培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考范文匯總十篇

第培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考范文匯總十篇

范文意為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。下面是小編為大家整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考范文匯總十篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考篇1“圣誕節(jié)”做為西方節(jié)日流入我國(guó)，在我國(guó)已經(jīng)成為比較重要的節(jié)日之一。特別是涉及到與外語(yǔ)有關(guān)的教育機(jī)構(gòu)更會(huì)在這一天舉行各種活動(dòng)進(jìn)行慶祝，我們本次方案的設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出的就是聯(lián)歡，建立和諧的人際關(guān)系。

一、活動(dòng)主題：

“手拉手圣誕歡樂(lè)頌”

二、活動(dòng)時(shí)間：

**年12月25日下午18：00―20：00（具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定）

三、目標(biāo)人群：

小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)

三、活動(dòng)預(yù)期：

通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái)，使小朋友們之間友好相處，一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng)，同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕Party。

四、目的

通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，懂得分享；向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。

通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)――這樣，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

你只要把自己的商品轉(zhuǎn)變成為顧客的人情交際行為，就可以借船出海，輕而易舉地把你的“魚(yú)塘”成幾何級(jí)數(shù)放大……

我將這種“轉(zhuǎn)介紹”技術(shù)，稱之為……

旋風(fēng)般的“人際嵌入”技利用人際關(guān)系嵌入完成招生目的。

1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。

4、通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀――報(bào)名。

五、參與人數(shù)：

依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況而定

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買(mǎi)環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。

2,、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制；保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍；二、保障節(jié)目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。

形式一：圣誕小天使選拔

節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）報(bào)名咨詢中心報(bào)名。（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名）。

形式二：圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）報(bào)名咨詢中心報(bào)名，（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名）。

形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間（12月25日和26日），（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日――26日，只要您光臨（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您！

（1）此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；

（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次；

（3）制作彩票箱一只，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。

（一）在12月初，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”的信息，學(xué)生自愿報(bào)名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

（二）組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚(yú)塘

最關(guān)鍵的是……你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來(lái)，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷滲透。

支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。

你所給予別人的好處，就是魚(yú)餌，放下魚(yú)餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚(yú)塘”。你的魚(yú)餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品。

吸引客戶過(guò)來(lái)之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚(yú)餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。

只要客戶進(jìn)入你的“魚(yú)塘”，也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。

他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名，不要緊，從明天開(kāi)始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對(duì)你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下，經(jīng)過(guò)5次溝通后，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺(jué)得你是能幫助他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚(yú)塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑

1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品；

2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機(jī)，家長(zhǎng)和孩子還是很喜歡的；

3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器戒

4、兒童服裝折扣

5、兒童理發(fā)折扣

6、書(shū)店折扣優(yōu)惠券

7、文具贈(zèng)品等

九、帶班老師組織流程

發(fā)放邀請(qǐng)卡（即門(mén)票）

帶班老師跟進(jìn)工作：填報(bào)回執(zhí)卡

統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請(qǐng)的小朋友參加活動(dòng)名單

確保活動(dòng)當(dāng)天所有學(xué)生及邀請(qǐng)的小朋友到位

組織好活動(dòng)當(dāng)天的接待工作

十、活動(dòng)執(zhí)行方案

前期準(zhǔn)備

1、發(fā)放邀請(qǐng)卡（即門(mén)票）

本校同學(xué)使用

被邀請(qǐng)同學(xué)使用

（視具體情況選擇使用，覺(jué)得成本太大也可以不使用）

盡量購(gòu)買(mǎi)比較具有童趣的帶有卡通畫(huà)面的邀請(qǐng)卡，因?yàn)楸谎?qǐng)人是兒童，更容易接受和被關(guān)注；并且用彩色水筆書(shū)寫(xiě)邀請(qǐng)文字，由本校學(xué)生贈(zèng)予給被邀請(qǐng)人。

2、邀請(qǐng)參與人

（1）發(fā)放邀請(qǐng)卡

在派對(duì)舉辦的一周前，通過(guò)贈(zèng)送邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)最好的小伙伴。

邀約條件：（1）參加活動(dòng)的本人；（2）在校學(xué)生的玩伴

（2）邀請(qǐng)卡回執(zhí)

班級(jí)：

班主任：

在校小朋友姓名

父親

母親

所在學(xué)校

年級(jí)

班號(hào)

聯(lián)系方式

被邀請(qǐng)小朋友姓名

父親

母親

所在學(xué)校

年級(jí)

班號(hào)

聯(lián)系方式

（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請(qǐng)卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場(chǎng)人數(shù)，一定不能模棱兩可。

所有被邀請(qǐng)的非本校學(xué)生都獲得學(xué)校提供的20節(jié)課的免費(fèi)語(yǔ)音普及學(xué)習(xí)卡一張。

通過(guò)“語(yǔ)音普及學(xué)習(xí)”高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)！

最后，提醒一下打算實(shí)施免費(fèi)策略的培訓(xùn)班，在采取行動(dòng)前有以下三點(diǎn)需要注意：

首先，想設(shè)計(jì)謀劃出一個(gè)理想的免費(fèi)模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費(fèi)模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)生提高學(xué)生成績(jī)的角度進(jìn)行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價(jià)值，如何提供這些價(jià)值，以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來(lái)利己的模式就自然出來(lái)了。

第二，審視一下自己的產(chǎn)品，無(wú)論是免費(fèi)產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過(guò)硬，否則多么精妙的免費(fèi)營(yíng)銷策略也無(wú)法有力，持久的推動(dòng)銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點(diǎn)要引起校長(zhǎng)們的重視。

第三，實(shí)施免費(fèi)營(yíng)銷時(shí)雖然是一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個(gè)單純的點(diǎn)子是無(wú)法帶來(lái)成功的。

免費(fèi)――一個(gè)多么具有誘惑力，又讓人激動(dòng)地詞匯，我們把它精心的烹飪成一道佳肴美味，呈現(xiàn)給客戶與消費(fèi)者，一起來(lái)分享這場(chǎng)皆大歡喜的盛宴吧！

（關(guān)于免是最好的商業(yè)模式在《藍(lán)?！分猩鷮?shí)踐謀略中有詳細(xì)闡述登陸：********），電話：***********

3、活動(dòng)物料購(gòu)買(mǎi)：

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4、現(xiàn)場(chǎng)布置：

氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來(lái)賓快速適應(yīng)環(huán)境。

（一）員工的著裝統(tǒng)一，對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場(chǎng)，極力營(yíng)造圣誕節(jié)的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買(mǎi)好，在進(jìn)場(chǎng)前以禮物的形式贈(zèng)送給學(xué)生）；

（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象為主，視頻播放學(xué)校活動(dòng)、教學(xué)等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會(huì)），在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)，安排宣咨詢老師。

（三）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。

（四）提前準(zhǔn)備好背景音樂(lè)，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會(huì)開(kāi)始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。

（五）場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒），所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。

提前一天購(gòu)買(mǎi)派對(duì)所需要的各種物料及道具，在派對(duì)三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。

A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門(mén)等形狀，制造歡樂(lè)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

B、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”出口處掛“真情片片、愛(ài)滿人間”

C、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)播放器的準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。

D、購(gòu)買(mǎi)各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的小朋友配戴。

5、家長(zhǎng)接待

十一、現(xiàn)場(chǎng)工作

音響控制

十二、具體操作時(shí)間安排

十三、圣誕節(jié)結(jié)束后的跟進(jìn)工作

此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對(duì)那個(gè)同學(xué)的情況掌握很重要。隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)小朋友試聽(tīng)其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲的作用。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考篇2培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃篇四

一、目的：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時(shí)間：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢(mèng)想

四、宣傳內(nèi)容：

1、20XX秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

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培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考篇3（一）前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

（二）公開(kāi)課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。

（三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用；

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的"活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

一般來(lái)講，少兒英語(yǔ)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：

第一，廣告宣傳。

1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開(kāi)班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購(gòu)。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。

2）報(bào)刊夾頁(yè)?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物。

3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

4）地鐵或公交站牌廣告。

5）店面外墻廣告

6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。

7）網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉。

第二，公開(kāi)課宣傳。

通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開(kāi)課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)主持長(zhǎng)45分鐘―1小時(shí)的公開(kāi)課；讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

第三，免費(fèi)試學(xué)。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。

第四，在小學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座。

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考篇4一、學(xué)校性質(zhì)及簡(jiǎn)況

1.學(xué)校全稱：河北農(nóng)業(yè)學(xué)院

2.學(xué)校代碼：

3.辦學(xué)層次：普通本科

4.辦學(xué)類別：公辦全日制普通高等院校

5.辦學(xué)地址：

天津農(nóng)業(yè)學(xué)校衡水校區(qū)（北京省太原市）

河北農(nóng)業(yè)學(xué)校渤海校區(qū)（北京省保定市渤海新區(qū)）

天津農(nóng)業(yè)學(xué)校秦皇島分校（北京省石家莊市）

6.河北農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)立于1920__河北高考，是北京省人民政府與教育部打造的省屬重點(diǎn)骨干學(xué)校，國(guó)家大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新示范基地，全國(guó)變革創(chuàng)業(yè)教育教改示范高校。學(xué)校學(xué)科專業(yè)以服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的物理應(yīng)用科技、信息技術(shù)、智能裝備設(shè)計(jì)與生產(chǎn)為優(yōu)勢(shì)特色，“農(nóng)學(xué)、工學(xué)、管醫(yī)學(xué)、理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、法學(xué)、藝術(shù)學(xué)”等多學(xué)科交叉融合、協(xié)調(diào)發(fā)展，具備學(xué)士、碩士、博士完整的人才培養(yǎng)模式。

二、組織機(jī)構(gòu)

7.學(xué)校設(shè)有普通?？其浫」ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，辦公室掛靠教務(wù)處，負(fù)責(zé)處理普通大學(xué)招生日常工作。

三、招生省份與類型

8.河北農(nóng)業(yè)學(xué)校20__年面向北京省、山西省、天津市等?。ê灾螀^(qū)、直轄市，下同）招收碩士生，其中含普通類、對(duì)口類、藝術(shù)類、高水準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、少數(shù)民族預(yù)科班、國(guó)家專項(xiàng)計(jì)劃、地方專項(xiàng)計(jì)劃、中外合作辦學(xué)工程和對(duì)口援疆計(jì)劃等類型。

四、招生計(jì)劃

9.學(xué)校按照教育部相關(guān)制度和各地招生考試管理部門(mén)要求，編制分省分專業(yè)（類）錄取計(jì)劃，并由各地招生考試管理部門(mén)向社會(huì)發(fā)布。學(xué)校不預(yù)留計(jì)劃。

五、錄取原則

10.學(xué)校錄取工作堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，德智體美勞全面考核、綜合評(píng)判、擇優(yōu)錄取，并接受紀(jì)委監(jiān)察部門(mén)、考生、家長(zhǎng)及社會(huì)各界的監(jiān)督。

11.學(xué)校按照各生源省錄取計(jì)劃數(shù)，結(jié)合生源分布狀況，與各地招生聯(lián)考管理部門(mén)協(xié)商確認(rèn)調(diào)檔比例。按照次序志愿錄取的批次，學(xué)校調(diào)檔比例原則上控制在120%以內(nèi)；根據(jù)平行志愿錄取的批次，調(diào)檔比例原則上控制在105%以內(nèi)。

12.學(xué)校對(duì)符合國(guó)家和各地照顧條件的加分或降分投檔考生，依據(jù)教育部及考生所在省招考考試管理部門(mén)相關(guān)制度執(zhí)行，在分專業(yè)時(shí)承認(rèn)政策性加分，但承認(rèn)的最高加分值不少于20分。對(duì)于高考錄取有特殊要求的省市，遵循該省的錄取規(guī)則。按照教育部招生工作相關(guān)條例，所有高考加分項(xiàng)目及分值均不得用于學(xué)校不做分省分專業(yè)計(jì)劃的高水準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)招生。

13.對(duì)未實(shí)施高考改革的.省市，學(xué)校對(duì)普通專科批次進(jìn)檔考生按分?jǐn)?shù)優(yōu)先原則分配專業(yè)及招生，不設(shè)專業(yè)志愿分?jǐn)?shù)級(jí)差；在按投檔規(guī)則計(jì)算的名次相同時(shí)，按生源地各省確定的同分順序規(guī)則進(jìn)行次序錄?。贿M(jìn)檔考生無(wú)法被所報(bào)專業(yè)（類）志愿投檔，如果服從專業(yè)調(diào)劑，則調(diào)劑到尚有缺額且依照錄取條件的專業(yè)（類），如果不服從專業(yè)調(diào)劑，則予以退檔。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考篇5一、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)___的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦?？驮粗脫Q與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使___學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況?，F(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競(jìng)價(jià)廣告

所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購(gòu)買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門(mén)戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒(méi)有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕，但是也有一些沒(méi)有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們20__年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門(mén)戶站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門(mén)的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶網(wǎng)站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門(mén)戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。告訴您：知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;SNS是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考篇6培訓(xùn)學(xué)校招生方案

微信公眾號(hào)建立以及使用【1】

以目前形勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無(wú)可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢(shì)，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫?dú)立微信公眾平臺(tái)。

平臺(tái)聚集家長(zhǎng)關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達(dá)到讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校產(chǎn)生依賴，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動(dòng)態(tài)，平時(shí)蓄水養(yǎng)魚(yú)，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動(dòng)的時(shí)候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。

操作重點(diǎn)：吸引更多家長(zhǎng)的關(guān)注、及時(shí)的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號(hào)的作用。

建立“xxx”微信個(gè)人號(hào)【2】

微信公眾平臺(tái)是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺(tái)，對(duì)于有意向了解的客戶缺乏主動(dòng)溝通的`功能，那么就需要建立個(gè)人微信號(hào)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺(tái)的消息，以及與有意向家長(zhǎng)可以深入溝通，可以直接達(dá)到線上談單簽單的效果!

建立現(xiàn)有家長(zhǎng)微信群【3】

微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺(tái)更有穿透性，它是一個(gè)只有“互動(dòng)”才能帶來(lái)價(jià)值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!

現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學(xué)生家長(zhǎng)也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學(xué)?？梢越⒓议L(zhǎng)微信群。

更新發(fā)布學(xué)生在校事實(shí)學(xué)習(xí)情況，學(xué)校活動(dòng)通知，更重要的是我們可以將學(xué)生日常學(xué)生情況發(fā)到微信群，

家長(zhǎng)看到文章中有自家小孩子的情況就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，那么一個(gè)家長(zhǎng)身邊又有眾多朋友，這樣的傳播效應(yīng)是高效、快捷的!平時(shí)更新一些學(xué)校資訊、教育新聞和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法等，

家長(zhǎng)也會(huì)帶動(dòng)更多的人來(lái)關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會(huì)得到提升。

qq平臺(tái)營(yíng)銷(QQ號(hào)、QQ群、QQ空間)【4】

QQ營(yíng)銷是一種很經(jīng)典的營(yíng)銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營(yíng)銷方式需要用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久。

通過(guò)QQ營(yíng)銷，能夠給學(xué)校帶來(lái)大量的流量，同時(shí)它的好處也在于能夠?qū)崟r(shí)與關(guān)注用戶互動(dòng)交流。

QQ空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動(dòng)圖片等，具體操作方式和微信操作類似。

微信群、QQ群管理(詳細(xì)操作另附文)【5】

第一，把微信群看成圈子的一個(gè)小平臺(tái);

第二，備足幾個(gè)活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn)，全看個(gè)人魅力;

第三，圍繞群成員的實(shí)際問(wèn)題，做有頻次的價(jià)值觀輸出;

第四，每天固定一個(gè)時(shí)間互動(dòng)，逐漸形成一種習(xí)慣;

第五，重視互動(dòng)數(shù)據(jù)的積累;

第六，時(shí)?；?dòng)游戲：搶紅包等;

第七，嚴(yán)禁拉人和廣告，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。

線上營(yíng)銷堅(jiān)持執(zhí)行勝過(guò)一切【6】

建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。

同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒。

無(wú)論是微信還是QQ都需要堅(jiān)持，需要?jiǎng)訂T全體員工一起去宣傳品牌，去轉(zhuǎn)發(fā)造勢(shì)，每天積累加一定數(shù)量的家長(zhǎng)好友，只要我們的受眾過(guò)多，

那么每天我們的課程宣傳會(huì)感染更多的家長(zhǎng)，那么也會(huì)有更多的家長(zhǎng)有興趣，會(huì)找到咱們學(xué)校，這時(shí)候直接攻單談單就是輕而易舉的。

當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點(diǎn)-八點(diǎn)，中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn)，晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時(shí)間。

運(yùn)用信息化工具，以結(jié)果為導(dǎo)向【7】

理念再好，沒(méi)有落地工具、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,都是耍流氓!

以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過(guò)程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!

運(yùn)用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來(lái)做支撐，輔助你來(lái)明確招生銷售目標(biāo)、判斷形勢(shì)、展開(kāi)行動(dòng)、結(jié)果復(fù)盤(pán)。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考篇7市教委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為體現(xiàn)公平原則，今年特長(zhǎng)生報(bào)名將不設(shè)置門(mén)檻，并在考前考后分別公布招生計(jì)劃，以及被錄取的學(xué)生信息和項(xiàng)目。

特長(zhǎng)生招生向傳統(tǒng)文化傾斜，不設(shè)報(bào)名門(mén)檻，這都傳遞出積極信息，希望引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注傳統(tǒng)文化，同時(shí)，不要把考證書(shū)作為發(fā)展特長(zhǎng)的目標(biāo)。但是，教育部門(mén)的初衷，能否在現(xiàn)實(shí)中落地，還有待觀察。

眾所周知，為校正單一的分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)體系對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)不全面、不客觀的問(wèn)題，我國(guó)在中高考中，設(shè)有特長(zhǎng)加分和特長(zhǎng)招生，但這些做法除容易滋生潛規(guī)則外，還經(jīng)常異化為“特長(zhǎng)加分教育”――一些學(xué)生為了獲得加分，而參加特長(zhǎng)、興趣培訓(xùn)，真正的興趣、特長(zhǎng)沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，卻增加學(xué)生的負(fù)擔(dān)。小升初的特長(zhǎng)生招生也是如此。

近年來(lái)，我國(guó)各地教育部門(mén)也在對(duì)小升初特長(zhǎng)生招生進(jìn)行整頓。基本的思路有二：

一是嚴(yán)控特長(zhǎng)生招生的規(guī)模，并公開(kāi)招生信息；

二是防止特長(zhǎng)生招生中的功利傾向，真正關(guān)注學(xué)生的個(gè)性和興趣。北京的小升初“特長(zhǎng)生”新政，也是這一思路。

但是，教育部門(mén)的導(dǎo)向和學(xué)生、家長(zhǎng)的選擇，并不是一回事。特長(zhǎng)生招生能否防止功利的特長(zhǎng)擇校，取決于三方面。

其一，義務(wù)教育均衡情況。在實(shí)行按學(xué)區(qū)劃片入學(xué)之后，除特長(zhǎng)生招生之外，其他所有學(xué)生進(jìn)公辦學(xué)校，都應(yīng)實(shí)行就近免試入學(xué)。因此，如果學(xué)區(qū)和學(xué)校之間還存在比較大的辦學(xué)質(zhì)量差異，特長(zhǎng)擇校就會(huì)成為十分重要的擇校路徑，而為眾多家長(zhǎng)青睞。那種要求家長(zhǎng)理性選擇的建議，在狂熱的擇校熱面前，很難管用。

其二，對(duì)報(bào)名考試的學(xué)生，進(jìn)行怎樣的篩選。如果在報(bào)名之后要經(jīng)篩選才能參加特長(zhǎng)考試，篩選的標(biāo)準(zhǔn)就可能是證書(shū)，這等于變相設(shè)置門(mén)檻。即便沒(méi)有篩選程序，在最終錄取時(shí)，學(xué)校會(huì)不會(huì)將證書(shū)作為重要的依據(jù)呢？假如整個(gè)過(guò)程都不看證書(shū)，那么，如何對(duì)特長(zhǎng)生進(jìn)行考核，就很關(guān)鍵――如果報(bào)名人數(shù)很多，對(duì)這些學(xué)生都進(jìn)行考查，很可能采取統(tǒng)一命題的方式，這就可能引導(dǎo)學(xué)生針對(duì)技能參加培訓(xùn)。我國(guó)高考藝術(shù)類考試，現(xiàn)在越來(lái)越注重技能，而忽視學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，就因報(bào)考人數(shù)太多，為保障考試公平，不得不采取統(tǒng)一命題方式。按照國(guó)家藝考的規(guī)定，很多藝術(shù)類專業(yè)的招生，都將采取省統(tǒng)考方式，校考的比重將降低，甚至?xí)饾u取消，這并不利于學(xué)?？疾閷W(xué)生是否有適合本校要求的特長(zhǎng)。而北京的小升初特長(zhǎng)生考試，也進(jìn)一步凸顯區(qū)縣教委的統(tǒng)籌管理作用，改變過(guò)去學(xué)校做主的情況，特長(zhǎng)生招生入學(xué)將不再是學(xué)校的單獨(dú)行為。

為此，既要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展個(gè)性、特長(zhǎng)，又要防止功利傾向，需要在以下幾方面繼續(xù)努力。

首先，必須在推進(jìn)就近免試入學(xué)的同時(shí)，切實(shí)推進(jìn)義務(wù)教育均衡，縮小學(xué)校、學(xué)區(qū)間的辦學(xué)質(zhì)量差異，這是緩解擇校熱的根本所在。

其次，要在推進(jìn)學(xué)校均衡的同時(shí)，落實(shí)和擴(kuò)大學(xué)校的辦學(xué)自主權(quán)，讓每所學(xué)校在辦學(xué)條件一致的情況下，辦出學(xué)校的特色，給所有學(xué)生發(fā)展個(gè)性、特色提供更大的空間，而不是在目前的單一辦學(xué)模式下，辟出一條特長(zhǎng)路。如此，學(xué)生不必為辦學(xué)質(zhì)量擇校，在每一所學(xué)校都可得到個(gè)性、興趣發(fā)展的空間。

眼下，針對(duì)特長(zhǎng)生招生，應(yīng)該明確各校的特長(zhǎng)招生標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)關(guān)注學(xué)生在小學(xué)的長(zhǎng)期表現(xiàn)，而不是突擊訓(xùn)練的結(jié)果。對(duì)于特長(zhǎng)生招生標(biāo)準(zhǔn)的制定，應(yīng)該建立專門(mén)的招生委員會(huì)，由專家和學(xué)校老師共同制定招生標(biāo)準(zhǔn)，而不應(yīng)該只由教育行政部門(mén)，按照自身的設(shè)想推出。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考篇8根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神，特制定本方案。

一、招生原則

1、公開(kāi)、公平、公正。

2、考生自愿。

3、擇優(yōu)錄取。

二、招生類別、計(jì)劃、代碼

1、招生類別：藝術(shù)特色班

2、招生計(jì)劃：30人

3、招生批次及代碼：第四批次4471。

三、報(bào)名條件：

1、20__年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

2、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求。

3、具有初步的美術(shù)或音樂(lè)專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)不適宜美術(shù)或音樂(lè)學(xué)習(xí)的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。

四、報(bào)名辦法：

凡在我市區(qū)報(bào)名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名，報(bào)名時(shí)須提供考生本人的中考報(bào)名號(hào)(請(qǐng)攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》)，美術(shù)、音樂(lè)可兼報(bào)。

為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報(bào)名分兩段，即中考前與中考后。

中考前報(bào)名時(shí)間：5月22-6月5日

中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校招生部

咨詢電話63843092

市內(nèi)可乘126，150，226，到徽?qǐng)@下向西200米即到。

五、專業(yè)測(cè)試

美術(shù)、音樂(lè)專業(yè)測(cè)試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，測(cè)試成績(jī)是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過(guò)資格審查的考生均需持《合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校組織的專業(yè)測(cè)試。

測(cè)試時(shí)間：6月18日(周四)上午8:30開(kāi)始

測(cè)試地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校專業(yè)測(cè)試指定考場(chǎng)

測(cè)試辦法：

(一)考試科目設(shè)置及分值：

1、美術(shù)專業(yè)：

素描分值10分

2、音樂(lè)專業(yè)：

必考科目：音準(zhǔn)分值10分

必選科目：聲樂(lè)、器樂(lè)(二選一)分值10分

(二)考試時(shí)間：

美術(shù)專業(yè)：6月18日

上午8：30—11：30素描

音樂(lè)專業(yè)：6月18日(上午8：30-11:30)

(三)測(cè)試內(nèi)容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫(xiě)生，音樂(lè)專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考試要求：

美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫(huà)工具，在規(guī)定時(shí)間完成測(cè)試內(nèi)容。

音樂(lè)專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴?gòu)椬嘁暨M(jìn)行模唱。必選科目選聲樂(lè)的考生不得選流行歌曲;選器樂(lè)的考生除鋼琴外，其它樂(lè)器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。

六、志愿填報(bào)

凡取得我校美術(shù)類或音樂(lè)類特長(zhǎng)生自主招生專業(yè)測(cè)試合格證的考生，均須填報(bào)第四批次志愿，凡具備報(bào)考資格而不填報(bào)志愿的考生，視為自動(dòng)放棄。

七、錄取原則

按照我校20__年藝術(shù)生招收計(jì)劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績(jī)由高分到低分進(jìn)行錄取?？忌锌嘉幕n成績(jī)不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)：

為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試工作順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：邵忠德

副組長(zhǎng)：何全勝葉旭光張永國(guó)張小平

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組，具體負(fù)責(zé)測(cè)試工作。

考務(wù)報(bào)名組，組長(zhǎng)：張年華。負(fù)責(zé)考生報(bào)名、考務(wù)工作。

專業(yè)測(cè)試組，組長(zhǎng)：包芝霞。負(fù)責(zé)考場(chǎng)測(cè)試工作。

閱卷工作組，組長(zhǎng)：李傳林。負(fù)責(zé)閱卷工作。

后勤保障組，組長(zhǎng)：吳琪琦。負(fù)責(zé)器材、后勤保障工作。

學(xué)生管理組，組長(zhǎng)：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作。

紀(jì)檢宣傳組，組長(zhǎng)：孟鳴。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。

九、幾點(diǎn)說(shuō)明：

(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20__年合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》并查看考場(chǎng)。凡未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測(cè)試的視為自動(dòng)放棄。

(二)美術(shù)閱卷教師及音樂(lè)測(cè)試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測(cè)試內(nèi)容。

(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書(shū)，劃分的依據(jù)是考生成績(jī)及報(bào)名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試結(jié)果，并報(bào)市教育考試院備案。

(四)為保證測(cè)試工作的公正、公平，工作過(guò)程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報(bào)。

合肥世界__學(xué)校

二零__年五月二十一日

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考篇9學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且通過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷售。所謂“1+N”，就是通過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來(lái)N名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：

通過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒?dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào)：

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

通過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教

材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車(chē)、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)可以贈(zèng)送電烤箱、

榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)可以贈(zèng)送高檔山

地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行：一、

活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的積極能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，更好的完成招生目標(biāo)。二、

活動(dòng)宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來(lái)多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的`獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

(三)班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活

動(dòng)課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自己的朋友最多)

嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，可以把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)

嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。

備注：老師可以首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間，可以在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，但是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，可以走親情路線，特別是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)