市場營銷P分析

杜邦鈦白科技

4p分析1精品課件4p分析產(chǎn)品定價分銷促銷2精品課件產(chǎn)品產(chǎn)品總類繁多涉及多個領(lǐng)域：1.植物保護8.包裝塑料與工業(yè)樹脂2.先鋒良種9.高性能聚合物3.營養(yǎng)與健康10.防護科技4.高性能涂料11.可持續(xù)發(fā)展解決方案（提供方案）5.杜邦鈦白科技

12.建筑創(chuàng)新（提供方案）6.電子與通訊7.應(yīng)用化學(xué)與氟產(chǎn)品3精品課件鈦白科技核心產(chǎn)品：增白覆蓋作用。形式產(chǎn)品：1.品牌：杜邦鈦白科技。2.質(zhì)量：用先進環(huán)保的氯化法工藝生產(chǎn)鈦白粉，世界領(lǐng)先。3.功能：作為涂料和塑料等的添加劑。4.特色：環(huán)保。5.不同規(guī)格的細分化。附加產(chǎn)品：售后服務(wù)：為滿足中國客戶日益增長的產(chǎn)品和技術(shù)需求，杜邦鈦白科技（上海）有限公司于2003年在上海松江高科技園區(qū)建成，成為杜邦鈦白科技在中國的綜合服務(wù)平臺，并輻射至亞太區(qū)眾多客戶。杜邦鈦白科技致力于通過品牌、產(chǎn)品及服務(wù)，為涂料、塑料、造紙和特殊用品市場創(chuàng)造更好的、更令人滿意的價值。

4精品課件定價價格較高（1t大約貴5000）1.成本因素：環(huán)保氯化法生產(chǎn)工藝。不同規(guī)格細分化。加大技術(shù)投資和設(shè)備人員等方面的投資。2.需求因素：雖然價格越高，需求量越少，但物以稀為貴，能做到質(zhì)量一流的產(chǎn)品，和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，不僅不會對需求量產(chǎn)生影響，相反還會帶來更多的客戶。3.竟?fàn)幰蛩兀簩儆趬艛喔偁?。?）賣主很多，行業(yè)有很多中小企業(yè)組成，進出行業(yè)自由。（2）產(chǎn)品間存在差別，如杜邦的技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品細分程度高質(zhì)量好，又基于杜邦公司的品牌效應(yīng)，致使杜邦的產(chǎn)品可以高價售出，而不用擔(dān)心買家減少，實現(xiàn)了在一定程度上的漲價，占有了中高端市場。5精品課件杜邦鈦白科技分銷渠道短（產(chǎn)業(yè)市場的分銷特點）銷售渠道寬6精品課件杜邦鈦白科技分銷結(jié)合杜邦鈦白科技產(chǎn)品的特點分銷的優(yōu)勢：

（1）由于沒有較長的銷售渠道，信息傳遞快，銷售越及時就能越有效的控制渠道。（2）分銷渠道短，中間商和制造商的相互沖突少。（3）分銷渠道短，不必考慮價格關(guān)系來維護銷售商的利益，來制定出不同層面的價格差。

7精品課件優(yōu)勢（4）縮短渠道能減少環(huán)節(jié)，加速產(chǎn)品流轉(zhuǎn)，節(jié)約社會勞動，提高經(jīng)濟效應(yīng)。

(5)銷售渠道寬,采用廣泛分銷策略，利于市場占有率。

（6）有較好的品牌效應(yīng)。劣勢：制造商承擔(dān)的銷售任務(wù)多，加重了制造商的任務(wù)。8精品課件促銷1.強化整個銷售與技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進行電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)整合信息與全球供應(yīng)鏈調(diào)控，從而以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的生活。2.強調(diào)為客戶提供高附加值的服務(wù)，和涂料的各種原料廠商聯(lián)合起來“并肩作戰(zhàn)”，比如設(shè)備提供商，樹脂提供商，助劑提供商等等，從而令涂料客戶通過更廣泛的渠道獲得更有效的信息，我們也更了解他們的真實需要，并幫助制定方案，把其生產(chǎn)成本降到最低，并取得最好的效率，從而為客戶提供最高附加值的服務(wù)，來吸引顧客。

（資料來源來自杜邦鈦白科技事業(yè)部大陸及香港地區(qū)新任銷售總經(jīng)理陸明蘭女士專訪）3.有較寬的分銷渠道，擴大市場占有率。9精品課件杜邦鈦白科技促銷總結(jié)進行電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式：1.普遍性

電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費者和政府帶入了一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、數(shù)字化生存的新天地。

2.方便性

在電子商務(wù)環(huán)境中，人們不再受地域的限制，客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務(wù)活動，如通過網(wǎng)絡(luò)銀行能夠全天候地存取資金賬戶、查詢信息等，同時使企業(yè)對客戶的服務(wù)質(zhì)量得以大大提高。

3.整體性

電子商務(wù)能夠規(guī)范事務(wù)處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用，也可以提高系統(tǒng)運行的嚴密性。

10精品課件4.安全性

在電子商務(wù)中，安全性是一個至關(guān)重要的核心問題，它要求網(wǎng)絡(luò)能提供一種端到端的安全解決方案，如加密機制、簽名機制、安全管理、存取控制、防火墻、防病毒保護等等，這與傳統(tǒng)的商務(wù)活動有著很大的不同。

5.協(xié)調(diào)性

商務(wù)活動本身是一種協(xié)調(diào)過程，它需要客戶與公司內(nèi)部、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商間的協(xié)調(diào)，在電子商務(wù)環(huán)境中，它更要求銀行、配送中心、通訊部門、技術(shù)服務(wù)等多個部門的通力協(xié)作，電子商務(wù)的全過程往往是一氣呵成的。

11精品課件優(yōu)勢

1.始終致力于不斷創(chuàng)新科技，以卓絕的產(chǎn)品品質(zhì)，專業(yè)全面的綜合客戶服務(wù)引領(lǐng)整個行業(yè)，帶給涂料業(yè)乃至終端消費者更高端科技的生活新體驗；

（以質(zhì)量和服務(wù)吸引顧客）2.充分利用2003年在上海松江高科技園區(qū)落戶的綜合客戶服務(wù)中心這個平臺，秉承杜邦公司的一貫理念，將杜邦鈦白科技輻射至整個中國乃至亞太區(qū)更多客戶。（已建