舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)PAGEPAGE402020XX年全國大學(xué)生

電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)

目錄第一部分 摘要 3一、 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容 3二、 項(xiàng)目發(fā)展前景 3三、 運(yùn)營核心模式 4四、 項(xiàng)目執(zhí)行優(yōu)勢 4五、 項(xiàng)目可行性 5六、 項(xiàng)目效益 5七、 項(xiàng)目總結(jié) 6第二部分 詳述 7第1章 市場分析 71.1 市場預(yù)測及分析 71.2 市場調(diào)查 81.3 可行性分析 14第2章 競爭分析 182.1 五力競爭分析 182.2 SWOT競爭分析 222.3 競爭分析總結(jié) 23第3章 運(yùn)營方案 243.1 公司理念 243.2 公司目標(biāo) 243.3 發(fā)展戰(zhàn)略 253.4 盈利模式 27第4章 實(shí)施方案 314.1 校園一卡通 314.2 舍內(nèi)網(wǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái) 324.3 用校園一卡通實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易系統(tǒng) 48第5章 市場營銷宣傳與推廣 555.1 目標(biāo)市場分析 555.2 目標(biāo)市場策略 56第6章 財(cái)務(wù)可行性分析 616.1 項(xiàng)目投資情況 616.2 主要財(cái)務(wù)假設(shè)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估 626.3 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 63第7章 市場風(fēng)險(xiǎn)因素 677.1 政策風(fēng)險(xiǎn) 677.2 市場風(fēng)險(xiǎn) 687.3 競爭風(fēng)險(xiǎn) 697.4 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 70

摘要項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容本項(xiàng)目主要利用一卡通的網(wǎng)絡(luò)接口實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易等應(yīng)用，解決網(wǎng)上銀行辦理的繁瑣操作，方便學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)交易。并便捷的實(shí)現(xiàn)一卡通的網(wǎng)絡(luò)充值、繳費(fèi)等功能以及一卡通的網(wǎng)絡(luò)交易支付應(yīng)用。利用一卡通的支付接口，基于舍內(nèi)網(wǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)各校一卡通交易功能的互通，實(shí)現(xiàn)“坐在舍內(nèi)”“足不出戶”完成校內(nèi)的一切交易支付、繳費(fèi)等，為廣大學(xué)生提供服務(wù)。項(xiàng)目發(fā)展前景現(xiàn)在很多高校大學(xué)城還尚未出現(xiàn)正規(guī)普及的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，同時(shí)，以福州大學(xué)城為例，電子商務(wù)的普及率不足40%，即有超過60%的人沒有獨(dú)立使用過網(wǎng)銀或支付寶進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)交易。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，制約電子商務(wù)在大學(xué)生中發(fā)展的重要因素有以下三個(gè)：第一，通過網(wǎng)上銀行進(jìn)行交易步驟較為繁瑣，成為制約“三秒”效益的年輕人的最大問題。第二，網(wǎng)絡(luò)交易中的信用問題，網(wǎng)絡(luò)購物中出現(xiàn)的以次充好，圖片與實(shí)物不符，售后服務(wù)差等隱性欺詐行為也為學(xué)生所擔(dān)憂。第三，時(shí)差性，新規(guī)劃的大學(xué)城一般離市區(qū)距離較遠(yuǎn)，加之異地網(wǎng)絡(luò)購物的物流配送，一般物品沒辦法及時(shí)或安全送到，這也是學(xué)生“舍便求遠(yuǎn)”的一大因素。舍內(nèi)網(wǎng)就是在這樣的市場環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生，解決了常規(guī)網(wǎng)上購物的安全，發(fā)掘了一通卡的網(wǎng)上支付功能，方便了學(xué)生群體，通過便捷優(yōu)質(zhì)的校園服務(wù)聚集人氣，建立人脈網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)將促進(jìn)大型企業(yè)與高校資源的對(duì)接，為大型企業(yè)開辟學(xué)生市場，高校建立人才孵化基地，學(xué)生接觸社會(huì)和提供就業(yè)能力提供了一個(gè)便捷，穩(wěn)定的平臺(tái)。順應(yīng)市場趨勢，具有巨大的市場容量和發(fā)展前景。運(yùn)營核心模式舍內(nèi)網(wǎng)店系統(tǒng)是建立在一卡通支付平臺(tái)下的一系列與大學(xué)生密切相關(guān)的服務(wù)與產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)平臺(tái)。舍內(nèi)網(wǎng)店平臺(tái)圍繞“居舍內(nèi)，享天下”這一主題，提供票務(wù)代理平臺(tái)，校企合作平臺(tái)，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上平臺(tái)。主打點(diǎn)就是“便捷，安全，高效”。一卡綁定賬號(hào)，直接購買，省去中間環(huán)節(jié)，方便，安全。項(xiàng)目執(zhí)行優(yōu)勢使用便捷無需進(jìn)行繁瑣的網(wǎng)銀辦理操作，只需要使用自己的學(xué)生卡，即可在線支付進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)。普及率100%對(duì)于學(xué)生來說，一卡通的普及率是100%，可謂人手一卡。與任何一同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易都無需擔(dān)心對(duì)方?jīng)]有辦理網(wǎng)銀不能支付，無需線下麻煩的當(dāng)面支付。實(shí)名制由于一卡通是與學(xué)校合作的，在一卡通的信息都是實(shí)名登記的真實(shí)信息，這樣就排除了欺騙的風(fēng)險(xiǎn)。為廣大學(xué)生提供了個(gè)全新的放心的網(wǎng)絡(luò)交易手段。安全實(shí)名制度必然比起淘寶的安全性高出很多，而且一卡通是與學(xué)校官方合作的，這更提高了一卡通支付方式在學(xué)生中的信任度和安全性。項(xiàng)目可行性（一）、平臺(tái)已完成搭建。由【瘋?神】工作室專注web應(yīng)用程序的開發(fā)，由翼之傳媒進(jìn)行市場營銷規(guī)劃及網(wǎng)站的宣傳推廣。兩者共同努力，已開發(fā)出可基于一卡通支付的舍內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)http://3.，只要和一卡通公司進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，就能實(shí)現(xiàn)基于一卡通支付的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。（二）、一卡通的優(yōu)勢。無需進(jìn)行繁瑣的網(wǎng)銀辦理操作；并且人手一卡，普及率相當(dāng)之高。一卡通硬性采用實(shí)名制，免去了上當(dāng)受騙的顧慮，有較高的安全性，作為網(wǎng)絡(luò)支付有很大的可行性。（三）、可盈利性。經(jīng)過對(duì)舍內(nèi)網(wǎng)的盈利模式和運(yùn)營能力的分析，可知舍內(nèi)網(wǎng)具有較好的獲利能力合成長性（詳見第六章財(cái)務(wù)報(bào)表）（四）、風(fēng)險(xiǎn)控制。舍內(nèi)網(wǎng)在運(yùn)營期間會(huì)遇到資源、競爭等風(fēng)險(xiǎn)阻礙，舍內(nèi)網(wǎng)自建立之初就對(duì)各方面進(jìn)行深入分析，初步形成系統(tǒng)的應(yīng)對(duì)策略，能夠有效的控制和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目效益1.客戶提現(xiàn)費(fèi)：每筆0.5%——2%的手續(xù)費(fèi)。最低1元，100元封頂。網(wǎng)站廣告費(fèi)：在網(wǎng)站首頁以及子頁上投放廣告的商家收取廣告費(fèi)用。2.網(wǎng)店的三個(gè)部分盈利點(diǎn)：校企合作平臺(tái)：代理中介費(fèi)，人才定制費(fèi)用，交易過程中，每筆交易收取0.5%—2%的手續(xù)費(fèi)（最低1元，最高50元）。加盟網(wǎng)店平臺(tái)：a.交易過程中，每筆交易收取0.5%—2%的手續(xù)費(fèi)（最低0.1元，50元封頂。）b.網(wǎng)店的競價(jià)排名收費(fèi)。c.網(wǎng)店的廣告推廣費(fèi)。票務(wù)代理平臺(tái)：代理中介費(fèi)（按量返點(diǎn)）。3.學(xué)校、一卡通實(shí)現(xiàn)效益：一卡通可以在網(wǎng)站的金額提現(xiàn)中收取提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，并且也可以在網(wǎng)站交易過程中收取單筆交易的手續(xù)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)收益。學(xué)校通過與舍內(nèi)網(wǎng)的合作，可以為大學(xué)生提供零成本的社會(huì)實(shí)踐、就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。促進(jìn)高校與企業(yè)之間的相互合作。學(xué)校與一卡通和舍內(nèi)網(wǎng)合作入股后，可以從舍內(nèi)網(wǎng)的票務(wù)代理平臺(tái)以及校企盈利中獲取分紅。項(xiàng)目總結(jié)舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是基于一卡通支付服務(wù)提供給大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，目標(biāo)市場定位在校園，把一卡通支付和網(wǎng)店有機(jī)結(jié)合，打造了大學(xué)城最青春，最有規(guī)模的網(wǎng)上交易平臺(tái)。

詳述本項(xiàng)目主要利用一卡通的網(wǎng)絡(luò)接口實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易等應(yīng)用，解決網(wǎng)上銀行辦理的繁瑣操作，方便學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)交易。并便捷的實(shí)現(xiàn)一卡通的網(wǎng)絡(luò)充值、繳費(fèi)等功能以及一卡通的網(wǎng)絡(luò)交易支付應(yīng)用。利用一卡通的支付接口，基于舍內(nèi)網(wǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)各校一卡通交易功能的互通，實(shí)現(xiàn)“坐在舍內(nèi)”“足不出戶”完成校內(nèi)的一切交易支付、繳費(fèi)等，為廣大學(xué)生提供服務(wù)。市場分析市場預(yù)測及分析全國目前有大學(xué)生2700萬，每年僅僅是大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)這一塊就有200億以上（不包括學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、交通費(fèi)等）。按本科院校的平均水平，假設(shè)在校生有20000人，每年用于校內(nèi)餐飲的就有9000萬，用于水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)等繳納的就有800萬，用于票務(wù)，培訓(xùn)，娛樂等支出也有2000萬。在現(xiàn)有的管理體系下的固定項(xiàng)目通過一卡通的現(xiàn)金流就已經(jīng)超過一個(gè)億。若信息平臺(tái)普及后，除開已有的項(xiàng)目支出外，將會(huì)增加4000萬以上的現(xiàn)金流。從國外大學(xué)校園的狀況看，隨著高等教育的普及，校園內(nèi)各種商業(yè)活動(dòng)異?；钴S。美國硅谷的諸多創(chuàng)業(yè)者都是在斯坦福大學(xué)內(nèi)開始的創(chuàng)業(yè)歷程，新技術(shù)、新思想、新的營銷模式，也多來自校園內(nèi)活躍的思想和創(chuàng)新體系。斯坦福大學(xué)的一位校長說：“斯坦福大學(xué)之于硅谷，正如硅谷之于美國”，拋開自吹自擂的成分，斯坦福對(duì)于硅谷的確至關(guān)重要。所以在中國政府提出鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的方針提出來后，各大高校必定在努力建造人才培養(yǎng)計(jì)劃，而單純的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)式教育勢必要變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向發(fā)展實(shí)戰(zhàn)型的人才培養(yǎng)。而平臺(tái)推出，在普及電子商務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。市場調(diào)查網(wǎng)購市場調(diào)查總體網(wǎng)民規(guī)模CNNIC第26次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告指出2010年上半年，我國網(wǎng)民繼續(xù)保持增長態(tài)勢，截至2010年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，突破了4億關(guān)口，較2009年底增加3600萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。

圖表來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站（CNNIC）報(bào)告認(rèn)為，網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，與良好的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境有關(guān)。近年來，各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)了一系列有利于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策、法規(guī)，不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極培育互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場主體，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境不斷優(yōu)化。2010年以來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策積極穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)向好，網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)加快應(yīng)用，推動(dòng)了網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)增長。大學(xué)生成為了網(wǎng)絡(luò)的用戶主群中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布《2009年中國青少年上網(wǎng)行為調(diào)查報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）中中國青少年網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)1.95億人，而這10.8%的是大學(xué)生。IDC評(píng)述網(wǎng)結(jié)合CNNIC的這方報(bào)告，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行一些分析。

圖表來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站（CNNIC）根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶的年輕化特征非常突出，學(xué)生用戶群以大學(xué)生為主。09年大學(xué)生上網(wǎng)比例隨有所下降，但在學(xué)生群體中依然以76.7%的比例位居榜首。大學(xué)生仍然是學(xué)生群體中上網(wǎng)中的重要群體?，F(xiàn)在很多高校大學(xué)城還尚未出現(xiàn)正規(guī)普及的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。舍內(nèi)網(wǎng)將結(jié)合利用一卡通支付功能，實(shí)現(xiàn)各校資源互通、資金互通，成為各大學(xué)城最正規(guī)規(guī)模最大的學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在青少年網(wǎng)民中的普及率圖表來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站（CNNIC）從上圖看出，大學(xué)生網(wǎng)民是網(wǎng)絡(luò)使用最活躍的群體之一，其中網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行分別占到43.1%，40.1%，38.9%；充分說明大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上虛擬操作的普及率是比較高的，隨著互聯(lián)網(wǎng)推廣，未來的市場滲透會(huì)更加深入，市場前景不可估量。一卡通系統(tǒng)調(diào)查校園一卡通應(yīng)用中，IC卡主要用于身份識(shí)別、消費(fèi)和記錄特征信息。IC卡作為學(xué)生和教工在校內(nèi)的證件，應(yīng)用于教學(xué)、日常生活及其管理等方面，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人基本信息的識(shí)別與管理及相應(yīng)收費(fèi)，實(shí)行一卡多用，一卡通用。校園一卡通總體設(shè)計(jì)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)一卡走遍校園，一卡通用、一卡多用主打點(diǎn)就是“便捷，安全，高效”。一卡綁定賬號(hào)，直接購買，省去中間環(huán)節(jié)，方便，安全。網(wǎng)站采用實(shí)名制，是一個(gè)真實(shí)的社交網(wǎng)絡(luò)，通過舍內(nèi)方便的完成身邊的事。校園一卡通系統(tǒng)拓?fù)鋱D校園一卡通應(yīng)用系統(tǒng)特點(diǎn)校園一卡通應(yīng)用中，IC卡主要用于身份識(shí)別、消費(fèi)和記錄特征信息。IC卡作為學(xué)生和教工在校內(nèi)的證件，應(yīng)用于教學(xué)、日常生活及其管理等方面，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人基本信息的識(shí)別與管理及相應(yīng)收費(fèi)，實(shí)行一卡多用，一卡通用。全校分學(xué)生和教工兩部分，建立校園卡的統(tǒng)一發(fā)行管理機(jī)制，并通過推進(jìn)校園卡應(yīng)用工程，逐步完善全校統(tǒng)一的基本數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，確保校園卡安全、有效的使用。校園卡實(shí)行校內(nèi)自主管理，丟卡者掛失后可以迅速補(bǔ)發(fā)新卡，方便持卡人，并有利于學(xué)校的管理。利用校園網(wǎng)絡(luò)，建立一個(gè)校園IC卡系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境，實(shí)現(xiàn)校園卡基本數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)傳送，特別是卡掛失的黑名單能夠?qū)崟r(shí)、有效地下載，最大限度地保護(hù)持卡人的利益，保證校園卡系統(tǒng)的安全運(yùn)行。校園卡應(yīng)用系統(tǒng)能夠與各應(yīng)用單位原有的管理系統(tǒng)相兼容，并提供良好的信息接口，只要進(jìn)行少量的修改工作，即能并行運(yùn)行。(1)先進(jìn)性充分考慮信息化社會(huì)迅猛發(fā)展的趨勢，在技術(shù)上設(shè)計(jì)超前，所采用的技術(shù)和設(shè)備能保證校園一卡通管理系統(tǒng)建成先進(jìn)的、現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)。(2)實(shí)用性校園一卡通系統(tǒng)充分強(qiáng)調(diào)了系統(tǒng)的實(shí)用性，各個(gè)應(yīng)用子系統(tǒng)都是從實(shí)際應(yīng)用中出發(fā)開發(fā)，符合各應(yīng)用點(diǎn)的實(shí)際操作情況，應(yīng)用流程情況，是以用戶為中心的一卡通應(yīng)用系統(tǒng)。(3)安全性及可靠性系統(tǒng)的安全性：系統(tǒng)具有安全性，包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、主機(jī)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)存取系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)的安全性，數(shù)據(jù)備份和災(zāi)難恢復(fù)的可靠性。為保證系統(tǒng)軟件、應(yīng)用軟件及數(shù)據(jù)安全，系統(tǒng)嚴(yán)格選用操作系統(tǒng)平臺(tái)，開發(fā)平臺(tái)，設(shè)計(jì)防病毒功能，保護(hù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，并建立備份系統(tǒng)，定期自動(dòng)進(jìn)行全量及增量備份。在系統(tǒng)中采用射頻證卡作為身份識(shí)別，并在關(guān)鍵信息的處理，傳輸中采用加密處理，防止信息被未授權(quán)訪問，確保系統(tǒng)的不可攻擊性。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的可靠性：可靠性包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的可靠性、各硬件設(shè)備的可靠性、所運(yùn)行軟件的可靠性，并在系統(tǒng)中加入掉電保護(hù)，數(shù)據(jù)備份等手段來保證系統(tǒng)的正常，長期的運(yùn)行。一卡通系統(tǒng)采用實(shí)時(shí)＋非實(shí)時(shí)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，系統(tǒng)管理中心有中心數(shù)據(jù)庫，各子系統(tǒng)又具有本地庫，各本地庫與中心通過校園網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互傳，使各應(yīng)用子系統(tǒng)依賴校園網(wǎng)，又可脫離校園網(wǎng)單獨(dú)運(yùn)行，這樣增加了運(yùn)行的安全可靠性。校園一卡通應(yīng)用范圍學(xué)生管理：注冊(cè)、注銷、成績單。

身份識(shí)別：圖書館、計(jì)算中心、校醫(yī)院。

交費(fèi)：學(xué)費(fèi)、上機(jī)、醫(yī)療、三表。

用餐：餐廳、食堂、快餐店。

購物：百貨商場、自選商場、零售商店、新華書店、教材部。

娛樂：俱樂部、娛樂中心、體育活動(dòng)中心。

網(wǎng)上交易：INTERNET上網(wǎng)費(fèi)、電話費(fèi)、網(wǎng)上購物。新一代校園一卡通系統(tǒng)平臺(tái)成功推出帶有網(wǎng)絡(luò)支付接口的新一代校園一卡系統(tǒng)平臺(tái)已推出。北京吳海融星技術(shù)有限公司已成功推出新一代的校園一卡通系統(tǒng)平臺(tái)：該系統(tǒng)平臺(tái)基于高校信息建設(shè)社會(huì)集成理念大的框架下，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一身份認(rèn)證、電子證書、網(wǎng)上支付、行業(yè)集成，實(shí)現(xiàn)用戶自我建設(shè)、自我優(yōu)化、自我擴(kuò)展。在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)“一體化、開放型、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、高性能”五大特質(zhì)。新的校園一卡通系統(tǒng)平臺(tái)憑著高性能高效率．受到各學(xué)校的一致認(rèn)可及好評(píng)．并成功中標(biāo)多家校園一卡通建設(shè)項(xiàng)目?？尚行苑治鍪袌隹尚行苑治鼋?jīng)過市場調(diào)查分析，全國的網(wǎng)民在逐年不斷的增加，而大學(xué)生站網(wǎng)民很大的一部分比例。而大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物都有很強(qiáng)烈的欲望。技術(shù)基礎(chǔ)技術(shù)團(tuán)隊(duì)由專注于Web應(yīng)用程序的開發(fā)的【瘋·神】工作室組成，【瘋·神】工作室開發(fā)出的網(wǎng)站平臺(tái)由翼之傳媒進(jìn)行市場營銷策略規(guī)劃及網(wǎng)站的宣傳推廣，有了較好的規(guī)劃方案。平臺(tái)基礎(chǔ)【瘋?神】工作室專注web應(yīng)用程序的開發(fā)，已開發(fā)出可基于一卡通支付的舍內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)http://3.，只要和一卡通公司進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，就能實(shí)現(xiàn)一卡通支付的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。本平臺(tái)已由翼之傳媒進(jìn)行市場營銷規(guī)劃及網(wǎng)站的宣傳推廣，現(xiàn)已在試運(yùn)營中。目前正常運(yùn)作沒有發(fā)生問題。校園一通卡普及程度校園一通卡早在多年前就已普及各大小學(xué)校，面向?qū)W生群體，通過門禁、考勤、小額消費(fèi)（食堂、超市、水房、浴室、上機(jī)等）、圖書借閱、校內(nèi)就醫(yī)和信息獲取等多種功能，創(chuàng)造便捷校園生活學(xué)習(xí)環(huán)境、提升校園信息化水平的新產(chǎn)品我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同學(xué)用一通卡主要是食堂用餐、圖書館借書，身份識(shí)別，其實(shí)我們還可以發(fā)掘出e通卡的更多的用處。網(wǎng)上銀行利用Internet技術(shù)，通過Internet向客戶提供開戶、銷戶、查詢、對(duì)帳、行內(nèi)轉(zhuǎn)帳、跨行轉(zhuǎn)賬、信貸、網(wǎng)上證劵、投資理財(cái)?shù)葌鹘y(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目，使客戶可以足不出戶就能夠安全便捷地管理活期和定期存款、支票、信用卡及個(gè)人投資等?？梢哉f，網(wǎng)上銀行是在Internet上的虛擬銀行柜臺(tái)。于是我們思考，既然我們可以把銀行搬到網(wǎng)上，何不把校園一通卡也搬到網(wǎng)上，用一通卡完成校園內(nèi)的各種交易。一卡通相比網(wǎng)銀的優(yōu)勢雖然網(wǎng)上銀行靈活便捷，但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，擁有網(wǎng)上銀行的在校大學(xué)生其實(shí)并不多。以我們福建工程學(xué)院為例，通過從各系收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行抽樣調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)開通網(wǎng)上銀行的學(xué)生大約有40%，而其中男生就占了接近28%，女生幾乎每十個(gè)中只有一個(gè)有網(wǎng)上銀行。而很多同學(xué)開通網(wǎng)上銀行或是只是為了新鮮，或是擔(dān)心安全問題，網(wǎng)上銀行很少去用，猶如雞肋，食之無味，棄之可惜。所以很多大學(xué)生并沒有切身體會(huì)到電子商務(wù)的便利。而我們開發(fā)的這個(gè)系統(tǒng)，交易媒介都是通過一通卡來實(shí)現(xiàn)，一通卡，每個(gè)人都有，而且使用的頻率很高，是每天的必需品，有人用就有市場，用戶多市場就大。學(xué)校通過舍內(nèi)網(wǎng)發(fā)布信息，學(xué)生就會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注。而C2C學(xué)生網(wǎng)店交易和B2C電子商務(wù)平臺(tái)是通過一通卡支付，每個(gè)人都擁有這樣一個(gè)賬戶，這樣就方便了同學(xué)們的網(wǎng)上交易。在校園一通卡與網(wǎng)上賬戶的綁定上，這需要舍內(nèi)網(wǎng)和校園一卡通的管理系統(tǒng)的配合，在安全性上需要下足功夫，無縫拼接。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要第三方提供技術(shù)支持。一卡通支付接口基礎(chǔ)新一代校園一卡通系統(tǒng)平臺(tái)已成功推出（詳情見）。此系統(tǒng)增加了網(wǎng)絡(luò)支付的電子錢包功能。并且提供出php版本的網(wǎng)絡(luò)支付接口API文件。使用此接口，很輕松的就能將舍內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)與一卡通支付服務(wù)掛鉤，實(shí)現(xiàn)一卡通代替支付寶便捷支付。商家基礎(chǔ)網(wǎng)站主要一部分力量是學(xué)生自己開的網(wǎng)店，聯(lián)系有意開店的學(xué)生即可成為我們的商家力量。經(jīng)調(diào)查，校園里面有很多學(xué)生做買賣，比如賣U盤、鞋子什么的。但多數(shù)無固定店面，如果學(xué)生突然想要買某件商品時(shí)不方便找到賣家。如果有網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，不僅聯(lián)系方便，還可以不出門同時(shí)對(duì)比周邊多家同類產(chǎn)品。周邊的商家資源和校園官方的二手市場等資源也是網(wǎng)站的很大一部分資源力量。經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)學(xué)生網(wǎng)店交易我們已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)，我們已在現(xiàn)有的舍內(nèi)網(wǎng)上做了舍內(nèi)網(wǎng)店這個(gè)平臺(tái)，如圖下也取得了很好的效果。并且成功在福建工程學(xué)院舉辦了首屆網(wǎng)絡(luò)營銷大賽并圓滿成功。（附賽事結(jié)果：/index.php?app=article&act=view&article_id=21）其他基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)基于大學(xué)生一卡通的實(shí)名登記。近距離的交易，可以方便驗(yàn)貨退貨，不存在受騙等網(wǎng)購安全。使用一卡通支付，使得廣大學(xué)生不必再局限于辦理網(wǎng)銀，即可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)。

競爭分析五力競爭分析隨著舍內(nèi)網(wǎng)的逐漸發(fā)展，現(xiàn)在，對(duì)于舍內(nèi)網(wǎng)來說，不僅僅要思考如何打敗與抑制競爭對(duì)手，更要思考如何扮演好整個(gè)商業(yè)生態(tài)的領(lǐng)跑者與維護(hù)者的角色；對(duì)于自己打造的平臺(tái)，也更有責(zé)任去約束這個(gè)正在飛速成長的巨人，只有維持公開、公正、公平，這個(gè)平臺(tái)才會(huì)有后續(xù)成長力。波特競爭力模型又稱波特五力模型，它認(rèn)為行業(yè)中存在著五種力量，分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、行業(yè)競爭者的競爭能力以及替代品的替代能力。這五力決定著企業(yè)的競爭規(guī)模和程度，也正是這些力量的共同作用影響,決定了企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的最終盈利潛力。通過五力分析，能夠全面清晰地了解舍內(nèi)網(wǎng)交易平臺(tái)，從而有利于有針對(duì)性的選取差異化的競爭戰(zhàn)略，保證舍內(nèi)網(wǎng)的競爭地位(1)供應(yīng)商的議價(jià)能力供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。舍內(nèi)網(wǎng)解決了常規(guī)網(wǎng)上購物的安全，發(fā)掘了一通卡的網(wǎng)上支付功能，方便了學(xué)生群體，通過便捷優(yōu)質(zhì)的校園服務(wù)聚集人氣，建立人脈網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)將促進(jìn)大型企業(yè)與高校資源的對(duì)接，為大型企業(yè)開辟學(xué)生市場，高校建立人才孵化基地，學(xué)生接觸社會(huì)和提供就業(yè)能力提供了一個(gè)便捷，穩(wěn)定的平臺(tái)(2)購買者的議價(jià)能力購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。在現(xiàn)有的購物中，個(gè)人用戶可選擇相當(dāng)多的渠道，隨著網(wǎng)購行業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，個(gè)人用戶了解到有關(guān)網(wǎng)購方面的信息越來越多，越來越快。在過去信息不對(duì)稱的情況下，消費(fèi)者僅有的少許信息獲取渠道，所以議價(jià)能力較低。而互聯(lián)網(wǎng)和校內(nèi)生活結(jié)合，使個(gè)人用戶更及時(shí)、全面的了解信息。因此，舍內(nèi)網(wǎng)更加注重服務(wù)于同學(xué)，滿足同學(xué)生活，創(chuàng)業(yè)等需要。而現(xiàn)有網(wǎng)購的程序，物流等方面的缺陷，為舍內(nèi)網(wǎng)的開發(fā)利用提供了契機(jī)。(3)新進(jìn)入者的威脅競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。在目前的條件下，網(wǎng)購網(wǎng)站的同質(zhì)性比較強(qiáng)，如淘寶，騰訊拍拍，ebay等等，且都有讓人忌憚的背后強(qiáng)大的體系。因此，不同的網(wǎng)站相互模仿，網(wǎng)購網(wǎng)站之間替代性很強(qiáng)，阻礙行業(yè)的突破性發(fā)展。舍內(nèi)網(wǎng)充分分析利用了當(dāng)前的校園一卡通，把一卡通和支付功能深度結(jié)合在一起了，并對(duì)電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)性強(qiáng)。但舍內(nèi)網(wǎng)的技術(shù)壁壘并非堅(jiān)不可摧，有可能被其他網(wǎng)站或新進(jìn)入者模仿。(4)替代品的威脅兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。1.傳統(tǒng)購物方式目前，傳統(tǒng)交易方式仍然是零售業(yè)市場中的主流交易方式，與CZC網(wǎng)購方式相比，傳統(tǒng)購物方式更簡捷、更直接，所需承擔(dān)的信用風(fēng)險(xiǎn)也更小。買家可以直接接觸商品，直觀的判斷商品諸如顏色、材質(zhì)等屬性，而不必承擔(dān)由于網(wǎng)購過程中，圖片、商品描述和實(shí)物的差異等問題所造成的心理落差和不必要的損失。此外還可以避免支付通道中，洗錢、套現(xiàn)、欺詐等信用風(fēng)險(xiǎn)。2.電視購物等直銷方式近年來，電視購物等一系列電視直銷方式，由于傳統(tǒng)媒體強(qiáng)大的廣告效應(yīng)以及背后的公司、集團(tuán)支撐和規(guī)?；倪\(yùn)作，一直長盛不衰，興旺發(fā)展。電視直銷與網(wǎng)絡(luò)購物都屬于間接的購物方式，但相對(duì)來講，前者采用更簡便的訂購方式一一電話訂購和更加完善和安全的配套資金體系和物流體系，因此具有相當(dāng)一部分穩(wěn)定的顧客群體。3.B2C商城與國外成熟的CZC電子商務(wù)市場不同，在中國CZC電子商務(wù)平臺(tái)上所進(jìn)行的交易以全新商品為主，并不是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)上二手商品市場，而更接近于網(wǎng)上商城的新品購物模式。這種特殊的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣給中國的CZC電子商務(wù)網(wǎng)站帶來了諸如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)這樣的B2C競爭者。由于B2C商城本身就是銷售商，因此其品牌優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢明顯。此外，它們還具有更加完善的商品質(zhì)量保障機(jī)制、物流配送系統(tǒng)、售后和客戶服務(wù)系統(tǒng)。(5)同業(yè)競爭者的競爭程度大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，不管是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)還是其他網(wǎng)站，作為網(wǎng)絡(luò)整體戰(zhàn)略一部分的各網(wǎng)絡(luò)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的系統(tǒng)獲得相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。(l)易趣網(wǎng)易趣網(wǎng)易趣網(wǎng)無疑是中國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展過程中最具代表性的一個(gè)案例，也是淘寶網(wǎng)自創(chuàng)立以來最主要的競爭對(duì)手。易趣網(wǎng)將自己的潛在用戶群拓展到全球范圍內(nèi)，從而將國內(nèi)C2C電子商務(wù)市場與國際市場聯(lián)系起來，打造一個(gè)國際化的目標(biāo)市場，這對(duì)于國內(nèi)眾多的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站無疑是具有極大吸引力的。但由于易趣網(wǎng)對(duì)網(wǎng)站風(fēng)格和交易流程的全球統(tǒng)一模式改造，并不適合中國人的交易習(xí)慣，加之國內(nèi)同類網(wǎng)站免費(fèi)策略的沖擊，使得初期積累的用戶資源流失嚴(yán)重。(2)拍拍網(wǎng)拍拍網(wǎng)是騰迅公司旗下的電子商務(wù)交易網(wǎng)站。拍拍網(wǎng)憑借騰迅公司這個(gè)強(qiáng)而有力的后盾，以及其構(gòu)建“在線生活”發(fā)展戰(zhàn)略的支撐，騰訊QQ高人氣互動(dòng)社區(qū)的推動(dòng)，已經(jīng)逐漸成長為國內(nèi)深受網(wǎng)購用戶歡迎的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站之一，競爭能力日益增強(qiáng)。拍拍網(wǎng)最主要的競爭優(yōu)勢在于騰訊QQ的龐大用戶群資源。騰訊QQ是國內(nèi)使用范圍最廣泛的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)交流工具，騰訊公司秉承其一貫的發(fā)揮產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢的策略，將騰訊QQ和拍拍網(wǎng)深度整合，以QQ作為拍拍網(wǎng)的IM支持工具，以QQ社區(qū)作為拍拍網(wǎng)營銷推廣的前沿陣地。這樣不僅為拍拍用戶提供更熟悉更全面的溝通方式，還有利于拍拍網(wǎng)潛在用戶群的發(fā)掘和拓展，以擴(kuò)大用戶規(guī)模，進(jìn)而提高市場占有率。大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，不管是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)還是其他網(wǎng)站，作為網(wǎng)絡(luò)整體戰(zhàn)略一部分的各網(wǎng)絡(luò)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的系統(tǒng)獲得相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭SWOT競爭分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）1、大學(xué)城學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高，并且相當(dāng)部分網(wǎng)店店家擁有相關(guān)獨(dú)立進(jìn)貨渠道。2、“一卡通”的實(shí)名登記制，消除了網(wǎng)絡(luò)購物中誠信風(fēng)險(xiǎn)的問題。3、舍內(nèi)網(wǎng)作為項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)構(gòu)，對(duì)進(jìn)駐交易平臺(tái)的公司進(jìn)行先期考察，對(duì)于誠信良好，價(jià)格在同類產(chǎn)品有優(yōu)勢的公司，簽署合作協(xié)議，進(jìn)駐平臺(tái)。定位于大學(xué)城一定程度上減少了目標(biāo)客戶數(shù)量。技術(shù)上依然不夠成熟，有待在實(shí)踐中提高。在完全滿足客戶需求方面有一定的條件限制。知名度不夠，可采取團(tuán)購秒殺等吸引眼球。O（機(jī)會(huì)）T（威脅）1、“一卡通”網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)解決了學(xué)生市場電子商務(wù)普及的最大問題——支付問題2、學(xué)生網(wǎng)店分散，勢力弱小，資金不足，宣傳推廣難度極大，舍內(nèi)網(wǎng)可解決此類問題目前的條件下，網(wǎng)購網(wǎng)站的同質(zhì)性比較強(qiáng)。替代品搶占銷售額。知名網(wǎng)上商城擠壓了舍內(nèi)網(wǎng)的份額。消費(fèi)者的網(wǎng)上支付習(xí)慣。存在潛在競爭者。競爭分析總結(jié)通過五力分析和swot分析，從行業(yè)環(huán)境和同類競爭著的角度重新審視舍內(nèi)網(wǎng)一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，舍內(nèi)網(wǎng)有明顯區(qū)別于同類網(wǎng)站的特點(diǎn)，如與校園生活緊密結(jié)合，服務(wù)以學(xué)生為中心等，這些都可以讓舍內(nèi)網(wǎng)在初期保持一定的競爭優(yōu)勢。在另一方面，舍內(nèi)網(wǎng)雖然沒有和其他網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)正面交鋒，但在一定程度上把自己逼在了一個(gè)角落里，在巨大的競爭對(duì)手的夾縫下尋求生存之道。這樣的做法是為了逐漸打開市場，從本地周邊做起，待占據(jù)一定的市場份額后尋求更廣闊的發(fā)展空間

運(yùn)營方案公司理念舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)主要是利用一卡通的網(wǎng)絡(luò)接口實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易等應(yīng)用，解決網(wǎng)上銀行辦理的繁瑣操作，便捷的實(shí)現(xiàn)一卡通的網(wǎng)絡(luò)充值、繳費(fèi)等功能以及一卡通的網(wǎng)絡(luò)交易支付應(yīng)用，方便學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)交易。同時(shí)針對(duì)從大一到大四學(xué)習(xí)生活側(cè)重點(diǎn)的不同提供一系列配套信息，讓同學(xué)們實(shí)現(xiàn)“坐在舍內(nèi)”“足不出戶”就可以享受到一切息息相關(guān)的有利信息。平臺(tái)以為廣大學(xué)生提供服務(wù)為中心，“居舍內(nèi)，享天下”是我們不變的理念。公司目標(biāo)初期目標(biāo)建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的網(wǎng)站。與一卡通和本校簽約達(dá)成合作關(guān)系。在本校舉辦網(wǎng)店?duì)I銷大賽，做大力推廣宣傳，獲得第一批學(xué)生商家基礎(chǔ)，為之后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。提高舍內(nèi)網(wǎng)在本校的信譽(yù)。主要目標(biāo)與大學(xué)城各校官方及一卡通服務(wù)商簽約達(dá)成合作關(guān)系，把市場從一校一卡推向多校多卡的互通。實(shí)現(xiàn)大學(xué)城各校的一卡通資金互通以及學(xué)校的商品互通。在師大、華南、福大、閩江四個(gè)大學(xué)城的主要學(xué)校舉辦第二屆網(wǎng)店?duì)I銷大賽。四個(gè)主要學(xué)校將帶動(dòng)整個(gè)福州大學(xué)城學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)購物新潮。提高舍內(nèi)網(wǎng)在大學(xué)城的知名度。未來目標(biāo)與全國各地各種一卡通服務(wù)簽約合作，并和全國各大高校合作，實(shí)現(xiàn)全國性學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易消費(fèi)的互通。與一卡通支付結(jié)合，舍內(nèi)網(wǎng)將會(huì)帶動(dòng)校園電子商務(wù)推向新一熱潮。在不久的將來，學(xué)生網(wǎng)店、校內(nèi)交易將會(huì)在福州開始蔓延，遍及全國。建立舍內(nèi)品牌，提高全國知名度以及信譽(yù)。發(fā)展戰(zhàn)略市場調(diào)查一卡通網(wǎng)絡(luò)支付的可行性調(diào)查分析（已完成）北京昊海融星技術(shù)有限公司開發(fā)的新一代校園一卡通已經(jīng)開發(fā)提供出了網(wǎng)絡(luò)支付的功能接口。已有部分學(xué)生在討論研究一卡通的支付手段，卻沒有一個(gè)學(xué)校將其實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)交易。東南大學(xué)已經(jīng)利用最新的一卡通網(wǎng)絡(luò)支付接口在線運(yùn)營了校園網(wǎng)賬號(hào)的網(wǎng)上充值功能以及宿舍電信寬帶充值卡的在線售卡。大學(xué)城網(wǎng)購的心理調(diào)查（已完成）調(diào)查形式：使用調(diào)查問卷的形式進(jìn)行線下線上調(diào)查。調(diào)查范圍：以福建工程學(xué)院學(xué)生為主要對(duì)象，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷結(jié)合各個(gè)地方大學(xué)生網(wǎng)購心態(tài)的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查結(jié)果：近90%的大學(xué)生都有意愿參與或已參與網(wǎng)購。

網(wǎng)購中學(xué)生關(guān)注的問題主要是賣家信譽(yù)度問題、交易安全問題、以及配送服務(wù)問題。團(tuán)隊(duì)分工【瘋【瘋·神】工作室網(wǎng)站功能開發(fā)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站界面美工團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站UI評(píng)測團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)翼之傳媒翼之傳媒市場預(yù)測規(guī)劃團(tuán)隊(duì)商家資源負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站宣傳推廣團(tuán)隊(duì)交易平臺(tái)搭建域名已申請(qǐng)：，已購買穩(wěn)定服務(wù)器?；贑2C模式的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)已經(jīng)搭建完畢。(http://3.)由于還未與一卡通達(dá)成合作，一卡通支付接口功能尚未啟用。交易平臺(tái)推廣試用在福建工程學(xué)院舉辦了網(wǎng)絡(luò)營銷大賽以宣傳C2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。大賽最高學(xué)生店交易額達(dá)8000多元，交易量也超出預(yù)計(jì)。學(xué)校、一卡通合作簽約先與一卡通公司合作，讓其入股(最多49%份額)。要求一卡通公司提供一卡通的網(wǎng)絡(luò)支付接口。再與校方合作。合作簽約部分一卡通高校提供資金福州大學(xué)城，10萬元。按比例出資。不提供資金，提供創(chuàng)業(yè)貸款3萬元支持。所占股權(quán)，收益權(quán)占網(wǎng)站49%股權(quán)，全部提現(xiàn)和手續(xù)費(fèi)收益。提供資源大學(xué)城唯一的網(wǎng)上支付端口使用權(quán)，一卡通網(wǎng)絡(luò)覆蓋的學(xué)校的社會(huì)資源。辦公產(chǎn)地提供，學(xué)校方面的政策支持。盈利模式網(wǎng)站廣告費(fèi)在網(wǎng)站首頁以及子頁上投放廣告的商家收取廣告費(fèi)用。在廣告市場方面，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個(gè)方面，且近年來始終保持著增長態(tài)勢。從2001年起，網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)進(jìn)行了很多創(chuàng)新，經(jīng)營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場份額打下了基礎(chǔ)。流媒體及多媒體網(wǎng)頁制作技術(shù)可將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)換成互動(dòng)模式，除了可以使用視頻點(diǎn)播外，更能使用現(xiàn)場直播吸引網(wǎng)民眼球。臺(tái)灣媒體服務(wù)代理商協(xié)會(huì)訪談107位廣告主及媒體管理級(jí)以上人士，做出一份2003年廣告產(chǎn)業(yè)暨媒體趨勢發(fā)展的調(diào)查報(bào)告，結(jié)論顯示媒體未來發(fā)展以網(wǎng)絡(luò)和電視最被看好，甚至有超過一半的廣告主認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是未來5年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ拿襟w，通過舍內(nèi)網(wǎng)投放廣告，成為我們的盈利的主要來源。網(wǎng)店的三個(gè)部分盈利點(diǎn)票務(wù)代理平臺(tái)：代理中介費(fèi)（按量返點(diǎn)）。校企合作平臺(tái)：代理中介費(fèi)，人才定制費(fèi)用，交易過程中，每筆交易收取0.5%—2%的手續(xù)費(fèi)（最低1元，最高50元）。自建網(wǎng)店平臺(tái)：1.交易過程中，每筆交易收取0.5%—2%的手續(xù)費(fèi)。（最低0.1元，50元封頂。）2.網(wǎng)店的排名推廣費(fèi)用。初期網(wǎng)站內(nèi)的網(wǎng)店按信譽(yù)度排名，功能基本免費(fèi)。之后可以采取網(wǎng)店收費(fèi)排名推前，或者首頁顯示推廣等服務(wù)性費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)效益。3.網(wǎng)店的廣告推廣費(fèi)。網(wǎng)站首頁預(yù)留幻燈圖片廣告位，還有側(cè)邊的懸浮廣告，若想付費(fèi)自薦的商家可以將自己的店鋪或者某種促銷商品放到廣告位顯示。客戶提現(xiàn)費(fèi)客戶若要從一卡通中提取金額至銀行卡需收手續(xù)費(fèi)每筆0.5%——2%。最低1元，100元封頂。學(xué)校、一卡通實(shí)現(xiàn)效益一卡通可以在網(wǎng)站的金額提現(xiàn)中收取提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，并且也可以在網(wǎng)站交易過程中收取單筆交易的手續(xù)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)收益。學(xué)校通過與舍內(nèi)網(wǎng)的合作，可以為大學(xué)生提供零成本的社會(huì)實(shí)踐、就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。促進(jìn)高校與企業(yè)之間的相互合作。學(xué)校與一卡通和舍內(nèi)網(wǎng)合作入股后，可以從舍內(nèi)網(wǎng)的票務(wù)代理平臺(tái)以及校企盈利中獲取分紅。

實(shí)施方案網(wǎng)絡(luò)交易主要是在網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境中利用電子商務(wù)的各種手段達(dá)成買賣的交易過程。網(wǎng)上交易的運(yùn)轉(zhuǎn)過程主要涉及到網(wǎng)上支付、對(duì)賬和平賬這些問題。校園一卡通校園一卡通就是用一張Ic卡取代校園內(nèi)所有的卡、證、票，主要是用來實(shí)現(xiàn)支付和身份識(shí)別的功能。除了校園一卡通的一些基本應(yīng)用之外，一卡通系統(tǒng)提供的電子錢包功能也可以支持脫機(jī)消費(fèi)。校園一卡通的目前實(shí)現(xiàn)應(yīng)用一卡通最大的優(yōu)點(diǎn)就是集成了借書證、飯卡、學(xué)生證，甚至在學(xué)校消費(fèi)時(shí)能作為支付卡使用，實(shí)現(xiàn)了校園內(nèi)的無現(xiàn)金結(jié)算，規(guī)范了校園經(jīng)濟(jì)秩序。目前，校園一卡通目前主要有以下三個(gè)方面的應(yīng)用：(1)消費(fèi)：可直接支付在校內(nèi)的各種費(fèi)用，如食堂就餐、商店購物、上機(jī)上網(wǎng)、資料復(fù)印、洗衣、洗澡、等等。(2)管理：可用于身份識(shí)別、圖書借閱、門禁出入等管理工作。(3)金融應(yīng)用(銀行)：與個(gè)人銀行卡綁定，實(shí)現(xiàn)銀行卡向一卡通的轉(zhuǎn)賬充值，以及通過一卡通查詢銀行卡余額等金融操作。一卡通電子錢包一般而言，校園一卡通的交易都是在POS機(jī)或自助終端機(jī)上通過刷卡操作完成，這是因?yàn)樵诮灰讜r(shí)需要讀取卡內(nèi)Ic芯片存儲(chǔ)的相關(guān)數(shù)據(jù)，如一卡通號(hào)、消費(fèi)密碼、卡余額等等，通常我們把這種消費(fèi)方式稱作有卡交易。隨著一卡通系統(tǒng)的發(fā)展，與有卡交易對(duì)應(yīng)的無卡交易也逐漸被引入到許多應(yīng)用場合中，從概念上講，無卡交易不需要用戶通過刷卡完成交易操作，這種交易模式是完全脫離POS機(jī)或自助終端機(jī)的，底層實(shí)現(xiàn)僅涉及到數(shù)據(jù)庫中用戶數(shù)據(jù)的變動(dòng)。如果說有卡交易是一種依賴于一卡通實(shí)體的物理操作的話，那么無卡交易則完全是一種概念上的邏輯操作，它最大的用途就是把一卡通的應(yīng)用從實(shí)體刷卡中解脫了出來，為校園網(wǎng)環(huán)境中的網(wǎng)上交易提供了重要的支撐基礎(chǔ)。舍內(nèi)網(wǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展和校園網(wǎng)的日趨成熟．校園電子商務(wù)活動(dòng)已經(jīng)在校園俏然興起．現(xiàn)今流行的校園電子商務(wù)平臺(tái)主要是既存在B2C同時(shí)也存在C2C。以B2C形式存在的校園電子商務(wù)通常可以分為兩類。一類是專門從事平臺(tái)開發(fā)的單位，為校園搭建交易平臺(tái)，并以收取注冊(cè)平臺(tái)的企業(yè)的信息費(fèi)。另一類則是一些企業(yè)為了發(fā)布自己企業(yè)的商品信息而搭建的平臺(tái)。此類企業(yè)通常是以書店、電子產(chǎn)品企業(yè)為主。而C2C模式的平臺(tái)大多都是投資商專門搭建的平臺(tái)。舍內(nèi)網(wǎng)C2C學(xué)生網(wǎng)店平臺(tái)學(xué)生開店創(chuàng)業(yè)宿舍店屬于學(xué)生開的實(shí)體店，可移植至網(wǎng)絡(luò)店鋪。而大學(xué)生直接開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)有著更大的可行性。大學(xué)生有充足的自由支配時(shí)間大學(xué)生活不同于中學(xué)，大學(xué)生有較多的自由支配時(shí)間。除了學(xué)習(xí)外，玩游戲，上網(wǎng)聊天，打球等也是大學(xué)生活不可或缺的。有想夢想，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不妨把此部分時(shí)間合理利用起來，在舍內(nèi)網(wǎng)上開個(gè)網(wǎng)店。可能大學(xué)生自命清高，瞧不起網(wǎng)店，但是淘寶第一店檸檬綠茶一天一萬筆以上訂單也非傳統(tǒng)此類型銷售公司能夠輕易達(dá)到的，我們可以想想需要在全國開多少家連鎖店才能一天賣出1萬筆以上訂單。幾年前，北大學(xué)子街頭賣豬肉，成為當(dāng)時(shí)的笑談，可是大文豪余秋雨卻說，如果他真的有才能，他會(huì)把豬肉賣到全國。而事實(shí)證明了一切，如今的豬肉大王正是當(dāng)年街頭賣豬肉的北大學(xué)子。大學(xué)生具備上網(wǎng)條件現(xiàn)在大學(xué)生電腦近乎人手一機(jī)。電腦有了，上網(wǎng)具備了，這就具備開店的基礎(chǔ)條件了。開網(wǎng)店投入小在淘寶上開店，不需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的維護(hù)，只需具體上網(wǎng)的條件即可。至于貨源問題，從兩個(gè)方面可以解決：到就近的批發(fā)市場批貨。但如此會(huì)有庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn),并且需要拍照、做數(shù)據(jù)等工作。適合有一定資金并且能夠拍照和處理圖片的大學(xué)生。做網(wǎng)店代理。如今很多商家提供類似于魅時(shí)代服飾批發(fā)網(wǎng)的網(wǎng)店代理服務(wù)，支付寶擔(dān)保交易，一件代發(fā)貨。此方法適合不想投入更多資金和人力的大學(xué)生采用，當(dāng)然，在選擇網(wǎng)店代理商的時(shí)候，要認(rèn)真鑒別，現(xiàn)在做網(wǎng)店代理的商家較多，魚龍混雜，大學(xué)生需要從其提供的產(chǎn)品，價(jià)格，售后，推廣等服務(wù)認(rèn)真辨別篩選。選擇適合自己的網(wǎng)店代理商。大學(xué)生具備快速學(xué)習(xí)的素質(zhì)在如今競爭激烈的網(wǎng)店，新手成功的難度越來越大，要想成功，學(xué)習(xí)是必不可少了，開店經(jīng)驗(yàn)，推廣技巧，提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率方法等等是需要網(wǎng)店掌柜快速領(lǐng)悟并掌握的必要條件。學(xué)生二手市場大學(xué)生購買二手商品最主要的原因是價(jià)格便宜和實(shí)用，而購買得最多的是與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念更趨理性化。隨著高年級(jí)學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢必會(huì)留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值。通過舍內(nèi)網(wǎng)二手交易平臺(tái)來處理平時(shí)不用的物品，這樣同學(xué)不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還可以提高物品的利用率，減少資源的浪費(fèi)。舍內(nèi)網(wǎng)B2C電子商務(wù)平臺(tái)舍內(nèi)網(wǎng)店系統(tǒng)是建立在一卡通支付平臺(tái)下的一系列與大學(xué)生密切相關(guān)的服務(wù)與產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)平臺(tái)。舍內(nèi)網(wǎng)店平臺(tái)圍繞“居舍內(nèi)，享天下”這一主題，提供票務(wù)代理平臺(tái)，校企合作平臺(tái)，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上平臺(tái)。主打點(diǎn)就是“便捷，安全，高效”。一卡綁定賬號(hào)，直接購買，省去中間環(huán)節(jié)，方便，安全。學(xué)生網(wǎng)店加盟平臺(tái)學(xué)生網(wǎng)店加盟平臺(tái)項(xiàng)目背景：大學(xué)城電子商務(wù)的普及率大約維持在30%，大部分原因在于支付和誠信問題。學(xué)生網(wǎng)店分散，勢力弱小，資金不足，宣傳推廣難度極大。大學(xué)城學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高，并且相當(dāng)部分網(wǎng)店店家擁有相關(guān)的獨(dú)立進(jìn)貨渠道?？尚行苑治觯骸耙豢ㄍā本W(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)解決了學(xué)生市場電子商務(wù)普及的最大問題——支付問題?！耙豢ㄍā蓖ㄟ^網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等系統(tǒng)得到高普及率，和高用戶基數(shù)，為網(wǎng)店的推廣和宣傳提供便捷渠道?！耙豢ㄍā钡膶?shí)名登記制，消除了網(wǎng)絡(luò)購物中誠信風(fēng)險(xiǎn)的問題。“一卡通”交易平臺(tái)在網(wǎng)內(nèi)進(jìn)行，減少了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。盈利模式：交易過程中，每筆交易收取1%—5%的手續(xù)費(fèi)。網(wǎng)店的競價(jià)排名收費(fèi)。網(wǎng)店的廣告推廣費(fèi)。合作方式：有意向開店的團(tuán)隊(duì)，提供相關(guān)證明以及填寫基本資料和計(jì)劃書，通過平臺(tái)審核通過的入駐平臺(tái)。平臺(tái)只提供發(fā)布和交易渠道，加盟商家對(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品等負(fù)責(zé)。3.平臺(tái)為每個(gè)店鋪提供統(tǒng)一的賬號(hào)，提前一天向平臺(tái)提出提現(xiàn)請(qǐng)求，平臺(tái)在兩個(gè)工作日內(nèi)實(shí)現(xiàn)提現(xiàn)。保障體系：開店成員填寫《誠信保障書》，以個(gè)人身份經(jīng)營網(wǎng)店，承擔(dān)網(wǎng)店的運(yùn)行和風(fēng)險(xiǎn)。出現(xiàn)異常交易或者其他違規(guī)行為，平臺(tái)有權(quán)關(guān)閉網(wǎng)店，并追究其責(zé)任。3.平臺(tái)作為第三方為學(xué)生做信任擔(dān)保，學(xué)生在支付到一卡通賬號(hào)后即可享受相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。票務(wù)代理平臺(tái)票務(wù)代理平臺(tái)類型規(guī)范汽車票，火車票，飛機(jī)票。電影票，演唱會(huì)。旅游，培訓(xùn)類其他授權(quán)機(jī)制1.舍內(nèi)網(wǎng)作為項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)構(gòu)，對(duì)進(jìn)駐交易平臺(tái)的公司進(jìn)行先期考察，對(duì)于誠信良好，價(jià)格在同類產(chǎn)品有優(yōu)勢的公司，簽署合作協(xié)議，進(jìn)駐平臺(tái)。2.授權(quán)發(fā)布進(jìn)駐公司合作協(xié)議一年一簽，不參與平臺(tái)的日常管理，平臺(tái)負(fù)責(zé)發(fā)布信息和收取費(fèi)用。3.授權(quán)公司每周核查一次賬目，實(shí)行周清款制。運(yùn)行模式被授權(quán)公司提供優(yōu)質(zhì)價(jià)格，平臺(tái)負(fù)責(zé)推廣。顧客購買后，后臺(tái)扣除款項(xiàng)到專門賬號(hào)。后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分為憑證領(lǐng)取和送貨上門?；仞佇畔⒔o顧客，交易完成。合作體系平臺(tái)作為與票務(wù)公司的合作伙伴，代理其資源，雙方共同建立互信體制。平臺(tái)按銷售量返利，雙方共同協(xié)商返利點(diǎn)。票務(wù)公司負(fù)責(zé)票務(wù)的派送。一周一結(jié)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)入公司的“一卡通”賬號(hào)。保障體系保證金：雙方協(xié)議簽訂保證金制度。平臺(tái)作為第三方為學(xué)生做信任擔(dān)保，學(xué)生在支付到一卡通賬號(hào)后即可享受相應(yīng)的服務(wù)。一卡通的實(shí)名登記制。校企合作平臺(tái)校企合作平臺(tái)類型規(guī)范大型企業(yè)需要推廣新產(chǎn)品或者服務(wù)。企業(yè)有人才需求，希望建立專門的“人才孵化基地”。大型企業(yè)需要提供品牌影響力和品牌推廣。通過網(wǎng)站發(fā)布兼職信息，可避免校園亂貼小廣告現(xiàn)象，方便同學(xué)找兼職，同時(shí)，利用一卡通實(shí)名制登記，可規(guī)范校園兼職。授權(quán)機(jī)制通過三方（校方，卡務(wù)中心，舍內(nèi)網(wǎng)）審核通過的企業(yè)進(jìn)駐平臺(tái)，列為誠信商家。進(jìn)駐企業(yè)有權(quán)享受平臺(tái)的銷售和支付渠道，同時(shí)可以在平臺(tái)用戶內(nèi)選定代理團(tuán)隊(duì)。有人員定制需要的大型企業(yè)，平臺(tái)將配合企業(yè)進(jìn)行人員選拔和跟蹤。運(yùn)行模式平臺(tái)作為整體代理企業(yè)資源。平臺(tái)作為人才數(shù)據(jù)庫，將配合需求企業(yè)，校方建立小型人才孵化基地。為需要的企業(yè)培養(yǎng)人才。對(duì)推廣產(chǎn)品企業(yè)代理提供專門賬號(hào)，按協(xié)定期限結(jié)算。合作體系1.平臺(tái)享有資源在區(qū)域范圍內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)，配合企業(yè)開展推廣活動(dòng)。2.專業(yè)技術(shù)性人才需求，平臺(tái)促進(jìn)校方與企業(yè)對(duì)接，建立長期培養(yǎng)體系。普通人才需求，平臺(tái)將與部分企業(yè)和校方合作，開展相關(guān)的培訓(xùn)與實(shí)踐。保障體系1.平臺(tái)作為第三方為學(xué)生做信任擔(dān)保，學(xué)生在支付到一卡通賬號(hào)后即可享受相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。2.企業(yè)與校方及平臺(tái)簽署合作協(xié)議，保證通過考核的學(xué)生得到錄用。舍內(nèi)網(wǎng)一卡通卡務(wù)中心用戶中心實(shí)現(xiàn)對(duì)一卡通的相關(guān)操作，如下圖：一卡通信息查詢修改余額查詢?cè)诰€對(duì)一卡通的余額進(jìn)行查詢操作，如下圖：消費(fèi)明細(xì)顯示最近的刷卡消費(fèi)記錄，如下圖：信息修改修改磁卡存儲(chǔ)信息，如添加聯(lián)系方式方便交易，如下圖：密碼修改修改一卡通支付密碼，如下圖：一卡通余額充值綁定銀行卡充值通過校園綁定的銀行卡充值，無需辦理網(wǎng)銀即可完成網(wǎng)絡(luò)充值操作，如下圖：網(wǎng)上銀行充值通過網(wǎng)銀支付對(duì)一卡通充值，如下圖：一卡通金額提現(xiàn)賣家通過此操作將一卡通內(nèi)的存款提現(xiàn)到銀行卡內(nèi)，如下圖：一卡通繳費(fèi)充值校園網(wǎng)賬戶充值線上對(duì)校園網(wǎng)賬戶網(wǎng)費(fèi)充值，如下圖：宿舍水電費(fèi)繳納便捷地在舍內(nèi)繳納超額的水電費(fèi)，如下圖：校務(wù)學(xué)雜繳費(fèi)處其他繳費(fèi)充值中心還有其他類似的校園資費(fèi)繳納也可以通過此系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)上完成。舍內(nèi)家園舍內(nèi)家園（/network.php）是一個(gè)真實(shí)的平臺(tái)，通過實(shí)名制，聯(lián)絡(luò)朋友，了解他們的最新動(dòng)態(tài)，用照片和日志記錄生活，展示自我，和朋友分享相片、音樂和電影，自由、安全地控制個(gè)人隱私，找到老同學(xué)結(jié)識(shí)新朋友。

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通過個(gè)人中心可以找朋友，分享照片，心情舍內(nèi)信息舍內(nèi)分類信息發(fā)布平臺(tái)(/)是大學(xué)城最大的信息發(fā)布平臺(tái)之一，平臺(tái)秉著為廣大學(xué)生提供“全面、及時(shí)、準(zhǔn)確”的信息服務(wù)，同學(xué)在享受這些信息資源的同時(shí)也可以免費(fèi)方便的在平臺(tái)上發(fā)布各種信息，平臺(tái)上的信息內(nèi)容包含廣泛而且緊貼大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，包括校園新聞、校園市場、兼職信息、求職資源、求購信息、生活服務(wù)等等，是同學(xué)們學(xué)習(xí)生活中不可多得的信息來源。

舍內(nèi)信息平臺(tái)可以發(fā)布大學(xué)城的最新信息用校園一卡通實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易系統(tǒng)以校園一卡通電子錢包作為支付的基礎(chǔ)平臺(tái)，并參照目前主流的網(wǎng)上交易模式，我們可以利用一卡通的無卡交易功能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)環(huán)境中的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)交易支付網(wǎng)上支付是電子支付的一種形式。廣義上講，它是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用銀行所支持的某種數(shù)字金融工具，發(fā)生在購買者和銷售者之間的金融交換，而實(shí)現(xiàn)從買者到金融機(jī)構(gòu)、商家之間的在線貨幣支付、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)、資金清算、查詢統(tǒng)計(jì)等過程，由此為電子商務(wù)服務(wù)和其它服務(wù)提供金融支持。目前網(wǎng)上支付的模式主要有兩種：即直接支付和間接支付。直接支付模式實(shí)際上是通過賬戶間轉(zhuǎn)賬的方式實(shí)現(xiàn)，即買家和賣家都擁有各自的金融賬戶，當(dāng)雙方需要發(fā)生買賣關(guān)系時(shí)，通過在線金融交換進(jìn)行資金流轉(zhuǎn)，完成網(wǎng)上支付的過程(圖1)。

圖1直接支付與直接支付的區(qū)別是，間接支付的過程引入了一個(gè)可信的第三方(例如淘寶公司的支付寶)。它主要是為了解決買賣雙方的信任問題，買家在網(wǎng)上交易時(shí)先將賬戶上的資金支付到可信的第三方賬戶中，此時(shí)交易狀態(tài)變?yōu)椤爸Ц洞_認(rèn)”，賣家尚未收到支付款；當(dāng)買家收到商品無誤后將確認(rèn)本次支付操作，這時(shí)候賣家才能收到商品的支付款。另外，為防止買家忘記或惡意拒絕確認(rèn)支付，該支付模型為確認(rèn)操作設(shè)定時(shí)限，如果超過規(guī)定時(shí)限，系統(tǒng)將自動(dòng)把支付款轉(zhuǎn)入賣家賬戶(圖2)。

圖2間接支付對(duì)賬和平帳對(duì)賬的主要目的是為了核對(duì)買賣雙方網(wǎng)上交易后的賬目，如任何一方出現(xiàn)收支不平衡的情況，則根據(jù)一定的策略采取補(bǔ)救措施。對(duì)賬的主要策略可分為實(shí)時(shí)對(duì)賬和定時(shí)對(duì)賬，實(shí)時(shí)對(duì)賬的工作機(jī)制如圖3所示，它通過增加一個(gè)支付后詢問余額的過程來確認(rèn)賬目是否平衡。

圖3實(shí)時(shí)對(duì)賬定時(shí)對(duì)賬是在固定的時(shí)間點(diǎn)對(duì)買賣雙方的賬目進(jìn)行核對(duì)，對(duì)賬的依據(jù)主要是個(gè)人賬戶的支付操作日志和金融機(jī)構(gòu)的結(jié)算日志，通過比對(duì)日志可以檢測出不平衡的賬目。平賬的目的就是要清理對(duì)賬過程中發(fā)現(xiàn)的不平衡賬目，主要原則就是保持賬目總體平衡。平賬的方法主要有回滾和推進(jìn)這兩種：回滾實(shí)際上是讓買賣雙方的賬目都恢復(fù)到交易前的狀態(tài)，而推進(jìn)則是力圖將交易未完成的操作繼續(xù)完成，兩種方法都有各自的應(yīng)用場合。系統(tǒng)架構(gòu)利用校園一卡通實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)上交易系統(tǒng)需要實(shí)現(xiàn)五個(gè)基本功能需求，即用戶服務(wù)、系統(tǒng)管理、與一卡通對(duì)接、對(duì)賬平賬以及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。對(duì)應(yīng)于這個(gè)五個(gè)需求，系統(tǒng)架構(gòu)可以分為五個(gè)功能模塊(圖4)。

圖4系統(tǒng)架構(gòu)圖(1)用戶服務(wù)主要以Web方式對(duì)外提供，用戶通過瀏覽器交互完成網(wǎng)上交易的全部過程；(2)系統(tǒng)管理主要是讓管理員掌握系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，如交易明細(xì)、對(duì)賬清單、系統(tǒng)日志等，以及處理系統(tǒng)出現(xiàn)的異常情況，如處理不平衡賬目等；(3)網(wǎng)關(guān)模塊負(fù)責(zé)與一卡通服務(wù)器的通信對(duì)接，它轉(zhuǎn)發(fā)Web端的用戶請(qǐng)求和一卡通服務(wù)器的應(yīng)答消息，在系統(tǒng)中起通信中介的作用；(4)數(shù)據(jù)庫用于存儲(chǔ)交易日志、對(duì)賬日志、系統(tǒng)日志等信息，是系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心；(5)對(duì)賬程序通過比對(duì)本地交易日志和一卡通服務(wù)器的扣款日志，分析并標(biāo)記出不平衡的賬目，留待管理員平賬時(shí)處理。交易流程一次完整的網(wǎng)上交易流程如圖5所示。從用戶的視角來看，交易流程非常清晰：用戶登錄系統(tǒng)的Web頁面，輸入一卡通號(hào)和密碼，Web服務(wù)器將其提交到網(wǎng)關(guān)進(jìn)行校驗(yàn)，如果成功則扣款并給出貨品，用戶得到想要的貨品后即可安全的退出系統(tǒng)，一次交易流程結(jié)束；從后臺(tái)操作的視角來看，Web服務(wù)器將用戶的一卡通號(hào)和密碼提交到網(wǎng)關(guān)后，還有一系列復(fù)雜的處理環(huán)節(jié)，網(wǎng)關(guān)需要通過網(wǎng)絡(luò)與一卡通服務(wù)器通信，查詢用戶提供的信息是否正確有效、賬戶余額是否充足、用戶欲購貨品是否足夠等，如果賬戶正常、貨品充足，那么網(wǎng)關(guān)通知一卡通服務(wù)器執(zhí)行扣款操作，并向服務(wù)器申請(qǐng)貨品，同時(shí)記錄交易13志，這些都操作完成后，網(wǎng)關(guān)向Web服務(wù)器提供貨品展示給用戶，一次后臺(tái)操作過程結(jié)束。

圖5交易流程對(duì)賬和平帳策略為簡化交易的實(shí)現(xiàn)流程、降低系統(tǒng)單次處理的負(fù)荷，本文實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)上交易系統(tǒng)采用定時(shí)對(duì)賬的方式。在每日的交易低峰期(例如夜間23：30—00：30之間)暫停對(duì)外服務(wù)，對(duì)賬程序自動(dòng)執(zhí)行對(duì)賬操作。對(duì)賬操作步驟如下：(1)對(duì)賬程序與一卡通網(wǎng)關(guān)通信，獲得當(dāng)日交易扣費(fèi)日志文件并將其轉(zhuǎn)換格式保存到數(shù)據(jù)庫中待查；(2)對(duì)賬程序通過比對(duì)本地交易日志和一卡通扣費(fèi)日志的每一條記錄查找不平衡賬目，如果存在則加以標(biāo)記。對(duì)賬完成后，出現(xiàn)的不平衡賬目可以歸結(jié)為兩種：即一卡通已扣款但貨品未給出和貨品已給出但一卡通未扣款。導(dǎo)致這兩種問題的原因可能是網(wǎng)絡(luò)通信故障或服務(wù)器故障等，為了減少這些故障帶來的數(shù)據(jù)損失，除了盡可能降低故障發(fā)生率外，制定相應(yīng)的平賬策略也十分必要。本文選用推進(jìn)的平賬策略，具體方法如下：(1)對(duì)一卡通已扣款但貨品未給出的情況，平賬時(shí)通知該用戶并補(bǔ)給相應(yīng)的貨品，同時(shí)添加一條當(dāng)日的本地交易日志并將其標(biāo)記為已對(duì)賬；(2)對(duì)貨品已給出但一卡通未扣款的情況，平賬時(shí)通過網(wǎng)關(guān)連接一卡通服務(wù)器嘗試補(bǔ)扣費(fèi)，扣費(fèi)成功后將該條不平衡賬目對(duì)應(yīng)的本地交易日志轉(zhuǎn)移到對(duì)賬當(dāng)天的交易日志表中，作為當(dāng)天發(fā)生的一筆交易，這條賬目將會(huì)在當(dāng)天的定時(shí)對(duì)賬中自動(dòng)核銷。系統(tǒng)安全一般而言，網(wǎng)上交易系統(tǒng)的安全威脅主要有網(wǎng)絡(luò)釣魚、密碼盜用以及買賣雙發(fā)的信任問題等。利用SSL技術(shù)可以有效地抵抗網(wǎng)絡(luò)釣魚攻擊，并解決了買方對(duì)賣方(網(wǎng)上交易系統(tǒng)Web服務(wù)器)的信任問題。但密碼盜用的問題依然是很大的安全隱患，這是由于在網(wǎng)上交易的過程中，用戶只需向服務(wù)器提交一卡通號(hào)和密碼就可以證明自己的合法性，認(rèn)證過程過于簡單，容易被盜用或冒用。這個(gè)問題的一種解決辦法是頒發(fā)個(gè)人數(shù)字證書，它實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)條件是需要一個(gè)權(quán)威的數(shù)字證書頒發(fā)機(jī)構(gòu)，即CA(CertificateAuthority)，目前很多網(wǎng)上銀行都采用這種方式，應(yīng)用效果很好但部署時(shí)相對(duì)復(fù)雜且代價(jià)較高；另外一種緩解的辦法是在電子錢包充值的時(shí)候增設(shè)刷卡這個(gè)步驟，在充值時(shí)實(shí)際上進(jìn)行了一次身份認(rèn)證，卡的使用者也可以有效地控制一卡通電子錢包的余額，減少了盜用的可能性以及盜用發(fā)生后的用戶損失。應(yīng)用實(shí)施該系統(tǒng)將計(jì)劃集成到舍內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)店平臺(tái)，系統(tǒng)運(yùn)行在Windows2003平臺(tái)下，使用Apache作為Web服務(wù)器，MySQL作為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，網(wǎng)關(guān)和對(duì)賬程序使用一卡通提供的第三方接口開發(fā)，用戶交互和系統(tǒng)管理部分使用PHP開發(fā)。計(jì)劃，該系統(tǒng)將支持的交易有C2C網(wǎng)店支付、校園網(wǎng)賬戶網(wǎng)上充值和宿舍電信寬帶充值卡的在線售卡，如圖6所示：

圖6舍內(nèi)網(wǎng)一卡通網(wǎng)絡(luò)支付若此系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，可給師生帶來極大的便利，同時(shí)也減輕了管理員的工作負(fù)擔(dān)。市場營銷宣傳與推廣目標(biāo)市場分析大學(xué)宿舍電子商務(wù)平臺(tái)情況分析弄清大學(xué)宿舍電子商務(wù)平臺(tái)與一卡通兩者目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。大學(xué)宿舍電子商務(wù)平臺(tái)是通過電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)以宿舍為單位的對(duì)在校生進(jìn)行管理的一種商業(yè)模式。舍內(nèi)的商業(yè)模式有別于傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，即在傳統(tǒng)的BTOC的模式上轉(zhuǎn)變?yōu)椋築作為舍內(nèi)平臺(tái)，C作為在校大學(xué)生，同時(shí)將通過學(xué)校的一卡通卡務(wù)中心建立屬于學(xué)校的獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)。作為一個(gè)新興產(chǎn)品，舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的前景不可估量，它不僅符合廣大大學(xué)生的各種需求，同時(shí)也將這種新興模式推向更廣闊的市場。市場細(xì)分通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加大學(xué)宿舍電子商務(wù)平臺(tái)的知名度及訪問率。目標(biāo)市場人群是:以宿舍為單位的廣大大學(xué)城學(xué)生。根據(jù)電子商務(wù)在大學(xué)生中的使用狀態(tài)和要求，把舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的目標(biāo)市場設(shè)立為以宿舍為單位的廣大大學(xué)城學(xué)生，大學(xué)生作為新興一代群體，對(duì)網(wǎng)站接受力比較高，再者，隨著物質(zhì)水平的提升和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)生幾乎是人手一臺(tái)電腦，普及率較廣，而舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)所帶來的便利性又迎合了大學(xué)生舍內(nèi)使用一卡通完成交易的心理，同時(shí)，為學(xué)校和廣大學(xué)生交流提供一個(gè)廣闊的平臺(tái)。目標(biāo)市場策略通過分析調(diào)查，我們知道舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)具有廣大的市場發(fā)展前景，由此我們可以實(shí)行差異化的營銷策略。差異化營銷策略是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場，可以選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的推廣措施。網(wǎng)站根據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定網(wǎng)上宣傳策略、學(xué)校推廣策略、舉辦活動(dòng)策略等。線上推廣初級(jí)目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易的知名度，把網(wǎng)站優(yōu)勢服務(wù)和資源共享服務(wù)傳遞給目標(biāo)市場，增加本公司網(wǎng)站的訪問量；終極目標(biāo)：尋找關(guān)注舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者。圖表來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站（CNNIC）2009年，中國青少年網(wǎng)民使用博客、論壇、社交網(wǎng)站和即時(shí)通信大學(xué)生的比例分別為76.3%、50.4%、60.7%和88.7%.大學(xué)生網(wǎng)民在博客、論壇、即時(shí)通信、電子郵件上的使用率都較高。有一半上的大學(xué)生熱衷于論壇BBS。可以說，某些大型論壇重要群體還是以大學(xué)生為主要的群體。所以利用各種線上宣傳手段是一個(gè)快速而有效的宣傳策略。網(wǎng)絡(luò)營銷主要以推廣舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)為主要目標(biāo)。利用自己的網(wǎng)站建立B2C、C2C的電子商務(wù)營銷渠道和銷售機(jī)制，以及利用自己的官網(wǎng)為廣大大學(xué)城學(xué)生服務(wù)。電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供最新活動(dòng)動(dòng)態(tài)及學(xué)校發(fā)布的公告，并鏈接回網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，提供最新的學(xué)習(xí)資料、就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，然后再在電子書中合理融入推廣廣告，最后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大學(xué)生免費(fèi)下載。依此宣傳推廣舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。搜索引擎優(yōu)化統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎。因此搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣的必備手段之一；所謂搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization,SEO），也就是針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的基本要素適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前。搜索引擎優(yōu)化的推廣很多，主要包括對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，對(duì)域名的優(yōu)化，對(duì)鏈接策略的優(yōu)化，對(duì)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的優(yōu)化等。這里主要介紹其中的兩種優(yōu)化手段：對(duì)域名的優(yōu)化和對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。(1)關(guān)鍵詞優(yōu)化：電子商務(wù)網(wǎng)站追求的是通過網(wǎng)站帶來訂單，帶來客戶。選擇關(guān)鍵詞要堅(jiān)持站在客戶的角度思考，通過科學(xué)的方法選擇出最準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。如我們網(wǎng)站可選關(guān)鍵詞：舍內(nèi)大學(xué)生大學(xué)城等。(2)域名的優(yōu)化：域名是網(wǎng)站的基礎(chǔ)，一個(gè)好的域名對(duì)于網(wǎng)站的意義是不言而喻的。域名就相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)，選擇一個(gè)好域名是網(wǎng)站制作的第一步。如果網(wǎng)站注冊(cè)到了一個(gè)簡短易記的好域名，那么網(wǎng)站宣傳的第一步就已經(jīng)成功了。什么樣的域名是好域名？通過域名就可以想起網(wǎng)站名稱，記得網(wǎng)站名稱就可以輸入域名。比如我們的網(wǎng)站是：舍內(nèi)網(wǎng),域名就是中文名稱的拼音，非常容易記憶。搜索引擎優(yōu)化的著眼點(diǎn)不能只是考慮搜索引擎的排名規(guī)則如何，更重要的是要為用戶獲取信息和服務(wù)提供方便，搜索引擎優(yōu)化的最高目標(biāo)是為了用戶，而不是為了搜索引擎。搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該重視網(wǎng)站內(nèi)部的基本要素:網(wǎng)站結(jié)構(gòu),網(wǎng)站內(nèi)容,網(wǎng)站功能和網(wǎng)站服務(wù),尤其以網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化最為重要。網(wǎng)絡(luò)招商策略通過這個(gè)平臺(tái)為廣大學(xué)生帶來更多兼職及創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。學(xué)校審核票務(wù)代理，培訓(xùn)代理，合格企業(yè)的產(chǎn)品推廣服務(wù)。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合自身優(yōu)勢，自主提出網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開設(shè)舍內(nèi)店。提供各種兼職信息，學(xué)生可以根據(jù)具體情況找一些力所能及的工作，實(shí)踐的同時(shí)也一定程度上緩解經(jīng)濟(jì)壓力。數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。A．有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可，他們會(huì)常來看結(jié)果。B．新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。基于我們的網(wǎng)站致力于服務(wù)廣大大學(xué)生，最新發(fā)布的新聞可以與同學(xué)們的生活、學(xué)習(xí)（考研信息、相關(guān)科目學(xué)習(xí)資料等）、學(xué)?；顒?dòng)（社團(tuán)最新活動(dòng)，學(xué)生課外娛樂活動(dòng)等）息息相關(guān)的信息；吸引同學(xué)們的關(guān)注。加入友情鏈接聯(lián)盟加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。軟文的內(nèi)容可以以大學(xué)生身邊的生活實(shí)例為契機(jī)，貼近主題推廣網(wǎng)站，增加網(wǎng)站關(guān)注度?？诒茝V通過免費(fèi)服務(wù)，學(xué)校信息共享服務(wù)，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。眾所皆知，口碑推廣是最傳統(tǒng)的方式也是最有效的方式。論壇推廣整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂。活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。需要堅(jiān)持每天在大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。線下推廣學(xué)校推廣策略舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是利用校園一卡通的支付服務(wù)，通過學(xué)校來建立學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。因此必須與學(xué)校官方和一卡通服務(wù)商合作。宣傳上可以要求學(xué)校在各個(gè)宿舍劃分區(qū)建立官方的宿舍店，進(jìn)行校官方性質(zhì)的推廣。同時(shí)可以利用與一卡通卡務(wù)中心建立的合作關(guān)系獲取一定的資助及其他服務(wù)?；谶@個(gè)基礎(chǔ)，平臺(tái)與學(xué)校具有緊密的聯(lián)系，通過學(xué)校可以普及舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，不僅能夠?yàn)閷W(xué)校信息及時(shí)下達(dá)通知、政策合理實(shí)施帶來便利，也為廣大大學(xué)生享受線上繳納水電費(fèi)，購買支付及就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)提供一座橋梁。舉辦活動(dòng)宣傳通過在各個(gè)大學(xué)生高校巡回搭棚宣傳造勢，用我們的團(tuán)隊(duì)活力帶動(dòng)廣大學(xué)生的積極參與，發(fā)放特色宣傳單，注意一點(diǎn)：宣傳單不應(yīng)只是簡單的文字描述，而是需要極具視覺效果，做到吸引眼球的特點(diǎn)，同時(shí)發(fā)放一些帶有網(wǎng)站信息的小禮品。

財(cái)務(wù)可行性分析項(xiàng)目投資情況資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本為15萬元，其中自籌資金2萬元，校一卡通注資10萬元,貸款3萬元。資本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下：表4.1.1資本結(jié)構(gòu)及規(guī)模

單位：萬元資本結(jié)構(gòu)及規(guī)模單位：萬元資金來源自籌校一卡通注資貸款金額2103比例13.33%66.67%20%圖4.1.1各方出資比例圖4.1.2各方股權(quán)比例資金來源與運(yùn)用舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)共籌集資金15萬元，用作啟動(dòng)資金。由舍內(nèi)秒團(tuán)團(tuán)隊(duì)自主籌集資金2萬元，校一卡通注資10萬元,貸款3萬元，年限為3年。由于校一卡通中心的注資使得我們的資金能得以充分利用，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到合理的資產(chǎn)負(fù)債比。主要財(cái)務(wù)假設(shè)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估主要財(cái)務(wù)假設(shè)·適用的所得稅稅率為25%·固定資產(chǎn)按5年計(jì)提折舊，折舊方法為年限平均方法，凈產(chǎn)值為零·分紅原則是保持正常經(jīng)營的及業(yè)務(wù)拓展需要的現(xiàn)金流量，剩余的用于分紅財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估費(fèi)用估算資金運(yùn)用根據(jù)我們建立舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，在初期的資金需求量為，具體安排如下：公司開辦費(fèi)：25000元○各種證明、執(zhí)照、證書：10000元○公關(guān)費(fèi)：10000元○人員培訓(xùn)費(fèi)：5000元（2）固定資產(chǎn)投資：35000元○計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：30000元○辦公設(shè)備：5000元（3）運(yùn)營費(fèi)用：10000元○宣傳費(fèi)用：10000元（4）辦公地點(diǎn)租金及水電費(fèi)：21000元（5）不可預(yù)見的其他費(fèi)用：29000元（6）庫存現(xiàn)金：30000元支出預(yù)算（1）、職工薪酬預(yù)算：支付的職工薪酬中包括應(yīng)計(jì)提的職工福利費(fèi)（2）、固定資產(chǎn)折舊：固定資產(chǎn)包括電腦設(shè)備、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等，按年限平均法折舊，凈產(chǎn)值為零，共35000元（3）、財(cái)務(wù)費(fèi)用：貸款年限為3年，年利率為5.6%，每年等額還款（4）、宣傳費(fèi)用：10000元預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)個(gè)的復(fù)雜性決定了資金運(yùn)動(dòng)是個(gè)復(fù)雜的過程，會(huì)計(jì)假設(shè)是會(huì)計(jì)核算的基本前提，是對(duì)會(huì)計(jì)核算的內(nèi)容、基本程序和方法所做的基本假定。結(jié)合我們舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的實(shí)際情況，作為一個(gè)會(huì)計(jì)主體，我們持續(xù)的經(jīng)營下去，在不同的會(huì)計(jì)分期中，按期編制財(cái)務(wù)報(bào)表能及時(shí)地反映舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的運(yùn)行情況和經(jīng)營的會(huì)計(jì)信息，從而能夠獲得準(zhǔn)確的會(huì)計(jì)信息，進(jìn)而進(jìn)行會(huì)計(jì)計(jì)量。在會(huì)計(jì)假設(shè)的基礎(chǔ)之上，結(jié)合我們的盈利模式，編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，更加清楚地反映在特定時(shí)期的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果等會(huì)計(jì)信息。利潤表利潤是舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)所得扣除所耗后的剩余，是經(jīng)濟(jì)效益的綜合體現(xiàn)。利潤及其構(gòu)成：營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤。∵營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用-資產(chǎn)減值損失+/-公允價(jià)值變動(dòng)凈損益+/-投資凈損益；∴營業(yè)利潤=12360-3543-30900-3000-3424-10000=81733∵利潤總額=營業(yè)利潤+營業(yè)外收入-營業(yè)外支出∴利潤總額=81733+18850-7769=92814∵凈利潤=利潤總額-所得稅費(fèi)用∴凈利潤=92814-5455=87359利潤表項(xiàng)目金額一、營業(yè)收入123600減：營業(yè)成本3543營業(yè)稅金及附加30900銷售費(fèi)用3000管理費(fèi)用3424財(cái)務(wù)費(fèi)用10000資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng)收益投資凈收益二、營業(yè)利潤81733加：營業(yè)外收入18850減：營業(yè)外支出7769三：利潤總額92814減：所得稅費(fèi)用5455四：凈利潤87359由利潤表可以看出，一期的營業(yè)收入為123600元，扣減所得稅及成本、管理費(fèi)等，所得凈利潤為87359元，作為一期的收入較為可觀，在舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通這個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上，由于一卡通的用戶目前遍及全校師生，擁有廣闊的客源，以此可以獲得廣大的現(xiàn)金流，在后期的投入中，會(huì)獲得更大的收益。資產(chǎn)負(fù)債表反映舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的在資產(chǎn)負(fù)債日的全部資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益情況，詳列經(jīng)濟(jì)資源及分布情況，對(duì)于財(cái)務(wù)的彈性和經(jīng)營績效有很大的幫助。資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：舍內(nèi)網(wǎng)校園一卡通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)單位：元資產(chǎn)第一年期末余額負(fù)債及所有者權(quán)益第一年期末余額流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金30000短期借款交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款預(yù)付款項(xiàng)23500預(yù)收款項(xiàng)應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬46870應(yīng)收股利應(yīng)交稅費(fèi)30900其他應(yīng)收款應(yīng)付股利存貨應(yīng)付利息1680其中：消耗性生物