2022年高級(jí)會(huì)計(jì)師《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》第一章　企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

第一節(jié)戰(zhàn)略管理概述

戰(zhàn)16特征(p2):全局性,長(zhǎng)遠(yuǎn)性.

、指導(dǎo)性、底變性競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)性

,企業(yè)戰(zhàn)備管理原則3):目副I行、

laaggRwma

第f

要索(p3)：產(chǎn)品與市場(chǎng).成長(zhǎng)方!83、

克"__________________

3

;體系(2)：ggQML職＞&M?

(BS1?)

,程序(p3)：戰(zhàn)IS分析、戰(zhàn)卻近

an刻隊(duì)MH蛔翻咯評(píng)價(jià)、戰(zhàn)路溝整

壁分析(PESTEL)(p6)：

政治.經(jīng)濟(jì)、社會(huì).技本生技法律

行啊■分析(五力町)(p7):

經(jīng)總環(huán)境分析：(pW)竟?fàn)幒梅治?、?jìng)爭(zhēng)性定位分

第T5戰(zhàn)折、消費(fèi)者分析、融資者分析、勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況分析

颯略

資潦分析g):有形資薇無(wú)形M內(nèi)淵?

百分

儂析企業(yè)能力分折(pH):研:

(9S^)swreZJ.!w?wJJ.ffilHBWBeZJ

內(nèi)部

犢心競(jìng)■加晰(P12)：三個(gè)要泰：對(duì)B由有價(jià)

曬

01.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有佃.械被模仿或凝制

(p12)

MiMg創(chuàng)(p石

制定程序(p14):曲適宜1i分析、戰(zhàn)毫鼐選.戰(zhàn)■可

行性分析.戰(zhàn)題困黑分析，選幽0制定行動(dòng)計(jì)劃

類(lèi)型S16):按層ffi劃分：總體戰(zhàn)咯、經(jīng)營(yíng)檢￡職18

aw；按間隔隈的思路劃分：內(nèi)部閱貼》、并購(gòu)

施r聯(lián)合發(fā)展與的m.

第T5p16):指揮理、變革型、合作里文皿

&xm

儂(naw)

技義的揭塔控制就是管理拄制(p18)

管理控制程序(p18):戰(zhàn)備目標(biāo)分X、控制懈但M定.

內(nèi)8限制報(bào)告、經(jīng)營(yíng)業(yè)價(jià).管理者期I

制、激勵(lì)校制

【考點(diǎn)1】外部環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析（PESTEL分析）（P6）

關(guān)鍵要素具體內(nèi)容

政治環(huán)境因素社會(huì)制度、政府政策、政治團(tuán)體和政治形勢(shì)等

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)（產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其調(diào)整）、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、財(cái)政與貨幣政策、能源與運(yùn)輸成本、

經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

消費(fèi)傾向與可支配收入、通貨膨脹與緊縮、失業(yè)率、利率、匯率等

教育水平、生活方式、社會(huì)價(jià)值觀與習(xí)俗、基礎(chǔ)設(shè)施等，另外近年來(lái)的變化有：大量

社會(huì)環(huán)境因素農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工、人口老齡化、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)愿望強(qiáng)烈、城市集群和新型城鎮(zhèn)化、放開(kāi)

三胎生育政策等

創(chuàng)新機(jī)制、科技投入、技術(shù)總體水平、技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)換代速度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)投

技術(shù)環(huán)境因素

入、社會(huì)技術(shù)人才的素質(zhì)水平和待遇等

生態(tài)環(huán)境因素主要指各種自然資源和綠色環(huán)保問(wèn)題，如水資源、土地資源、污染等

法律環(huán)境因素主要指法律限制或立法的變化，如法律規(guī)范、國(guó)家司法、行政執(zhí)法情況等

（2）行業(yè)環(huán)境分析（波特五力模型）（P7）

分析框架具體內(nèi)容

現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度分析（同業(yè)行業(yè)增長(zhǎng)速度分析、行業(yè)集中程度分析、差異程度與替代成

競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度）本分析、規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析、退出成本分析

新加入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅分析（行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)因素、先進(jìn)入優(yōu)勢(shì)因素、銷(xiāo)售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)因素、法

新進(jìn)入者威脅）律障礙因素

替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅分析替代產(chǎn)品或服務(wù)的多少、替代產(chǎn)品或服務(wù)的效用和價(jià)格

供應(yīng)商議價(jià)能力分析供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商的重要程度、單個(gè)供應(yīng)商的供應(yīng)量

購(gòu)買(mǎi)商（客戶(hù)）議價(jià)能力分析價(jià)格敏感程度、相對(duì)議價(jià)能力

（3）經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（P10）

經(jīng)營(yíng)環(huán)境因素具體內(nèi)容

競(jìng)爭(zhēng)性定位分析劃分戰(zhàn)略群組，同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)向相似的顧客群銷(xiāo)售相似的產(chǎn)品

目的是幫助企業(yè)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括價(jià)格、產(chǎn)品范圍、制造質(zhì)量、服

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

務(wù)水平等

消費(fèi)者分析消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者未滿(mǎn)足的需求

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中能否順利獲取所需資源的關(guān)鍵因素，需分析抵押條件、

融資者分析

支付記錄、貸款條件、貸款額度等

企業(yè)能否在勞動(dòng)力市場(chǎng)上雇用到合適人員主要取決于企業(yè)信譽(yù)、就業(yè)形勢(shì)、

勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況分析

專(zhuān)業(yè)人員的可獲得性

【考點(diǎn)2】?jī)?nèi)部環(huán)境分析（P11）

具體內(nèi)容

資源分析有形資源分析、無(wú)形資源分析、人力資源分析

能力分析研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、財(cái)務(wù)能力和組織管理能力

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力的三要素包括:對(duì)顧客有價(jià)值、與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有優(yōu)勢(shì)、很難被模

仿或復(fù)制

（1）概念。價(jià)值鏈分析是從企業(yè)內(nèi)部條件出發(fā)，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造、成本

構(gòu)成同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力相結(jié)合，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相比較，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前

及潛在優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析方法

價(jià)值鏈分析

（2）企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)分為5項(xiàng)基本活動(dòng)和4項(xiàng)輔助活動(dòng)

（3）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源包括：一是價(jià)值活動(dòng)本身；二是價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系；三是價(jià)值

鏈縱向聯(lián)系

戰(zhàn)略地圖是以平衡計(jì)分卡的財(cái)務(wù)維度、客戶(hù)維度、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程維度、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

戰(zhàn)略地圖分析維度四個(gè)維度目標(biāo)為核心，通過(guò)分析四個(gè)維度目標(biāo)的相互關(guān)系而繪制的企業(yè)戰(zhàn)略因

果關(guān)系圖

【考點(diǎn)3］戰(zhàn)略制定的程序與類(lèi)型（P14）

具體內(nèi)容

戰(zhàn)略制戰(zhàn)略適宜性分析、戰(zhàn)略篩選（情景分析法、評(píng)級(jí)和評(píng)分法、決策樹(shù)法）、戰(zhàn)略的可

定程序行性分析、戰(zhàn)略的可接受性分析、選擇與制定行動(dòng)計(jì)劃

戰(zhàn)略制按戰(zhàn)略層級(jí):總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略

定類(lèi)型按戰(zhàn)略發(fā)展思路:內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略、并購(gòu)戰(zhàn)略、聯(lián)合發(fā)展與戰(zhàn)略聯(lián)盟、國(guó)際化戰(zhàn)略

【考點(diǎn)4】戰(zhàn)略實(shí)施模式與支持系統(tǒng)（P16）

具體內(nèi)容

戰(zhàn)略實(shí)施模式（掌握特點(diǎn)（1）指揮型模式；（2）變革型模式；（3）合作型模式；（4）

與局限性）文化型模式；（5）增長(zhǎng)型模式

（1）組織支持系統(tǒng)（包括組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)流程調(diào)整、權(quán)責(zé)關(guān)

系調(diào)整）；

戰(zhàn)略實(shí)施支持系統(tǒng)

（2）資源支持系統(tǒng)（包括人力資源、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)和信息資源）；

（3）管理支持系統(tǒng)（包括企業(yè)管理理念、管理制度及企業(yè)文化）

【考點(diǎn)5］管理控制程序與控制模式（P18）

具體內(nèi)容

（1）戰(zhàn)略目標(biāo)分解；（2）控制標(biāo)準(zhǔn)制定（財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)、定性與定量、

管理控制程序相對(duì)數(shù)與絕對(duì)數(shù)等）；（3）內(nèi)部控制報(bào)告；（4）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)（評(píng)價(jià)原

則）；（5）管理者報(bào)酬

管理控制模式（優(yōu)（1）制度控制模式；（2）預(yù)算控制模式；（3）評(píng)價(jià)控制模式；（4）激

缺點(diǎn)和適用范圍）勵(lì)控制模式

第二節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略

宏皿注即26）:

市場(chǎng)淮透.市場(chǎng)開(kāi)發(fā).新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

T?4t戰(zhàn)?（p27）:橫向T?化.縱向T?化

言曲麗K"相關(guān)多元化、m廂關(guān)多元化

企業(yè)無(wú)增擷《、雒持利河戰(zhàn)略、

總體[a"加上幽線(xiàn)空M

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)第、放棄戰(zhàn)■.

歸根化■?.解RK與破產(chǎn)戰(zhàn)略

第二節(jié)Hl?tffiaWKp28)

企業(yè)總體

戰(zhàn)略影響因案（p29）:企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)咯、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)

（員國(guó)軍）?度.企業(yè)環(huán)境帆住.企業(yè)文化與

競(jìng)爭(zhēng)者的行為與反應(yīng)、戰(zhàn)薛目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)跟

幀E適用條件

企業(yè)總體一成長(zhǎng)皿同喇＞30）｝

戰(zhàn)略的蝌

一配送6成*^931）|---------------------------

【考點(diǎn)1】密名息型戰(zhàn)略（P26）

具體內(nèi)容

（1）概念。即通過(guò)更大的營(yíng)銷(xiāo)努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（2）實(shí)現(xiàn)途徑。增加銷(xiāo)售人員、增加廣告開(kāi)支、采取多樣化的促銷(xiāo)手段或加強(qiáng)公

關(guān)宣傳。提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和潛在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品

（1）概念。即是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

（2）實(shí)現(xiàn)途徑。開(kāi)辟其他區(qū)域市場(chǎng)和其他細(xì)分市場(chǎng)

（1）概念。是指企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略

（2）實(shí)現(xiàn)途徑。開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號(hào)、規(guī)格和改進(jìn)質(zhì)量

【考點(diǎn)2】一體化戰(zhàn)略（P27）

類(lèi)型具體內(nèi)容

概念：是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。

橫向一體化戰(zhàn)略

目的：減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

概念：是指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展的戰(zhàn)略。

目的：使企業(yè)通過(guò)內(nèi)部的組織和交易方式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結(jié)起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)交

縱向一體化戰(zhàn)略

易的內(nèi)部化。

類(lèi)型：前向一體化和后向一體化

【考點(diǎn)3】多元化戰(zhàn)略（P27）

項(xiàng)目具體內(nèi)容

①概念：指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。

②優(yōu)勢(shì)：有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力和營(yíng)銷(xiāo)技能優(yōu)勢(shì)獲得

相關(guān)多元化融合優(yōu)勢(shì)。

③適用情況：當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或吸引

力逐漸下降時(shí)，適宜采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略

①概念：是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。

非相關(guān)多元化②適用情況：如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能

轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)

多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：分散企業(yè)資源、增加管理難度和運(yùn)作費(fèi)用等

【考點(diǎn)4】穩(wěn)定型戰(zhàn)略（P28）

項(xiàng)目具體內(nèi)容

即在戰(zhàn)略方向上沒(méi)有重大改變,在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)狀,

概念

以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨

類(lèi)型無(wú)增戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略、謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略

【考點(diǎn)5】收縮型戰(zhàn)略（P28）

項(xiàng)目具體內(nèi)容

是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，在一定時(shí)期內(nèi)縮小生產(chǎn)規(guī)?；?/p>

概念

取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)略

（1）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。即調(diào)整性收縮戰(zhàn)略，是指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去

發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的

發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮。

（2）放棄戰(zhàn)略。即適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略，是指企業(yè)賣(mài)掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（如子公

司或某一部門(mén)），或?qū)⑵髽I(yè)的一個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或停止經(jīng)營(yíng)。

類(lèi)型（3）歸核化戰(zhàn)略。即企業(yè)將自身不擅長(zhǎng)的非核心業(yè)務(wù)，交給其他專(zhuān)業(yè)企業(yè)協(xié)助完成的商

業(yè)運(yùn)作模式。企業(yè)在確定核心業(yè)務(wù)后，可以通過(guò)出售、撤銷(xiāo)、收購(gòu)、分拆等措施剝離非

核心業(yè)務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部開(kāi)發(fā)能力、外部購(gòu)買(mǎi)和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)對(duì)核心業(yè)務(wù)的強(qiáng)化和

支援。

（4）解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略。即通過(guò)依法解散或破產(chǎn)清算，維護(hù)股東利益，了結(jié)企業(yè)債務(wù)和業(yè)

務(wù)的收縮戰(zhàn)略

【考點(diǎn)6］戰(zhàn)略選擇（P29）

類(lèi)型適用條件

（1）與宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況相適應(yīng)；（2）符合政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和

成長(zhǎng)型戰(zhàn)略

條例等的約束；（3）與公司可獲得的資源相適應(yīng)；（4）與企業(yè)文化的適合性

（1）企業(yè)一般處在市場(chǎng)需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動(dòng)蕩的外部環(huán)境中，因而企業(yè)所

面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)都相對(duì)較少；（2）有些企業(yè)在市場(chǎng)需求以較大的幅度增長(zhǎng)

穩(wěn)定型戰(zhàn)略或是外部環(huán)境提供了較多的發(fā)展機(jī)遇的情況下也會(huì)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)（如自身資源不足）；

（3）企業(yè)實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略后，市場(chǎng)占有率等過(guò)高可能會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊和政府的

干預(yù)；（4）一些企業(yè)管理者不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，或?yàn)榱吮苊庠鲩L(zhǎng)過(guò)快帶來(lái)的管理難度

（1）采取收縮型戰(zhàn)略的企業(yè)往往是由于外部環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)陷入衰退之中；（2）采

收縮型戰(zhàn)略用收縮型戰(zhàn)略也可能是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失誤情況下的選擇；（3）選擇收縮型戰(zhàn)略還可能是企

業(yè)發(fā)現(xiàn)更有利的發(fā)展機(jī)會(huì)

第三節(jié)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略

郵領(lǐng)先癡氤畫(huà)甯化產(chǎn)品

A型、改進(jìn)設(shè)計(jì)型、材料節(jié)約里、人工要用降低

國(guó)生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型

鰻營(yíng)戰(zhàn)1g的國(guó)鬲癡Kp34）：—（H?念）”產(chǎn)品箜制匕

內(nèi)通與類(lèi)里!服務(wù)羞舞做人才差鼻依形象差異化

集中他即e（p34）：（*&?$：）按實(shí)施方法劃分：

I轉(zhuǎn)膜中化、成本集中化差別集中化、業(yè)務(wù)集中

第三節(jié)

化；按照集中化內(nèi)容劃分：產(chǎn)品集中化、牘客集中

姓宮戰(zhàn)咯

化.地區(qū)集中化.低占有率靠中化

（賈國(guó)軍）

「退本鍥先由6選網(wǎng)畫(huà)挖應(yīng)適用條件

\羥型u叱,?

第三節(jié)

及營(yíng)戰(zhàn)略

與職能戰(zhàn)as

（費(fèi)用軍）

【考點(diǎn)1】經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類(lèi)型（P33）

類(lèi)型具體內(nèi)容

是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中最低，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。其核心就是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、

銷(xiāo)售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者

是通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足顧客的特殊要求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)

略。其核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性，它能為企業(yè)帶來(lái)額外溢價(jià)，當(dāng)這種溢價(jià)

差異化戰(zhàn)略

超過(guò)其獨(dú)特性所增加的成本時(shí)，便會(huì)形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化可以來(lái)自設(shè)計(jì)、品牌形

象、技術(shù)、產(chǎn)品性能、組織人事、營(yíng)銷(xiāo)渠道或客戶(hù)服務(wù)、盈利模式等各個(gè)方面

也稱(chēng)目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，是針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先

集中化戰(zhàn)略

或差異化以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略

【考點(diǎn)2】經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇（P36）

類(lèi)型適用條件

（1）大批量生產(chǎn)的企業(yè)。產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才會(huì)有較低的成本；（2）企業(yè)有較高

的市場(chǎng)占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損，從而形成較高的市場(chǎng)份額；（3）企業(yè)

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的設(shè)備使生產(chǎn)效率提高，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低；（4）

要嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支，全力以赴地降低成本，最大限度地減少研發(fā)、服務(wù)、攤銷(xiāo)、

廣告及其他一切費(fèi)用

（1）具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；（2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品

質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；（3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并

差異化戰(zhàn)略

自成一體；（4）有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；（5）研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等

職能部門(mén)之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性。

（1）企業(yè)具有完全不同的市場(chǎng)顧客群；（2）沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)

施集中化戰(zhàn)略；（3）由于地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)習(xí)俗等因素的不同，

集中化戰(zhàn)略

將形成專(zhuān)門(mén)化市場(chǎng)，這些市場(chǎng)之間的隔離性越強(qiáng)，越有利于集中化戰(zhàn)略的實(shí)施；（4）

行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力方面存在很大的差異

【考點(diǎn)3】波士頓矩陣（P41）

高市場(chǎng)占有率低

明星業(yè)務(wù)問(wèn)題亞考

瘦狗業(yè)務(wù)

某產(chǎn)品維型市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷(xiāo)售量/該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售總量

某產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率=本企業(yè)市場(chǎng)占有率/特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率

業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)特征應(yīng)對(duì)策略

類(lèi)型

明星具有高增長(zhǎng)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，處于迅速增長(zhǎng)的市為了保護(hù)和擴(kuò)展其市場(chǎng)主導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)對(duì)之進(jìn)行

業(yè)務(wù)場(chǎng)，享有較大的市場(chǎng)份額資源傾斜

對(duì)其投資需要進(jìn)一步分析，判斷使其向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)

問(wèn)題

具有高增長(zhǎng)、弱競(jìng)爭(zhēng)地位化所需要的投資額，分析其未來(lái)的盈利能力，作出

業(yè)務(wù)

投資決策

金牛具有低增長(zhǎng)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，處于成熟的低速增

本身不需要投資，支持其他業(yè)務(wù)發(fā)展

業(yè)務(wù)長(zhǎng)市場(chǎng)

瘦狗具有低增長(zhǎng)、弱競(jìng)爭(zhēng)地位，處于飽和衰退的市該類(lèi)業(yè)務(wù)若能自我維持，則應(yīng)收縮經(jīng)營(yíng)范圍；若是

業(yè)務(wù)場(chǎng)之中，競(jìng)爭(zhēng)激烈、盈利率低難以為繼，則應(yīng)果斷清理

【考點(diǎn)4】SWOT模型（P43）

企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。

機(jī)會(huì)

n轉(zhuǎn)向械略1成長(zhǎng)戰(zhàn)略

劣勢(shì)---------------------------優(yōu)勢(shì)

山收縮故潞iv多元化故略

威脅

SWOT模型

總結(jié)：

第I象限具有很好的內(nèi)部條件和眾多的外部機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)采取成長(zhǎng)戰(zhàn)略,增加投資；

第n象限面臨巨大的外部機(jī)會(huì)，卻受到了內(nèi)部劣勢(shì)的限制，應(yīng)當(dāng)采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略,充分利用外部機(jī)會(huì),

設(shè)法消除內(nèi)部劣勢(shì)；

第ni象限存在內(nèi)部劣勢(shì)和外部強(qiáng)大威脅，應(yīng)當(dāng)采取收縮戰(zhàn)略,撤出資本；

第w象限具有一定的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，應(yīng)在多元化經(jīng)營(yíng)方面尋求長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)。

第四節(jié)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

【考點(diǎn)1】財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類(lèi)型（從資本籌措和使用特征角度）（P45）

戰(zhàn)略類(lèi)型具體內(nèi)容（注意識(shí)別類(lèi)型、實(shí)施措施和優(yōu)缺點(diǎn)）

擴(kuò)張型財(cái)是為配合公司的一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略而展開(kāi)的。這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是以實(shí)現(xiàn)公司

務(wù)戰(zhàn)略資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張為目的

穩(wěn)健型財(cái)是為配合公司實(shí)施對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略而展開(kāi)的。它是

務(wù)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)模平穩(wěn)擴(kuò)張為目的

防御型財(cái)是為配合公司的收縮、剝離、清算等活動(dòng)展開(kāi)的。這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是以預(yù)防出現(xiàn)財(cái)

務(wù)戰(zhàn)略務(wù)危機(jī)和求得生存及新的發(fā)展為目的

【考點(diǎn)2】財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇（P46）

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類(lèi)型

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

基于經(jīng)濟(jì)周期選擇經(jīng)濟(jì)繁榮擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略相結(jié)合

經(jīng)濟(jì)衰退防御型和擴(kuò)張型承接的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

穩(wěn)健或擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,采取權(quán)益資本型籌資戰(zhàn)略，實(shí)施一體

初創(chuàng)期

化投資戰(zhàn)略，實(shí)行零股利或低股利政策

擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,采取相對(duì)積極的籌資戰(zhàn)略，實(shí)施適度分權(quán)投

成長(zhǎng)期

基于企業(yè)生命周期（注資戰(zhàn)略，實(shí)行低股利、股票股利或剩余股利政策

意財(cái)務(wù)特征）穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,采取負(fù)債資本型籌資戰(zhàn)略，實(shí)施嘗試型投資

成熟期

戰(zhàn)略，實(shí)行高股利、現(xiàn)金股利政策

防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,采取高負(fù)債型籌資戰(zhàn)略，建立進(jìn)退結(jié)合的投

衰退期

資戰(zhàn)略，實(shí)行股票股利或高股利分配政策

【考點(diǎn)3］投資戰(zhàn)略的原則（P50）

原則具體內(nèi)容

集中性原則要求企業(yè)把有限資金集中投資到最需要的項(xiàng)目上

適度性原則要求企業(yè)投資要適時(shí)適量，風(fēng)險(xiǎn)可控

要求企業(yè)投資要隨著環(huán)境的變化對(duì)投資戰(zhàn)略作出及時(shí)調(diào)整，做到主動(dòng)適應(yīng)變化。這一

權(quán)變性原則

要求突出了投資戰(zhàn)略需要緊密關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策環(huán)境甚至消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境

要求企業(yè)按照合理比例將資金配置于不同的生產(chǎn)要素上，獲得整體上的收益。企業(yè)還

協(xié)同性原則

需確保投資規(guī)模與企業(yè)發(fā)展需要相適應(yīng)，投資方式與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理能力相協(xié)調(diào)

【考點(diǎn)4】投資戰(zhàn)略選擇（P51）

類(lèi)型具體內(nèi)容

直接投資是指企業(yè)為直接進(jìn)行生產(chǎn)或者其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而在土地、固定資產(chǎn)等方面進(jìn)

行的投資。

直接投

直接投資戰(zhàn)略根據(jù)目標(biāo)可分為:提高規(guī)模效益的投資戰(zhàn)略，提高技術(shù)進(jìn)步效益的投

資戰(zhàn)略

資戰(zhàn)略，提高資源配置效率的投資戰(zhàn)略，盤(pán)活資產(chǎn)存量的投資戰(zhàn)略

選擇

直接投資根據(jù)對(duì)項(xiàng)目控制程度可分為:一體化投資戰(zhàn)略、適度分權(quán)投資戰(zhàn)略、嘗試

型投資戰(zhàn)略和進(jìn)退結(jié)合投資戰(zhàn)略

間接投

間接投資是指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)證券、融出資金或者發(fā)放貸款等方式將資本投入其他企

資戰(zhàn)略

業(yè)，其他企業(yè)進(jìn)而再將資本投入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去的投資

選擇

投資時(shí)主要有如下四種模式：（1）投資側(cè)重于初創(chuàng)期產(chǎn)品，兼顧成長(zhǎng)期和成熟期；（2）

機(jī)戰(zhàn)略投資側(cè)重于成長(zhǎng)期和成熟期，幾乎放棄初創(chuàng)期和衰退期；