藥品學(xué)術(shù)推廣方案

藥品學(xué)術(shù)推廣方案（精選五篇）簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《藥品學(xué)術(shù)推廣方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《藥品學(xué)術(shù)推廣方案》。第一篇：藥品學(xué)術(shù)推廣方案藥品學(xué)術(shù)推廣方案2008-10-0616:52學(xué)術(shù)推廣會議是醫(yī)藥代表進(jìn)行工作的主要手段。此類會議的種類很多，包括大型學(xué)術(shù)推廣會（全國、大區(qū)和省市范圍），小型科室研討會，醫(yī)院藥事會和各級學(xué)術(shù)團(tuán)體組織參與的各類學(xué)術(shù)會議。下面具體說明各種會議的操作程序：一、大型學(xué)術(shù)推廣會程序1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進(jìn)行報批。2、選定會議報告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當(dāng)?shù)貦?quán)威人士，市場部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學(xué)部做產(chǎn)品介紹。3、確定會議時間和地點。確定會議總協(xié)調(diào)人和具體負(fù)責(zé)人。明確每人的分工和責(zé)任，一般有專人負(fù)責(zé)專家全程事務(wù)，專人負(fù)責(zé)資料分發(fā)和會議幻燈等用品，專人負(fù)責(zé)住宿交通接待等事務(wù)，專人負(fù)責(zé)會場布置產(chǎn)品宣傳等。4、由所轄區(qū)域各級負(fù)責(zé)人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。5、接待人員（公司所有參會人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會務(wù)標(biāo)志，規(guī)范舉止、言行。6、會議發(fā)放物品包括：會議日程，產(chǎn)品資料（多種），會議報告或論文集，禮品等。7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標(biāo)語，各種招貼畫。要設(shè)有展臺，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。8、會議結(jié)束后，各地須安排醫(yī)藥代表進(jìn)行回訪以增強(qiáng)同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。二、小型科室研討會的程序此類小型科室研討會是醫(yī)藥代表進(jìn)行推廣工作的主要形式。在此類會議之前，醫(yī)藥代表必須將有關(guān)產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會。此會的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會議的目的是：詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個人關(guān)系。在組織此會時要注意以下幾點：1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應(yīng)在其中選定將來的目標(biāo)醫(yī)生。2、會議主持人應(yīng)是科室主任。會議應(yīng)主要依托該科室來進(jìn)行，給人感覺應(yīng)是科室自己組織的學(xué)術(shù)會議。3、會議時間最好是該科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。4、會議地點也應(yīng)是本院或本科室的會議室。5、會議開始時應(yīng)由醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時間允許，可以介紹一下公司的情況。6、會議發(fā)放資料應(yīng)是產(chǎn)品詳細(xì)介紹，論文集和國內(nèi)外臨床進(jìn)展等。應(yīng)附有小禮品。三、醫(yī)院藥事會的產(chǎn)品報告一般各醫(yī)院在進(jìn)藥前會給廠家一次產(chǎn)品介紹的機(jī)會。這樣的會議時間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此，醫(yī)藥代表要學(xué)會善于利用這個機(jī)會來展示公司形象。報告的主要內(nèi)容應(yīng)是我公司產(chǎn)品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應(yīng)花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。四、各類學(xué)術(shù)會議的參與一般國內(nèi)大型學(xué)術(shù)會議均由市場部或醫(yī)學(xué)部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的會議或協(xié)同市場部參與全國大型學(xué)術(shù)會議。在參與此類會議時要注意以下事項：1、展臺布置時必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。2、會議論文集上最好能有關(guān)于本公司產(chǎn)品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。3、發(fā)送禮品時最好有一些附帶活動，如有獎問答，小問卷，市場調(diào)研表等。4、參與會場布置時可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。爭取在會上有專題報告（邀請知名專家）或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。五、臨床實驗的操作流程除開展上述學(xué)術(shù)會議等推廣方式外，進(jìn)行藥效臨床驗證或不良反應(yīng)臨床實驗也是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實驗分為學(xué)術(shù)性和市場性兩種。前者注重科學(xué)性，主要為完善產(chǎn)品而進(jìn)行，后者帶有促銷性質(zhì)，主要為擴(kuò)大影響和促進(jìn)銷量。學(xué)術(shù)性臨床驗證一般由醫(yī)學(xué)部和市場部聯(lián)合進(jìn)行，選擇各地權(quán)威醫(yī)院進(jìn)行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯(lián)合實施，其操作流程如下：1、由市場部做出有關(guān)的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實施。3、醫(yī)藥代表一般應(yīng)集中在一個科室進(jìn)行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數(shù)不少于50例。時間應(yīng)控制在3個月以內(nèi)。4、簽定合同應(yīng)由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個醫(yī)生個別行為來代替。科室是進(jìn)行此類實驗的最小單位。5、實驗結(jié)束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗證表格進(jìn)行總結(jié)，分發(fā)試驗費(fèi)用，并根據(jù)此試驗統(tǒng)計銷量。6、鼓勵醫(yī)生根據(jù)此次試驗結(jié)果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國內(nèi)醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表。《春雨的色彩》說課稿一、教材內(nèi)容分析：春天里萬物復(fù)蘇，百花爭艷、綠草如蔭、一派迷人的景色?！洞河甑纳省芬饩硟?yōu)美，散文詩中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥，萬紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時啟發(fā)幼兒通過簡潔優(yōu)美的語言以及相應(yīng)的情景對話練習(xí)感受春天的勃勃生機(jī)。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達(dá)自己的情感體驗。二、幼兒情況分析：中班下學(xué)期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展，并且孩子們充滿了好奇心和強(qiáng)烈的探究欲，能主動地去探究周圍和環(huán)境的變化，并且能根據(jù)變化運(yùn)用自己的表達(dá)方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。同時這個時期的幼兒的語言表達(dá)能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們在平時的活動中也積累了許多有關(guān)繪畫方面的經(jīng)驗在活動展示出來。三、活動目標(biāo)：教育活動的目標(biāo)是教育活動的起點和歸宿，對教育活動起著主導(dǎo)作用，我根據(jù)中班幼兒的實際情況制定了一下活動目標(biāo)：1、情感態(tài)度目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒感受散文詩的意境美。2、能力目標(biāo)：發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。3、認(rèn)知目標(biāo)：幫助幼兒在理解散文的基礎(chǔ)上感受春天的生機(jī)，知道春雨對萬物生長的作用。四、活動的重點和難點：重點是：引導(dǎo)幼兒份角色朗誦小動物的對話，感受散文詩的優(yōu)美，進(jìn)而豐富詞匯、發(fā)展幼兒的觀察能力、思維和語言表達(dá)能力。難點是：學(xué)習(xí)詞語“淋、滴、灑、落”、學(xué)習(xí)春雨的對話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅”。五、活動準(zhǔn)備：1、經(jīng)驗準(zhǔn)備：課前學(xué)會朗誦詩《春天》，并組織幼兒春游，根據(jù)天氣情況實地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關(guān)知識經(jīng)驗。2、物質(zhì)準(zhǔn)備：小動物頭飾、教學(xué)課件、幼兒繪畫用紙筆六、教法：陶行知先生曾經(jīng)說：“解放兒童的雙手，讓他們?nèi)プ鋈ジ伞彼栽诒敬位顒又校伊η髮τ變撼浞址攀?，對大限度的激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓他們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受，我主要采取了以下教學(xué)法：1、談話法：在活動得導(dǎo)入環(huán)節(jié)我運(yùn)用與幼兒進(jìn)行有關(guān)春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關(guān)春天的知識經(jīng)驗。2、演示法：在活動中我通過多媒體課件向幼兒展示春天的勃勃生機(jī)，《春雨的色彩》散文詩的情景，也是通過課件中輕柔的配樂詩朗誦體現(xiàn)出來的?，F(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運(yùn)用進(jìn)一步強(qiáng)化了他的作用，使幼兒對春天、春雨更加了解和熟悉。3、情景演示法：將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中，通過角色表演，強(qiáng)化幼兒對春雨的色彩的感受。此外我還適時采用了交流討論法、激勵法、審美熏陶法和動靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅。七、學(xué)法：1、多種感官參與法：《新綱要》中明確指出：幼兒能用多種感官動手動腦、探究問題，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過程和結(jié)果，本次活動中，幼兒通過觀察發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達(dá)自己的情感體驗。2、體驗法：心理學(xué)指出：凡是人們積極參與體驗過的活動，人的記憶效果就會明顯提高。在活動中，讓幼兒自己進(jìn)行角色表演，說出小動物們之間的對話，一定會留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂，也將成為他們永遠(yuǎn)的回憶。八、教學(xué)過程活動流程我采用環(huán)環(huán)相扣來組織活動程序，活動流程為激發(fā)興趣談春天-----看春雨-------欣賞散文詩------情景表演-------經(jīng)驗總結(jié)-------審美延（繪畫形式）1、激發(fā)興趣談春天“興趣是最好的老師”?；顒娱_始我利用談話形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗進(jìn)行整理，激發(fā)幼兒活動興趣。2、看春雨觀看課件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說：一天，一群小鳥在屋檐下躲雨，他們在爭論一個有趣的話題，你們知道他們在爭論什么問題嗎？（幼兒回答）對他們在爭論：春雨到底是什么顏色的？這樣的設(shè)計自然合理，進(jìn)而引出散文詩《春雨的色彩》3、欣賞散文詩（1）完整欣賞后請幼兒把不懂得地方提出來，由幼兒提出來，教師引導(dǎo)討論，幫助幼兒理解散文詩的內(nèi)容。（2）尋找句子、加深印象給幼兒提出要求，請幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語，通過找，讓幼兒學(xué)會“淋、滴、灑、落”并學(xué)會用小動物的話來朗誦、來回答，促進(jìn)幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語表達(dá)能力，強(qiáng)調(diào)了重點，理解了難點。4、情景表演：分角色進(jìn)行朗誦表演。5、經(jīng)驗總結(jié)：將本家活動內(nèi)容的前半部分進(jìn)行總結(jié)，給幼兒一個春天的完整印象。6、擴(kuò)展延伸、升華主題引導(dǎo)幼兒運(yùn)用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對春天及春雨的任認(rèn)知。第二篇：藥品推廣方案藥品學(xué)術(shù)推廣方案2008-10-0616:52學(xué)術(shù)推廣會議是醫(yī)藥代表進(jìn)行工作的主要手段。此類會議的種類很多，包括大型學(xué)術(shù)推廣會（全國、大區(qū)和省市范圍），小型科室研討會，醫(yī)院藥事會和各級學(xué)術(shù)團(tuán)體組織參與的各類學(xué)術(shù)會議。下面具體說明各種會議的操作程序：一、大型學(xué)術(shù)推廣會程序1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進(jìn)行報批。2、選定會議報告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當(dāng)?shù)貦?quán)威人士，市場部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學(xué)部做產(chǎn)品介紹。3、確定會議時間和地點。確定會議總協(xié)調(diào)人和具體負(fù)責(zé)人。明確每人的分工和責(zé)任，一般有專人負(fù)責(zé)專家全程事務(wù)，專人負(fù)責(zé)資料分發(fā)和會議幻燈等用品，專人負(fù)責(zé)住宿交通接待等事務(wù)，專人負(fù)責(zé)會場布置產(chǎn)品宣傳等。4、由所轄區(qū)域各級負(fù)責(zé)人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。5、接待人員（公司所有參會人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會務(wù)標(biāo)志，規(guī)范舉止、言行。6、會議發(fā)放物品包括：會議日程，產(chǎn)品資料（多種），會議報告或論文集，禮品等。7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標(biāo)語，各種招貼畫。要設(shè)有展臺，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。8、會議結(jié)束后，各地須安排醫(yī)藥代表進(jìn)行回訪以增強(qiáng)同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。二、小型科室研討會的程序此類小型科室研討會是醫(yī)藥代表進(jìn)行推廣工作的主要形式。在此類會議之前，醫(yī)藥代表必須將有關(guān)產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會。此會的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會議的目的是：詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個人關(guān)系。在組織此會時要注意以下幾點：1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應(yīng)在其中選定將來的目標(biāo)醫(yī)生。2、會議主持人應(yīng)是科室主任。會議應(yīng)主要依托該科室來進(jìn)行，給人感覺應(yīng)是科室自己組織的學(xué)術(shù)會議。3、會議時間最好是該科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。4、會議地點也應(yīng)是本院或本科室的會議室。5、會議開始時應(yīng)由醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時間允許，可以介紹一下公司的情況。6、會議發(fā)放資料應(yīng)是產(chǎn)品詳細(xì)介紹，論文集和國內(nèi)外臨床進(jìn)展等。應(yīng)附有小禮品。三、醫(yī)院藥事會的產(chǎn)品報告一般各醫(yī)院在進(jìn)藥前會給廠家一次產(chǎn)品介紹的機(jī)會。這樣的會議時間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此，醫(yī)藥代表要學(xué)會善于利用這個機(jī)會來展示公司形象。報告的主要內(nèi)容應(yīng)是我公司產(chǎn)品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應(yīng)花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。四、各類學(xué)術(shù)會議的參與一般國內(nèi)大型學(xué)術(shù)會議均由市場部或醫(yī)學(xué)部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的會議或協(xié)同市場部參與全國大型學(xué)術(shù)會議。在參與此類會議時要注意以下事項：1、展臺布置時必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。2、會議論文集上最好能有關(guān)于本公司產(chǎn)品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。3、發(fā)送禮品時最好有一些附帶活動，如有獎問答，小問卷，市場調(diào)研表等。4、參與會場布置時可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。爭取在會上有專題報告（邀請知名專家）或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。五、臨床實驗的操作流程除開展上述學(xué)術(shù)會議等推廣方式外，進(jìn)行藥效臨床驗證或不良反應(yīng)臨床實驗也是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實驗分為學(xué)術(shù)性和市場性兩種。前者注重科學(xué)性，主要為完善產(chǎn)品而進(jìn)行，后者帶有促銷性質(zhì)，主要為擴(kuò)大影響和促進(jìn)銷量。學(xué)術(shù)性臨床驗證一般由醫(yī)學(xué)部和市場部聯(lián)合進(jìn)行，選擇各地權(quán)威醫(yī)院進(jìn)行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯(lián)合實施，其操作流程如下：1、由市場部做出有關(guān)的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實施。3、醫(yī)藥代表一般應(yīng)集中在一個科室進(jìn)行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數(shù)不少于50例。時間應(yīng)控制在3個月以內(nèi)。4、簽定合同應(yīng)由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個醫(yī)生個別行為來代替?？剖沂沁M(jìn)行此類實驗的最小單位。5、實驗結(jié)束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗證表格進(jìn)行總結(jié)，分發(fā)試驗費(fèi)用，并根據(jù)此試驗統(tǒng)計銷量。6、鼓勵醫(yī)生根據(jù)此次試驗結(jié)果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國內(nèi)醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表。第三篇：藥品推廣策劃方案藥品推廣策劃方案【篇一：藥品的推廣策劃方案】提交醫(yī)藥營銷學(xué)論文學(xué)生姓名周怡君學(xué)所在院專任課老考核方結(jié)業(yè)時號2系商學(xué)院業(yè)市場營銷師張長順法提交論文間間2011年年111月月212日甘露牌七十味珍珠丸華北地區(qū)營銷策劃書一、營銷環(huán)境分析((一)政治，法律背景。1.政府加大對藥品市場的管理力度，使藥品市場雪上加霜。尤其是對藥品廣告的管理，使藥品廣告“如戴枷鎖起舞”，藥品行業(yè)面對同樣的困局，優(yōu)勢一個成就自我的機(jī)遇，只要找的合適的突破口，就有成功的希望。2.華北地區(qū)，包括了北京、天津兩個直轄市，屬經(jīng)濟(jì)開發(fā)較早，發(fā)展較好的地區(qū)，人民生活水平較高。政府對藥品控制很嚴(yán)格。((二)市場文化背景。1.華北地區(qū)由于氣候及地理因素等，長年來在飲食上形成

“油多鹽重”以及運(yùn)動缺乏等生活習(xí)慣，這樣的飲食起居更容易引發(fā)心腦血管疾病，預(yù)防工作尤為重要，易于打開市場。2.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，越來越多的中老年患有心腦血管疾病。而消費(fèi)者對預(yù)防心腦血管疾病的意識也越來越高，這位甘露七十味珍珠丸在內(nèi)地，尤其是華北地區(qū)打下一個良好的市場背景。3.藏藥文化。藏藥有悠久的歷史和獨(dú)特的文化。但消費(fèi)者對此卻不熟知，甚至有許多消費(fèi)者對其有誤解。矯正人們對藏藥的認(rèn)識，突破人們對藏藥不溫不火的態(tài)度，將是一個巨大的誘惑。隨著藏族文化的盛行，藏藥的神秘功效也越來越吸引消費(fèi)者的眼球。((三)市場概況。1.有資料顯示,

,近年來中國醫(yī)藥市場發(fā)展非常迅速,,預(yù)計到22012年額將達(dá)到0800億美元,,而且極有可能在02020年成為世界上最大的藥物市場。2.目前，治療心腦血管疾病的藥品比較多，品類也比較雜，但

是品牌的知名度和美譽(yù)度都不高，沒有形成寡頭壟斷市場。((四)分析總結(jié)1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來新的市場，不僅要先入，而且要為主。2.現(xiàn)如今的情況是競爭對手多而雜，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭將越來越嚴(yán)重。我們面對著應(yīng)如何脫穎而出，樹立起自己的品牌。3.機(jī)遇比比皆是，重要的是我們要找到自己的位置，即

usp。只有找到一個突破口，才能從默默無聞到倍受關(guān)注。4.應(yīng)針對北方人的文化及生活習(xí)慣開展?fàn)I銷活動，樹立高品質(zhì)品牌形象，以形成顧客忠誠。打開在華北地區(qū)的市場。二、消費(fèi)者分析((一)背景分析1.世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，中老年人患心腦血管疾病的可能性超過70%--80%，全世界每年約有02500萬人死于心腦血管病，占總病死率的50%以上。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，我國每年死于心腦血管病的患者達(dá)0500萬人，死亡人數(shù)由上世紀(jì)060年代的第七位躍升至第一位。我國心腦血管的發(fā)病率正處上升趨勢。2.在中國，心腦血管藥屬于第二大類藥，約占全國藥品銷售總額的15

％。92009年進(jìn)入全國樣本醫(yī)院使用的藥物按大類統(tǒng)計心血管系統(tǒng)藥物，增長幅度為21.53%。3.從患者年齡結(jié)構(gòu)看

，這類疾病的患病率隨著年齡的增大而逐漸升高，中老年患者占大部分。((二)消費(fèi)者購買行為分析1.高度參與性?，F(xiàn)代人對心腦血管疾病都有一個較高的意識，隨著養(yǎng)生知識與相關(guān)節(jié)目的爆紅，對內(nèi)自身保養(yǎng)以及對健康的追求意識也越來越高。在心腦血管及神經(jīng)類不易治愈的疾病上，對藥品的需求較高，所以能主動了解相關(guān)信息..2.不信任性。藥品對于消費(fèi)者來說事關(guān)身體的健康，所以在購買藥品時會選擇自己曾消費(fèi)過的，并且有效的品牌。對于陌生品牌消費(fèi)者在觀望之后還是心存芥蒂。3.理性消費(fèi)。隨著消費(fèi)者信息的聚集程度越來越高，消費(fèi)者的購買行為也趨于理性化。專業(yè)知識掌握越來越強(qiáng)，需要從病理上說服消費(fèi)者。4.中年消費(fèi)者具有情緒化消費(fèi)及喜歡購買高端產(chǎn)品的特性，一些有一定社會地位的消費(fèi)者愛面子，喜歡購買奢侈品。((三)目標(biāo)消費(fèi)者分析1.華北地區(qū)收入水平屬較高范圍，有經(jīng)濟(jì)實力負(fù)擔(dān)較高的醫(yī)藥費(fèi)用，消費(fèi)者更注重的是產(chǎn)品的療效。很多青年人開始擔(dān)心父母的健康問題，愿意購買價格較高但有品質(zhì)的產(chǎn)品。2.北方人較之其他地區(qū)的公眾，更信任中藥。在這個基礎(chǔ)上，民族藥容易打動消費(fèi)者，獲取信任。4.由于心血管疾

病具有突發(fā)性、致命性的特點?；颊叨疾煌潭仍馐苄难芗膊淼牟贿m和擔(dān)憂，渴望獲得健康。((四)分析總結(jié)1.如此大的患病群體，我們?yōu)橹畵?dān)憂的同時，也面對了一個巨大的市場空間，來實現(xiàn)企業(yè)的效益。2.我們應(yīng)針對華北地區(qū)的特殊性，進(jìn)行差異化的營銷。針對受眾購買心理的不同“對癥下藥”。從目標(biāo)群體的心理特點出發(fā)，根據(jù)華北地區(qū)的獨(dú)特人文習(xí)慣來策劃廣告及公關(guān)方案。3.對于我們的消費(fèi)者，我們的核心是贏得信任，只有贏得信任才能有忠實的顧客。4.在對于消費(fèi)者的傳達(dá)中我們要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以緩解不適為、治療疾病為目的。為消費(fèi)者送去一份健康的關(guān)懷。三、產(chǎn)品分析((一)產(chǎn)品的特征1.甘露牌七十味珍珠丸的突出特點是以藏藥文化為背景。采用高原藥材和獨(dú)特的坐臺工藝制造而成，這是其它藥品所不具有的特點。也是獨(dú)特的賣點usp。2.其主要藥效：安神、鎮(zhèn)靜，通經(jīng)活絡(luò)，調(diào)和氣血，醒腦開竅。用于“黑白脈病”、“龍血”不調(diào)；中風(fēng)、偏癱、半身不遂、癲癇、腦溢血、腦震蕩、心臟病、高血壓及神經(jīng)性障礙。((二)悠久的歷史本品成方與公元八世紀(jì)，原系藏醫(yī)經(jīng)典方劑二十五味珍珠母丸，始載于《四部醫(yī)典》中，而西藏自治區(qū)制藥廠更是擁有0400多年歷史。在早期，七十味珍珠丸屬于極為名貴的藥品，是藏區(qū)貴族使用的“奢侈品”，可見七十味珍珠丸的珍貴性和高品質(zhì)。((三)消費(fèi)者的認(rèn)知1.消費(fèi)者對藏藥這一概念并不真正了解。往往產(chǎn)生“土方法”“缺乏科技含量”的意象。很多消費(fèi)者依舊持懷疑態(tài)度。2.消費(fèi)者并未對七十味珍珠丸產(chǎn)生情感，原因是我們的產(chǎn)品沒有鮮明的定位，未傳遞出我們的關(guān)懷。3.我們還沒有開展相對大面積、有力的營銷宣傳工作，只是依靠一些老客戶的口碑及小面積宣傳，很多消費(fèi)者還不了解我們的產(chǎn)品。4.對于價格較高的藥品有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)難度。5.對其他品牌消費(fèi)者在頭腦里也未形成固定的形象，原因是現(xiàn)在市場混戰(zhàn)時期，廣告多而亂，無法使消費(fèi)者記住。四、甘露牌七十味珍珠丸的tswot分析分析總結(jié)：1.在研究產(chǎn)品中我們發(fā)現(xiàn)

“藏藥”是一個usp，但要發(fā)揮好這個獨(dú)特賣點，要以藏文化為背景，藏文化能引起消費(fèi)者興趣，贏得消費(fèi)者信任，我們的獨(dú)特賣點才會奏效。因此我們的pusp以藏文化（藏藥文化）為前提。2.要使消費(fèi)者了解甘露牌七十味珍珠丸醫(yī)用藥效獨(dú)特性，不可替代性

。讓消費(fèi)者了解其藥理，認(rèn)可其藥用價值。3.在推廣藏文化的前提下，針對甘露牌七十味珍珠丸的售價及總體形象，主要針對中高層消費(fèi)端，打造高端品牌形象，取得消費(fèi)者的信任，建立消費(fèi)忠誠。通過良好的治療效果，盡量使消費(fèi)者為我們?nèi)バ麄?。五、具體營銷活動((一)針對中老年患者1，策劃目標(biāo)：提高品牌的知名度，美譽(yù)度，樹立品牌形象。2，策劃對象：中老年心腦血管疾病患者3，活動方案（階段一）（11）活動內(nèi)容：專家與患者互動交流，講述患者自己的故事，使患者與患者間得以交流，使患者與專家間得以溝通。（22）參加人員：邀請030位患者參加，55位廠方醫(yī)療專家。（33）活動時間：連續(xù)做幾期（具體未定），擴(kuò)大事件影響。每次座談時間為兩個小時。（44）活動流程（55）活動意義①做這樣的活動有利于使消費(fèi)者了解我們，強(qiáng)化甘露牌七十味珍珠丸在消費(fèi)者心中的獨(dú)特性與珍貴性。增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者間的情感，使【篇二：藥品的市場營銷策劃方案】重慶能源職業(yè)學(xué)院藥物分析論文題目：藥品的市場營銷策劃方案班級：姓名：學(xué)號：時間：42014年6月日藥品的市場營銷策劃方案隨著我國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場競爭的日益加劇以及顧客爭奪成本的日益提高，市場面臨著嚴(yán)峻的考驗。面對現(xiàn)在的形勢，新藥的推出，市場份額占有競爭壓力種種，充滿了挑戰(zhàn)。對于新藥的出現(xiàn)市場營銷，我制定了以下大致幾個方面進(jìn)行分析：1、產(chǎn)品功能定位，對產(chǎn)品進(jìn)行一個準(zhǔn)確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。2、消費(fèi)群定位，產(chǎn)品針對的大體人群是哪一類，以便更好進(jìn)行營銷定位。3、優(yōu)劣勢分析，讓顧客對比后自身更傾向這種藥品。4、營銷指導(dǎo)思想（11）深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合。（22）明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心。（33）重點于終端建設(shè)，輔以其它營銷形式（44）揚(yáng)長避短，鄒利避害。5、風(fēng)險點與關(guān)鍵點（11）風(fēng)險點：引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個過程。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競爭壓力。（22）關(guān)鍵點：①以新產(chǎn)品、新價格、新的治療方法必有新的價值，使消費(fèi)者相信，面對現(xiàn)在消費(fèi)者立竿見影、純中喲無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品，深入大眾人心。②要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群眾做深做透，首先在一個區(qū)域市場做透。力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。③重點突破，樹立形象。除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長，更有效的是塑造一個獨(dú)具個性的品牌形象。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。④各個環(huán)節(jié)緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。⑤盡力滿足醫(yī)生的要求。6、網(wǎng)絡(luò)營銷（11）網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢①使用方便，無時空限制。②公平的競爭環(huán)境③高效的信息溝通④低廉的營銷成本（22）網(wǎng)絡(luò)營銷的職能：①信息發(fā)布企業(yè)將商品的特點、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、價格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時查詢。經(jīng)過精心設(shè)計，比傳統(tǒng)媒體成本也低了很多。②網(wǎng)址推廣相對于其他功能來說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)。③網(wǎng)絡(luò)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。④銷售促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。⑤銷售渠道網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商品，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。⑥顧客服務(wù)更加方便顧客反饋意見想法，顧客服務(wù)質(zhì)量對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響。⑦顧客關(guān)系良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。⑧網(wǎng)上調(diào)研通過在線調(diào)查表或電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點。7、促銷活動（11）聯(lián)合藥店或醫(yī)院做打折讓利活動（22）參與各類公益活動（33）價格優(yōu)惠①現(xiàn)金付款折扣②數(shù)量折扣③累積銷售額折扣④進(jìn)貨品種折扣（44）回報與支持①各媒體廣告②裝修陳列③贈品禮品④退貨保障⑤積分獎勵⑥長期投資回報即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)⑦各類培訓(xùn)支持及市場指導(dǎo)（55）獎勵方式①現(xiàn)金②貨抵③其它方式藥品的推廣到后面的營銷過程也是繁瑣漫長的，需要一個過程。前期的投入非常重要，后期的推廣當(dāng)然必不可少。對于醫(yī)藥代表來說，把產(chǎn)品推入到醫(yī)院也是一個非常不容易的過程。前面我為產(chǎn)品的大致營銷做了一個基本的定位，下面詳細(xì)的把藥品怎樣推入醫(yī)院的過程做了個詳細(xì)營銷方案：（11）開發(fā)市場重點開發(fā)二、三級醫(yī)院（縣、市級醫(yī)院），同時普及一級醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主，確保客戶家獨(dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保護(hù)良好的客戶關(guān)系。（22）制定銷售目標(biāo)為我們自己制定一套針對不同醫(yī)院情況的計劃表，做好充分的準(zhǔn)備。（33）藥品提成沒有利益，再好的產(chǎn)品也不會用你的東西。院長：5%藥房主任：3%臨床醫(yī)生：15%---30%以上提成均按藥品供貨價百分比計算（藥品具體價格，鑒定后再做進(jìn)一步明細(xì)）（44）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法【篇三：藥品營銷方案策劃】連花清瘟膠囊營銷策劃方案一、t

swot分析（一）機(jī)會分析現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,,精神緊張,,壓力大,,加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,,抗病毒,,提高機(jī)體免疫的功效,,與同類產(chǎn)品相比,,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：.1.穩(wěn)定性高,,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低.2.具有提高機(jī)體免疫作用,,臨床應(yīng)用范圍較大多．（三）劣勢分析獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌，例如：9999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：１、品牌知名度不夠２、產(chǎn)品定價不合理３、包裝設(shè)計無特色４、營銷渠道不暢通為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場．（四）、風(fēng)險分析連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二．藥品營銷組合p4p方案1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。三、營銷方案1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。3）廣告拉動搶灘cotc市場，從幾年cotc市場的增長速度來看cotc市場占半壁江山。cotc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi)。4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級，比如普通消費(fèi)者、高級消費(fèi)者、pvip消費(fèi)者。（二）目標(biāo)市場選擇現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。（三）市場定位1、產(chǎn)品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢（11）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；（22）、具有提高機(jī)體免疫作用。五、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：11、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用33、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。（二）價格策略1、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。22、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。33、顧客導(dǎo)向定價：出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。第四篇：藥品推廣計劃書藥品推廣計劃書葵花牌胃康靈市場營銷一班白宇葵花藥業(yè)集團(tuán)有限公司是以黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司為核心的民營股份制企業(yè)，是1998年4月由瀕臨破產(chǎn)的原國有五常制藥廠改制而成的黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司為核心企業(yè)，以中成藥制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集塑料制品、藥材種植、藥品包裝材料、為一體的集約型、多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)?？ㄎ缚奠`作為葵花藥業(yè)集團(tuán)的龍頭產(chǎn)品之一，是由葵花藥業(yè)獨(dú)家研制、首家生產(chǎn)的治療慢性胃炎急性胃炎、胃潰瘍及十二指腸潰瘍等胃部疾病。被評為同名產(chǎn)品中唯一的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種，年銷售超過10億粒，占有率居全國中成藥胃藥市場前兩名?？ㄅ莆缚奠`膠囊是以中醫(yī)名著《傷寒論》中芍藥甘草湯抗?jié)兊淖饔脼榛A(chǔ)，同時配伍三七、延胡索、海螵蛸等地道中藥材，加以西藥成分顛茄浸膏，經(jīng)科學(xué)提取、精制而成的中西藥合劑，是專門治療胃病反復(fù)發(fā)作的藥物?？ㄅ莆缚奠`具有解痙、鎮(zhèn)痛、止血、制酸、綜合修復(fù)胃粘膜、消除潰瘍及周圍組織炎癥的作用。一、市場分析1.消費(fèi)者需求對于哈爾濱而言，嗎丁啉、斯達(dá)舒位于A區(qū)域，說明其市場份額大并且忠誠度高，是腸胃藥市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而三九胃泰、葵花胃康靈均處于B區(qū)域，其市場份額相對較小，但忠誠度較高，說明其在某一細(xì)分市場上具有競爭優(yōu)勢。大部分消費(fèi)者通過廣告媒體宣傳了解產(chǎn)品。消費(fèi)者根據(jù)其自身特點購買藥品。各主要品牌腸胃藥的消費(fèi)者忠誠度均很高，并且差距不大，說明腸胃藥各主要品牌都有自己相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體。這和腸胃藥產(chǎn)品本身的特點有關(guān)，與一般快速消費(fèi)品不同，藥品尤其是腸胃藥，一般都有一個比較長的療程，藥品的療效也需要一段時間才能顯現(xiàn)出來，因此，在相對短的一個時間內(nèi)（如一年），腸胃藥的忠誠度比一般的快速消費(fèi)品的忠誠度高。2.競爭者分析目前嗎丁啉與斯達(dá)舒成為了中國大陸胃藥的主導(dǎo)品牌，在消費(fèi)者心中這兩種胃藥已經(jīng)成了中國胃藥的代名詞，而三九胃泰雖然在一直努力著將自己的形象通過名人效應(yīng)來重新樹立但還是沒有充分的發(fā)掘自身的特點，從而處在緩慢發(fā)展中，葵花胃康靈同樣也在第二梯隊中掙扎?？ㄅ莆缚奠`是純中藥制劑的胃藥，具有柔肝和胃的特點。嗎丁啉促進(jìn)胃排空，增加胃竇和十二指腸腸運(yùn)動，促進(jìn)消化。而斯達(dá)舒則是促進(jìn)胃粘膜再生，緩解胃痙攣引起的疼痛。二、市場定位分析1.《葵花胃康靈》產(chǎn)品分析【藥品名稱】通用名稱：胃康靈膠囊【作用類別】本品為內(nèi)科胃脘痛類非處方藥藥品。【成份】白芍、白及、甘草、茯苓、延胡索、海螵蛸、三七、顛茄浸膏【性狀】本品為膠囊劑，內(nèi)容物為褐色粉末，味甘?！竟δ苤髦巍咳岣魏臀福鲋寡?，緩急止痛，去腐生新。用于急慢性胃炎，胃潰瘍，糜爛性胃炎，十二指腸潰瘍及胃出血等癥?！居梅ㄓ昧俊靠诜?，一次4粒，一日3次，飯后服用。【規(guī)格】每粒裝0.4g【包裝】吸塑鋁箔板，每盒裝24?！居行凇?年【批準(zhǔn)文號】國藥準(zhǔn)字Z23021657【生產(chǎn)企業(yè)】黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司【療程】六盒一個療程,按療程服用,效果更佳2、市場細(xì)分①癥狀：胃病，老胃?、诏煶蹋喊疮煶谭?，六盒一療程③年齡：中老人消費(fèi)者為主④成分：中西藥合劑⑤價格：低價格，10元/每瓶3、市場定位葵花胃康靈根據(jù)治療胃病反復(fù)發(fā)作這一特點為老胃病、常年胃病患者量身打造的一款中西藥合劑產(chǎn)品。從中醫(yī)的角度提出了一種調(diào)和胃環(huán)境，促進(jìn)胃健康的理念，能夠更好的治胃護(hù)胃。三、渠道設(shè)計1、中間商類型①藥店:直接面對消費(fèi)者,能加深產(chǎn)品的市場覆蓋率②醫(yī)院:與醫(yī)院聯(lián)合，更有利于提高產(chǎn)品知名度③醫(yī)藥經(jīng)銷公司：提升產(chǎn)品知名度，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知2、哈爾濱市場銷售目標(biāo)哈爾濱各大藥店及醫(yī)院均有銷售我們的產(chǎn)品，人們在治療老胃病時第一想到的就是葵花胃康靈，提高我們產(chǎn)品的藥品市場覆蓋率及銷售量。打造哈爾濱市第一胃藥品牌。3、渠道目標(biāo)①葵花藥業(yè)是中國領(lǐng)先非處方藥的標(biāo)桿性制藥企業(yè)，為提高產(chǎn)品品牌市場占有率，哈爾濱偏遠(yuǎn)區(qū)域開展獨(dú)家經(jīng)銷，繁華區(qū)域開展選擇經(jīng)銷。②葵花胃康靈是專門治療治療胃病反復(fù)發(fā)作的藥物，根據(jù)這一特點在偏遠(yuǎn)區(qū)域開展獨(dú)家經(jīng)銷，讓患有老胃病的患者成為我們的忠實顧客。③葵花胃康靈為中西藥合劑，和其他胃藥相比對身體的傷害更小，在繁華區(qū)域開展選擇經(jīng)銷，提升產(chǎn)品市場占有率，提高銷售額。4、渠道模式獨(dú)家經(jīng)銷①生產(chǎn)商—藥店—消費(fèi)者②生產(chǎn)商—診所—消費(fèi)者選擇經(jīng)銷③生產(chǎn)商—藥店—消費(fèi)者④生產(chǎn)商—醫(yī)院—消費(fèi)者⑤生產(chǎn)商—醫(yī)藥經(jīng)銷公司—消費(fèi)者四、促銷方案消費(fèi)推廣1、促銷主題胃病克星—葵花胃康靈膠囊2、促銷時間2012年4月12日—4月22日3、促銷地點哈爾濱市各終端營銷場所（藥店、診所、醫(yī)院、醫(yī)藥經(jīng)銷公司）4、促銷目的提升產(chǎn)品品牌知名度，提高產(chǎn)品市場占有率，增加產(chǎn)品銷售額。5、產(chǎn)品形式盒裝，以療程為單位。6、促銷目標(biāo)在哈爾濱市形成一定影響，提高認(rèn)知度，樹立品牌形象。7、促銷組合①廣告宣傳電視廣告：在黑龍江省電視臺黃金時間打廣告。讓產(chǎn)品品牌深入人心。廣告宣傳無疑是宣傳效果最好的方法。最有利于提升品牌知名度。報紙宣傳：促銷活動的前三天在哈爾濱生活報取1/4版面宣傳葵花胃康靈，讓消費(fèi)者提早了解本次活動。海報：上印有葵花胃康靈圖片，寫上本次促銷主題、時間、產(chǎn)品功效及禮品種類。宣傳單：與海報相同。②營業(yè)推廣在實行低價大促銷的同時贈送禮品。禮品的種類包括：紀(jì)念紙巾、牙刷、圓珠筆）8、促銷執(zhí)行①前期準(zhǔn)備在活動執(zhí)行之前進(jìn)行明確廣告投入，每個區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計劃執(zhí)行。②活動前準(zhǔn)備工作做活動的前一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實促銷點的宣傳活動資料。③執(zhí)行階段在每個區(qū)域人流量最多的藥店作為重點促銷地點，在活動現(xiàn)場布置海報，發(fā)放資料。促銷人員與活動人員服裝統(tǒng)一。9、促銷預(yù)算海報10000份：2000元宣傳單50000份：3000元廣告3個月：405萬元報紙13天：2.6萬元禮品：1萬元人員：20萬元其他：5000元總計：429.6萬元交易推廣1、活動執(zhí)行時間2012年1月至2013年1月2、活動范圍哈爾濱市7區(qū)12縣的藥店、醫(yī)院、診所3、前期準(zhǔn)備①用兩個月的時間對哈爾濱市的各大藥店走訪了解。建立藥店檔案，了解藥店情況，選擇出符合自己藥廠產(chǎn)品銷售的零售商進(jìn)行合作。②原則：店的性質(zhì)：連鎖店、國營藥店地理位置：交通要道、居民集中點、商業(yè)鬧市、主次干道上營業(yè)額：月銷售20盒以上營業(yè)面積：繁華區(qū)域40平方米以上主要對像：胃病、老胃病患者4、工作內(nèi)容①推廣代表每天走訪20家藥店。半個月工作12天，對1000家藥店進(jìn)行走訪，在規(guī)定時間內(nèi)完成。②走訪內(nèi)容第一個月溝通感情，建立關(guān)系，認(rèn)識銷售人員第二個月發(fā)放/補(bǔ)充宣傳資料、傳授推薦方法了解競爭藥品的廣告、促銷活動、消費(fèi)者反映了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，及同類藥品的銷售額第三個月發(fā)放小禮品,了解本藥品銷售額第五篇：學(xué)術(shù)推廣會議組織二、學(xué)術(shù)推廣會議組織(1)一場專業(yè)的產(chǎn)品推廣會，能夠為你的產(chǎn)品銷售帶來立竿見影的效果?？墒?，成功組織實施這樣的會議卻不是一件簡單的事兒。我們不難見到，不少公司用心良苦地組織各種推廣會議，卻往往不是因為準(zhǔn)備不足導(dǎo)致醫(yī)生不滿，就是因為演講者的介紹平淡乏味而未能給聽眾留下深刻印象。作為推廣經(jīng)理，你如何保證自己的產(chǎn)品推廣會議獲得預(yù)期的效果？具體而言，推廣經(jīng)理應(yīng)處理好會議前、中、后三期的事務(wù)。1．會議前：周密準(zhǔn)備推廣經(jīng)理應(yīng)做好如下工作：（1）搜集客戶資料為了合理確定產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議的目標(biāo)，推廣經(jīng)理首先必須了解如下客戶信息：醫(yī)院進(jìn)藥情況、公司產(chǎn)品使用情況（銷售量和產(chǎn)品覆蓋率）；競爭產(chǎn)品使用情況（銷售量和產(chǎn)品覆蓋率）；關(guān)鍵人物（醫(yī)務(wù)科、藥劑科、目標(biāo)科室主任、學(xué)科帶頭人等）；科室狀況（目標(biāo)醫(yī)生、適應(yīng)癥患者潛力）；醫(yī)生對產(chǎn)品的需求以及了解程度；醫(yī)生在使用產(chǎn)品過程中存在的問題。（2）明確會議目的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣會議的舉辦，有其一定目的性，具體包括如下方面：會議要解決什么問題（如存在爭議的問題）；通過會議要傳達(dá)和收集哪些信息；會議可以超越個人無法實現(xiàn)的目標(biāo)任務(wù)；使團(tuán)隊達(dá)成對社會交往的需求；為科室醫(yī)生提供產(chǎn)品權(quán)威的醫(yī)學(xué)佐證；為醫(yī)生提供幫助，同時獲取幫助。（3）確定會議目標(biāo)醫(yī)生只有經(jīng)過了解感興趣有期望渴望獲得主動處方這一認(rèn)知過程，才會對產(chǎn)品形成處方習(xí)慣，且他們往往存在首選、二選、保守三種層次的處方習(xí)慣。推廣經(jīng)理如果希望利用產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議影響醫(yī)生處方，就需要從學(xué)術(shù)氛圍中提升產(chǎn)品用藥的科學(xué)性和創(chuàng)新性。其中學(xué)術(shù)帶頭專家的認(rèn)可非常重要，因為推廣前期敲門磚的學(xué)術(shù)推廣支持是必須的。推廣經(jīng)理主動積極地闡述和表達(dá)自身產(chǎn)品更新更好的優(yōu)勢方面以及臨床運(yùn)用所能帶來的利益訴求，例如功效更加確切、副作用減輕等，能讓醫(yī)生感受到產(chǎn)品的臨床價值，激發(fā)用藥積極性。當(dāng)然，推廣經(jīng)理首先必須清楚在自己的區(qū)域中，具體存在哪些影響醫(yī)生處方藥品的障礙，然后依據(jù)區(qū)域市場策略確定產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議的目標(biāo)。此外，產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議的目標(biāo)應(yīng)符合公司既定的市場策略。優(yōu)秀的推廣經(jīng)理懂得如何將自己的區(qū)域策略與公司整體策略結(jié)合起來，以輕松地申請到有限的市場支持（專項費(fèi)用和宣傳物料）。（4）分析聽眾需求對聽眾需求的分析，主要包括如下內(nèi)容（表5-1）：項目t內(nèi)容t備注人數(shù)t有多少人參加此次會議？如果是科室會，人數(shù)一般以10～20人為宜。人數(shù)過多不易控制，且會影響溝通，并增加額外的會議成本。年齡、性別t聽眾的年齡集中在哪一層次？男女比例如何？t事先了解這些內(nèi)容，有助于你使用正確的溝通方式（不同年齡層、不同性別的醫(yī)生，其交流的方式和關(guān)心的重點也不同）。背景t醫(yī)生的專業(yè)背景是怎樣的？t只有熟悉醫(yī)生的教育背景和專業(yè)經(jīng)驗，才能準(zhǔn)確判斷會議討論的范圍與深度。會議主題t我為什么需要聽眾了解我的演講內(nèi)容？聽眾能否聽懂我的演講？他們手中的材料是否會令他們轉(zhuǎn)移注意力？我的演講對聽眾是否重要？是否能夠給聽眾提供超出他們期望的信息？醫(yī)生對我的信任度和接受程度怎么樣？我能不能舉出實例激發(fā)聽眾的共鳴？t通過問這些問題，就可以判斷出會議主題是否能夠讓聽眾感興趣。預(yù)期反應(yīng)t我的演講帶給聽眾的最大利益是什么？我能否列出兩個以上聽眾可能提出的挑戰(zhàn)性問題？演講后聽眾的觀點會有什么變化？聽眾可能會有哪些反對意見？如何處理？t這些都是為了保證演講效果而必須考慮的問題。表5-1聽眾需求分析（5）明確演講主題分析完畢聽眾需求后，推廣經(jīng)理接下來的工作就是明確演講內(nèi)容。例如，為了突出公司某個最新的降壓藥的改良優(yōu)勢，推廣經(jīng)理可以利用公司提供的相關(guān)資料（權(quán)威專家意見、多中心臨床試驗結(jié)果、統(tǒng)計資料等）向醫(yī)生介紹降壓藥的發(fā)展史（表達(dá)方式靈活多樣，可通過文字、圖形、圖表，也可利用照片、錄像、多媒體動畫等）。（6）明確會場情況如果你不事先熟悉會場的情況，影響會議效果的問題就無法避免。一般而言，推廣經(jīng)理應(yīng)熟悉的會場情況包括：會議時間、地理位置、會場環(huán)境、現(xiàn)場可利用的設(shè)施以及可提供的援助物品、現(xiàn)場聲像設(shè)備的位置、座位安排等。此外，為了保障演講效果，推廣經(jīng)理至少還需要配備一位助手。（7）配置視聽輔助設(shè)備一場專業(yè)的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議，就是一次有效的產(chǎn)品宣傳活動。美國某項專業(yè)調(diào)研顯示，有效的聲像刺激可以令演講者的說服力增加43％，且能夠讓演講者少用25％～40％的時間。一般而言，好的視聽輔助設(shè)備應(yīng)符合如下原則：圖形/文字簡潔、醒目，色彩明快；一個畫面只有一個主題；有說服力。推廣經(jīng)理應(yīng)熟悉的視聽輔助設(shè)備有：投影儀、幻燈機(jī)、錄像機(jī)、VCD、攝錄機(jī)、放映機(jī)、海報等。（8）預(yù)約醫(yī)生的工作往往比較忙碌。如果你希望目標(biāo)醫(yī)生都能夠按時到場，那么就請在一切工作準(zhǔn)備就緒之后與醫(yī)生事先預(yù)約。預(yù)約時，推廣經(jīng)理可以找一個可靠的支持者來幫助自己安排、組織其他醫(yī)生參與。但需要注意至少必須提前一天再次確認(rèn)會議議程（開會時間、地點、參與者）。（9）赴約提前與會議主持人交流會議演講主題，并征詢他的意見。這是對支持你的客戶的尊重，更是你贏得對方尊重的契機(jī)。此外，推廣經(jīng)理至少應(yīng)該提前一個小時到場，檢查會場布置（內(nèi)容包括：擺座位、布置講臺、調(diào)試幻燈機(jī)、檢查音響效果、再次提醒參會醫(yī)生會議時間）。（10）預(yù)演彩排預(yù)演彩排是避免緊張情緒的最有效方法。演講成功的95％決定于開始之前，推廣經(jīng)理就必須充分熟悉所要演講的內(nèi)容。（11）準(zhǔn)備！準(zhǔn)備！再準(zhǔn)備！只有充足準(zhǔn)備，才能確保會議順利開展和圓滿結(jié)束。2．會議中：精心組織演講結(jié)構(gòu)在產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議上，演講者有的是長篇大論，有的則東拼西湊；有的一會兒放幻燈，一會兒投影；有的開頭豪情萬丈，結(jié)尾味同嚼蠟推廣經(jīng)理究竟應(yīng)該如何組織產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議的演講內(nèi)容？概括而言，推廣經(jīng)理應(yīng)掌握如下要點：（1）內(nèi)容設(shè)計一場學(xué)術(shù)推廣會議即一次群體溝通，其基本特點在于，演講者與群體有特定的溝通目的，信息是通過聲音、圖像等各種符號傳播到聽眾，聽眾再將這些符號解譯成有意義的思維。只有二者經(jīng)歷相似時，聽眾才容易接受并理解這些信息。也就是說，通過回饋才能確定群體溝通是否有效。因此，演講者傳送信息應(yīng)根據(jù)接收者的思路精心設(shè)計演講內(nèi)容才能夠取得好的效果。要設(shè)計一份好的演講內(nèi)容，首先必須考慮用怎樣的結(jié)構(gòu)（即大綱）將其呈現(xiàn)給受眾。比較多見的大綱結(jié)構(gòu)有：編年記事體，如降壓藥的發(fā)展史；科學(xué)分類體，如抗癌藥的類別；問題解答體，如神經(jīng)生長因子臨床應(yīng)用問題解析；對比體，如國藥與進(jìn)口藥物的經(jīng)濟(jì)學(xué)比較；特性與利益體，如積極使用蘇太生鼠神經(jīng)生長因子迅速修復(fù)神經(jīng)元等。（2）內(nèi)容組織開場白（告訴聽眾我將講什么）開場白一般由致謝、自我介紹、演講主題簡介三部分組成。進(jìn)行開場白時，為了引起聽眾的興趣，演講者可以播放一段精彩的影片，或者講一個與主題相關(guān)的戲劇性的故事。例如，在介紹神經(jīng)生長藥物時，先播放一小段神經(jīng)修復(fù)手術(shù)及術(shù)后用藥的錄像，由醫(yī)生討論引出一種新型的神經(jīng)生長藥物。當(dāng)確認(rèn)聽眾的注意力已經(jīng)被吸引住的時候，就適時地引出演講的主題。正文（讓聽眾知道我在講什么）讓聽眾用畫面思考如果推廣經(jīng)理能夠在演講中將演講內(nèi)容像畫面一樣展示出來，定能獲得聽眾更深的理解。因為，人類大腦對圖像的記憶，甚于對文字和聲音的記憶的2~3倍。所以，多使用圖像，是一場成功的演講的秘訣。時刻不忘產(chǎn)品特性、利益產(chǎn)品成功銷售的關(guān)鍵在于，你能否把你提供的產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化成客戶需要滿足的利益。這一點在演講中同樣重要，很多推廣經(jīng)理在專業(yè)產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議上常犯的錯誤就是以為只要將自己產(chǎn)品的性能介紹清楚，醫(yī)生自然能理解它的好處，因此他們往往詳細(xì)地、不厭其煩地講解藥品的某些特點以及作用機(jī)制的步驟，卻不解釋這些特點最終能夠為醫(yī)生解決什么樣的臨床問題，即使說到也不過是介紹產(chǎn)品的一般性利益這樣的演講如同專業(yè)藥學(xué)工作者的報告，很難對產(chǎn)品的銷售起到實質(zhì)性的推動效果。生動地表達(dá)正文如何讓你的演講內(nèi)容更生動、更能深入人心？推廣經(jīng)理可以使用如下小竅門：充分運(yùn)用多媒體的影像效果；有針對性地闡述問題；進(jìn)行形象地比喻；列舉科學(xué)的證據(jù)；進(jìn)行操作示范；開展現(xiàn)場實驗；討論、分析典型案例；適當(dāng)?shù)挠哪?、笑話；舉行互動小游戲。結(jié)束語（向聽眾總結(jié)我講過什么）在產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議結(jié)束時，一些推廣經(jīng)理常常忘記了自己演講的目的是要改變聽眾的想法，爭取他們的行動。這無疑是一種不可原諒的粗心大意。因此，要保證產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議的效果，推廣經(jīng)理在致謝結(jié)束前，切勿忘記總結(jié)此次整場演講的要點，對可能存在疑問的地方要求提問，并再次展示資料，完滿答復(fù)聽眾后主動成交，建議醫(yī)生采取行動，最后用富有吸引力的結(jié)束語結(jié)束會議。不同的演講內(nèi)容，可以采取不同的結(jié)束方式?？偟膩碇v，結(jié)束方式有如下幾種：冰山浮現(xiàn)將一個受人關(guān)注的治療難題，通過演講層層解析，終于得出大家認(rèn)同的答案。例如，舒泰神藥物治療神經(jīng)損傷的臨床效果分析，可以從改善鈣超載、促進(jìn)神經(jīng)生長、修復(fù)神經(jīng)元等不同方面分析，最后得出積極的結(jié)論。記憶回放通過問卷調(diào)研或有獎問答的方式，促使聽眾主動記憶演講的要點。例如，您認(rèn)為治療神經(jīng)損傷首先應(yīng)考慮哪些因素，理想的神經(jīng)修復(fù)藥物必須具備哪些標(biāo)準(zhǔn)？等。余音裊裊由于時間原因只重點介紹了產(chǎn)品的某個方面，其他特點只好留待下次交流。例如，今天我們了解了治療神經(jīng)損傷的突破性藥物舒泰神對于青少年神經(jīng)損傷的效果，下次會議我將繼續(xù)為大家介紹舒泰神在治療老年神經(jīng)損傷的應(yīng)用。圓滿落幕演講一氣呵成，結(jié)尾部分呈現(xiàn)高潮。例如，通過一個著名臨床試驗的介紹討論后得出：某產(chǎn)品是目前治療急性胃穿孔的標(biāo)準(zhǔn)用藥。3．會議后：評估、跟進(jìn)演講結(jié)束后，并非代表推廣經(jīng)理就可以高枕無憂了。一場完整的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議，還包括會后的效果評估和跟進(jìn)。具體內(nèi)容如下：（1）及時評估產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議的效果每一場產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議結(jié)束后，推廣經(jīng)理都應(yīng)該對會議效果進(jìn)行評估，這樣不僅有利于及時發(fā)現(xiàn)問題解決的程度，還有助于合理確定下一次