在線教育模式匯總?cè)?咨詢培訓-在線文檔

在線教育模式匯總微博@米堂-互聯(lián)網(wǎng)公社中國教育總體是讓人興奮的，2.6億學生，52萬所學校，1600萬教師，3億多的家長。從這個角度來說，中國教育市場說多大都沒有問題，但從微觀角度來說，這些市場存在嗎?是你的嗎?網(wǎng)上有大量的優(yōu)質(zhì)課程，但背后的完成率非常低，通常都在3%~10%之間。這

樣的完成率體現(xiàn)的人性是什么？越免費越?jīng)]有門檻越不愿意學，跟內(nèi)容本身的價值沒有任何的正相關(guān)。1、互聯(lián)網(wǎng)教育的學習完成率非常低一、互聯(lián)網(wǎng)學習現(xiàn)狀完成率：3%-10%盈利模式就那么幾種：內(nèi)容收費、平臺傭金、廣告模式。但內(nèi)容模式需要聚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和口碑，平臺模式需要聚交易，廣告模式需要聚流量?；诖苏嬲慕逃锩⒉皇腔ヂ?lián)網(wǎng)教育本身，互聯(lián)網(wǎng)教育在教育領域?qū)逃绞?、學習理念和學習方式上的真正變革2、互聯(lián)網(wǎng)教育盈利周期太長一、互聯(lián)網(wǎng)學習現(xiàn)狀學習方式教育方式?學習理念變革很多最初定位于C2C的在線教育企業(yè)，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向B2C。這里面很大一個原因是，C2C平臺無法控制教育質(zhì)量。與個人提供不穩(wěn)定、不持續(xù)、質(zhì)量無保證的教育服務相比，培訓機構(gòu)更能提供穩(wěn)定、持續(xù)、高質(zhì)的教育服務。3、教育質(zhì)量不可控一、互聯(lián)網(wǎng)學習現(xiàn)狀C2CB2C個人對個人商家對顧客在中國，多數(shù)人的學習目的都是功利的，有些人為了找工作，有些人為了混圈子，有些人為了虛榮。在線教育作為一套完整的教育體系，不僅要滿足人們學習知識的需求，更要考慮到這些功利性的需求，否則人們不會來買賬。4、與現(xiàn)行教育體制的矛盾之處一、互聯(lián)網(wǎng)學習現(xiàn)狀?興趣?愛好?考證?應試?提分技能二、原始案例分析（一）、mooc為什么這么火用戶思維——MOOC充分體現(xiàn)以學習者為中心簡約思維——MOOC課程與平臺的簡單易用性迭代思維——MOOC課程設計與組織的靈活性流量思維——MOOC的免費機制與基于社交媒體的用戶分享行為?7二、原始案例分析（一）、mooc為什么這么火社會化思維——MOOC多樣化的網(wǎng)絡協(xié)作與社交工具大數(shù)據(jù)思維——MOOC的個性化學習制定與反饋決策平臺思維——基于MOOC平臺的各主體有效運轉(zhuǎn)與共贏跨界思維——MOOC發(fā)展多領域合作模式原文網(wǎng)址：/content/14/0921/16/15326015_411260748.shtml?8“在中小學階段，傳統(tǒng)的培訓機構(gòu)更多的是在影響購買者（父母），而沒有真正能打動學習者（用戶）的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品關(guān)鍵是打動用戶，因為用戶才是我們最重要資產(chǎn)?！蓖艚ê杲榻B道，愛學堂聚焦K12領域（kindergartenthroughtwelfthgrade，從幼兒園到12年級），在內(nèi)容上以K12用戶的喜好為切入點，以動漫的形式呈現(xiàn)，輔以互聯(lián)網(wǎng)元素，意圖讓學習的體驗變的更

好。在教學體系上，汪建宏表示，愛學堂會根據(jù)學習者的學習水平分類授課。從看動漫、學例題、測評，再根據(jù)測評結(jié)果制定下一步學習計劃。同時，在移動端也已有App，能夠更方便地完成學習進度，也可以通過拍照上傳等形式反饋學習中遇到的問題。而在目前行業(yè)最關(guān)注的商業(yè)模式上，汪建宏認為，K12不像成人教育是剛需，所以K12的線上教育想要收取大額費用并不容易。因此，愛學堂采取小額付費制度，通過線上線下融合的O2O模式，優(yōu)勢互補。（二）、愛學堂?--線上教育競爭慘烈愛學堂：小額制收費O2O運作二、原始案例分析內(nèi)容上：從用戶喜好出發(fā)，動漫的形式呈現(xiàn)，輔以互聯(lián)網(wǎng)元素教學體系上：根據(jù)學習者的學習水平分類授課，移動端App，可通過拍照上傳等形式反饋學習中遇到的問題。商業(yè)模式上：采取小額付費制度，通過線上線下融合的O2O模式，優(yōu)勢互補。?9“第一，對于普通的用戶，只收取很小額的費用（如10RMB/月）就可以使用線上大量的學習內(nèi)容，這首先解決了用戶量的問題；第二，對于精品課程或是直播課程，會額外再收取小額的增值費用；第三，當用戶對線上教育所能提供的內(nèi)容有了一定的認可度后，若是再有地面教育的需求，愛學堂則會將這一部分流量導流到線下的實體店去。線上的會員可以在線下免費試學一個月，如果滿意，繼續(xù)線下教育則收取較大額的費用（約4500RMB/學期）。同時，在線下提供翻轉(zhuǎn)課堂，以及基于知識點的分享性社交。讓學生對知識的吸收、思維的拓展都能獲得更大的提高，也能在一定程度上避免K12領域的互聯(lián)網(wǎng)教育陷入“將應試教育武裝到牙齒”的弊端。此外，這種線下門店不僅有著由線上用戶量導流而來的生源，在教學標準化之后，也更容易復制，使擴張變得更為迅速。--小額制收費O2O運作目的二、原始案例分析（二）、愛學堂目的?42??3?1小額付費（如10RMB/月）可以使用線上大量的學習內(nèi)容，解決用戶量的問題。?10對于精品課程或是直播課程，會額外再收取小額的增值費用；用戶在線上教育所能提供的內(nèi)容有了一定的認可度后，加上有地面教育的需求，愛學堂則會將這一部分流量導流到線下的實體店去。在線下提供翻轉(zhuǎn)課堂，以及基于知識點的分享性社交，讓學生對知識的吸收、思維的拓展都能獲得更大的提高“蔥課”首創(chuàng)了AA課模式，學生和老師可以根據(jù)自己的需求眾籌課程，通過“發(fā)起課程”，選擇“我要講課”或“我要聽課”。老師填寫講課人資料、課程描述、課程形式等，再設定參與者費用、參與人數(shù)、籌資時間，提交到“蔥課”后臺進行審核。學生則通過對講課人與課程的描述，提交自己的聽課需求?！斑@一模式，可以讓老師了解同學想學的內(nèi)容，讓同學學到不懂的知識?！?/p>

“現(xiàn)在國內(nèi)市場上已經(jīng)有不少關(guān)于在線教育的移動APP產(chǎn)品，比如網(wǎng)易云課堂、學堂在線等?！崩装⒚舯硎荆@些機構(gòu)推出的大多是精品課程，制作十分精美，講師也都是高校教授，所以每堂課的制作成本在30萬元至100萬元不等。而“蔥課”的講師一般是在讀的碩士生、博士生，他們一方面有豐富的知識儲備，另一方面比較了解考研情況，畢竟是剛從那個階段過來的。他們用一臺簡單的手機，即可根據(jù)需求者不懂的知識點進行課程制作，視頻長度在10分鐘左右，大大降低了課程制作的時間和成本。（三）、蔥課?--獨特AA課在線教育模式（眾籌課程）二、原始案例分析學生和老師可以根據(jù)自己的需求眾籌課程，通過“發(fā)起課程”，選擇“我要講課”或“我要聽課”。老師填寫講課人資料、課程描述、課程形式等，再設定參與者費用、參與人數(shù)、籌資時間，提交到“蔥課”后臺進行審核。學生則通過對講課人與課程的描述，提交自己的聽課需求?！斑@一模式，可以讓老師了解同學想學的內(nèi)容，讓同學學到不懂的知識?！?11簡單來說，我贏職場的模式主要是采取“成體系的教學內(nèi)容+自由服務平臺+多城市就業(yè)服務”的方式。產(chǎn)品發(fā)展的邏輯和思路不是純互聯(lián)網(wǎng)的“短平快”而是較為厚重的。在教學方式上，主要是利用直播課和錄播課來進行技術(shù)的傳遞，基于技術(shù)人員能力需求的特殊性，在視頻教學中增加在線編程，練習和及時問答的環(huán)節(jié)。用在線編程的任務系統(tǒng)將問答練習嵌入到視頻其中，讓用戶“邊學邊做”，同時SPL自驅(qū)型學習系統(tǒng)能在整個學習的過程中幫助用戶達成可視化的目標，交互式的任務系統(tǒng)實現(xiàn)答疑功能，在線編程、交互答疑等系統(tǒng)在PC、Pad和手機端都可以使用。郄曉燁說他們在就業(yè)服務方面投入了大量人力，包括前期培訓、職業(yè)規(guī)劃、教學答疑、項目指導等不同職能的人員，輪番上陣、不斷檔地做學員的班主任。甚至還有各個城市的保姆式就業(yè)服務，假如學生想去某個城市找工作，我贏職場會給他安排好住宿，他自己去跟當?shù)氐墓ぷ魅藛T聯(lián)系，就可以直接去面試了。（四）、我贏職場?--視頻、服務、平臺相結(jié)合的一體化在線教育產(chǎn)品二、原始案例分析成體系?12業(yè)服內(nèi)務容的教學?自由服務平臺教學方式上，利用直播課和錄播課來進行技術(shù)的傳遞；視頻教學上，增加在線編程，練習和及時問答的環(huán)節(jié)；在線編程的任務系統(tǒng)上，將問答練習嵌入到視頻其中，讓用戶“邊學邊做”，同時SPL自驅(qū)型學習系統(tǒng)能在整個學習的過程中幫助用戶達成可視化的目標，交互式的任務系統(tǒng)實現(xiàn)答疑功能，在線編程、交互答疑等系統(tǒng)在PC、Pad和手機端都可以使用。多城市?經(jīng)就營模式“部分用戶付費，絕大多數(shù)用戶免費”的模式，優(yōu)能希望可以對多數(shù)學生收取低價格，再對部分有更高學習需求和支付能力的學生提供額外服務收取二次費用（一）、借鑒互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“用戶分層”模式三、學習環(huán)境與策略方案?13（二）、個性化教學借用大數(shù)據(jù)，對受眾進行分析，根據(jù)受眾的水平和目標設置相應課

程，跟蹤和掌握學生特點、學習行

為、學習過程，進行有針對性的教學，比如課程將提供多種學習路徑，讓學習者根據(jù)自己的背景、需求、

學習方式與速度選擇合適的路徑。三、學習環(huán)境與策略?14（三）、線上、線下結(jié)合，要把利潤中心轉(zhuǎn)到線上線上教學產(chǎn)品個性化、線下服務標準化，線上多數(shù)免費，線下多數(shù)收費。在線上學習通過者，線下課程可以降價甚至免費，通過低價策略擴大市場占有率并穩(wěn)定生源，最終獲得教培市場的絕對控制權(quán)。三、學習環(huán)境與策略?15（四）、寓教于樂學生學習趣味性的激發(fā)，現(xiàn)在網(wǎng)絡上免費的教育資源過剩，過剩會給消費者帶來選擇的麻煩，專業(yè)平臺則可以通過嚴格篩選幫助學員節(jié)約選擇時間?？梢耘c專業(yè)網(wǎng)站進行合作，利用這些網(wǎng)站側(cè)面帶來了生源。三、學習環(huán)境與策略?16（五）、在線教育實現(xiàn)社會認證學習是功利性的，為了吸引學員深入學習，對于精品課程要與社會認證掛鉤，未來的互聯(lián)網(wǎng)教育模式下，人們自然希望也能獲得相應的社會認可，與學習內(nèi)容相匹配的社會認證顯得十分必要。三、學習環(huán)境與策略?17（六）、“平臺+服務”式盈利模式通過云平臺，建立學員的學習行為數(shù)據(jù)檔案，所有相關(guān)的學校、教育機構(gòu)甚至家庭，都可以根據(jù)自己需求，有條件地去獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。老