淺析中美貿(mào)易摩擦的原因及其對(duì)策和淺析云南省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

淺析中美貿(mào)易摩擦的原因及其對(duì)策目錄論文摘要（中文）………1目前中國(guó)兩國(guó)貿(mào)易摩擦的現(xiàn)狀…………………2中美貿(mào)易摩擦的原因……………4中美貿(mào)易摩擦的經(jīng)濟(jì)原因………4中美貿(mào)易摩擦的政治原因………6三、中美貿(mào)易摩擦的應(yīng)對(duì)策略………7(一)加強(qiáng)宏觀協(xié)調(diào)……………………7(二)調(diào)整對(duì)外貿(mào)易政策………………7(三)鼓勵(lì)積極應(yīng)訴…………………8(四)建立貿(mào)易摩擦預(yù)警機(jī)制………8(五)構(gòu)建多元化的雙邊和多邊貿(mào)易體系……………8四、結(jié)論……………9參考文獻(xiàn)……………10致謝…………………11⑨馬宇.中美貿(mào)易爭(zhēng)端的與本質(zhì).中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào).2003年12月1日.致謝本人承對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)成人高等教育中心侯老師的指導(dǎo)，提出許多改進(jìn)建議，終能順利完成此文，內(nèi)心十分感謝。并且在《畢業(yè)論文指導(dǎo)》課黨教授的詳細(xì)講授下，詳細(xì)了解了撰寫(xiě)畢業(yè)論文方面的有關(guān)規(guī)定及指導(dǎo)，在此感謝。淺析云南省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略院系：經(jīng)濟(jì)學(xué)院專(zhuān)業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易2班學(xué)號(hào)：姓名：指導(dǎo)教師：20年12月25目錄TOC\o"1-3"\h\u20840摘要 I23615Abstract II9416一、引言 119120（一）選題的背景 127231（二）選題的目的和意義 126446（三）研究的方法 127641二、理論研究 232063（一）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)觀念相關(guān)理論 230348三、云南省農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀 48827四、云南省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀 414748（一）營(yíng)銷(xiāo)觀念落后 415390（二）忽視國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研工作的重要性 521209（三）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位過(guò)于狹窄 54626（四）品牌營(yíng)銷(xiāo)欠佳 528568五、影響云南農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的主要因素 521798（一）宏觀因素 531500（二）微觀因素 621205六、美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) 618296（一）美國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式分析 711335（二）經(jīng)驗(yàn)借鑒 720903七、政策建議 721071（一）綠色營(yíng)銷(xiāo) 731086（二）特色經(jīng)營(yíng) 822138（三）品牌營(yíng)銷(xiāo) 87948參考文獻(xiàn) 1024933致謝 11摘要自從中國(guó)加入世界貿(mào)易組織(WTO),其農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)向外界全面和競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。目前,我們的一小部分農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力,但因其自身的缺陷以及國(guó)際貿(mào)易壁壘以不同的形式,我們國(guó)家的農(nóng)業(yè)和其產(chǎn)品的銷(xiāo)量正面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)。本文主要分析云南省農(nóng)產(chǎn)品的出口現(xiàn)狀、存在的主要問(wèn)題及其影響因素，從企業(yè)、政府、行業(yè)等方面提出擴(kuò)大云南省農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的對(duì)策，以期云南省的農(nóng)業(yè)得到進(jìn)一步完善和發(fā)展。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策完善和發(fā)展

AbstractSinceChinajoinedintheWorldTradeOrganization(WTO),itsagriculturalproductmarkethasbeenopenedtotheoutsideworldinanall-roundwayandthecompetitionintheworldagriculturalproductmarketisfierce.Atpresent,smallpartofouragriculturalproductsiscompetitiveintheinternationalmarket,butbecauseofthedefectsoftheirownandtheinternationaltradebarriersinvariousforms,ournation’sagricultureandthesalesofitsproductsarefacingwithserioussituationandchallenge.Inthisthesis,mainlyanalyzesthepresentsituationofagriculturalproductsexportinyunnanprovince,problemsanditsinfluencingfactors,fromtheenterprise,government,industry,andotheraspectsofyunnanprovinceputforwardthecountermeasuresofagriculturalproductsexporttrade,inordertoyunnanagriculturalfurtherimprovementanddevelopmentKeywords:Agriculturalproducts;Internationalsales;countermeasures;Improvementanddevelopment一、引言（一）選題的背景云南省委八屆九次全委會(huì)在順利完成各項(xiàng)議程后圓滿(mǎn)結(jié)束。當(dāng)前云南省正處于全面完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)和“十一五”規(guī)劃目標(biāo)，抓緊研究編制“十二五”發(fā)展規(guī)劃，處于謀劃橋頭堡建設(shè)思路、推進(jìn)新跨越發(fā)展，處于啟動(dòng)新一輪西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，處于努力化解后危機(jī)影響，著力轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期。（二）選題的目的和意義西部大開(kāi)發(fā)的10多年，是云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)各方面取得顯著成就的10多年。中央作出西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策后，省委結(jié)合云南的實(shí)際，提出了建設(shè)綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、民族文化大省和中國(guó)連接?xùn)|南亞、南亞國(guó)際大通道三大目標(biāo)，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展、科教興滇、城鎮(zhèn)化和全方位開(kāi)放四大戰(zhàn)略，按照扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)、突出重點(diǎn)抓生態(tài)、調(diào)整結(jié)構(gòu)創(chuàng)特色、依靠科教增效益、改革開(kāi)放促發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧謀協(xié)調(diào)、齊心協(xié)力建和諧的思路，突出又好又快發(fā)展這個(gè)主題，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和黨的建設(shè)。10多年來(lái)，云南綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大幅度提升，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展質(zhì)量最好、城鄉(xiāng)面貌變化最大、人民群眾受惠最多，富裕民主文明開(kāi)放和諧云南建設(shè)步伐不斷加快。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的后續(xù)影響和百年不遇的特大干旱，省委團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全省各族人民，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，齊心協(xié)力克服重重困難，認(rèn)真落實(shí)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式等一系列宏觀調(diào)控政策，一手抓抗旱保民生，一手抓生產(chǎn)促發(fā)展，抗旱救災(zāi)取得階段性重大勝利。農(nóng)業(yè)經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)，最大限度減少了旱災(zāi)造成的損失，農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定；工業(yè)發(fā)展速度快、效益好，對(duì)全省經(jīng)濟(jì)起到了重要支撐作用；第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，全面向好。全省繼續(xù)保持了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、文化繁榮、民族團(tuán)結(jié)、邊疆穩(wěn)定、生態(tài)環(huán)境不斷改善、人民生活水平進(jìn)一步提高的良好局面，令人倍感振奮和自豪。（三）研究的方法描述性研究法是一種簡(jiǎn)單的研究方法，它將已有的現(xiàn)象、規(guī)律和理論通過(guò)自己的理解和驗(yàn)證，給予敘述并解釋出來(lái)。它是對(duì)各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學(xué)研究中是必不可少的。它能定向地提出問(wèn)題，揭示弊端，描述現(xiàn)象，介紹經(jīng)驗(yàn)，它有利于普及工作，它的實(shí)例很多，有帶揭示性的多種情況的調(diào)查；有對(duì)實(shí)際問(wèn)題的說(shuō)明；也有對(duì)某些現(xiàn)狀的看法等。二、理論研究（一）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)觀念相關(guān)理論國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)（InternationalMarketing）是指企業(yè)超越本國(guó)國(guó)境進(jìn)行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)一樣，需要企業(yè)文化整合，市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、實(shí)行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)等一系列營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。在確定正確的市場(chǎng)定位后制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合方案以滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)的需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)既要適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境，又要適應(yīng)國(guó)際環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有更大、更多的差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，任何企業(yè)都將面臨如何充分利用國(guó)內(nèi)外兩種資源，有效開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)一項(xiàng)必備的能力。對(duì)于企業(yè)家和商學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)，及時(shí)掌握關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)的最新知識(shí)、手段和技術(shù)，對(duì)于今后更好地面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)，將是非常重要的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念伴隨著社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)步和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷演變的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念也有所不同。從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展史來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念大致順序經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷(xiāo)售觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念五個(gè)階段。一、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心的觀念。這種觀念認(rèn)為：消費(fèi)者只關(guān)注買(mǎi)得到和買(mǎi)得起的產(chǎn)品。它是一種最古老的經(jīng)營(yíng)思想，是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”觀念。因而，企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就能且僅能買(mǎi)什么。在這種觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)只關(guān)注“我能生產(chǎn)什么”，“我生產(chǎn)什么就賣(mài)什么”。考慮或很少考慮（其實(shí)也沒(méi)必要考慮）消費(fèi)者的需求。在生產(chǎn)力水平低，市場(chǎng)表現(xiàn)為賣(mài)方市場(chǎng)的情況下，這種觀念的存在有其客觀必然性。由此可見(jiàn)，生產(chǎn)觀念就是一種“皇帝的女兒不愁嫁”的觀念。很顯然，隨著市場(chǎng)商品供應(yīng)量的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，這種觀念已不再適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求了。二、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念也是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，但它認(rèn)為：消費(fèi)者并不是僅關(guān)注買(mǎi)得到和買(mǎi)得起的產(chǎn)品，更歡迎那些質(zhì)量高、性能好、有特色、價(jià)格合理的產(chǎn)品。因此，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只要物美價(jià)廉，就會(huì)顧客盈門(mén)。如果說(shuō)生產(chǎn)觀念著重強(qiáng)調(diào)“以量取勝”的話(huà)，那么產(chǎn)品觀念則是著重強(qiáng)調(diào)“以質(zhì)取勝”。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品觀念是一種“酒香不怕巷子深”的觀念，但它已經(jīng)多了一層淡淡的競(jìng)爭(zhēng)色彩。很顯然，這種觀念追求“質(zhì)量第一”，雖然也無(wú)可厚非，但它沒(méi)有注意到市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)變化。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“皇帝的女兒也愁嫁”時(shí)，這種觀念就落后了。三、銷(xiāo)售觀念銷(xiāo)售觀念是一種以產(chǎn)品銷(xiāo)售為中心的觀念。它認(rèn)為：只要企業(yè)努力做好產(chǎn)品推銷(xiāo)，消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。具體表現(xiàn)為：“我賣(mài)什么，人們就買(mǎi)什么”，關(guān)鍵是“會(huì)不會(huì)吆喝”。因此企業(yè)十分注重推銷(xiāo)工作，認(rèn)為推銷(xiāo)術(shù)和廣告術(shù)是企業(yè)成功的靈丹妙藥。由此可見(jiàn)，銷(xiāo)售觀念是一種“酒香也怕巷子深”的觀念。很顯然，這種觀念從本質(zhì)上看，依然是生產(chǎn)什么就銷(xiāo)售什么，只不過(guò)“吆喝聲”大一點(diǎn)而已，但它不考慮或很少考慮自己的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以消費(fèi)者的需求為中心的經(jīng)營(yíng)思想。它認(rèn)為企業(yè)的一切活動(dòng)都應(yīng)以消費(fèi)者中心，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求是企業(yè)的責(zé)任。這既不是僅從生產(chǎn)出發(fā)，也不是從現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)，而是從消費(fèi)需求出發(fā)，組織企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。具體表現(xiàn)為：“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么”。因此，企業(yè)十分重視市場(chǎng)調(diào)研，不斷地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和發(fā)現(xiàn)尚未滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種“以需定產(chǎn)，以需定銷(xiāo)”的觀念，重點(diǎn)在“營(yíng)”，強(qiáng)調(diào)“謀劃”“策劃”。很顯然，這種觀念切實(shí)做到了“顧客是上帝”。它是在社會(huì)生產(chǎn)力的極大發(fā)展，社會(huì)產(chǎn)品日益豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈的大背景下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。由此可見(jiàn)，它是一種較先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，追求在買(mǎi)方市場(chǎng)的條件下，長(zhǎng)久地獲取利潤(rùn)。五、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以社會(huì)利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。它認(rèn)為：企業(yè)不僅要考慮消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，更要考慮潛在需求；要善于引導(dǎo)消費(fèi)，在獲取效益的同時(shí)，還要考慮生態(tài)效益和社會(huì)效益。它是一種更現(xiàn)代、更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)。在實(shí)踐中不僅要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，研究消費(fèi)者的需求，更要善于創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，“想消費(fèi)者所未想，急消費(fèi)者所未急”。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以生產(chǎn)者為中心的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷(xiāo)售觀念為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的舊觀念必將被以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念為主的新觀念所代替。三、云南省農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀云南省與鄰國(guó)的邊界線(xiàn)總長(zhǎng)為4060公里，自古就是中國(guó)連接?xùn)|南亞各國(guó)的陸路通道。云南同時(shí)兼?zhèn)錅貛?、亞熱帶、熱帶三個(gè)氣候區(qū)，農(nóng)業(yè)的多樣性在中國(guó)是絕無(wú)僅有的，這使得云南與東盟國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的互補(bǔ)性要多于競(jìng)爭(zhēng)性云南的食品加工業(yè)門(mén)類(lèi)相對(duì)齊全，業(yè)態(tài)豐富，具有較突出的比較優(yōu)勢(shì)。2002—2008年，云南省農(nóng)產(chǎn)品出口總額由3億美元增加到8億美元，年均增加7000萬(wàn)美元，年均遞增15.0%。相比其他受?chē)?guó)際金融危機(jī)沖擊的產(chǎn)品，云南省農(nóng)產(chǎn)品出口更是一枝獨(dú)秀。2009年上半年，云南省農(nóng)產(chǎn)品出口總值4.1億美元，同比增長(zhǎng)29.2%，首次成為云南省第一大類(lèi)出口商品。云南省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，2011年1—8月，云南省農(nóng)產(chǎn)品出口近46.6萬(wàn)噸，出口額超過(guò)10億美元，超過(guò)了2009年全年農(nóng)產(chǎn)品出口水平，較去年同期出口數(shù)量和金額也分別遞增了12.3%和23.2%。云南是資源大省，長(zhǎng)期以來(lái)，同其他欠發(fā)達(dá)地區(qū)一樣實(shí)施的是資源依賴(lài)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)以一家一戶(hù)小規(guī)模種植為主，集中性較差，加之農(nóng)戶(hù)為了提高產(chǎn)量濫用農(nóng)藥、化肥、激素等，嚴(yán)重影響了農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境，也極大地降低了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。云南應(yīng)總結(jié)多年農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，制定綠色農(nóng)業(yè)的傾向性政策，調(diào)控粗放型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，增加產(chǎn)品科技含量，促使其走經(jīng)濟(jì)效益高、保護(hù)環(huán)境與合理開(kāi)發(fā)資源并重的可持續(xù)發(fā)展之路。四、云南省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀目前，云南農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，參與經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品品種不多，進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域不寬，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，在從事對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中還存在許多挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)近年來(lái)實(shí)際案例的分析和總結(jié)，云南農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)面臨的困境主要表現(xiàn)在以下方面：（一）營(yíng)銷(xiāo)觀念落后云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品企業(yè)大多存在營(yíng)銷(xiāo)觀念落后的問(wèn)題，很多農(nóng)民甚至連營(yíng)銷(xiāo)是什么都不清楚。不少農(nóng)民還沒(méi)有從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式中走出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不夠適應(yīng)，表現(xiàn)為重生產(chǎn)，輕營(yíng)銷(xiāo)；而云南省一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)則把精力都放在了提高產(chǎn)量，降低成本上，忽視了國(guó)際市場(chǎng)的需求與變化。這種以產(chǎn)品作為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)的觀念，根本無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)需求。（二）忽視國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研工作的重要性云南省大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不重視市場(chǎng)調(diào)研，就盲目進(jìn)入，倉(cāng)促開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，不但缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的可行性研究，缺乏對(duì)國(guó)外環(huán)境的了解，又缺乏多國(guó)際消費(fèi)者需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的準(zhǔn)確分析與預(yù)測(cè)，這必然會(huì)影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的客觀準(zhǔn)確性，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率低下。（三）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位過(guò)于狹窄云南省農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)別市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較單一。目前，云南省農(nóng)產(chǎn)品出口重要集中于越南緬甸等幾個(gè)東南亞熱門(mén)市場(chǎng)，這種過(guò)分集中的市場(chǎng)定位還容易遭到貿(mào)易保護(hù)的打擊，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)帶來(lái)影響。（四）品牌營(yíng)銷(xiāo)欠佳缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是云南省農(nóng)業(yè)企業(yè)存在的有一問(wèn)題。許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心仍是產(chǎn)品，卻不看重品牌的作用和價(jià)值。一些老品牌，又缺乏品牌核心價(jià)值的培育，逐漸變成了一些小而雜的品牌，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。五、影響云南農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的主要因素（一）宏觀因素在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，宏觀環(huán)境一般是指營(yíng)銷(xiāo)主體在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所不可控的影響因素，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。而在這些不可控因素中對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)影響比較大的是以下幾點(diǎn)：1．國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境當(dāng)前云南農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)主要面臨著新貿(mào)易保護(hù)主義引發(fā)的新貿(mào)易壁壘的影響。2．政府的支持力度因素經(jīng)驗(yàn)表明，發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)發(fā)展無(wú)一不是受惠于國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持保護(hù)政策。而我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的支持力度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此云南政府應(yīng)整合管理資源，以適應(yīng)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)為核心。3．農(nóng)業(yè)科技化水平較低云南目前的絕大地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式仍處于土地密集性的小農(nóng)戶(hù)、小生產(chǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)今世界的產(chǎn)業(yè)化。4．農(nóng)產(chǎn)品信息化水平低造成的國(guó)際市場(chǎng)行情和信息差距由于云南省目前還沒(méi)有完善的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布機(jī)制，而且各個(gè)地區(qū)鄉(xiāng)村的實(shí)際情況也不相同，信息網(wǎng)絡(luò)。5．農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)因素（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)很不規(guī)范，其主要體現(xiàn)在；第一，缺少系統(tǒng)規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品交易法規(guī)和細(xì)則，（2）國(guó)際市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的需求與一個(gè)國(guó)家、民族的飲食習(xí)慣有很大關(guān)系，不同的國(guó)家和民族有著不同的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品就會(huì)有不同的需求。過(guò)去我國(guó)一直習(xí)慣與生產(chǎn)什么就賣(mài)什么，所以我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品乃至云南農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)受到一定影響。（二）微觀因素關(guān)于影響云南農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的微觀因素主要就是指競(jìng)爭(zhēng)者，政府機(jī)構(gòu)，公眾，供應(yīng)商等方面。由于我云南農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率低，經(jīng)營(yíng)者缺乏國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加之國(guó)外相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者居多，相關(guān)政府機(jī)構(gòu)給予的幫助并不夠，甚至有些產(chǎn)品脫離大眾，得不到公眾認(rèn)可。與此同時(shí)比較受歡迎的產(chǎn)品因?yàn)椴荒芗皶r(shí)供應(yīng)問(wèn)題產(chǎn)生斷貨的情況，都影響著云南農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)。要迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，可取的辦法是在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的幫助下與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合分銷(xiāo)。充分考慮到公眾的需求，選擇合適得力的供應(yīng)商，外聯(lián)國(guó)際市場(chǎng)，內(nèi)聯(lián)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地。只有這樣能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求，贏得國(guó)際消費(fèi)者的喜愛(ài)；有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，也有利于樹(shù)立良好的產(chǎn)品國(guó)際形象。產(chǎn)品特色是指向國(guó)際市場(chǎng)提供不同于其他國(guó)家和地區(qū)的差異產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求，并獲得相應(yīng)區(qū)域的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。六、美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)西方發(fā)達(dá)國(guó)家利用其資金、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)低價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品，加之采取了一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓這些發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷(xiāo)售取得了巨大的成功?？梢哉f(shuō)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)形成了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)科體系并且仍在不斷向前發(fā)展。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)的差異，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上形成了以美國(guó)為代表的西方發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。（一）美國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式分析美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道較短，主要從產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)直接出售給零售商，其主要特點(diǎn)是：1．產(chǎn)地市場(chǎng)集中由于美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化程度高，因而農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場(chǎng)比較集中，華盛頓州、密歇根州和紐約州等三個(gè)州的產(chǎn)量幾乎占全國(guó)產(chǎn)量的70％，在整個(gè)渠道系統(tǒng)中，產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)與零售商的交易占98.5％。2．銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)分布在大城市3．渠道短、環(huán)節(jié)少、效率高美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品78.5％從產(chǎn)地通過(guò)配送中心，直接到零售商，而車(chē)站批發(fā)商銷(xiāo)量?jī)H占20％左右，由于渠道環(huán)節(jié)少，農(nóng)產(chǎn)品流通速度快，成本低，從而大大提高了渠道效率。（二）經(jīng)驗(yàn)借鑒通過(guò)對(duì)美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析和學(xué)習(xí)，其中有以下幾點(diǎn)值得我們借鑒：1．農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化；美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域分布便于產(chǎn)地市場(chǎng)形成規(guī)模效應(yīng)，有利于農(nóng)產(chǎn)品集散。我國(guó)地區(qū)緯度與美國(guó)相近，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化完全有可能實(shí)施。這就需要打破過(guò)去的那種“大而全”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)布局，實(shí)行區(qū)域分工。2．渠道組織多元化，特別是農(nóng)業(yè)合作社；在美國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)民加入合作社，他們?cè)谵r(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后都建立了為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)服務(wù)的各種合作社，是農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的最好的形式之一。七、政策建議（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前全球化的綠色消費(fèi)潮流為綠色營(yíng)銷(xiāo)提供廣闊的市場(chǎng)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，應(yīng)牢牢抓住“綠色”這一主題，積極采取綠色營(yíng)銷(xiāo)的手段和措施，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。1．綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念所謂的綠色營(yíng)銷(xiāo)，2．實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要努力做到以下幾點(diǎn)：（二）特色經(jīng)營(yíng)由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，參與經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品品種較少、領(lǐng)域不寬，經(jīng)驗(yàn)也相對(duì)不足，所以才對(duì)外貿(mào)易中還存在著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。面對(duì)當(dāng)今世界越來(lái)越（三）品牌營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)短缺時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品是屬于較典型的無(wú)品牌化特點(diǎn)的產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物質(zhì)生活資料的不斷充裕，人們生活水平的不斷提高，追求農(nóng)產(chǎn)品的綠色品牌消費(fèi)已經(jīng)成為一種潮流。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)一部分在生產(chǎn)規(guī)模上過(guò)于分散和細(xì)小，生產(chǎn)技術(shù)落后，競(jìng)爭(zhēng)能力十分低下，難于形成自己的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量在一定程度上更是難于得到保障。人世后與國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格相比，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格還十分低廉，質(zhì)量也缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)，難于形成自己的品牌。因此，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，對(duì)于穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，提高農(nóng)產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，有著十分重要的意義。1．從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)意義上屬于較為典型的需求價(jià)格缺乏彈性的商品，在豐收季節(jié)，常常會(huì)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象。而品牌農(nóng)產(chǎn)品卻可以進(jìn)一步防御這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，防止農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的大起大落，保證農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，使農(nóng)民的收入達(dá)到穩(wěn)定增長(zhǎng)的目的。2．品牌農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)者識(shí)別農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的重要標(biāo)志。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)方面的差距也越來(lái)越大，而消費(fèi)者從外觀上又難于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)加于鑒別；品牌農(nóng)產(chǎn)品卻能夠給消費(fèi)者提供這種質(zhì)量標(biāo)志，消費(fèi)者可以從品牌農(nóng)產(chǎn)品中獲取大量的商品信息，了解各種農(nóng)產(chǎn)品