新產品開發(fā)與價值工程

工程經濟1.第五章新產品開發(fā)與價值工程<學習目標>1〕了解新產品開發(fā)的重要性、新產品的概念和種類、產品開發(fā)的主要方式。2〕理解產品市場壽命周期各階段的特點及營銷戰(zhàn)略。3〕了解新產品開發(fā)過程及每一階段的任務。4〕掌握新產品評價方法的步驟和特點，并能應用之。5〕了解價值工程的產生與開展、價值工程的定義、VE的工作程序。6〕掌握VE對象的選擇方法和功能分析系統(tǒng)技術。7〕掌握功能評價與價值計量技術。8〕了解創(chuàng)造和構思技術。9〕了解方案評價。10〕了解VE的實施和結果。2.【考點一】新產品開發(fā)1、新產品開發(fā)的重要性(1)是社會主義現(xiàn)代化建設的需要；(2)是人民生活水平不斷提高的需要；(3)企業(yè)生存和開展的需要；(4)企業(yè)提高經濟效益的需要。2、新產品的概念與分類：1〕新產品是指具有新的原理、構思和設計，采用新的材料和元件，具有新的性能特點，具有新的用途或市場的產品。〔四新〕2〕新產品的分類見以下圖3.分類標準根本內容按產品創(chuàng)新與改進程度分1.全新產品；2.換代產品3.改進產品按產品的地域特征分1.世界新產品2.國內新產品3.企業(yè)新產品按新產品開發(fā)階段分1.實驗室新產品2.試制新產品3.試銷新產品新產品的分類4.【例1.單項選擇題】國外已有而在國內屬于第一次試制和銷售的新產品稱為(

)。A.國內新產品

B.世界新產品C.換代新產品

D.企業(yè)新產品2.產品的根本原理不變，局部地采用新技術、新材料、新結構、新工藝，性能指標有顯著改進的產品稱為〔〕。A.全新產品B.改進新產品C.引進新產品 D.換代新產品5.3.新產品開發(fā)的主要方式：主要有三種方式：(1)自行研制；(2)技術引進；(3)自行研制和技術引進相結合。4.新產品開發(fā)的過程及每一階段任務：(1)調查研究和前期開發(fā)階段--尋找產品構思；(2)樣品設計與試制階段--編制任務書、試制、鑒定。(3)小批試生產階段--驗證考核新產品，為正式生產作準備(4)正式生產和銷售階段--完善和穩(wěn)定產銷新產品的各方面工作。5.產品市場壽命周期的各個階段特點及營銷戰(zhàn)略。(領會)產品的市場壽命周期是指一個產品完成試制定型以后，從投入市場開始直到被市場淘汰停止生產為止所經過的時間。任何一種產品的市場壽命周期都可以分為：投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。6.(1)投入期或引入期，這是新產品投入市場的初始階段。營銷戰(zhàn)略有四種：①快速撇取戰(zhàn)略。即高價格高促銷。注意它的假定條件：大局部人沒有意識到本產品；知道的人渴望得到該產品并有能力照價付款；公司沒有競爭對手，簡言之：不知者眾，知者急需，沒有競爭。②緩慢撇取戰(zhàn)略。即高價格低促銷。假定條件是：市場有限，者眾，高價愿買，競爭來緩。③快速滲透戰(zhàn)略。即低價格高促銷。假定條件是：市場較大，不知新品，價格敏感，競爭強烈，本錢下降。④緩慢滲透戰(zhàn)略。即低價格低促銷。假定條件是：市場較大，產品知名，價格敏感，潛在競爭。這四種戰(zhàn)略各有側重，一般高促銷(或低價格)是爭取快速滲透市場，獲得更多的份額，而高價格(低促銷)是為了獲得更多的盈利。7.〔2)成長期或稱開展期，這是產品銷量迅速增長的時期。營銷戰(zhàn)略是：改進質量，增加特色，廣告引購，開辟新市場，降低價格吸引需求等。(3)成熟期或稱飽和期，產品銷售成長率到達某點后放慢或停止，進入成熟階段。營銷戰(zhàn)略：不外乎增加功能，改進特點，美化新產品等。中國目前的彩電產品就處于這種狀態(tài)(4)衰退期或稱滯銷期，此期間要根據退出市場或堅持生產的不同情況來確定營銷戰(zhàn)略。退出那么應考慮善后問題，堅持那么應考慮投資走向問題。8.【例1.選擇題】產品市場壽命周期中投入期階段的產品營銷戰(zhàn)略有(

)。A．以高價格和高促銷水平的方式推出新產品B．以低價格和低促銷水平推出新產品C．改進產品質量，增加功能性，并以高價格促銷D．以高價格和低促銷方式推出新產品E．以低價格和高促銷水平的方式推出新產品【例2.填空題】1.產品的市場壽命周期可分為_______、成長期、成熟期和衰退期四個階段。2.產品市場壽命周期的成長期階段的標志是產品銷售量迅速___________?！纠?.選擇題】.在投入期階段，以高價格和低促銷方式推出新產品的營銷策略是〔〕A.快速撇取戰(zhàn)略 B.緩慢撇取戰(zhàn)略C.快速滲透戰(zhàn)略 D.緩慢滲透戰(zhàn)略9.【考點二】新產品的評價方法新產品的評價方法有：技術經濟評價法、產品市場壽命周期評價法、產品獲利能力評價法、產品系列平衡法和臨界收益平衡法五種。1、技術經濟評價法技術價值是指新產品的功能評價相對于理想產品能到達的程度。一般以理想產品的評價為1，而相對評價獲得的比例數(shù)值就是新產品的技術價值,一般小于1。(2)經濟價值就是指理想生產本錢與實際生產本錢之比，一般在0～1范圍內。(3)綜合評價優(yōu)度：采用技術價值和經濟價值的均值或雙曲線值求得優(yōu)度準數(shù)S來分析評價。10.【例1.單項選擇題】用技術經濟評價法評價產品設計方案時，一般認為，好的方案的技術價值的大小應該在()A．0.4左右 B．0.5左右C．0.6左右 D．0.7左右【答案】11.2、產品市場壽命周期評價法它是運用產品市場壽命周期的理論，根據銷售增長率指標，確定產品所年的市場壽命階段。計算公式為：銷售增長率=(本年度銷售量-上年度銷售量)/上年度銷售量×100%.根據某些企業(yè)的經驗，投入期銷售增長率不穩(wěn)定，小于10%，成長期在10%以上，成熟期在0.1%~10%之間，衰退期為負數(shù)。3、產品獲利能力評價法根據資金利潤率水平來評價和選擇產品。資金利潤率=銷售利潤率×資金周轉次數(shù)。(每周轉一次就可以獲利一次)，理解產品資金利潤率坐標圖，在4個產品區(qū)中，銷售利潤率和周轉次數(shù)越高那么獲利能力越強。12.【例1.填空題】在產品系列分布象限圖中，第2象限的產品應該采取________的對策?！纠?.分析題】1.以下圖是產品獲利能力評價法的產品資金利潤率坐標圖，圖中A、B、C分別代表三種產品。根據三種產品所處的區(qū)域，簡述三種產品的類型或特征及應采取的對策。13.2.某產品的銷售額350萬元，總本錢費用270萬元，資金占用額220萬元?！?〕分別計算該產品的銷售收入利潤率、資金利潤率及資金周轉次數(shù)?！?〕假設資金利潤率目標值為30%，試用產品獲利能力評價法判斷該產品屬于哪類產品。14.4.產品系列平衡法是把市場需要和企業(yè)條件結合起來，利用每種產品的市場引力和企業(yè)實力這兩個綜合因素，按照一定的分數(shù)標準，劃分為大中小3等，形成9種組合方式，形成9個象限，每個產品根據得分情況在象限中找到自己的位置，作出綜合評價和決策。5.臨界收益平衡法是應用盈虧平衡點的原理研究和評價各種不同產品組合方案，從中選擇能到達利潤目標的最正確方案的方法。臨界收益是指銷售收入減去可變本錢后所余下的局部，或等于固定本錢加利潤。15.【考點三】價值工程1.價值工程(valueEngineering)：是一種通過各相關領域的協(xié)作，對所研究對象的功能與費用進行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，力圖以最低的壽命周期本錢，可靠地實現(xiàn)必要的功能，旨在提高所研究對象的價值的思想方法和管理技術。(三個概念：壽命周期本錢，必要功能，價值)2.產品壽命周期本錢與功能的關系〔1〕產品壽命周期本錢就是總本錢，它包括總本錢費用C1和使用本錢C2。(我們說小汽車買得起養(yǎng)不起就是說它的使用本錢大大于其出廠前的總本錢費用。)(2)必要功能是指對象為滿足使用者的需求而必須具備的功能,包括根本功能和輔助功能。(3)壽命周期本錢的上下與產品的功能水平具有內在的聯(lián)系，在技術水平不變的情況下，隨著產品功能水平的提高，那么總本錢費用上升，使用本錢下降，而壽命周期本錢那么呈馬鞍形變化。16.(4)VE中價值的概念；它就是從上述兩者的關系中得出的，公式為V=F/C，即產品的價值由它的功能和實現(xiàn)這一功能所消耗的本錢之間的比例關系所確定。這個價值是指對用戶的價值。3.提高產品價值的途徑有5種，不用記憶，就是把公式V=F/C中的F/C的值提高，那么就可以提高F,降低C,或一個變大(變小)，另一個不變，或一個變得多，一個變得少來找方法。思考一下就可以得到答案。4.VE的特征：(1)目標上著眼于提高對象的價值；(2)方法上通過功能與本錢的綜合分析；(3)階段上側重于設計與方案階段；(4)組織上依靠集體智慧；(5)本質上是提高價值的創(chuàng)新活動。五上17.5.VE的工作程序：(1)初始階段；(2)信息階段；(3)革新階段；(4)評價階段；(5)實施階段。這是一個合理的系統(tǒng)的有組織的過程。18.【例3.擇選題】1.價值工程的特征包括〔〕。A.目標上著眼于提高對象的價值 B.方法上通過功能與本錢的綜合分析C.階段上側重于設計與方案階段 D.組織上依靠集體智慧E.本質上是提高價值的創(chuàng)新活動2.價值工程中的本錢是指〔

〕

A.壽命周期本錢

B.生產本錢C.使用本錢

D.經營本錢

3.價值工程中的方案評價內容包括技術評價、經濟評價、社會評價和〔

〕

A.財務評價

B.綜合評價C.生態(tài)評價

D.質量評價

4.在功能評價中，假設實現(xiàn)功能的現(xiàn)實本錢高于功能評價值，要提高功能價值，應設法〔

〕A.提高其功能現(xiàn)實本錢

B.提高其功能評價值

C.降低其功能現(xiàn)實本錢

D.降低其功能評價值

19.5.產品的功能按其性質特點分為〔〕。A.使用功能 B.根本功能C.輔助功能 D.必要功能E.美學功能6.價值工程的重要特點是以提高工程的()為目標。A.投資B.價值C.功能D.美觀6.功能定義的目的是〔〕。A.明確所要求的功能B.便于進行功能評價C.便于構思方案 D.找出次要功能E.發(fā)現(xiàn)輔助功能【例4.填空題】計算功能現(xiàn)實本錢時，如一種功能需要幾個要素才能實現(xiàn)，那么該功能本錢________實現(xiàn)該功能各要素的本錢之和?！纠?.簡述】選擇VE對象的ABC分析法的根本原理及其優(yōu)缺點。20.【考點四】VE對象選擇1、VE對象選擇的原那么價值工程的研究對象是物品或工作。選擇VE對象的一般原那么是：(1)同企業(yè)開展方針密切相關，適應社會需要的工程；(2)投入的人力、物力、財力不多，預計在短期內可以取得成果的工程；(3)有明顯的改進余地，節(jié)約潛力較大，或積累效益較多的工程；(4)信息資料較齊全，目標比較明確，有開展前途的工程；(5)具備某方面的技術管理人才，對某些問題有改進能力，并預計成功率較高的工程。(簡言之就是：適應需要；見效快；節(jié)約增效；有前途；專門人才成率高。)【例1.單項選擇題】通常，越是以上一級功能為變革對象，提高價值的幅度就可能(

)。A．越大

B．周期性變化C．越小

D．無變化【答案】21.2.選擇VE對象的方法〔1〕ABC分析法：根本原理是處理任何事情都要分清主次、輕重，區(qū)別關鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)，根據不同情況進行分析。ABC分析法的優(yōu)點是能抓住重點，把數(shù)量少而本錢大的零部件或工序選為VE對象，利于集中精力，重點突破，取得較大效果。缺點是在實際工作中，由于本錢分配不合理，常常會出現(xiàn)有的零部件功能比較次要而本錢卻高，也會出現(xiàn)有的零部件或能比較重要而本錢卻低。導至重要零部件因本錢低而未被選上，解決的方法可用強制確定法等結合進行綜合分析。(2)FD法：就是強制確定法，它的根本思想是產品的每個零部件本錢應該與其功能的重要性相稱。通過求算功能評價系數(shù)、本錢系數(shù)，得出價值系數(shù)，根據價值系數(shù)判斷對象的價值，把價值低的選為VE對象。對于價值系數(shù)小于1的對象，應考慮降低本錢，對于價值系數(shù)大于1的對象，應考慮提高其功能。22.(3)最適宜區(qū)域法：其求算價值系數(shù)的方法與FD法相同，但選擇VE對象根本思想有所不同，這種方法不是簡單地根據價值系數(shù)來確定VE對象，它不把價值系數(shù)相同的零件同等看待，而是優(yōu)先選擇對產品價值影響大的為對象。它提出一個價值系數(shù)的最適宜區(qū)問題，但凡分布在最適宜區(qū)以內的零件，都視為合理，不作為VE對象；但凡分布在區(qū)域以外的零件，都視為不合理，可作為VE對象；但凡遠離區(qū)域的，那么作為VE的重點對象。這就考慮到本錢系數(shù)和功能評價系數(shù)，對于這兩個系數(shù)絕對值較大的對象(也就是在功能上和本錢上的重點對象)要從嚴控制。反之那么放寬控制。這樣可以使VE抓住少數(shù)對象進行工作。(4)除了上述方法，選擇VE對象的方法還有：費用比重分析法、經驗估計法、用戶評分法、本錢模型法和功能重要性分析法等。23.【例5.填空題】1.根據最適宜區(qū)域圖，分布在價值標準線左上方的點所代表的對象，其價值系數(shù)均大于________。選擇VE對象的最適宜區(qū)域法的根本思路是優(yōu)先選擇_________為對象。24.

五、功能分析功能分析包括功能定義和功能整理。

1、功能定義：價值工程的重要特征就是功能分析。要進行功能分析首先應給功能下定義，就是指出產品或零部件的本質屬性，也就是說把對象產品或零部件所具有的效用或功用一件一件地加以區(qū)分限定，然后對這些效用一一弄清楚。

2、功能定義的目的：

(1)明確所要求的功能；

(2)便于進行功能評價；

(3)便于構思方案。25.3、功能定義的方法：(1)用動詞和名詞功能簡潔地描述出來；(2)名詞局部要采用可測定的詞匯；(3)動詞局部要使用力求擴大思路的詞匯；(4)注意實現(xiàn)功能的制約條件；(5)掌握以事實為根底的功能；(6)站在物品的立場上來下定義；(7)一項功能下一個定義。4、功能整理：功能整理就是按照一定的邏輯體系，把各個構成要素的功能相互連接起來，繪制功能系統(tǒng)圖，從局部功能和整體功能的相互關系上分析研究問題，以便掌握必要功能，發(fā)現(xiàn)和消除不必要功能，明確功能改善區(qū)域5、功能整理使用的技術是C.比塞韋開發(fā)的功能分析系統(tǒng)技術(FAST)作圖法26.六、功能評價功能評價答復了"它的本錢是多少?"、"它的價值是多少?“的根本提問。1、功能評價及其目的：功能評價就是對各功能區(qū)域的價值進行定量分析，從中找出價值低的功能區(qū)域作為改善對象。它的目的是：(1)確定功能目標本錢(即功能評價值)；(2)評定現(xiàn)實功能的價值,預測價值改善效果；(3)進一步選準VE對象，鼓舞VE人員信心。27.2、功能評價的步驟：(1)求功能評價值(或功能重要性系數(shù)(2)確定功能現(xiàn)實本錢(或功能本錢系數(shù))；(3)計算功能價值系數(shù)；(4)計算本錢降低幅度，即