產(chǎn)品生動化快消品陳列介紹

生動化陳列產(chǎn)品是有生命力的，是有個性的。產(chǎn)品只有經(jīng)過生動化陳列，才能夠充分展現(xiàn)自己的生命力。1目錄第一章產(chǎn)品陳列的十八原那么第一節(jié)前言第二節(jié)產(chǎn)品陳列的十八原那么第二章產(chǎn)品生動化第一節(jié)什么是產(chǎn)品生動化1〕產(chǎn)品生動化的概念2〕產(chǎn)品生動化的重要性3〕產(chǎn)品生動化的目的第二節(jié)產(chǎn)品生動化標準1〕為什么要建立生動化標準2〕為什么生動化標準會幫助我們把握時機3〕產(chǎn)品陳列生動化標準345-4748494950-51525354555632目錄4〕生動化工作標準5〕生動化標準及應用第三章：如何做好生動化陳列第一節(jié)：有效的開展生動化陳列競賽第二節(jié)：生動化陳列的搶奪第三節(jié)：生動化的管理與維護57-6162-107108108-110111-115116-1173第1章產(chǎn)品陳列十八原那么本章重點前言陳列十八原那么4前言商品展售是促成產(chǎn)品銷售的最后一次時機，產(chǎn)品的陳列將決定產(chǎn)品的未來。市場經(jīng)濟時代的主要特征之一是眼球經(jīng)濟。如何使自已的產(chǎn)品能夠在眾多的商品中脫穎而出、吸引消費者的目光，是所有廠家、商家及零售商店主所關(guān)注的問題。5非現(xiàn)場消費有70%的消費者去超市不知道買什么，隨機購置者占多數(shù);在一個超市一般平均的逗留時間為15分鐘;在1個產(chǎn)品區(qū)域前停15秒;75%的人是在5秒鐘做出決定。6產(chǎn)品陳列的十八個原那么(1)、顯而易見原那么在眼球經(jīng)濟年代，誰的商品能夠抓住消費者的注意力，誰就是贏家。商品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費者看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動性的購置心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。7寬大的展示面、整齊有序的陳列、堆頭裙座的有機配合，“一群女孩可愛的招手向你致意，到達了顯而易見、搶收奪視線的效果！8不管你是漫步或是行車路過高業(yè)街時，這些醒目而有特色的商店定會闖入你的視野，使你過目不忘！9〔2〕最大化陳列原商品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會更多的購置你的商品。10最大程度的空間占據(jù)必將帶來最大的利潤11〔3〕垂直集中陳列原垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。12產(chǎn)品主次清楚，符合滿陳列原那么，占據(jù)陳列面積最大化，到達顯而易見的良好展售效果！垂直縱向陳列展示效果好！13〔4〕下重上輕原那么

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀14符合上輕下重原那么；該堆頭裙座設(shè)計效果極佳，品牌形象突出，醒目可見，引人注目。層次清楚，呈“金字塔型〞從不同角度看效果都一致。排列整齊大方，從任何角度看橫排豎列都呈一條直線，標貼中文一致朝外。突出重點，縱向陳列，銷量大的可樂排在主要面，數(shù)量也比雪碧、芬達多。15〔5〕全品項原那么

盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。16本案例是娃哈哈系列產(chǎn)品堆頭，因為遵循了全品項陳列原那么，充分展示了娃哈哈飲料產(chǎn)品系列的氣勢。娃哈哈是當今中國飲料品項最全的飲料企業(yè)?？煽诳蓸芬蕴妓犸嬃蠟橹?，康師傅以茶飲料為主，樂百氏以含乳飲料和水為主，而娃哈哈有水、含乳飲料、非?？蓸废盗?、茶飲料系列、果汁飲料系列、罐關(guān)食品六大系列，40多個產(chǎn)品規(guī)格。17〔6〕滿陳列原那么要讓自已的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占。以下幾個案例既表達了滿陳列原那么，又到達了有序、整潔、美觀的效果。1819〔7〕陳列動感原那么在滿陳列的根底上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既然有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。20通過人物畫面和燈光設(shè)計、布置，使呆板的鞋柜變得生動、活潑。21有意那走一些，呈現(xiàn)銷售進行時22〔8〕重點突出原那么在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次清楚，讓顧客一目了然。23突出重點，可樂是可口系列產(chǎn)品中的主打產(chǎn)品，所占的排面最多，雪碧次之，芬達最少，該陳列主次清楚，比例恰到好處。用車體模型作為貨架，生動活潑。價格標簽醒目符合滿陳列、垂直陳列、顯而易見等原那么。24該柜臺的陳列及布置主題十分鮮明、突出！25〔9〕伸手可取原那么

要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)目標消費者，不同的年齡、身高特點，進行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應放在1米以下。26高度1.2—1.5米，不需彎腰、踮腳，伸手可得！27〔10〕統(tǒng)一性原那么所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者，可到達整齊劃一、美觀醒目的展示效果