球上寫“五一〞；另外35個球上寫“幸運(yùn)〞4.乒乓球的形式可以用其他東西代替〔各分公司可以考慮，節(jié)約本錢〕〔三〕：獎項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎的標(biāo)志為“五一〞，獎品為價值168元的阿膠神〔20ML*40〕2.二等獎的標(biāo)志為“一〞，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液3.三等獎的標(biāo)志為“五〞，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)〞，獎品為價值6元的水晶棗〔100G〕〔四〕：補(bǔ)充說明1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿500元以上〔其他保健品除外〕也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下根底2.本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條〔具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整〕八：促銷價格策略1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供給價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2．我們直營的終端：在供給價的根底上讓利5%-10%3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的根本條件：〔1〕現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬合理，特別要有足夠的禮盒陳列〔2〕此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名〔3〕此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售根底〔4〕需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計(jì)〔1〕在店門口要有活動的告知〔比方海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容〕〔2〕在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放〔3〕店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛〔4〕在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望〔5〕店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/〔直營分公司〕1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利〔建議5%〕，我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5.保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1.活