一個應(yīng)屆生的求職策劃書

一個應(yīng)屆生的求職策劃書摘要：人即產(chǎn)品，特別是對于營銷人而言，一個即將就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生如何從眾多求職者中脫穎而出，成功走向角色的轉(zhuǎn)變？寫一份求職策劃書，且看勝算如何？引言我是一匹狼——一個營銷人的宣言我是一匹精悍自豪的狼饑餓中透露著對成功的渴望沒有業(yè)績就無法生存營銷人是以業(yè)績論英雄的沒有創(chuàng)新就改行吧營銷人是以創(chuàng)新定輸贏的我奔馳在大山長川，四處找尋為了理想，為了心愿前面的路也許會有迷茫人生的腳步也許會有彷徨但我愿意保證我可以為了所愛而愈挫愈勇也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn)經(jīng)過四年的大學(xué)生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一個優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。獨到性、創(chuàng)意性永遠(yuǎn)是筆者追求的目標(biāo)，求職也不例外，筆者試著將自身作為一個產(chǎn)品，綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，希望達(dá)到快速成為市場領(lǐng)先者（即在最短時間內(nèi)找到理想的工作）的目標(biāo)。第一部分市場分析一、市場背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）本年度普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生105萬，其中湖南省為5.8萬，較上一年稍有增長?！衿胀ǜ咝．厴I(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇?！駠鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)開始從亞洲金融危機(jī)的陰影中逐步回升，就業(yè)形勢看好?！裰R經(jīng)濟(jì)興起，對人才的信息化提出了更高的要求。●入關(guān)在即，世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢加強(qiáng)，對人才的國際化提出了更高要求。●中國企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷型組織向營銷型組織轉(zhuǎn)化。二、購買者分析（招聘單位分析）：招聘單位可分為四種類型：傻帽兒型、實惠型、苛刻型、混混型。各型用人單位的特征如下表分析：不要馬兒跑得好要馬兒跑得好Ⅰ傻帽兒型不要馬兒跑得好，卻給馬兒吃好草。Ⅱ?qū)嵒菪拖纫R兒跑得好，后給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，后要馬兒跑得好。Ⅳ混混型不要馬兒跑得好，也不給馬兒吃好草Ⅲ苛刻型又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草從現(xiàn)實看來，傻帽兒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機(jī)會，對于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對之排除在外；苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現(xiàn)很好的業(yè)績，對市場競爭漠不關(guān)心，對市場情況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，本人不予以考慮。實惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，后要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。實惠型企業(yè)能較好地同時實現(xiàn)企業(yè)與個人的目標(biāo)，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對此類作進(jìn)一步分析?！裾衅竼挝恢饾u重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既重學(xué)歷又重能力，既看文憑又看水平?！駥τ跔I銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認(rèn)同營銷價值的人員。●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，愿意長期培訓(xùn)；短期利用型，不愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長期提供培訓(xùn)?！裼捎跔I銷專業(yè)是近十年才從國外引進(jìn)的一個專業(yè)類別，招聘者中科班出身的少?！裱睾５貐^(qū)招聘一般有三關(guān)，初試、復(fù)試、終試；內(nèi)地招聘是兩關(guān)：初試、終試?！裾衅竼挝粚θ瞬诺牡谝挥∠筝^為看重。三、競爭對手分析（其他求職者分析）從購買者(用人單位)看來，市場上的產(chǎn)品（人才）有兩大類：經(jīng)驗人士和應(yīng)屆生。對于經(jīng)驗人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強(qiáng)，市場操作經(jīng)驗多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對崗位的要求，是有相對優(yōu)勢。但應(yīng)屆生也有自身的優(yōu)勢所在，對薪資的低要求，較強(qiáng)的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對經(jīng)驗人士而言，在不同層面進(jìn)行著競爭，有著良好發(fā)展前景。由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于營銷事業(yè)，故直接競爭者為其他應(yīng)聘營銷崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學(xué)營銷專業(yè)者；第二類為名牌大學(xué)營銷專業(yè)者；第三類名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎(chǔ)，認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成一定威脅?！竦诙惾瞬啪C合技能高，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，認(rèn)同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應(yīng)極端重視其競爭優(yōu)勢?！竦谌惾瞬湃狈I銷專業(yè)知識，營銷觀念不強(qiáng)，難以認(rèn)同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得已而為之，是在沒有找到合適工作時的權(quán)宜之計。一旦有自己心儀的工作機(jī)會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由于名牌大學(xué)一般均有較寬的知識面，有較強(qiáng)綜合技能，對本人有一定的威脅?！竦谒念惾瞬啪C合技能一般，無專業(yè)基礎(chǔ)，難以認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成的威脅較小。四、市場需求預(yù)測（就業(yè)前景分析）WTO的即將加入使得營銷競爭從國內(nèi)式的競爭走向國際化競爭，以國際型營銷人才需求加大?！裰R經(jīng)濟(jì)的興起，引起了對網(wǎng)絡(luò)人才的巨大需求。對一般營銷人才的需求而言，實際量仍在增長，但增長速度逐步趨緩?！窠?jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，引起了對營銷人才的巨大需求。●國際國內(nèi)企業(yè)以營銷工作的重視，引起了對營銷人才的巨大需求。●從廣東、江浙、京津等經(jīng)濟(jì)較為活躍的一些地區(qū)反饋的信息來看，營銷專業(yè)較為緊缺，有較大需求。●較多企業(yè)傾向于選擇綜合技能較好，又能認(rèn)同其價值的畢業(yè)生作為其營銷人員?！駨谋救水厴I(yè)的學(xué)校來看，是國內(nèi)最早引進(jìn)營銷專業(yè)的高校之一，口碑較好，社會對本校本專業(yè)需求較大。五、SWOT分析優(yōu)勢點：●認(rèn)同營銷對社會的巨大價值，擁有先進(jìn)的營銷理念，愿意為營銷事業(yè)奮斗終身。●有較強(qiáng)的綜合技能，書面、口頭表達(dá)能力出色。●有較好的外語、計算機(jī)技能。（英語四級、計算機(jī)二級）●專業(yè)基礎(chǔ)扎實，擁有以營銷學(xué)科為核心、其他相關(guān)學(xué)科為補(bǔ)充的合理知識結(jié)構(gòu)。

●有較高市場分析能力，參加過較好的市場調(diào)查活動，并掌握了一些先進(jìn)的市場分析工具?！裼休^多營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，參加了湖南省內(nèi)多家企業(yè)的營銷策劃活動，并利用課余時間參與了一系列的產(chǎn)品銷售活動，提出了許多有知見性的建議，并有一部分為相關(guān)單位所采納，擁有一定實操能力?！駥ρ睾５貐^(qū)人文、地理均較為熟悉。●對一些區(qū)域文化有一定的了解，能用粵語、湖南方言、川系方言自由交流?！裼袆?chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點影響他人?！裰巧?、情商較高，逆商特高。●身體健康，吃苦耐勞。劣勢點：●營銷自身的資金有限，包括現(xiàn)金、存折上的資金目前僅有人民幣1450元?！裼⒄Z未過六級，口語及聽力水平均不高。機(jī)會點：●社會對營銷人才有巨大的需求。●賣方市場到買方市場的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，促使?fàn)I銷成為企業(yè)工作中的重中之重?！駹I銷專業(yè)是近來新興的專業(yè)方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業(yè)的應(yīng)屆生也不多，競爭不大?！瘛痢辽虒W(xué)院營銷專業(yè)為重點專業(yè)，社會各界看好。威脅點：●營銷觀念在社會上的進(jìn)一步普及需要一定時間，企業(yè)經(jīng)營層的理念也還有一定差距，影響了營銷人員在企業(yè)中的話語權(quán)?！瘛痢辽虒W(xué)院為新合并成立不足6年的普通高等院校，在省外知名度不高。第二部分營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)一、目標(biāo)市場細(xì)分：企事業(yè)性質(zhì)細(xì)分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。行業(yè)細(xì)分：消費品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、咨詢公司。地區(qū)細(xì)分：沿海、內(nèi)地。所有制性質(zhì)細(xì)分：國有、私營、三資。二、市場定位：專業(yè)定位：專業(yè)的營銷人才，熟悉市場分析，擁有敏感的市場覺察力，良好的傳播理念與市場操作能力。內(nèi)涵定位：崇尚”心靈交匯，創(chuàng)意生活”，注重人與人之間的溝通，融合各環(huán)境要素，以穩(wěn)求存，以奇制勝。三、目標(biāo)市場選擇：選擇企業(yè)單位；選擇消費品企業(yè)或咨詢公司；選擇私營或三資企業(yè)；選擇沿海企業(yè)。所選擇企業(yè)還須滿足以下條件：第一部分所指的實惠型企業(yè)；前景較好的企業(yè)；求賢若渴的企業(yè)；近期局面較好的企業(yè)；有完整人才培養(yǎng)機(jī)制的企業(yè)。四、營銷戰(zhàn)略：可用一句話來概括：一心兩用，三綱四目一心：一心用于營銷事業(yè)。兩用：其一用于完善人生，其二用于回報社會。三綱：第一綱，營銷業(yè)務(wù)綱，熟悉業(yè)務(wù)工作，在業(yè)務(wù)上達(dá)到同齡人中佼佼者；第二綱，營銷管理綱，在業(yè)務(wù)經(jīng)驗成熟時進(jìn)行營銷管理崗位。將自己的經(jīng)驗傳授給新業(yè)務(wù)人員，打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍；第三綱，營銷策劃綱，在進(jìn)行營銷管理的同時，注重營銷策劃，策劃好整個工作。四目：即四個五年目標(biāo)。第一個五年目標(biāo)：收入目標(biāo)，一年后達(dá)到年收入50000元，三年后達(dá)到年收入100000元，五年后達(dá)到年收入200000元。第二個五年目標(biāo)：利潤貢獻(xiàn)目標(biāo)，一年后個人為企業(yè)創(chuàng)造利潤200000以上，三年后個人為企業(yè)創(chuàng)造利潤500000以上，五年后個人為企業(yè)創(chuàng)造利潤達(dá)1000000以上。第三個五年目標(biāo)：知名度目標(biāo)，五年后在同行業(yè)達(dá)到較高知名度，擁有一定的市場地位。第四個五年目標(biāo)：職位目標(biāo)，五年后進(jìn)入企業(yè)營銷部門高層領(lǐng)導(dǎo)行列。五、4PS策略（一）產(chǎn)品策略規(guī)劃出本人作為一個求職者的核心產(chǎn)品在于創(chuàng)新工作能力，不屈不撓的奮斗精神，強(qiáng)烈的上進(jìn)心，優(yōu)秀的團(tuán)隊合作思想與旺盛的再學(xué)習(xí)動力。（二）價格策略⒈兩年內(nèi)底薪2000元以上，月總收入4000以上。⒉兩年后底薪3000元以上，月總收入6000以上。=3\*GB1⒊五年后底薪10000元以上，月總收入18000以上。（三）分銷渠道策略⒈通過參加長沙、廣州等地人才交流會推廣自己。⒉通過網(wǎng)上招聘形式推廣自己。=3\*GB1⒊通過參加校內(nèi)人才交流會推廣自己。=4\*GB1⒋通過導(dǎo)師、親友等人員介紹自己。（四）廣告與促銷策略⒈廣告：形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞；保持整潔得體的服飾；演練動人的演說；書寫求職策劃書一份，以創(chuàng)意性觀點，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識；宣傳資料，印發(fā)求職材料十份；利用整理自己在一些專業(yè)媒體發(fā)表的作品作為免費廣告載體，宣傳自身的專業(yè)性。⒉人員推銷：利用自身特點，結(jié)合對方需要，主動上門推薦自己