耐克案例分析

張林娟馬馳沅王曉芳伍君劉建英2023/12/7俄勒岡州

19641972奈特與他的教練包爾門(mén)成立了運(yùn)動(dòng)鞋公司NikeNIKE公司正式成立菲爾·耐特、比爾·鮑爾曼197319751978

1979史蒂夫·普雷方丹將日本生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至韓國(guó)與臺(tái)灣NIKE國(guó)際公司正式成立Tailwind跑步鞋誕生、第一條NIKE服裝生產(chǎn)線BACKNIKE進(jìn)入中國(guó)、北京正式在中國(guó)成立了全資子公司

2008NIKE開(kāi)始舉辦蝎斗3對(duì)3足球賽《中國(guó)購(gòu)買(mǎi)者滿意度第一品牌》

1980

1996

2002.5Justdoit如果說(shuō)開(kāi)一輛拉風(fēng)的跑車(chē)是成年人的夢(mèng)想，那么擁有一雙最新款的耐克便是少年們的愿望.多樣化，時(shí)尚化

耐克體育旗下產(chǎn)品之一：耐克鞋

耐克體育旗下產(chǎn)品之二：耐克服裝

耐克體育旗下產(chǎn)品之三：耐克包耐克體育旗下產(chǎn)品之四：耐克裝備全球化耐克的營(yíng)銷(xiāo)策略分析——王曉芳

目錄Clicktoaddtitleinhere耐克的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

耐克的營(yíng)銷(xiāo)策略耐克產(chǎn)品的SWOT分析123耐克的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

耐克的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程耐克的營(yíng)銷(xiāo)策略123營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境1北美自由貿(mào)易協(xié)議與WTO2貿(mào)易壁壘3配額制度

女性消費(fèi)者增多老齡化問(wèn)題消費(fèi)群體增多

人造皮革技術(shù)在運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)上的應(yīng)用微觀環(huán)境企業(yè)自身供應(yīng)商顧客競(jìng)爭(zhēng)者1.中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌2.歐美運(yùn)動(dòng)品牌：阿迪達(dá)斯

生產(chǎn)業(yè)務(wù)主要集中在勞動(dòng)力較為低廉的東亞、東南亞地區(qū)

1.占有一定市場(chǎng)份額2.出色的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)3.產(chǎn)品的多元化4先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)女性消費(fèi)者增多

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程顧客需求客戶(hù)管理配套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)交付入庫(kù)售后服務(wù)銷(xiāo)售顧客

生產(chǎn)上虛擬化：即所有產(chǎn)品全部外包給其它的生產(chǎn)廠家加工人員上虛擬化：聘請(qǐng)來(lái)自不同領(lǐng)域的技術(shù)，管理專(zhuān)家組成的高級(jí)智力團(tuán)，參與解決公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題生產(chǎn)制造營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)溝通廣告策略品牌效應(yīng)產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)溝通

耐克通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向顧客發(fā)布信息，如：每年的推廣主題

123

會(huì)員可通過(guò)網(wǎng)上自主報(bào)名參加耐克的相關(guān)活動(dòng)

在其他瀏覽量高的入門(mén)網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)資訊以接觸新客源，并將其帶到耐克官網(wǎng)上品牌的聯(lián)盟2提高品牌的文化附加值1品牌效應(yīng)

ClicktoaddtitleinhereNBACAA（美國(guó)創(chuàng)意藝術(shù)經(jīng)濟(jì)公司)NBA產(chǎn)品組合延伸產(chǎn)品品牌產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)品策略——馬馳沅阿迪達(dá)斯創(chuàng)始人阿道夫·達(dá)斯勒在1920年開(kāi)始手工制作運(yùn)動(dòng)鞋，公司成立于1948年耐克公司創(chuàng)始人菲爾·耐特于1964年以500美元?jiǎng)?chuàng)立了Nike公司時(shí),做夢(mèng)也想不到會(huì)成為現(xiàn)今全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)溝通廣告策略品牌效應(yīng)產(chǎn)品策略科比。布賴(lài)恩特、安娜。庫(kù)爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達(dá)斯旗下的超凡的天才。在巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)、歐洲足球冠軍杯賽、法國(guó)足球世界杯、美國(guó)女子足球世界杯等等，阿迪達(dá)斯總是最大的贊助商之一。廣告策略網(wǎng)絡(luò)推廣阿迪達(dá)斯通過(guò)在騰訊的廣告投放以及與QQ特色業(yè)務(wù)（QQ秀、QQ游戲、Qzone）的合作，覆蓋并深刻影響了億萬(wàn)年輕消費(fèi)者。雙方的品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)加以捆綁，相互滲透，相互提攜，取得了令人滿意的效果。這也展現(xiàn)了一種新的合作模式，即均贏關(guān)系下的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式。在此模式下，企業(yè)與媒體以及消費(fèi)者三方形成了利益分享的局面。企業(yè)推廣了品牌，提升了銷(xiāo)售；媒體擴(kuò)大了知名度，增加了瀏覽量和用戶(hù)群；消費(fèi)者獲得了雙重消費(fèi)體驗(yàn)以及較高的附加值回報(bào)。與騰訊合作騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡(luò)媒體中最龐大的年輕用戶(hù)群，其不斷完善的360度服務(wù)也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無(wú)論是用戶(hù)的活躍程度，還是其資源平臺(tái)例如QQ秀、QQ寵物、Qzone等都是非常獨(dú)特和具有創(chuàng)新性的。阿迪達(dá)斯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個(gè)輕松愉快的環(huán)境下和消費(fèi)者達(dá)成溝通，在傳遞流行的、快樂(lè)的內(nèi)容同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的目的。在全球體育用品市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯和銳步實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)耐克獨(dú)霸天下的地位構(gòu)成了前所未有的挑戰(zhàn)。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言:阿迪達(dá)斯和銳步，會(huì)產(chǎn)生“1+1>2”的效應(yīng)。這個(gè)結(jié)果對(duì)于耐克來(lái)說(shuō)，不免有些膽戰(zhàn)心驚。銳步在美國(guó)僅次于耐克，全球則排名第三，位于耐克和阿迪達(dá)斯之后，中國(guó)球員姚明以及艾弗森等大牌明星都是其簽約球員，在美國(guó)本土甚至在全世界范圍內(nèi)都有極大的影響力品牌合作2003年，阿迪達(dá)斯建立了“大眾定制”系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客腳的不同情況、個(gè)人喜好和要求設(shè)計(jì)特別的鞋，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)使阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域處于第一位。

產(chǎn)品策略產(chǎn)品多樣化耐克的前景與啟示——張林娟

前景一、耐克對(duì)新興市場(chǎng)形勢(shì)極為樂(lè)觀

耐克公司表示，到2015年，大中國(guó)區(qū)等新興市場(chǎng)的年總收入在現(xiàn)有基礎(chǔ)上將增加30億~35億美元，每年以較低的兩位數(shù)速度增長(zhǎng)。

前景二、女性運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)寬廣

隨著女性參加鍛煉人數(shù)的增多，融合時(shí)尚以及性感等元素的女性運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)前景被大為看好。啟示一、賦予產(chǎn)品精神理念賦予產(chǎn)品精神理念、通過(guò)文化滲透往往可以使得一個(gè)企業(yè)獲得長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。二、提倡技術(shù)創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量在我國(guó)應(yīng)鼓勵(lì)產(chǎn)、學(xué)、研三方結(jié)合，并鼓勵(lì)企業(yè)采用多種方式與國(guó)外高校、科研開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，使國(guó)內(nèi)自主開(kāi)發(fā)薄弱的局面產(chǎn)生根本性變化。只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)才能長(zhǎng)