北京聯(lián)合保險

北京北京結(jié)合保險經(jīng)紀(jì)U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)定位謀劃2021.08.17揚帆遠航，展望083前言U卡產(chǎn)品上市推行之初，根據(jù)既定調(diào)研，需準(zhǔn)確界定U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)及產(chǎn)品定位，既------充分展現(xiàn)產(chǎn)品功能實現(xiàn)及贏利工具的原始籠統(tǒng)，一致企業(yè)內(nèi)部對產(chǎn)品的認識，加強協(xié)作同伴自信心，并滿足其他運用需求第一部分：U卡產(chǎn)品概念導(dǎo)入-----------------------------------04◆U卡產(chǎn)品的誕生環(huán)境---------------------------------05◆U卡產(chǎn)品的針對需求---------------------------------06第二部分：U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)定位-----------------------------------08◆U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)概述-----------------------------------07◆U卡產(chǎn)品特點---------------------------------------09◆U卡產(chǎn)品功能---------------------------------------10◆U卡產(chǎn)品渠道---------------------------------------11第三部分：U卡產(chǎn)品贏利方式-----------------------------------17◆U卡產(chǎn)品贏利渠道-----------------------------------14◆U卡產(chǎn)品開展階段-----------------------------------173目錄第一部分：U卡產(chǎn)品概念導(dǎo)入第一部分：U卡產(chǎn)品概念導(dǎo)入-----------------------------------04◆U卡產(chǎn)品的誕生環(huán)境---------------------------------05◆U卡產(chǎn)品的針對需求---------------------------------06第二部分：U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)定位-----------------------------------08◆U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)概述-----------------------------------07◆U卡產(chǎn)品特點---------------------------------------09◆U卡產(chǎn)品功能---------------------------------------10◆U卡產(chǎn)品渠道---------------------------------------11第三部分：U卡產(chǎn)品贏利方式-----------------------------------17◆U卡產(chǎn)品贏利渠道-----------------------------------14◆U卡產(chǎn)品開展階段-----------------------------------1741.1、U卡產(chǎn)品的誕生環(huán)境賣方市場，消費者權(quán)益難以得到有效保證1：長期以來，保險公司及代理機構(gòu)是保險產(chǎn)品銷售的主體，處于強勢位置；2：處于弱勢位置的投保者在購買及運用保險過程中存在諸多不滿要素；國內(nèi)尚有大量保險市場亟待釋放，缺乏革命性保險產(chǎn)品撬動市場1：近年來，國內(nèi)保險市場蓬勃開展，估計十年內(nèi)保險總額將繼續(xù)擴展；2：消費者保險認識崛起，需求放大，對保險產(chǎn)品要求越來越高，希望個性化的產(chǎn)品出現(xiàn)；3：突破單一保險概念，更多個性化功能設(shè)計、強調(diào)效力、值得信任保險產(chǎn)品有望主導(dǎo)市場；保險經(jīng)紀(jì)業(yè)在國內(nèi)尚處于起步階段，群眾保險經(jīng)紀(jì)市場一片空白1：國外60%以上保險產(chǎn)品經(jīng)過保險經(jīng)紀(jì)公司購買，但國內(nèi)僅3%;2：受眾對國內(nèi)保險經(jīng)紀(jì)公司認知極低，長期以來，國內(nèi)保險經(jīng)紀(jì)幾乎全部依托政府、行業(yè)關(guān)系生存3：國內(nèi)群眾保險經(jīng)紀(jì)市場一片空白，而國外群眾保險經(jīng)紀(jì)乃保險市場的中心及重要利潤來源；1.1、U卡產(chǎn)品的誕生環(huán)境保險經(jīng)紀(jì)與生俱來的效力優(yōu)勢將構(gòu)建保險公司、代理機構(gòu)外的第三方權(quán)利1：代表投保人真正利益的保險經(jīng)紀(jì)有才干逐漸引導(dǎo)買方市場的構(gòu)成和開展；2：保險經(jīng)紀(jì)的“效力屬性〞更為投保者的接受和青睞；3：受眾購買方式的逐漸轉(zhuǎn)變將顛覆行業(yè)格局，構(gòu)成保險公司、代理機構(gòu)外的新興權(quán)利；綜上，北京結(jié)合保險經(jīng)紀(jì)公司謀劃推出一種便利可信、功能強大、服務(wù)完善的U卡產(chǎn)品，切入尚屬空白群眾保險經(jīng)紀(jì)市場，為成為保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的絕對指點者奠定良好根底；U卡的推出不僅為北京結(jié)合保險經(jīng)紀(jì)決勝個人保險經(jīng)紀(jì)市場帶來了絕佳契機，更在不同的角度滿足了消費者、保險公司、協(xié)作商戶的需求完美實現(xiàn)了多方共贏?。?！1.2、U卡產(chǎn)品的針對需求1、不僅需求根本保證性保險產(chǎn)品，更需求能有效防備和化解來自自然和社會各種風(fēng)險的保險產(chǎn)品2、需求能方便購買的保險產(chǎn)品，一站式的代理管家效力，而非親歷親為；3、需求量身定做的個性化保險產(chǎn)品，能針對本身情況進展定制效力，而非投保者羅列款式選擇4、需求性價比更高的保險產(chǎn)品，以低本錢獲得高保證，而非中間加價或從中獲利；5、值得信任的保險產(chǎn)品，經(jīng)過大企業(yè)、大品牌的產(chǎn)品購買，非隨意的選擇購買；U卡產(chǎn)品與消費者需求的對接：1.2、U卡產(chǎn)品的針對需求U卡產(chǎn)品與保險公司需求的對接：大量穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶源協(xié)助銷售旗下保險產(chǎn)品企業(yè)及產(chǎn)品良好的口碑及聲譽輔助在未開拓領(lǐng)域拓荒客戶源乃保險公司的核心需求，而U卡的增值效力等功能將直接為保險公司引入大量的新客源，為保險公司樂于接受；銷售保險產(chǎn)品作為企業(yè)首任，U卡的贈送保險等功能將經(jīng)過協(xié)作企業(yè)的賣單而直接帶來大量保險產(chǎn)品的銷售，U卡成為了保險公司的產(chǎn)品推銷工具；企業(yè)需求傳播本身及產(chǎn)品，與目的受眾建立良好的公關(guān)關(guān)系，而U卡以保險產(chǎn)品銷售為最終目的決議了其將在層面為宣傳保險公司的產(chǎn)品帶動良好和口碑、聲譽保險公司業(yè)務(wù)在部分領(lǐng)域尚未介入，作為群眾用品的U卡將全面面向社會各個領(lǐng)域，這將輔助保險公司在未開辟的領(lǐng)域中拓荒；1.2、U卡產(chǎn)品的針對需求U卡產(chǎn)品與協(xié)作商戶需求的對接：輔助擴展銷售為促銷提供支持U卡設(shè)計以迎合消費者的需求為主，界定為不僅提供保險產(chǎn)品的購買，更提供的諸多例如生活消費、贈送保險、醫(yī)療救援增值效力等優(yōu)惠的政策和條款，這些政策將直接促進消費者就協(xié)作商戶產(chǎn)品的購買，既U卡將輔助協(xié)作商戶擴展銷售吸引更多客源U卡的推出將針對群眾及已有的保險用戶經(jīng)過贈送等各種形式進展派發(fā)，而這直接將現(xiàn)有保險產(chǎn)品及其他公眾轉(zhuǎn)化為了協(xié)作商戶的客源；在吸引客戶及擴展銷售之外，U卡還為協(xié)作商戶在淡旺季等時期的產(chǎn)品促銷提供了良好的促銷手段，免費的同時，對目標(biāo)受眾更具吸引力；第二部分：U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)定位第一部分：U卡產(chǎn)品概念導(dǎo)入-----------------------------------04◆U卡產(chǎn)品的誕生環(huán)境---------------------------------05◆U卡產(chǎn)品的針對需求---------------------------------06第二部分：U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)定位-----------------------------------08◆U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)概述-----------------------------------07◆U卡產(chǎn)品特點---------------------------------------09◆U卡產(chǎn)品功能---------------------------------------10◆U卡產(chǎn)品渠道---------------------------------------11第三部分：U卡產(chǎn)品贏利方式-----------------------------------17◆U卡產(chǎn)品贏利渠道-----------------------------------14◆U卡產(chǎn)品開展階段-----------------------------------1712在進展產(chǎn)品籠統(tǒng)定位論述之前，首先要明確U卡是什么？U卡將以什么樣的身份與消費者進展最根本的溝通？2.1、U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)描畫源自北京結(jié)合保險經(jīng)紀(jì)公司精心打造，需求經(jīng)過激活運用的，集保險咨詢、購買、免費獲得、以及眾多生活增值效力于一身的全方位風(fēng)險管理功能卡。2.1、U卡產(chǎn)品特點不只是單一的保險銷售，更提供專家咨詢、量身定做、個性化風(fēng)險保險產(chǎn)品組合方案，進而實現(xiàn)真正的風(fēng)險管理，讓投保人的生活保證在能接受的范圍內(nèi)實現(xiàn)最大化；基于投保人的利益，集合國內(nèi)外保險經(jīng)紀(jì)運作成熟方式，介于投保人及保險人之間，提供專業(yè)保險中介效力的國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品；除固有的保險功能外，還為持卡人在生活中的醫(yī)療、購物、救援、汽車、航空等領(lǐng)域提供實惠便利的效力；全方位的風(fēng)險管理國內(nèi)領(lǐng)先的保險經(jīng)紀(jì)產(chǎn)品集多項功能于一身的跨界產(chǎn)品2.1、U卡產(chǎn)品功能專家團隊引見24小時全天候咨詢效力一對一全程咨詢效力導(dǎo)游提供專業(yè)咨詢的專家群引見，此部分內(nèi)容由北京結(jié)合保險經(jīng)紀(jì)公司提供；強大的優(yōu)客效力中心和優(yōu)服支持管理中心構(gòu)成了優(yōu)卡的效力支持系統(tǒng)，為客戶提供24小時的全天候效力；〔待北京結(jié)合保險經(jīng)紀(jì)公司補充〕專人一對一的效力方式，針對用戶在保險中碰到的問題，提供業(yè)務(wù)咨詢、診斷評價、購買引薦、購買協(xié)助等全程跟蹤式的效力導(dǎo)游；〔待北京結(jié)合保險經(jīng)紀(jì)公司補充〕功能一：專業(yè)咨詢?nèi)轿槐ｋU咨詢效力1〕風(fēng)險管理咨詢效力風(fēng)險管理咨詢效力主要涵蓋已有保單的檢視、保險條款的解釋、保險需求的分析、風(fēng)險知識、保險經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢等等內(nèi)容。2〕保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)咨詢效力保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)咨詢效力主要有風(fēng)險的評價、風(fēng)險管理建議、設(shè)計保險方案、協(xié)助優(yōu)客投保，已有保單的保全和協(xié)助優(yōu)客進展理賠等與保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。3〕增值效力信息咨詢優(yōu)客效力中心接受優(yōu)卡增值效力的咨詢，向優(yōu)客提供增值效力的信息，對優(yōu)卡增值效力的開展細那么以及增值效力的階段性與時效性向優(yōu)客釋義。2.1、U卡產(chǎn)品功能1：直接購買：經(jīng)過U卡進展商業(yè)保險直接購買，簡化的購買程序和渠道，更方便，更快捷2：間接贈送：進展生活消費時直接贈送，獲得如影隨形的保證功能一：保險購買以免費家庭全程風(fēng)險管理效力為代表的保險經(jīng)紀(jì)效力，包括：2.1、U卡產(chǎn)品功能消費打折：在指定場所購買電視、汽車、電腦等生活消費品時享用**折的打折優(yōu)惠購買〔飛機、火車〕票務(wù)時的**折打折優(yōu)惠；贈送效力：制定地購買電視、汽車、家具、電腦等大型消費品時贈送商業(yè)保險；U卡激活即贈送價值**元的**保險〔僅限在購買保險時抵扣〕；身份功能：異地制定酒店享用提早預(yù)定VIP貴賓效力預(yù)定酒店、購買票務(wù)、餐廳、商務(wù)款待、團體消費、文娛等享用快速通道的VIP貴賓效力；救援效力：汽車救援，提供本市24小時汽車救援效力，在優(yōu)客駕車遇到困難時，拔打優(yōu)客效力中心全球救援效力：對于優(yōu)質(zhì)會員我們將提供全球救援效力。其他效力：房屋租售信息效力；法律援助；速遞等豐富的便利效力。以會員不斷的需求為起點，不斷的完善效力，讓優(yōu)客享用更多增值性效力，安于生活，樂于生活。功能三：生活增值效力2.1、U卡產(chǎn)品渠道渠道一：優(yōu)服人員領(lǐng)取優(yōu)卡，向目的客戶群免費發(fā)放1：各銷售終端在目的群體集中的場所人流較大之際進展集中免費發(fā)放；2：定向發(fā)放，銷售終端向已購保險用戶的老客戶進展免費發(fā)放；

渠道二：經(jīng)過保險公司進展U卡發(fā)放1：各保險公司推銷人員向推銷顧客免費發(fā)放；2：針對已有的保險用戶進展贈送；

渠道二：協(xié)作商戶進展購買1：各協(xié)作商戶按照協(xié)商價錢進展購買；20第三部分：第一部分：U卡產(chǎn)品概念導(dǎo)入-----------------------------------04◆U卡產(chǎn)品的誕生環(huán)境---------------------------------05◆U卡產(chǎn)品的針對需求---------------------------------06第二部分：U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)定位-----------------------------------08◆U卡產(chǎn)品籠統(tǒng)概述-----------------------------------07◆U卡產(chǎn)品特點---------------------------------------09◆U卡產(chǎn)品功能---------------------------------------10◆U卡產(chǎn)品渠道---------------------------------------