營(yíng)業(yè)員銷售五個(gè)步驟(清心版)

實(shí)戰(zhàn)銷售課程

改動(dòng)從如今開場(chǎng)

我是一切問題的根源三維立體促銷方式產(chǎn)品宣傳執(zhí)行力業(yè)務(wù)員送貨員收款員營(yíng)業(yè)員開票員向過去大聲說不??！努力打呵斥：銷售員〔3員變1員〕勝利法那么1+1〔心態(tài)〕五“心〞級(jí)的銷售人員

心態(tài)：積極自動(dòng)他能做到嗎？假設(shè)26個(gè)英文字母ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ分別等于1234567891011121314151617181920212223242526那么Knowledge〔知識(shí)〕KNOWLEDGE＝11141523125475=96%Workhard〔努力任務(wù)〕WORKHARD＝2315181181184=98%是巧合還是真理？也就是說知識(shí)和努力任務(wù)對(duì)我們?nèi)松挠绊懣梢缘竭_(dá)96％和98％Luck〔好運(yùn)〕LUCK＝1221311=47%Love〔愛情〕LOVE＝1215225=54%看來，這些我們通常以為重要的東西卻并沒起到最重要的作用。那么，什么可以決議我們100％的人生呢？是Money〔金錢〕嗎?MONEY=131514525=72%看來也不是是Leadership〔指點(diǎn)才干〕嗎?LEADERSHIP=1251451819916=89%還不是金錢，權(quán)益也不能完全決議我們的生活。那是什么呢？其實(shí)，真正能使我們生活圓滿的東西就在我們本人身上！ATTITUDE〔心態(tài)〕ATTITUDE＝120209202145=100%我們對(duì)待人生的態(tài)度才可以100％的影響我們的生活，或者說可以使我們的生活到達(dá)100%的圓滿！銷售是一種心思對(duì)抗過程；銷售是賣他想賣的產(chǎn)品，而不是顧客事先方案要買的產(chǎn)品。

銷售是心情的轉(zhuǎn)移價(jià)值的傳送。銷售始于對(duì)話，止于對(duì)話。第一個(gè)特征叫行為的自動(dòng)性第二個(gè)特征是雙向互動(dòng)性第三個(gè)特征是對(duì)象的多樣性銷售的三大特征：【銷售之道】1、生客賣禮貌；2、熟客賣熱情；3、專業(yè)賣專業(yè)；4、慢客賣耐心；5、有錢賣尊貴；6、沒錢賣實(shí)惠；7、時(shí)髦賣時(shí)髦；8、急客賣時(shí)間；9、豪客賣仗義；10、小氣賣利益。【銷售的境界】1、顧客要的不是廉價(jià)，要的是覺得占了廉價(jià)；2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)錢，要與顧客討論價(jià)值；3、沒有不對(duì)的客戶，只需不夠好的效力；4、賣什么不重要，重要的是怎樣賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只需最適宜的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只需賣不出貨的人；7、勝利不是由于快，而是由于有方法。解讀:銷售金三角銷售過程中客戶心中永久不變的6個(gè)問句：銷售過程中客戶心中永久不變的6個(gè)問句(放之四海而皆準(zhǔn))：〔1〕他是誰？〔2〕他要跟我談什么？〔3〕他談的事情對(duì)我有什么益處？〔4〕如何證明他講的是現(xiàn)實(shí)?〔5〕為什么我要跟他買？〔6〕為什么我要如今就跟他買？這6大問題客戶不一定問出來，但潛認(rèn)識(shí)里會(huì)這樣想。顧客5大銷售技巧發(fā)明一個(gè)與說話的時(shí)機(jī)馬上運(yùn)用銷售工具發(fā)明需求學(xué)會(huì)做場(chǎng)景描畫果斷成交銷售步驟5大技巧發(fā)明一個(gè)與顧客說話的時(shí)機(jī)人性的三個(gè)劣根性：虛榮獵奇貪婪

學(xué)會(huì)運(yùn)用工具發(fā)明和運(yùn)用工具DM單一個(gè)中心兩個(gè)作用三個(gè)要素四個(gè)必備條件五個(gè)心思疑問發(fā)明需求銷售技巧之三：學(xué)會(huì)顧客類型分析學(xué)會(huì)提問、反問1：有疾病，但沒有產(chǎn)生購(gòu)買。2：有疾病，曾經(jīng)有產(chǎn)生購(gòu)買。3：沒疾病，但沒有產(chǎn)生購(gòu)買。4：沒疾病，曾經(jīng)有產(chǎn)生購(gòu)買。顧客類型分析場(chǎng)景描畫〔曉之以理，動(dòng)之以情〕當(dāng)憤怒到達(dá)極致當(dāng)苦楚到達(dá)極致當(dāng)幸福到達(dá)極致〔促使一個(gè)人做出某種決議的3種情景〕果斷成交寫訂單〔撕小票〕拆封/開包裝裝包我們一定要做到：行不行動(dòng)是對(duì)方的事，說不說是我們的事，所以我們一定要大膽的說；看見人進(jìn)來，就是看到錢進(jìn)來，看見人在動(dòng)，就是看到錢在動(dòng)；所以我們一定要行動(dòng)。

不得不說的話假設(shè)我們的員工人數(shù)少，怎樣辦？人不在多，而在于精上帝的選擇<圣經(jīng)>中記載著這樣一個(gè)故事：基甸是一名法官。在他生活的那個(gè)年代，以色列正處于米甸人的統(tǒng)治下?；楸毁x予了將以色列從米甸人手中解放出來的使命。但在那個(gè)時(shí)候，基甸缺乏足夠的自信，他并不以為本人可以承當(dāng)這一重?fù)?dān)?；橄Ｍ吹揭恍┳C據(jù)，證明上帝是支持他的。經(jīng)過多次驗(yàn)證，最終他置信上帝是支持他的，認(rèn)識(shí)到本人可以在上帝的協(xié)助下打敗米甸人。于是，他召集了3.2萬人與米甸人戰(zhàn)斗。上帝說：“他召集的人太多了，應(yīng)該少一點(diǎn)人。讓那些膽怯怕事的人回家吧。〞結(jié)果，2.2萬人四散離去了?；槭窒轮皇Ｏ铝?萬人。但上帝依然說：“人數(shù)還是太多了，我們還是需求考驗(yàn)他們一下。〞上帝讓基甸把剩下的1人帶到河邊去喝水。隨后上帝對(duì)基甸說：“讓那些像狗兒一樣用舌頭舔水喝的人回家，也讓那些跪在河邊喝水的人回家。〞這樣，剩下的用手捧水喝的人就只需300人了?；榫陀眠@300人與米甸人戰(zhàn)斗，結(jié)果博得了最終勝利。走進(jìn)社區(qū)把效力向顧客接近、接近、再接近人個(gè)人團(tuán)隊(duì)人，是一切氣氛營(yíng)造及產(chǎn)品陳列中的中心，關(guān)乎活動(dòng)的成?。?！團(tuán)隊(duì)中的每一位成員，都有“3寶〞，他呢？a、溫馨淺笑b、積極言語(yǔ)