品牌營銷八大法寶

品牌營銷八大新觀念

競爭環(huán)境下的營銷之道

1精選ppt、、品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)公共關系戰(zhàn)略企業(yè)形象戰(zhàn)略產品形象戰(zhàn)略廣告宣傳戰(zhàn)略商標戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是占領

消費者頭腦市場的戰(zhàn)略

2精選ppt

案例：三大名人；兩大營銷家；拖把。背景：響應營銷轉向創(chuàng)造營銷;滿足需求傳播轉向教育需求傳播。教育需求傳播的根底：品牌傳播。結論：在產品過剩的情況下，傳播產品靜態(tài)信息是無意義的。需求教育那么通過新的消費理由教育、調動、引導、開發(fā)需求，生產、制造消費者。但在產品同質化的前提下，品牌教育是維護忠誠和建立概念屏障法寶。

一新：攻心為上展示不敵教育品牌教育才能長久占據(jù)心智終端

3精選ppt自問給我的消費者找到新的消費理由了嗎？我用這個理由對他們進行教育了嗎？我的教育突出品牌了嗎？4精選ppt再教育工程也會成為烈士工程

不想當烈士就得注意以下問題

1：消費者能反復購置我的產品嗎？要點：系列產品、相關產品、品牌延伸。案例：狀骨沖劑2：我的產品品牌附加值高嗎?要點：品牌附加值高那么導入風險大。案例：醋與酒3：我掌握產品和品牌核心資源嗎？要點：掌握核心資源才有獨享保證。案例：可樂文化、溶拴膠囊。5精選ppt再教育工程也會成為烈士工程

不想當烈士就得注意以下問題4：我的產品需要教育的程度很難嗎？要點：深度教育、體驗教育、點睛教育。案例：治療儀5：我的產品是需繼續(xù)教育還是啟蒙教育？要點：市場空缺，啟蒙教育。市場成熟，繼續(xù)教育。案例：瓜子6：我的教育要走多遠？要點：文化、習慣、概念的改變是很難的。案例：蔬菜汁、保健食品。6精選ppt二新：對人說人話

教育的對象是人，

所以要說人聽得懂的語言

案例：[變頻空調、背投說明書、博士瓷磚]背景：信息不對稱產生教育空間，又會使消費者排斥教育。結論：站在消費者的立場，體會消費者的需求、用消費者的語言進行品牌教育，最大限度減少溝通困難、增強教育效果。7精選ppt自問我是站在消費者的立場上說話嗎？我是用消費者的語言說話嗎？我唱卡拉ok了嗎？8精選ppt三新：玩好概念游戲

品牌教育，品牌概念是個有力武器

、三環(huán)食品、]案例：[康師傅要點:消費者首先接受的是概念。判斷產品價值的標準也是概念。必須重視概念設定。用概念設置忠誠和障礙圈。概念分為功能概念和品牌概念。功能概念是利益導向概念，有利產品導入但無法獨享，品牌概念是長久的概念，獨享的概念。背景：純功能訴求無品牌附加值。品牌訴求那么具有巨大的附加值。。概念------某種同類事物的共同特征概括。概念------不同類事物的比較標準范疇。概念------語言表達的準確凝練。品牌概念：核心優(yōu)勢的總結。9精選ppt

教育工程四要點：1：將站在生產者立場的產品概念訴求改為站在消費者立場的人性化概念產品訴求。[護眼燈]2：運用概念的可比性創(chuàng)造概念價值[麻辣牛肉面，將菜裝進肉筐]3：運用概念的不可比性創(chuàng)造概念價值。[勁爆雞米花]4：運用品牌概念打擊竟品，維護忠誠。品牌價值包括：權威、信譽、文化、價值等形而上概念。10精選ppt自問給我的產品設定概念了嗎？這個概念符合消費者的需求嗎？這個概念能提升品牌附加值嗎？11精選ppt四新：謀勢為上

擺正品牌形象與產品功能、效勞的關系、案例：[郵局、買菜的、必勝客、標準化燈具、視聽極限]啟示：品牌的內涵是產品功能、、效勞內容不能涵蓋的。如信譽、內在質量、長遠保證、體系效勞、文化、價值感。產品功能與效勞內容固然重要，但只有在品牌力涵蓋之下，才能發(fā)揮其功能效應。結論：顧客滿意度來自品牌與效勞之比。要知道，顧客消費功能的同時，也消費品牌。品牌力，謀勢之力。

12精選ppt自問是否把功能訴求等同于品牌訴求？你能分清送玫瑰和領結婚證的區(qū)別嗎？13精選ppt五新：品牌宣言有主張

要有獨特的銷售主張與品牌主張

問題：品牌要有主張，主張定位要準確。沒有主張的品牌沒有支點。選準支點是關鍵。案例：[要買房到建行。營養(yǎng)菜館、紅色幽靈]啟示：市場導向原那么：需求概念的內涵應有所擴展。品牌需求將成為強力需求。操作：概念產品，不能定位在根本功能，必須準確的定位在需求概念中，調動[潛在需求]。品牌主張的目的不只是維護忠誠、還要抵抗竟品。14精選ppt

品牌主張結論：產品具有根本價值、附加價值、

輻射價值。也可歸納為物質價值和品牌價值。

品牌價值，更多來自附加價值與輻射價值。品牌附加值低的產品。只能靠出賣資源和廉價勞動力維持生存。[目標：所謂品牌主張，就是總結出顧客對品牌的最關注的獨特利益點。通過準確定位的主張，有效調動潛在需求。

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獨特主張問題：產品同質化、訴求如何打動消費者？案例：[一穿就變][啤酒戰(zhàn)略]要點：找到目標受眾最關注的興奮點，集中突破。引導關注一點，隱蔽不利因素，通過一點帶動全局的主張。[平價超市價格策略]16精選ppt

我的產品、銷售有主張嗎？我的主張是消費者感興趣的嗎？我會調整我的主張嗎？17精選ppt六新：終端攔截誘敵深入

縱深方略案例：[展示會][展板設計][攝像機]問題：我們都認為，消費者會在教室里專心致志的接受品牌教育。其實消費者是在噪雜的環(huán)境中，心情急躁的左顧右盼。我們常犯的毛病是橫向傳遞信息和顛倒傳遞信息。而對于三心二意的人，很難接收這樣的信息。[戀愛程序]

：18精選ppt

縱深方略要點：在傳播環(huán)境嘈雜、消費者對被動信息持排斥心態(tài)的市場環(huán)境中，和盤托出傳播方式不具競爭力。應根據(jù)情況將橫向方式改為縱向方式，將任務分解、依次實施。將‘10’化為12345678910。目標：通過例如‘關注’‘記憶’‘興趣’‘利益’

‘認同’‘仰視’‘忠誠’等訴求目標分步實施。產生螺絲釘效應。19精選ppt自問

我的信息分幾步傳播最有效？每一部到達的分目標是什么？我在營銷中如何使用縱向傳播？20精選ppt七新：情感工程

曉知以理還需動之以情情感工程。問題：情和理那個有說服力？案例;[神仙跳墻][汽車][可樂惠妹]要點：不同的產品應采用不同的訴求重點。但巧妙的結合為最高境界。目標：根據(jù)產品的價值定位，設定訴求方式，更準確的拓展價值形象。21精選ppt感性時代的營銷法那么1：感受來源于購置或消費過程的體驗。2：感覺價值的判定是消費者決定是否購置的重要依據(jù)。[女性購衣過程]3：決定感覺的是工業(yè)設計。4：不僅銷售產品，還銷售好心情。[銷售人員也是產品的制造者。5：第一眼看中的產品最易被選中。[色彩、造型]6：宣告大規(guī)模流行時代的終結。7;營造感性空間可以增加銷量。8：產品設計法那么：不斷變化。歡送溫功課、語言、狩獵原那么、三狗說22精選ppt營銷要解決的六“不〞不知不信不需不便不舍不悅有效傳播途徑媒體有效傳播方式宣傳有效傳播順序次序權威性三種心理技巧性理性與感性藝術性功能與文化市場細分市場培育跟進或差異化戰(zhàn)略不同產品的網(wǎng)絡戰(zhàn)略宣傳的推力與拉力價格的推力與拉力營銷網(wǎng)絡建設價格定位策略市場終端銷售售后效勞23精選ppt

八新：優(yōu)勢思維聚光方略

面對時機點向優(yōu)勢點轉化的方略問題：.你能說出昨晚播出的多少品牌廣告？我們愿做占百分之八十的廣告贊助商嗎？案例：批文與央視廣告要點：時機點向優(yōu)勢點轉化。因此，必須用競爭的眼光看問題。啟示：星火燎原從某種意義上說是質變到量變的過程。把每天都照射世界的光聚合成激光，就可以切割最堅硬的寶石。24精選ppt2002、9、23、中央電視臺新聞聯(lián)播之后金六福、腦白金、排毒養(yǎng)顏廈新銳晶天山雪恒愿祥福臨們匯源纖絲鳥三黃片天之星保暖內衣貓然保暖內衣太極急支糖漿[13個]天氣預報至晚10點160個共計：173個25精選ppt自問是用優(yōu)勢點找時機點嗎？能從競爭對手的優(yōu)勢點中找到劣勢點嗎？能抓準一點帶起一片嗎？26精選ppt米盧、世界杯、營銷術、與無往不勝的品牌謀略看世界杯談品牌謀略