東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案

26十二月2023東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案209國際車展東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華活動主題東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案3活動A內(nèi)容概述東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華——愛“拼”才會贏！新天籟、新軒逸或TIIDA…哪一款是您的最愛？南京國際車展期間，聯(lián)手東風(fēng)日產(chǎn)粉絲團(tuán),組成日產(chǎn)之家，“家庭”訂車即可享受日產(chǎn)之家親情特惠價！※新天籟“兄弟連”：現(xiàn)場訂購新天籟2輛，享受日產(chǎn)兄弟價，每車立減元/輛；※新天籟“二人世界”：現(xiàn)場訂購新天籟、新軒逸各1輛，享受日產(chǎn)情侶價，每車立減元/輛；※新天籟“三口之家”：現(xiàn)場訂購新天籟、新軒逸、TIIDA各1輛，享受日產(chǎn)家庭價，每車立減元/輛；即日起登錄西祠胡同汽車導(dǎo)購版“東風(fēng)日產(chǎn)家年華”專區(qū)（http://...），尋找您的日產(chǎn)之家拼團(tuán)購車，還可免費獲贈2009南京國際車展門票2張。報名參與“日產(chǎn)之家投籃賽”活動，更有機會贏取2萬元購車優(yōu)惠大獎?；顒釉斍檎埱⒛暇┑貐^(qū)東風(fēng)日產(chǎn)專營店活動目的：通過互動活動，吸引意向客戶參與，同時發(fā)掘潛在客戶。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案4活動B內(nèi)容概述東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華——日產(chǎn)之家投籃賽愛車、愛運動、更愛家人！南京國際車展期間，現(xiàn)場參與“日產(chǎn)之家投籃賽”，既有機會贏取東風(fēng)日產(chǎn)車展萬元購車優(yōu)惠！※全場總冠軍家庭，獎勵20000元購車優(yōu)惠；※全場亞軍家庭，獎勵10000元購車優(yōu)惠；※全場季軍家庭，獎勵5000元購車優(yōu)惠；即日起登錄西祠胡同汽車導(dǎo)購版“日產(chǎn)家年華”專區(qū)（http://...），報名參加“日產(chǎn)之家投籃賽”，還可免費獲贈2009南京國際車展門票2張?；顒釉斍檎埱⒛暇┑貐^(qū)東風(fēng)日產(chǎn)專營店活動目的：通過互動活動，吸引意向客戶參與，同時為展會現(xiàn)場增加大量人氣。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案5后續(xù)活動內(nèi)容概述東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華——萬圣節(jié)熱賣會活動時間：2009年10月31日（周六萬圣節(jié)）活動地點：南京1912傳奇酒吧活動內(nèi)容：文藝演出、互動活動、抽獎等參與人群：車展期間意向客戶、老用戶；

活動目的：通過節(jié)日客戶聯(lián)誼活動，邀約車展期間收集的意向客戶參與，通過活動及現(xiàn)場促銷、抽獎等形式，擴大銷售。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案活動總體流程車展現(xiàn)場活動？？后續(xù)活動10月31日宣傳、預(yù)熱期：9月1日－9月26日目的：活動傳播，吸引購車意向客戶、老客戶參與、為銷售提升打下良好基礎(chǔ)目的：現(xiàn)場活動，幫助4S店發(fā)掘意向客戶，吸引客戶參與，提升訂單！目的：促進(jìn)意向客戶下定、凝聚保有客戶與4S店間感情、忠誠度東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案6車展方案目錄13車展整體概述車展現(xiàn)場內(nèi)容概述2前期預(yù)熱及策略4車展工作計劃安排5車展后續(xù)跟進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案7本案目標(biāo)結(jié)合本次車展宣傳及現(xiàn)場活動，深化區(qū)域傳播，提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌車型尤其是新天籟、新軒逸車型在家用車、商務(wù)車領(lǐng)域的影響力！內(nèi)外促結(jié)合，有效促進(jìn)新天籟及東風(fēng)日產(chǎn)全系車型在南京地區(qū)的銷量提升！提高東風(fēng)日產(chǎn)旗下車型在江蘇地區(qū)的品牌美譽度及搶占更高家用車市場份額。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案8車展整體概述活動主題：東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華車展時間：待定車展地點：待定參展車型：東風(fēng)日產(chǎn)全系車型重點宣傳：新天籟、新軒逸東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案9目錄2前期預(yù)熱及策略1車展整體概述3車展現(xiàn)場內(nèi)容概述4車展工作計劃安排5車展后續(xù)跟進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案10前期廣宣預(yù)熱內(nèi)容09國際車展東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案12媒體選擇報紙網(wǎng)絡(luò)09南京國際車展東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華電臺12580彩信雜志展會現(xiàn)場廣告東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案13媒體廣宣計劃西祠網(wǎng)站電臺FM102.49月1日－9月26日（預(yù)熱期）？？（車展期）段落節(jié)點《金陵晚報》《東方衛(wèi)報》電臺硬廣：9.10.-9.30.12580彩信雜志金陵9.910月3日－10月31日（后續(xù)期）金陵9.29.金陵10.30.衛(wèi)報車展9.26－9.28網(wǎng)絡(luò)軟性宣傳：9.27.-10.31.9月24日車展現(xiàn)場優(yōu)惠政策網(wǎng)絡(luò)硬廣、互動集客：9.1.-9.26.東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案廣宣傳播的要點

第一階段：9月1日-9月26日此階段推出“09國際車展東風(fēng)日產(chǎn)家年華”活動宣傳，讓所有關(guān)注2009年南京十月國際車展，有購車意向的意向客戶群了解：報名參與東風(fēng)日產(chǎn)車展活動，到東風(fēng)日產(chǎn)4S店可以免費獲贈車展門票，網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)購車可以享受優(yōu)惠價格，參與“投籃賽”活動的意向客戶還有機會獲得萬元購車大獎，以及活動時間、地點及參與方式等。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案廣宣傳播的要點第二階段：車展期此階段的網(wǎng)絡(luò)廣宣以東風(fēng)日產(chǎn)車展現(xiàn)場圖文軟性宣傳報道及現(xiàn)場訂車優(yōu)惠政策為主，報道活動盛況及進(jìn)展，吸引更多意向客戶到達(dá)車展現(xiàn)場參與活動，提升意向客戶到場數(shù)量。報紙車展特刊重點宣傳活動主題、時間地點等重要信息，通過配送的軟文，介紹活動內(nèi)容，吸引意向客戶到場訂車！東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案15廣宣傳播的要點第三階段：？？-10月31日此階段的廣宣則是車展的后續(xù)圖文報道，擴大活動傳播面，利用公關(guān)資源投入，以“東風(fēng)日產(chǎn)家年華，萬元購車大獎花落誰家？”的造勢來吸引客戶關(guān)注及二次傳播。獲得潛在客戶的認(rèn)同感，增加車展后的來店。后續(xù)萬圣節(jié)活動預(yù)告…東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案16目錄123車展整體概述及訂單預(yù)測前期預(yù)熱及策略車展現(xiàn)場內(nèi)容概述5車展后續(xù)跟進(jìn)4車展工作計劃安排東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案17展位效果圖東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案外場引導(dǎo)員（DM派發(fā)）在展會期間的DM發(fā)放員,展覽中心一共3個出入口,共需30名人員,在9月25日前完成DM發(fā)送人員的招聘及培訓(xùn)工作,由墨寒負(fù)責(zé).展期DM發(fā)放人員的標(biāo)準(zhǔn)形象.引導(dǎo)員的話術(shù):先生/女士,您好!歡迎光臨…展館的東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū),送您一份東風(fēng)日產(chǎn)購車寶典,促銷信息以及車展的地圖,希望能給您帶來方便,您可憑宣傳單到東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)領(lǐng)取禮品一份.另外在展館廣場上還有東風(fēng)日產(chǎn)的試乘試駕區(qū)域,讓您親身感受東風(fēng)日產(chǎn)車型的性能與品質(zhì).感謝光臨！東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案19展位小禮品展位小禮品使用引誘東風(fēng)日產(chǎn)標(biāo)的充氣棒，發(fā)放給在展位留下資料的意向客戶。這樣一來，便可以在場內(nèi)形成流動的傳播媒體。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展位接待區(qū)禮儀接待臺負(fù)責(zé)接待意向客戶的咨詢，及收集意向客戶資料、發(fā)放型錄及小禮品。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展區(qū)銷售顧問現(xiàn)場銷售顧問及解說員著裝、領(lǐng)帶打法統(tǒng)一應(yīng)對話術(shù)統(tǒng)一解說員男性：白襯衫黑皮鞋黑襪子胸牌領(lǐng)帶解說員女性：白襯衫黑皮鞋黑裙子領(lǐng)帶胸牌東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展區(qū)洽談休息區(qū)現(xiàn)場洽談休息區(qū)供銷售顧問與咨詢者洽談客戶落座后，銷售顧問必須詢問其需要什么飲料；由禮儀接待人員提供飲料、茶點；須用印有東風(fēng)日產(chǎn)LOGO的專用紙杯；洽談區(qū)有綠色植物裝點，突出東風(fēng)日產(chǎn)的環(huán)保。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展區(qū)現(xiàn)場演出（廠家）活動表演區(qū)域突出大眾家庭氛圍情景劇展現(xiàn)日產(chǎn)家庭歡樂頌內(nèi)容：（1）豐富的肢體語言和表情、歡快的音樂、浪漫的氛圍、體現(xiàn)家庭的溫馨美好。（2）時尚男女不失成熟大氣，氣質(zhì)優(yōu)雅，貼合日產(chǎn)消費人群。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展區(qū)現(xiàn)場活動?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)“家”年華——日產(chǎn)之家投籃賽提升現(xiàn)場人氣。有效的外促方式；東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案廣告促銷員巡游30名促銷員分三組，在場內(nèi)舉牌列隊巡場。吸引關(guān)注。引領(lǐng)客戶到訪東風(fēng)日產(chǎn)展位宣傳車展促銷政策及互動活動；東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展區(qū)現(xiàn)場活動車輛展示區(qū)域車輛功能展示

將日產(chǎn)車型打造成更貼近生活中、使用中的樣子，更加激發(fā)消費者的購買欲望。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案訂車慶祝儀式現(xiàn)場設(shè)置訂單榜，記錄車展成交成績。由客戶親筆填寫個人信息，并贈送紀(jì)念品及留影紀(jì)念；訂單生成，現(xiàn)場發(fā)射禮花或鳴鑼慶祝，全場工作人員吹響慶功哨，鼓舞士氣并吸引關(guān)注！東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案主持人及車模（廠家）主持人及車模展示東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案29試乘試駕試乘試駕區(qū)域為公共區(qū)域此處安排試乘試駕登記處產(chǎn)品型錄發(fā)放處工作人員服裝、話術(shù)統(tǒng)一東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展會媒體專訪和試駕邀約當(dāng)?shù)刂髁髅襟w參與活動現(xiàn)場發(fā)布；（名單另附）展會上安排媒體專訪：媒體工具包（型錄、新聞稿、禮金）東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案3132

現(xiàn)場保潔、車輛保潔邀請專業(yè)汽車保潔公司對參展車輛進(jìn)行全展期的保潔與美容。東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案目錄12車展整體概述及訂單預(yù)測前期預(yù)熱及策略5車展后續(xù)跟進(jìn)4車展工作計劃安排3車展現(xiàn)場內(nèi)容概述東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案現(xiàn)場人員安排人員分組負(fù)責(zé)項目備注引導(dǎo)員、禮儀接待對現(xiàn)場流動人員進(jìn)行引導(dǎo)、發(fā)放產(chǎn)品型錄引導(dǎo)員不得遠(yuǎn)離展區(qū)區(qū)域內(nèi)服人員服務(wù)于休息洽談區(qū)、游戲區(qū)、簽單區(qū)內(nèi)的客戶提供飲料、產(chǎn)品型錄DM發(fā)放人員流動宣傳隊全場流動，宣傳東風(fēng)日產(chǎn)車展每隔10分鐘流動全場流動一次銷售顧問

展區(qū)接待訪者、洽談、銷售包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)演員、主持人現(xiàn)場節(jié)目演繹，銜接，互動環(huán)節(jié)的主持車展全程演繹工作人員

演員、模特的化妝造型、現(xiàn)場燈光音響車展全程保安預(yù)防突發(fā)事件、防止惡意事件發(fā)生車展全程（包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)）保潔

現(xiàn)場清潔各個區(qū)域的清潔、展示車輛的清潔車展全程（包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)）公關(guān)人員

接待媒體來訪人員、投訴事件處理車展全程（包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)）保管員

現(xiàn)場禮品發(fā)放、貴重物品保管車展全程（包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)）流動銷售員關(guān)注競品現(xiàn)場動態(tài)、吸引流動消費者車展全程（包含展區(qū)與試乘試駕區(qū)）東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展會現(xiàn)場流程時間時長內(nèi)容人員備注9:00-9:3030’接待、準(zhǔn)備禮儀、銷售顧問背景音樂9:30-9:4515’開場演出主持人燈光9:45-10:0015’靜態(tài)展示車模燈光、音樂10:00-10:1515’車模演出主持人燈光、音樂10:15-10:3015’靜態(tài)展示來賓燈光10:30-11:0030’演出、車模演出演員燈光、音樂11:00-11:3030’靜態(tài)展示來賓燈光11:30-12:0030’車模演出車模燈光12:00-14:00120’靜態(tài)展示主持人背景音樂、追光14:00-14:1515’車模演出主持人、車模燈光、音樂14:15-14:3015‘靜態(tài)展示車模燈光、音樂14:30-14:4515’車模演出主持人燈光、音樂東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案展會現(xiàn)場流程時間時長內(nèi)容人員備注14:45-15:0015’靜態(tài)展示來賓燈光15:00-15:3030’演出、車模演出演員燈光、音樂15:30-16:0030’靜態(tài)展示來賓燈光16:00-16:3030’車模演出車模燈光16:30-17:0030’靜態(tài)展示主持人背景音樂、追光17:00-17:3030’車模演出車模燈光17:30-當(dāng)天車展結(jié)束日產(chǎn)之家投籃賽活動貫穿全場東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案媒體邀約名單媒體類型序號地區(qū)媒體名稱聯(lián)系人職位聯(lián)系電話人數(shù)電視電臺1江蘇交通廣播網(wǎng)黃小軍制片人1330516540212南京交通廣播電臺孫小美主任1307348996613南京音樂廣播電臺謝媛主編1381301397514南京廣電集團(tuán)十八頻道《標(biāo)點》朱強記者1395196506825南京廣電集團(tuán)文體頻道《汽車生活》張驥記者130025719322報紙6揚子晚報高南佳副主任1380159571017現(xiàn)代快報常青記者編輯1367516171118金陵晚報劉偉主任1385192587219東方衛(wèi)報李文海主編13851685555110南京晨報湯文寧汽車部主任135851712331網(wǎng)絡(luò)11HOUSE365殷曉藝編輯112西祠胡同網(wǎng)站王蕾編輯1總計：12家媒體，14人東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案37內(nèi)促外促外促的內(nèi)容（待定）內(nèi)促：在展前20天以小組為單位進(jìn)行培訓(xùn)演練，在展前10天開始產(chǎn)品知識強化，最后在展前5天完成每款車的5分鐘精妙話術(shù)，在車展中對當(dāng)天收集意向客戶數(shù)量和訂單最多的銷售顧問進(jìn)行分別獎勵，獎金分別是元和元。為鼓勵團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗精神，對獲得訂單最多的銷售小組進(jìn)行獎勵，獎金元。其它的單臺提成和平時一樣?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案物料準(zhǔn)備及落實項目內(nèi)容數(shù)量落實時間負(fù)責(zé)人廣宣電臺9月25日廣告文稿細(xì)化完畢墨寒報紙網(wǎng)絡(luò)短信DM單頁制作DM小姐服裝309月20日墨寒礦泉水、盆栽共10000人員準(zhǔn)備禮儀小姐89月25日墨寒DM促銷員309月25日特裝展位搭建8東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案物料準(zhǔn)備及落實項目內(nèi)容數(shù)量落實時間負(fù)責(zé)人人員準(zhǔn)備模特及主持墨寒禮儀8促銷員30內(nèi)場現(xiàn)場保潔4外場試乘試駕工作人員4外場物料外場背景板1墨寒與專營店戶外廣告與道旗1面和40X展架2內(nèi)場物料投籃機4墨寒與專營店地貼30飲用水及桶裝水冷熱2臺/4桶每天東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案車展現(xiàn)場物料項目內(nèi)容數(shù)量落實時間負(fù)責(zé)人消耗品紙杯1200個，240個/天專營店飲料10瓶（2.5L）裝墨寒糖果水果糖等衛(wèi)生紙巾4盒/天打印紙若干便簽紙、POSE機專營店垃圾袋墨寒工具簽字筆、訂單20專營店訂書機、記錄紙2墨寒剪刀2專營店東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案車展現(xiàn)場物料項目內(nèi)容數(shù)量落實時間負(fù)責(zé)人工具車型規(guī)格表9專營店宣傳架2墨寒鹿皮、專用保潔布輪胎保潔劑、去污劑、車蠟若干專營店白色手套4副墨寒掃把、水桶2車型資料禮品手提袋6000墨寒全車系型錄6000專營店各車型型錄每天500份/車型東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案部門分工負(fù)責(zé)項目工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人車展方案培訓(xùn)產(chǎn)品知識、促訂技能、整個車展流程的培訓(xùn)、邀約話術(shù)和禮儀培訓(xùn)，怎樣快速識別意向客戶和把握客戶的意向程度（有經(jīng)驗銷售顧問講解）市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理產(chǎn)品知識強化及車展促訂技巧，每款車型5分鐘精妙話術(shù)加強產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)，同時加強車展快速簽單的培訓(xùn)銷售經(jīng)理、培訓(xùn)講師車展物料準(zhǔn)備國際車展所有車展物料的準(zhǔn)備充分專營店市場部墨寒廣告宣傳計劃與實施各媒體的廣告內(nèi)容及宣傳要點的制定和審核外展布置與管理外展的物料設(shè)計與布置，過程管控廣宣制作物料廣告公司進(jìn)行制作和驗收管控現(xiàn)場收訂POSE機、收銀員財務(wù)經(jīng)理展具協(xié)助搭建協(xié)助內(nèi)場的搭建工作和外場的廣告、道旗布置墨寒、專營店服務(wù)部交接管控值班結(jié)束務(wù)必把展場所有商品車鑰匙交接到市場部經(jīng)理處銷售經(jīng)理東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案內(nèi)外展場銷售顧問的工作內(nèi)容客戶邀約在展前3天銷售顧問開始第一次邀約意向客戶參加車展，在展前一天開始第二次邀請，要詳細(xì)填寫意向客戶邀請表，結(jié)束后由負(fù)責(zé)人納入工作態(tài)度指標(biāo)考核。在展期中對當(dāng)天接待的客戶也要作回訪，并配合市場部做好電話號碼匯集工作，統(tǒng)一發(fā)短信。在5月20日起開始培訓(xùn)銷售顧問掌握每款車型5分鐘的精妙話術(shù)。客戶接待原則上在每一臺展示車輛旁邊安排兩名銷售顧問，對展示車輛進(jìn)行解說，當(dāng)舞臺封鎖時，原定的銷售顧問下臺在舞臺旁邊接待。引導(dǎo)