渠道開拓及管理_第1頁
渠道開拓及管理_第2頁
渠道開拓及管理_第3頁
渠道開拓及管理_第4頁
渠道開拓及管理_第5頁
已閱讀5頁，還剩9頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

業(yè)務(wù)開拓及管理劉春明2010/11/041當(dāng)我們新進(jìn)一個市場,我們首先要

想什么?

做什么?2內(nèi)容市場銷量及分布競爭品牌銷售渠道市場策略市場計(jì)劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售管理3銷量及分布總體市場銷量各品牌銷量各競爭對手銷量各渠道銷量各主要產(chǎn)品銷量4競爭品牌主要的競爭品牌競爭品牌的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格競爭品牌的產(chǎn)品價格了解其網(wǎng)絡(luò)成員的利潤主要的銷售渠道廣告促銷手段競爭品牌的經(jīng)銷商5銷售渠道主要的銷售渠道銷售渠道的選擇(長度/寬度)銷售渠道的特點(diǎn)產(chǎn)品選擇利潤設(shè)計(jì)廣告促銷手段渠道管理62023/12/87市場策略對產(chǎn)品/價格/競爭對手/渠道/廣告促銷手段/團(tuán)隊(duì)/成員利潤/市場管理進(jìn)行研究確定市場策略在市場計(jì)劃書中體現(xiàn)執(zhí)行驗(yàn)正及修正8市場計(jì)劃SWOT分析確定目標(biāo)短、中、長期市場計(jì)劃落實(shí)到部門和具體執(zhí)行人執(zhí)行及調(diào)整評估9團(tuán)隊(duì)建設(shè)樂觀向上的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的培養(yǎng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)溝通及協(xié)作團(tuán)隊(duì)管理激勵10業(yè)務(wù)管理

銷量價格區(qū)域費(fèi)用人員流程客戶配送服務(wù)11銷售渠道汽機(jī)油的銷售渠道4S站修理廠快修店汽車美容店汽配店零售店(特油部、加油站)12銷售渠道柴機(jī)油銷售渠道車隊(duì)修理廠基建工程零售店（特油部

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論