農(nóng)夫山泉產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)

農(nóng)夫山泉產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)籌劃書(shū)前言：農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀，一開(kāi)頭就充當(dāng)了一個(gè)擔(dān)憂分者。它在行水的境地提升到一個(gè)的境地。一、農(nóng)夫山泉概況1997長(zhǎng)為一家綜合型飲料集團(tuán).在集團(tuán)的這一成長(zhǎng)歷程中，農(nóng)夫山泉自然礦泉水可為是集團(tuán)現(xiàn)在向前進(jìn)展的基石。在企業(yè)進(jìn)展初期,借助“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句儒雅動(dòng)人的廣告語(yǔ)，由名不見(jiàn)經(jīng)傳進(jìn)展到飲用水市場(chǎng)三分天下.接著又以“一分錢(qián)公益活動(dòng)系列“將公益活動(dòng)的主題同產(chǎn)品的隱形訴求點(diǎn)結(jié)合的經(jīng)典籌劃，使其聲勢(shì)直逼國(guó)內(nèi)外飲用水的傳統(tǒng)霸主冰露、娃哈哈、樂(lè)百氏。究其成功之道,可以從一下方面了解和論述。環(huán)保理念為，只有好的自然水源才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的瓶裝飲用水。含有自然礦物元素的飲用水，最符合人體需求，任何人工水都難以比較。自然理念—-堅(jiān)持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。每一瓶農(nóng)夫山泉都清楚標(biāo)注水源地，確保道而來(lái).農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質(zhì)的自然飲用水源——浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖.安康理念——農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)自然弱堿性的安康飲用水,堅(jiān)決反對(duì)在水中添加任何人工礦物質(zhì)。世界衛(wèi)生組織《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》說(shuō)明，不管飲食構(gòu)造豐富與否,人體必質(zhì)。2、水源不轉(zhuǎn)變水的本質(zhì)，保有水源自然特征指標(biāo)，依照中國(guó)《飲料通則》(GB10789-2023)的定義，屬于《其他自然飲用水》，尚未有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此產(chǎn)品的質(zhì)量系依照的二次污染，也協(xié)作國(guó)家政策樂(lè)觀從事水源保護(hù)工作,以免水質(zhì)不穩(wěn)定造成產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題.還有南水北調(diào)基地湖北丹江口,廣東萬(wàn)綠湖,以及吉林省白山市靖宇縣錯(cuò)草泉,前三者均為地表水庫(kù)水水源,第四個(gè)為自然礦泉水水源。3、農(nóng)夫山泉自然礦泉水的生產(chǎn)工藝農(nóng)夫山泉公司承受自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間,從其次〔RO)、超濾水處理設(shè)備〔UF)以及自氧發(fā)PLC理化指標(biāo)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè).特別是灌裝車(chē)間設(shè)置的空氣凈化和消毒設(shè)施，其空氣清潔度到達(dá)100001004、農(nóng)夫山泉自然礦泉水的質(zhì)量鑒別目前市場(chǎng)上出售的各種作為日常飲用水的瓶裝飲料，主要有自然水、純潔水〔包括〔多半是自來(lái)水)為原料，承受反滲透法，通過(guò)薄膜滲濾或承受蒸餾法處理制造而色澤與水體、氣味與味道以及熱容量等方面進(jìn)展.、外包裝鑒別:農(nóng)夫山泉自然礦泉水一般承受無(wú)毒塑料瓶包裝,造型美觀，做工精細(xì)；紅色包裝帶更是使其具有高品質(zhì)水的外在特征.瓶蓋設(shè)計(jì)擺脫樂(lè)以往的旋轉(zhuǎn)開(kāi)啟方式，改用“運(yùn)動(dòng)型”直接拉起的開(kāi)瓶法.在外包裝帶外表承受全貼商蓋,密封不嚴(yán)，有漏液現(xiàn)象，瓶體無(wú)光澤，商標(biāo)印刷粗糙。、色澤與水體鑒別:農(nóng)夫山泉自然礦泉水干凈，無(wú)色透亮，無(wú)懸浮物和沉泉水水體不干凈，肉眼可見(jiàn)懸浮物和雜質(zhì),色澤稍暗，有的還顯混濁。品的特別味道，如略微的咸味等.而劣質(zhì)礦泉水有雜異氣味，口味平淡，有的干脆就是自來(lái)水。、熱容量:在一樣的溫度條件下，礦泉水的吸熱、放熱速度,均慢于自來(lái)水等。礦泉水在夏季高溫季節(jié)，其瓶的外表會(huì)有冷凝的小水珠消滅。二、環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析農(nóng)夫山泉營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié):農(nóng)夫山泉的水源地極其前期宣傳為其營(yíng)造品牌成長(zhǎng)的良好開(kāi)端，而其后期的營(yíng)銷活動(dòng)為其保持優(yōu)勢(shì)供給助力.但也其劣勢(shì)也是其早期的進(jìn)展沒(méi)有考慮周全造成了確定的影響,水源地的地理區(qū)域限制了其擴(kuò)大進(jìn)展，前期對(duì)特定水源地的宣傳過(guò)多,造成后期宣傳的障礙。來(lái)自外部不行控的力氣給農(nóng)夫山泉帶來(lái)確定時(shí)機(jī)的同時(shí)也造成了威逼。例如,標(biāo)榜為自然水的農(nóng)夫山泉自然受環(huán)境的變化，自然水的地位會(huì)受到更為嚴(yán)苛的要求.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恒大冰泉長(zhǎng)白山自然礦泉水作為恒大足球、恒大女排唯一指定飲其他品牌的水的定位上看，恒大冰泉和農(nóng)夫山泉有較大的水源頭定位沖突。1、目標(biāo)人群17—24格，對(duì)于飲料的安康、功能有比較明確的需求。2、市場(chǎng)定位A、品牌定位差異化，突顯農(nóng)夫山泉“自然水“的高品位農(nóng)夫山泉根本上在全部的市場(chǎng)上都是從最簡(jiǎn)潔受到影響、對(duì)事物最敏感的群〔有點(diǎn)甜〕、水質(zhì)〔承受千島湖?)進(jìn)展差異化細(xì)分,有明確的市場(chǎng)切入點(diǎn)。B、廣告差異化，塑造“安康水，自然水”概念農(nóng)夫山泉運(yùn)動(dòng)型包裝出來(lái)以后,拋棄傳統(tǒng)廣告轟炸的做法，依據(jù)農(nóng)夫山泉的使農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心目中占據(jù)特別的地位。農(nóng)夫山泉利用學(xué)生最簡(jiǎn)潔受影響也是最好品牌傳播者的特點(diǎn)；利用著名運(yùn)發(fā)動(dòng)農(nóng)夫山泉的廣告知求對(duì)象。D、社會(huì)形象差異化農(nóng)夫山泉不僅主打產(chǎn)品品牌、廣告、包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)等方面的差異化,還留意行為是一種理性的選擇,尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈、企業(yè)生存壓力增大的今日，作為營(yíng)利組織的企業(yè)，冷酷的商業(yè)行為以及對(duì)利潤(rùn)赤裸裸的追求似乎是天經(jīng)地義的。然而，成立僅僅十年并身處猛烈的飲用水競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的農(nóng)夫山泉卻反其道而行,水,公司就代表消費(fèi)者捐出一分錢(qián)，從事公益活動(dòng)。1、產(chǎn)品產(chǎn)品組合策略〔實(shí)行多角化營(yíng)銷策略)C100等產(chǎn)品2、價(jià)格農(nóng)夫山泉(550ml〕1。52中，72％的人表示最易選擇1—2元的礦泉水，24。4％的人表示會(huì)選擇2—3元的價(jià)格.這個(gè)價(jià)格易于大家承受。3、渠道4、促銷策略A、促銷手段山泉專銷地點(diǎn)。B夫山泉作為其指定飲用水。C、涉及自主活動(dòng)產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。五、成功法寶我們的使命:為生命安康供給產(chǎn)品與效勞‘我們的目標(biāo)：創(chuàng)利、育人、兼濟(jì)天下；費(fèi)者多一種選擇;我們的愿景:讓全部的商店都有我們的產(chǎn)品,讓人人都享用得起。內(nèi)容轉(zhuǎn)換到文本上，特將我們的分析結(jié)果附上〕農(nóng)夫山泉調(diào)查分析47.6%，52。4%。他們均為全日制學(xué)4.93。7%0％.但是從后面的數(shù)據(jù)看，包裝仍是一個(gè)可以影響選擇的因素。，54。9%的人選擇純潔水,其次是含乳飲料(13.4%〕和果蔬飲料(12。2%),8。5％，2。4％.25。6％1025。6％5-10，〔有一半以上每月購(gòu)置五瓶以上),20.7％3-55需求,有的則是自己帶杯子裝水喝,冬天來(lái)了，自己帶水的同學(xué)會(huì)有所上升。而購(gòu)置礦泉水的同學(xué)中，在口渴時(shí)(84。1%〕、運(yùn)動(dòng)后〔48。8％)、外出旅游的狀況下更簡(jiǎn)潔購(gòu)置購(gòu)置礦泉水.而用餐后〔13.4％〕、上課〔7.3%)、者其他緣由，開(kāi)會(huì)狀況下會(huì)購(gòu)置礦泉水的比例為0%?？梢?jiàn)，同學(xué)們心中對(duì)礦泉水的定位主要是在解決生理上的需求。是否購(gòu)置礦泉水也與價(jià)格有關(guān)，72%1-20。81。5康師傅收件1元，哇哈哈和農(nóng)夫山泉售價(jià)2元〕。24。4％的人表示會(huì)選擇2—3元3-53。7%，50％。,79。3%會(huì)去便利店，59。8％會(huì)選擇在超市，，18.32.4%的人選擇在體育館，我們學(xué)校的操場(chǎng)，體育館四周根本沒(méi)有賣(mài)水的地方.之前在選擇飲料的時(shí)候，最關(guān)鍵的選擇因素品牌、知名度占4.9％，但是在真50%。在尋常購(gòu)置礦泉水的時(shí)候,78%會(huì)選擇農(nóng)夫山泉，50％會(huì)選擇哇哈哈,45.1％會(huì)39％會(huì)選擇怡寶，怡寶是在農(nóng)夫山泉陷入質(zhì)量問(wèn)題是快速成長(zhǎng)的一個(gè)品牌。所以,農(nóng)夫山泉的最大對(duì)手是哇哈哈、康師傅、怡寶、恒大冰泉。恒大奪得亞冠后退出恒大冰泉也是農(nóng)夫山泉的一個(gè)重要對(duì)手，恒大資金雄厚且有實(shí)大冰泉和農(nóng)夫山泉有較大的定位沖突。67。1%表示是通過(guò)廣告方式，是商家促銷,3.7%是他人推舉，19.5%是其他渠道.農(nóng)夫山泉在宣傳上遠(yuǎn)不。，52。4％的人表示對(duì)打折的促銷手段有興趣，40.2%表示為幸運(yùn)抽獎(jiǎng),30。5%為慈善捐助，19。5%捆綁組合銷售。總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更期望是通過(guò)直接或間接地少支出的方式來(lái)購(gòu)置礦泉水。(39.9%)，其次是便利(20。7％)，第三是美觀〔12。2%〕，9.8%、4.9%、3.79。8%。農(nóng)夫山泉始終強(qiáng)調(diào)其源頭是來(lái)自千島湖無(wú)污染的，35。4%的同學(xué)表示不行信。32。9％表示根本可信，24.4％表示有點(diǎn)可信，格外可信、完全不行信分別占2.4%4