華為手機(jī)發(fā)展研究策劃書(shū)ZY

華為手機(jī)發(fā)展策略研究策劃書(shū)前言隨著信息時(shí)代的到來(lái)，科技的高速發(fā)展，手機(jī)越來(lái)越普及。手機(jī)市場(chǎng)似乎成為了很多IT企業(yè)的目標(biāo)。本策劃案選用華為手機(jī)作為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行SWOT分析，來(lái)對(duì)華為的環(huán)境作出一個(gè)深刻的剖析。通過(guò)對(duì)華為手機(jī)的分析，我們提出自己的建議和看法。目的在于通過(guò)研究華為手機(jī)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)給更多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)一些建議和思考。目錄摘要

………………1一、華為技術(shù)有限公司

…………1

（一）

華為公司簡(jiǎn)介……………1（二）企業(yè)背景…………………1二、華為手機(jī)市場(chǎng)分析

…………2（一）

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析……………2（二）

華為手機(jī)的發(fā)展壞境……2三、華為手機(jī)目標(biāo)受眾分析

……3四、華為手機(jī)品類(lèi)分析

…………3（一）

華為手機(jī)產(chǎn)品羅列………3（二）

華為手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力…………4（三）

華為手機(jī)品牌分析………4（四）

華為手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)………5（五）企業(yè)產(chǎn)品組合和品牌組合………………5五、華為手機(jī)的SWOT分析

……6六、華為手機(jī)的商業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)策略……………8七、結(jié)術(shù)語(yǔ)

………8八、參考文獻(xiàn)

……………………9九、附錄

…………10摘要中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了摩托羅拉一枝獨(dú)秀，諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信三足鼎立和目前的群雄并起三個(gè)階段。

華為于2005年3月成為手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制之后首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的廠商之一。經(jīng)過(guò)了九年之后的今年，華為mate7上市一個(gè)月銷(xiāo)量破百萬(wàn)大關(guān)，這一數(shù)值具有深刻的意義，這標(biāo)志著華為手機(jī)走向中國(guó)前端，標(biāo)志著華為即將成為中國(guó)手機(jī)的璀璨明星。關(guān)鍵詞：華為手機(jī)市場(chǎng)；戰(zhàn)略分析；競(jìng)爭(zhēng)；發(fā)展華為技術(shù)有限公司（一）

華為公司簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換、傳輸、無(wú)線、數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)200強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。(二)

企業(yè)背景國(guó)際化背景（探索、提升、穩(wěn)定、崛起）探索階段：1996－2000年是華為實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)營(yíng)的探索階段。任正非始終牢記華為的目標(biāo)，在2000年他提出，華為要成為世界級(jí)企業(yè)，海外市場(chǎng)收入要在5年之內(nèi)超過(guò)總收入的50%。這個(gè)目標(biāo)在最初的2年內(nèi)收效甚微。提升階段：但從2003年開(kāi)始，華為海外市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯。到2005年，華為海外市場(chǎng)收入達(dá)到48億美元，占公司全年總收入82億美元的58.5%。穩(wěn)定階段：華為實(shí)施全球化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球超過(guò)10億用戶，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。國(guó)際市場(chǎng)已成為華為銷(xiāo)售的主要來(lái)源。2009年華為實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額302億美元，同比增長(zhǎng)30%，其中超過(guò)2/3的銷(xiāo)售額來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。2010年華為實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額340億美元，2011年預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額400億美元，2013年預(yù)計(jì)全年?duì)I收在2380億-2400億元人民幣，全年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在286億-294億元人民幣，最多將較2012年的200億元人民幣增長(zhǎng)47%。崛起階段：根據(jù)市場(chǎng)研究公司Dell'Oro的報(bào)告顯示，華為超越阿爾卡特－朗訊和諾基亞—西門(mén)子，成為全球第二大通信設(shè)備商，09年贏得全世界首個(gè)商用的LTE網(wǎng)絡(luò)——挪威4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)合約更是震驚業(yè)界。由美國(guó)權(quán)威商業(yè)媒體FastCompany日前評(píng)出了2010年最具創(chuàng)新力公司，華為緊隨Facebook，Amazon(亞馬遜)，蘋(píng)果和google(谷歌)之后位列第五。華為手機(jī)市場(chǎng)分析（一）

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析下面是2014年我國(guó)手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析：總體看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)表現(xiàn)為三分天下的競(jìng)爭(zhēng)格局。第一梯隊(duì)以三星、蘋(píng)果、索尼為代表，憑借其強(qiáng)大的資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)，并逐步延伸至中低端市場(chǎng)。第二梯隊(duì)以國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)中興、華為、多普達(dá)、聯(lián)想、TCL、金立等為主要代表，憑借其質(zhì)量上乘、品牌保證、價(jià)格低廉，再加上本土文化的滲透占據(jù)中低端市場(chǎng)。第三梯隊(duì)以國(guó)產(chǎn)雜牌手機(jī)“山寨機(jī)”為主要代表，占據(jù)國(guó)內(nèi)很大的低端市場(chǎng)。目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)擺脫了艱難的時(shí)期，雖然三星憑借其品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)份額占比排在第一位，但是以聯(lián)想、華為、中興、酷派為主要代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有的市場(chǎng)份額總和也已接近百分之八十，國(guó)產(chǎn)手機(jī)關(guān)注度占據(jù)整個(gè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注度的比例最大。宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解到，從手機(jī)廠商的銷(xiāo)量來(lái)看，三星、諾基亞、華為分列中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量前三位，而諾基亞的市場(chǎng)份額同比下降了18.5%，市場(chǎng)份額被上升較快的幾大國(guó)產(chǎn)品牌分食。

華為手機(jī)的發(fā)展壞境手機(jī)市場(chǎng)前景很廣闊，手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)大，人們對(duì)手機(jī)的需求也越來(lái)越大，手機(jī)漸漸成為了人們生活中必不可缺的生活伴侶。以下這些外部環(huán)境迫使華為不斷強(qiáng)大，逐漸占國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)地位：1、運(yùn)營(yíng)商加大補(bǔ)貼力度推動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展業(yè)內(nèi)人士透露2014年中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)于4G的話費(fèi)補(bǔ)貼高達(dá)1000億元，而按照三大運(yùn)營(yíng)商加緊部署更廉價(jià)的智能手機(jī)等消息來(lái)看，三大運(yùn)營(yíng)商在2014年用于發(fā)展4G用戶的花費(fèi)補(bǔ)貼將會(huì)超過(guò)2011—2013年。而有運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼推動(dòng)之下，2014年中國(guó)中高端手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)更有利的發(fā)展環(huán)境。2、運(yùn)營(yíng)商積極推動(dòng)千元手機(jī)發(fā)展助推本土品2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中顯現(xiàn)出明顯的中高端產(chǎn)品走俏趨勢(shì)，但隨三大運(yùn)營(yíng)商協(xié)同眾多手機(jī)廠家大力推廣千元智能手機(jī)，未來(lái)智能手機(jī)市場(chǎng)的格局仍將生變。另外，從三星、HTC、摩托羅拉等幾大國(guó)際品牌的動(dòng)作也可以明顯看出他們的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)在中高端智能機(jī)市場(chǎng)，而華為、中興等本土品牌則主打價(jià)格牌，在中低端領(lǐng)域不斷發(fā)力，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的路線。再加上運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)合助推，未來(lái)一段時(shí)間本土品牌將在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中獲得更為良好的生存環(huán)境。3、4G市場(chǎng)不斷成熟，智能機(jī)比例不斷上升目前中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)日趨成熟，涉及到手機(jī)安全、行業(yè)規(guī)范等方面也都日趨完善。同時(shí)國(guó)內(nèi)外廠家聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商為消費(fèi)者提供了低中高端的豐富的產(chǎn)品選擇。2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將延續(xù)置換新手機(jī)的高峰，更多的2G3G普通手機(jī)用戶將會(huì)通過(guò)簽約運(yùn)營(yíng)商等方式選購(gòu)4G、智能手機(jī)。預(yù)計(jì)2014年末中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中4G、智能手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注比例將會(huì)穩(wěn)定超過(guò)85%。華為手機(jī)目標(biāo)受眾分析就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。1、中低端手機(jī)受眾進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)4G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。2、中高端受眾分析在發(fā)展中低端學(xué)生路線和經(jīng)濟(jì)一般的社會(huì)人士的同時(shí)，華為還應(yīng)該著眼于高檔人士所用手機(jī)市場(chǎng)，與三星、蘋(píng)果分一杯羹，以社會(huì)成功人士為對(duì)象，為他們?cè)O(shè)計(jì)出高檔的手機(jī)。四、企業(yè)品類(lèi)分析（華為手機(jī)品類(lèi)分析）（由于華為手機(jī)進(jìn)入中國(guó)是在2004年之后，所以下面將羅列出華為2004年之后每年主打的手機(jī)型號(hào)，有的可能不完整，資料出自網(wǎng)上搜索以及雜志閱讀，在此說(shuō)明。）（一）以產(chǎn)品羅列：2004年，華為推出超薄系列小靈通，A526和A5282005年，華為推出全新系列的WCDMA、百萬(wàn)像素3G手機(jī)U636以及榮獲查爾頓媒體集團(tuán)“最佳3G手機(jī)獎(jiǎng)”的U5262006年，華為推出U528和以音樂(lè)為主題的華為手寫(xiě)隱形手機(jī)C71682007年，華為推出跑車(chē)型超薄折疊3G手機(jī)U5502008年，華為5588隆重上市2009年，華為推出C5600手機(jī)，同年華為自主研發(fā)的Android智能手機(jī)Pulse也上市2010年，華為布局全系列Android智能終端，推出采用Android2.1平臺(tái)的華為U8800。2010年4月，華為享“樂(lè)”生活，推出超薄3G音樂(lè)手機(jī)C5700驚艷登場(chǎng)2011年，華為手機(jī)突破了種種限制，成為了智能手機(jī)的佼佼者。最為代表的華為C8800和C8500。2012年，華為閃耀系列、榮耀系列、U8818、G330D、C8812、AscendG3系列AscendD1系列、AscendP1系列2013年，1月9日華為D系列D2、搭載WP8系統(tǒng)的W12月24日華為于巴塞羅那正式發(fā)布了號(hào)稱(chēng)全球最快的新款智能手機(jī)AscendP23月26日，華為在中國(guó)電影博物館發(fā)布了旗下首款MATE系列手機(jī)MT14月25日麥芒橫空出世5月底中端主打機(jī)型G700上市6月18日在英國(guó)倫敦發(fā)布全球最薄P67月份G610系列全面登場(chǎng)8月底榮耀3震撼上市10月份W系列第二款手機(jī)W2低調(diào)上市11月發(fā)布第一電影手機(jī)，MATE212月16日榮耀3C/X發(fā)布2014年，上半年，華為發(fā)布的手機(jī)包括華為榮耀3X、華為AscendP7和華為榮耀6等等。下半年，華為發(fā)布的手機(jī)包括華為AscendP7至尊版、AscendG7、Ascendmate7、華為榮耀6至尊版。（二）華為手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在手機(jī)行業(yè)，華為至少有如下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1、優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的議價(jià)能力2、多年的積累，華為設(shè)計(jì)和工藝已經(jīng)非常接近一流企業(yè)的產(chǎn)品，至少超越所有國(guó)產(chǎn)廠家。3、渠道投入，國(guó)內(nèi)和天音合作建立零售渠道是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。4、自主研發(fā)芯片的能力5、掌控的資源，在單款產(chǎn)品上可以投入大量資源，包括研發(fā)經(jīng)費(fèi)和研發(fā)人員，頂尖的研發(fā)人員包括海外高薪聘請(qǐng)的知名專(zhuān)家。6、

知識(shí)產(chǎn)權(quán)，華為的產(chǎn)品賣(mài)出國(guó)外目前除了android，其他的專(zhuān)利基本已經(jīng)沒(méi)什么問(wèn)題。7、戰(zhàn)略級(jí)投入，即使終端投入吃緊，華為總公司可以為終端加大投入，甚至可以持續(xù)虧損。（三）

華為手機(jī)品牌分析1、品牌介紹華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信科技解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。公司于2004年開(kāi)始推廣手機(jī)業(yè)務(wù)。2、品牌標(biāo)語(yǔ)：以行踐言3、品牌推廣（1）通過(guò)贊助國(guó)際大型活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌知名度（2）通過(guò)媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)微博與粉絲互動(dòng)（3）以消費(fèi)者為主，重視口碑效應(yīng)（四）手機(jī)業(yè)務(wù)商業(yè)戰(zhàn)略1、從中低端市場(chǎng)做起2、加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的合作3、以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)4、縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品推廣頻度（五）發(fā)展趨勢(shì)1、全金屬外觀2、mini回潮，4英寸級(jí)別。在單手可操作的前提下，最大化屏幕以增強(qiáng)其多媒體性能；3、攝像功能將得到更大發(fā)展，華為將與佳能展開(kāi)深度合作4、云手機(jī)是未來(lái)終端發(fā)展趨勢(shì)5、三防化，智能機(jī)將不再是一個(gè)脆弱易損的終端；6、系統(tǒng)方面，Android、WindowsPhone、IOS將三足鼎立。（六）企業(yè)產(chǎn)品組合與品牌組合華為手機(jī)的SWOT分析

華為手機(jī)的優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543項(xiàng)。低成本優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

華為手機(jī)的劣勢(shì)

1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

華為銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

2

、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯。

3、品牌劣勢(shì)

華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高。

華為手機(jī)面臨的機(jī)遇1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。

2

、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

。3

、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，乘智能化之風(fēng)走向高端，大力提高品牌形象和品牌價(jià)值。

5、

利用全球資源優(yōu)勢(shì)，合理和利用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)占有率（四）

華為手機(jī)面臨的威脅一、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

1、中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對(duì)手

。

老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

。新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo

等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)

。

二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

1、國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，蘋(píng)果、三星、LG

htc

等品牌他們

手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài)。

2、手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須

付高昂的專(zhuān)利費(fèi)。

3、手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小。六、華為手機(jī)的商業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)策略1、商業(yè)目標(biāo)：品牌：以消費(fèi)者為中心，成為全球運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行廣泛合作的終端品牌，化海外合資品牌為獨(dú)立品牌。產(chǎn)品：從過(guò)去中低端產(chǎn)品為主，轉(zhuǎn)向以高、低端全系列產(chǎn)品布局。市場(chǎng)：華為將商業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)分為商業(yè)細(xì)分和商業(yè)分銷(xiāo)兩部分業(yè)務(wù)。為保證業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，華為又將商業(yè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步劃分為五大領(lǐng)域（政府綜合、醫(yī)療衛(wèi)生、教育、中小企業(yè)、酒店樓宇），24個(gè)子行業(yè)，在每個(gè)子行業(yè)定向開(kāi)拓OC（商業(yè)優(yōu)選渠道），而隨著解決方案的進(jìn)一步細(xì)分，OC合作伙伴也必將成為華為商業(yè)市場(chǎng)渠道拓展的重點(diǎn)。2、設(shè)計(jì)策略：繼續(xù)推動(dòng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的步伐并化被動(dòng)為主動(dòng)擁有自己獨(dú)立的品牌得到國(guó)際市場(chǎng)的信任。，華為采取“搭船出?！钡牟呗?，加入多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中逐步轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，并成功贏得歐洲市場(chǎng)的拓展。這些正表明了華為在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力慢慢增強(qiáng)的趨勢(shì)。貫徹“領(lǐng)先半步策略”，持之以恒的戰(zhàn)略研發(fā)投入，要走技術(shù)獨(dú)立的路，反駁“唯技術(shù)論”，直接購(gòu)買(mǎi)技術(shù)、合作開(kāi)發(fā)。巨資投入研發(fā)，確保增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)維持或增加投入研發(fā)的資金和人才，確保增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華為全面推行TCG（目標(biāo)客戶群）和OC（商業(yè)優(yōu)選渠道）發(fā)展及覆蓋策略，通過(guò)優(yōu)選渠道計(jì)劃，華為講重點(diǎn)支持加入該計(jì)劃的渠道的市場(chǎng)拓展、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和資源共享；并通過(guò)MBO（市場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃）在考核和激勵(lì)等方面進(jìn)行牽引，從而促進(jìn)渠道合作的廣度和深度。（資料來(lái)源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、科技騰訊網(wǎng)、OFweek通信網(wǎng)）結(jié)束語(yǔ)（展望未來(lái)）云手機(jī)是未來(lái)終端發(fā)展趨勢(shì)，華為有義務(wù)進(jìn)行一些引導(dǎo)。盡管贊助意大利超級(jí)杯開(kāi)始，但是華為不是炒作，華為本身從管道有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。華為在2013年年底發(fā)布云計(jì)算平臺(tái)，既云計(jì)算，云存儲(chǔ)有非常強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備能力。在云手機(jī)方面，華為發(fā)布云手機(jī)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。第一，具備非常強(qiáng)大的遠(yuǎn)程管理功能，讓消費(fèi)者比較通俗易懂話講手機(jī)不怕丟。意味著當(dāng)你手機(jī)丟了之后，可以在云端有帳號(hào)可以在