果蔬汁 廣告策劃

PAGEPAGE10目錄1選題背景 11.1摘要 11.2市場(chǎng)分析 21.2.1飲料市場(chǎng)回顧 21.2.2飲料市場(chǎng)預(yù)測(cè) 21.2.3果蔬飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀 21.2.4市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè) 32產(chǎn)品分析 42.1產(chǎn)品介紹 42.3產(chǎn)品策劃定位 42.4促銷策劃 43廣告策劃 53.1廣告主題 53.2廣告創(chuàng)意 73.3表現(xiàn)手法 84總結(jié) 95使用工具和材料 106附圖 101選題背景1.1摘要目前為止，果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者依然沒有出現(xiàn)，為了研究果汁飲料發(fā)展前景，我們對(duì)青少年群體做了分類抽樣調(diào)查進(jìn)行分析。主要面對(duì)廣州的在校大學(xué)生做了調(diào)查獲得數(shù)據(jù)，然后用SPSS數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件包，針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者偏好、價(jià)格接受度進(jìn)行了詳細(xì)的系統(tǒng)分析。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，果汁飲料尚處于發(fā)展階段，仍有廣大的發(fā)展前景。當(dāng)今飲料市場(chǎng)已經(jīng)把“健康、營(yíng)養(yǎng)、安全、可口”作為飲料發(fā)展的主流，飲料市場(chǎng)中各種口味、風(fēng)格的飲料層出不窮。同時(shí)，生態(tài)、營(yíng)養(yǎng)、健康的理念越來越深入人心，占據(jù)半壁江山的傳統(tǒng)碳酸飲料的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新時(shí)代飲料將更加受到重視，可以預(yù)見，未來飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品多樣化的競(jìng)爭(zhēng)，。果蔬汁作為生態(tài)、營(yíng)養(yǎng)性飲料新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間短，在很大程度上銷路、品牌影響度沒有打開飲料市場(chǎng)，據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研分析，熟知果蔬汁的消費(fèi)者屈指可數(shù)。隨著健康理念的深入，越來越多的消費(fèi)者在選購(gòu)飲料時(shí)，放棄了碳酸飲料，而是轉(zhuǎn)向果蔬汁飲料?，F(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者每天面對(duì)快節(jié)奏、高壓力的都市生活，升學(xué)壓力、工作壓力，八層以上的中國(guó)人存在不同程度的維生素及礦物質(zhì)等缺乏問題，身體整體機(jī)能較弱，大部分上班族都處于亞健康狀態(tài)，改變這種方式除了必不可少的鍛煉之外，需要全面滿足消費(fèi)者日常身體機(jī)能所需營(yíng)養(yǎng)，而傳統(tǒng)的飲料往往滿意不了這樣的要求，結(jié)合了蔬菜和果汁的綜合營(yíng)養(yǎng)成分的果蔬汁飲料應(yīng)運(yùn)而生了。我國(guó)果汁行業(yè)七十年代剛開始起步，八十年代市場(chǎng)發(fā)展速度緩慢，九十年代得到了快速發(fā)展。近幾年來，隨著生活水平的提高，果汁飲料開始走入千家萬戶，成為家庭必備飲品。目前我國(guó)果蔬汁飲料生產(chǎn)廠商多達(dá)4000余家，年產(chǎn)量1000多萬噸，市場(chǎng)份額僅次于瓶水和碳酸飲料。我國(guó)果蔬汁市場(chǎng)巨大的消費(fèi)容量和飛快的增長(zhǎng)速度吸引了眾多國(guó)外廠商的目光，紛紛前來?yè)屨贾袊?guó)市場(chǎng)，果蔬汁市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。尚普咨詢食品行業(yè)分析師認(rèn)為，目前我國(guó)果蔬汁市場(chǎng)處于品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈狀態(tài)，果蔬汁市場(chǎng)開拓尚未完成。未來果蔬汁市場(chǎng)將新型功能性飲料為主，生產(chǎn)資料來源不再局限于蔬菜、水果，像茶葉、花草、藥材等材料將組成新的框架主體，營(yíng)養(yǎng)豐富、口味多樣化的果蔬汁飲料產(chǎn)品份額將會(huì)占市場(chǎng)份額的主體部分。據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2010年中國(guó)果蔬汁市場(chǎng)分析投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，果蔬汁市場(chǎng)潛力巨大，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)很多。新型水果是發(fā)展成功型飲料的關(guān)鍵。提升果汁質(zhì)量有助于提升飲料本身的價(jià)值，奢侈型飲料也存在一定的發(fā)展空間。今天我們進(jìn)行的是為一款果蔬汁做廣告策劃，目的是為了進(jìn)一步推廣綠普世蔬菜水的認(rèn)知度、美譽(yù)度，擴(kuò)大其在飲料市場(chǎng)的份額。1.2市場(chǎng)分析1.2.1飲料市場(chǎng)回顧一是傳統(tǒng)碳酸飲料基本市場(chǎng)穩(wěn)定，依然保持霸主地位，但2008年碳酸飲料銷量略有下降。二是包裝飲用水市場(chǎng)表現(xiàn)良好，包裝飲用水的增幅略高于飲料總量的增幅。三是果汁產(chǎn)品走向差異化，但果汁及果汁飲料的增幅大大低于飲料總量的增幅。四是功能、咖啡和茶飲料再次活躍走強(qiáng)。五是飲料市場(chǎng)按地域劃分相對(duì)集中。全國(guó)各省市飲料總產(chǎn)量的排序依次為廣東、浙江、河南、山東、湖北和上海，六個(gè)省市總產(chǎn)量之和占全國(guó)總產(chǎn)量的52%以上。1.2.2飲料市場(chǎng)預(yù)測(cè)（1）2009年中國(guó)飲料市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。原因：1、中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均飲料消費(fèi)量還很低。中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均飲料消費(fèi)量?jī)H8kg，為世界平均水平的1/5，是西歐發(fā)達(dá)國(guó)家的1/24。2、城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，飲料產(chǎn)品將成為越來越多人生活必需品的一個(gè)重要組成部分，消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大。（2）2009年中國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，主要有如下三方面：1、飲料產(chǎn)品將向多樣化發(fā)展。2、果蔬飲料將有良好的表現(xiàn)，尤其是果粒飲料將成為市場(chǎng)新寵。3、飲料市場(chǎng)多元發(fā)展轉(zhuǎn)型重組的一年，市場(chǎng)“機(jī)會(huì)”多多。1.2.3果蔬飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀（1）果蔬飲料市場(chǎng)前景廣闊。果蔬飲料所傳遞的“天然、健康、回歸自然”的理念滿足了消費(fèi)者對(duì)天然、營(yíng)養(yǎng)、低糖、健康型飲料的需求，因此越來越被消費(fèi)者所接受。（2）果蔬飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在目前我國(guó)的果蔬飲料市場(chǎng)上，活躍在一線的品牌有統(tǒng)一“鮮橙多”、康師傅的“每日Ｃ果汁”、可口可樂公司的“酷兒”、匯源的“真鮮橙”、農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫果園”等。汁飲料市場(chǎng)品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。（3）果蔬飲料市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。從市場(chǎng)份額來看，還沒有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。1.2.4市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)16~25歲青年一星期用于飲料的消費(fèi)價(jià)位分布16~25歲青年購(gòu)買飲料類型分布由上面的兩幅圖表我們可以看出，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)平時(shí)經(jīng)常喝的飲料的定位是10元以下，而果蔬飲料的需求量也是所有飲料產(chǎn)品中最大的。2產(chǎn)品分析2.1產(chǎn)品介紹hold住果蔬汁是一種新型的飲料，同時(shí)其產(chǎn)品有著獨(dú)特的風(fēng)味，其實(shí)果蔬汁是一種新名詞，在很大程度上易于吸引消費(fèi)者注意。hold住果蔬汁具有以下特色：1．獨(dú)一無二的產(chǎn)品創(chuàng)意。當(dāng)前市場(chǎng)大多以碳酸飲料、果汁飲料為主，果蔬飲料這一塊有著很大的市場(chǎng)。2．多種南北水果蔬菜的營(yíng)養(yǎng)成分高度濃縮其中，使其在功能上更具競(jìng)爭(zhēng)力。3．由于產(chǎn)品口味溫和，維生素含量高，易于吸收，潛在消費(fèi)群體很大。同時(shí)，該產(chǎn)品具有以下強(qiáng)大的獲利潛力，主要體現(xiàn)在：1．品牌鮮明，口味獨(dú)特，從而保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)2．產(chǎn)品特色鮮明，功能性強(qiáng)，潛在消費(fèi)者很大。3．性能價(jià)格比優(yōu)于其他飲料，符合食品發(fā)展的國(guó)際潮流。2.2問題點(diǎn)hold住果蔬汁作為一種新上市的飲料產(chǎn)品，在市場(chǎng)也存在著一些問題：（1）作為一個(gè)新的品類，相對(duì)于其他業(yè)已壯大的飲料產(chǎn)品如碳酸、果汁等，消費(fèi)者對(duì)蔬菜水的認(rèn)知甚少，產(chǎn)品宣傳力度要加大。（2）hold住果蔬汁作為一個(gè)新的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)環(huán)境中，要投入持續(xù)的宣傳，才能建立起它在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度。（3）在營(yíng)銷中，要管理好終端消費(fèi)和流通環(huán)節(jié)，加快流通速度2.3產(chǎn)品策劃定位以輻射思維方式，我們將hold住果蔬汁定位于：新時(shí)尚、高營(yíng)養(yǎng)、原生態(tài)、綠色健康產(chǎn)品；hold住果蔬汁具有以下訴求點(diǎn)：（1）多種南北時(shí)令水果蔬菜一齊喝，構(gòu)成產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張；（2）生態(tài)、維生素含量高、營(yíng)養(yǎng)、風(fēng)味獨(dú)特，其功能性強(qiáng)；（3）維生素、營(yíng)養(yǎng)的全面、均衡吸收；（4）獨(dú)特的口味感受。2.4促銷策劃從大的促銷方面來看，借助各種飲品類的展會(huì)，重點(diǎn)推廣hold住果蔬汁，以差異化策略，在展會(huì)上采用大型的人員促銷來推廣hold住果蔬汁的品牌，以此來吸引參展商的注意；在全國(guó)各大中型超市賣場(chǎng)進(jìn)行促銷，采取買幾送幾的方案或者是贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)食譜，同時(shí)開展大型的路演和品嘗會(huì)，來擴(kuò)大hold住果蔬汁的影響。利用促銷人員隊(duì)伍在中小型的酒店、餐館進(jìn)行促銷。在促銷活動(dòng)中采用有獎(jiǎng)促銷方式來提高銷量。3廣告策劃3.1廣告主題綠色+時(shí)尚+營(yíng)養(yǎng)+健康=美好青春（1）綠色綠色食品在中國(guó)是對(duì)具有無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品的總稱。是指按特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，并經(jīng)國(guó)家有關(guān)的專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定，準(zhǔn)許使用綠色食品標(biāo)志的無污染、無公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)型的食品。類似的食品在其他國(guó)家被稱為有機(jī)食品、生態(tài)食品或自然食品。hold住果蔬汁是由多種純天然綠色水果蔬菜壓榨而成，通過國(guó)家質(zhì)檢機(jī)構(gòu)質(zhì)量認(rèn)證，不含各種添加劑。（2）時(shí)尚時(shí)尚就是在一定“時(shí)間”里或長(zhǎng)期的“時(shí)間”里“崇尚”某些事物;也就是“為時(shí)尚早；長(zhǎng)時(shí)崇尚”，包含這兩種意思。能夠使人倡導(dǎo)或示范的事物?！盀闀r(shí)尚早”就是流行時(shí)尚。流行時(shí)尚就是在特定時(shí)段內(nèi)率先由少數(shù)人實(shí)驗(yàn)、而后來為社會(huì)大眾所崇尚和仿效的生活樣式。在這個(gè)極簡(jiǎn)化的意義上，流行時(shí)尚就是短時(shí)間里一些人所崇尚的生活。如：八十年代流行曾流行迷你裙；九十年代出現(xiàn)“呼拉圈”體育運(yùn)動(dòng)和“人體彩繪”。這些方式曾流行過一時(shí)，然后一定時(shí)間后就退去了，這可以說是流行時(shí)尚?！伴L(zhǎng)時(shí)崇尚”就是經(jīng)典時(shí)尚。經(jīng)典時(shí)尚不但是時(shí)髦的概念，也是經(jīng)典傳承概念。時(shí)髦給人一種浮華而短暫的感覺；而完美的時(shí)髦則會(huì)永遠(yuǎn)傳承，永遠(yuǎn)傳承則必成經(jīng)典，永不過時(shí)。如：奔馳，寶馬；LV，范思哲；XO人頭馬這些品牌從不過時(shí)，永遠(yuǎn)保持時(shí)尚，成為經(jīng)典時(shí)尚標(biāo)識(shí)性的作用，這些品牌是出自于歷史感的積累。又如：中西方的古典建筑和家私，古典的元素一直在延續(xù)創(chuàng)新發(fā)展給設(shè)計(jì)師采用，永不落伍。完美得以傳承，永遠(yuǎn)傳承，就是經(jīng)典，彼時(shí)時(shí)髦，此時(shí)經(jīng)典，而成為亙古不變的經(jīng)典時(shí)尚。時(shí)尚是有藝術(shù)品位的生活，時(shí)知?jiǎng)?wù)也，尚在品質(zhì)！“時(shí)尚”的“時(shí)”，是“每一寸光陰”，是時(shí)間流動(dòng)，“時(shí)尚”的“尚”，是“高”，是高尚的，注重品質(zhì)與美的感受，體現(xiàn)在精神和物質(zhì)的享受。時(shí)尚涉及生活的各個(gè)方面，如衣著、化裝、飲食、行為、居住、情感表達(dá)與思考方式等。時(shí)尚是個(gè)包羅萬象的概念，它的觸角深入生活的方方面面，追求時(shí)尚是一門“藝術(shù)”。模仿、從眾只是“初級(jí)階段”，而它的至臻境界應(yīng)該是從一撥一撥的時(shí)尚潮流中抽絲剝繭，萃取出它的本質(zhì)和真義，來豐富自己的審美與品位，來打造專屬自己的美麗“模板”。追求時(shí)尚不在于被動(dòng)的追隨而在于理智而熟練的駕馭。人們一直對(duì)它爭(zhēng)論不休。不過一般來說，時(shí)尚賦予人們不同的內(nèi)涵和神韻，帶給人的是一種愉悅的心情和優(yōu)雅、純粹與不凡感受，能體現(xiàn)不凡的生活品味，精致、展露個(gè)性。同時(shí)我們也意識(shí)到，人類對(duì)時(shí)尚的追求，在精神的或是物質(zhì)的促進(jìn)了人類生活更加美好。hold住果蔬汁追求的是一種經(jīng)典時(shí)尚，品位藝術(shù)生活，給消費(fèi)者帶來一種全新的感受。（3）營(yíng)養(yǎng)木瓜最新發(fā)現(xiàn)含有木瓜酵素。木瓜酵素可幫助人體分解肉類蛋白質(zhì)。消化科專家建議飯后吃少量木瓜，可以幫助腸道消化難以被人體吸收的肉類蛋白質(zhì)，對(duì)預(yù)防胃潰瘍、消化不良等也功效。此外，由于木瓜酵素能幫助分解并去除皮膚表面角質(zhì)層的細(xì)胞，因此也被越來越多地應(yīng)用在護(hù)膚品中。橘子與同胞姐妹橙子分別登上排行榜的第二、第三位。西方營(yíng)養(yǎng)學(xué)家認(rèn)為橘子和橙子中維生素的含量甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于木瓜，但東方營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)它們的當(dāng)選有不同觀點(diǎn)，因?yàn)橹嗅t(yī)認(rèn)為過度食用這兩種水果，會(huì)破壞人體內(nèi)的陰陽平衡，造成氣血失調(diào)，導(dǎo)致“上火”。肉甜汁美又抗癌的草莓排在第四位。最新研究發(fā)現(xiàn)，草莓還有鞏固齒齦、清新口氣、滋潤(rùn)咽喉的功效。蘋果則從去年的榜首掉到了第七位。營(yíng)養(yǎng)學(xué)家解釋說，這是由于蘋果種類繁多，培育方法改變，導(dǎo)致蘋果內(nèi)糖分飚升的同時(shí)，維生素含量卻降低。此外，獼猴桃、芒果、杏、柿子、西瓜等5種香甜多汁的水果也躋身健康水果榜。紅薯、玉米、蘆筍、花椰菜、茄子、甜菜、薺菜、苤藍(lán)菜、土豆、金針菇、雪里紅、大白菜紅薯前兩年一直游走在排行榜邊緣，今年終于排在了第一。專家解釋說，這是因?yàn)榧t薯中的化學(xué)物質(zhì)含量降低，纖維含量在近年內(nèi)大大提高。特別是紅薯中含有豐富的賴氨酸，可以迅速增加飽腹感，而美國(guó)斯坦福大學(xué)營(yíng)養(yǎng)研究院也指出，紅薯中含有一種類似雌性激素的物質(zhì)，有助于保護(hù)皮膚，延緩衰老。除了紅薯，世界衛(wèi)生組織還將玉米、蘆筍、花椰菜、茄子、甜菜、薺菜、苤藍(lán)菜、土豆、金針菇、雪里紅、大白菜等11種蔬菜排進(jìn)了健康榜，而入榜的健康蔬菜大半產(chǎn)于東亞。hold住果蔬汁含有以上多種水果蔬菜，經(jīng)過專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師的精心配制，保證營(yíng)養(yǎng)全面、均衡。（4）健康1978年世界衛(wèi)生組織(WHO)給健康所下的正式定義/衡量是否健康的十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：精力充沛，能從容不迫的應(yīng)付日常生活和工作1處世樂觀，態(tài)度積極，樂于承擔(dān)任務(wù)，不挑剔；2.良好的休息習(xí)慣，睡眠良好；3.應(yīng)變能力強(qiáng)，能適應(yīng)各種環(huán)境變化；4.對(duì)一般感冒和傳染病有一定的抵抗力；5.體重適當(dāng)，體態(tài)均勻，身體各部位比例協(xié)調(diào)；6.眼睛明亮，反應(yīng)敏銳，眼瞼不發(fā)炎；7.牙齒潔白，無缺損，無疼痛感，牙齦正常，無蛀牙；8.頭發(fā)光潔，無頭屑；9.肌膚有光澤，有彈性，走路輕松，有活力。10.

足趾活動(dòng)性好，足弓彈性好，肌肉平衡能力好，腳且沒有疼痛、沒有拇外翻。健康不僅僅是指沒有疾病或病痛，而是一種身體上、精神上和社會(huì)上的完全良好狀態(tài)。也就是說健康的人要有強(qiáng)壯的體魄和樂觀向上的精神狀態(tài)，并能與其所處的社會(huì)及自然環(huán)境保持協(xié)調(diào)的關(guān)系和良好的心理素質(zhì)。hold住果蔬汁根據(jù)人體健康需求，營(yíng)養(yǎng)調(diào)配，確保提供人體所需的各種氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)元素，帶給消費(fèi)者一種放心的健康享受。3.2廣告創(chuàng)意本廣告的平面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方、新穎獨(dú)特，有很好的詮釋了hold住果蔬汁“hold住”的整體概念和廣告主題所表達(dá)的各種元素，讓消費(fèi)者只看一眼就能很好的了解我們的產(chǎn)品，并留下深刻的印象。廣告的題目以提問的形式出現(xiàn)，“今天你hold住了嗎？”，即使用了目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)用語“hold住”，吸引受眾的眼球，又點(diǎn)出了我們的品牌名稱；畫面中一顆有著可愛笑臉的卡通水果，手指著我們hold住果蔬汁的飲料瓶，整個(gè)廣告以箭頭連在一起，給人一種動(dòng)態(tài)過程轉(zhuǎn)變的感受，而且也能引導(dǎo)受眾的目光流動(dòng)；廣告語是“hold住健康生活每一天！”，簡(jiǎn)潔明了，點(diǎn)明了hold住果蔬汁最主要的一個(gè)訴求點(diǎn)。這則廣告所要表達(dá)的整體意思就是“今天你hold住了嗎？hold住果蔬汁，hold住健康生活每一天！”3.3表現(xiàn)手法最常用的有以下幾種：

（1）寫實(shí)就是直接敘述和說明廣告的內(nèi)容，如說明產(chǎn)品的功能、用法等?？梢杂梦淖?jǐn)⑹?，也可以用照片、?shí)物展示，還可以用圖表說明。這是一種最樸素、最真實(shí)，也是運(yùn)用最多的一種表現(xiàn)手法。hold住果蔬汁的廣告策劃中多次運(yùn)用寫實(shí)之一表現(xiàn)手法，向消費(fèi)者展示了hold住果蔬汁的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品特征。

（2）實(shí)證就是實(shí)地展現(xiàn)產(chǎn)品性能、品質(zhì)，針對(duì)的是消費(fèi)者“眼見為實(shí)”的心理。廣告策劃應(yīng)堅(jiān)持的原則，實(shí)證的具體表現(xiàn)方法多種多樣，可以進(jìn)行實(shí)地操作，實(shí)地試用，也可以進(jìn)行破壞性試驗(yàn)。實(shí)證之一表現(xiàn)手法主要用在了對(duì)hold住果蔬汁營(yíng)養(yǎng)健康這一訴求點(diǎn)的表現(xiàn)上。

（3）對(duì)比就是通過比較，更好地顯示廣告產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可以有內(nèi)容的比較、畫面的比較，也可以有自家新老產(chǎn)品的比較或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的比較，比較方面很多。hold住果蔬汁的發(fā)展?jié)摿σ约八氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)就是通過對(duì)比這一表現(xiàn)手法來闡明的。

（4）襯托廣告效果的最終階段，是創(chuàng)設(shè)計(jì)廣告意境、展示產(chǎn)品形象、表現(xiàn)廣告主題的重要手法。它可以所產(chǎn)品的形象、個(gè)性清晰地顯示出來。這種手法可以利用與產(chǎn)品的個(gè)性，也可以利用與產(chǎn)品個(gè)性相近的事物使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想從而達(dá)到襯托的目的。

（5）夸張就是基于事實(shí)基礎(chǔ)，在藝術(shù)表現(xiàn)范疇內(nèi)進(jìn)行合理夸大想象，給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的刺激認(rèn)識(shí)，來突出表現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性。運(yùn)用夸張的廣告表現(xiàn)手法，生動(dòng)有力，但應(yīng)注意不應(yīng)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

（6）懸念是為廣告主題的出場(chǎng)埋下伏筆，創(chuàng)設(shè)疑問，以期引起受眾的