2023年員工月工作總結篇

2023年員工月工作總結篇員工月工作總結篇1

這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是因為費用安排不合理，要么全給了選購 ，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購 和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我舉薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計。

總結：入行的第一年，以學習和積累閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培育對象。另外07年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的.不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是因為費用安排不合理，要么全給了選購 ，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購 和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我舉薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計。

總結：入行的第一年，以學習和積累閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培育對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

九月份我的業(yè)績目標是完成17000，可是實際卻只完成了13000，距離是4000.一個不少也不多的數(shù)字，我想可能我只要再努力一點點，可能現(xiàn)在我的目標就能達到了。九月份我給自己定了三個點，第一個點是完成7000，其次個點是13000，第三個點是17000，完成第一個點的時候我還很有激情去奮斗，當完成其次個點的時候我是輕松的感覺，后面不知道為什么，也很努力的去奮斗，可是就是始終沒去單。每次到月半和月底最終一天沖刺我就感覺特殊累，自己業(yè)績還差一點，部門業(yè)績也還差一點，得盡全力去整那些老客戶，可是臨時抱佛腳也并不怎么奏效，常常都是沒什么收獲，我知道這種結果來源于平常的不努力。間或的一次努力很難有奇跡駕臨 在自己身上。

沒有付出就沒有收獲，還記得在這個月月底沖刺的時候場景，許多的同事由于在季度業(yè)績考核中業(yè)績還差一點，有的急得晚上睡不著覺，還有的得求著客戶幫忙，全部的這一切來源于我們的積累不夠，我們的努力不夠。當聽到老大說以前部門的老同事在業(yè)績還差的狀況下，下班之后的'半夜十一二點還打電話給客戶我很佩服他。我沒有他那么大的志氣，我怕打攪客戶，我怕逼死客戶，我怕，全部的一切來源于我的害怕，來源于我一切為客戶考慮。機會是擺在每一個人的面前，就看我們怎么去把握，沒準我晚上打電話給客戶，客戶怕我老是打攪他，沒準就跟我合作了。全部的一切都有可能，只要我們敢于去嘗試。老大常說作為一名銷售人員最重要的就是：膽大心細。想想的確如此，沒有哪一個客戶不喜愛膽識足而心思又細膩的員工，平常自己老是大大咧咧，丟三落四，我得好好變更才行。

行動確定結果，思想確定出路，十月份我會更加努力，并且會用我的實際行動來證明。

員工月工作總結篇2

在4月份這段時期，公司也經(jīng)驗了高層領導人員小波動后，在上級的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成果。我對銷售部階段工作所取得的成果，所存在的問題也做了一個簡潔的總結，4月份際完成銷售量為xx臺，相比較2月份和3月份取得的返點，成果不是很志向，但是與1月份相比是有進步的。其中保險取得，精品取得，基本完成年初既定目標。銷售數(shù)據(jù)表明，成果是客觀的，問題是確定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。以下就是我4月份這個月的工作總結和分析：

1、組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現(xiàn)象還是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認為公司除了有適當?shù)目记谥贫?，有部門領導管理，公司的高層領導也要出面制止。

2、雖然銷售部已實行了管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，剛好的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣。

3、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不剛好，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證剛好，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

4、內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格，主動坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

5、銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發(fā)展的`根本，工資也是客戶發(fā)給我們的，所以銷售部要加強對于目標群體我們要有安排，有步驟的實施，盲目地，無安排地，重復地回訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

6、售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理安排，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務實力還有待提高。

7、增值業(yè)務開展的不好，現(xiàn)在新車銷售利潤幾乎是負數(shù)，店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增加到最大化，這也是部分四s店存在的普遍現(xiàn)象，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素養(yǎng)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。這些都是我在20xx年工作中主抓的脈絡。要扭轉(zhuǎn)思想是一件很難的事情，要變更一個常態(tài)的現(xiàn)狀也須要按部就班的過程。

以上是我對我們4s店4月份的工作總結，大部分都是自己做不好的地方，不夠完善，也不夠成熟。我認為公司今后的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關鍵。所以在以后，我會不斷完善公司的員工素養(yǎng)，再提高業(yè)績。

員工月工作總結篇3

本月在對公司各崗位進行熟知以后盡快開展了聘請工作，并對各部門和各崗位的人員狀況、崗位職責等進行了初步分析，以便對明年的定崗定編和人員聘請供應支持，現(xiàn)對本月的工作做如下總結：

一、主要工作（聘請）完成狀況

1、各崗位人員變動：

xxx

2、店員共接待應聘人員xx余人，聘請渠道為xx。本月外部聘請共入職xx人，其中2人入職后即離職，分公司入職11人，1人正式辦理離職。

3、幫助部門的聘請工作。

4、因智聯(lián)聘請到期并進行了匯總和聯(lián)系。

5、與獵頭進行聯(lián)系，目前已基本確定候選人。

二、常規(guī)性工作的完成狀況

1、對公司現(xiàn)有部門的各崗位的人員配備、崗位職責進行初步梳理，以便進行定崗定編。

2、對網(wǎng)站上全部投的簡歷進行兩次篩選，并對應聘人員進行橫向崗位匹配。

3、領導支配的臨時性工作。

三、工作中的不足

1、對于目前的.定崗定編無法精確把握，下一個與各部門經(jīng)理進行溝通，確認各部門明年的安排。

2、由于聘請工具的限制，目前聘請途徑有限，下一步溝通以后，運用銷售公司網(wǎng)站進行聘請。

四、下個月工作安排和人員聘請崗位狀況

1、下個月的工作重點集中在業(yè)務員的聘請，同時做好一般崗位的聘請。

2、依據(jù)公司的發(fā)展階段性需求，對聘請工作進行提前安排和人才儲備。

3、提高自身的實力，依據(jù)自身的不足主動找尋補救的方法，如查資料、同事之間相互學習等等。

員工月工作總結篇4

不知不覺間，20xx年就走到了末尾?；仡欉@最終的一個月，這是今年最終的尾巴。但也正因為是最終的一個月，我才在工作中打起了百分之兩百的精神，嚴格細致的要求著自身的工作和看法，終于是在這一個月里又沖上來了一點。

回首這一個月的，在工作中我重新的諦視了自己，反思過去的總結，仔細的確定自己在這一個月的目標和方向，并在工作中埋頭向前，主動的發(fā)揮了自己的潛力。

回想這一個月，我也才驚異的發(fā)覺，自己竟還有這么大的潛力！如今，12月結束了，所謂“新年新氣象”，在新一年里，我要以如今的自己作為起點，嚴格的要求自己，改進自己，加強自己，讓今后的工作能完成的更加精彩！在此，我對自己12月來的工作總結做如下總結：

一、工作前加強自身的總結

在這個月工作之前，我針對自己在前幾個月來的工作做了嚴格的總結?；蛟S是年末的.靠近吧，在近期的工作中，我不僅督促起了自身行動。盡管這在效率和數(shù)量上的確提升了許多，但相應的，質(zhì)量方面也下降了很多。這不僅沒能提升整體的工作。反而造成了很多無用功的積累。

在月初反思到這點的時候，我也感到特別的慚愧，作為一名員工，但卻做出這種“揀了芝麻丟了西瓜”的行為，真的特別糟糕。

但是，此次的反省，正是為了改進自身的不足的行為。后來，在工作上，我剛好調(diào)整了自己的工作方式，在堅持自身工作嚴謹性的同時，也努力的保持著工作的效率。這樣的變更，盡管起初的時候有些辛苦，但在適應了之后，工作的成果卻有了極大的提升。

二、工作的狀況

在工作上，我嚴格遵守公司的規(guī)定，仔細細致的處理自身的工作職責和工作目標。一個月來，我以最嚴格的要求去制定了自身的工作要求，并努力細致的完成了自身的任務。

一個月來，我在每天的工作前都能分析當前的狀況，認清自己的目標和方向，在12月的工作中并未出現(xiàn)任何的差錯和問題，并對領導支配的工作細致的處理，仔細的完成。

三、自身的不足

盡管在工作上的大錯誤沒有，但不足的方面卻有不少。那些個人習慣上的不足，盡管不至于影響到工作的完成，但卻給我自己帶來了的不小的壓力。為此，在下一年里，我要剛好的去改進、加強，讓工作得以順當?shù)耐瓿桑?/p>

員工月工作總結篇5

20xx年對我公司來說是具有重大歷史意義的一年，在這一年中，公司完成了搬遷、復產(chǎn)、認證工作，工作量之大是不言而喻的。我車間是擁有近XXX的大車間，人員多，設備多，生產(chǎn)品種多，而辦公室管理人員又太少，因此，我沒有只把自己的工作看成簡潔的報報出勤、做做成本，而是主動的.將力所能及的工作多做一點。下面簡潔總結一下我今年的工作狀況：

一、公司于年初完成了搬遷、復產(chǎn)、改造工程。這期間大多數(shù)員工放假，只有辦公室、班組長及部分生產(chǎn)骨干上班，面對新落成的諾大廠房，我們不怕苦，不叫累，清理垃圾，XXX設備，為盡快復產(chǎn)作打算。我們從沒休過公休日，就連元旦也一天未休，有時甚至加班到深夜，在大家的努力下，僅用XXX天便復原了生產(chǎn)，并于XX月份順當通過gmp認證，這其中也有我的汗水和功勞。

二、我車間擁有員工XXX人，其中一半以上是臨時工，由于身份性質(zhì)，臨時工流淌性很大，甚至有些人才來兩三天就不干了，還得重新補充員工，每一名新員工報到后，我都剛好做好出勤記錄，收好押金，將工作服、工作鞋等勞保品發(fā)放到個人手中，以便他們剛好上崗，不耽擱生產(chǎn)。我的日常工作就是每天將生產(chǎn)所需的各種輔料、包裝物制表，交供運班組領料，剛好領取就餐卡，以保證職工按時就餐，對于各班組所需清潔劑、清潔工具、備品備件等做到隨時領取隨時發(fā)放，我從未因這些工作平常、繁瑣而不不遺余力。每月的月末是我最忙的時候，我將車間全部人員的考勤進行整理，經(jīng)主任審核后上報人力資源部;將各種材料領用單據(jù)等整理登帳，進行成本核算，將報表上報財務部，并保證報表資料精確，數(shù)據(jù)正確，上報剛好。

三、我車間共有大小設備多臺套，有進口的，有國產(chǎn)的，現(xiàn)在產(chǎn)量大，全部設備幾乎都是全負荷運轉(zhuǎn)，甚至有些設備是超負荷運轉(zhuǎn)，因此出現(xiàn)故障在所難免。我剛好將修理工提出的所需備件做成選購 安排，由主管領導批復后送交職能部門，并隨時與職能部門聯(lián)系物品到貨狀況。

四、我車間主要生產(chǎn)兩個劑型，膠囊和口服液，共計XX品種。劑型不同，生產(chǎn)工藝也不同。膠囊是固體制劑，在我車間要經(jīng)過制粒、膠囊灌裝、鋁塑包裝、封袋、包裝等工序制成成品入庫，完成生產(chǎn)過程?？诜菏且后w口服制劑，在我車間經(jīng)過配劑、滅菌、過濾、灌裝、燈檢、包裝后入庫，完成生產(chǎn)。我要求自己對車間生產(chǎn)的全部品種的工藝流程都有所了解，駕馭各品種的原輔料及包材的領用量和消耗。

以上是我對今年工作的簡潔總結，工作中還有許多不XXX之處，我決心在今后的工作中克服缺點，發(fā)揚優(yōu)點，爭取把工作做的更好，也請領導和同志們進行監(jiān)督和指導。

員工月工作總結篇6

一、5月份工作小結

1、接著做好動物疫情監(jiān)控和肉食品市場檢疫工作，確保了我縣動物源性食品衛(wèi)生平安。

2、組織開展畜牧建設項目實施。

3、組織開展牧草種子地收種工作。

4、組織開展全縣動物春防工作。

5、主動協(xié)作聯(lián)點特茲鄉(xiāng)做好烤煙種植等項工作。

二、6月份工作安排

1、進一步加強動物重大疫病防控工作，接著做好活畜禽市場檢疫和肉食品市場檢疫，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量平安。

2、全面組織實施《動物血吸蟲病綜合治理項目》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站設施建設項目》、《動物檢疫監(jiān)督設施建設項目》、《畜牧以工代賑建設項目》。

3、開展生態(tài)雞養(yǎng)殖，人草畜三配套，生豬標準化養(yǎng)殖項目建設；開展肉牛肉羊畜牧科技示范園區(qū)建設工作。

4、開展牧草種子地收種和調(diào)運工作，做好草原滅鼠項目建設前期工作。

5、組織開展動物狂犬病強制免疫工作。

6、開展民生工程“縣城活畜市場”建設規(guī)劃、勘測設計。

7、協(xié)作聯(lián)點特茲鄉(xiāng)做好烤煙種植和管理等項工作。

8、完成上級交辦的其他工作。

員工月工作總結篇7

在公司又一個月過去了，感覺在公司里一每天成長，同樣，每天也感到特別充溢。在谷主任的教育下，感覺自由又向選購 這份職位走進了一步！以下是八月份個人工作總結：

在這上月的選購 過程中，先后出現(xiàn)了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類狀況，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實際的產(chǎn)品，對于這種狀況，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在選購 過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購 在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細探討，商討方法。

另外對于廠家出貨難的狀況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的.最主要緣由，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)覺，但好像廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，好像根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴峻性。盡量杜絕這種狀況的發(fā)生。

最終，感謝公司領導和同事對我的幫助和教育，我會在接下來的九月，做好九月份工作安排，不斷努力學習、努力工作，希望大家同心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上！

員工月工作總結篇8

轉(zhuǎn)瞬，四月也隨風而去，其次季度的工作也算是結束了三分之一?；仡欉@個月的狀況，雖然因為清明假期的原因，時間比以往少一些，但或許也正是假期的原因，我們的團隊也同樣煥發(fā)了更高活力，并在工作中取得了較好的成果。

作為部門的一員在，在這個月里，對于我的工作我也主動的努力了一把。不僅在成果的方面有所提升，個人的實力和思想都有了一些新的相識。以下是我4月的工作總結：

一、個人工作狀況

在工作方面，因為在月初轉(zhuǎn)瞬就迎來的清明的假期，導致我一時間沒能收心，結果導致在月初的工作中出現(xiàn)了一些心不在焉的懈怠。但好在我剛好的相識到了自己的問題，并在領導的的指揮下，主動改進了自身的看法。

在本月的工作上，我仔細的反思了在上個季度的工作中自身的問題和不足，通過對自身以及工作要求的.對比，充分改進了自我的工作重心，并在工作中取得了較好的成果。但是，對比自己更上面的同事，我也能清晰的看到自己的不足。自身的優(yōu)勢僅僅是對比之前的自己，但對于整體來說，我在這個月的進步是特別有限的。

二、實力的自我提升

作為一名不斷進步的工作者，我在學習上也始終在主動的安排和努力著。本月里，我針對自身在工作中的馬虎、不嚴謹?shù)葐栴}，主動改機了我自身的看法以及工作的方式。不僅幾乎改進了自身的出錯問題，在思想上也進一步鞏固了自己。

另外，我還起先利用移動設備，在每天空閑的時間鉆研專業(yè)學問，提高自身的學問儲備，擴展了自己的學問面。此外，我還主動總結了自身的所得，在探討會議上與其他同事共享學習，也更多的發(fā)覺了自身的一些問題。

三、自身的思想的方面

在這個月的工作中，我在思想上也有了很大的進步。其中，尤其是對自我的要求上，通過自身的管理和要求，我在工作中也能更好的要求自己，在工作中嚴格遵守工作的各項紀律，并在工作更許久的保持工作熱忱，為崗位增加更多的貢獻。

回顧這一個月的工作經(jīng)驗，我們有了成長，也發(fā)覺了許多的不足。轉(zhuǎn)瞬下個月又要到來，但我會仔細吸取這個月的閱歷，再不會讓自己犯下同樣的錯誤！下個月，我定能取得更好的成果！

員工月工作總結篇9

一、通過1月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了肯定的相識。

在1月份xx高級人才溝通會上相識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特殊是對化纖行業(yè)幾乎一竅不通。通過三個月的親身，對化纖行業(yè)和公司有了肯定了解。公司的理念被杜總通俗的說明為五個發(fā)，的確是很恰當，本人對這一理念特別認同。

公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人欽佩。公司以人為本、敬重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要緣由。在十一年時間實現(xiàn)跨更加展的確很不簡單，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝合人才的核心動力?，F(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，仔細工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順當開展并最終取得勝利的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱忱主動、仔細地完成好每一項任務，仔細履行崗位職責，平常生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細微環(huán)節(jié)確定成敗》讓我豪情萬丈，一種主動豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份安排并按時完成竟是如此重要，并最終確定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的相識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。上半年工作總結

三、仔細學習崗位職能，工作實力得到了肯定的提高。

依據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我相識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達實力、流暢的文字寫作實力、較強的組織領導實力、敏捷的處理問題實力、有效的對外聯(lián)系實力、大型活動的策劃及籌備實力。在原來的公司里，許多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親自做，發(fā)覺許多看似簡潔的工作，其實里面還有許多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟識程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的安排和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟識，我也希望領導今后多安排一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務學問，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種學問，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)建性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力氣。

五、幾點建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個特別關鍵的時期，這一時期應當從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會確定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特殊是管理層要變更老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領導層定期學習和溝通，這樣可以開闊視野、學習管理理論。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以變更人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。

第三，要做好后繼人才的培育工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，恒久留在。

第四，既要引進人才，還要用好人才，特殊是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

第三篇：員工1月工作總結在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的`在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對1月份的工作進行簡要的總結：

關于1月份工作我總結有如下幾點，首先是對20xx年度的總結：

第一，總體工作業(yè)績不是很志向，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有肯定的距離！

其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，許多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。

其次下面我1月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清楚。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的舉薦不夠主動協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最終由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸接連續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到快樂，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我信任通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些學問教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我的工作安排與支配：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

其次，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力氣為公司將來發(fā)展培育更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于1月份的工作重點我們將放在客源及主推盤：

1，自制戶外宣揚資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已勝利簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取1月來個量的突破。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤舉薦制度，主動協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是信任我們會把這份壓力化作動力，以昂揚的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最終，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。

員工月工作總結篇10

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了肯定的工作閱歷，但剛進入公司，難免還是有點壓力。特別感謝xx中心給了我這個機會，作為一個新人，我可以預見公司會有一個輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作。

來了一個月了，感受最深的是時間過得太快，自問對部門工作貢獻幾乎是沒有，自己對公司了解還是一知半解。我想對自己做個總結和規(guī)劃，如下：

一、年度工作總結

從剛剛進來時以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作，針對此項工作調(diào)整，我特別的快樂，薪酬這塊是6大模塊中我所想進入的模塊，所以特別感謝領導的支配。我在這個月大致的工作如下：

1、依據(jù)每月員工入離職狀況，將人員的檔案梳理歸檔。

2、依據(jù)每天的員工入離職狀況，更新人事系統(tǒng)檔案。

3、薪資核算工作（在這新入職一個月內(nèi)，我還沒接觸）。

4、部門資料檔案的管理或下達。

5、上級支配的其他事項。

因為剛剛進入工作，對工作還不是很熟識，因此還沒什么建樹。之前對薪酬并未解除過，可能還有點生疏。而且還有個問題，我所做的工作都是針對物，是“死”的東西。

做HR，應當更多的是與人打交道，我也希望自己多與人溝通，熬煉自己的口才和為人處事之道，特殊是與部門及員工的'溝通溝通，處理各種問題的技巧，在這點上，我覺得我以后的熬煉機會會很少。

二、自己的不足

1、到公司一個月了，對公司的企業(yè)文化，制度（包括人事制度）還不是很清晰，來了之后還沒參與任何培訓和學習。

2、對公司一部分的人員，特殊是領導還不相識。

3、盡管有一些人事工作閱歷，自己在空閑時間也在不斷的學習，理論的學問日益積累，但是經(jīng)驗太少，閱歷不足，面對實際的問題，有點不知所措。

4。跟領導溝通太少。

三、個人的改進方向（主要還是熟識的過程）

我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊，對于新的模塊，我特別感愛好，也對自己下了詳細任務。但我必需先弄清一下問題：

（1）了解我公司的薪酬福利有哪些？是怎么操作的？

（2）公司的薪酬福利制度？據(jù)了解，我公司還沒有該制度。那該制度是由公司制定，還是人事部制定？

（3）目前公司的工資結構應當是最簡潔的吧！

（4）調(diào)薪是怎么回事，有沒有什么標準？

（5）行業(yè)薪酬福利狀況是什么樣的？

（6）如何把薪酬福利做到更讓員工滿足。

員工月工作總結篇11

作為一個房產(chǎn)銷售，要想業(yè)績蹭蹭往上漲，我能做的不外乎找尋客戶、吸引客戶和維系客戶?？山?jīng)過這個11月之后，我的想法有了一些變更。這個月，我因為一些機緣巧合，接觸了比平常月份多好幾倍的客戶，也勝利地吸引了一些客戶在我這里做具體的了解，甚至還多次去看了房，可是最終卻沒有簽成相應多的單，業(yè)績幾乎沒有提高。關于這一點，我意識到在吸引客戶和維系客戶之間，還少了一個留住客戶的環(huán)節(jié)。

要想吸引客戶，這在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時候來說，是一個極其簡單的事兒，而對于一個做房產(chǎn)銷售好幾年的老員工來說，這更是輕而易舉的事情。可我發(fā)覺，我卻缺少了留住客戶的本領兒。也就是說，客戶可能在我這里試吃之后，就走了，又逛下家去了，這樣的狀況是我對于這個月工作的'反思。我知道，這一點留住客戶成了我們房產(chǎn)銷售必需要提升，或者說我這個房產(chǎn)銷售必需要提升的一點。要想留住客戶，相比還是得從客戶身上去找尋關鍵點。或許是我還不夠耐性細致，或許是我還不夠有親和力，又或許我們這里的房源不如別處的房源好，這里前兩點是我個人可以努力的，后一點的話，我信任我們房產(chǎn)的質(zhì)量，肯定是我們的宣揚工作還做得不夠到位。關于這三點，我想我前兩點可以個人克服，后一點也可以向上反映來克服。這種發(fā)覺和克服就有賴于這11月的工作總結了。假如我像10份那樣忙到?jīng)]時間總結，那我肯定還會讓12月像這個11月一樣碌碌而為了。

不過還想特殊總結一下的是我們這個團隊的素養(yǎng)。這個月我們團隊在面對大流量的客戶時，并沒有表現(xiàn)出與我們房產(chǎn)相匹配的團隊素養(yǎng)，相反，在多次與客戶的接觸中，讓客戶有了不太興奮的狀況出現(xiàn)，雖然不是什么大事，可也還是影響了我們這個團隊和整個房產(chǎn)集團的形象。在接下來的12月里，我希望我和我的團隊成員都能夠把整體形象素養(yǎng)當回事兒，這樣我們在12月的工作才不會像11月這樣忙得像蒼蠅一般無所作為。

好了，11月份的個人工作總結，基本上就是這些了，希望12月的我望見這份工作總結能夠?qū)ぷ饔兴{(diào)整和改進，讓12月業(yè)績實現(xiàn)蹭蹭蹭往上漲。

員工月工作總結篇12

回顧10月份的工作，因我是月初才進入公司的新員工；進入公司后召開一次基層管理人員的會議，將其工作重點及相關的工作目標給各管理員以明確；為確保車間以圍繞平安生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務打下了基礎，現(xiàn)對本月工作進行以下總結：

一、合理調(diào)整勞動組合確保完成生產(chǎn)任務

在生產(chǎn)工作中依據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)安排支配，為了確保生產(chǎn)安排的順當完成，特殊要充分調(diào)動生產(chǎn)機修和員工的主動性，在各個部門和生產(chǎn)部的主動支持下，并合理調(diào)整勞動力、有效利用工作時間。通過車間主管和各班組長的主動協(xié)作努力，本月車間完成了公司及生產(chǎn)科下達的生產(chǎn)任務，及各項生產(chǎn)質(zhì)量技術指標；保證了銷售的供貨需求。

二、嚴把質(zhì)量關

每個人對產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的相識。本著對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產(chǎn)工藝要求嚴格把好質(zhì)量關，不管是主管和班組長對自己所負責部門及工序，協(xié)作檢驗員層層把關，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場競爭力；但仍有總公司的三張投訴單，我們也針對性地進行了相應的分析改善和相關的措施出臺。

三、平安生產(chǎn)

嚴格按操作規(guī)程進行操作。車間向員工進行平安教化、培訓、答卷，使員工清晰的相識到平安工作的重要性，提高員工的平安工作防范意識。同時車間加大了自檢自查和懲罰力度，有效的避開了各類事故的發(fā)生。

四、學習、提高

在車間領導，班長在部門主管領導的帶領下，發(fā)揚團結協(xié)作的精神，加強理論和技術方面的學習，提高自身的政治素養(yǎng)和管理水平帶領全車間各班組員工，不斷學習提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)作各部門保證平安生產(chǎn)不折不扣地完成公司下達的'生產(chǎn)任務和各項指標。先從品質(zhì)部進行改制：品質(zhì)部由原來的xx人，精簡到現(xiàn)在的xx人。人員重新做了次安排！也能達到品質(zhì)保證的效果。

五、下個月的工作安排

依據(jù)總廠近幾個月的用量和本司庫存的狀況，進行有安排的生產(chǎn)，盡可能只做夠平安庫存量即可；在有安排生產(chǎn)的同時把人員的實力要發(fā)揮到最大化，那么員工上班的時間上，分工上，都要適度重新大調(diào)整；接著帶領員工加強自身的思想和業(yè)務學習，將接著調(diào)動生產(chǎn)技術骨干和各工序，班組人員的主動性，協(xié)作各部門保質(zhì)保量的完成公司、生產(chǎn)科下達的生產(chǎn)任務和各項指標。

加強質(zhì)量管理嚴把質(zhì)量關，杜絕各類人為性不良品質(zhì)事故的發(fā)生。主動協(xié)作、完善生產(chǎn)現(xiàn)場條件達到品質(zhì)目標要求，先把制程中的不良品全部進行重工處理，經(jīng)質(zhì)檢確認后才可正常流傳。設備要進行有安排的全面性大保養(yǎng)，先從需暫停生產(chǎn)的機臺上進行，然后再每臺機進行，最終部門主管要進行確認，從而提高設備的完好率，更好地為生產(chǎn)服務。

人員要精減，好的員工公司想方法也要保住，不合格的員工盡可能剔除。接著做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作，抓住細微環(huán)節(jié)，著眼死角，努力使本公司現(xiàn)場文明生產(chǎn)再上一個臺階；為平安生產(chǎn)方面，節(jié)能降耗方面做出應有的貢獻。集思廣益，同心同德，努力為開拓新市場而工作，不斷發(fā)覺身邊的一些亮點，努力做好對外宣揚工作，樹立一個良好的外部形象。努力完成公司下達的臨時性的任務。

員工月工作總結篇13

8月的工作即將結束了，在一個月的工作里，雖然沒有什么突出的進展，但是工作也依舊在穩(wěn)步的前進中。比起上個月還是有了肯定的進步。并且我也在這些工作中相識了一些新的客戶，有希望能帶來今后跟多的收益。而且我也有在工作中主動的提升自己的實力，并為接下來的工作做好打算，信任下個月之后的狀況會有不一樣的發(fā)展。對此，我現(xiàn)在將8月的工作做以下總結，以保證之后的工作能順當進