沃爾沃南區(qū)經(jīng)銷(xiāo)月度活動(dòng)計(jì)劃方案

VOLVO南區(qū)月度經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)計(jì)劃方案1月經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)總規(guī)劃1W2W3W4W5W網(wǎng)絡(luò)口碑促銷(xiāo)活動(dòng)集客活動(dòng)濃情臘八,Fun享新禮（沃爾沃臘八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)）–必做活動(dòng)”愛(ài)沃的理由“銷(xiāo)商發(fā)帖大賽–必做活動(dòng)總部&南區(qū)微信微博文章轉(zhuǎn)發(fā)–必做活動(dòng)售后服務(wù)二次交車(chē)–選做活動(dòng)元旦臘八節(jié)跨年盛惠，禮遇新沃（沃爾沃跨年活動(dòng)）

展廳/車(chē)展形式任選–必做活動(dòng)4+2活動(dòng)K426上市品鑒會(huì)或K426品鑒試駕會(huì)–必做活動(dòng)（注：如未在12月執(zhí)行店頭上市會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商，須在1月6-7號(hào)完成上市品鑒會(huì)；如12月已執(zhí)行一場(chǎng)，建議在1月下旬完成店頭品鑒試駕會(huì)，具體按照總部4+2指引要求）必做活動(dòng)跨年盛惠，禮遇新沃沃爾沃跨年活動(dòng)活動(dòng)構(gòu)思0102展廳形式：前臺(tái)、洽談區(qū)及展車(chē)進(jìn)行有關(guān)元旦的元素的裝飾，吸引客戶(hù)關(guān)注，收集潛客信息展廳/車(chē)展兩種形式展廳進(jìn)行元旦主題布置，設(shè)置節(jié)日購(gòu)車(chē)禮遇促進(jìn)轉(zhuǎn)化，互動(dòng)游戲活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍外展形式：跨年盛惠，禮遇新沃沃爾沃跨年活動(dòng)有規(guī)劃地方\媒體車(chē)展的經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況自行確定是否執(zhí)行店頭活動(dòng)無(wú)規(guī)劃地方\媒體車(chē)展的經(jīng)銷(xiāo)商必須執(zhí)行店頭活動(dòng)注跨年盛惠，禮遇新沃活動(dòng)形式：展廳促銷(xiāo)活動(dòng)目的：以元旦為噱頭，進(jìn)行元旦主題的場(chǎng)景布置及活動(dòng)互動(dòng)，設(shè)置節(jié)日購(gòu)車(chē)禮遇，邀約潛客到店，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。活動(dòng)時(shí)間：12.30-01.01邀請(qǐng)類(lèi)型：潛在客戶(hù)+意向客戶(hù)集客方式：媒體傳播、雙微、CRM/電話(huà)邀約主推車(chē)型：全系活動(dòng)內(nèi)容：展廳以元旦為主題進(jìn)行場(chǎng)景布置，突出辭舊迎新，新年新氣象等氛圍現(xiàn)場(chǎng)以創(chuàng)意彩蛋，與知名書(shū)法家學(xué)習(xí)寫(xiě)揮春等互動(dòng)，以此吸引客戶(hù)，提升人氣和活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛沃爾沃跨年展廳活動(dòng)待提供活動(dòng)KV跨年盛惠，禮遇新沃沃爾沃跨年活動(dòng)跨年盛惠，禮遇新沃沃爾沃跨年展廳活動(dòng)氛圍營(yíng)造以紅色為主色調(diào)用燈籠、紅包、紙花、禮物盒等物料進(jìn)行展廳布置營(yíng)造出元旦喜氣洋洋，新年新氣象的氛圍元旦展廳主題布置活動(dòng)流程元旦主題活動(dòng)簽到客戶(hù)簽到，抽取新年簽車(chē)型推介經(jīng)銷(xiāo)商店代表推介車(chē)型，并公布元旦專(zhuān)屬特惠購(gòu)車(chē)政策現(xiàn)場(chǎng)以抽取新年簽、彩蛋創(chuàng)意繪畫(huà)、寫(xiě)揮春等互動(dòng)環(huán)節(jié)，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，讓客戶(hù)深切體會(huì)到元旦的節(jié)日氣氛14:00-15:3013:30-14:0015:30-16:30跨年盛惠，禮遇新沃沃爾沃跨年展廳活動(dòng)書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)揮春,教小朋友寫(xiě)簡(jiǎn)單的揮春或者福字,客戶(hù)留資則贈(zèng)一副揮春傳遞濃濃年味設(shè)立紅包墻/抽獎(jiǎng)箱,客戶(hù)到店即可抽取一個(gè)新年紅包，紅包內(nèi)有帶來(lái)好運(yùn)的新年簽，還有可以獲得購(gòu)車(chē)優(yōu)惠的抵用券新年第一簽小朋友可隨意進(jìn)行彩蛋的繪畫(huà)獲得最具創(chuàng)意作品前3或前5名可獲取相應(yīng)獎(jiǎng)品跨年盛惠，禮遇新沃沃爾沃跨年展廳活動(dòng)元旦主題活動(dòng)創(chuàng)意彩蛋新年第一簽創(chuàng)意彩蛋揮春祈福序號(hào)名稱(chēng)物料說(shuō)明尺寸/數(shù)量備注1活動(dòng)KV背景板20CM見(jiàn)方專(zhuān)用桁架，表面繃布L400*W300cm必選項(xiàng)2展示立牌/畫(huà)架說(shuō)明促銷(xiāo)政策和互動(dòng)規(guī)則80cm*200cm必選項(xiàng)3茶歇FIKA套餐（1份咖啡+1份糕點(diǎn)+1份水果）40-50必選項(xiàng)4車(chē)頂牌KT板若干可選項(xiàng)5地貼可轉(zhuǎn)移高精寫(xiě)真可移背覆膜1可選項(xiàng)6IBM桌（租賃）L183cm*W45cm可選項(xiàng)7活動(dòng)禮品簽到禮，互動(dòng)禮品，購(gòu)車(chē)禮必選項(xiàng)8活動(dòng)道具彩蛋、彩筆、毛筆、水墨等根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)備必選項(xiàng)*經(jīng)銷(xiāo)商需要對(duì)所有【必須具備】的物料進(jìn)行拍照和錄像，否則影響本活動(dòng)的DMF返利活動(dòng)物料要求跨年盛惠，禮遇新沃沃爾沃跨年展廳活動(dòng)跨年盛惠，禮遇新沃活動(dòng)形式：主題外展（地方車(chē)展\媒體車(chē)展）活動(dòng)目的：以元旦為噱頭，在展臺(tái)布置場(chǎng)景，吸引目標(biāo)客戶(hù)參觀留資，收集潛客，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)時(shí)間：12.30-01.01邀請(qǐng)類(lèi)型：潛在客戶(hù)+意向客戶(hù)集客方式：媒體傳播、雙微、CRM/電話(huà)邀約主推車(chē)型：K426活動(dòng)內(nèi)容：展臺(tái)以元旦為主題進(jìn)行場(chǎng)景布置，突出辭舊迎新，新年新氣象等氛圍現(xiàn)場(chǎng)以抽取新年簽，支付寶紅包互動(dòng)，以此吸引客戶(hù)，提升人氣和活躍展臺(tái)氣氛沃爾沃跨年外展活動(dòng)跨年盛惠，禮遇新沃沃爾沃跨年外展活動(dòng)氛圍營(yíng)造以紅色為主色調(diào)可用公仔，春福立體字等相關(guān)元素進(jìn)行前臺(tái)、洽談區(qū)及展車(chē)的布置禮儀等相關(guān)人員佩戴紅色發(fā)飾或紅色圍巾營(yíng)造出元旦喜氣洋洋，新年新氣象的氛圍元旦外展主題布置跨年盛惠，禮遇新沃沃爾沃跨年外展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)入口設(shè)立紅包墻/抽獎(jiǎng)箱，客戶(hù)到展臺(tái)即可抽取一個(gè)新年紅包紅包內(nèi)有給你帶來(lái)好運(yùn)的新年簽，還可以獲得購(gòu)車(chē)抵用券而活動(dòng)當(dāng)天第一個(gè)簽下訂單的客戶(hù)，即可獲得豪華大禮包新年第一簽新年領(lǐng)紅包展區(qū)設(shè)置立牌提示支付寶口令紅包：如：沃爾沃元旦限量臺(tái)特價(jià)車(chē)空格處需要客戶(hù)競(jìng)猜，猜對(duì)輸入口令即可領(lǐng)取紅包，紅包數(shù)額可翻N倍抵扣車(chē)款，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，吸引客戶(hù)關(guān)注名稱(chēng)物料說(shuō)明尺寸/數(shù)量備注展示區(qū)域內(nèi)必備物料背景桁架20CM見(jiàn)方專(zhuān)用桁架，表面繃布600*300cm必選項(xiàng)地毯灰色小圈絨地毯展示區(qū)域，包括洽談區(qū)必選項(xiàng)，不得使用低質(zhì)化纖地毯展示立牌白色鋼琴烤漆、玻璃鋼結(jié)構(gòu)、寫(xiě)真畫(huà)面80*200cm/2個(gè)起可選項(xiàng)，不得使用低質(zhì)X展架、易拉寶接待臺(tái)白色或木色鋼琴烤漆、含沃爾沃LOGO；裝飾桌花160*80cm必選項(xiàng)接待桌椅裝飾桌花、1桌4椅2套起必選項(xiàng)展車(chē)車(chē)牌亞克力貼字可選項(xiàng)展示區(qū)域必備資料DM車(chē)型DM資料若干1、現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)車(chē)型DM為必選項(xiàng)2、其他車(chē)型DM及ONSALEDM為可選項(xiàng)車(chē)型參數(shù)牌一臺(tái)展車(chē)配一個(gè)必選項(xiàng)*經(jīng)銷(xiāo)商需要對(duì)所有【必須具備】的物料進(jìn)行拍照和錄像，否則影響本活動(dòng)的DMF返利活動(dòng)物料要求跨年盛惠，禮遇新沃沃爾沃跨年外展活動(dòng)新年，新我，新沃元旦將至，跨年的鐘聲即將敲響，我們應(yīng)該以什么方式告別2017，迎接2018呢？不如在xx月xx日來(lái)xxx地方，帶上家人，參加沃爾沃跨年活動(dòng)，和沃們一起迎接新的2018，享受沃們誠(chéng)意推出巨額優(yōu)惠不用人擠人也不用舟車(chē)勞頓，還可以抽取屬于你的2018新年簽，獲得知名書(shū)法家為你量身定做的揮春?jiǎn)?還有更多驚喜，不容錯(cuò)過(guò)！活動(dòng)詳情請(qǐng)咨詢(xún)：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)咨詢(xún)電話(huà)：XXXXXXXX活動(dòng)時(shí)間：2018年1月活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXXX活動(dòng)軟文跨年盛惠，禮遇新沃沃爾沃跨年活動(dòng)必做活動(dòng)濃情臘八，F(xiàn)UN享新禮沃爾沃臘八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)濃情臘八，F(xiàn)UN享新禮活動(dòng)形式：展廳促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)目的：利用臘八節(jié)日熱點(diǎn)，邀請(qǐng)客戶(hù)到店。在傳遞臘八節(jié)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，宣傳主推車(chē)型，制定專(zhuān)屬購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，促進(jìn)店頭產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：1月20-21日集客方式：媒體傳播、雙微、CRM/電話(huà)邀約主推車(chē)型：全系活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)以濃情臘八，F(xiàn)UN享新禮為主題進(jìn)行場(chǎng)景布置（可延續(xù)跨年外展活動(dòng)的布置）。通過(guò)臘八節(jié)飲食習(xí)俗小課堂，冬季養(yǎng)生之道講座，豆貼畫(huà)制作，祈福樹(shù)祈愿等互動(dòng)環(huán)節(jié)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。春節(jié)將至，為老客戶(hù)提供免費(fèi)檢修服務(wù)，以老帶新贈(zèng)送保養(yǎng)大禮包沃爾沃臘八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)流程濃情臘八，F(xiàn)UN享新禮沃爾沃臘八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)臘八節(jié)主題活動(dòng)簽到指引來(lái)賓掃描二維碼關(guān)注官微/店微，并贈(zèng)送臘八節(jié)小禮品促銷(xiāo)政策介紹經(jīng)銷(xiāo)商店代表公布促銷(xiāo)優(yōu)惠政策臘八節(jié)飲食習(xí)俗小課堂，冬季養(yǎng)生之道講座，豆貼畫(huà)制作，祈福樹(shù)祈愿等互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)感受臘八濃濃節(jié)日氛圍14:00-14:5013:30-14:0014:50-16:30臘八節(jié)主題活動(dòng)濃情臘八，F(xiàn)UN享新禮沃爾沃臘八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)祈福樹(shù)祈愿展廳制作一顆祈福樹(shù)，請(qǐng)父母和孩子在紅紙條上寫(xiě)上文字，畫(huà)上圖案祈福豆貼畫(huà)制作小朋友與父母一起制作豆貼畫(huà),展現(xiàn)孩子的無(wú)盡創(chuàng)意的同時(shí)還能增進(jìn)親子感情臘八節(jié)飲食習(xí)俗小課堂老師給小朋友講述關(guān)于臘八節(jié)的傳說(shuō)故事以及飲食習(xí)俗，豐富孩子的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。還可以一起品嘗美味的臘八粥。冬季養(yǎng)生之道專(zhuān)家從冬季飲食原則、冬季如何進(jìn)補(bǔ)、冬季如何防感冒、冬季健身等方面對(duì)冬季如何進(jìn)行養(yǎng)生保健做詳細(xì)講解客戶(hù)關(guān)懷濃情臘八，F(xiàn)UN享新禮沃爾沃臘八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)老客戶(hù)關(guān)懷春節(jié)將至，在車(chē)主長(zhǎng)途自駕回家之前，經(jīng)銷(xiāo)商為老客戶(hù)提供免費(fèi)檢修服務(wù)，讓車(chē)主悅享出行，安全無(wú)憂(yōu)以老帶新政策老客戶(hù)帶新客戶(hù)到店更可獲贈(zèng)保養(yǎng)大禮包活動(dòng)物料*經(jīng)銷(xiāo)商需要對(duì)所有【必須具備】的物料進(jìn)行拍照和錄像，否則影響本活動(dòng)的DMF返利濃情臘八，F(xiàn)UN享新禮沃爾沃臘八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)序號(hào)名稱(chēng)物料說(shuō)明尺寸/數(shù)量備注1活動(dòng)KV背景板20CM見(jiàn)方專(zhuān)用桁架，表面繃布L400*W300cm必選項(xiàng)2展示立牌/畫(huà)架說(shuō)明促銷(xiāo)政策和互動(dòng)規(guī)則80cm*200cm必選項(xiàng)3場(chǎng)景布置營(yíng)造臘八節(jié)節(jié)日氛圍必選項(xiàng)4活動(dòng)禮品簽到留資禮、互動(dòng)禮、購(gòu)車(chē)禮必選項(xiàng)5茶歇FIKA套餐（1份咖啡+1份糕點(diǎn)+1份水果）40-50必選項(xiàng)6車(chē)頂牌KT板若干可選項(xiàng)7地貼可轉(zhuǎn)移高精寫(xiě)真可移背覆膜1可選項(xiàng)8IBM桌（租賃）L183cm*W45cm可選項(xiàng)9簽到禮25-40份必選項(xiàng)10活動(dòng)道具豆子、祈愿樹(shù)、臘八粥等根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)備必選項(xiàng)濃情臘八，有沃來(lái)助興老話(huà)說(shuō)，過(guò)了臘八就是年。伴著臘八粥的香味，年味也一日日地濃烈起來(lái)，如此有意義的臘八，怎么能少得了沃們的助興呢？Xx月xx日來(lái)xx經(jīng)銷(xiāo)商店，參與我們的臘八節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。給小朋友講述臘八節(jié)的背后的那些精彩的故事，聽(tīng)專(zhuān)家講解冬季養(yǎng)生之道，和小朋友一起進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)想制作豆貼畫(huà)，與家人一起寫(xiě)下新年愿望……當(dāng)然周到的沃們，還為老顧客提供免費(fèi)節(jié)前檢修，以老帶新更有保養(yǎng)大禮包相贈(zèng)。你還可以選購(gòu)一輛屬于你的沃爾沃汽車(chē)，春節(jié)快到了，就可以駕著他，滿(mǎn)載全家的福氣，開(kāi)心地回家享受家的溫暖。活動(dòng)詳情請(qǐng)咨詢(xún)：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)咨詢(xún)電話(huà)：XXXXXXXX活動(dòng)時(shí)間：2018年1月活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXXX活動(dòng)軟文濃情臘八，F(xiàn)UN享新禮沃爾沃臘八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)23二次交車(chē)活動(dòng)通過(guò)二次交車(chē)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，及客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹幾率及時(shí)和全面地解決新客戶(hù)的用車(chē)問(wèn)題VOLVO上門(mén)再交車(chē)暨VIP客服群車(chē)主關(guān)懷活動(dòng)店內(nèi)交車(chē)后兩周內(nèi)，與客戶(hù)相約上門(mén)再交車(chē)。為客戶(hù)解答使用問(wèn)題，一對(duì)一給客戶(hù)講解VOLVO自動(dòng)駕駛、自動(dòng)剎車(chē)等黑科技，讓客戶(hù)深入了解品牌和車(chē)輛建議包括銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售員、客服和售后服務(wù)顧問(wèn)，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)相關(guān)崗位人員，突顯經(jīng)銷(xiāo)商店的重視程度，營(yíng)造客戶(hù)尊貴感，提升咨詢(xún)使用問(wèn)題主動(dòng)性。促進(jìn)售后入庫(kù)和客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹可能性。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商公眾號(hào)和員工微信號(hào)、客戶(hù)微信號(hào)傳播，形成口碑。1.服務(wù)內(nèi)容上門(mén)再交車(chē)服務(wù)2.服務(wù)團(tuán)隊(duì)3.傳播方式活動(dòng)內(nèi)容25新車(chē)客戶(hù)及售后入庫(kù)客戶(hù)交車(chē)環(huán)節(jié)建立VIP客服群；1.服務(wù)對(duì)象包括但不限于客戶(hù)、銷(xiāo)售員、客服、服務(wù)顧問(wèn)、車(chē)間、技術(shù)主管；保證客戶(hù)咨詢(xún)使用問(wèn)題時(shí)能以最快速度得到回應(yīng)和解決(建議回復(fù)時(shí)間3分鐘以?xún)?nèi))；微信群節(jié)日問(wèn)候、生日問(wèn)候，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。2.群成員3.服務(wù)要求4.附加服務(wù)VIP服務(wù)群VOLVO上門(mén)再交車(chē)暨VIP客服群車(chē)主關(guān)懷活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容

“愛(ài)沃的理由”經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)帖大賽總部&南區(qū)微信微博文章轉(zhuǎn)發(fā)+活動(dòng)主題：“愛(ài)沃的理由”經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)帖大賽發(fā)帖人員：4S店員工/顧客/媒體發(fā)帖地點(diǎn)：汽車(chē)垂直網(wǎng)站論壇：如汽車(chē)之家等；強(qiáng)勢(shì)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站論壇：如新浪等；知名社區(qū)：如天涯、貓撲等；知名地方網(wǎng)站：如廣州視窗等發(fā)帖內(nèi)容：愛(ài)沃的理由，以車(chē)主的角度，針對(duì)全新XC60進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的軟性闡述發(fā)帖要求：內(nèi)容正面、真實(shí)詳盡（250字以上）、圖文并茂（圖片不少于3張）、跟帖數(shù)5條以上；入圍資格：每店每月發(fā)帖不少于3張且至少有1張是精華帖獲獎(jiǎng)資格：入圍經(jīng)銷(xiāo)商的所有精華帖按回復(fù)數(shù)排名前五（詳情請(qǐng)看下一頁(yè)）發(fā)帖獎(jiǎng)勵(lì)：500元油卡/精華帖，獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放至店市場(chǎng)經(jīng)理，由其分配；考核方式：每月最后一天向大區(qū)提交發(fā)帖清單與鏈接。愛(ài)沃的理由

“愛(ài)沃的理由”經(jīng)商發(fā)帖大賽“愛(ài)沃的理由”經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)帖大賽概況每月發(fā)帖數(shù)≥3每月精華帖數(shù)≥1所有帖子都滿(mǎn)足：（1）內(nèi)容正面（2）字?jǐn)?shù)≥250（3）圖片≥3（4）跟貼數(shù)≥5①②③滿(mǎn)足①②③三個(gè)條件的經(jīng)銷(xiāo)商入圍入圍經(jīng)銷(xiāo)商的精華帖，根據(jù)回復(fù)數(shù)排名回復(fù)數(shù)最多的5個(gè)精華帖，每帖獎(jiǎng)勵(lì)