關于OK100童裝進駐湖南的策劃案OK

關于OK100童裝進駐湖南的策劃案策劃人：所學專業(yè)：聯(lián)系電話：策劃時間：所在學校：前言隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。自從我國加入世貿(mào)組織起使得經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者的生活水平不斷提高，據(jù)調查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。而美的100（OK100）創(chuàng)建于1998年,誕生于“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港，2006年在廣州成立中國運營中心為廣州市歐克壹佰服裝有限公司!美的100（OK100）童裝致力于打造童裝品牌領域的NO。創(chuàng)建兒童時尚生活館，打造兒童迷你王國！美的100（OK100）新品進駐湖南市場將給湖湘孩子們帶來時尚，健康，快樂的著裝盛宴。美的100（OK100）在新品進軍湖南市場市場分析，新產(chǎn)品分析，新產(chǎn)品SWOT分析，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品推廣目標，經(jīng)費預算，效果評估。目錄一、市場分析 4（1）、童裝產(chǎn)品的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析 4（2）、消費者對童裝產(chǎn)品的偏好分析 4（3）、競爭產(chǎn)品分析 4（4）、美的100（OK100）童裝新品上市的競爭狀況 5二、美的100（OK100）童裝新品分析 5（1）、OK100新品特點的分析 5（2）、OK100核心利益點分析 5三、OK100童裝的SWOT分析 5四、OK100新品的定位 6五、OK100推廣目標 7（一）、OK100童裝的營銷目標 7（二）1、具體目標實施 7六、OK100推廣策略 8（1）廣告語、廣告主題設計 9（2）公關活動，宣傳活動安排 9（3）其他促銷活動 9（4）媒介選擇 9七、經(jīng)費預算 9八、效果評估 10一、市場分析（1）、童裝產(chǎn)品的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析廣州歐克壹佰服裝有限公司是一家集設計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型大型企業(yè)，旗下OK100童裝產(chǎn)品遠銷日本、韓國、埃及、英國等歐美國家，多年來以獨特的經(jīng)營理念和高街時尚(Highstreetfashion)的設計風格在童裝時尚潮流中獨領風騷，成為童裝界的奇跡?！斗b行業(yè)2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，童服的市場需求量大。（2）、消費者對童裝產(chǎn)品的偏好分析《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。隨著居民生活水平的進一步提高,國內(nèi)童裝市場的消費者偏好需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對童裝偏好需求更趨向潮流化、品牌化。（3）、競爭產(chǎn)品分析在湖南童裝市場上競爭較大的是巴拉巴拉童裝。巴拉巴拉童裝是中國森馬集團旗下著名童裝品牌,它的設計緊抓時尚資訊,呈現(xiàn)童裝品牌新意向。（4）、美的100（OK100）童裝新品上市的競爭狀況《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，

目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。OK100童裝以國內(nèi)外強大設計力量為先導，先進完善的生產(chǎn)體系為后盾，順暢科學的運營管理體系為支撐，致力于對兒童穿著時尚健康的獨特詮釋，緊跟時尚潮流及市場最新動態(tài)。二、美的100（OK100）童裝新品分析（1）、OK100新品特點的分析：OK100童裝充斥著時尚、優(yōu)雅、大氣、經(jīng)典、既滲透著國際最新的時尚元素，又適應亞洲兒童體型特征與審美觀，以藝術、優(yōu)雅美感與都市時尚相結合的設計理念詮釋最新潮流方向。（2）、OK100核心利益點分析：OK100童裝在面料的選擇上注重環(huán)保與質感，熱衷于運用棉、真絲、羊絨等天然環(huán)保材料，擅長對萊卡、烏干紗、晴綸等富有質感的新型科技面料的巧妙運用、服裝美感精雕細琢，服裝生產(chǎn)程序盡善盡美。三、OK100童裝的SWOT分析S：（1）、OK100童裝嚴格按照ISO9001國際質量管理體系注重產(chǎn)品質量和程序管理，有一流的生產(chǎn)設備及精湛的專業(yè)技術隊伍精心打造符合國際標準及流行趨勢的綠色環(huán)保童裝。（2）、OK100童裝的設計理念將個性、時尚、自信融入設計，倡導休閑和健康的時尚環(huán)保。（3）、OK100童裝以低價位吸引人氣，高價位奠定品牌優(yōu)勢，能滿足各種不同收入層次的家庭。W：（1）、OK100童裝剛進軍湖南消費者了解度不高，難以抗衡本土成熟的童裝品牌（2）、OK100童裝以單一的黑白風格設計產(chǎn)品難以跟同行競爭O：（1）、隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展、家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，而部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求更趨向潮流化、品牌化。（2）、《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示：童裝市場是最有增長潛力的市場之一。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增。T：（1）、我國童裝市場經(jīng)營管理混亂、結構參差不齊，山寨現(xiàn)象非常嚴重（2）、來自國外著名童裝品牌的強烈沖擊（3）、受國外金融危機的影響四、OK100新品的定位（1）、OK100童裝以高品質、多層次高中低價位，以中等消費價位為主，以低價位吸引人氣，高價位奠定品牌優(yōu)勢，滿足各種不同收入層次的家庭（2）、OK100童裝致力于打造童裝領域的兒童時尚衣櫥專家。以“童真、同享歡樂”的廣告語為3-15歲追求時尚、健康生活的時尚兒童

在時尚健康穿著的獨特詮釋五、OK100推廣目標（一）、OK100童裝的營銷目標1、爭取以每年100萬件的銷售量成為湖南最大的童裝品牌2、以湖南為中心成為中部地區(qū)最大的童裝基地（二）1、具體目標實施類別目標銷售規(guī)模100（萬件）利潤率88%銷售網(wǎng)點的上架率90%品牌市場占有率95%促銷場次100（次）物流績效評估好銷售價格50-1000（元）2、2011年湖南省連鎖商業(yè)覆蓋率市區(qū)覆蓋率（%）長沙市90株洲市85岳陽市88常德市84湘潭市82婁底市76邵陽市79郴州市77衡陽市80懷化市81益陽市84張家界83永州市79六、OK100推廣策略（1）廣告語、廣告主題設計1、“時尚童真，童享歡樂！”2、我的OK、我的最愛！3、想要考試都拿100嗎？那趕快選擇OK吧！（2）公關活動，宣傳活動安排1、國慶即將來臨，可以以“迎國慶”為主題做大型的促銷活動2、OK100童裝與湖南強勢娛樂節(jié)目《快樂大本營》合作3、以“關愛我們的孩子”為主題與童裝巨頭企業(yè)舉辦公益活動（3）其他促銷活動1、商場開展8.5折打折促銷2、商場開展買二送一活動促銷3、舉辦商場“親子碰碰秀”4、節(jié)假日促銷：如圣誕節(jié)日促銷，新年換新裝活動促銷等。（4）媒介選擇1、公交移動電視廣告宣傳2、街頭站牌廣告牌宣傳3、電視廣告宣傳七、經(jīng)費預算活動日程活動時間活動對象活動人員（人）經(jīng)費（元）六一兒童節(jié)6月1日-6日各連鎖店1010000國慶節(jié)10月1