買方商務(wù)談判方案（20篇）

買方商務(wù)談判方案（匯總20篇）商務(wù)談判模擬方案

談判乙方：美國達(dá)貝爾公司。

一、基本狀況。

1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項，即預(yù)先做好了充分的預(yù)備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察，在綜合評判的基礎(chǔ)上，共同編制了可行性討論報告。回國后，又特地選擇和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參加談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項目法律顧問，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

2、美國達(dá)貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產(chǎn)品德銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進(jìn)行了全面深化的可行性討論。他們還特殊對中方的合作伙伴做了具體的分析和了解，全面把握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎(chǔ)上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。

3、此次項目投資大，且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外美國達(dá)貝爾公司的目光是長遠(yuǎn)的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查討論，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，由于無論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，假如美方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。

二、談判問題：

1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。

2、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題，在該項目的可行性討論中曾有兩處提到：一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%，其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構(gòu)成了談判的嚴(yán)峻障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品(用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達(dá)貝爾獨家出口25%，一點也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何風(fēng)光、務(wù)實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請通過此次商務(wù)談判重點解決以上兩問題。

商務(wù)談判模擬方案

乙方：nuc公司市場拓展部。

nuc是美國一家塑模公司，其內(nèi)部決議特別民主，長將談判制度運用到本公司的內(nèi)部利益的解決上。nuc公司市場拓展部認(rèn)為塑模公司應(yīng)當(dāng)通過“增加銷售隊伍”而不是“削價”來擴(kuò)大銷售。這讓董事會有些遲疑。不過，不管怎樣，董事會熱切希望擴(kuò)大銷量，因此必需要做點什么。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，供應(yīng)超過200個不同的塑模機械產(chǎn)品，但是每個顧客很少一年購買多于30種。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴(kuò)大生產(chǎn)或替換舊機器。自1966年成立以來，公司穩(wěn)步增長，現(xiàn)在年銷售額達(dá)到了5千萬美元。

全美一共有12家同類公司，另外還有來自日本、德國和瑞典的國際競爭者。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威逼。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處，這在貼近客戶，快速反應(yīng)上面和本土公司差了一截。12個美國本土公司規(guī)模大致相當(dāng)，產(chǎn)品也類似。每個都有自己的勢力范圍。其中6個在東部，4個在中西部，2個(包括塑模公司)在西岸。它們的產(chǎn)品價格相當(dāng)，并且成交方式都是工廠交貨。由于前兩年市場需求還算強勁，各公司都保持滿足的均衡并避開價格戰(zhàn)。實際上價格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過，結(jié)果大家快速把價格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加。幾年后，價格漸漸又回升到以前的水平了。

塑模公司的銷售主要靠6個公司銷售代表。每年他們包括工資、紅利、旅行、款待的費用統(tǒng)共是66萬美元。當(dāng)一個銷售代表即將和顧客達(dá)成交易的時候，塑模公司會派遣兩個銷售工程師前去幫助技術(shù)性問題，每個工程師一年的開銷是12萬美元。有時候公司也會在行業(yè)雜志上打廣告(不超過5萬美元)，或者參與展銷會。它也有個簡潔的internet主頁，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務(wù)代表。在西岸以外的市場簽定的合同，代表會獲得4%的紅利——但這種狀況很少見。

董事會感到危機的是整個行業(yè)開頭萎縮，董事會不盼望塑模公司的肯定銷售額受到影響。董事會開頭考慮加入西岸以外的市場競爭，由于那里有更巨大的市場潛力。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認(rèn)品質(zhì)優(yōu)越，但是并沒有到可以讓顧客情愿多付錢的地步。實際上，只有在相同價格下，塑模公司才能贏得合同。塑模機械平均價格是每臺fob22萬美元，運費從3000到4000美元不等，從西岸到東部還要更貴些。

董事會的想法是讓塑模公司來汲取這些運費，董事會希望這樣可以被避開認(rèn)為塑模公司要綻開價格戰(zhàn)，由于產(chǎn)品價格并沒有降低，雖然公司的純利將削減。

市場拓展部對此并不贊同。他們覺得這會挑起削價的戰(zhàn)火，甚至?xí)臇|部和中西部擴(kuò)散到西岸大本營。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場，通過提高銷售質(zhì)量而不是降低價格來擴(kuò)大銷量。他們強調(diào)增加中西部和東部的銷售力氣特別重要，由于那里的同行更多，競爭也更加激烈，因此頻繁而開銷巨大的款待會唯恐不行避開。相比之下，西岸就要安靜得多，兩家企業(yè)相安無事，而其他競爭者在西岸只設(shè)有辦事處，而沒有特地的銷售隊伍，所以始終沒什么大起色。

董事會覺得市場拓展部的話有些道理，但是拿不準(zhǔn)在不景氣的狀況下用這么多錢去擴(kuò)大銷量是否得不償失。再說，董事會感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化，國際競爭越來越強，新技術(shù)新產(chǎn)品將層出不窮對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威逼。董事會盼望自己能做個行業(yè)領(lǐng)先者而不是跟隨者。不過市場拓展部關(guān)于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點讓董事會印象深刻，所以現(xiàn)在董事會舉棋不定。

但為了公司的長遠(yuǎn)利益，董事會打算按公司傳統(tǒng)，將將于近期進(jìn)行一場與市場拓展部的談判以解決問題。

談判目標(biāo)：解決公司問題，謀求公司長遠(yuǎn)進(jìn)展!

商務(wù)談判方案策劃

(一)談判團(tuán)隊人員組成。

(二)談判地點。

(三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

(四)fabe模式的分析。

(五)談判目標(biāo)。

三、詳細(xì)談判程序及策略。

(一)開局陳述。

(二)中期談判。

(三)休局階段。

(四)磋商階段。

(五)成交階段。

一、談判主題。

處理完成某學(xué)院欲購置兩間機房相關(guān)事宜。

二、預(yù)備階段。

首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時間等等。

與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點等支配。

(一)、談判團(tuán)隊人員組成。

職位首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫。

(二)、談判地點。

(1)談判地點：廣西時代商貿(mào)學(xué)院/里建科技高校。

(2)談判時間：20xx年12月15號。

(3)談判方式：面對面正式小組談判。

(三)、雙方優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益：

(1)盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益。

(2)維護(hù)企業(yè)聲譽。

(3)保持雙方長期合作關(guān)系。

(4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失。

對方利益：

(1)買到質(zhì)量好，價格廉價的電腦。

(2)維護(hù)雙方長期合作關(guān)系;。

(3)要求我方盡早交貨;。

(4)要求我方賠償，彌補其損失。

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

競爭者敵手多失去這個合作伙伴對我方不利。

有選擇的權(quán)利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方。

對方劣勢：

他們對電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)。

(四)、fabe模式的分析。

a

公司規(guī)模大，實力雄厚，品牌產(chǎn)品，信譽度高，質(zhì)量有保證，服務(wù)周到，技術(shù)人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。

b

大批量訂購賜予適當(dāng)打折優(yōu)待，配送物品(愛護(hù)膜，網(wǎng)線，排插，耳麥，鼠標(biāo)墊等)。

c

以高穩(wěn)定、高牢靠和高平安性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)力量。

d

與奧組委合作、神州數(shù)碼(中國)有限公司、湖南科技高校、武漢工程高校、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西師范高校、廣西桂林電子科技高校等高校合作。

(五)、談判目標(biāo)。

戰(zhàn)略目標(biāo)：專業(yè)電腦：5000元/臺，一般電腦：4000元/臺。

以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽拿下一所學(xué)校及長期合作關(guān)系。

緣由分析：

1.我方重視企業(yè)聲譽，在該市場上有長期進(jìn)展。

2.對方為電子行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作。

底線價格：一般電腦：3300元/臺，專業(yè)電腦：4500元/臺。

1.維護(hù)企業(yè)聲譽。

2.賜予肯定優(yōu)待政策，例如：價格，供應(yīng)量，交貨時限。

3.維護(hù)長期合作。

三、詳細(xì)談判程序及策略。

(一)開局陳述。

我方打算將談判維持在和諧友好的氣氛中。

1.最為抱負(fù)的開局方式是以輕松、開心的語氣先談些雙方簡單達(dá)成全都定見的話題。比如，“咱們先確定一下今日的議題，怎樣?“先商議?一下今日的大致支配，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最簡單引起對方確定的答復(fù)，是以比較簡單制造一種“全都”的感覺，假如能夠在此根蒂根基上，悉心培育這種感覺，就可以制造出一種“談判就是要達(dá)成全都定見”的氣氛，有了這種“全都”的氣氛、雙方就能比較簡單地達(dá)成互利互惠的協(xié)議。

2.在語言上，應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份;內(nèi)容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔(dān)當(dāng)職務(wù)環(huán)境、負(fù)責(zé)的范圍、專業(yè)經(jīng)受等進(jìn)行一般性的詢問和交談;姿勢上，應(yīng)當(dāng)是分寸的當(dāng)，沉穩(wěn)中不失熱忱，自傲但不傲慢。在適當(dāng)?shù)臅r候，可以奇妙地將話題引入實質(zhì)性談判。

3.為了不使對方在氣氛上占上風(fēng)，從而影響后面的實質(zhì)性談判，開局階段，在語言和姿勢上，一方面要示意出友好，樂觀合作;另一方面也要布滿自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對方不至于輕視我們。

感情溝通式開局策略：

通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中.(詳細(xì)做法有：贊揚法，感情攻擊法，幽默法)。

詳細(xì)步調(diào)：

1.對方迎接進(jìn)來(全部談判的人進(jìn)行)。

2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹)。

3.目的(由主談人提問對方的目的與方案進(jìn)度)。

4.方案：樂觀主動地調(diào)整對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，制造良好的談判氣氛。

(二)中期談判。

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉幫助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工大事的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程項，從而占據(jù)主動。

雙方進(jìn)行報價：

由我方首先進(jìn)行報價，獵取主動權(quán)。

我方報價：

(1)情愿供應(yīng)優(yōu)待政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮。

(2)對于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)待。

報價理由：

對于雙方合作關(guān)系的重視。

依據(jù)對方報價提出問題，

如：1、質(zhì)疑對方所報的價格的合理性。

2、對對方對我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)。

(三)、休局階段。

如有必要，根據(jù)實際環(huán)境對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

1、最終談判階段：

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長久合作關(guān)系。

(四)、磋商階段。

投石問路、抬價壓價策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過敏捷多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的勝利。詳細(xì)策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。

我方對產(chǎn)品價格的基本原則：

2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿意。

互惠式讓步：

針對對方提出的產(chǎn)品價格進(jìn)行磋商。

方案一：當(dāng)對方讓價為漸進(jìn)式。

基本態(tài)度：友好，急躁。

詳細(xì)應(yīng)對：初期金額徘徊在高位時，我方反復(fù)強調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流。

方案二：對方讓價幅度開頭時很小之后變大。

基本態(tài)度：冷靜，鎮(zhèn)靜。

詳細(xì)應(yīng)對：與之據(jù)理力爭，但切不行浮躁上火，必要時采納中場休息等技巧進(jìn)行肯定程度緩和，以期局面有所轉(zhuǎn)變。

基本態(tài)度：堅決。

二，針對對方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商。

我方認(rèn)為：

1.我方在于對方合作的同時，也與市場中其他單位進(jìn)行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在支配之中，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先合作。

三幫助性條款商榷階段。

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息消遣后。其次天雙方將進(jìn)入幫助性條款的磋商。

假如說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那么關(guān)于幫助性條款的商榷就是"細(xì)水長流"了。幫助性條款簽訂的目的就是對將來長期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。

在幫助條款商榷的主體就是在對方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列幫助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又由于這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。

(五)、成交階段。

根據(jù)《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權(quán)益愛護(hù)法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商全都，簽訂本合同。

商務(wù)談判策劃方案

盡可能詳細(xì)的寫出策劃名稱，如“×年×月××高?！痢粱顒硬邉潟?，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景:。

這部分內(nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;詳細(xì)項目有:基本狀況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展緣由、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威逼等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的狀況進(jìn)行具體的描述，并通過對狀況的猜測制定方案。如環(huán)境不明，則應(yīng)當(dāng)通過調(diào)查討論等方式進(jìn)行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標(biāo):。

四、資源需要:。

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展:。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明白，使人簡單理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)根據(jù)時間的先后挨次排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)準(zhǔn)時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當(dāng)在這部分加以考慮。

這里可以供應(yīng)一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校內(nèi)宣揚、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲款待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請依據(jù)實情自行調(diào)整。

六、經(jīng)費預(yù)算:。

活動的各項費用在依據(jù)實際狀況進(jìn)行詳細(xì)、周密的計算后，用清楚明白的形式列出。

七、活動中應(yīng)留意的問題及細(xì)節(jié):。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不行避開的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定。

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參加者:。

注明組織者、參加者姓名、嘉賓、單位(假如是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

商務(wù)談判策劃方案

本公司代理廣告某洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做樂觀的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時協(xié)作蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不行輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎;其次年為協(xié)作貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以某洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不行忽視，即實行行動，我們選用的標(biāo)題是“應(yīng)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，依據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告知求重點，應(yīng)放在指名購買及連接及年廣告投資重點上，并以某洗發(fā)水為主，以下即本公司依據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年某洗發(fā)水廣告企劃案。

二、廣告商品。

廣東某洗發(fā)水公司——某洗發(fā)水。

三、廣告目的。

1、促進(jìn)指名購買。

2、強化商品特性。

3、連接、年廣告。

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。

四、廣告期間。

五、廣告區(qū)域。

全國各地區(qū)(以城市為主)。

六、廣告對象。

七、策劃構(gòu)思。

(一)市場大小的變化狀況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力氣所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就某洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為共性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的相互告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不行能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買某。

2、促使洗發(fā)店老板主動推舉某。

八、廣告策略。

針對消費者方面。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提示消費者留意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨便索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采納游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告消失頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，照舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

好的頭發(fā)，選擇某。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有某品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃。

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個漂亮的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛某。

(三)廣播臺。

廣播內(nèi)容就是介紹某，例如請嘉賓，做一個某專訪。

商務(wù)談判方案

食堂是高校的重要組成部分，在同學(xué)們的日常生活中有著無可替代的位置。

但是從大一到大三，同學(xué)們漸漸失去了對食堂的愛好，在食堂吃飯的次數(shù)也少了，校內(nèi)周邊餐館漸漸火爆起，來大家紛紛埋怨食堂菜價不合理，飯菜的質(zhì)量不如人意，還有對食堂服務(wù)態(tài)度及衛(wèi)生條件的不滿，尤其是李園食堂的平均飯菜價格均高出大食堂不少，因此為了廣闊同學(xué)的切身利益，并提高食堂的飯菜質(zhì)量和服務(wù)水平，我們認(rèn)為有必要派出同學(xué)代表同學(xué)校后勤部負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判以解決廣闊同學(xué)的日益高漲的呼聲，特制訂以下談判策劃書：

：雙方互利共贏，坦誠相待。

：湖北汽車工業(yè)學(xué)院第四教學(xué)樓會議室。

：20xx年11月28日。

：食堂的飯菜價格、服務(wù)質(zhì)量及衛(wèi)生問題。

（1）最高目標(biāo)：食堂菜價減半，米飯免費。

（2）期望目標(biāo)：食堂降低飯菜價格，提高服務(wù)質(zhì)量，改善衛(wèi)生條件。盡量減小雙方的損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，削減同學(xué)的埋怨，緩和同學(xué)和食堂之間沖突，消退同學(xué)對食堂的誤會。

甲方：湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。

同學(xué)代表：吳佳娛、周偉、姚鳳、李曉梅、劉素、肖沛林、董超。

乙方：湖北汽車工業(yè)學(xué)院食堂后勤部負(fù)責(zé)人代表。

：談判是為了實現(xiàn)雙方的互利互惠，選擇雙贏談判理念。

商務(wù)談判方案

1、xxxxxx電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項，即預(yù)先做好了充分的預(yù)備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察，在綜合評判的基礎(chǔ)上，共同編制了可行性討論報告?；貒?，又特地選擇和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參加談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項目法律顧問，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

2、xx達(dá)貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產(chǎn)品德銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進(jìn)行了全面深化的可行性討論。他們還特殊對中方的合作伙伴做了具體的分析和了解，全面把握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎(chǔ)上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。

3、此次項目投資大，且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外美國達(dá)貝爾公司的目光是長遠(yuǎn)的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查討論，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。xxxxxx電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，由于無論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，假如美方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。

1、在中美合資談判中，首先遇到的