商道情況匯報kaiser

Kaiser《商道》情況匯報小組成員：傅博云、萬紅、吳美珍、顧顏、保渡凡、黃嘉冬、丹尼爾（ochengodanielmomanyi)時間：2016年7月11日-2016年7月15日目錄123452015-2016年情況匯報實戰(zhàn)模擬心得總結(jié)總結(jié)與展望2011年-2012年情況匯報2013-2014年情況匯報章節(jié)12011年-2012年情況匯報2011年-2012年情況匯報初步定位是低端市場利用市場供需比決策預(yù)期決策注重產(chǎn)能和款式等11-12年的戰(zhàn)略與優(yōu)勢01制定戰(zhàn)略方向由于對第一年的情況不甚了解，對手實力未知，因此我們采取了迂回方案，質(zhì)量等處于低端水平。0203價格預(yù)判較低我們的價格估計定位較低，所以這兩年我們并沒有遭受重挫。僅在第一年沒有排名很靠前而已，但這并不影響決策。逐步提升價格基本所有做高端市場的小組在前兩年都致力于質(zhì)量升級那塊，但是做低端市場的小組并不多，我們并沒有很著急的提升價格賺取利潤，反而將質(zhì)量壓低，數(shù)量增加，厚積薄發(fā)。章節(jié)22013年-2014年情況匯報2013年-2014年情況匯報13年銷量14年銷量我們決定還是繼續(xù)低端市場我們希望通過廣告和明星代言提高品牌知名度我們的銷量一直穩(wěn)居前列重復(fù)12年的策略，我們的利潤逐年大增，得以回購股票2013年-2014年情況匯報13年調(diào)整13年調(diào)整14年情況14年決策

由于12年的銷量增長

我們加大了13年產(chǎn)量

由于本小組產(chǎn)能過高，加之市場價格偏高，我們嚴(yán)重缺貨

我們搶到了喬丹每年都進(jìn)行積極投標(biāo)

繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)能升級，并退出貼牌市場由于升級產(chǎn)能導(dǎo)致的情況3.升級成本建設(shè)之后，我們開始調(diào)整自己的產(chǎn)能，低成本生產(chǎn)，在后期的銷售環(huán)節(jié)利潤持續(xù)增加，一度比高質(zhì)利潤還高2.對于我們來說，低端市場對產(chǎn)量的要求特別高，我們極力擴(kuò)張產(chǎn)量，雖然低價拋出，但是利潤卻持續(xù)增加，股票已經(jīng)上升到800+1.一開始我們的定位是低端市場，所以成本優(yōu)勢突出明顯，產(chǎn)能升級反而并不是首要的，所以我們先進(jìn)行了成本研發(fā)章節(jié)32015年-2016年情況匯報2015年-2016年情況匯報定位低端退出貼牌市場出現(xiàn)存貨爭取損失最小化占據(jù)空缺低價跑量份額提高謀求高利競爭愈發(fā)激烈對手開始降價預(yù)計利潤過低銷量難以保證對手壓低價格存貨超過預(yù)期導(dǎo)致股價下跌總資產(chǎn)減少出現(xiàn)存貨利潤降低成本控制低價清倉在公司運營中我們的藍(lán)寶書降低價格加大廣告投入產(chǎn)能升級提高價格廣告投入保守產(chǎn)能飽和vs.我們小組其他小組章節(jié)4實戰(zhàn)模擬心得總結(jié)在公司運營中我們的紅寶書1、放棄貼牌市場2、定價和庫存3、廣告與名人代言1、產(chǎn)能擴(kuò)充極其重要2、時機(jī)的選擇和力度的掌握上適當(dāng)3、市場份額分析戰(zhàn)略：低價、低質(zhì)、高款、零售、跑量策略：定價、生產(chǎn)、物流、財務(wù)、剛搞結(jié)果與分析戰(zhàn)略與策略挑戰(zhàn)與應(yīng)對章節(jié)5總結(jié)與展望總結(jié)合作，團(tuán)隊的力量無論是在現(xiàn)實中的競爭，還是模擬的商戰(zhàn)活動，團(tuán)隊合作都是很重要的。一個人的視角總是有限的，還是需要群策群力,并且執(zhí)行的過程中更需要各個成員的緊密合作。總體來說，我們小組在分工與合作方面做得很不錯。接管企業(yè)第一年我們就已經(jīng)制定出了長期而穩(wěn)定的總體性謀劃，每一年高管大會我們都會根據(jù)市場變化，靈活機(jī)動，隨機(jī)應(yīng)變，而不斷調(diào)整短期策略，并分工執(zhí)行。經(jīng)營公司靠的是腦力和體力的連軸運轉(zhuǎn)，市場的風(fēng)云變幻警醒我們要時刻準(zhǔn)備著應(yīng)對各種風(fēng)險，這就意味著我們要承受難以想象的壓力。市場永遠(yuǎn)在變，一成不變的眼光終歸