品牌推廣策劃方案(六篇)

第頁共頁品牌推廣籌劃方案(六篇)品牌推廣籌劃方案篇一**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，聚集了**省內(nèi)最重要的資平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。伴隨著公司工程在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各工程本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸進步，并被消費者尤其是各開發(fā)工程所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了根底。(二)、**集團在廣闊消費者群體中普遍認知程度還很低。雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣闊消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)工程還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資進展品牌推廣，特別是有方案的整合推廣;三是集團____低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。由于集團所開發(fā)各工程宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略開展相輝映的理念體系，更談不上在對各工程宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。(三)、穩(wěn)步進步**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在工程所在城市的品牌認知度。(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;(五)、目的顧客可以理解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌工程。(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進展統(tǒng)一口號推廣，使消費者承受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進展。(二)、品牌個性化推廣品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)絡(luò)，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進展個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。(三)、增加品牌附加價值的推廣地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購置決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的根底上，針對公司的目的客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用事實證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團vi現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團的戰(zhàn)略開展和品牌塑造推廣提供最有效平安的保障和最直觀的推動表達。(五)、企業(yè)品牌推廣與工程推廣的結(jié)合工程推廣的直接目的是為了進步銷售進度，但是假如找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和工程推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資可以帶動工程銷售，而工程推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與工程推廣的結(jié)合部分，由各工程公司安排完成，不在此方案考慮之列。)(一)、集團自身宣傳平臺建立1、《**視界》的編輯發(fā)行《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織籌劃和版面設(shè)計的靈敏多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、工程的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進展全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各工程自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。2、網(wǎng)站的更新維護在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于xx年10月份改版晉級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化開展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的根底上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動籌劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。3、集團微信、微博運營微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團xx及____將重點在互動推廣上下功夫，組織籌劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各工程營銷推廣活動，擴大集團____的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、工程重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。4、工程營銷宣傳中的品牌表達集團所屬工程在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求表達至少20%的集團形象展示;工程營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國效勞業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)工程的信心。5、集團信息管理員培訓(xùn)及宣貫(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進展品牌建立方面的培訓(xùn)與宣貫，使其成為品牌建立的生力軍。(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和工程開展集團品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團品牌主張，使全員都能明晰的認知公司的品牌定位、品牌主張。(二)外界媒介的利用1、平面媒體結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠工程平面媒體的營銷宣傳中表達集團品牌形象;充分運用工程所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(工程)重大活動相關(guān)報道，從而到達集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織籌劃其對集團____的專訪宣傳等。2、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵工程營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能到達網(wǎng)絡(luò)言論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點工程，共同籌劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。3、電視媒體建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或工程負面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。4、其他媒介(1)高炮廣告。據(jù)理解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比擬明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲根本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合工程自身宣傳，在該工程所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進展播放;各工程所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。(3)公交、出租車身。公交車身廣告合適與工程營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，詳細以工程營銷方案為主。(三)集團____的形象推廣企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的成效，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原那么，主動抓住和利用媒體及其他資將董事長形象對外宣傳。1、利用政府、商協(xié)會等平臺通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的時機，主動出擊，加強籌劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或工程進展實地指導(dǎo);同時，主動牽線和參加相關(guān)商協(xié)會等社會組織。2、通過媒體傳播____形象邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進展專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進展集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。(四)集團社會責(zé)任形象的塑造當前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都非常重視社會責(zé)任感的表達，親密關(guān)注正在開展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承當和理論社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步奉獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的安康穩(wěn)定開展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，進步創(chuàng)新程度，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)開展和促進社會進步。1、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒體平臺進展宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。2、各工程冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各工程在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣伎梢赃M展比擬好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。3、贊助相關(guān)公益組織的活動結(jié)合**或者各工程所在地的公益組織，組織籌劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。4、籌劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際，擬籌劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅可以直接表達**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。(1)在**集團內(nèi)部進展宣傳、招募和組織，全員均可參與;(2)人員較多時，將人員進展分組編號;(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進展慰問;(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如清掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期籌劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要第一部分提案根據(jù)(一)根據(jù)公司的開展戰(zhàn)略規(guī)劃和根本思路,重點提升品牌形象;(二)根據(jù)公司的企業(yè)文化理念;(三)根據(jù)公司的現(xiàn)狀和開展方向;第二部分市場闡述(一)宏觀環(huán)境分析^p(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析^p(三)競爭對手分析^p第三部分品牌開展戰(zhàn)略目的(一)遠期目的(二)階段目的第四部分品牌定位與包裝(一)品牌文化包裝(二)品牌形象定位(三)效勞目的及訴求對象第五部分品牌整合推廣籌劃(一)內(nèi)部品牌形象的塑造(二)對外品牌形象的推廣第六部分xx施行方案及費用預(yù)算第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹品牌推廣籌劃方案篇二一、概述高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ盒问?，提出了較為超前的生命需要綠色，安康自博愛，準確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、平安要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深化研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到效勞對象差異化與效勞內(nèi)容、效勞形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。在長期方案經(jīng)濟條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進展改革，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速開展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療效勞市場蛋糕中獲得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍?？臻g。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。二、博愛優(yōu)、優(yōu)勢分析^p1、經(jīng)營管理方面1-1、產(chǎn)權(quán)制度企業(yè)法人治理構(gòu)造的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院開展和經(jīng)營管理標準化和市場化的根。因此，假如我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院開展和經(jīng)營管理標準化和市場化的動力。1-2、經(jīng)營機制國有醫(yī)院是我國醫(yī)療效勞行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)歷，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，效勞環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點。我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級開展階段，勢單力薄，社會影響小，醫(yī)院的危機意識極強，經(jīng)營手段靈敏，受行政干預(yù)少，市場意識和自主性強，可以緊緊圍繞社會需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和效勞形式。1-3、經(jīng)營規(guī)模國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療效勞市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當?shù)亻_展，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細分市場中很難做細、做深、做精。我博愛醫(yī)院建立之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制和極強的市場意識，可以做細、做深、做精一些細分市場，人性化的效勞理念有助于穩(wěn)固高淳市場，從而做強品牌。2、資管理方面2-1、技術(shù)資醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)程度的上下通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標志。國有醫(yī)院在開展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)程度，在技術(shù)資上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)程度進步的同時，往往無視了效勞的進步和改善。我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資擁有上處于暫時的優(yōu)勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術(shù)資，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做效勞文章的一些細分市場中尋求開展〔如：婦科類等〕貼近關(guān)愛百姓。2-2、資本運營醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療效勞的場所較為嚴格的選址要求造成了醫(yī)院建立的根底設(shè)施的投資較大，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累，其根底設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)模總量很大，但因法人治理構(gòu)造的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的優(yōu)勢。雖然我博愛醫(yī)院建立初期資金是其開展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細分市場中開展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)構(gòu)造明晰，較易從融資等角度擴大資本來，從而快速開展壯大。2-3、人力資國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構(gòu)人員均非常龐大，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的鼓勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。打破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院開展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于優(yōu)勢，建議靠極具希望性開展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來引進和擁有人材，同時我院良好的經(jīng)營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同開展。2-4、市場營銷國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當?shù)蒯t(yī)療效勞市場的大部分份額，規(guī)?；?、全方位的效勞使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于優(yōu)勢，但其戰(zhàn)略定位多在細分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機制和營銷手段靈敏多變，營銷人材的招聘和管理方便靈敏，市場開發(fā)和市場病跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。3、市場需求方面3-1、購置需求隨著我國經(jīng)濟的開展和人民生活水的進步，群眾對安康消費需求的質(zhì)量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟開展一樣，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高程度的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的效勞，這對以效勞和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的開展機遇。3-2、行業(yè)競爭現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容無視潛在競爭者的參加，隨著民營醫(yī)院的開展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院開展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件一樣的民營醫(yī)院間的競爭會越來越劇烈。3-3、大顧客的競爭城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目的和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析^p一旦我博愛醫(yī)院開展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運作程度進步，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。3-4、醫(yī)療糾紛隨著人們文化素質(zhì)的進步和法律意識的增強，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和效勞提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細而標準的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)歷，防止醫(yī)療過失的發(fā)生，但其龐大的組織機構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫(yī)療平安構(gòu)成了威脅。最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)歷，人員素質(zhì)有待進步，這些也對醫(yī)療平安構(gòu)成了威脅。客觀講，從我院經(jīng)濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略〔年輝建議〕博愛醫(yī)院的開展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身優(yōu)勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：1、產(chǎn)權(quán)別離與法人治理構(gòu)造的建立2、細分市場的選擇客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進展全面競爭，只能選擇合適自己開展的細分市場。我院開展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的優(yōu)勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)效勞、市場營銷、經(jīng)營靈敏方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)效勞、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓效勞于目的消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額，為進一步做大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好根底。3、效勞品牌的創(chuàng)立隨著高淳經(jīng)濟的開展和人們安康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)立品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的開展中擁有的技術(shù)和病人資使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的開展壯大。博愛要開展必須視品牌為生命，要創(chuàng)立強勢品牌，必須具有長遠的戰(zhàn)略目光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療效勞質(zhì)量，讓患者放心的根底上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，進步品牌的影響力。4、員工職業(yè)開展和醫(yī)院文化建立醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才開展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價值觀和行為準那么，重視醫(yī)院形象建立，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院開展取之不竭的動力。四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，進步品牌的影響力以點切入，拉動消費，塑造品牌。倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識，深化女性效勞理念，人性化優(yōu)質(zhì)效勞，品牌親密接觸！隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關(guān)注自身的安康成為一種消費潮流。婦科貼心效勞成為女性的關(guān)注，成為為自身將來投資、獲得安康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的效勞理念來攝取更多的吸引力。效勞優(yōu)勢：充滿人文關(guān)心的享受式就醫(yī)體驗。嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？1、訴求分析^p致力于女性的安康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業(yè)效勞。1-1技術(shù)的權(quán)威性，效勞的超前性效勞特色：人性化效勞，人文化關(guān)心，享受式就醫(yī)，尊貴完善的效勞形式，提供“一對一”的溝通治療效勞，使患者可以與醫(yī)生進展無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子安康檔案。1-2細節(jié)決定成敗創(chuàng)始“享受式就醫(yī)”形式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供根底醫(yī)療效勞的根底上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費咨詢、公開收費標準、限時投訴反應(yīng)、義務(wù)安康指導(dǎo)、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色效勞，從細節(jié)上展示人性化效勞理念。上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點，是需要在推廣過程中進展精心籌劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。目的是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮部分優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將部分優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念效勞于品牌的推廣。2品牌定位2-1、市場定位：女性安康專家。2-2、形象定位：呵護女性安康，我們更專業(yè)。2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。3、推廣策略根據(jù)訴求特點，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以到達快速浸透品牌形象，感染市場，快速獲得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：3-1、廣告宣傳：以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”!3-2、品牌與整合營銷策略：明確目的顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的言論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進展遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知；通過公關(guān)和sp活動設(shè)計，在短時間內(nèi)促進產(chǎn)品的銷售。3-3、營銷節(jié)奏?！净I備期】籌備期的營銷目的將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“言論焦點”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氣氛?！緦?dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目的將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作?！皩嵙Α?、“專業(yè)”、“效勞”、“效率”、“人性化”、“平安”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強化品牌形象，促進產(chǎn)品銷售。【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。4、廣告規(guī)劃4-1、廣告目的塑造博愛醫(yī)院“結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速翻開知名度。促成目的消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。4-2、廣告策略廣告訴求嚴密結(jié)合工程特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目的消費群的消費向往和沖動。形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目的群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。4-3、廣告主題針對形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴針對效勞的——至尊效勞，至情關(guān)心5、媒體規(guī)劃5-1、目的進步博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院“專業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“平安”、“高效”、“人性化”的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會形象，進步品牌美譽度和社會責(zé)任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營形式、效勞內(nèi)容、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，進步目的受眾的認知度，促進醫(yī)院銷售；進步企業(yè)競爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。5-2、媒體選擇南京年輝廣告?zhèn)髅焦鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊5-3、投放策略籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的.氣氛。導(dǎo)入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費者對醫(yī)院深度認知。營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、穩(wěn)固。6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”媒體介紹箱體外表為廣揭發(fā)布面〔約3平米〕，設(shè)計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿。博愛醫(yī)院品牌推廣方案1〕采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。2〕封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。3〕視覺比例合理，符合人們動作習(xí)慣。4〕廣揭發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于外表，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益。5〕力求：現(xiàn)代、美觀、公益、衛(wèi)生、人文，對城市街道的色彩起到點綴、補充作用。6〕整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。環(huán)保箱媒體特點為廣告本錢投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò)化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價值，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風(fēng)景線，是品牌推廣的絕佳選擇。媒體優(yōu)勢：a終端性直接面對消費者不受時段、版面等限制沒有強硬的推銷感提升了媒體本身的親和力b持續(xù)時間長年輝經(jīng)政府批準，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與群眾媒體相比時效性強，是一個逐漸浸透的過程，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性。c價格優(yōu)勢與其他傳統(tǒng)媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介本錢，并有很好走勢與高回報率是企業(yè)介入的良好時機。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價格本錢缺乏三元！d網(wǎng)絡(luò)覆蓋環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺路、等主干道，設(shè)點位置可根據(jù)產(chǎn)品特點無限制的自由選擇，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢。e公益環(huán)保與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連，容易贏得群眾好感，表達社會公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫(yī)院的安康價值追求理念。投放方式：本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路〔老街門口——大橋旁〕和康樂路〔甘霖路口——丹陽湖路口〕及固城湖南北路〔北嶺路口——湖濱路口〕，每50米一個。投放30個環(huán)保箱。年輝優(yōu)惠政策：除此之外，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進展品牌推廣，詳細細節(jié)見雙方擬定合同。廣告預(yù)算：30個*/x年/個=x元因此，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費用為xx萬元。品牌推廣籌劃方案篇三凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的開展方向提早指明非常有必要。經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析^p，綜合企業(yè)意向和觀點，我們慎重提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。在五年內(nèi)，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營形式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也進步到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的程度，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目的及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。在分析^p市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資以及業(yè)主傾向的根底上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)開展的戰(zhàn)略方向。截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原那么。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預(yù)測的將來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)晉級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈敏性和適應(yīng)性。〔這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系〕上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)如今乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與開展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成標準化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目的和競爭戰(zhàn)略形式，及進展必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營形式作如下定位?，F(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當?shù)?，盡管企業(yè)不消費一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商形式，較難形成競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)歷分析^p，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，非常傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都說明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供形式非常必要。因為，這種形式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目的的前提保障之一。忠誠性的零售直供形式的核心思想是真誠提供效勞而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出互相依存關(guān)系三方面。詳細表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反應(yīng)通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何搜集信息、售后效勞、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在詳細的加盟形式中要求加盟者總是多過要求自己，擅長描繪盈利前景卻無視風(fēng)險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟形式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排擠。要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計加盟形式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系那么是加盟形式中隱含的主要理念。對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進展，重點審查對品牌的擁護和對品牌開展戰(zhàn)略的認可兩方面；資金實力、銷售才能、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)歷是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與開展狀況在入盟審查時必須予以考慮，為其提供有競爭力的、個性化的盈利形式是企業(yè)表達真誠的一種方式。僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟形式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業(yè)共進退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的承受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在詳細的運作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營方案、人員培訓(xùn)方案、市場推廣方案等，當然還要提供公平的利益分配方案供其參考。加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。假如發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因此制訂退出機制，應(yīng)在可自由退出的根底上，確保加盟者既得利益的完全表達，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。假如出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當補償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原那么上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。所謂游擊性的品牌推廣形式，是指品牌在進展市場推廣活動時，摒棄群眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目的。嚴格來說，這是“草根形式”，說它是草根是因為這種形式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低本錢。但必須予以指出的是，游擊性推廣形式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次詳細推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資狀況、經(jīng)營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模擬。就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動，努力防止單向性的說教方式。面對面或即時反應(yīng)是互動性的最正確詮釋。就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費者參與度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、表達價值等都是可以理論的體驗方式。就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標榜示范作用?？偠灾瑐€性化、互動性、強調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣形式的根本特征。從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析^p，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù)，同時還輔以各項創(chuàng)新性效勞。誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于開展。調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差異特征的產(chǎn)品充滿市場，使消費者無法深化記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和將來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入程度還不是很高，消費者對褲子的購置行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的根底上選擇知名牌子；對價格那么非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業(yè)如今還無才能全面開展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭劇烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的根底上，對價格的要求那么希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出非常的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的開展戰(zhàn)略。眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。品牌之所以能被廣闊范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜歡，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品那么是身體。而品牌的內(nèi)涵和本質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此粗淺的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所無視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進展嚴格的內(nèi)涵與本質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目的消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目的消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目的消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事慎重，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業(yè)夯實根底。同時，這些目的消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的籌劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出?！凹毼⑻帲蔑@執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。企業(yè)的戰(zhàn)略目的已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營形式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰(zhàn)略目的及時、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目的作如下描繪。綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本籌劃方案交付起一年內(nèi)，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)到達1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少開展五十家，盈利率到達90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。上述年度營銷目的還將有詳細的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷方案，并將其分解施行和落實到每個人身上，確保目的的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將非常有利于日后其他目的的實現(xiàn)。本年度的營銷目的已定，如何按期或提早完成目的任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定施行側(cè)面進攻策略，詳細方法如下。1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)歷，專攻縣市級市場。2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。3、時刻給目的消費者以購置的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。4、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟形式，牢牢把握終端資。5、確保目的實現(xiàn)的前提下，進展必要的市場細分，并占據(jù)之。上述五點是建立在分析^p競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷方案應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。年度營銷目的和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和效勞再作限定性描繪。1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主。2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時進一步細分。所有產(chǎn)品應(yīng)配以精巧包裝，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補效勞。所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購置時應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。經(jīng)過細致比照和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進展，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低本錢媒體；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原那么，堅決不模擬，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。效勞分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供效勞。對消費者的效勞應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點應(yīng)強調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目的，乃至品牌戰(zhàn)略目的的詳細手段和媒介，是企業(yè)生存與開展的根本要素，不可輕率，更不可無視。附錄有以下內(nèi)容1、年度營銷施行方案2、直供方式和零售商政策3、加盟方式和加盟政策4、忠誠性的零售直供形式要點解述5、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟形式要點解述6、游擊性的推廣形式要點解述7、品牌內(nèi)涵的詳細描繪8、媒體推廣選擇和建議9、員工培訓(xùn)方案10、零售商和加盟商培訓(xùn)方案11、管理和銷售制度提示品牌推廣籌劃方案篇四我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較合適b2b及搜索引擎推廣，不合適b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)開展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣籌劃方案。1.1、____作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的程度，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的效勞好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。1.2、以下幾點是我們目前____的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。1.2.1、____效勞器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的根底。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的效勞器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的可以順利快速登陸。1.2.2、____資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻____的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的缺乏之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進展更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。1.2.3、交互功能：增加____、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶閱讀本____的過程中，假如對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接透過客服系統(tǒng)____，及時為客戶解決問題。1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即【關(guān)鍵詞】：^p的優(yōu)化，這就需要選取正確的“【關(guān)鍵詞】：^p”正確的【關(guān)鍵詞】：^p(如“**”“**”可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的光陰也進步了網(wǎng)站的訪問量，使____在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，進步網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低本錢的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個非常系統(tǒng)且細節(jié)的方法，其效果需要必須的光陰周期才能逐漸表達出來，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建立及資料管理來施行。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進展優(yōu)化。2.1、____付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際____來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的____，常規(guī)網(wǎng)站比擬常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣形式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段可以加大各搜索引擎對____及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比擬費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。3.1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比擬火的一種推廣方式，因為可以很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原那么，把超多有效的光陰花費在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b網(wǎng)站。3.2.1、阿里巴巴：參加誠信通會員、實地認證，阿里直通車。3.2.2、慧聰網(wǎng)：參加買賣通會員、標王推廣3.4、阿里巴巴國際站;3.4.1、阿里巴巴近年來高速開展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中開展中國國家居多，訂單一般不會太大。3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資網(wǎng)”來說算比擬低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購置【關(guān)鍵詞】：^p排行和相關(guān)效勞才能收到效果。3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。4.1、開通公司____(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進展炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，進步公司知名度。5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析^p產(chǎn)品開展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動聯(lián)絡(luò)，挖掘潛在客戶。5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會獲得相反的效果。6.1、推廣詳細費用6.2、需要支持：帶給____代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。利用3個月左右光陰，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等【關(guān)鍵詞】：^p時我公司排行到前2頁。以上這些資料是我對今后所要進展的工作做出的一個方案，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個本錢低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息可以相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，理解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。品牌推廣籌劃方案篇五1.1化裝品市場特征分析^p1.2化裝品渠道分析^p2.1群眾消費群體2.2特殊消費群體3.1化裝品產(chǎn)品形態(tài)4.1品牌定位4.2化裝品命名策略4.21產(chǎn)品命名策略化裝品營銷渠道策略1.化裝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心價值主張;4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1)確定目的市場與產(chǎn)品定位。(2)市場分析^p(3)市場定位3.化裝品促銷活動籌劃制定促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目的(3)促銷對象分析^p(4)促銷投入經(jīng)費(1)品牌標志及vi設(shè)計a根本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合標準等12項)b應(yīng)用要素系統(tǒng)(2)化裝品品牌形象及化裝品包裝設(shè)計(1)包裝設(shè)計(包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(4)招商手冊設(shè)計(5)終端設(shè)計(6)宣傳單頁設(shè)計(7)海報設(shè)計品牌策略(1)市場策略建議包括市場競爭優(yōu)勢、市場時機利用、市場占領(lǐng)/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域〔