李寧體育用品飛甲籃球鞋零售店推廣策劃方案

06年一季度飛甲推廣方案2005-1-5對(duì)店員的培訓(xùn)要求在１月９日前完成推廣時(shí)間：2006年1月10日至2006年3月30日

推廣目的：

進(jìn)一步強(qiáng)化李寧品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目知名度和認(rèn)可度；

通過(guò)整合推廣，在消費(fèi)者當(dāng)中強(qiáng)化李寧品牌籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)尚感以及東方感。

推動(dòng)銷(xiāo)售

推廣背景：

在中國(guó)，籃球產(chǎn)品的生意份額占總體運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的33%；05年李寧籃球生意對(duì)比04年增長(zhǎng)超過(guò)60%；我們擁有了消費(fèi)者認(rèn)可的具有東方感以及時(shí)尚外觀的產(chǎn)品:李寧成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴，專(zhuān)業(yè)性及知名度得到提升。

推廣產(chǎn)品：

款號(hào)：2BMA227-2/-3/-4/-5/-6

零售價(jià)：699元

上市期：1-3月

活動(dòng)基本信息媒介資源支持—雜志硬廣-2

在鞋類(lèi)雜志上進(jìn)行投放，如《鞋幫》、《SIZE尺碼》等。同期還會(huì)有雜志軟文投放。腰封飛甲產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹鞋面設(shè)計(jì)借鑒了古代盔甲中金屬保護(hù)的貼片，以提高鞋面設(shè)計(jì)的立體感和質(zhì)感。采用綁帶設(shè)計(jì)，提高貼合度；穿著舒適，且可以脫卸。綁帶采用時(shí)尚的鐳射技術(shù)；還提供另一個(gè)配色可以自由搭配組合；可脫卸設(shè)計(jì)。鞋面?zhèn)葞褪褂猛笟饩W(wǎng)布。TPU上刻有中國(guó)古代銅鼎裝飾花紋，更具東方特色鞋底花紋也同樣使用銅鼎裝飾花紋，具備防滑抓地性能又具有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。提高了產(chǎn)品的價(jià)值感。ARCH減震技術(shù)后掌加長(zhǎng),延展式TPU保護(hù)裝置，提供強(qiáng)有力的防扭轉(zhuǎn)能力?！帮w甲”籃球鞋三代店鋪鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)“飛甲”籃球鞋展示三件事：１．在鞋墻中央處將相關(guān)款式的故事集中展示２．重點(diǎn)推廣商品重復(fù)出樣,1SKU/4雙,目的:吸引購(gòu)物者注意力３．使用新品推廣鞋托吊牌（如圖）焦點(diǎn)展示臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格：特殊尺寸鞋托新品推廣牌，按實(shí)際尺寸制作，由渠道市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)使用方式：

三代鞋托：在梯型鋸齒部分正面貼雙面貼，折疊，按照三代鞋托

弧形粘貼在鞋托下方。（詳細(xì)參看效果圖）適用于三代店鋪目的及作用:在鞋墻上突出新品上市，吸引消費(fèi)者識(shí)別主推產(chǎn)品。使用周期：2006年1月10日—2006年3月30日鞋托POP分配標(biāo)準(zhǔn)店鋪級(jí)別分配標(biāo)準(zhǔn)/店三代店16（個(gè)）四代店20（個(gè)）推廣素材陳列標(biāo)準(zhǔn)－鞋托POP推廣素材陳列標(biāo)準(zhǔn)－店內(nèi)宣傳手冊(cè)規(guī)格：210MM*110MM，由渠道市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)使用方式：放在焦點(diǎn)展示臺(tái)上，用于消費(fèi)者取閱目的及作用:

獨(dú)特的設(shè)計(jì)配合飛甲產(chǎn)品推廣，使消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念使用周期：2006年1月10日—2006年3月30日宣傳手冊(cè)分配原則店鋪級(jí)別分配標(biāo)準(zhǔn)/店巨星店30本桂冠店25本錦標(biāo)店20本健將店15本新秀店8本規(guī)格：特殊尺寸，按實(shí)際尺寸制作，由渠道市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)使用方式：從賣(mài)場(chǎng)入口處貼至鞋墻處,因?qū)Ｓ玫刭N是背粘的，所以直接粘貼在地面.

用于吸引消費(fèi)者進(jìn)入李寧店,在商場(chǎng)的李寧店中店外出現(xiàn),適用于店中店目的及作用:提高進(jìn)店率,有效引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品使用周期：2006年1月10日—2006年3月30日推廣素材陳列標(biāo)準(zhǔn)－地貼

地貼店鋪級(jí)別分配標(biāo)準(zhǔn)/店巨星店5（組）桂冠店4（組）錦標(biāo)店3（組）健將店2（組）新秀店1（組）說(shuō)明：三對(duì)腳印二個(gè)撇（如圖所示）為一組推廣期間注意事項(xiàng)

時(shí)間上與春節(jié)促銷(xiāo)和器材促銷(xiāo)有交叉，請(qǐng)注意！飛甲推廣的時(shí)間為１月10日至３月31日春節(jié)促銷(xiāo)（1月20日至1月28日）和器材促銷(xiāo)時(shí)間重合，所以注意陳列的更換，主要是焦點(diǎn)展示臺(tái)和櫥窗的陳列。在1月20日至1月28日期間，參考春節(jié)促銷(xiāo)店鋪執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)陳列，春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，換回飛甲陳列。器材促銷(xiāo)：方式為買(mǎi)贈(zèng)。具體器材促銷(xiāo)方案還未最終確定，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注大區(qū)通知培訓(xùn)、督導(dǎo)與總結(jié)培訓(xùn)：經(jīng)銷(xiāo)商可以把飛甲推廣和春節(jié)促銷(xiāo)內(nèi)容整合起來(lái)一起培訓(xùn)，這樣比較節(jié)省資源。督導(dǎo)：前期主要是飛甲推廣物料的到貨情況，因?yàn)闀r(shí)間緊張的緣故，主要運(yùn)輸方式是中鐵快運(yùn)，需要注意的是，有的城市中鐵是運(yùn)送不到的，需要客戶(hù)去自提；活動(dòng)中需要經(jīng)銷(xiāo)商推廣負(fù)責(zé)人督導(dǎo)店鋪的執(zhí)行，并及時(shí)反饋活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題?？偨Y(jié)：請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商推廣負(fù)責(zé)人將飛甲推廣的銷(xiāo)售報(bào)表和活動(dòng)方案轉(zhuǎn)給銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集分析人員，通過(guò)數(shù)據(jù)了解推廣執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整貨品和推廣方式，并按照大區(qū)要求的時(shí)間及時(shí)上報(bào)！設(shè)獎(jiǎng)目的:促進(jìn)”飛甲”推廣,激勵(lì)大區(qū)和店員完成推廣目標(biāo)評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間范圍:2006年1月1日至2006年3月30日評(píng)獎(jiǎng)流程:區(qū)域推薦渠道市場(chǎng)部考核公布結(jié)果頒獎(jiǎng)推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳”飛甲”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎(jiǎng)最佳”飛甲”推廣推動(dòng)獎(jiǎng)最佳”飛甲”推廣配合獎(jiǎng)最佳”飛甲”推廣終端執(zhí)行獎(jiǎng)推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃＿最佳”飛甲”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部(11家子公司)和分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部(8個(gè)大區(qū))獲獎(jiǎng)名額：2名評(píng)獎(jiǎng)辦法:渠道市場(chǎng)部根據(jù)硬指標(biāo)評(píng)分獎(jiǎng)品：1萬(wàn)元旅游基金評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn):考核指標(biāo)比重總分1、"飛甲"售罄率40%取前2位為該獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者2、POP執(zhí)行效果25%3、店鋪陳列效果25%4、TOPGUN相關(guān)報(bào)表傳送及時(shí)10%推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃＿最佳”飛甲”推廣推動(dòng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部和分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部的推廣培訓(xùn)人員獲獎(jiǎng)名額：10名評(píng)獎(jiǎng)辦法:渠道市場(chǎng)部根據(jù)硬指標(biāo)評(píng)分獎(jiǎng)品：IPOD,價(jià)值2000元評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn):考核指標(biāo)比重總分1、"飛甲"售罄率20%取前10位為該獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者2、前期活動(dòng)協(xié)調(diào)15%3、活動(dòng)信息傳達(dá)\培訓(xùn)15%4、店鋪陳列執(zhí)行效果20%5、活動(dòng)中督導(dǎo)檢查15%5、相關(guān)報(bào)表傳送及時(shí)15%推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃＿最佳”飛甲”推廣配合獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部零售經(jīng)理和分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售代表獲獎(jiǎng)名額：19名(每家分公司1人,每個(gè)大區(qū)1人)評(píng)獎(jiǎng)辦法:由大區(qū)推薦獎(jiǎng)品：PSP價(jià)值1500元評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn):考核指標(biāo)比重總分1、所負(fù)責(zé)客戶(hù)"飛甲"售罄率40%每大區(qū)推薦1人,每分公司推薦1人2、活動(dòng)前期協(xié)助協(xié)調(diào)10%3、協(xié)助活動(dòng)信息傳達(dá)至客戶(hù)10%4、店鋪陳列執(zhí)行效果25%5、相關(guān)報(bào)表協(xié)助收集15%推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃＿最佳”飛甲”推廣終端執(zhí)行獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：所有參加”飛甲”推廣的店鋪的店長(zhǎng)和店員評(píng)獎(jiǎng)辦法:由大區(qū)推薦獲獎(jiǎng)名額：30名獎(jiǎng)品：MP3價(jià)值500元評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn):考核指標(biāo)比重1、所負(fù)責(zé)店鋪"飛甲"售罄率20%2、個(gè)人"飛甲"售賣(mài)數(shù)量30%