完美直銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題的解答

常見(jiàn)問(wèn)題的解答我不會(huì)賣(mài)東西？沒(méi)有銷(xiāo)不出的產(chǎn)品，只有銷(xiāo)不出產(chǎn)品的人。當(dāng)你親自使用產(chǎn)品后，自然會(huì)把你的感覺(jué)告訴別人，當(dāng)你學(xué)會(huì)了說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容后，自然會(huì)講出來(lái)，只要說(shuō)真話，東西自然賣(mài)得出，要用“分享”的心態(tài)來(lái)做，不能有賣(mài)的概念“分享”要靠體驗(yàn)產(chǎn)品才能做好。為什么不能送人產(chǎn)品，不收錢(qián)？因?yàn)橛械娜擞煤髸?huì)說(shuō)“沒(méi)感覺(jué)”時(shí)，你怎么收錢(qián)，人的體質(zhì)不一樣，對(duì)產(chǎn)品接受的程度，時(shí)間不一樣，所以不能送人產(chǎn)品，你送他，他不吃再送別人，效果出不來(lái)是小事，也浪費(fèi)了你的錢(qián)，要讓他自己買(mǎi)。為什么要講OPP？因?yàn)樗俏覀兪聵I(yè)的靈魂，人人都要隨時(shí)用的知識(shí)，是用一生來(lái)講的課程，溝通時(shí)，銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)、談事業(yè)時(shí)，都是OPP的內(nèi)容，不學(xué)會(huì)，就好比上大學(xué)不會(huì)寫(xiě)字一樣，一定要人人都會(huì)講才行。為什么說(shuō)OPP是給老朋友聽(tīng)？老朋友要多聽(tīng)勤聽(tīng)OPP，多記多練才能講好，新人是隨便帶來(lái)了解事業(yè)，帶沒(méi)帶新人的老朋友，都要來(lái)聽(tīng)、來(lái)學(xué)、快速成長(zhǎng)起來(lái)。為什么會(huì)后不能馬上走？因?yàn)樾屡笥延袉?wèn)題要解決如果帶回去，你解決不了，他會(huì)問(wèn)別人，外行人、家里人會(huì)潑冷水，使新人失去信心，一定要讓新人見(jiàn)見(jiàn)你的事業(yè)指導(dǎo)，解決他的疑問(wèn)。為什么每天要跟2個(gè)人談事業(yè)？不斷的增加你的信心和不斷的學(xué)習(xí)，并得到別人的幫助和激勵(lì)，是一個(gè)非常好的習(xí)慣，要做好成功的才快。什么情況不可談完美事業(yè)？環(huán)境不對(duì)不談、時(shí)間不夠不談、第三者介入不談保健品是給富人吃的嗎？病人吃的嗎？不！保健品是給健康人吃的，是防病預(yù)病的，不是富人的專(zhuān)利品，窮人應(yīng)多吃保健品，少上醫(yī)院，吃不起，可以來(lái)做，每月清調(diào)補(bǔ)，越用越健康，越吃越便宜你就吃得起了！走進(jìn)完美先學(xué)哪三個(gè)基本功？握手、微笑、問(wèn)好10．還在做么？又騙人去了吧？這是有心人，想要了解又不好意思直問(wèn)的人，要用同理心，不要斗嘴，要說(shuō)“是，你沒(méi)騙明白，我可學(xué)明白了，現(xiàn)在真的不騙人，完美公司1.2.3……….”，你永遠(yuǎn)是正面的，別人會(huì)對(duì)你有信心。11．銷(xiāo)售中有哪四個(gè)關(guān)鍵？①產(chǎn)品知識(shí)要學(xué)精（基本功）②學(xué)會(huì)說(shuō)話（聊天）③學(xué)會(huì)觀察④贊美切入12．怎樣不漏痕跡的贊美別人并介紹產(chǎn)品？你還用這沐浴露呢？快扔了，別丟您的身份了，連我都不用了?？上氵@么有錢(qián)，還給孩子買(mǎi)的營(yíng)養(yǎng)品太落后了，我雖沒(méi)錢(qián)，但給孩子買(mǎi)好東西：如完美營(yíng)養(yǎng)餐，孩子吃了學(xué)習(xí)好，哪都省出這點(diǎn)錢(qián)了。洗護(hù)分開(kāi)了才好用，你看我的頭發(fā)改變了多少。13．產(chǎn)品吃的好，但沒(méi)錢(qián)買(mǎi)時(shí)？觀察他家里的人看誰(shuí)閑著，沒(méi)事干，如兒子，媳婦，“你做，掙錢(qián)給老爸吃，這是你的責(zé)任”。他老爸會(huì)說(shuō)“對(duì)，快去做。”14．別人問(wèn)是做什么的怎樣答？“是做營(yíng)養(yǎng)學(xué)的”“是培訓(xùn)老板的”引起對(duì)方的好奇來(lái)詢(xún)問(wèn)，你都四十多了，還給別人打工呢？想當(dāng)老板嗎？留個(gè)電話，哪天到我那去，談一談交個(gè)朋友。15．怎樣同新人談事業(yè)？因人而異，根據(jù)他的需求來(lái)談。以推薦產(chǎn)品為前題，不可同時(shí)介紹兩件事（事業(yè)、產(chǎn)品），當(dāng)其用好產(chǎn)品后，再買(mǎi)時(shí)，給他機(jī)會(huì)讓他進(jìn)來(lái)。16．銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)注意什么？不可說(shuō)的太多，太專(zhuān)業(yè)，不可同時(shí)介紹事業(yè)，根據(jù)對(duì)方病情簡(jiǎn)單介紹。17．為什么要在別人面前用產(chǎn)品？生活化的產(chǎn)品，生活化去做，隨時(shí)用產(chǎn)品讓別人看到，引起好奇心，看到你轉(zhuǎn)變，自然找你買(mǎi)，而非硬推銷(xiāo)。18．可不可削價(jià)賣(mài)產(chǎn)品？不可以！公司嚴(yán)格規(guī)定全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，市場(chǎng)靠大家來(lái)保護(hù)，你不是賺朋友的錢(qián)，是公司給你的勞動(dòng)報(bào)酬，他從誰(shuí)手中買(mǎi)都是一樣，削價(jià)銷(xiāo)售害死人，別人沒(méi)法做，是缺德的做法不可以。但可以送小禮物給他，如買(mǎi)500ml的沐浴露，送小袋裝其它產(chǎn)品，這樣你既有積分，他又多用了幾樣產(chǎn)品，下次還會(huì)找你買(mǎi)其它產(chǎn)品。19．何謂三個(gè)靈魂？①倍增（學(xué)會(huì)倍增時(shí)間，倍增效益）只有教會(huì)別人，才會(huì)有倍增②分享（教給你方法，平常心，平穩(wěn)心）③肯定（自己、公司、產(chǎn)品）信心的感染。20．為何要有三支筆、三個(gè)本子、三個(gè)教師？三支筆、三個(gè)本：①知識(shí)的來(lái)源②事業(yè)的開(kāi)始③成功的保證三個(gè)老師：上級(jí)指導(dǎo)、其他伙伴、下級(jí)伙伴（三人之行必有老師）21．什么是四把尺？（衡量自己，解決問(wèn)題的理論基礎(chǔ)）第一把尺事業(yè)理念：弘揚(yáng)的是健康，奉獻(xiàn)的是愛(ài)心，送去的是財(cái)富，我們機(jī)會(huì)均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。第二把尺調(diào)整心態(tài)：①學(xué)習(xí)的心態(tài)（為什么要學(xué)，怎樣學(xué)，學(xué)什么？）②老板的心態(tài)（找準(zhǔn)位置把握自己）關(guān)心公司理解公司正確對(duì)待拒絕不斷增強(qiáng)解決問(wèn)題的能力做好體系的安全庫(kù)存第三把尺四個(gè)“S”（成功必經(jīng)之路）①自我消費(fèi)②分享銷(xiāo)售③服務(wù)④推薦第四把尺五大原則（學(xué)會(huì)做“人”做“事”）①推崇公司，推崇事業(yè)指導(dǎo)②消極不下傳③財(cái)務(wù)分明④尊重伙伴⑤信守承諾22．何謂四句話？①把眼光要放遠(yuǎn)②把思維要放深③把心要放寬④把路要走實(shí)當(dāng)你出現(xiàn)不平衡的感覺(jué)時(shí)，要以大局為重，以目標(biāo)為重。23．中國(guó)市場(chǎng)中存在五個(gè)問(wèn)題？（五多五少）知道雇傭推銷(xiāo)制的多，做的少知道雇傭推銷(xiāo)制的多，深入了解的少做雇傭推銷(xiāo)制的多，知道怎樣做的少做雇傭推銷(xiāo)制的多，全力以赴的少做雇傭推銷(xiāo)制失敗的多，知道原因的少注：想做好完美事業(yè)，要把少的變成多的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的重點(diǎn)用詞：上級(jí)——事業(yè)指導(dǎo)下級(jí)——業(yè)務(wù)組，顧客群，部門(mén)OPP——事業(yè)拓展會(huì)NDO——業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會(huì)24．五大原則是什么？2×2×2法則：（學(xué)習(xí)）每天和兩個(gè)人談事業(yè)，每周參加兩次聚會(huì)，每次聚會(huì)最多帶兩個(gè)新朋友3×3×3法則：（運(yùn)做）邀約五不講（公司、產(chǎn)品、制度、傳銷(xiāo)、上課）溝通三不談：時(shí)間不夠不談?wù)劜磺宀徽劦谌呓槿氩徽勅N人處理：反對(duì)的人這種人講什么違法、否定、騙人等（面帶笑容看著他要點(diǎn)頭，對(duì)對(duì)，有道理，等他說(shuō)完）對(duì)，你說(shuō)的很對(duì)，我開(kāi)始和您的看法一樣，我也認(rèn)為它是違法的（騙人的）但是我接觸完美公司以后經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的研究我發(fā)現(xiàn)騙人的有，但不都是騙人的，而且很多公司不正規(guī)的或是違法的，國(guó)家應(yīng)該管理，如果不管，像完美公司這樣正規(guī)運(yùn)作的公司也做不下去了，這一段時(shí)間我了解了很多很多，如果這個(gè)公司具備了四個(gè)方面就不騙人（公司、產(chǎn)品、制度、教育）所以對(duì)完美公司您應(yīng)該了解一下。做過(guò)失敗的人先問(wèn)，您做的是哪家公司，什么產(chǎn)品，什么制度，有沒(méi)有教育？（你要根據(jù)四個(gè)方面對(duì)照去想，他哪點(diǎn)不合要求，如果他說(shuō)不上來(lái)肯定是教育問(wèn)題，那么就從事業(yè)是“命”教育是“根”的角度來(lái)談，如果他說(shuō)的出來(lái)，等他說(shuō)完。）您看不是您不行（不是您不能，不是您不會(huì)）是您沒(méi)有選好公司（沒(méi)有選好產(chǎn)品，沒(méi)有選好制度，沒(méi)有選好的教育）我剛開(kāi)始的時(shí)候還不如您，后來(lái)進(jìn)入完美公司后，在我事業(yè)指導(dǎo)的幫助下，學(xué)到了很多很多，如果想在這個(gè)事業(yè)有所成就，必須從四個(gè)方面來(lái)選擇（公司、產(chǎn)品、制度、教育）沒(méi)關(guān)系再來(lái)，這次就不同了，完美公司有這么好的條件，我再幫助你，一定會(huì)做好，（如果他還沒(méi)有信心）這樣的事業(yè)是不歸路，學(xué)過(guò)的東西要用上，也只有這樣的事業(yè)投資少，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，還有人教你，沒(méi)有什么行業(yè)比得了的了，我?guī)湍?，我們大家一齊做還有很多人幫你，怕什么，有機(jī)會(huì)見(jiàn)見(jiàn)我的事業(yè)指導(dǎo)沒(méi)問(wèn)題。拉你做別的公司的人先聽(tīng)他給你講完，你用四個(gè)方面對(duì)照他講完后。再講：你的公司有一定的特色，但是我在完美公司做過(guò)一段時(shí)間后。我總結(jié)出很多的經(jīng)驗(yàn)，想在這個(gè)行業(yè)有所成就，必須選好四個(gè)方面：公司、產(chǎn)品、制度、教育（要用紙寫(xiě)下來(lái)準(zhǔn)備給他帶走）。所以我認(rèn)為完美公司是值得一做的，有時(shí)間好好了解一下完美公司，你會(huì)更了解這個(gè)行業(yè)，下一次我們細(xì)談。除了以上三種人外還有就是什么都不知道的人，那么就直接講產(chǎn)品，讓他作業(yè)務(wù)員，講再就業(yè)或找第二職業(yè)。如果他問(wèn)起傳銷(xiāo)就又回到三種人里，那么你就要適時(shí)、適量、適度的講形成分析文件，講完美公司前景。5×5×5法則：（帶線）幫助直A開(kāi)出5個(gè)業(yè)務(wù)組，當(dāng)你有5個(gè)業(yè)務(wù)員時(shí)就要開(kāi)家庭聚會(huì)，要學(xué)會(huì)講5堂課二選一法則（邀約）ABC法則（該用就用）25．要學(xué)會(huì)用哪句話？你想不想在工作之余每周拿出4—6個(gè)天做個(gè)屬于自己的生意？你想不想在工作收入以外多掙1—200元？26．什么是公司四方面優(yōu)勢(shì)？①公司——專(zhuān)業(yè)化（經(jīng)銷(xiāo)商不吃虧）——有自己的科研機(jī)構(gòu)（新產(chǎn)品不斷推出）——永續(xù)經(jīng)營(yíng)（看公司的行動(dòng)）②產(chǎn)品——重復(fù)消費(fèi)（打出的井永遠(yuǎn)有水吃）——生活化（想賺錢(qián)把家里用的東西換個(gè)好品牌）——高科技不可替代（市場(chǎng)壟斷事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)）------價(jià)位適中附合國(guó)情選材獨(dú)特功效顯著重復(fù)消費(fèi)永續(xù)經(jīng)營(yíng)五大認(rèn)證世界優(yōu)質(zhì)③制度——人性化（適合中國(guó)人）——嚴(yán)密（杜絕不勞而獲）——合理，合法------公平合理（人性化，多勞多得，非凡自由）------可行性強(qiáng)（用結(jié)果說(shuō)明）------累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，留住顧客（越用越便宜）------簡(jiǎn)單開(kāi)始（指門(mén)坎低）輕松升級(jí)------④教育：系統(tǒng)化行動(dòng)：規(guī)范化語(yǔ)言：專(zhuān)業(yè)化簡(jiǎn)單，易懂，高效，系統(tǒng)，專(zhuān)業(yè)27．這行業(yè)能做多長(zhǎng)時(shí)間？未來(lái)可做幾十年的行業(yè)。先進(jìn)國(guó)家的發(fā)展軌道分析：美國(guó)2。5億人口，60年，中國(guó)15億人口，要做360年。拿破侖。希爾“這行業(yè)在社會(huì)人均收入達(dá)2000美元/月時(shí)，才達(dá)成正常的發(fā)展期”。我國(guó)離這個(gè)水平還差的遠(yuǎn)，還需很長(zhǎng)時(shí)間。中國(guó)有十五億人口的大國(guó)又將發(fā)展幾年呢？按比例計(jì)算要360年左右，所以我們說(shuō)這個(gè)行業(yè)在中國(guó)至少也要幾十年。28．國(guó)家會(huì)不會(huì)再砍？《6．18文件》隨身帶用其解釋國(guó)家的態(tài)度，這個(gè)事業(yè)是由產(chǎn)品決定的不是由人決定的，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不會(huì)停止，高科技的產(chǎn)品不斷產(chǎn)生，其特點(diǎn)是：“表面很平常，內(nèi)在質(zhì)量很優(yōu)良，簡(jiǎn)單廣告做不了”，自然走向分享銷(xiāo)售的模式，按照政治經(jīng)濟(jì)學(xué)五大經(jīng)濟(jì)觀念分析：①生產(chǎn)觀念②產(chǎn)品觀念③推銷(xiāo)觀念④市場(chǎng)觀念⑤分享銷(xiāo)售觀念29．是不是傳銷(xiāo)？我們是國(guó)家批準(zhǔn)的方式，專(zhuān)賣(mài)店雇傭推銷(xiāo)員，全國(guó)只批了十家外資企業(yè)，完美是其中之一，有網(wǎng)絡(luò)處處可見(jiàn)，1998年6月18國(guó)家文件：①外資企業(yè)②1000萬(wàn)美元注冊(cè)③以前就是直銷(xiāo)業(yè)務(wù)為主原公司↙↘雇傭推銷(xiāo)員制非雇傭推銷(xiāo)員制↙↘經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)方式↙↓↘↙↘批發(fā)專(zhuān)賣(mài)雇傭批發(fā)專(zhuān)賣(mài)零售連鎖推銷(xiāo)員零售連鎖30．分享與傳統(tǒng)方式不同之處？①倍增學(xué)②業(yè)務(wù)員不總是業(yè)務(wù)員可當(dāng)經(jīng)理③消費(fèi)者可當(dāng)經(jīng)營(yíng)者④有人指導(dǎo)我們做31．為什么不能有賣(mài)的想法而要分享？“賣(mài)”只是一種簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售行為，而“分享”是在沒(méi)有銷(xiāo)售行為前的一種感覺(jué)的傳遞，“分享”來(lái)自對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，當(dāng)你把用過(guò)的產(chǎn)品的感覺(jué)傳遞出去時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售的行為，這叫做溫暖銷(xiāo)售，買(mǎi)不買(mǎi)隨其自然，與硬推銷(xiāo)有本質(zhì)上的區(qū)別，“賣(mài)”是要獲取利潤(rùn)，是不擇手段的銷(xiāo)售行為。32．是不是國(guó)外淘汰的行業(yè)，我們來(lái)做？美國(guó)2.5億人口做了60年日本做了40年臺(tái)灣做了30年馬來(lái)西亞、新加坡、韓國(guó)20年當(dāng)初產(chǎn)生這行業(yè)的時(shí)代背景和經(jīng)濟(jì)條件與我們現(xiàn)在一模一樣而且中國(guó)人口多，市場(chǎng)大，這行業(yè)剛剛開(kāi)始，國(guó)外的經(jīng)濟(jì)發(fā)展早，我們發(fā)展晚，我國(guó)必然要走過(guò)這個(gè)階段，這一步是必然的，是歷史的必然。33．為何要有售后服務(wù)？這是完美公司的宗旨和要求，每個(gè)業(yè)務(wù)員必須遵守。良好的售后服務(wù)，是做人的事業(yè)，會(huì)引來(lái)更大的市場(chǎng)，產(chǎn)品的用法必須講清楚，售后服務(wù)會(huì)糾正顧客的不正確的服用方法，增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)人體的作用。增進(jìn)業(yè)務(wù)員與顧客的誠(chéng)信度和感情交流，為未來(lái)的銷(xiāo)售做基礎(chǔ)，只要服務(wù)好，顧客會(huì)源源不斷的來(lái)。34．礦物晶里有哪四大科技？蘆薈的提取技術(shù)，美國(guó)低溫冷凍穩(wěn)定法花粉——風(fēng)洞破壁技術(shù)74種礦物質(zhì)——美國(guó)內(nèi)華達(dá)州深海河床淬取出的活性純天然微量礦物質(zhì)（中國(guó)目前只能提取25種）粉劑：技術(shù)領(lǐng)先十年1：200的超濃縮度保健品劑型的較高技術(shù)（口服液、膠囊、粉劑）35．完美公司有哪幾大優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品生活化、重復(fù)消費(fèi)、高科技加強(qiáng)新陳代謝均衡營(yíng)養(yǎng)制度人性化（自由美式制度）合理合法、杜絕不勞而獲、早來(lái)晚來(lái)一樣累計(jì)不歸零，個(gè)人銷(xiāo)售有積極性，容易成功老板專(zhuān)業(yè)化，有自己的科研機(jī)構(gòu)、有自己的生產(chǎn)基地，一期工程：1000萬(wàn)美元現(xiàn)代化工廠占地62畝。二期工程占地59畝世界最先進(jìn)的物流中心和辦公大樓。三期工程再投資三千萬(wàn)美金占地120畝建造世界更先進(jìn)的生產(chǎn)線和科研大樓。本土公司，無(wú)憂發(fā)展，科研完備，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)業(yè)，不會(huì)吃虧公益事業(yè)，體現(xiàn)完美！36．人多產(chǎn)品銷(xiāo)的少怎么辦？多講產(chǎn)品，講零售技巧，多分享產(chǎn)品，可調(diào)整過(guò)來(lái)37．人少但能銷(xiāo)很多產(chǎn)品怎么辦？多講倍增學(xué)，講事業(yè)計(jì)劃，講前景，教他們?cè)鰡T的方法。38．怎么能成功快？跟著成功人，模仿他的一切，學(xué)會(huì)他的經(jīng)驗(yàn)，照做不誤，多學(xué)多習(xí)多悟自然快，設(shè)目標(biāo)學(xué)講課、學(xué)溝通、學(xué)教導(dǎo)。39．這事太難做，我做不了？當(dāng)初毛澤東號(hào)召人們信仰共產(chǎn)主義、共產(chǎn)黨員們拋頭顱灑熱血，在所不惜，今天我們給人帶來(lái)健康和財(cái)富的機(jī)會(huì)，能比讓人掉頭難么？只有我們沒(méi)做到的事，沒(méi)有我們做不到的事，這個(gè)事業(yè)沒(méi)有犧牲，只有付出，這行業(yè)了不得，不難怎么能賺錢(qián)，天下間沒(méi)有白吃的午餐，這是個(gè)易學(xué)難精的行業(yè)。40．我知足常樂(lè)，很滿足現(xiàn)狀不想干什么？這行業(yè)，你現(xiàn)在不做，將來(lái)一定會(huì)做，早做而已，那么多的名牌汽車(chē)，如：寶馬、奔馳、卡迪拉克等，雖然質(zhì)量?jī)?yōu)良，但仍有備胎，以防不測(cè)，泰坦尼克號(hào)，因?yàn)楹雎约本仍O(shè)備，釀下人間慘劇，也許你現(xiàn)在環(huán)境還可以，但不等于永遠(yuǎn)會(huì)好，天有不測(cè)風(fēng)云，還是給自己的生活安個(gè)備胎好一點(diǎn)，工作之余抽出一點(diǎn)時(shí)間，每月增加一份收入也不錯(cuò)，南方的人都打2—3份工，為了生活的更舒適去勞動(dòng)。41．我沒(méi)信心？信心來(lái)自了解，了解來(lái)自接觸，你沒(méi)了解接觸何談沒(méi)信心，不要總相信別人能行，自己不行，力量來(lái)自你所相信的，不是來(lái)自你所看到的，不要等到你看到時(shí)才相信。42．我沒(méi)毅力？《銷(xiāo)售大王與剛球》毅力也是磨練出來(lái)的，當(dāng)你接觸到那么多完美人時(shí)，看到他們通過(guò)努力所取得的成績(jī)時(shí)，你就會(huì)有毅力了，多跟成功人在一起，你會(huì)變得很優(yōu)秀。43．已做完美，仍沒(méi)信心的人怎么溝通？完美的列車(chē)在開(kāi)動(dòng)，你雖上了車(chē)，但沒(méi)找到坐位，應(yīng)該趕快找到自己的位置，跟他一同分析國(guó)家、公司的形式，這行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)、解釋傳銷(xiāo)，解釋文件，他會(huì)醒過(guò)來(lái)的，你要告訴他，不管他是清清楚楚上的車(chē)，還是稀里糊涂上的車(chē)，進(jìn)來(lái)了解也好，只要你堅(jiān)持不下車(chē)，完美一定把你帶到成功的目的地。44．為什么要跟緊事業(yè)指導(dǎo)？指導(dǎo)像媽媽生了很多孩子，她的精力有限，你要經(jīng)常找她，她會(huì)多幫你，不斷的堅(jiān)持行動(dòng)成功將會(huì)屬于你。45．如何鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員？重要的一點(diǎn)是讓他們賺到錢(qián)，改善生活看到前景，要教會(huì)他們本領(lǐng)，講產(chǎn)品，會(huì)零售，產(chǎn)品講好再講價(jià)格就不貴了，講不出來(lái)，賣(mài)不出去會(huì)泄氣“寧愿讓你不用遺憾，不愿讓你用了后悔”。46．如何建立和鞏固業(yè)務(wù)隊(duì)伍？①講夢(mèng)想，設(shè)目標(biāo)②教方法，教零售③學(xué)增員，帶骨干④懂公關(guān)，曉禮儀⑤善演講，知理念⑥學(xué)做人，會(huì)復(fù)制47．事業(yè)指導(dǎo)不幫我怎么辦？為什么不幫你？①指導(dǎo)能力有限，不幫是運(yùn)氣，幫你是福氣②你配合不好③上下溝通不良48．為什么有人成功的快，有人成功的慢？與他個(gè)人的素質(zhì)有關(guān)②與他學(xué)和習(xí)的力度有關(guān)③與他努力行動(dòng)的程度有關(guān)④事業(yè)指導(dǎo)有關(guān)49．礦物晶的三大功效？①清血排毒②調(diào)理五大系統(tǒng)③補(bǔ)充74種微量礦物質(zhì)50．礦物晶服用方法有哪兩種？含化法（20分鐘后再喝水）②涼開(kāi)水沖服法51．用礦物晶的注意事項(xiàng)？①不可用熱水②不可用金屬匙，磁化杯（產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)）③少量開(kāi)始（半匙/天）④多喝水（每天8—10杯水/天）52．營(yíng)養(yǎng)餐有哪些功效？提供全面均衡的營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充人體缺乏的營(yíng)養(yǎng)素清潔血液，排除宿變，預(yù)防癌癥條理人體機(jī)能，增強(qiáng)人體體制，增加紅細(xì)胞幫助減肥，治療便秘孕婦母乳，嬰幼兒最佳營(yíng)養(yǎng)食品53．美營(yíng)養(yǎng)餐最適應(yīng)哪些人？男女老幼全都可以食用下列人士更需要服用：兒童、嬰兒、老年、知識(shí)分子、腦力勞動(dòng)者、孕婦、婦女、糖尿病、風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎者、腳氣病、男子性功能衰退者、心臟病、高血壓、減肥的人士54．礦物晶、營(yíng)養(yǎng)餐對(duì)慢性病患者有醫(yī)療康復(fù)作用？①消除病因，如缺鐵性貧血②為其它治療方法提供物質(zhì)基礎(chǔ)③提高人體“自愈”的能力④為病體修復(fù)提供營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)55．怎樣感覺(jué)礦物晶和營(yíng)養(yǎng)餐產(chǎn)生的功效？①排毒反應(yīng)大便：顏色改變，次數(shù)增加小便：顏色加深，便量可增多皮膚：癢、脫皮、疙瘩痰：變濃中醫(yī)講：通則不痛，痛則不通，好轉(zhuǎn)反應(yīng)（參考完美產(chǎn)品知識(shí)）免疫力提高加強(qiáng)人體新陳代謝，調(diào)節(jié)各大系統(tǒng)機(jī)能，如食欲增加，精力充沛，睡眠良好56．蘆薈膠可以吃么？完全可以，胃潰瘍的病人口含蘆薈膠效果好蘆薈膠可以涂在身體的任何部位，均起到消炎、殺菌、止痛、止癢、愈合傷口、修復(fù)傷口再生的作用57．會(huì)推銷(xiāo)？當(dāng)你呱呱落地時(shí)，第一聲哭泣就向你的父母推銷(xiāo)“我出生了，您要好好養(yǎng)我”?；b為什么？—為自己，悅己者江澤民出國(guó)為什么？—為中國(guó)講課為什么？—傳播知識(shí)每個(gè)人每時(shí)每刻都在推銷(xiāo)，有時(shí)的推銷(xiāo)是無(wú)價(jià)值的，但今天做完美是有價(jià)值的，只要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己就可。美.喬.吉拉德說(shuō)：“人們買(mǎi)走的不是產(chǎn)品，而是我喬.吉拉德”。58．我沒(méi)有錢(qián)？正因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，才要去賺錢(qián)，君子愛(ài)財(cái)取之有道，追求財(cái)富天經(jīng)地義，完美事業(yè)是一個(gè)本錢(qián)少可賺錢(qián)，并可創(chuàng)建無(wú)限發(fā)展空間的事業(yè)，最適合沒(méi)有錢(qián)想賺錢(qián)的人來(lái)做，給平凡的人以不平凡的機(jī)會(huì)。59．我沒(méi)口才，不會(huì)做？口才是練出來(lái)的，現(xiàn)在的事業(yè)是給您鍛煉的機(jī)會(huì)，一回生，二回熟，三回滾瓜爛熟，簡(jiǎn)單的話重復(fù)說(shuō)、簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，就練出口才了60．沒(méi)能力，不會(huì)做？能力是訓(xùn)練出來(lái)的，沒(méi)能力不要緊，我教你，我陪你，你跟我學(xué)，高爾基：“才能就是相信自己，相信自己的能量?！笔畮啄昵埃隳芟氲浇裉炷闼龅男袠I(yè)嗎？是你努力的結(jié)果。傳統(tǒng)行業(yè)是花錢(qián)學(xué)經(jīng)驗(yàn)今天我們花時(shí)間學(xué)經(jīng)驗(yàn)。61．我都下崗了，沒(méi)法做？我們?cè)诹私庀聧弳?wèn)題，再就業(yè)問(wèn)題，憑您的口才，形象，下崗了到不是壞事，給您一個(gè)自由發(fā)展的機(jī)會(huì)，明天打電話給我，我們公司有再就業(yè)培訓(xùn)，請(qǐng)您來(lái)找我，來(lái)留個(gè)電話。62.我沒(méi)朋友？中國(guó)有15億人口，都可以成為您的朋友，看您是否能夠同他們交朋友，只要您擺正姿態(tài)，遍地都是朋友，隨時(shí)隨地交朋友的本領(lǐng)你要學(xué)會(huì)，朋友自然有。63．跟陌生人講話，張不開(kāi)口，不好意思？最大的市場(chǎng)就是陌生市場(chǎng)，只要您勤于思考勇于開(kāi)口，什么人都可成為朋友，市場(chǎng)大得很，學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，陌生人都是朋友。敢于同陌生人交流，如等車(chē)、坐公汽、火車(chē)、排隊(duì)、買(mǎi)東西、餐廳吃飯等，隨時(shí)隨地交朋友，找人談話練口才，練好了成伙伴，練不好就拜拜，練死一個(gè)少一個(gè)，再找一個(gè)試一試，時(shí)間長(zhǎng)了開(kāi)口就好意思了。64．東西貴，賣(mài)不出去？完美的產(chǎn)品是名牌產(chǎn)品，其實(shí)您比較一下它的價(jià)格并不貴，跟同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格差不多，只是一投資長(zhǎng)期使用，如沐浴露，每月的消費(fèi)額只是一塊香皂的錢(qián)，神奇面膜一次才5元錢(qián)，可用一年半，很便宜，值不值？65.跟誰(shuí)說(shuō)都不信？不要同時(shí)說(shuō)兩件事（產(chǎn)品、事業(yè)）要以推薦產(chǎn)品為前題，根據(jù)對(duì)方的需求介紹產(chǎn)品或事業(yè)，不可是見(jiàn)人什么都說(shuō)要多多學(xué)習(xí)解決問(wèn)題的方法，有準(zhǔn)備才能不打敗仗，要讓別人相信，首先要能說(shuō)服自己才行。66．不知道怎么做，不會(huì)怎么辦？完美不難做，只要把你家里的日用品換成完美的即可，找到感覺(jué)，把它傳遞出去就成了。經(jīng)驗(yàn)我有，你來(lái)學(xué)我來(lái)教，一步一步教你成功，只要你肯學(xué)習(xí)。67．不好意思賺朋友錢(qián)？您不是賺他的錢(qián)，是與公司分利潤(rùn)，他從誰(shuí)手中買(mǎi)都是這個(gè)價(jià)格，我們賺的是中間環(huán)節(jié)和廣告費(fèi)的錢(qián)，如果你開(kāi)餐廳，朋友來(lái)吃飯，你能否老不要錢(qián)，讓他白吃嗎？好朋友互相幫助，賺的是應(yīng)屬于你的錢(qián)。去做別人一生的貴人：他成功會(huì)永遠(yuǎn)感謝你。68．我沒(méi)時(shí)間？亞里斯多德說(shuō)過(guò)：“勞動(dòng)的目的就是獲得閑暇”你上了十幾年的班仍沒(méi)時(shí)間，當(dāng)你賺了錢(qián)你就有時(shí)間了，成功者是駕馭時(shí)間的騎士，而不是時(shí)間的奴隸，時(shí)間是靠擠出來(lái)的，每人永遠(yuǎn)是24小時(shí)，當(dāng)你學(xué)會(huì)倍增時(shí)間的時(shí)候，就有時(shí)間了。談戀愛(ài)是否有時(shí)間？上下班辛苦仍有時(shí)間約會(huì)，不是時(shí)間的問(wèn)題，是興趣的問(wèn)題只要有興趣，時(shí)間就會(huì)有。69．有人說(shuō)：“想一想，考慮考慮，研究研究”時(shí)？你要問(wèn)他考慮什么？還沒(méi)有做就不用考慮，你想做時(shí)再考慮，參與實(shí)踐后才有結(jié)果。馬克思一生都在寫(xiě)書(shū)，留給后人只是幾本書(shū)而已，毛澤東一邊寫(xiě)書(shū)，一邊參與，當(dāng)上了國(guó)家主席，貴在參與。70．問(wèn)問(wèn)別人的意見(jiàn)？（爸媽、兄弟、朋友等）你問(wèn)的這些人懂得分享銷(xiāo)售和倍增學(xué)嗎？去問(wèn)外行人，回答絕對(duì)是否定的，你的家人越愛(ài)護(hù)你就越怕你失敗，他們會(huì)把你的銳氣磨平，一個(gè)小孩子剛學(xué)走路時(shí)，一定要摔上幾個(gè)跟頭，如果從小抱著他不讓他下地，或坐在車(chē)?yán)?，他將永遠(yuǎn)不會(huì)走路，要請(qǐng)教內(nèi)行人。71．要那么多錢(qián)干嗎，生不帶來(lái)死不帶去？錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)則萬(wàn)萬(wàn)不能，沒(méi)錢(qián)很泄氣，沒(méi)錢(qián)寸步難行，有錢(qián)走遍天下，做有錢(qián)的人是我們的責(zé)任，人來(lái)到世上，對(duì)父母對(duì)家人、妻兒都擁有責(zé)任“烏鴉有反哺之意、羊羔有脆乳之情”父母一生辛苦，培養(yǎng)我們成人，當(dāng)他們年老體弱臥病在床之際、靠眼淚和愛(ài)心是解決不了問(wèn)題的，如果一個(gè)有錢(qián)之人，同一個(gè)沒(méi)錢(qián)的人二親人同時(shí)住院，你說(shuō)哪個(gè)親人先好起來(lái)？當(dāng)我們成為有錢(qián)人的時(shí)候，可為父母購(gòu)買(mǎi)保健食品，防病于未然，讓他們健康長(zhǎng)壽，可送孩子上最好的大學(xué)，出國(guó)留學(xué)，給自己的妻兒買(mǎi)最漂亮的衣服和首飾，可買(mǎi)房子、車(chē)子去旅游，可以捐希望工程，可救助失學(xué)的兒童，可做好多慈善事業(yè)，但這一切都要在我們成為有錢(qián)人之后，才能得以實(shí)現(xiàn)?！案F則獨(dú)善其身，富才能慈善天下。”72．這行業(yè)成功的人很少？成功是一個(gè)過(guò)程，是一路快樂(lè)走向你設(shè)定的目標(biāo)，完美的經(jīng)理，都是從優(yōu)惠顧客開(kāi)始的，前人當(dāng)效仿，只要把他們的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^(guò)來(lái)，做上一次你也會(huì)成功的，成功同自己比，一個(gè)月賺500元，也是成功，多一份職業(yè)、多一份收入，是每一個(gè)人想往的，只要去做，誰(shuí)都可以成功。73．我朋友不多？你可以結(jié)交朋友，做完美得到最多的是“人格魅力”的升華，親戚的親戚是無(wú)限的，朋友的朋友是無(wú)限的，你現(xiàn)在的朋友不去找，將來(lái)他會(huì)跟人做。74．市場(chǎng)有多大？我是不是最下面一層？市場(chǎng)大的很，你愿做多少年都可，這行業(yè)是產(chǎn)品決定的，十幾年后仍有人要產(chǎn)品，除非婦女不育，佛教在中國(guó)幾千年了仍有很多人不信佛，剪刀已有幾千年的歷史，也沒(méi)達(dá)到一人一把剪刀，只要是消費(fèi)品就有市場(chǎng)，可以重復(fù)消費(fèi)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。75．我約了很多人，他們都不做？你應(yīng)感謝你的朋友，給您時(shí)間練習(xí)口才，至少你知道有幾個(gè)朋友還沒(méi)做，你是給予者他不做，是他沒(méi)福氣，世上又多了一個(gè)不如我們的人，失去一個(gè)獲得健康和財(cái)富的機(jī)會(huì)，做不做由他。頂多是你上金鉆的時(shí)候，身邊沒(méi)有他而已。《兩個(gè)推銷(xiāo)員推銷(xiāo)鞋子的故事》76．為什么要做完美？縮短人生歷程，早日獲得財(cái)富。上班族一年掙1.2萬(wàn)3年掙3.6萬(wàn)30年=36萬(wàn)完美事業(yè)一個(gè)月掙1萬(wàn)1年12萬(wàn)3年=36萬(wàn)辛辛苦苦兩三年風(fēng)風(fēng)光光幾十年五大需求展開(kāi)77．是不是騙子？被騙有兩種：①賺的錢(qián)拿不到②買(mǎi)的產(chǎn)品是假的如果兩種現(xiàn)象都不存在，何騙之有？完美事業(yè)，弘揚(yáng)的是健康，送去的是財(cái)富，奉賢的是愛(ài)心，我們機(jī)會(huì)均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。78．產(chǎn)品真的好嗎？完美連續(xù)6年獲得99.3.15至2004.3.15名牌產(chǎn)品十面錦旗，《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》品質(zhì)優(yōu)良世人可鑒，所有產(chǎn)品都通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量人證體系，你用一用就知道了。79．賺錢(qián)少，沒(méi)面子？這是一個(gè)倍增的市場(chǎng)，不管你是朋友做什么，你都會(huì)超過(guò)他的XX先生的兩個(gè)朋友，當(dāng)經(jīng)理5-6000元/月，XX先生一年后超過(guò)他們工資30倍，但他的第一個(gè)月提成只有125元。完美不是賺小錢(qián)，而是賺大錢(qián)80．事業(yè)不錯(cuò)，困難很大？人生在世，成功難，不成功更難，想成功則不難，三十年上班難不難，怕吃苦的人，一輩子吃苦，不怕吃苦的人，吃半輩子苦，即使是天上掉餡餅，我們還要練接的本領(lǐng)呢？否則吃不到。81．機(jī)遇是什么？很多人不認(rèn)同的事叫機(jī)遇，當(dāng)初買(mǎi)股票很多人不認(rèn)同，膽大的敢買(mǎi)賺錢(qián)了，膽小的人不敢買(mǎi)，過(guò)后悔之晚矣，現(xiàn)在的人都去炒，不賺錢(qián)，賠進(jìn)去了，人人都認(rèn)同的事，還論到你成功嗎？82．為什么要花錢(qián)？做生意要投資，你要改變自己，必須是付出，做任何生意都要投資，開(kāi)個(gè)小賣(mài)部還得幾萬(wàn)呢？何況你做的也是生意，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意，不投資怎么做，別人找你買(mǎi)產(chǎn)品，你現(xiàn)去取來(lái)得及嗎？不要認(rèn)為你買(mǎi)的是產(chǎn)品，你買(mǎi)的是搖錢(qián)樹(shù)，如果沒(méi)有搖錢(qián)樹(shù)，哪來(lái)的錢(qián)？所以，一定要自己先使用產(chǎn)品，然后再去經(jīng)營(yíng)。83．“萬(wàn)一……”？你連萬(wàn)分之一的風(fēng)險(xiǎn)都不敢承擔(dān)，則連萬(wàn)分之一成功的希望也沒(méi)有，只有試過(guò)才知道，何況這是一個(gè)沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。84．可不可以不買(mǎi)產(chǎn)品先發(fā)展人？不可以，我們是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司，以推薦產(chǎn)品為前題，如果你連產(chǎn)品這棵搖錢(qián)樹(shù)都沒(méi)有，怎么會(huì)搖出錢(qián)來(lái)呢？85．怎么說(shuō)別人都不相信？要檢查你推銷(xiāo)的語(yǔ)言，是否太多了，要字斟句酌不斷反省，向成功之人學(xué)習(xí)，聽(tīng)他們溝通時(shí)的語(yǔ)言，就會(huì)收益非淺。86．如何做完美？首先要做人，只有做人成功事業(yè)才能成功，做好自我人格的行銷(xiāo)，煉人先煉品質(zhì)，品高方為君，體驗(yàn)時(shí)分享是完美成功的秘訣。87．怎么說(shuō)明產(chǎn)品？豐富的產(chǎn)品知識(shí)一學(xué)一習(xí)熱愛(ài)并使用產(chǎn)品了解同類(lèi)產(chǎn)品的性能贏得顧客的信賴(lài)，引起購(gòu)買(mǎi)欲，了解顧客的需求選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所88．怎樣展示產(chǎn)品？良好的示范，產(chǎn)品試驗(yàn)要熟練讓顧客產(chǎn)生參與感刺激顧客的五官器官備妥資料89．怎么做產(chǎn)品試驗(yàn)？①沐浴露：試紙法對(duì)比法②洗護(hù)：蛋白試驗(yàn)對(duì)比法頭發(fā)拉力試驗(yàn)法90．為什么要“學(xué)”又要“習(xí)”你學(xué)開(kāi)車(chē)是在哪里練的？是練車(chē)場(chǎng)嗎？不是在床上，當(dāng)你晚上睡不著覺(jué)的時(shí)候，想想腳怎樣動(dòng)，手怎樣動(dòng)，這就是“習(xí)”的過(guò)程。古人云：“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂(lè)乎”學(xué)而不