線上促銷方案十篇

第線上促銷方案十篇

線上促銷方案十篇

線上促銷方案篇1

一、氣氛

對(duì)整個(gè)飲食行業(yè)來(lái)說(shuō)，室內(nèi)裝飾是一個(gè)有力的推銷手段。像情調(diào)和氣氛這些難以捉摸的東西卻對(duì)餐館的收入有直接影響。

一個(gè)餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺(tái)、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數(shù)目、餐廳形狀和面積，服務(wù)人員(年齡、性別、外表、服飾)、餐廳衛(wèi)生和服務(wù)人員的個(gè)人衛(wèi)生，其他客人，餐廳溫、濕度，餐廳裝璜(燈光、色彩等)，舒適程度以及這些因素的協(xié)調(diào)性。在設(shè)計(jì)餐館時(shí)，你得讓自己成為好萊塢的一名“導(dǎo)演”，下面的介紹會(huì)幫助讀者打開(kāi)一些思路，提高創(chuàng)造力。

1、餐飲形象設(shè)計(jì)

要規(guī)定餐廳統(tǒng)一的店徽，印刷在自己的菜單、節(jié)目單、廣告和其他宣傳品上，用來(lái)突出自己的形象。

2、異國(guó)情調(diào)的設(shè)計(jì)

餐廳選用某一國(guó)的特色來(lái)設(shè)計(jì)布置，收集該國(guó)的民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾，用該國(guó)的國(guó)旗、國(guó)花和民歌渲染氣氛，其家具、設(shè)備也有一定的異國(guó)特色，推銷該國(guó)的菜肴或酒水。在辦異國(guó)食品節(jié)時(shí)也適用此法。

3、寵物餐廳

有許多供應(yīng)野味的餐廳和吸引兒童為主的餐廳常布置成動(dòng)物園似的餐廳，顧客一進(jìn)餐廳就聽(tīng)到動(dòng)物的叫聲：鳥(niǎo)、狗、青蛙等，還用鸚鵡招呼客人“歡迎、請(qǐng)進(jìn)”，或用英文招呼客人。餐廳內(nèi)張貼各種寵物的照片，如各類狗、貓、昆蟲(chóng)的圖片等，附有簡(jiǎn)介和籠物比賽的新聞，來(lái)吸引客人。

4、運(yùn)動(dòng)餐廳

有些餐廳在一側(cè)設(shè)小型室內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)，依照顧客打入洞次數(shù)，餐廳可打折扣。也有的餐廳備有握力計(jì)、背肌力測(cè)定器、飛標(biāo)、擴(kuò)胸器等，來(lái)吸引愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的顧客。

5、未來(lái)世界情調(diào)的餐廳

以新型太空材料裝璜，讓人有置身時(shí)光隧道般的氣氛中。將未來(lái)世界的知識(shí)性、超現(xiàn)代感來(lái)作為吸引人的推銷手段。

6、明星餐廳

在餐廳內(nèi)張貼各種明星們的照片(也許是當(dāng)代大紅大紫的明星的照

片，也許是幾十年前著名的明星照片)，陳列明星們用過(guò)的東西(服飾、拍片用的道具等)、放些資料片或歌曲，并附有簡(jiǎn)介，以吸引客人，尤其追星族人。

7、一廳多風(fēng)格

把大餐廳分隔成一個(gè)個(gè)小間，每一小間用不同的裝飾風(fēng)格，體現(xiàn)不同的主題。例如有些餐館每晚都變換一個(gè)主題。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜單和法式裝飾，女招待也穿法國(guó)式服裝。星期二又變成“威尼斯之夜”，場(chǎng)景也隨之改更。不光改變菜單，整個(gè)視覺(jué)環(huán)境也隨之改變。這些做法已被證明是成功的。

二、人員推銷

在餐廳中的每一個(gè)人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經(jīng)理、廚師、服務(wù)人員以及顧客。有效地發(fā)揮這些潛在推銷員的作用同樣會(huì)給餐廳帶來(lái)利潤(rùn)。

1、餐廳經(jīng)理

傳統(tǒng)飯店總裁比爾·伯恩斯說(shuō)過(guò)：“我們飯店的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和我，每天從12點(diǎn)到下午1點(diǎn)都站在飯店的大廳和餐廳的門(mén)口，問(wèn)候每一位客人，同他們握手。當(dāng)然我們希望以此贏得更多的生意。”

如果餐廳經(jīng)理也采用此法，就會(huì)讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂(lè)意來(lái)就餐，并有利于刺激消費(fèi)。

不要輕視經(jīng)理的名片。經(jīng)理不管在什么地方，甚至在社交場(chǎng)合，對(duì)遇見(jiàn)的每個(gè)人，特別是接待員和秘書(shū)要非常禮貌，面帶微笑但不過(guò)分地一邊向潛在顧客作自我介紹，一邊遞上名片。這樣，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳。在下次選擇餐廳就餐時(shí)，你的餐廳不能說(shuō)是沒(méi)有希望的。

2、廚師

利用廚師的名氣來(lái)進(jìn)行宣傳推銷，也會(huì)吸引來(lái)一批客人。對(duì)重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對(duì)原料及烹制過(guò)程做簡(jiǎn)短介紹。

3、服務(wù)人員

鼓勵(lì)登門(mén)的顧客最大限度地消費(fèi)，這重?fù)?dān)主要落在服務(wù)員身上。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還得誘導(dǎo)客人進(jìn)行消費(fèi)。其中，服務(wù)人員對(duì)顧客口頭建議式推銷是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來(lái)佐餐嗎?”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚(yú)片”?？梢?jiàn)，服務(wù)人員的推銷語(yǔ)言對(duì)推銷效果起著至關(guān)重要的作用，要培訓(xùn)所有服務(wù)人員(尤其訂菜單人員)掌握語(yǔ)言的技巧，用建議式的語(yǔ)言來(lái)推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

建議式的推銷要注意幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

(1)盡量用選擇問(wèn)句，而不是簡(jiǎn)單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問(wèn)句。

(2)建議式推銷要多用描述性的語(yǔ)言，以引起客人的興趣和食欲?！耙环荼苛堋边h(yuǎn)沒(méi)有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來(lái)得有誘惑力。

(3)建議式推銷要掌握好時(shí)機(jī)，根據(jù)客人的用餐順序和習(xí)慣推銷，才會(huì)收到更好的效果。

4、顧客

“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好話，勝過(guò)餐廳任何人的一句好話都不止。在潛在顧客中的影響尤其大。因?yàn)闈撛诘目腿藢幵赶嘈蓬櫩偷脑捯膊幌嘈挪蛷d人員的話。

富源餐館董事會(huì)主席唐-托馬斯曾在《餐館業(yè)》雜志上刊登的一篇文章中寫(xiě)到：“如果你對(duì)顧客的抱怨聽(tīng)之任之，不加以改正，那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們餐館的客人會(huì)一天一天地減少?！?/p>

可見(jiàn)，在推銷過(guò)程中，客人報(bào)怨是不容忽視的`。所以對(duì)報(bào)怨客人應(yīng)給予一個(gè)補(bǔ)救機(jī)會(huì)，即提供免費(fèi)服務(wù)，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對(duì)本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見(jiàn)，使他們?cè)俣裙馀R，并樂(lè)于向別人推薦你的餐館。

三、服務(wù)花招與推銷

寓推銷于提供的額外服務(wù)中是常見(jiàn)的推銷方法。許多餐廳常常用各種服務(wù)上的名堂來(lái)吸引客人，如：

1、知識(shí)性服務(wù)

在餐廳里備有報(bào)紙、雜志、書(shū)籍等以便客人閱讀，或者播放外語(yǔ)新聞、英文

會(huì)話等等節(jié)目?；蛘邔⒉蛷d布置成有圖書(shū)館意義的餐廳。

2、附加服務(wù)

如在午茶服務(wù)時(shí)，贈(zèng)送一份蛋糕、扒房給女士送一支鮮花等等。

3、表演服務(wù)

用樂(lè)隊(duì)伴奏、鋼琴演奏、歌手駐唱、現(xiàn)場(chǎng)電視、卡拉oK、時(shí)裝表演等形式起到推銷的作用。

4、情調(diào)服務(wù)

白天是正統(tǒng)的餐廳，晚間則改為俱樂(lè)部、酒廊、卡拉oK歌舞廳等，具有充分利用場(chǎng)地的優(yōu)點(diǎn)。

這些服務(wù)上的名堂，在推廣時(shí)要注意：

(1)有一定的新奇性，不落俗套;

(2)有話題性，能吸引人們的注意，并產(chǎn)生影響;

(3)具有幽默性，生動(dòng)活潑。

四、廣告

1、借約廣告

借約是指以服務(wù)抵償債務(wù)，即餐廳以食品飲料的服務(wù)來(lái)抵償餐廳為登廣告而購(gòu)買的版面和時(shí)間。一般說(shuō)來(lái)，餐廳在缺少?gòu)V告經(jīng)費(fèi)時(shí)，才會(huì)考慮采用借約廣告。而且，必須把這種抵償?shù)臅r(shí)間限制在餐廳生意清淡的日子，否則借約就不值得了。

2、免費(fèi)廣告

免費(fèi)廣告是由信用卡公司提供的。當(dāng)餐館是信用卡公司的客戶時(shí)，該公司會(huì)及時(shí)地為其客戶購(gòu)買廣告版面，另外公司還在發(fā)給個(gè)體信用卡持有者的信函上登廣告，這些廣告都是免費(fèi)的。如你擁有某信用卡公司的信用卡，則應(yīng)及時(shí)與他們?nèi)〉寐?lián)系，希望他們給你登廣告。

3、路旁廣告牌

路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬(wàn)個(gè)駕車駛過(guò)的人。如果這些廣告牌位于市中心的道路兩側(cè)，看到這些廣告牌的，除了車主和乘客以外，還有眾多的過(guò)往行人。不管怎樣，許多高速公路上的標(biāo)牌仍使許多旅行者住宿在其指定的汽車旅館。

4、標(biāo)志牌

標(biāo)志牌都應(yīng)詳細(xì)地說(shuō)明餐廳的名稱和地址，告訴顧客餐廳待售的服務(wù)，有助于說(shuō)服潛在的顧客到餐廳來(lái)。假日旅館建筑物上面的標(biāo)牌起著多方面的作用。它不僅指明了假日旅館就在此處，并且，標(biāo)牌上的可以變動(dòng)的字母還能及時(shí)地告訴人們飯店的活動(dòng)和服務(wù)項(xiàng)目。

5、餐廳門(mén)口的告示牌

招貼諸如菜肴特選、特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項(xiàng)目等。其制作同樣要和餐廳的形象一致，經(jīng)專業(yè)人員之手。另外，用詞要考慮客人的感受?！氨镜晗挛缡c(diǎn)打烊，明天上午八點(diǎn)再見(jiàn)”，比“營(yíng)業(yè)結(jié)束”的牌子來(lái)得更親切。同樣“本店轉(zhuǎn)播世界杯足球賽實(shí)況”的告示，遠(yuǎn)沒(méi)有“歡迎觀賞大屏幕世界杯足球賽實(shí)況轉(zhuǎn)播，餐飲不加價(jià)”的推銷效果佳。

6、電梯內(nèi)的餐飲廣告

電梯的三面通常被用來(lái)做餐廳、酒吧和娛樂(lè)場(chǎng)所的廣告，這對(duì)顧客是一個(gè)很好的推銷方法。陌生人一道站在電梯內(nèi)是較尷尬的，周圍的文字對(duì)其則更為有吸引力，也能更好地取得效果。

7、帳篷式臺(tái)卡

用于推銷某種雞尾酒、酒水、甜品等等，印刷比較精美，也應(yīng)印上店徽、地址、電話號(hào)碼等資料。

五、內(nèi)部宣傳品推銷

在店內(nèi)餐飲推銷中，使用各種宣傳品、印刷品和小禮品進(jìn)行推銷是必不可少的。常見(jiàn)的內(nèi)部宣傳品有;

1、定期活動(dòng)節(jié)目單

餐廳將本周、本月的各種餐飲活動(dòng)、文娛活動(dòng)印刷后放在餐廳門(mén)口或電梯口、總臺(tái)發(fā)送、傳遞信息。這種節(jié)目單要注意，一是印刷質(zhì)量，要與餐廳的等級(jí)相一致，不能太差;二是一旦確定了的活動(dòng)，不能更改和變動(dòng)。在節(jié)目單上一定要寫(xiě)清時(shí)間、地點(diǎn)、餐廳的電話號(hào)碼，印上餐廳的標(biāo)記，以強(qiáng)化推銷效果。

2、火柴

餐廳每張桌上都可放上印有餐廳名稱、地址、標(biāo)記、電話等信息的火柴，送給客人帶出去做宣傳。火柴可定制成各種規(guī)格、形狀、檔次，以供不同餐廳使用。

3、小禮品

餐廳常常在一些特別的節(jié)日和活動(dòng)時(shí)間，甚至在日常經(jīng)營(yíng)中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的對(duì)象分別贈(zèng)送，其效果會(huì)更為理想。常見(jiàn)的小禮品有：生肖卡、特制El布、印有餐廳廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環(huán)、精制的筷子等等，值得注意的是，小禮品要和餐廳的形象、檔次相統(tǒng)一，要能起到好的、積極的推銷、宣傳效果。

六、用價(jià)格來(lái)進(jìn)行推銷

1、奇數(shù)訂價(jià)法

針對(duì)客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價(jià)，并以此進(jìn)行促銷，同樣會(huì)引導(dǎo)、刺激顧客消費(fèi)。心理訂價(jià)最常用的是奇數(shù)訂價(jià)法。

有人對(duì)美國(guó)二百四十二家餐廳作過(guò)一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58%的餐廳的菜單價(jià)格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾，35%的價(jià)格以5結(jié)尾，6%的價(jià)格以0結(jié)尾。

餐廳價(jià)格的末位數(shù)上以不出現(xiàn)1、2、3、4、6、7這幾個(gè)數(shù)字。在經(jīng)濟(jì)等級(jí)餐廳的菜肴價(jià)格的尾數(shù)常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數(shù)字5常在價(jià)格的尾數(shù)上出現(xiàn)。

2、折扣優(yōu)惠

折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里購(gòu)買、消費(fèi)。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠，另外，餐廳在淡季和非營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間推廣“快樂(lè)時(shí)光”，實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠和買一送一等推銷方法。對(duì)大量積壓的產(chǎn)品，也可采用此法進(jìn)行推銷。但是，并不是所有的降價(jià)手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷售量、相反，它有時(shí)甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：

(1)價(jià)格折扣能否促進(jìn)銷售數(shù)量和增加銷售額;

(2)是否處于經(jīng)營(yíng)的低谷時(shí)間;

(3)是否非價(jià)格折扣不可，能否采取其他措施提高銷售額;

(4)價(jià)格折扣后能否保本，能否盈利。

七、用菜單進(jìn)行推銷

固定菜單的推銷作用是毋庸置疑的。除固定菜單外，還有其他類的推銷菜單，如：

1、特選菜單

特別推銷一些時(shí)令菜、每周特選和新刨品種等，可以豐富固定菜單，也使常

客有新的感覺(jué);

2、兒童菜單

增加對(duì)兒童的推銷，供應(yīng)符合兒童121味的數(shù)量的菜肴

3、情侶菜單

供應(yīng)雙份套餐，菜名較浪漫，菜肴也比較符合年輕人的口味

4、中年人菜單

根據(jù)中年人體力消耗的特點(diǎn)，提供滿足他們需求的熱量的食品，吸引講究美容的這部分客人。這種菜單往往被客人帶走的較多，應(yīng)印上餐廳的地址、訂座電話號(hào)碼等等，以便推銷。另外房?jī)?nèi)用餐菜單和宴會(huì)菜單等都具有同樣的推銷作用。

餐廳應(yīng)根據(jù)具體情況，交換菜單進(jìn)行推銷，但變換菜單必須依據(jù)：

(1)根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換;

(2)根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換;

(3)根據(jù)餐廳中特殊娛樂(lè)活動(dòng)變換;

(4)根據(jù)食品擺布及陳列的特殊方法變換。

八、展示實(shí)例

在餐廳櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片，包括擺設(shè)整齊餐桌，宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片或陳列一些鮮活的禽猛海鮮，以此來(lái)吸引顧客，推銷自己的餐飲產(chǎn)品。

九、餐廳烹制

將部分菜肴的最后烹制在餐廳里進(jìn)行是一種有效的現(xiàn)場(chǎng)推l銷形式。它可以渲染氣氛，通過(guò)其烹制，讓客人看到形，觀到色，聞到味，從而促使他們的沖動(dòng)型決策，使餐廳獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。餐廳烹制要具備一定的條件，特別是有較好的排風(fēng)裝置，以免油煙影響到其他客人，污染餐廳。

十、試吃

有時(shí)餐廳想特別推銷某一種菜肴，可采用讓顧客試吃的方法促銷。用車將菜肴推到客人的桌邊，讓客人先品嘗一下，如喜歡就請(qǐng)現(xiàn)點(diǎn)、不合口味的再請(qǐng)點(diǎn)其他菜肴，這既是一種特別的推銷，也體現(xiàn)了良好的服務(wù)。大型宴會(huì)也常采用試吃的方法來(lái)吸引客人，將宴會(huì)菜單上的菜肴先請(qǐng)主辦人來(lái)品嘗一下，取得認(rèn)可，也使客人放心，這同時(shí)也是一種折扣優(yōu)惠，免費(fèi)送一桌筵席。

十一、名人效應(yīng)

餐廳邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦?lái)餐廳就餐。并充分抓住這一時(shí)機(jī)，向新聞機(jī)構(gòu)大力宣傳，并給名人們拍照，簽名留念。然后把這些像片、簽名掛在餐廳里，來(lái)增加餐廳知名度，樹(shù)立餐廳形象。

十二、讓客人參與的推銷

推銷只有能讓客人自己參與進(jìn)去才能起到好效果，也才能成為話題，讓客人留下較深的印象。如：當(dāng)某一特別的菜肴推出時(shí)，附一張空白的烹制方法卡給客人，讓客人填寫(xiě)后交還餐廳，這種類似小測(cè)驗(yàn)的推銷，既能為客人贏得中獎(jiǎng)免費(fèi)用餐的優(yōu)惠，又提高了該萊肴的銷售量。又如為了鼓勵(lì)客人反復(fù)購(gòu)買某一菜肴產(chǎn)品，像漢堡包、意大利pi’zza等，附一張卡片，說(shuō)明收齊10張卡片后，可免費(fèi)獲得一份贈(zèng)送品。

日本麥當(dāng)勞采用“浮現(xiàn)游戲法”，使每月的銷售額提高16%。所謂“浮現(xiàn)游戲法”，就是在卡片上印著3000日元、__日元和1000日元金額不等的獎(jiǎng)金，上面覆蓋著一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了。

線上促銷方案篇2

一、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果，比如：滿_元送。

例如：淘寶網(wǎng)購(gòu)物首頁(yè)的網(wǎng)上購(gòu)買女裝贈(zèng)送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：

注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品;明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的.產(chǎn)品或服務(wù);

注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境;不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用。

二、積分促銷

積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式。并不是所有的商品和服務(wù)都適用積分促銷。積分促銷讓消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某些活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加用戶的訪問(wèn)次數(shù)和對(duì)商品服務(wù)的關(guān)注，以達(dá)到我們的知名度。例如：積分換禮品活動(dòng)。

三、變相折價(jià)促銷

在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。例如：買一送一促銷

四、抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。但是買家通常對(duì)抽獎(jiǎng)促銷持有懷疑態(tài)度。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;獎(jiǎng)方式要簡(jiǎn)單化，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣和容易參加。

抽獎(jiǎng)要體現(xiàn)公正公平，有條件的應(yīng)該請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

五、聯(lián)合促銷

不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，這個(gè)可能需要比較有實(shí)力的商城才能更容易的找別的商家合作。六、折價(jià)促銷

目前網(wǎng)上打折是最常用的一種網(wǎng)上促銷方式。網(wǎng)購(gòu)不同于傳統(tǒng)超市、商場(chǎng)購(gòu)物，由于買家看不到實(shí)際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，網(wǎng)上打折促銷成為重要的手段之一。

線上促銷方案篇3

為了弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)情操，建立和諧校園，建立和諧社會(huì)，讓全校學(xué)生銘記歷史，繼承和弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，激發(fā)同學(xué)們愛(ài)校、榮校的責(zé)任感。展示校園文化風(fēng)采，彰顯學(xué)生個(gè)性，展示藝術(shù)才能。我校決定于20__年5月30日舉辦以“中國(guó)夢(mèng)、我的夢(mèng)、童心向黨”為主題的系列活動(dòng)。特制定如下活動(dòng)方案：

一、活動(dòng)主題：

中國(guó)夢(mèng)、我的夢(mèng)、童心向黨

二、活動(dòng)目的：

為了弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)情操，建立和諧校園，建立和諧社會(huì)，讓全校學(xué)生銘記歷史，繼承和弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，激發(fā)同學(xué)們愛(ài)校、榮校的責(zé)任感。展示校園文化風(fēng)采，彰顯學(xué)生個(gè)性，展示藝術(shù)才能。

三、主辦單位：

朱明鄉(xiāng)中心小學(xué)。

四、參加人員：

全校師生。

五、活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月30日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

朱明中心小學(xué)操場(chǎng)

七、參與方式：

自愿報(bào)名，報(bào)名登記。文藝節(jié)目每班最多1個(gè)，六年級(jí)的可以增加1個(gè)不是舞蹈的節(jié)目。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、文藝匯演（教師必須出3個(gè)以上節(jié)目，每個(gè)節(jié)目人數(shù)不少于5人，語(yǔ)文組1個(gè)、數(shù)學(xué)組1個(gè)、行政辦公室1個(gè)，）

2、頌歌合唱唱（5——6）、優(yōu)秀童謠（1——4）

3、頒獎(jiǎng)儀式

九、人員安排

1、主持：陳大付王梨李沙（況瓊代二2班班主任、鄧詢代五2班班主任）

2、背景布置：

3、插彩旗及音響搬放：王_

4、攝像：安維義

5、安全應(yīng)急：門(mén)衛(wèi)及各班班主任老師。

6、評(píng)委：

7、收分、統(tǒng)分：許艷、董志華

8、音樂(lè)播放：許迪

9、獎(jiǎng)狀書(shū)寫(xiě)：楊文獻(xiàn)、吳祥、江豪、

10、場(chǎng)地劃分：

十、主要流程

1、游行

2、升旗儀式

3、領(lǐng)導(dǎo)講話

4、新隊(duì)員入隊(duì)儀式

5、文藝匯演（上午）

6、頌歌及童謠（下午）

7、頒獎(jiǎng)儀式

十一、后勤提供：

話筒電池一盒、5號(hào)電池四對(duì)、水性筆2盒、小獎(jiǎng)狀120張、崔素紙1件、封口膠2個(gè)、彩旗25面、雙面膠3個(gè)、棉線2個(gè)、自噴漆5瓶、氣球20__個(gè)、紅領(lǐng)巾150張、糖果45包、書(shū)籍或筆記本本120本。

十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次活動(dòng)采用百分之百發(fā)獎(jiǎng)方式，集體獎(jiǎng)以各班上午、下午的綜合成績(jī)發(fā)獎(jiǎng)。

a)集體獎(jiǎng)：

低年級(jí)組一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名，四等獎(jiǎng)1名。

中年級(jí)組一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名。三等獎(jiǎng)1名，四等獎(jiǎng)1名。

高年級(jí)組一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名，四等獎(jiǎng)3名,。

獎(jiǎng)金分別設(shè)：150元、120元、90元、60元。合計(jì)：1380元。

b）個(gè)人獎(jiǎng)

各班推選一名優(yōu)秀少先隊(duì)員、一名優(yōu)秀班干、三名“三好學(xué)生”

個(gè)人獎(jiǎng)不設(shè)獎(jiǎng)金，只頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。

線上促銷方案篇4

選擇具體影響力的酒店，通過(guò)促銷活動(dòng)將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷品。從而提高產(chǎn)品影響力。

一、促銷活動(dòng)宗旨：

1、擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，讓酒店里更多的人直觀的看到產(chǎn)品。

2、品牌文化與消費(fèi)者直觀溝通，更好的傳達(dá)產(chǎn)品的品牌喜文化。

3、產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)，形成口碑傳播，讓酒店內(nèi)的一部分顧客喝到賒店老酒，體驗(yàn)到產(chǎn)品的品質(zhì)，在酒店內(nèi)形成討論話題。

4、增加營(yíng)銷力度，通過(guò)促銷活動(dòng)操作，宣染產(chǎn)品營(yíng)銷氛圍，賦予營(yíng)銷環(huán)節(jié)更多的手段，降低營(yíng)銷難度。

5、打造一支公關(guān)能力強(qiáng)，具有開(kāi)拓精神的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二、選店標(biāo)準(zhǔn)

1、散桌越多越好，生意好，影響力大，翻臺(tái)率高的酒店

2、3-5人聚餐平均消費(fèi)水平在100—300元之間，朋友小聚、家庭聚會(huì)、親人招待為主，消費(fèi)群體為中檔消費(fèi)市民和白領(lǐng)，對(duì)消費(fèi)要求品質(zhì)、實(shí)惠。

3、可以提供一定的展示空間，利于促銷品的陳列展示。

三、促銷店面數(shù)量選擇：

10家，集中力量做足10店酒店的促銷活動(dòng)，讓賒店酒在這些酒店內(nèi)形成暢

銷品，為其他終端酒店老板銷售賒店酒樹(shù)立標(biāo)桿，樹(shù)立參照物，增加銷售賒店酒的信心。

四、促銷員配備

發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)，以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內(nèi)，選聘口才好，形象佳，踏實(shí)能干促銷人員，針對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行集中的強(qiáng)化培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)操作能力，撐握推銷技巧，統(tǒng)一營(yíng)銷話術(shù)，明確營(yíng)銷策略，能夠熟練的向客人推銷產(chǎn)品。爭(zhēng)取將第一批促銷足培養(yǎng)打造成促銷員中的骨干力量，便于后期更好的將促銷活復(fù)制推廣到更多的酒店中去。

五、促銷活動(dòng)的目的：

1、將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費(fèi)無(wú)法拒絕的產(chǎn)品。

2、使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話題

3、將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷產(chǎn)品，輻射周邊酒店，提高周邊酒店老板對(duì)銷售賒店老酒的信心，降低大眾酒店進(jìn)店難度

六、促銷活動(dòng)的重要作用

首先分析下什么是促銷？促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀有效的傳達(dá)給消費(fèi)者。促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過(guò)促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)，展現(xiàn)傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受得到，與消費(fèi)者形成共鳴。

什么是促銷品：促銷禮品就是指那些印有公司標(biāo)志，派發(fā)（大多數(shù)時(shí)候是免費(fèi)贈(zèng)送）給客戶的禮品，做為白酒的促銷品該如何選擇呢？以白酒中常見(jiàn)的促銷品“打火機(jī)”為例根據(jù)白酒的主要消費(fèi)對(duì)象我們有理由認(rèn)為打火機(jī)是白酒促銷品中最成功的黃金促銷品，因?yàn)樗邆湟韵聨讉€(gè)白酒促銷品必須滿足的條件：1、男士用品；2、必需品；3、使用頻次高；4、易耗品，可以不斷刺激需求；5、體積小易于攜帶；6、成本低。

同時(shí)打火機(jī)也是白酒促銷品中最失敗的促銷品，因?yàn)榇蚧饳C(jī)沒(méi)有個(gè)性，所有的白酒都可以用其做促銷品，所以打火機(jī)無(wú)法傳達(dá)品牌的文化概念。

七、賒店老酒在酒店渠道的促銷品選擇：

賒店老酒在酒店渠道的促銷活動(dòng)對(duì)整個(gè)渠道的營(yíng)銷起著至關(guān)重要的引爆作用。關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入酒店渠道后能否動(dòng)銷，能否形成良性循環(huán)，產(chǎn)品能否成功上市。

賒店酒在酒店渠道的促銷品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)以上分析我得知

該促銷品必需滿足以下幾點(diǎn)：

1、男士用品；

2、必需品；

3、使用頻次高；

4、易耗品，可以不斷刺激需求；

5、體積小易于攜帶；

6、成本低

7、能有效的傳達(dá)品牌傳播口號(hào)“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過(guò)喝賒店酒體會(huì)到快樂(lè)，讓男人體會(huì)一次發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè)。

因些賒店老酒的促銷品必需是一個(gè)可以讓喝酒的男人快樂(lè)的物品。

可以真正能讓男人快樂(lè)的因素有：事業(yè)、父母、妻子（女朋友）、孩子經(jīng)常忙于工作應(yīng)酬的他們對(duì)于家人的最想做的就是讓家人快樂(lè)，同時(shí)孩子的需求更是高出了男人自已的需求，孩子的需求是男人將會(huì)不可拒絕的去滿足。

選擇時(shí)下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象，開(kāi)心的喜羊羊形象能有效精確的傳達(dá)賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化；同時(shí)其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品。

然而這些卡通人物飾品，不是易耗品，對(duì)于男人不會(huì)有持續(xù)的需求，因此這種促銷品必需種類比較多，去滿足孩子的收集欲望，從而形成連續(xù)購(gòu)買。

八、促銷品展示：

九、現(xiàn)場(chǎng)陳列及氛圍布置

1、禮品陳列：以圣誕樹(shù)的形式，將促銷禮品掛滿整棵樹(shù)，陳列在餐廳入口處或大廳內(nèi)

2、宣傳物料展示：結(jié)合活動(dòng)宣傳易拉寶，產(chǎn)品形象宣傳易拉寶。

3、卡通人物氣模：一名促銷員身穿開(kāi)心喜羊羊卡通人物氣模，在陳列臺(tái)邊向顧客發(fā)放促銷活動(dòng)宣傳頁(yè)。

十、活動(dòng)執(zhí)行

關(guān)鍵人物：酒店促銷員，3人/家，其中1人負(fù)責(zé)單頁(yè)發(fā)放和卡通人物形

象展示，另外兩名促銷負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷。

促銷員營(yíng)銷步驟：以幫忙給客人到水的現(xiàn)由接近消費(fèi)者，把握時(shí)間當(dāng)客人點(diǎn)過(guò)萊后，適時(shí)提出賒店老酒促銷活動(dòng)推銷產(chǎn)品。

促銷員推銷對(duì)象：1、3-----5人有孩子的消費(fèi)者，

3、餐桌上有20歲左右女孩子的消費(fèi)者

線上促銷方案篇5

活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷活動(dòng)。)

活動(dòng)主題：這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1號(hào)-5月5號(hào)

促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷售。

活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!

來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真!

活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!

注：A.活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包!

B.每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。

C.領(lǐng)取日期：20__年5月1日-5月5日止。

活動(dòng)促銷方式：

活動(dòng)期間，有買就有送!

驚喜一：購(gòu)滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個(gè)，卸妝乳小樣1個(gè)。

驚喜二：購(gòu)滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾眉剪眉夾卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購(gòu)滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購(gòu)滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)

指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!

買絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買防曬潤(rùn)_粉底液，防曬潤(rùn)_粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)沖掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的!

贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購(gòu)吧!

八：活動(dòng)人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動(dòng)預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人_300元_5天=30000元。

線上促銷方案篇6

在各種營(yíng)銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個(gè)月都有幾乎60%的人們?cè)诜e極參與某種形式的促銷，而面對(duì)如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢。

一、明確目標(biāo)

在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開(kāi)展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：

1、增加銷售量

企業(yè)在短期內(nèi)通過(guò)促銷來(lái)增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買者。但無(wú)論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

2、增加嘗試性購(gòu)買

能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購(gòu)買群體是沒(méi)有使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來(lái)使用本公司的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷手段：

派送購(gòu)買優(yōu)惠券。

提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。

做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。

3、增加重復(fù)購(gòu)買

通過(guò)促銷來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買，對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：

下次購(gòu)買給予折扣的優(yōu)惠券。

鼓勵(lì)多購(gòu)買的優(yōu)惠，如買三送一。

集獎(jiǎng)促銷，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。

4、增加品牌忠誠(chéng)度

和重復(fù)購(gòu)買相比，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是非常主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購(gòu)買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買者了。通過(guò)促銷來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?/p>

與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。

公益活動(dòng)促銷。

二、問(wèn)題分析

目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開(kāi)展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷

廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫(kù)房或產(chǎn)品銷不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷方案，制定一些無(wú)關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商的庫(kù)房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買才能使促銷活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存的促銷一方面促銷政策沒(méi)有力度，對(duì)代理商及消費(fèi)者沒(méi)有吸引力；另一方面這種促銷沒(méi)有后續(xù)支持，代理商無(wú)從下手，沒(méi)有積極性，消費(fèi)者無(wú)從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒(méi)有起色，促銷活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。

2、促銷就降價(jià)、打折、買贈(zèng)，方式單一

這種單一的`降價(jià)、打折、買贈(zèng)的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無(wú)法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感，也就無(wú)法吸引他們參與到其中了，并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購(gòu)的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈(zèng)品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也會(huì)不斷被壓縮。

另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會(huì)損害自己的品牌形象。促銷時(shí)銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會(huì)“促死”自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。

3、宣傳推廣力度薄弱，無(wú)法聚集人氣

廠家在做促銷活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專賣店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、_展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會(huì)做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無(wú)人問(wèn)津的場(chǎng)面。

促銷的目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。

4、促銷效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺

許多廠家的促銷活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)？下次活動(dòng)要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對(duì)下次的促銷活動(dòng)的開(kāi)展有著重要作用。

三、促銷方案

在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動(dòng)中存在的問(wèn)題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動(dòng)的方案了。在做這次促銷方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、促銷區(qū)域

2、促銷任務(wù)是什么？

3、促銷針對(duì)的對(duì)象？

4、促銷的產(chǎn)品有哪些？

5、促銷日期

6、促銷政策

7、費(fèi)用預(yù)算

四、促銷執(zhí)行

為了保證促銷活動(dòng)有效有序地開(kāi)展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：

1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。

2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。

3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。

4、促銷期間各階段的工作重點(diǎn)計(jì)劃。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。

6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問(wèn)題、天氣突變等等。

五、促銷宣傳

促銷宣傳對(duì)一次促銷活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無(wú)論是通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來(lái)渲染氣氛，還是通過(guò)對(duì)媒體的廣告投放來(lái)吸引消費(fèi)者都很重要。通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來(lái)才能使一次促銷活動(dòng)得以有效開(kāi)展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計(jì)劃。

六、促銷評(píng)價(jià)

對(duì)一次已完成的促銷活動(dòng)的作用及效果做出評(píng)估，將對(duì)企業(yè)以后的促銷開(kāi)展提供寶貴的信息。為了使分析評(píng)估有效，必須實(shí)事求是，必須有：

1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢問(wèn)與最終購(gòu)買率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。

2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

對(duì)促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。

促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開(kāi)展，并取得豐厚回報(bào)。

促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

（一）年度促銷計(jì)劃一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略相結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)日一般是人們出游和購(gòu)買的高峰時(shí)間。節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動(dòng)，就是針對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。

4、年度促銷行事歷

年度促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃促銷活動(dòng)。

（二）主題式促銷計(jì)劃

所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，”酷黃毛”營(yíng)銷專家建議您，在開(kāi)業(yè)期間的促銷活動(dòng)中在建立顧客檔案上多費(fèi)心思，利用開(kāi)業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各地業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

（四）對(duì)抗性促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在促銷的誘惑下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

線上促銷方案篇7

活動(dòng)主題：

舊的留給我，新的帶回家

真情放送，_重好禮巔峰回饋

贈(zèng)豪禮，廚房自動(dòng)洗——升級(jí)

送真情，_重豪禮贈(zèng)不停！

活動(dòng)背景：

1、節(jié)日即將到來(lái)

2、推廣組推廣時(shí)間較短，需要活動(dòng)拉伸，快速增量

2、對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)不足，亟需摸索出該類市場(chǎng)的推廣模式

活動(dòng)目的：

通過(guò)活動(dòng)造勢(shì)，提高_(dá)品牌知名度，并通過(guò)有目的性的促銷信息宣傳促進(jìn)終端銷量增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)1.5倍，銷售量同比增長(zhǎng)1倍。

活動(dòng)時(shí)間：

——至——

活動(dòng)區(qū)域：

某市所有賣場(chǎng)

活動(dòng)4321方案：

432方案包括4個(gè)促進(jìn)銷售的活動(dòng)，3個(gè)進(jìn)行品牌宣傳的活動(dòng)，2個(gè)業(yè)務(wù)性質(zhì)的開(kāi)拓活動(dòng)以及1個(gè)摸底活動(dòng)。具體如下：

1、套餐活動(dòng)。

方式：活動(dòng)期間推出特價(jià)套裝，在盡享驚爆優(yōu)惠的同時(shí)加送豪禮。

目的：通過(guò)套餐活動(dòng)吸引套餐消費(fèi)群，拉動(dòng)銷售。

準(zhǔn)備：制定驚爆套餐、特價(jià)套餐、超值套餐，相關(guān)POP/DM單/海報(bào)，贈(zèng)品。

驚爆套餐：高價(jià)位段套餐，為形象套餐（自動(dòng)洗兩件套）

特價(jià)套餐：中價(jià)位段套餐，為主銷套餐（204E兩件套）

超值套餐：低價(jià)位段套餐，為狙擊套餐（中式+臺(tái)灶套）

2、特價(jià)單品。

方式：活動(dòng)期間推出特價(jià)單品，（可選不送贈(zèng)品）。

目的：通過(guò)單品銷售吸引單品消費(fèi)群，拉動(dòng)銷售。

準(zhǔn)備：制定特價(jià)單品政策，相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。

3、組合折扣。

方式：活動(dòng)期間購(gòu)買單品或自行組合套餐，根據(jù)銷售政策享受不同的組合折扣，單品_折，兩件套_折，三件套及以上_折。

目的：通過(guò)組合折扣吸引DIY銷售群，拉動(dòng)銷售。

準(zhǔn)備：銷售政策及贈(zèng)品政策，相關(guān)POP/DM單/海報(bào)，贈(zèng)品。

4、折價(jià)換新

方式：活動(dòng)期間凡憑合符換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的舊煙機(jī)、灶具、熱水器均可折價(jià)換購(gòu)新機(jī)（特價(jià)單品、套餐除外）。

目的：通過(guò)換購(gòu)刺激潛在銷售群，拉動(dòng)銷售。

準(zhǔn)備：換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，折價(jià)金額表，換購(gòu)登記表，相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。

5、以舊換新

方式：活動(dòng)期間憑__年前購(gòu)買發(fā)票及符合換新標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)舊機(jī)，即可免費(fèi)換取指定機(jī)型的新機(jī)。

目的'：尋找老用戶，進(jìn)行品質(zhì)宣傳。

準(zhǔn)備：換新標(biāo)準(zhǔn)，換新登記表，相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。

6、進(jìn)店有禮。

方式：活動(dòng)期間特定對(duì)象（新婚/新購(gòu)房）只需完成一份調(diào)查問(wèn)卷即可獲得精美禮品。

目的：吸引潛在目標(biāo)客戶，進(jìn)行品牌宣傳。

準(zhǔn)備：調(diào)查問(wèn)卷，贈(zèng)品。

7、抽獎(jiǎng)有禮。

方式：活動(dòng)期間購(gòu)買者均獲得抽獎(jiǎng)券一張，活動(dòng)最后一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)撕掉抽獎(jiǎng)券副券作為抽獎(jiǎng)憑證，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

目的：吸引購(gòu)買，進(jìn)行品牌宣傳。

準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)券，禮品。

8、建材廚衛(wèi)一條龍

方式：聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕ú膹N衛(wèi)市場(chǎng)，采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式，形成聯(lián)盟，凡顧客購(gòu)買甲方產(chǎn)品，即可獲得聯(lián)盟卡一張，并加蓋甲方印章，顧客憑聯(lián)盟卡到聯(lián)盟第三方購(gòu)買產(chǎn)品，享受最低折扣，并在成功銷售后加蓋第三方印章。聯(lián)盟卡不可多次重復(fù)享受聯(lián)盟方活動(dòng)或折扣。

目的：吸引連帶消費(fèi)，進(jìn)行品牌宣傳，搞活建材關(guān)系。

準(zhǔn)備：聯(lián)盟合同，聯(lián)盟卡，聯(lián)盟方印章。

9、網(wǎng)點(diǎn)加盟

方式：聯(lián)系下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廚具銷售點(diǎn)對(duì)中低端產(chǎn)品進(jìn)行出樣銷售，我方提供貨源和銷售提點(diǎn)。

目的：開(kāi)拓下線，彌補(bǔ)地區(qū)空白，壓貨。

準(zhǔn)備：網(wǎng)點(diǎn)加盟合同。

10、售后上門(mén)

方式：當(dāng)?shù)厥酆蟛块T(mén)或推廣小組成員深入家庭，通過(guò)上門(mén)售后了解用戶的廚店使用情況，以及對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。

目的：當(dāng)?shù)厍闆r摸底，產(chǎn)品宣傳。

準(zhǔn)備：售后服務(wù)登記表格。

線上促銷方案篇8

方案1、

一、活動(dòng)分析

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、推薦活動(dòng)標(biāo)題：千里聞艾香“明珠”禮尤多

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

5.比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn):

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)

2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口_展架、橫副等!

六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳

2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

方案2

【超市端午節(jié)活動(dòng)方案】

活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度

活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂(lè)過(guò)端午。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：包粽子

1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。

3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)二：端午購(gòu)物購(gòu)滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。

此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

效果預(yù)測(cè)

(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn)，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴(kuò)大超市知名度

在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的.提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心，從而使超市的利潤(rùn)率提高。

此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

(3)POP廣告牌30個(gè)，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計(jì)1980+300+600+800=3680元

線上促銷方案篇9

一、活動(dòng)背景：河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來(lái)，江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺(tái)，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì)，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì)，在這種市場(chǎng)情況下，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)提高河北文盛汽車貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注

三、活動(dòng)主題：激情現(xiàn)代，江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月25日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：抱犢寨國(guó)家森林公園

六、活動(dòng)對(duì)象及要求：

河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬

河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶（10名）

參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

七、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）趣味運(yùn)動(dòng)：

1）定點(diǎn)投籃

參賽規(guī)則及要求：以