銷(xiāo)售提成方案(九篇)

第頁(yè)共頁(yè)銷(xiāo)售提成方案(九篇)銷(xiāo)售提成方案篇一建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性。員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)局部費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額局部費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。銷(xiāo)售提成方案篇二一、工資待遇執(zhí)行方法〔一〕業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；〔二〕根本工資局部按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；〔三〕業(yè)務(wù)提成方法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩局部工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02，百分比提成的原那么：〔01〕辦公人員提成方法：a、獨(dú)立完成會(huì)談的；獨(dú)立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其會(huì)談及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)〔扣除本本錢(qián)和稅費(fèi)用〕的30%提成；b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)〔扣除本本錢(qián)和稅費(fèi)用〕的30%提成；c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；〔02〕業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成方法：a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利〔扣除本本錢(qián)和稅費(fèi)用〕提成；〔03〕業(yè)務(wù)管理的10%提成方法：a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；b、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用本錢(qián)；〔04〕提成與每月根本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。03，每月根本信息采編量600條，超出局部按照每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描繪：〔一〕部門(mén)分工：01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，穩(wěn)固；02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與穩(wěn)固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資分配、資金分配等工作；〔二〕崗位職責(zé)描繪：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：詳細(xì)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售效勞工作；三、績(jī)效考核內(nèi)容及方法：01，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)展管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)展總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本方法自20xx年1月6日起執(zhí)行。附注：一、每一份合同從聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶(hù)的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。三、明確公司義務(wù)：01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任。02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅〔費(fèi)〕咨詢(xún)。03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其別人員擴(kuò)散。04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務(wù)01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承當(dāng)被政府各部門(mén)處分的風(fēng)險(xiǎn)。02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。03，合同款未到本公司帳戶(hù)時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。04，承當(dāng)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)絡(luò)成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。五、簽定提成協(xié)議：根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，到達(dá)20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比方跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨意幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨意提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠(chǎng)等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。一、目的：為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍：銷(xiāo)售部。三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原那么：1、公平原那么：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、鼓勵(lì)原那么：銷(xiāo)售鼓勵(lì)與利潤(rùn)鼓勵(lì)雙重鼓勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原那么。3、明晰原那么：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。4、可操作性原那么：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)風(fēng)格整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、詳細(xì)內(nèi)容：1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入根本構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構(gòu)造分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)局部〔福利待遇根據(jù)公司福利方案另外發(fā)放〕2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提，超出局部公司不予報(bào)銷(xiāo)。八、提成方式：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)局部配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原那么：1、客戶(hù)回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離任，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)展調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷(xiāo)售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出局部按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出局部按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出局部按照1.0元/噸提成。精塊〔2-4、3-8〕：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出局部按照1.0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)場(chǎng)提成，提成按高出局部的10%計(jì)提。十二、特別規(guī)定：1、本施行細(xì)那么自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司受權(quán)部門(mén)進(jìn)展修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。銷(xiāo)售提成方案篇三為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得占有率。銷(xiāo)售部。1、公平原那么：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、鼓勵(lì)原那么：銷(xiāo)售鼓勵(lì)與利潤(rùn)鼓勵(lì)雙重鼓勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原那么。3、明晰原那么：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己得身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)得整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。4、可操作性原那么：即數(shù)據(jù)得獲取和計(jì)算易于計(jì)算。1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)風(fēng)格整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司得指導(dǎo)價(jià)格。1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入根本構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構(gòu)造分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)局部〔福利待遇根據(jù)公司福利方案另外發(fā)放〕2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額得0.5‰計(jì)提，超出局部公司不予報(bào)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)局部配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。1、客戶(hù)回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%得提成獎(jiǎng)金，剩余20%得提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離任，公司將20%得提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)展調(diào)崗或辭退。按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。1、銷(xiāo)售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出局部按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出局部按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月得,超出局部按照1.0元/噸提成。精塊〔2-4、3-8〕：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月得,超出局部按照1.0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)場(chǎng)提成，提成按高出局部得10%計(jì)提。1、本施行細(xì)那么自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司受權(quán)部門(mén)進(jìn)展修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制得、新得銷(xiāo)售人員工資支付制度。1、本方案自20xx年4月份起施行。2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。銷(xiāo)售提成方案篇四一、會(huì)員卡儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策：二、會(huì)員卡消費(fèi)優(yōu)惠政策：1、續(xù)存獎(jiǎng)勵(lì)政策與儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策一樣；2、會(huì)員卡最小儲(chǔ)值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會(huì)員終身享用此卡。3、儲(chǔ)值金額不適用于支付任何小費(fèi)及押金用處，不適用于結(jié)ar賬；4、會(huì)員卡不適用于任何會(huì)議、宴會(huì)團(tuán)體〔在同一廳內(nèi)同時(shí)使用3桌及以上〕、入住團(tuán)體〔同一時(shí)間一次性使用10間及以上房間〕，以及酒店各大特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)等消費(fèi)結(jié)賬；〔可參與特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)將另行知會(huì)〕；5、會(huì)員卡獲贈(zèng)局部金額將直接劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開(kāi)具，獲贈(zèng)局部不開(kāi)具發(fā)票；6、享受會(huì)員卡規(guī)定折扣必須是使用會(huì)員卡結(jié)賬。卡內(nèi)余額缺乏支付消費(fèi)款，以其他付款方式補(bǔ)差結(jié)賬的，可享受最后一次儲(chǔ)值卡折扣；7、會(huì)員卡內(nèi)存金額低于800元時(shí)〔含800元〕，前臺(tái)工作人員及時(shí)提示客人卡內(nèi)余額缺乏，此時(shí)要正常收取押金。三、會(huì)員卡專(zhuān)享優(yōu)惠工程：●客房?jī)?yōu)惠：1、退房時(shí)間延時(shí)到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定)；2、優(yōu)先預(yù)定客房；3、生日當(dāng)天入住酒店贈(zèng)送生日蛋糕；4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)晉級(jí)權(quán)利；5、套房享受vipb級(jí)待遇。●餐飲優(yōu)惠：1、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠；〔標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會(huì)、酒水、香煙、特價(jià)菜、貴價(jià)菜如：燕窩/魚(yú)翅/鮑魚(yú)和送餐效勞除外)2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房；四、購(gòu)卡辦理流程：1、賓客需填寫(xiě)個(gè)人信息表，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額；每人只____理一張卡2、儲(chǔ)值卡付款方式如下：a、前臺(tái)現(xiàn)金或刷卡支付；b、轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶(hù)；3、賓客預(yù)付費(fèi)后，結(jié)合付款憑證銷(xiāo)售人員協(xié)助客人至財(cái)務(wù)部制卡處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的會(huì)員卡，并按客戶(hù)要求的時(shí)間給予系統(tǒng)激活；4、銷(xiāo)售人員將會(huì)員條款、白金卡送達(dá)賓客，并確認(rèn)簽收，交財(cái)務(wù)部存檔；5、辦理睬員卡后，財(cái)務(wù)部門(mén)將一次性開(kāi)具發(fā)票給辦理客戶(hù)；贈(zèng)送局部不開(kāi)具發(fā)票，如客戶(hù)針對(duì)正常開(kāi)具發(fā)票另有特殊要求，須申請(qǐng)財(cái)務(wù)部門(mén)及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)前方執(zhí)行；如客人不開(kāi)具發(fā)票的財(cái)務(wù)提供收款收據(jù)，自存款之日起一個(gè)月內(nèi)如需要憑收據(jù)開(kāi)具發(fā)票。五、會(huì)員卡使用說(shuō)明：1、會(huì)員至各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)后，出示會(huì)員卡直接扣減消費(fèi)，會(huì)員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn)；〔會(huì)員卡不適用于特價(jià)推廣活動(dòng)工程，可適用的活動(dòng)工程將特別通知〕2、產(chǎn)生賠償工程費(fèi)用時(shí)，使用會(huì)員卡付費(fèi)不享受折扣；3、如會(huì)員卡遺失，需按正常辦卡程序進(jìn)展補(bǔ)辦并收取手續(xù)費(fèi)50元/張?jiān)▋?nèi)儲(chǔ)值自動(dòng)轉(zhuǎn)入，但會(huì)員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承當(dāng)責(zé)任；4、會(huì)員卡為終生卡，期間銷(xiāo)售人員不定時(shí)將卡內(nèi)余額信息知會(huì)會(huì)員客戶(hù)；5、申請(qǐng)辦理睬員卡程序完成的情況下，財(cái)務(wù)部于一個(gè)工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專(zhuān)享的各項(xiàng)優(yōu)惠政策也同時(shí)啟動(dòng)；6、酒店保存根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更改會(huì)員卡相關(guān)條款的權(quán)利；7、會(huì)員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征，所有專(zhuān)屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費(fèi)者不是持卡人，一定要和持卡人確認(rèn)，確認(rèn)信息清楚寫(xiě)在賬單反面，再請(qǐng)消費(fèi)者簽字。8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤(rùn)東方酒店。六、銷(xiāo)售會(huì)員卡獎(jiǎng)勵(lì)制度：1、全員銷(xiāo)售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會(huì)員卡的銷(xiāo)售，按同樣的銷(xiāo)售提成比例進(jìn)展提成；2、任何形式的贈(zèng)送充抵消費(fèi)的會(huì)員卡均無(wú)提成；3、酒店財(cái)務(wù)部審核人員每月做好會(huì)員卡銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，會(huì)員卡提成每月集中發(fā)放一次。七、會(huì)員卡結(jié)賬的程序1、客人持卡訂房，先清楚理解卡內(nèi)余額，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會(huì)員卡號(hào)，待客人入住和結(jié)賬時(shí)在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會(huì)員卡號(hào)，請(qǐng)客人簽字確認(rèn)。2、客人在餐飲消費(fèi)，結(jié)賬前要出示會(huì)員卡，先確認(rèn)卡內(nèi)余額，再結(jié)賬，在結(jié)賬單上拓印會(huì)員卡號(hào)。本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。財(cái)務(wù)部20xx年5月27日銷(xiāo)售提成方案篇五在劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃、常德兩大市場(chǎng)，大力開(kāi)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。通過(guò)施行這份提成方案，可以進(jìn)步員工工作的積極性，鼓勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。1、主要思路將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％局部按8‰提成，超過(guò)80％局部按1％提成。2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成銷(xiāo)售員〔主管〕薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資其中根本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，根本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如以下公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，那么銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)4、銷(xiāo)售部提成方案1〕銷(xiāo)售員〔主管或經(jīng)理〕須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否那么只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋根本工資。例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，那么其薪酬＝根本工資＋崗位工資×〔3萬(wàn)/13.5萬(wàn)〕×100％/40％＝根本工資＋崗位工資×55.5％2〕銷(xiāo)售員〔主管或經(jīng)理〕完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，那么超出局部按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員〔主管〕薪酬＝效益工資＋根本工資＋崗位工資。效益工資＝〔完成比例－40％〕×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，那么其薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％〕×8‰×13.5萬(wàn)＝根本工資＋崗位工資＋368元3〕銷(xiāo)售員〔主管或經(jīng)理〕完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出局部按1％提成，即薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔完成比例－80％〕×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總方案完成數(shù)＝300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)那么9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％〕×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝根本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝根本工資＋崗位工資＋552元。4〕個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：a＝根本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人任務(wù)量〔萬(wàn)元〕完成比例〔完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量〕薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c1.獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客2.增加員工收入工程，進(jìn)步工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏(yíng)目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益1.講授此方案，發(fā)發(fā)動(dòng)工參與。2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。4.但凡營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.5.但凡營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的.菜品一份。6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。7.銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)?nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%8.所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否那么不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。9.每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售提成方案篇六一、背景：在劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃、常德兩大市場(chǎng)，大力開(kāi)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。二、目的：通過(guò)施行這份提成方案，可以進(jìn)步員工工作的積極性，鼓勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％局部按8‰提成，超過(guò)80％局部按1％提成。2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成銷(xiāo)售員〔主管〕薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資其中根本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，根本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如以下公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)×15％例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，那么銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)3、銷(xiāo)售部提成方案1、銷(xiāo)售員〔主管或經(jīng)理〕須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否那么只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋根本工資。例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，那么其薪酬＝根本工資＋崗位工資×〔3萬(wàn)/13.5萬(wàn)〕×100％/40％＝根本工資＋崗位工資×55.5％2、銷(xiāo)售員〔主管或經(jīng)理〕完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，那么超出局部按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員〔主管〕薪酬＝效益工資＋根本工資＋崗位工資。效益工資＝〔完成比例－40％〕×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，那么其薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％〕×8‰×13.5萬(wàn)＝根本工資＋崗位工資＋368元3、銷(xiāo)售員〔主管或經(jīng)理〕完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出局部按1％提成，即薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔完成比例－80％〕×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總方案完成數(shù)＝300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)那么9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％〕×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝根本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝根本工資＋崗位工資＋552元。4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：a＝根本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人任務(wù)量〔萬(wàn)元〕完成比例1.獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客2.增加員工收入工程，進(jìn)步工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏(yíng)目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益辦法：講授此方案，發(fā)發(fā)動(dòng)工參與。2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。4.但凡營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.5.但凡營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。7.銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)?nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%8.所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否那么不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。9.每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售提成方案篇七為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原那么，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。1、本方法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工〔不包括試用期的員工〕。2、以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。1、銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)〔1〕銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)－費(fèi)用〔公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用〕〔2〕個(gè)人費(fèi)用a〕工資、各類(lèi)補(bǔ)助b〕增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)c〕業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用〔3〕公攤費(fèi)用＝總費(fèi)用－各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和〔凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用〕個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2、銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。假設(shè)應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當(dāng)。假設(shè)客戶(hù)以貨抵款，那么貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額局部損失由銷(xiāo)售人員承當(dāng)20%〔抵貨須具備發(fā)票，否那么所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承當(dāng)〕，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷稀沧赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者〕，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失局部由相關(guān)銷(xiāo)售人員承當(dāng)20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)〔以電感為主〕：20%假如超額完本錢(qián)年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額局部利潤(rùn)提成。2、日系產(chǎn)品〔panasonic、rohm、nichicon等〕5、fpc等公司抽取傭金的工程：5%6、說(shuō)明：〔1〕公司每年農(nóng)歷年完畢的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額?！?〕公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)展發(fā)放，考核內(nèi)容如下〔總分值100〕a〕年度銷(xiāo)售額完成情況〔總分值：50分〕實(shí)際完成額得分＝——————————x50年度銷(xiāo)售額方案b〕回款及時(shí)率〔總分值：10分〕回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分〔評(píng)分原那么：去掉最高最低分，取平均值〕得分＝平均值%x15d〕專(zhuān)業(yè)知識(shí)〔總分值：15分〕公司每月對(duì)sales進(jìn)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值得分＝平均值%x15e〕紀(jì)律得分〔總分值：5分〕以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。f〕工作方法，工作思路的培養(yǎng)〔總分值：10分〕由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。最正確銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最正確者最正確回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者最正確開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者最正確員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最正確員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者銷(xiāo)售提成方案篇八以才能導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)展獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以才能為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案，可能會(huì)進(jìn)步此類(lèi)需求員工的滿(mǎn)意度。以才能為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，要求不同才能的員工得到不同的獎(jiǎng)金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因才能為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來(lái)反映員工的才能，根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金，使得能者多勞，即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高，獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)展進(jìn)步公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)展獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售需要“個(gè)人英雄”的銷(xiāo)售員工，大多銷(xiāo)售工程需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)展。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而不是員工個(gè)人，會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會(huì)在更大的程度上進(jìn)步整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，是對(duì)獲得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額。以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)展以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，首先需要將企業(yè)的銷(xiāo)售目的進(jìn)展分級(jí)，通常銷(xiāo)售目的可分為初級(jí)銷(xiāo)售目的、中級(jí)銷(xiāo)售目的、高級(jí)銷(xiāo)售目的等類(lèi)別，其中不同的銷(xiāo)售目的應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金鼓勵(lì)制度。將員工業(yè)績(jī)納入考核體系，作為獎(jiǎng)金發(fā)放的根據(jù)，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)展以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷(xiāo)售人員的績(jī)效溝通、績(jī)效反應(yīng)和績(jī)效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績(jī)目的過(guò)高導(dǎo)致員工無(wú)法完成目的時(shí)，可以進(jìn)展及時(shí)的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)展問(wèn)題的溝通反應(yīng)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷(xiāo)售目的，從而實(shí)在地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷(xiāo)售目的?？傊殡S著企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用，如何進(jìn)展銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)，尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)，到達(dá)最正確的鼓勵(lì)形式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。金設(shè)計(jì)制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資管理本錢(qián)，更可以在更大的程度上鼓勵(lì)企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績(jī)。因此，對(duì)于銷(xiāo)售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，我們?cè)谡J(rèn)真分析^p自身的情況和問(wèn)題的根底上，通過(guò)上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即才能導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的互相結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì)，從而更加積極地表達(dá)正向的鼓勵(lì)作用，以更好的進(jìn)步公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng)。1、客房樓層效勞員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資。房型房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)退房續(xù)住抹塵普通標(biāo)間、普通單間、商務(wù)標(biāo)間、行政單間、豪華單間1間5.004.000.5行政標(biāo)準(zhǔn)間1.5間7.505.000.5豪華套房、總統(tǒng)套房2間10.006.001.00三、員工工作范圍效勞員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客效勞、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日方案衛(wèi)生等工作。1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量：8個(gè)標(biāo)間退房+2個(gè)續(xù)住房=10間2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分：以30天一個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)，那么月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間，假設(shè)當(dāng)月為31天，那么月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間，以此類(lèi)推28、29天每月的工作量。如當(dāng)日〔月〕入住率較差，所做方案衛(wèi)生或抹塵等均按照上述換算公式進(jìn)展計(jì)算?？头繑?shù)量缺乏局部不涉及員工崗位等級(jí)工資。1．早班效勞員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)〔包括在住房、退房、維修房等〕，10間以?xún)?nèi)享受月崗位等級(jí)工資；超額局部按第二條計(jì)件提成。2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個(gè)效勞員完成10間以?xún)?nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級(jí)工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況平衡合理地分配做房任務(wù)，超額局部按第二條計(jì)件提成。3．中、夜班效勞員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對(duì)客效勞，當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一局部房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的及時(shí)清潔與出租，擬定中班效勞員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn)，超額局部按第二條規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)。4．入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)〔超出局部列入師傅績(jī)效〕；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個(gè)月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，享受超額提成；1、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并到達(dá)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格工程的，那么該房不計(jì)提成。1、早班、中班效勞員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房效勞員工作報(bào)表》，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班。2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房效勞員工作報(bào)表》上記錄確實(shí)認(rèn)數(shù)量，填寫(xiě)《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各效勞員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。1、樓層效勞員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)效勞員應(yīng)絕對(duì)服從領(lǐng)班的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。2、樓層領(lǐng)班對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正，充分考慮酒店利益，對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格，嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績(jī)效提成。3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門(mén)將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最后薪資。4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。銷(xiāo)售提成方案篇九正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。建立在對(duì)員工工作才能及業(yè)績(jī)進(jìn)展考評(píng)的根底上，結(jié)合考評(píng)給予必要的薪酬，依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推發(fā)動(dòng)工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、進(jìn)步公司業(yè)務(wù)程度，進(jìn)步運(yùn)營(yíng)效率。三類(lèi)薪酬業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資〔暫定〕業(yè)務(wù)提成b：超出根本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。當(dāng)月回款在10號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)展發(fā)放；當(dāng)月回款在20號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)展發(fā)放。其他工程提成另計(jì)！2業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金〔暫定〕一年當(dāng)中業(yè)務(wù)才能突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)楦鶕?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成根本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金4業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)根據(jù)：1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提早完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)程度之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售方案的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)程度之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售方案，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售方案的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考?/p>