化妝會議心得體會報告化妝講座心得(四篇)

化妝會議心得體會報告化妝講座心得(四篇)推舉化裝會議心得體會報告一

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年月前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的進(jìn)展。xx年底，全國化裝品德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是由于進(jìn)展前景迷人，化裝品市場的競爭也非常劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威逼。此外，入世后國內(nèi)將會消失更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必需正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的進(jìn)展道路，從而在競爭中取勝。中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是由于國外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的很多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)峻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的閱歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色很多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡潔加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，很多是10人以下的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對簡潔，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的損害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的治理體制，不能為聚攏人才制造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成肯定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有肯定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這局部消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)預(yù)備時間。

2、本錢價格：

國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有力量與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有寬闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必定會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點。

三、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標(biāo)

1、使用較少費用最大限度掩蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場份額。

(三)廣告目標(biāo)群

1、通過肯定頻次媒體暴露幫忙提升北美化裝品公司的品牌知名度。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中快速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化裝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化裝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)實行積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化裝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)除了實行柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)實行其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)展嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來效勞群眾，以到達(dá)雙贏。

2、進(jìn)展正確的市場定位：

目前，中外化裝品競爭的主要市場為中高檔化裝品,一些外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的抱負(fù)品牌，產(chǎn)品價位比擬高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個時機(jī)占據(jù)中低檔化裝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必需作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場進(jìn)展。

3、注意品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。許多外國企業(yè)的化裝品價格高于同檔次的國內(nèi)化裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化裝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化裝品品質(zhì)差異微小的狀況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化裝品企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高品牌意識，汲取國外企業(yè)的先進(jìn)閱歷，建立良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢。

4、提高科技水平：

化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在劇烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采納先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必需把科技開發(fā)放在企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的根底.

推舉化裝會議心得體會報告二

合同編號:

甲方(被托付方):(蓋章)

地址：

電話：傳真：

聯(lián)系人：手機(jī)：

乙方:(托付方)：(蓋章)

地址：

電話：傳真：

聯(lián)系人：手機(jī)：

甲、乙雙方本著共同進(jìn)展、互惠互利的原則，依據(jù)《民法典》的有關(guān)規(guī)定。經(jīng)雙方充分協(xié)商，就乙方品牌化裝品的代加工事宜達(dá)成如下協(xié)議，共同信守。

一、合作形式

1、甲方根據(jù)乙方要求生產(chǎn)化裝品，乙方為此向甲方支付相關(guān)費用。在本合同有效執(zhí)行期間，甲方無權(quán)以任何形式銷售、出售乙方托付加工的產(chǎn)品。

標(biāo)的：。

3、在合作過程中，甲方以oem的生產(chǎn)方式向乙方供應(yīng)灌裝、包裝產(chǎn)品，乙方按商定的加工價格支付相關(guān)的費用。

4、生產(chǎn)及銷售文件確實認(rèn)和使用：

4.1、在本合同正式簽訂同時，甲方向乙方供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、生產(chǎn)許可證復(fù)印件、衛(wèi)生許可證復(fù)印件作為本合同附件。乙方向甲方供應(yīng)其注冊商標(biāo)、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證(國稅)、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證等復(fù)印件。商標(biāo)生產(chǎn)授權(quán)書，國家有關(guān)部門的商標(biāo)注冊受理書，如因產(chǎn)品商標(biāo)使用權(quán)等緣由的經(jīng)濟(jì)糾紛，其經(jīng)濟(jì)責(zé)任全部由乙方擔(dān)當(dāng)，甲方不予以任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

4.2、乙方在甲方處生產(chǎn)的產(chǎn)品，外包裝上必需注明甲方為生產(chǎn)商;并且由甲方所生產(chǎn)產(chǎn)品的最終包裝工序必需在甲方處實施完成。

4.3、甲方按乙方要求，負(fù)責(zé)辦理申請商品條形碼，相關(guān)的費用由乙方負(fù)責(zé)。

5、在合作之前，甲方需向乙方供應(yīng)《選購訂單》中產(chǎn)品清單的樣版(半成品)，待確認(rèn)前方可生產(chǎn)，化裝品質(zhì)量根據(jù)雙方確認(rèn)樣版進(jìn)展生產(chǎn)。如有不符，乙方有權(quán)拒收貨物。甲方保證乙方的產(chǎn)品穩(wěn)定性及安全性，如因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成乙方損失的，甲方賠償質(zhì)量問題產(chǎn)品的本錢損失(產(chǎn)品質(zhì)量指在甲方生產(chǎn)的半成品)

6、甲方向乙方供應(yīng)“三證”。由于化裝品的獨有特性，甲方保證供應(yīng)給乙方的產(chǎn)品完全與雙方確認(rèn)樣板一樣，但并不代表乙方的全部客戶使用該產(chǎn)品而不發(fā)生不良反響。假如乙方客戶在使用甲方所生產(chǎn)的某個產(chǎn)品后有超過5%顧客消失不良反映，乙方應(yīng)馬上告誡客戶暫停使用該種產(chǎn)品，在得到甲方確認(rèn)之后，可以對乙方未售出和退回的產(chǎn)品進(jìn)展免費換貨。但甲方并不對乙方的客戶供應(yīng)連帶賠償責(zé)任及賠償其他間接損失。使用方法不當(dāng)或季節(jié)性及特別地區(qū)多發(fā)過敏反響不在此列。

7.甲方供應(yīng)的全部產(chǎn)品從封裝之日起，有三年的保質(zhì)期，在此日期之內(nèi)，假如任何產(chǎn)品在按要求保存的狀況下，未開封而消失變質(zhì)、封口泄漏問題，甲方負(fù)責(zé)免費更換。

二、產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢驗

1、甲方對選購的全部原材料及包裝材料質(zhì)量負(fù)責(zé)。

2、甲方保證所代加工的產(chǎn)品質(zhì)量完全符合國家所公布的行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時符合在國家市級技術(shù)監(jiān)視局通過和備案的企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

3、乙方可以在現(xiàn)場對每批產(chǎn)品進(jìn)展抽檢，但甲方質(zhì)檢責(zé)任人必需同時在現(xiàn)場。

4、如因市場銷售和行業(yè)監(jiān)管需要托付xx市技術(shù)監(jiān)視局或者xx市衛(wèi)生監(jiān)視所進(jìn)展抽檢的，甲方幫助乙方辦理，檢驗費用由乙方擔(dān)當(dāng)。

5、雙方同意以xx市xx區(qū)技術(shù)監(jiān)視局的產(chǎn)品檢驗報告為每批次產(chǎn)品質(zhì)量的最終結(jié)論。

6、經(jīng)雙方判定，因甲方責(zé)任導(dǎo)致產(chǎn)品退貨，甲方進(jìn)展返工時，需經(jīng)乙方簽字確認(rèn)前方可對包材再利用，因包材不行再利用所產(chǎn)生的包材損失由甲方擔(dān)當(dāng)。

7、乙方自行保管不當(dāng)引致的產(chǎn)品質(zhì)量問題，由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。

三、生產(chǎn)物料損耗

1、在整個生產(chǎn)工藝流程中，甲方保證半制品和各種包裝材料使用損耗掌握在%以下;低值易耗品(如不干膠、封條等)損耗掌握在%以下。超出以上指標(biāo)局部，費用由甲方擔(dān)當(dāng)。

2、甲方在生產(chǎn)完畢該批產(chǎn)品后，必需將生產(chǎn)過程中所發(fā)生的報廢物料完整地匯報給乙方。

四、費用組成和結(jié)算方式

1、甲方按乙方《選購訂單》進(jìn)展生產(chǎn)。相關(guān)的生產(chǎn)費用，乙方按當(dāng)時的《選購訂單》規(guī)定準(zhǔn)時核對和支付產(chǎn)品加工的款項。在執(zhí)行每批次的生產(chǎn)訂單之前，乙方須按訂單支付費用總額的%作為定金，發(fā)貨前付清尾款%。

五、倉儲

1、1、乙方如在廣州設(shè)立有獨立的倉庫儲存包裝材料和成品，由乙方負(fù)責(zé)委派專人治理。

2、乙方負(fù)責(zé)將生產(chǎn)所需的全部包輔材料運至甲方倉庫。甲方供應(yīng)：在每批次生產(chǎn)過程中，甲方為乙方供應(yīng)成品天、包裝材料天為周期的免費倉儲保管(遇節(jié)假日順延)。

3、若超出免費倉儲保管期，甲方按占地面積每平方米每月元的價格向乙方收取倉儲費用。該費用需在乙方支付當(dāng)期貨款時一起支付給甲方。

六、交貨期限、地點和方式

1、交貨期限：甲方收到乙方定金(配套的物料備齊)后天內(nèi)。

2、交貨地點：甲方倉庫

3、交貨方式：甲方為乙方代辦運輸，相關(guān)費用由乙方負(fù)擔(dān)。

六、甲方違約責(zé)任

1、合作期間甲方不得以任何形式銷售、贈送給乙方以外的任何第三方所代加工的乙方化裝品，一經(jīng)發(fā)覺，甲方應(yīng)將全部銷售款項支付給乙方。

2、甲方未經(jīng)乙方同意，不得更改產(chǎn)品的配方和檢驗標(biāo)準(zhǔn)，如擅自更改配方及檢驗標(biāo)準(zhǔn)，甲方將根據(jù)該品種更改后全部生產(chǎn)量的全額賠付;若乙方同意更改，則應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價，重新核定。

七、乙方違約責(zé)任

1、乙方未經(jīng)甲方同意，不得使用甲方“三證”及商品條形碼于非甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品上，否則，由此而造成的任何損失均由乙方擔(dān)當(dāng)，甲方有權(quán)追究乙方一切法律責(zé)任。

2、乙方如中途變更產(chǎn)品或包裝物數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量的，應(yīng)提前天書面通知甲方，否則由此造成的損失由乙方全權(quán)擔(dān)當(dāng)。

3、乙方不得無故拒收甲方根據(jù)乙方定單加工的經(jīng)國家行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢驗合格的產(chǎn)品，否則因此而造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方全額賠償。

4、乙方超出規(guī)定本合同第四條商定，未向甲方支付相關(guān)貨款的，則每逾期一天，按未付款局部總額的%向甲方支付滯納金。

八、質(zhì)量責(zé)任商定

1、甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)原包裝未開封狀況下變質(zhì)，通過與留樣對比，確認(rèn)為產(chǎn)品配方和生產(chǎn)過程人為因素造成，則甲方無條件進(jìn)展返工，直至合格并賠償乙方的相關(guān)運輸費用。

2、因乙方指定使用特別添加成份，而引起產(chǎn)品內(nèi)容物中形成結(jié)晶或顏色變化或消費者使用投訴，由乙方自行擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

3、甲方檢驗已判定產(chǎn)品所使用包裝物、包裝方式、文字說明等為不合格品時，乙方堅持使用，須由乙方負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可，由此產(chǎn)生的一切質(zhì)量問題，均與甲方無關(guān)。

九、其他未盡事宜商定

1、甲乙雙方均應(yīng)遵守國家有關(guān)化裝品質(zhì)量、包裝標(biāo)示、宣傳治理等一切法規(guī)，一方違規(guī)，另一方均有權(quán)提出終止合作，并由違規(guī)方擔(dān)當(dāng)一切責(zé)任。

2、使用甲方“三證”的產(chǎn)品、包裝，乙方應(yīng)在包裝印刷之前讓甲方進(jìn)展審核、確認(rèn)。

3、超出雙方合作確認(rèn)《選購訂單》以外的產(chǎn)品，乙方使用了甲方的證件，甲方將視為假冒產(chǎn)品，追究乙方法律責(zé)任及連帶責(zé)任。

4、合作加工的乙方化裝品，在市場銷售過程中消失一切問題雙方均應(yīng)準(zhǔn)時溝通，相互協(xié)商，依據(jù)已有的商定分清責(zé)任，在處理過程中雙方應(yīng)嚴(yán)密協(xié)作。

5、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確認(rèn)的交貨時間，甲方必需滿意。假如不能滿意，乙方有權(quán)另擇加工廠，并追究甲方相應(yīng)違約責(zé)任，并有權(quán)將印有甲方三證的包材量全部用完。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確認(rèn)的結(jié)款方式，乙方必需遵守，如不能實現(xiàn)，甲方有權(quán)拒絕出貨，并追究乙方相應(yīng)違約責(zé)任。

十、本合同如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，則將所爭議事項提交甲方所在地仲裁委員會仲裁。

十一、其他未盡內(nèi)容可協(xié)商增加《合同附件》，增加的《合同附件》與此《odm托付加工合同》享有同等法律效力。

十二、本合同有效期自年月日起至年月日止。

十三、合同生效：本合同自雙方當(dāng)事人簽名蓋章生效，合同一式四份，雙方各執(zhí)一份，公證處存一份，一份交質(zhì)檢局。

甲方(被托付方)：(蓋章)

乙方:(托付方)：(蓋章)

年月日

推舉化裝會議心得體會報告三

首先在做xx年工作規(guī)劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng)，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機(jī)日益深重的今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必需面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者供應(yīng)價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。根據(jù)電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為動身，寓購于教，播出方式采納現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的寵愛，兩年來電視購物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到，家庭購物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無奈。

世界一流的市場討論公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的全部品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是的，特殊是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮，在質(zhì)量牢靠、市場制度完善的前提下，中國臺灣消費者更喜愛電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習(xí)慣和時尚。

推舉化裝會議心得體會報告四

20xx年的工作馬上成為歷史，一年的勞碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走進(jìn)了，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀x個月了，對于彩妝的專業(yè)學(xué)問已大局部把握，化裝技術(shù)也得到了很好的提升，回憶這x個月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部理解到了彩妝的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氣氛。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已根本把握了，依據(jù)代理商的需求，公司打算讓我去和代理商接觸，我也就開頭了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是幫助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場效勞。

一、年終答謝會

初到貴州，我的心情期盼而忐忑。我到達(dá)時，代理商已經(jīng)開頭了年終答謝會的會前預(yù)備工作，我也快速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由中國臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)當(dāng)主持人，很好的熬煉了我上臺講話的膽識以及主持潛力。會議完畢整理過后，取得了較抱負(fù)的成績，全部的品牌共簽單約200萬，由于不是以，彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很快速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出許多。

二、市場效勞

我在貴州市場一共出差了一個多月，效勞了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，、彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以幫助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較抱負(fù)，能夠很好的鼓舞店員的學(xué)習(xí)專心性，幫助把握、彩妝的專業(yè)學(xué)問以及嫻熟的化裝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售，效勞產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣