《孫子兵法》讀書(shū)筆記

孫兵者國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。譯注：陳曦讀書(shū)筆記：兵法子讀書(shū)筆記之二作者生于名門(mén)望族的事世家，去齊歸吳，淡泊功名，專(zhuān)事兵法研究。后被伍子婿舉薦，以《兵法》十三篇見(jiàn)吳王闔閭，被任以為將，曾與伍子婿一道助吳攻楚，創(chuàng)造了不少以少勝多的戰(zhàn)例，使吳國(guó)名顯諸侯。孫武字長(zhǎng)卿，春秋末期齊國(guó)（今山東惠民）人。春秋末期著名事家，后人尊稱(chēng)其為孫子。概要《孫子兵法》又稱(chēng)《孫武兵法》，簡(jiǎn)稱(chēng)《孫子》，是中國(guó)古代最偉大的兵書(shū)，也是現(xiàn)存最早的一部兵書(shū)，它是對(duì)古代戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)的普遍規(guī)律，具有豐富的辯證思想。原書(shū)共十三篇，今存《孫子兵法》約五千九百字。始計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇戰(zhàn)略運(yùn)籌軍形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇作戰(zhàn)指揮軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變地形篇、九地篇軍事地理火攻篇、用間篇特殊戰(zhàn)法運(yùn)籌始計(jì)篇主要論述戰(zhàn)爭(zhēng)中謀劃和研究的重要性，提出了“五事”、“七計(jì)”、“攻其不備，出其不意”等先計(jì)后戰(zhàn)的事原則。作戰(zhàn)篇主要從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的依賴(lài)關(guān)系出發(fā)，“舉兵十萬(wàn)，日費(fèi)千金”。闡明速勝之利，久拖之害。提出了“因糧于敵”的思想原則。謀攻篇主要論述采取什么“伐謀”的思想，以爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的問(wèn)題，揭示了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的著名作戰(zhàn)規(guī)律。中心思想：兵貴勝，不貴久。中心思想：審己量敵，料勝?zèng)Q策。中心思想：以智謀勝敵。作戰(zhàn)指揮形篇主要論述隊(duì)?wèi)?zhàn)前要?jiǎng)?chuàng)造條件，積累力量，使自己立于不敗之地；之后，去寄待和尋求一切機(jī)會(huì)，戰(zhàn)勝敵人。兵勢(shì)篇主要論述事態(tài)勢(shì)和作戰(zhàn)的指揮問(wèn)題，要善于指揮，出奇制勝，造成和利用有利態(tài)勢(shì)，充分發(fā)揮軍隊(duì)的作戰(zhàn)力量，有效地打擊敵人。虛實(shí)篇主要論述作戰(zhàn)部署的重要性，要充分設(shè)法調(diào)動(dòng)敵人而不為敵人所調(diào)動(dòng)，致人而不致于人。充分將用兵方法運(yùn)用到極致，并視實(shí)應(yīng)變“未開(kāi)”，達(dá)到“避實(shí)擊虛”的效果。中心思想：善用奇正，求之于勢(shì)。中心思想：先為不可勝，以待敵之可勝。中心思想：故形兵之極，至于無(wú)形。戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變爭(zhēng)篇主要論述隊(duì)作戰(zhàn)如何趨利避害，權(quán)衡輕重后采取迂回的途徑，力爭(zhēng)掌握戰(zhàn)場(chǎng)上的先機(jī)之利，戰(zhàn)勝敵人。九變篇主要論述靈活用兵和治權(quán)術(shù)的軍事原則，充分發(fā)揮軍隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)能力和作用。在有利的情況下考慮到不利的方面，在不利的情況下考慮有利的方面。行篇主要論述在各種地形上的處置隊(duì)和觀(guān)察判斷敵情的原則、方法，以及軍隊(duì)內(nèi)部的隊(duì)伍和人員管理的方法。中心思想：通九變之利，知九變之術(shù)。中心思想：先知迂直之計(jì)者勝。中心思想：處相敵。事地理地形篇主要論述將帥必須重視對(duì)敵我雙方地形的研究，考察分析地形的特點(diǎn)及對(duì)隊(duì)作戰(zhàn)行動(dòng)的影響，正確判斷敵情，料敵制勝。九地篇主要論述隊(duì)作戰(zhàn)由國(guó)內(nèi)至敵境時(shí)，在九中不同的作戰(zhàn)地形情況下用兵的原則和規(guī)律，提出了“突襲作戰(zhàn)，攻其利害”的軍事思想。中心思想：九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。中心思想：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。特殊戰(zhàn)法火攻篇主要論述了火攻的種類(lèi)和實(shí)施的方法，提出了“慎戰(zhàn)、重利”的思想，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度思考自己的利益。用間篇主要論述了隊(duì)作戰(zhàn)中使用間諜的意義和方法，介紹了間諜的種類(lèi)，提出了“非智者不能用間”的思想。中心思想：微哉！微哉！無(wú)所不用間也。中心思想：非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。我說(shuō)內(nèi)人聽(tīng)聞我要做《孫子兵法》的讀書(shū)筆記，甚為擔(dān)憂(yōu)。誠(chéng)然，才短短的一周時(shí)間，你說(shuō)對(duì)《孫子兵法》這本書(shū)有多少感悟？確實(shí)談不上，但也不要過(guò)于夸大和想象《孫子兵法》的復(fù)雜，不求甚解，看個(gè)明白應(yīng)該還算難度不大，難度最大的莫過(guò)于聯(lián)系到實(shí)際運(yùn)用，那才是真正見(jiàn)人見(jiàn)智了。延伸到做事上，其實(shí)只要你能認(rèn)真去做，都能做得好，缺得就是一個(gè)態(tài)度。做這個(gè)讀書(shū)筆記，我的本意其實(shí)很簡(jiǎn)單：一為鍛煉自己的邏輯思維能力，清晰解讀本書(shū)的邏輯架構(gòu)，鞏固讀書(shū)的效果；二為薦書(shū)，通過(guò)對(duì)本書(shū)邏輯架構(gòu)的視覺(jué)呈現(xiàn)，讓大家覺(jué)得讀書(shū)其實(shí)是一件很容易，也很快樂(lè)的事兒。最后送給大家一句話(huà)：“不要為讀書(shū)而讀書(shū)，一定要明晰自己讀書(shū)的真正目的，把讀書(shū)真正當(dāng)成興趣來(lái)做。”小時(shí)學(xué)會(huì)DISC分享人：XXX2老師教你小時(shí)學(xué)會(huì)DISCHi，大家好！我是XXX知名培訓(xùn)師職業(yè)經(jīng)理人性格分析&青年創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿人物李海峰你有沒(méi)有感覺(jué)跟某些人很投緣不順眼卻對(duì)某個(gè)人看你有沒(méi)有感覺(jué)跟同事相處不融洽跟領(lǐng)導(dǎo)的溝通不順暢你想不想了解自己看懂別人你想不想工作、生活更快樂(lè)幸福你來(lái)對(duì)地方啦！恭喜！我將帶大家2小時(shí)學(xué)會(huì)DISC首先，我們要懂點(diǎn)…行為風(fēng)格理論1、行為VS

情緒你的行為會(huì)影響自己的情緒，也會(huì)影響別人的情緒2、認(rèn)識(shí)VS

了解認(rèn)識(shí)不等于了解。只有了解人，才能激發(fā)TA。3、付出VS

投入管理付出不如激發(fā)投入。將有效提升我們對(duì)人的敏感度！學(xué)會(huì)DISC識(shí)別運(yùn)用管理你了解TA的類(lèi)型你知道TA想要的你知道什么是TA需要的對(duì)人的敏感度有3個(gè)層面：行為風(fēng)格研究是基于人的行為有傾向性研究方法的科學(xué)性2個(gè)基礎(chǔ)研究方法的科學(xué)性右手大拇指在上：說(shuō)明左腦發(fā)達(dá)，事業(yè)成功；左手大拇指在上：說(shuō)明右腦發(fā)達(dá)，家庭幸福；每次握手的情況往往是一樣的，說(shuō)明：人的行為有傾向性請(qǐng)兩手十指交叉握好看看哪只手的大拇指在上面小游戲請(qǐng)回答，這是什么？不限顏色圓點(diǎn)氣球蛋黃……現(xiàn)在呢?圓形圓形圓形圓形這個(gè)時(shí)候呢??!句號(hào)句號(hào)句號(hào)句號(hào)母雞小雞雞蛋雞蛋雞蛋雞蛋建立坐標(biāo)軸，才能清晰描述事物DISC正是從兩個(gè)維度建立起了解人的坐標(biāo)系維度1：關(guān)注人VS關(guān)注事維度2：直接（快）VS間接（慢）關(guān)注人關(guān)注事VS直接(快)間接(慢)關(guān)注事關(guān)注人直接(快)間接(慢)Dominance支配/老板型Influence影響/互動(dòng)型Steadiness穩(wěn)健/支持型Compliance謹(jǐn)慎/修正型這樣，人就被分為了4種關(guān)注事，行動(dòng)快D指揮者目標(biāo)明確反應(yīng)迅速鐵娘子撒切爾夫人舉個(gè)例子…風(fēng)流總統(tǒng)克林頓關(guān)注人，行動(dòng)快I

影響者熱愛(ài)交際幽默風(fēng)趣舉個(gè)例子…非暴力不合作甘地關(guān)注人，行動(dòng)慢S支持者喜好和平遷就他人舉個(gè)例子…微軟比爾?蓋茨講究條理關(guān)注事，行動(dòng)慢追求卓越C

思考者舉個(gè)例子…接下來(lái)，我們分別看看這種特質(zhì)與相處方法…4優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)意志的斗爭(zhēng)，信心的傳遞速度過(guò)快，團(tuán)隊(duì)跟不上步伐不善授權(quán)，下屬的猴子跳到肩膀上與D的相處要把握原則51不要給D造成壓迫感3預(yù)防D過(guò)快做決策4工作上的事情隨時(shí)找他5婉轉(zhuǎn)地提醒錯(cuò)誤2匯報(bào)要點(diǎn)優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)善于描述，營(yíng)造體驗(yàn)氛圍喜歡夸張，描述的愿景不一定能兌現(xiàn)與

I的相處要把握原則61熱情地回應(yīng)3使用幽默而獨(dú)特的詞匯4告訴他“很有趣”5強(qiáng)調(diào)你的感受2用副詞修飾強(qiáng)烈的情感6堅(jiān)持得比I久一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)從對(duì)方的角度出發(fā)，為客戶(hù)著想穩(wěn)健型，不善應(yīng)變，不敢出手與

S

的相處要把握原則21多一兩句溫暖的話(huà)語(yǔ)2多一些關(guān)懷與包容S真夠體貼的，只有2條優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)善于皰丁解牛，抓住關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)對(duì)他人要求高，很難親近，不易快樂(lè)與

C

的相處要把握原則41與C保持距離3讓C說(shuō)話(huà)4善用比較法2用數(shù)字說(shuō)話(huà)你屬于哪一種思考DI、C都有一點(diǎn)都有一點(diǎn)其實(shí)，每個(gè)人身上都有DISC特質(zhì)，只是比例不同而已DISC只是特點(diǎn)，本身并沒(méi)有好壞對(duì)錯(cuò)之分?DISC，哪一種特質(zhì)適合做領(lǐng)導(dǎo)？DISC，哪一個(gè)適合做銷(xiāo)售？都可以！關(guān)鍵是看你如何運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)，避免自己的劣勢(shì)如何避免優(yōu)勢(shì)成為劣勢(shì)？HOW忍受接受享受對(duì)待跟自己不同的人需要經(jīng)歷3個(gè)不同的階段讓我們看看著名的蜀國(guó)團(tuán)隊(duì)給我們的啟示張飛D成于敗于長(zhǎng)板坡吼叫被下屬砍腦袋關(guān)羽I成于敗于溫酒斬華雄大意失荊州諸葛亮C成于敗于錦囊妙計(jì)病死軍營(yíng)劉備S成于敗于桃園三結(jié)義戰(zhàn)敗病死加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通完善公司治理，避免個(gè)人獨(dú)裁啟示如何調(diào)整自己的性格特質(zhì)，成就事業(yè)HOW讓我們來(lái)看看西游記團(tuán)隊(duì)的啟示這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，哪些人適合做中高層八戒悟空……?參考答案：唐僧，孫悟空WHY？?S

調(diào)整為DD

調(diào)整為C保持I

不變保持S

不變?cè)诮M成取經(jīng)團(tuán)隊(duì)前后的對(duì)比中...唐僧豬八戒沙和尚孫悟空啟示調(diào)整力有多強(qiáng)，影響力就有多大你要在團(tuán)隊(duì)里面產(chǎn)生更大的影響力，你就必須有能力調(diào)整自己戰(zhàn)場(chǎng)法則家庭法則戰(zhàn)場(chǎng)法則，沖鋒，把企業(yè)做大做強(qiáng)家庭法則，融合，把企業(yè)做長(zhǎng)做久經(jīng)營(yíng)企業(yè)的兩大法則：DISC如何應(yīng)用到家庭關(guān)系中…學(xué)會(huì)調(diào)整自己法則法則永遠(yuǎn)不要試圖改變對(duì)方，而要用對(duì)方接受的方式去影響TA沒(méi)有最好，只有最合適，最用心12在家庭生活中要學(xué)會(huì)調(diào)整自己請(qǐng)記住，LP永遠(yuǎn)是對(duì)的！