X年蒙牛真果粒終端推廣方案簽字版

2010年蒙牛真果?，F(xiàn)代通路推廣方案吳純菊目錄123456上市時間：2006年11月產(chǎn)品定位：高端乳飲料目標人群：年輕時尚女性(18-35歲白領和大學生)產(chǎn)品結構：草莓、椰果、黃桃、蘆薈、獼猴桃渠道分析：真果粒銷售以現(xiàn)代通路為主，逐步向傳統(tǒng)通路滲透;市場現(xiàn)狀：06-09年銷量超九億包，果粒牛奶品類領導品牌；產(chǎn)品信息2006牛奶香純細膩水果爽滑清脆2008真實果粒輕舞躍動般感受2009看-聽-摸-喝-嚼得到的美麗2007有內(nèi)涵更美麗2006200720082009產(chǎn)品策略2010喜歡蒙牛真果粒的

9億個理由201009年前2010年……傳播策略對比目

錄123456背景：2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9億銷量!9億的銷量記錄，見證了蒙牛真果粒品牌成長的歷程;2009年組織的三次終端攔截活動市場反饋良好，對提升品牌形象和拉動銷量發(fā)揮了積極作用。目的：提升旺季銷量，促進2010年目標銷量順利完成延續(xù)并擴大09年活動效果，繼續(xù)強化真果粒時尚、高端的品牌形象；通過與消費者展開互動，深入溝通“喜歡蒙牛真果粒的9億個理由”傳播主題；活動背景及目

錄123456活動主題：喜歡蒙牛真果粒的900000000個理由活動時間：8月16日至10月31日(活動執(zhí)行五周，每周五到周日執(zhí)行）活動每天天10：00AM—20：00PM（12：00—13：00&17:00-18:00促銷員輪流用餐、休息息）用餐時間建議，具體視各門店實際情況定，務必保證黃金時間段促銷員全全部在崗。活動區(qū)域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）活動形式：試飲+買贈+互動場地面積；店內(nèi)：6-10平方米左右；商超入口:約6平米活動產(chǎn)品：真果粒五款口味產(chǎn)品活動概述目

錄123456活動現(xiàn)場陳列立面圖堆頭建議尺寸0.6m1.6m(為堆頭東西方向邊長，非弧長）0.95m正面堆頭插牌設計背面堆頭插牌建議尺寸0.8m1m商超入口易拉寶擺放效果擺放效果易拉寶擺放說明：本次物料特意設計了易拉寶一一個，建議擺放在活動商超入入口處，以便提前告訴活動信信息引導購物者前往活動區(qū)域域參與，另外也起到更廣泛的的宣傳效果，如果活動商超不不允許在活動場外的其它區(qū)域域放置，可將易拉寶放置在活活動區(qū)域迎人流方向，與固定定擺放的物料配合全方位展示示形象。異型DM單???活動游戲設計游戲設計?回饋活動說明產(chǎn)品買贈產(chǎn)品買贈活動多買多得，每個賣場量有限?；佑螒蚧迎h(huán)節(jié)禮品分配與數(shù)量：每個店每日，每個活動分配1.產(chǎn)品買贈2.互動游戲目

錄123456促銷員要求2、3名促銷員工作安排：試飲區(qū)：A-向消費者派發(fā)DM單并邀請免費試飲真果粒產(chǎn)品，并且保持試飲區(qū)干凈整潔，維護展示物資的使用及安全，關注每日試飲人數(shù)；售賣區(qū)：A-售賣真果粒產(chǎn)品并統(tǒng)計真果粒產(chǎn)品銷量；

B-統(tǒng)計真果粒贈品數(shù)量；C-邀請消費者免費參與互動游戲；游戲區(qū)：A-負責贈品管理，每天匯總贈品使用量；B-人氣較差時負責協(xié)助派發(fā)DM單頁，人氣較旺時負責協(xié)助售賣。促銷員要求促銷員要求產(chǎn)品特性4、贈飲員要求贈飲員標準動作：促銷員面帶微笑，使用標準用語；贈飲員需主動將贈飲品遞給消費者，不可讓消費者自己拿（在人流特別大時，可酌情處理）；人流大時，提前倒好贈飲，托盤托在與胸齊平的位置，贈飲杯數(shù)量為8-10個；贈飲量為贈飲杯的30％，贈飲員手持贈飲杯下方的1/3位置，贈給消費者；將顧客購買的產(chǎn)品雙手遞給消費者，微笑說再會。促銷員要求5、贈飲員要求贈飲員衛(wèi)生要求：試飲員需佩戴好一次性手套及口罩。試飲員要隨時注意個人衛(wèi)生及著裝的干凈整潔。隨時清潔、整理，保持試飲臺及試飲區(qū)域得干凈整潔。注意事項：活動時應避免試飲品受損或變質，如發(fā)現(xiàn)殘損或變質產(chǎn)品應主動收回并交還助理督導，并在表中登記損耗數(shù)量。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存貨及促銷物料不足，及遇到自己不能解決的問題時，要第一時間通知助理督導。促銷員要求1、物料的準備及提供；市場需配合事宜2、店內(nèi)促銷活動場地的談判場地要求：當?shù)厝肆髁枯^大的賣場，交