銷(xiāo)售策劃方案情景模擬(14篇)

第頁(yè)共頁(yè)銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬(14篇)銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇一該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序.為廣闊的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所.為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，進(jìn)步知名度，可以使南方汽車(chē)博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告可以合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的施行，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放方案.1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析^pa.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交織，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越.b.樟木頭具有“小____”之稱(chēng)，是廣闊港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的開(kāi)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境.c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活程度的逐步進(jìn)步，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是群眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后開(kāi)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī).2.自身優(yōu)勢(shì)分析^pa.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊.b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心.c.高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢..會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的工程，使整個(gè)交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化.d.南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨.1.緊抓市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深化人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)商來(lái)投資.2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)〔企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)〕，實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目的.4.引用現(xiàn)代的管理形式和高品質(zhì)的效勞，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度.1.廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細(xì)施行.建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套效勞優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位.2.廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作.3.廣告目的爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就可以深化人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位.廣告宣傳的目的應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的消費(fèi)商和經(jīng)銷(xiāo)商.在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢(xún)投資.a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主.其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，可以直接到達(dá)受眾.戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象.b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目的而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài).c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目的群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資.投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注.20x年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告進(jìn)步知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象.報(bào)紙每隔一期投放一次.20x年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建立.企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力.報(bào)紙每隔一期投放一次.20x年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目的范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力.獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度.報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作.20x年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建立企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)場(chǎng)制作.20x年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建立、雜志廣告.招商投資廣告、軟文操作.吸引更多的客商參觀、咨詢(xún)、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期〔20x.12—20x.4〕廣告方案，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美.到達(dá)所想要的效果.銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇二xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探究新管理形式的重大變革，市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目的的差距還是很大的，屢次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有獲得打破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)開(kāi)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和開(kāi)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。1〕地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的工程有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。2〕大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。3〕汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)，規(guī)劃方案《市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)》。4〕大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。5〕金融，銀行個(gè)人零售部，基金出售的推廣，這些長(zhǎng)沙根本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比擬活潑的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比擬多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很屢次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比擬到位。再有就是東信也有些名氣了。公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、進(jìn)步市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目的。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)根底上確定了將來(lái)的市場(chǎng)拓展方案：1〕重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的效勞保證核心客戶群穩(wěn)定，確保根底市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。2〕區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。3〕深化效勞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目的，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化效勞營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套效勞工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4〕加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建立。擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，如今開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重缺乏，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，進(jìn)步銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售鼓勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商施行業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇三當(dāng)今電子商務(wù)迅猛開(kāi)展的今天，我xx信息科技大學(xué)順應(yīng)時(shí)代的潮流，在校領(lǐng)導(dǎo)及校團(tuán)委的關(guān)心下，以及對(duì)電子商務(wù)抱著滿腔熱情的教師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)主要本著效勞同學(xué)，在校園，校際間普及電子商務(wù)的知識(shí)，向大家介紹當(dāng)今時(shí)代e時(shí)代的潮流，本協(xié)會(huì)吸納了全校各個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會(huì)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校十佳社團(tuán)，而且自本社團(tuán)成立以來(lái)，社團(tuán)中涌現(xiàn)出很多自主開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)，他們利用現(xiàn)有的社團(tuán)資，鍛煉了自己的才能，在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中體會(huì)電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然在此期間也存在著很多問(wèn)題，網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會(huì)內(nèi)成為一種風(fēng)氣，也吸引了我校的很多同學(xué)，為了效勞更多的同學(xué)，也為了全校同學(xué)能更正規(guī)的理解有關(guān)電子商務(wù)的信息，我電子商務(wù)協(xié)會(huì)在校社團(tuán)結(jié)合會(huì)的支持下特邀請(qǐng)了資深學(xué)長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)展“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”方面的講座，希望同學(xué)們?cè)诖酥v座中獲益匪淺，對(duì)電子商務(wù)有更深的認(rèn)識(shí)。電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講座e時(shí)代，e起來(lái)。邀請(qǐng)大三資深學(xué)長(zhǎng)對(duì)我校同學(xué)進(jìn)展關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展講解，最后為觀眾提問(wèn)環(huán)節(jié)，由學(xué)長(zhǎng)向大家解決當(dāng)前面臨的困難以及疑惑。⑴通知會(huì)員活動(dòng)，作好和宣傳部工作人員的聯(lián)絡(luò)，及時(shí)進(jìn)展溝通。⑵相關(guān)負(fù)責(zé)人做好監(jiān)視檢查工作，確保每一步工作都按時(shí)完成。⑶做好相關(guān)工作人員的安排和協(xié)調(diào)。⑷注意新聞、通知等信息發(fā)布的及時(shí)性。⑸注意各項(xiàng)宣傳活動(dòng)的細(xì)節(jié)性問(wèn)題，保證信息的準(zhǔn)確、準(zhǔn)確。負(fù)責(zé)人：xxxx月xx日晚19：00分開(kāi)場(chǎng)10#406〔1〕嘉賓入場(chǎng)以及觀眾入場(chǎng)〔2〕由主持人宣布北京信息科技大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講座開(kāi)場(chǎng)，介紹到場(chǎng)的嘉賓；〔3〕大三學(xué)長(zhǎng)進(jìn)展關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的講座?！?〕觀眾提問(wèn)及學(xué)長(zhǎng)作答；〔5〕主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講座完畢、觀眾及嘉賓退場(chǎng)。物品：?jiǎn)蝺r(jià)〔元〕數(shù)量禮品：50。合計(jì)：50。銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇四的奶茶市場(chǎng)于20xx年開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入高開(kāi)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)才能的不斷進(jìn)步，使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味，時(shí)尚要求更高級(jí)，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜歡，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求，小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。它的出現(xiàn)，帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活程度進(jìn)步，奶茶店也將目的對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng)，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶，說(shuō)明大局部學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。在劇烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?，為了更好的生存和開(kāi)展，必需要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃有認(rèn)真的態(tài)度。從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素，一般情況下，在市中心，穿插路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大局部位置于高中，大學(xué)，旅游區(qū)。在周邊范圍，存在的同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的，因?yàn)槲以谶M(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃同時(shí)，必須考慮到其他奶茶店也在開(kāi)展，如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店，奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特，速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂(lè)美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高，美食，天然，安康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求，在消費(fèi)方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)置比擬大，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好，口味好、效勞態(tài)度好等。a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色b客人群體比擬穩(wěn)定，主打?qū)W校。c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。a家庭化管理b貨物不穩(wěn)定c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。d新品種推出較慢，或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。e管理矛盾宏大化，不實(shí)用，〔就好比我店，過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西，沒(méi)權(quán)利f缺少一個(gè)大家一起開(kāi)展的平臺(tái)，導(dǎo)致矛盾宏大化。g咖啡杯有太多的缺點(diǎn)，不容易打包，不容易帶。a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷開(kāi)展。b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多，市場(chǎng)前比擬好a旁邊大局部都有其他奶茶店，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。b其他潛在的新奶茶店威脅。a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干凈、不亂貼廣告等。b商品齊全，貨架飽滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進(jìn)先出，易拿易放c要靈敏補(bǔ)貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫(kù)存。a效勞用語(yǔ)，效勞語(yǔ)言；您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡送再來(lái)、等。忌用語(yǔ)；不知道、賣(mài)完了、不行、沒(méi)有了等。b對(duì)缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)置商品缺貨時(shí)，首先要表示抱歉，然后告知商品什么時(shí)間到貨，或主動(dòng)建議其他的商品。c顧客投訴。處理投訴時(shí)，制止推卸責(zé)任，主動(dòng)關(guān)心態(tài)度〔出了個(gè)別個(gè)人人品問(wèn)題外、〕不能因此搞成顧客流失。a顧客進(jìn)店時(shí)，要表示歡送光臨。b收錢(qián)時(shí)要唱〔收您多少錢(qián)、找您多少錢(qián)〕c顧客不多時(shí)，要主動(dòng)為顧客打包等。d收錢(qián)時(shí)要快，要準(zhǔn)，要快速，對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。e要耐心的答復(fù)顧客的問(wèn)題。f顧客遺失物品要保管好銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇五按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，營(yíng)銷(xiāo)籌劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的銷(xiāo)售〔推銷(xiāo)〕一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開(kāi)發(fā)商有了投資意向后，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析^p，以及對(duì)市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析^p等一系列前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能表達(dá)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比，前營(yíng)銷(xiāo)還是房地產(chǎn)籌劃的最重要的組成局部。假如沒(méi)有前營(yíng)銷(xiāo)的介入，開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷(xiāo)售，甚至帶來(lái)商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報(bào)酬分析^p、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體籌劃等，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷(xiāo)”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷(xiāo)與后期的推銷(xiāo)工作相比，那么處于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的最前端。這里應(yīng)該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一，前營(yíng)銷(xiāo)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資時(shí)機(jī)選擇與決策、前期工作、建立階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了詳細(xì)開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與工程之后，在購(gòu)置土地使用權(quán)和開(kāi)發(fā)工程建立過(guò)程開(kāi)場(chǎng)以前需要做的工作。由此可見(jiàn)，前營(yíng)銷(xiāo)是在“前期工作”之前進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)。第二，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷(xiāo)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文闡述房地產(chǎn)前營(yíng)銷(xiāo)的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查工作，而是憑自己的感覺(jué)、老經(jīng)歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷(xiāo)看作是“拿到地塊”之后進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)。筆者認(rèn)為，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前，因?yàn)槟玫降貕K說(shuō)明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，假如地產(chǎn)市場(chǎng)是標(biāo)準(zhǔn)的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營(yíng)銷(xiāo)里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓?zhuān)恋厥褂玫奈恢?、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將工程的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)方案分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。前營(yíng)銷(xiāo)盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷(xiāo)籌劃的前端，但是，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞，直接關(guān)系到將來(lái)開(kāi)發(fā)建成的工程是否可以成功地銷(xiāo)售，是否可以按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，可以說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)本錢(qián)的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷(xiāo)籌劃，找準(zhǔn)目的人群，進(jìn)展產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程來(lái)樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(zhǎng)久地立于不敗之地。因此，前營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃將來(lái)開(kāi)展的一個(gè)有效的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。在我國(guó)，xx年和xx年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)場(chǎng)升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭(zhēng)論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng)，勢(shì)必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)籌劃不力，尤其是前營(yíng)銷(xiāo)籌劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區(qū)與問(wèn)題主要表如今：盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)。甚至把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立工程、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)展；二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)籌劃，在工程建立過(guò)程中直接做廣告以便推銷(xiāo)；三是征地手續(xù)的辦理和工程可行性分析^p同時(shí)進(jìn)展；四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研，但要么是全國(guó)范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的根據(jù)，要么是可行性報(bào)告的承當(dāng)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”。總之，他們都不大重視“前營(yíng)銷(xiāo)”，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的最正確起步期。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)展戰(zhàn)略的形象籌劃大多都沒(méi)有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)工程或?yàn)殇N(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)展的一種活動(dòng)。銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇六1、進(jìn)步市場(chǎng)占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、效勞的良好形象操作思路：1、市場(chǎng)分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2、自身分析^p：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉我們的時(shí)機(jī)在哪里?年度盈利目的?通過(guò)市場(chǎng)分析^p，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目的，市場(chǎng)占有率的提升目的等。1、確定目的市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目的客戶。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進(jìn)展銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有開(kāi)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展盈利形式的引導(dǎo)。開(kāi)場(chǎng)可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)開(kāi)展良好，知名度進(jìn)步后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目的和方案的調(diào)整。1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷(xiāo)售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利3、制定銷(xiāo)售制度和流程4、編寫(xiě)培訓(xùn)方案和內(nèi)容1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、理解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況3、理解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷(xiāo)售目的，方案5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)8、考察市場(chǎng)情況9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇七x大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式20xx年6月日南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)如何將“x大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。xxx1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。4、其他相關(guān)生意合作伙伴。1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目的受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，進(jìn)步受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活潑，竭力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目的消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目的客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分理解提供的獨(dú)特效勞，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的言論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)x大酒店有一個(gè)初步的理解、認(rèn)識(shí)。參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：x大酒店開(kāi)業(yè)慶典;3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式;4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀效勞人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。5、____臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。xxx20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展平安保衛(wèi)。x:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂(lè);x:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處);x:00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至____臺(tái)前就位;x:00主持人宣布x大酒店儀式正式開(kāi)場(chǎng)，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。x:00第一項(xiàng)：鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)x:00第二項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))x:00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))x:00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))x:00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為x大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè))x:00第六項(xiàng)：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典成功閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。1、使x大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目的消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。2、加深x大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。3、不管是從前期籌劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典到達(dá)空前轟動(dòng)的效果。4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共x×元。2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共x×元。3、活動(dòng)完畢給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共x×元。銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇八中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深化人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故土，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友誼、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)降臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷(xiāo)售，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷(xiāo)售的方案。詳細(xì)籌劃如下：1、市場(chǎng)需求量：據(jù)今年中國(guó)商業(yè)結(jié)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。2、影響和制約因素第一，消費(fèi)本錢(qián)增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅消費(fèi)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致本錢(qián)比往年增加。第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比擬有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、____榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品平安事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的消費(fèi)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售頂峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。2、月餅的用處一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)置目的和購(gòu)置不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)置目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差異定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群；低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣闊普通消費(fèi)者，這一局部群體根本是自己食用。一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)超市等。近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅；由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華美極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì)；對(duì)于一般普通群眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”合適于他們購(gòu)置的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。竭力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化互相交融。1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者。3、個(gè)性化〔主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)〕、層次化銷(xiāo)售4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的平安規(guī)定。1、針對(duì)市場(chǎng)和籌劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際消費(fèi)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)展修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好本錢(qián)預(yù)算，包括、籌劃、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的本錢(qián)核算。附加篇合理的時(shí)機(jī)大局部日化店的老板喜歡把促銷(xiāo)放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客的分流。并且大局部消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷(xiāo)的效果可能并不好。在這樣的情況下，可以考慮把促銷(xiāo)的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話局部在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。并且，除了在節(jié)假日促銷(xiāo)以外，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比方每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷(xiāo)活動(dòng)搬到客戶的家門(mén)口。促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)1、員工的專(zhuān)業(yè)形象促銷(xiāo)活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化裝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。2、分工明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必需要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比方派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化裝、產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)展合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒(méi)人管。3、送禮的時(shí)機(jī)促銷(xiāo)時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。假如顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。4、結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)促銷(xiāo)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷(xiāo)售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，假如遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客，一定想方法拆開(kāi)他們，分別銷(xiāo)售，加大銷(xiāo)售成功的幾率。銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇九滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、進(jìn)步用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升xx汽車(chē)美譽(yù)度?！惨弧持攸c(diǎn)用戶的排查及處理：1、定義1〕用戶的背景特殊性〔電臺(tái)、報(bào)社、記者等〕。2〕用戶直接致函、電至新聞媒體〔電臺(tái)、報(bào)社等〕。3〕用戶因同一性故障〔包括一般性的故障維修〕投訴800____兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。4〕重大責(zé)任事件〔如火災(zāi)、事故等〕，但遲遲未完全處理完畢。5〕效勞網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi)。6〕保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的；7〕三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。8〕用戶將車(chē)放置效勞站內(nèi)回絕維修的。2、范圍所有xx汽車(chē)用戶〔包括美鹿、杰士達(dá)用戶〕。3、級(jí)別分類(lèi)1〕aaa級(jí)用戶〔已聯(lián)絡(luò)媒體或消協(xié)等部門(mén)，并極有可能采取曝光或其它極端形行為〕，定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天；2〕aa級(jí)用戶〔到經(jīng)銷(xiāo)效勞商處鬧事，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會(huì)背景〕，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天；3〕a級(jí)用戶〔提出無(wú)理要求，可能造成投訴晉級(jí)〕，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過(guò)2天；4、排查由各大區(qū)銷(xiāo)售效勞經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的效勞網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并搜集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車(chē)重點(diǎn)用戶排查表》〔表附后〕，銷(xiāo)售效勞經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)展審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail方式申報(bào)。本通知將納入效勞站日常考核頂，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處分。1、必須催促效勞商根據(jù)xx汽車(chē)“3.15”效勞活動(dòng)進(jìn)展仔細(xì)作業(yè)，〔詳細(xì)操作按照效勞活動(dòng)通知執(zhí)行〕，到達(dá)以下目的：1〕作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案。2〕提早發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的晉級(jí)。3〕挑選出忠實(shí)用戶，進(jìn)展正面宣傳。4〕為效勞商增加客戶保有量，防止用戶流失。1、備查各效勞網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量，催促各效勞網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障方案，進(jìn)展合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備，確保各效勞網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。2、3月5日至3月25日之間，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件，立即聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn)。3、效勞網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：1〕1萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。2〕2萬(wàn)元以?xún)?nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。3〕2萬(wàn)元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。3月25日至3月31日之間進(jìn)展前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。設(shè)立“3.15”專(zhuān)項(xiàng)崗位，人員及方案報(bào)備公司，詳細(xì)要求如下：1、實(shí)行24小時(shí)____效勞制度。2、確保一次性故障解決率，注重效勞態(tài)度。3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)視、參與及派人蹲點(diǎn)。4、協(xié)助銷(xiāo)售、效勞經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)展拜訪。5、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。6、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。7、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)展不定期回訪，必要時(shí)進(jìn)展上門(mén)走訪，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。8、保證配件的供給，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。9、按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售效勞經(jīng)理匯報(bào)工作。銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇十1、活動(dòng)時(shí)間20xx年8月22日--23日2、活動(dòng)地點(diǎn)xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司〔待定〕3、活動(dòng)主題七夕中國(guó)情人節(jié)4、活動(dòng)名稱(chēng)全城熱戀，hold住愛(ài)情5、活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型捷達(dá)、新速騰、邁騰6、活動(dòng)適宜人群?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻當(dāng)今如今的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在如今的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車(chē)行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更合適現(xiàn)如今人們的需求。在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)欲望的朋友激起了希望！“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能到達(dá)預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)籌劃，以求可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司在xx地區(qū)的影響力。2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更理解xx汽車(chē)?yán)砟?，更理解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在xx的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家到達(dá)“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷(xiāo)售xx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫gti、一汽群眾cc。xx一直以推廣xx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。1、愛(ài)情大放送凡在活動(dòng)當(dāng)天到xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精巧的“愛(ài)情大禮包”〔內(nèi)容待定〕，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。2、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！〔待定〕獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車(chē)型！二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型！三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車(chē)型！恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精巧禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的效勞給予總分值！4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)〔互動(dòng)〕邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，假如被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并承受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份?！捕Y包內(nèi)容待定〕5、愛(ài)情傳遞〔互動(dòng)小游戲〕邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)展游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，那么為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份?！捕Y包內(nèi)容待定〕6、愛(ài)情星光大道當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受至尊級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。7、愛(ài)情簽名墻當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。8、愛(ài)情百老匯〔開(kāi)場(chǎng)〕展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)浩大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。9、愛(ài)情許愿車(chē)在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”〔注名以及聯(lián)絡(luò)方式〕并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張〔待定〕，假如公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，那么需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選?。?0、愛(ài)情公共墻在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。1、熱場(chǎng)通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易開(kāi)掘其中的潛在顧客！2、開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！3、游戲在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被承受！在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！4、試乘在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車(chē)欲望的顧客進(jìn)展“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受。1、網(wǎng)絡(luò)宣傳xx車(chē)友會(huì)網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車(chē)論壇、xx百度____、xx官方____、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等2、平面宣傳xx晨報(bào)、xx車(chē)友會(huì)雜志、xx美圖生活雜志等3、有聲宣傳xx人民電臺(tái)播送f____2.6媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)支持：xx網(wǎng)站活動(dòng)主辦方：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站〔待定〕活動(dòng)贊助商：xx全球通電影城〔待定〕活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)dm單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇十一介紹宏觀環(huán)境和市場(chǎng)前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀。分析^p產(chǎn)品目前所處的營(yíng)銷(xiāo)階段，提出營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的。為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售目的為了向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品為了進(jìn)步品牌知名度和市場(chǎng)份額為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷(xiāo)方案為理解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的某個(gè)詳細(xì)困難……環(huán)境分析^pswot分析^p：營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與目的差距優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)威脅……企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析^p與評(píng)價(jià)。重新進(jìn)展目的市場(chǎng)策略決策的必要性。1主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本情況。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)。4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。產(chǎn)品/定價(jià)(策略)渠道(策略)促銷(xiāo)(策略)其它配套策略詳細(xì)行動(dòng)方案(人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件)。調(diào)研、籌劃費(fèi)廣告費(fèi)人員促銷(xiāo)費(fèi)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)。各種危機(jī)處理預(yù)案/謠言、平安、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……/顧客投訴/貨物供給缺乏或不準(zhǔn)時(shí)/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難……怎樣應(yīng)對(duì)。營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行、控制和管理等的措施。附：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析^p。資料來(lái)表。銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇十二月餅銷(xiāo)售籌劃方案中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱(chēng)“團(tuán)聚節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深化人心。以月之圓兆人之團(tuán)聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故土，思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友誼、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。組長(zhǎng)：王祥副組長(zhǎng)：張利梁瑞成成員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理20xx年8月15日——20x年09月22日〔1〕銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；〔2〕在大堂開(kāi)設(shè)月餅品味促銷(xiāo)展臺(tái)，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線效勞臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)〔3〕通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單；〔4〕按部門(mén)分配進(jìn)展銷(xiāo)售；〔5〕實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性；〔6〕舉行月餅品味展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)；〔7〕在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)；〔8〕有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。1、餐飲部：〔1〕協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)展布置；〔2〕負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、效勞工作；〔3〕答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、效勞；〔4〕協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。2、房務(wù)部：〔1〕做好大堂效勞人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳；〔2〕將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；〔3〕設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。3、工程部：〔1〕負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；〔2〕協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片；〔3〕負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；〔4〕負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。4、財(cái)務(wù)部：〔1〕組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)；〔2〕提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；〔3〕協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；〔4〕協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；〔5〕提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。5、總辦、人事部：〔1〕負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；〔2〕對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)效勞；〔3〕負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。6、營(yíng)銷(xiāo)部：〔1〕負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作；〔2〕統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信?！?〕組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；〔4〕協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)展月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；〔5〕負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。1、8月18號(hào)前聯(lián)絡(luò)月餅盒消費(fèi)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位?！膊少?gòu)部、總辦〕2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。〔工程部〕3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。〔財(cái)務(wù)〕4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成?！矤I(yíng)銷(xiāo)部〕5、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位〔餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部〕6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期〔9月2日〕12：00前完成?！矤I(yíng)銷(xiāo)部〕7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)場(chǎng)銷(xiāo)售?！部傓k、人事部〕檔次定價(jià)：a款288元/盒〔皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅12塊3斤〕b款188元/盒〔鐵盒七星伴月8塊2斤〕c款98元/盒〔合家團(tuán)聚6塊1。5斤〕d款58元/盒〔金色開(kāi)來(lái)4塊1斤〕銷(xiāo)售籌劃方案情景模擬篇十三1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售頂峰的降臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。20__年_月_日——_月_日1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。2、電視：為期一個(gè)月，_月_日—_月_日插播本___臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共__次，費(fèi)用共計(jì)：__元3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提早、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃重、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)(1)分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易