區(qū)域總監(jiān)競聘報告

區(qū)域總監(jiān)競聘報告競聘人：羅如斌2015年01月08日1.闡述內容一、個人基本情況二、對區(qū)域崗位的理解與競爭優(yōu)劣勢三、區(qū)域工作思路四、區(qū)域目標及實現(xiàn)策略五、2015年工作計劃2.一、個人基本情況1、1993年-1995年，在湖南邵陽職業(yè)中專培訓電氣設計、維修專業(yè)，并取得上崗操作證、電氣工程師等相關證件；2、1995年-1997年，在新疆奎屯、石河子、克拉瑪依涉入建筑行業(yè)，承包賓館、歌舞廳、商品房等水暖電安裝設計工作；3、1998年-2002年，在珠?？爝_公司從設備電路設計工程師開始，分別接觸鐵路行業(yè)的龍頭老大長客股份、唐山機車、青島四方、南京鋪鎮(zhèn)等公司，并從售后主任晉升銷售主管；4、2002年-2009年，見證了長客股份的成長歷程，熟悉主機廠的工作流程以及SAP系統(tǒng)，同時身兼5職游刃有余并以個人名義與國企有過業(yè)務往來，得到了長客總經理的認可；5、2010年-現(xiàn)在，在公司李總的開導下結束了兼職的角色，回到深圳恒之源工作3.二、對區(qū)域崗位的理解與競爭優(yōu)勢1、對區(qū)域崗位的理解負責客戶關系維護，開拓新的市場領域，擴大供貨范圍；負責區(qū)域產品創(chuàng)新與優(yōu)化，減少產品故障率，緊跟市場需求；負責區(qū)域項目訂單的招投標及利潤最大化，確保公司盈利；負責區(qū)域銷售數(shù)據的整理與歸集，做好應收帳工作；負責區(qū)域項目的整體運行，滿足客戶的需求；負責區(qū)域團隊的建設與管理，增強積極性與凝聚力；確保完成區(qū)域銷售的目標任務，并為來年做好市場策劃；4.二、對區(qū)域崗位的理解與競爭優(yōu)劣勢2、競爭優(yōu)劣勢認可公司發(fā)展方向，有較強的責任心；有主動思考和學習的意識，執(zhí)行力較強，敢于挑戰(zhàn)；工作踏實，細致，一切以公司的利益出發(fā)；有5年以上的管理和鐵路行業(yè)16年的從業(yè)經驗，熟悉各主機廠的工作流程與關系；工作上有想法，但與上級溝通較少；管理偏柔性，比較顧及情面和在意別人的感受；5.三、區(qū)域工作思路根據多年來對ABC區(qū)域200多家客戶與人際關系，工作流程的了解，按照公司發(fā)展行情來看，個人覺得A區(qū)前期工作開展相對平穩(wěn)，2015年項目較多，且在部分招投標中有效的避開了惡性競爭。C區(qū)業(yè)務主要集中青島，客戶在市場占有一定的份額，盡管近2年競爭非常激烈但也還算按常規(guī)出牌，不過在其中標方式上還應加以策劃。以爭取利益更大化。宏觀B區(qū)市場，2015年更具挑戰(zhàn)性。主要體現(xiàn)在主機廠對下屬單位或周邊企業(yè)的保護意識逐步加大。比如浦廠對龍建泰的支持，很多企業(yè)盡管采取低價策略也很難介入。株洲廠除了壟運在虎視眈眈外，蘭普、西隆、德厚也緊跟其后，使得2014年低價拿到的項目已凸顯極其不易，未來的市場務必要具有一定的策劃能力和溝通技巧，方能取得良好的業(yè)績。如果我有幸成為B區(qū)的一員，我將重點從以下幾個方面入手，通過我個人多年的經驗和取得的成績，不僅要給公司創(chuàng)造價值，還要給團隊創(chuàng)造財富。。。6.三、區(qū)域工作思路

、區(qū)域產品創(chuàng)新，目前恒之源仍以LED燈具為主，一定程度上限制了公司的發(fā)展，加上近幾年國內產品創(chuàng)新有點滯后。使之整體的銷售額在億元以內徘徊，甚至波動較大。如果通過有效的產品策劃，拓寬供貨范圍。比如從江門開始，逐步進行集便器、配電控制柜、連接器等開發(fā)應用。再慢慢介入到南京、株洲等市場。在保證現(xiàn)有銷售目標的同時，這將對公司和團隊創(chuàng)造一個質的飛躍。

另外，在LED燈具上再加以創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)的產品應用，除了繼續(xù)優(yōu)化頂板燈、感應技術、以及頭燈模塊化方案進一步完善，還可以學習新力集團的可控光技術，通過一鍵調節(jié)改變光的色溫和顯示的圖案效果，達到一定的照明氛圍。7.三、區(qū)域工作思路

、市場策劃，如果說近幾年的鐵路行業(yè)進入了白熾化競爭，那么未來的市場不僅是實體店與電商的博弈，撲面而來的直銷模式、招標降價將進一步減少利潤空間。很多企業(yè)難以生存。所以我們必須改變策略，規(guī)避這種風險不僅是要在產品創(chuàng)新上做好文章，建立網上銷售做好市場推廣，還要通過現(xiàn)有的客戶關系，利用特殊渠道做好策劃工作，確保每一個項目能成功取得的同時，還要保證公司和團隊的利益。具體實施方案一定要根據項目情況，多方面考慮其發(fā)展變化，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。8.三、區(qū)域工作思路

、售后維修，借助與鐵路行業(yè)工作經驗和接觸公司產品特性以及市場需求，進一步利用售后平臺，將產品故障庫、信息反饋加以消化，真正運用到產品創(chuàng)新和開發(fā)中，減少故障率的同時，不僅可以節(jié)約項目成本，維護成本，還可以給市場形象打下一定的品牌形象。另外，售后工作也必須成源頭抓起，均衡質量風險和客戶進度時。務必同步考慮產品后續(xù)問題的對策，并減少重復問題和低級錯誤，降低售后人員的抱怨和勞動強度。9.三、區(qū)域工作思路

、團隊建設，規(guī)范工作流程的同時，務必做好合理分工，強調崗位職責，一切區(qū)域的事情都與我有關。采取互幫互助的原則，多參與學習，努力提升各崗位的工作技能，并調動大家的積極性，具體崗位分工與人員配置另行策劃；實現(xiàn)目標任務，離不開公司領導和團隊的支持。所以，競聘區(qū)域總監(jiān)的目的不僅僅是給企業(yè)創(chuàng)造利潤，為個人創(chuàng)造價值，還要給團隊成員創(chuàng)造實實在在的財富。在關注市場變化與項目質量的同時，時刻做好關心員工的心態(tài)調節(jié)，幫助共同解決問題之所在，指引大家一起成長。10.四、區(qū)域目標及實現(xiàn)策略2015年目標任務1、完成本區(qū)域2015年銷售目標萬以上；2、完成本區(qū)域2015年回款目標萬以上；3、開發(fā)新增市場大項目或產品創(chuàng)新至少5個以上；4、清理本區(qū)域2014年