大學(xué)志愿活動(dòng)策劃書(十四篇)

第頁共頁大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書(十四篇)大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇一志愿效勞是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所表達(dá)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神。是中華民族助人為樂的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和開展。準(zhǔn)備籌劃組織一次為群眾效勞的活動(dòng)。弘揚(yáng)志愿者精神，為現(xiàn)代交通出一份小力。1.上午8：30在學(xué)校北門集合，活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置活動(dòng)內(nèi)容，交待考前須知，8:40出發(fā)(請大家務(wù)必準(zhǔn)時(shí))。2.9:10開場活動(dòng)。3.11：00集體合影紀(jì)念。4.11：20活動(dòng)簡單的活動(dòng)總。1.11軟件(單)方案于3月20日在江寧地鐵站進(jìn)展一次志愿者活動(dòng)。主動(dòng)安排行人排隊(duì)買票，并且讓老人、孕婦、軍人優(yōu)先買票。主動(dòng)去問不明白的群眾，解決他們的問題。2.有禮貌，有耐心的聽群眾的問題。展示新一代大學(xué)生的風(fēng)采3.回去后寫一篇關(guān)于公益的感受的文章，來暢談一下對公益的看法。1.注意個(gè)人行為，注意維護(hù)義工形象2.請參加活動(dòng)的人準(zhǔn)時(shí)參加，所有參加活動(dòng)的志愿者堅(jiān)持到活動(dòng)。3.如遇雨天，那么推延舉行，詳細(xì)安排將另行通知。1.通過此活動(dòng)，能更好的讓同學(xué)與公益相接觸，從此而愛上公益，意識到幫助人們是多么開心的一件事。使人們投身公益的同時(shí)更知道要團(tuán)互助，才能更好的辦事。2.鍛煉同學(xué)們的理論組織才能，豐富了理論的形式于內(nèi)容。3.加強(qiáng)了班干部之間的合作，增加了同學(xué)之間的理解和溝通。大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇二單個(gè)大學(xué)生的力量是薄弱的，但是一大群大學(xué)生的力量卻不能小覷。隨著xx教育事業(yè)的開展，xx的大學(xué)生越來越多，并且這個(gè)趨勢有增無減。他們渴望為家鄉(xiāng)獻(xiàn)上自己的一份力量。在寒假的這個(gè)空閑里，他們自發(fā)組織起來，對xxx等偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生進(jìn)展學(xué)習(xí)幫扶、藝術(shù)指導(dǎo)、心靈溝通等，讓他們理解外面精彩世界，鼓勵(lì)他們心懷感恩，勇于追夢，勤于圓夢。同時(shí)，通過募捐的書籍，學(xué)慣用具等幫助他們減輕負(fù)擔(dān)，豐富學(xué)習(xí)生活。一米陽光，溫暖家鄉(xiāng)1月17日至1月25日：xx文化廣場，xx小學(xué)，2個(gè)特別偏遠(yuǎn)小學(xué)1.為貧困小學(xué)募捐到課外圖書，建立圖書角，增加閱讀面，擴(kuò)展知識量，豐富學(xué)習(xí)生活；募捐體育用品，豐富課余生活，加強(qiáng)體育鍛煉，促進(jìn)身心安康。2.通過ppt展示及演講有關(guān)大學(xué)的見聞，使他們初步理解外面的精彩世界，擴(kuò)展他們的視野，增加他們的見識，同時(shí)為他們講解學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)。3.帶動(dòng)更多人參與到愛心活動(dòng)當(dāng)中來，為富有愛心的社會(huì)人士提供便利、值得信賴的渠道，將他們的溫暖帶給需要幫助的孩子們；同時(shí)也將縣團(tuán)委的關(guān)心與支持傳遞給這些學(xué)生。4.增加xx大學(xué)生的凝聚力，集結(jié)智慧為貧困地區(qū)的學(xué)生提供力所能及的幫助與支持，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)出自己微薄的力量。5.培養(yǎng)xx大學(xué)生的感恩情懷和理論才能。從籌劃到組織施行再到后期完善，非?？简?yàn)大學(xué)生群體的活動(dòng)才能，檢驗(yàn)大學(xué)所學(xué)知識的運(yùn)用才能?！惨弧城捌诨I備1.在還未放假前，聯(lián)絡(luò)各高校有意向參加我們活動(dòng)的同學(xué)，大家商量回家給小朋友們做分享的內(nèi)容、形式，并提早做好準(zhǔn)備。2.在內(nèi)部形成統(tǒng)一意見和成熟的籌劃之后，通過xx____、微博招募志愿者。〔涉及學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，有舞蹈、音樂、攝影特長，有愛心的xx的大學(xué)生〕3.聯(lián)絡(luò)相關(guān)學(xué)校，并達(dá)成口頭協(xié)議。4.聯(lián)絡(luò)xx縣團(tuán)委，爭取經(jīng)費(fèi)。〔預(yù)算附后面〕5.聯(lián)絡(luò)xx電視臺，請他們幫助做宣傳。〔專人負(fù)責(zé)，讓她跟進(jìn)整個(gè)活動(dòng)，協(xié)助電視臺〕6.聯(lián)絡(luò)熱愛公益的個(gè)人〔主要是xx人〕，爭取到他們的支持〔主要是經(jīng)費(fèi)上的〕。〔文件：去年已經(jīng)完成活動(dòng)的照片，籌劃，宣傳單。和今年活動(dòng)的籌劃文件?！?.申請場地，獲得文化廣場的臨時(shí)場地使用權(quán)。8.活動(dòng)器材準(zhǔn)備。相機(jī)2部，大桌子5張。椅子20把。帳篷4個(gè)。音響一個(gè)。橫幅5條〔六米2條，3米2條，10米一條〕。展板4個(gè)。傳單3000張。8.向有關(guān)單位和個(gè)人發(fā)出邀請，邀請他們關(guān)注。9.推選出優(yōu)秀合適的ppt和個(gè)人，做進(jìn)一步準(zhǔn)備詳細(xì)的演講?！惭葜v詳細(xì)安排，附于后面〕〔二〕中期籌備1.在六一幼兒園舉辦活動(dòng)啟動(dòng)儀式。安排好分工，明確自己的職責(zé)。再次明確活動(dòng)的性質(zhì)和要求，鼓舞大家的士氣。2.在幾個(gè)顯眼的地方拉上橫幅。(文化廣場、河濱公園)3.在文化廣場擺上展板?！矌づ衽赃叀?.小區(qū)宣傳，自己組隊(duì)〔3人一組〕進(jìn)小區(qū)挨家宣傳。擴(kuò)大活動(dòng)的影響。5.到回收站去回收可利用的、好的書籍?！仓饕请x學(xué)校近的回收站〕6.針對現(xiàn)場的人流在文化廣場，傳單宣傳?？陬^解釋。7.對募捐的東西登記、整理、分類。和對募捐的人登記，采取自愿的原那么，便于后期的反響。8.照相，用于紀(jì)念、紀(jì)念。用于反響工作和愛心宣傳。注意：現(xiàn)場有專人負(fù)責(zé)治安，維持活動(dòng)現(xiàn)場的秩序〔三〕后期總結(jié)1.把募捐的東西按要送去的學(xué)校整理分類好2.組織成員去學(xué)校為同學(xué)們發(fā)放我們的募捐的東西。3.和老師討論交流經(jīng)歷，同時(shí)達(dá)成長久合作的協(xié)議。4.由準(zhǔn)備好的5個(gè)人，和他們聊天，給他們講解學(xué)習(xí)方法,鼓勵(lì)他們心懷感恩，勇于追夢，勤于圓夢。講解外面的世界的美妙，開闊他們的視野，鼓勵(lì)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)。5.照相，取證，作為反響工作的根據(jù)。6.(a)做好對我們提供贊助活動(dòng)的愛心人士，團(tuán)體的反響工作。(b)整理上次、這次活動(dòng)的資料?？偨Y(jié)經(jīng)歷。把所有的資料存檔保存。同時(shí)協(xié)助20xx級的大學(xué)生。幫助其做好準(zhǔn)備。確?；顒?dòng)每年都可以傳承下去。大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇三志愿效勞是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，志愿者所表達(dá)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神。是中華民族助人為樂的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和開展。江蘇經(jīng)貿(mào)軟件(單)準(zhǔn)備組織一次為群眾效勞的活動(dòng)。弘揚(yáng)志愿者精神，為現(xiàn)代的交通出一份小力。1、上午8：30在學(xué)校北門集合，活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置活動(dòng)內(nèi)容，交待考前須知，8:40出發(fā)(請大家務(wù)必準(zhǔn)時(shí))。2、9:10開場活動(dòng)。3、11：00集體合影紀(jì)念。4、11：20活動(dòng)簡單的活動(dòng)總結(jié)。1、11軟件(單)方案于5月28日在江寧地鐵站進(jìn)展一次志愿者活動(dòng)。主動(dòng)安排行人排隊(duì)買票，并且讓老人、孕婦、軍人優(yōu)先買票。主動(dòng)去問不明白的群眾，解決他們的問題。2、有禮貌，有耐心的聽群眾的問題。展示新一代大學(xué)生的風(fēng)采3、回去后寫一篇關(guān)于公益的感受的文章，來暢談一下對公益的看法。1、注意個(gè)人行為，注意維護(hù)義工形象2、請參加活動(dòng)的人準(zhǔn)時(shí)參加，所有參加活動(dòng)的志愿者堅(jiān)持到活動(dòng)完畢。3、假如遇雨天，那么推延舉行，詳細(xì)安排將另行通知。1、通過此活動(dòng)，能更好的讓同學(xué)與公益相接觸，從此而愛上公益，意識到幫助別人是多么開心的一件事。使人們投身公益的同時(shí)更知道要團(tuán)結(jié)互助，才能更好的辦事。2、鍛煉同學(xué)們的理論組織才能，豐富了理論的形式于內(nèi)容。3、加強(qiáng)了班干部之間的合作，增加了同學(xué)之間的理解和溝通。大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇四為響應(yīng)國家關(guān)于“五講四美三熱愛”大學(xué)生精神文明建立和思想道德建立的要求和學(xué)?！叭缢慕?jīng)歷”之社會(huì)理論經(jīng)歷人才培養(yǎng)形式，在志愿效勞活動(dòng)月到來之際，經(jīng)院青志協(xié)本著效勞同學(xué)的理念，在經(jīng)院大一新生中舉辦此次經(jīng)院志愿活動(dòng)月—?jiǎng)?chuàng)意志愿效勞活動(dòng)大賽，吸引大一新生積極參與志愿活動(dòng)、投身社會(huì)理論。一方面加強(qiáng)大學(xué)新生思想道德建立，培養(yǎng)理論意識，加深他們對大學(xué)生活的理解，豐富其校園生活內(nèi)容；另一方面進(jìn)步青志協(xié)的知名度和影響力，以此吸引更多的同學(xué)參加到志愿者行列，把創(chuàng)新公益的理念傳播開來，創(chuàng)新志愿活動(dòng)新形式新途徑讓更多同學(xué)在志愿效勞這條路上走的更遠(yuǎn)更久?；顒?dòng)時(shí)間：11月11日至12月5日活動(dòng)地點(diǎn)：山東大學(xué)興隆山校區(qū)風(fēng)和家人老年公寓工業(yè)北路二小濟(jì)南明天自閉癥兒童康復(fù)中心濼文路社區(qū)活動(dòng)對象：經(jīng)院大一全體在校生活動(dòng)形式：從主辦方給定的四個(gè)志愿效勞方案中自選一個(gè)，以班為單位在11月組織施行活動(dòng)，活動(dòng)細(xì)節(jié)和詳細(xì)形式可在志愿效勞范圍內(nèi)自由發(fā)揮積極創(chuàng)新；在12月5日國際志愿者日進(jìn)展活動(dòng)展示評比，評選出一二三等獎(jiǎng)，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)前期準(zhǔn)備青志協(xié)籌劃部、外聯(lián)部、宣傳局部別負(fù)責(zé)籌劃方案介紹及任務(wù)安排，活動(dòng)上報(bào)申請及聯(lián)絡(luò)活動(dòng)基地，前期宣傳工作〔詳細(xì)任務(wù)見工作安排〕活動(dòng)施行各班根據(jù)所選方案制定出詳細(xì)可行的活動(dòng)方案書，交給青志協(xié)負(fù)責(zé)人審評給出相關(guān)建議修正；各班按照修訂版活動(dòng)方案于11月在青志協(xié)負(fù)責(zé)人的帶著下前往活動(dòng)基地開展活動(dòng)。a風(fēng)合家人老年公寓風(fēng)合家人老年公寓位于興隆山校區(qū)南側(cè)，是興隆山校區(qū)所有學(xué)生組織舉辦志愿活動(dòng)的長期基地。經(jīng)院青志協(xié)曾為老年公寓的爺爺奶奶包餃子、清掃衛(wèi)生、舉辦聯(lián)歡會(huì)等，參賽班級也可借鑒其他學(xué)院組織活動(dòng)創(chuàng)意。b工業(yè)北路二小支教。工業(yè)北路二小〔工業(yè)北路268號〕是經(jīng)濟(jì)學(xué)院的社會(huì)理論基地，經(jīng)院青志協(xié)在xx年被評為歷城區(qū)關(guān)愛農(nóng)民工子弟優(yōu)秀組織，支教時(shí)間為每周四下午3：40—4：20。支教內(nèi)容共六項(xiàng)：數(shù)棋、豎笛、英語、繪畫、七巧板、合唱。青志協(xié)可以對參賽班級專門培訓(xùn)。組織社團(tuán)活動(dòng)，每周三下午負(fù)責(zé)專題社團(tuán)的支教活動(dòng)。c關(guān)愛自閉癥兒童。濟(jì)南明天兒童康復(fù)醫(yī)院〔七里山西路26號〕是青志協(xié)關(guān)愛自閉癥兒童的活動(dòng)基地，也是青志協(xié)最“年輕”的活動(dòng)基地，志愿者…d濼文路社區(qū)，位于泉城廣場北，社區(qū)根底設(shè)施較差。1，為獨(dú)居老人和留守兒童進(jìn)展入戶的志愿效勞活動(dòng)，活動(dòng)形式與活動(dòng)內(nèi)容可以自行設(shè)計(jì)；2，社區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，金融知識宣傳，入戶平安知識宣傳等?；顒?dòng)成果展示評比各班辯論及展示，通過照片、書面報(bào)告、視頻等各種形式進(jìn)展10分鐘左右的活動(dòng)過程和成果展示，并答復(fù)評委的相應(yīng)提問，評委根據(jù)活動(dòng)的創(chuàng)新性、施行成果、效勞質(zhì)量等假設(shè)干項(xiàng)指標(biāo)為各班打分，評選出一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)3名，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；活動(dòng)總結(jié)及后期宣傳搜集整理個(gè)參賽班級的活動(dòng)資料，通過人人主頁和海報(bào)進(jìn)展成果展示；撰寫活動(dòng)報(bào)告經(jīng)歷分享，分析^p活動(dòng)舉辦過程中的優(yōu)缺點(diǎn)以供下次活動(dòng)借鑒〔活動(dòng)后期效果好的話可以開放局部長期活動(dòng)給大一同學(xué)〕1、籌劃部負(fù)責(zé)籌劃方案介紹和各部工作安排協(xié)調(diào)，購置活動(dòng)所需小禮品等，機(jī)動(dòng)配合其他各部2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動(dòng)申請上報(bào)及聯(lián)絡(luò)各個(gè)活動(dòng)基地負(fù)責(zé)人，確定活動(dòng)開展詳細(xì)日期3、宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，包括前期制作宣傳單海報(bào)，社交平臺如人人飛信微博宣傳通知大一同學(xué)，校內(nèi)媒體宣傳，播送站學(xué)生在線學(xué)生記者團(tuán)等等；后期，從參賽者和秘書處搜集活動(dòng)過程記錄，將活動(dòng)成果以制作展板、短片的形式記錄下來在校內(nèi)宣傳；制作活動(dòng)紀(jì)念品4、秘書處負(fù)責(zé)活動(dòng)過程的記錄，以照片、視頻、文字的形式記錄活動(dòng)過程，撰寫活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，在例會(huì)上分享活動(dòng)經(jīng)歷5、活動(dòng)部負(fù)責(zé)登記報(bào)名班級和所選活動(dòng)方案，并在各班活動(dòng)方案施行過程中進(jìn)展輔助引導(dǎo)，帶著他去去活動(dòng)基地，及時(shí)解答有關(guān)志愿活動(dòng)的疑問等吸引大一所有班級參加到此次活動(dòng)中來；把志愿效勞概念深化人心，吸引更多同學(xué)投身志愿效勞行列，通過活動(dòng)提升大學(xué)生思想道德程度和精神追求；青志協(xié)組織活動(dòng)的程度和才能大大提升，樹立起經(jīng)院志愿效勞第一特色品牌前期宣傳的時(shí)候可借助各班聯(lián)絡(luò)人如團(tuán)支書班長等在各班級內(nèi)部宣傳去往不同活動(dòng)基地的同學(xué)們有不同考前須知：風(fēng)和家人老年公寓，老年人行動(dòng)不便，不喜吵鬧，同學(xué)們注意可熱鬧而不可肆意吵鬧，以免打攪?yán)先诵菹?，其次與老人溝通要注意禮節(jié)及用語，要有耐心；工北二小是一所較偏僻規(guī)模較小的小學(xué)，教職工人員較少，而學(xué)生由于年齡較小，管理難度較大，要注意孩子們的平安和紀(jì)律；明天自閉癥兒童康復(fù)中心，由于情況特殊，在與孩子們接觸溝前需要承受簡短培訓(xùn)，活動(dòng)過程中緊記平安第一。大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇五一、活動(dòng)背景我們經(jīng)?？吹皆S多同學(xué)在校園里的各個(gè)角落撿拾果皮紙屑;用自己的雙手去保護(hù)校園環(huán)境的優(yōu)美。但是，我們?nèi)匀淮嬖谥恍┤狈Γ喝匀挥腥藖y丟紙屑、食品袋廢棄物;仍然有人在草坪上肆意踐踏;學(xué)校的綠化帶中，不時(shí)發(fā)現(xiàn)有深深的腳印、有的地方甚至走成了小道。同學(xué)們，我們是21世紀(jì)的主人，環(huán)保意識是現(xiàn)代人的重要標(biāo)志。我們應(yīng)當(dāng)實(shí)在地樹立起時(shí)代責(zé)任感。心系全球，著眼身邊，立足校園。多彎彎腰撿撿果皮紙屑，首先是不要隨地亂扔亂丟;多走幾步，不要穿越綠化帶，踐踏綠地。“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，從我做起，從小做起，從身邊做起，從如今做起。保護(hù)地球母親，凈化綠色校園。讓我們的校園更加美麗吧!二、活動(dòng)時(shí)間：4月17日(中國校園環(huán)保日)三、活動(dòng)對象：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院同學(xué)四、活動(dòng)負(fù)責(zé)單位：機(jī)電工程學(xué)院志愿隊(duì)五、活動(dòng)形式：1、宣傳環(huán)保知識，建議環(huán)保生活。(不用或少用一次性餐具，節(jié)約用電用水：比方在節(jié)水方面，要求學(xué)生夏天洗澡不超過5分鐘，冬天不超過8分鐘。動(dòng)手洗衣服，盡量不使用洗衣機(jī)。不掛機(jī)，不掛q，多運(yùn)動(dòng)，少上網(wǎng)。)2、展示用飲料瓶等廢物所做的藝術(shù)品3、評比宿舍衛(wèi)生4、清掃學(xué)校5、活動(dòng)簽名6、“環(huán)保”為主題的海報(bào)設(shè)計(jì)。7、開環(huán)保晚會(huì)六、行動(dòng)口號：我的家，我保護(hù)。我的責(zé)任，我承當(dāng)。七、活動(dòng)流程：1.活動(dòng)開展a、前期準(zhǔn)備1、活動(dòng)宣傳(4月10日)2各項(xiàng)活動(dòng)報(bào)名3、搜集參賽作品4、安排晚會(huì)a(4月17日下午)現(xiàn)場布置(不用汽球等不利環(huán)境的物品，用廢物等物品來裝飾)b安排晚會(huì)節(jié)目:(4月)b、活動(dòng)期間1、結(jié)合學(xué)生會(huì)生活部進(jìn)展宿舍評比(4.11~4.16)2、清掃學(xué)校(4月17日早上9點(diǎn)至11點(diǎn)，星期日)結(jié)合生活部3舉行晚會(huì)(4月17日晚上19：30~21：00)4拍照c、活動(dòng)后期1拍集體照2會(huì)場清理1、總結(jié)心得八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳單*張大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇六：支持環(huán)保事業(yè)做一個(gè)保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。大學(xué)階段,是我們?nèi)松闹匾锍瘫?，我們不僅應(yīng)該努習(xí)書本知識,更應(yīng)投身社會(huì)理論，組織青年志愿者,積極參加社會(huì)效勞，是進(jìn)步自我，鍛煉自我的有效途徑。社會(huì)需要我們的奉獻(xiàn)，需要友愛，這是當(dāng)代大學(xué)生肩負(fù)的歷史使命，也是應(yīng)具備的起碼素質(zhì)。古往今來，地球媽媽用甘甜的乳汁哺育了無數(shù)代子孫。原來的她被小輩們裝飾得楚楚動(dòng)人?？墒牵缃袢祟悶榱俗陨淼睦?，將她折磨得天昏地暗。人類只有一個(gè)地球；而地球正面臨著嚴(yán)峻的環(huán)境危機(jī)?！熬染鹊厍颉币殉蔀槭澜绺鲊嗣褡顝?qiáng)烈的呼聲。作為大學(xué)生，作為青年志愿者，我們更應(yīng)該增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識，自覺履行保護(hù)環(huán)境的義務(wù)，做好帶頭作用，做一個(gè)保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。：奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步20xx年12月9日：自貢西山公園：語文教育09級2班青年志愿者楊亮陶楊：1團(tuán)支部召開會(huì)議討論活動(dòng)時(shí)間，明確活動(dòng)活動(dòng)主題和活動(dòng)言論導(dǎo)向2團(tuán)支部討論協(xié)商確定活動(dòng)形式及各環(huán)節(jié)3團(tuán)支部討論確定人員安排和工作分配(1．組織委員到西山公園勘察情形和環(huán)境，以進(jìn)一步確定活動(dòng)進(jìn)程(2．由學(xué)習(xí)委員搜集本次活動(dòng)需要的資料數(shù)據(jù)及宣傳資料的打印(3．由體育委員和治保委員負(fù)責(zé)現(xiàn)場紀(jì)律的維持以及遇到突發(fā)狀況的處理(4．由宣傳委員撰寫宣傳資料(5．由組織委員確定時(shí)間和人員的通知安排(6．由班長和團(tuán)支書協(xié)調(diào)安排整個(gè)活動(dòng)4活動(dòng)形式是問卷調(diào)查5獲得學(xué)校認(rèn)可，并開出本次活動(dòng)答應(yīng)證明6安排工作人員，包括聯(lián)絡(luò)，宣傳，攝影等1出發(fā)前集中志愿者，清點(diǎn)志愿者人數(shù)，交代細(xì)節(jié)2到達(dá)地點(diǎn)后，由班長交代大家細(xì)節(jié)問題3簡短的交代完畢后，志愿者們自行解散并分散進(jìn)展活動(dòng)4工作人員全程跟蹤攝影5活動(dòng)完畢之前，請人文學(xué)院學(xué)生會(huì)社工部的代表講話6活動(dòng)完畢后，組織者召集志愿者集合并清點(diǎn)人數(shù)返回學(xué)校要求志愿者在活動(dòng)中注意平安問題活動(dòng)期間志愿者不得自行到處閑逛：環(huán)境問題是由于人類不合理地開發(fā)和利用自然所造成的。觸目驚心的環(huán)境問題主要有大氣污染、水質(zhì)污染、噪聲污染、食品污染、不適當(dāng)開發(fā)利用自然資這五大類。”一個(gè)個(gè)鐵一樣的事實(shí)告訴我們，它們像惡魔般無情地吞噬著人類的生命。它威脅著生態(tài)平衡，危害著人體安康，制約著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)開展，它讓人類陷入了困境。為此我作出宣告：“只要我們——人類有時(shí)刻不忘保護(hù)環(huán)境的意識，有依法治理環(huán)境的意識，地球村將成為美妙的樂園”。將來的天空一定是碧藍(lán)的，水是清澈的，綠樹成蔭鮮花遍地，人類可以盡情享受大自然賦予我們的幸福。青年志愿者奉獻(xiàn)給社會(huì)的不僅僅是效勞，同時(shí)也要向全社會(huì)昭示了一種精神，青年志愿者所彰顯出的精神也是對人類文明成果的吸收。作為志愿者要明白，自己不僅僅是為那些需要幫助的付出，更該帶著一種學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度深化其中，帶著責(zé)任和熱情投入到這些公益活動(dòng)中。作為青年人，在這些社會(huì)活動(dòng)中，我們要去看出社會(huì)需要什么，我們能給社會(huì)什么，我們該做什么，我們還能做什么。與此同時(shí)，哪些是前車之鑒，哪些是值得效仿的經(jīng)歷和自我鼓勵(lì)的，把這些都運(yùn)用到我們自己的生活中，這才是志愿者的收獲。讓志愿者和被效勞者找到各自所需，本來雙方的付出和享受，最終成為一種雙贏。50元左右活動(dòng)籌劃人：陶楊20xx年12月8日大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇七：國際志愿者日組織募書：：***學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)：***學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)志愿效勞是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所表達(dá)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和開展。***學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在20xx年國際志愿者日到來之際與海外中國教育基金會(huì)〔overseaschinaeducationoundation〕合作組織一次為貧困地區(qū)的中小學(xué)生捐助圖書的活動(dòng)。附：海外中國教育基金會(huì)(ocef)是一個(gè)基于美國的助學(xué)組織。宗旨是幫助中國貧困地區(qū)中小學(xué)生的義務(wù)教育。在中國的主要工程是為貧困地區(qū)的中小學(xué)募捐圖書和建立圖書室。ocef的所有工作人員都是義工，不從ocef獲得任何報(bào)酬。1985年12月17日，結(jié)合國大會(huì)通過40/212號決議，確定每年12月5日作為國際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)開展中的作用。每年的這一天，世界各國都開展慶賀活動(dòng)，以推動(dòng)志愿者效勞活動(dòng)的開展。弘揚(yáng)志愿者精神，為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)奉獻(xiàn)一份力量。院青協(xié)方案于20xx年12月5日左右舉行一次大型的宣傳活動(dòng)，并借助此次宣傳將募書活動(dòng)持久開展下去〔考慮到同學(xué)們手中合適中小學(xué)生閱讀的書籍較少，我們方案將第一階段的活動(dòng)延續(xù)至下學(xué)期，以保證同學(xué)們能利用放假回家的時(shí)機(jī)帶來一些適宜的書籍。預(yù)計(jì)第一階段活動(dòng)將持續(xù)到20xx年3月〕。假如各方面條件成熟，可以考慮將此項(xiàng)募書活動(dòng)作為***學(xué)院青協(xié)的傳統(tǒng)逐屆開展下去。：宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：校本部飲食文化中心前、中南大學(xué)南校區(qū)七食堂前校本部負(fù)責(zé)人：***南校區(qū)負(fù)責(zé)人：***1．活動(dòng)申請；2．設(shè)計(jì)宣傳板ocef組織有特制的宣傳板報(bào)，可供直接使用；3．設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單可參考o(jì)cef組織的特制海報(bào)和宣傳單；4．在校園網(wǎng)bbs發(fā)表募書帖借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對募書活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)展積極宣傳；5．大力開展本院的內(nèi)部宣傳通知全院各班青協(xié)負(fù)責(zé)人務(wù)必在班級內(nèi)作好宣傳工作，讓他們將此次活動(dòng)的精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給班級每一位同學(xué)，爭取在本院同學(xué)中募到更多書籍；6．制作書籍募集明細(xì)表供集書負(fù)責(zé)人登記捐書者個(gè)人以及所捐書籍的詳細(xì)信息；7．為捐書者準(zhǔn)備小紀(jì)念品假設(shè)干如ocef組織特制的書簽等。1．12月4日前完成前期宣傳工作將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)〔食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄〕；2．12月4日〔周日〕組織大型的宣傳活動(dòng)宣傳板分別于南校區(qū)七食堂前、本部飲食文化中心前展出，志愿者派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)詳細(xì)流程及開展意義；3．確定固定的收書時(shí)間和收書地點(diǎn)由專人負(fù)責(zé)收書和書籍信息登記工作，便于該活動(dòng)的長期開展；4．書籍的托運(yùn)工作在募集到一定數(shù)量的圖書之后，分類整理托運(yùn)到ocef組織的受助學(xué)校。1．海報(bào)盡可能持久的保存，防止被覆蓋；2．南校與本部的協(xié)調(diào)；3．圖書的管理和保存；4．由于活動(dòng)規(guī)模較大，歷經(jīng)周期較長，所需人手較多，可考慮讓04或05級的一個(gè)班級來承辦此次活動(dòng)；5．在書籍質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以合適農(nóng)村中小學(xué)生閱讀為標(biāo)準(zhǔn)。假如收到一些不合要求的書籍，我們將作為舊書變賣，所得現(xiàn)金將購置適量合適的圖書或者作為包裝費(fèi)用；大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇八高中三年的生活對于我們每一個(gè)人來說都是一段不平凡的經(jīng)歷，都具有不同的意義，但是在高三的時(shí)候我們都有過迷茫，有過煩惱的時(shí)候，我們?yōu)楦呖级鴵?dān)憂，為填報(bào)高校、專業(yè)而苦惱，相信如今在校的高中生也即將會(huì)有同樣的感覺。信息的掌握可能是唯一能解除這種迷茫和苦惱的一種有效方法。而局部高中實(shí)行全封閉教育形式，以加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)效力和營造良好的學(xué)習(xí)氣氛，但另一方面高中生獲得課外信息的渠道減少了。其次，網(wǎng)絡(luò)在恩平尚未完全普及，或者說網(wǎng)絡(luò)在恩平并不能完全地被正確地使用，這也限制了在校高中生獲取。因此，經(jīng)歷過高三，跨過高考，體驗(yàn)過大學(xué)生活的我們可以盡我們所能為他們提供。分享青春，傳承感恩，奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)1、調(diào)查問卷為了更清楚高中學(xué)生的疑惑及需要設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并于恩平各高中主要是恩城的中學(xué)發(fā)放，統(tǒng)計(jì)并分析^p問卷，以確定交流講座的詳細(xì)內(nèi)容。2、交流會(huì)根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，以幫助高三學(xué)生解決備考疑惑為根本宗旨確定交流講座內(nèi)容。大致為高考備考各科學(xué)習(xí)及生活的指導(dǎo)、分享。3、咨詢會(huì)為了能更好地幫助高中學(xué)生，在交流講座之余舉辦咨詢會(huì)可以為學(xué)生提供一對一的咨詢，4、出書活動(dòng)利用大學(xué)生資將我們所掌握的關(guān)于高考、高校、專業(yè)的信息編輯成一本書，以供現(xiàn)恩平高中生作為高考備考以及選擇高校專業(yè)的參考。即日起至20xx年暑假前1.構(gòu)建團(tuán)隊(duì)小組2.派發(fā)調(diào)查問卷3.開展講座及咨詢會(huì)4.出書活動(dòng)的籌備工作〔主要分5個(gè)階段〕第一階段：組成核心工作小組，進(jìn)展前期準(zhǔn)備。前期準(zhǔn)備包括：1、確定書的詳細(xì)內(nèi)容安排2、建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺，包括公共郵箱用于信息內(nèi)部交流、恩平大學(xué)生信息統(tǒng)計(jì)google電子表單、活動(dòng)博客用于發(fā)布建議書及后續(xù)活動(dòng)事項(xiàng)第二階段：確定各個(gè)分塊負(fù)責(zé)人，各分塊負(fù)責(zé)人招募活動(dòng)人員；逐層分工；1、高考備考篇2、高校招生制度3、高校風(fēng)采4、專業(yè)介紹第三階段：詳細(xì)工作人員按照自己的任務(wù)查找資料，準(zhǔn)備書稿；〔寒假完畢之前〕第四階段：閱稿、選稿、編輯排版，完成電子書稿；于寒假開展，組成編輯委員會(huì)對書稿進(jìn)展討論修改，對書的排版等進(jìn)展設(shè)計(jì)，出電子書稿第五階段：聯(lián)絡(luò)印刷，成書大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇九舊物換新顏，義賣為明天-志愿效勞活動(dòng)大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書范例大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇十舊物換新顏，義賣為明天-志愿效勞活動(dòng)為了進(jìn)一步推進(jìn)我校環(huán)保綠色活動(dòng)的開展，豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們的愛心意識和團(tuán)結(jié)合作才能，進(jìn)步大學(xué)生綜合素質(zhì)，使同學(xué)們可以真正有時(shí)機(jī)展示自我才能、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。我校外語系在理解到位于長清的全國最小的希望小學(xué)里只有一名老師和十二名學(xué)生，孩子們每天跋涉數(shù)十里上學(xué)的困難條件，一名老師堅(jiān)守經(jīng)年的高尚節(jié)操，空蕩的教室，簡陋的設(shè)施等實(shí)際情況后，積極倡導(dǎo)“舊物換新顏，義賣為明天”的主題精神，旨在以自身的綿薄之力，為希望小學(xué)的建立奉獻(xiàn)自己的力量，給“希望小學(xué)”的孩子們帶去更多的關(guān)愛和祝福，由我系組織開展“舊物換新顏，義賣為明天”志愿效勞活動(dòng)。外語系團(tuán)總支外語系志愿者協(xié)會(huì)外語系全體同學(xué)4月14日—5月7日泉城廣場、山師東路步行街、山東交通學(xué)院〔1〕前往長清張夏鎮(zhèn)余盤村希望小學(xué)進(jìn)展實(shí)地考察，充分理解當(dāng)?shù)亟逃闆r及教學(xué)環(huán)境，知曉學(xué)校教育及孩子們學(xué)習(xí)條件上的困難，并且以圖片或影像的形式記錄下來，為活動(dòng)的開展打下良好的根底?！?〕利用網(wǎng)絡(luò)、書籍等現(xiàn)代信息傳播途徑，網(wǎng)羅關(guān)于變廢為寶的制作及成品信息，和希望小學(xué)的實(shí)地考察資料一起，留作下一步宣傳工作的重要根底和信息來。網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒技術(shù)將此次活動(dòng)的相關(guān)資料上傳，以更加便利快捷的宣傳方式，來擴(kuò)大影響，到達(dá)宣傳的良好效果。網(wǎng)站，飛信等，為活動(dòng)形成良好的社會(huì)效應(yīng)，從而呼吁和感召更多的人，參加到我們的愛心行列中來。大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書范例大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇十一地球是人類唯一的母親，而她卻沒有得到人類應(yīng)有的尊敬。保護(hù)環(huán)境，匹夫有責(zé)，特別是作為新世紀(jì)的大學(xué)生，將來國家建立棟梁的我們，更應(yīng)該進(jìn)步環(huán)保意識，增強(qiáng)環(huán)保理念，為保護(hù)環(huán)境奉獻(xiàn)自己的力量。但是我國目前的環(huán)保狀況并不樂觀，人們并沒有把環(huán)保落實(shí)到日常的生活中。為進(jìn)一步進(jìn)步我校學(xué)生的環(huán)保意識.通過創(chuàng)辦環(huán)保協(xié)會(huì)，組織廣闊同學(xué)展開多彩的校園環(huán)?；顒?dòng).以促進(jìn)廣闊學(xué)生養(yǎng)成自覺保護(hù)院園環(huán)境的良好習(xí)慣.同時(shí)公民的環(huán)保意識仍然不是很高，而我們大學(xué)生更加應(yīng)該理解全新的環(huán)保理念，給廣闊的市民起到一個(gè)表率的作用。讓世界再多一點(diǎn)綠活動(dòng)一：可回收物品搜集活動(dòng)活動(dòng)二：環(huán)保知識宣傳展出活動(dòng)三：向中小學(xué)生講解環(huán)保知識活動(dòng)四：大學(xué)生環(huán)保袋設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)五：環(huán)保知識有獎(jiǎng)競答活動(dòng)六：環(huán)保志愿者簽名活動(dòng)活動(dòng)七：環(huán)保宣傳海報(bào)比賽，活動(dòng)八：與老校區(qū)環(huán)保社共同討論交流環(huán)保事宜。活動(dòng)九：去除校園的垃圾廣告.詳細(xì)活動(dòng)時(shí)間根據(jù)社員課余時(shí)間商定。主要針對環(huán)保社社員，以及全校學(xué)生。1、熱愛環(huán)保、關(guān)心環(huán)保，有正義感和責(zé)任感;2、繼續(xù)進(jìn)步校園的衛(wèi)生質(zhì)量.創(chuàng)造一個(gè)干凈，舒適、優(yōu)美的學(xué)習(xí)生活、休息的環(huán)境.3、注重個(gè)人道德情操修養(yǎng)，把校園變成培養(yǎng)良好生活空間，養(yǎng)成和睦、友愛、團(tuán)結(jié)的學(xué)生團(tuán)體.4、形成人人保護(hù)公物、關(guān)心別人的好風(fēng)氣，建立文明、良好思想道德情操的好長場所.5、進(jìn)步同學(xué)們的處事、交際才能，把校園變成鍛煉、培養(yǎng)自我管理、自我約束、自我完善的理論基地.6、為綠色地球獻(xiàn)出一份力量!大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇十二1、年度銷售目的600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的進(jìn)步；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對市場進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場時(shí)機(jī)，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元；2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的成功品牌；3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4、市場銷售近期目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5、致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽重點(diǎn)開展型市場——郴州，常德，張家界，懷化培育型市場——婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)打破，重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格間隔級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立形式：a、采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議；b、采取尋找重要客戶的方法，通過會(huì)談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會(huì)談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用?！?〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的根本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；〔1〕業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建立扁平?！?〕內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。〔4〕編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；5、選擇一套合適公司的市場運(yùn)作形式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作形式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說服法；9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作形式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和鼓勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建立。17、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；2、所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象?！苍陂L沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員〕。4、時(shí)時(shí)進(jìn)展市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；9、為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；大學(xué)志愿活動(dòng)籌劃書篇十三手握青春，傳遞溫暖12月5日是國際義工日，特此我們將12月定為志愿者活動(dòng)月，此次活動(dòng)月的目的是1．弘揚(yáng)xx志愿者精神，傳播效勞理念。致力于讓我校志愿者在活動(dòng)月幫助別人,鍛煉自身，不斷進(jìn)步自身的社會(huì)責(zé)任感和理論才能。2．展示xx志愿者風(fēng)采，豐富xx志愿者生活。提供平臺使東西校區(qū)各學(xué)院的志愿者能更好的實(shí)現(xiàn)經(jīng)歷、信息、感受等的交流。3．通過活動(dòng)，培養(yǎng)志愿者效勞的才能，積極探究我校志愿者效勞的新思路,新方法.4．打響寧工志愿者活動(dòng)的品牌，使校內(nèi)更多的同學(xué)理解志愿者，關(guān)注志愿者，熱愛志愿者事業(yè)，參加志愿者的隊(duì)伍。我系全體志愿者12月1~12月31在每個(gè)活動(dòng)內(nèi)容之前做好相關(guān)準(zhǔn)備，做好宣傳，時(shí)間和場地的安排，所進(jìn)展的活動(dòng)需要一定經(jīng)費(fèi)的將經(jīng)費(fèi)減到最少，并上報(bào)。1．回憶優(yōu)秀電影，展望青志將來意義：志愿者行動(dòng)的開展道路是曲折的，每部電影都記錄了志愿者們生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)。有人說：青年志愿者行動(dòng)是一項(xiàng)偉大的社會(huì)公益事業(yè),是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)開展和社會(huì)進(jìn)步,推動(dòng)社會(huì)公民思想道德建立的開展的強(qiáng)大動(dòng)力。那么讓我們在這些電影的感動(dòng)中逐漸成長吧！時(shí)間：待定地點(diǎn)：待定安排：“觀看志愿