某樓盤營銷推廣方案

KANLIMA·御華府營銷推廣方案推廣創(chuàng)意思考原點(diǎn)KANLIMA企業(yè)品牌建立御華府項(xiàng)目品牌傳播御華府項(xiàng)目品牌形象建立御華府項(xiàng)目品牌執(zhí)行康力馬集團(tuán)：全球最大資源供給所屬集團(tuán)康力馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：和諧丨文化丨開展作為房地產(chǎn)開發(fā)的康力馬，奉行：信仰文化，和諧開展，社會責(zé)任。以文化地產(chǎn)推動城市文明。御華府，康力馬旗下的文化代表力作。概念定位。品牌執(zhí)行。營銷方式。概念定位。品牌執(zhí)行。營銷方式。御華府產(chǎn)品定位：阜康首席新中式公園世家產(chǎn)品價值關(guān)鍵詞：外部：市政公園旁丨城市核心丨公園地產(chǎn)內(nèi)部：新中式風(fēng)格丨低密高層丨景觀資源充分丨文化地產(chǎn)御華府形象定位建議御華府文化生活·公園意趣阜康首席新中式公園世家御華府公園文化繪本·中式情景美宅阜康首席新中式公園世家御華府第一建筑·精英典范阜康首席新中式公園世家概念定位。品牌執(zhí)行。營銷方式。>>執(zhí)行研究

品牌/產(chǎn)品的雙線滲透式導(dǎo)入塑造完整的產(chǎn)品系接觸價值一次完美的行銷運(yùn)動依靠以客戶為中心的營銷和推廣的完美結(jié)合?？蛻艏仁墙Y(jié)果也是源頭。把社會市場營銷貫穿到工程的始終，堅持品牌和產(chǎn)品的雙線運(yùn)作?？蛻趔w驗(yàn)系統(tǒng)客戶參與系統(tǒng)客戶關(guān)心系統(tǒng)KANLIMA御華府強(qiáng)化在本地的認(rèn)知和影響力企業(yè)獲得市場美譽(yù)度工程取得銷售成績反哺品牌有效支撐第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地第三階段：效勞體驗(yàn)，感受品牌推廣階段第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場「公園日，開放日」主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動時間：10月30日11：00地點(diǎn)：市政廣場主入口活動描述：1.擇良時進(jìn)行奠基儀式。由市領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商完成。2.LED現(xiàn)場播放工程影視片?！不蚱髽I(yè)專題片、城市文化片〕3.參觀售樓部，現(xiàn)場介紹。4.工程地參觀。5.提供咖啡熱飲、功夫茶點(diǎn)。公園背景音樂或樂隊演奏。御華府展示中心2024年10月30日盛大開啟阜康首席新中式公園世家公園日，開放日奠基儀式丨中式爵士華美皮影丨功夫茶點(diǎn)丨御·禮分享恭迎親臨鑒證，勝邀參觀?？盗︸R丨文化地產(chǎn)首席力作第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動主會場。奠基及開幕儀式。VIP提供坐席。停車專屬場地。市政道路導(dǎo)視。形象系統(tǒng)建立。輔助場地。導(dǎo)視。通道建立：主會場→售樓部→工程地→售樓部第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動工程現(xiàn)場。距離體驗(yàn)及現(xiàn)場勘查。完成內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)勘查現(xiàn)場。對工程地段及規(guī)格給予高度評價，提出對工程完成地標(biāo)使命的要求?！残侣劇齿o助內(nèi)容：攝影主會場，暢歲園入口。完成內(nèi)容：奠基儀式、售樓部開放典禮。輔助內(nèi)容：軍樂隊、禮炮。售樓部開放。售樓部區(qū)域。完成內(nèi)容：售樓部參觀、工程推介、現(xiàn)場效勞體驗(yàn)。輔助內(nèi)容：熱飲、現(xiàn)場樂隊演奏等。工程現(xiàn)場。距離體驗(yàn)及現(xiàn)場勘查。完成內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)勘查現(xiàn)場。對工程地段及規(guī)格給予高度評價，提出對工程完成地標(biāo)使命的要求?！残侣劇齿o助內(nèi)容：攝影第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動現(xiàn)場可以酷一點(diǎn)，即使是新中式。UCC藍(lán)山咖啡現(xiàn)場爵士樂隊第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開放活動對于領(lǐng)導(dǎo)：需要建立一個官方的場合，有高度、有價值的活動由頭，匹配領(lǐng)導(dǎo)出席的身份。對于市場：你得搭建一個充滿樂趣的平臺，讓市民樂于參加，有利口碑傳播。對于媒體：必須要有新聞話題。比方“現(xiàn)場開放活動的先河〞“前所未有〞“市民關(guān)心的問題〞“城市新開展〞等等。售樓部開放。?品悠詩詩(UCC)咖啡進(jìn)駐阜康，喜愛咖啡的市民有口福了?！A府現(xiàn)場咖啡品鑒邀你來。??阜康市地標(biāo)建筑將建，開創(chuàng)32層第一高樓，市長給予高度期望。??黑人爵士樂隊再現(xiàn)中國風(fēng)。金秋暢歲園里真熱鬧。?第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場延展建議視覺系統(tǒng)建立聽覺系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場售樓部內(nèi)、播送、影視、光碟的音樂風(fēng)格。事務(wù)用品：主要包括名片、信封、信紙、邀請函、票券、貴賓卡等。把企業(yè)“氣味〞附著到這些物件上，不僅增加了辦公情趣，更豐富了品牌形象；營銷場所：主要接待、洽談的場所。在客戶或其他合作者經(jīng)常接觸的地方，室內(nèi)環(huán)境和空間氣味通常能影響到他對品牌的印象和評價；生活環(huán)境：主要指未來工程內(nèi)部的自然綠化環(huán)境，如園林香味花草的種植、入戶大堂的不同香味氣息。使空氣中有淡淡的花香味，打造不同的生活氣氛；交通工具：主要有工作用車、看樓專車、接待用車等。在接待用車上傳播企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)味〞，可以在第一時間將這種識別方式讓客人或客戶接觸到；平面廣告：雜志、DM、車廂廣告、墻面廣告、產(chǎn)品宣傳單、室內(nèi)掛旗、海報等均可以作為香味識別系統(tǒng)傳播的載體。嗅覺系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地全年推廣時間節(jié)點(diǎn)段建議第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地2011年12月底：營銷籌備?，F(xiàn)場條件：售樓部開放、銷售物料、圍墻制作完成。工程條件：拆遷完成。2012年1-4月：啟動蓄客。推廣輔助：廣告推廣、營銷活動。工程條件：2012年4月動工。2012年5-7月：認(rèn)籌、開盤。營銷節(jié)點(diǎn)：2012年6月認(rèn)籌。工程條件：2012年7月力爭達(dá)到預(yù)售條件。7月開盤。2012年8-12月：銷售、服務(wù)體驗(yàn)期營銷節(jié)點(diǎn)：2012年10-11月完成簽約75%，回款60%。12月舉行客戶答謝、服務(wù)體驗(yàn)。2024年12月底：營銷籌備。物料條件：1.售樓部開放。2.營銷人員到位，職業(yè)參謀、物業(yè)培訓(xùn)完成。3.銷售物料：沙盤、戶模、樓書、海報、戶型手冊、物業(yè)手冊、影視片、接待物料制作完成。4.導(dǎo)視系統(tǒng)建立〔售樓部、工地圍板〕推廣輔助：1.戶外廣告選定。2.相鄰市政道路道旗發(fā)布。3.售樓部開放活動廣告及新聞。建議媒體：電臺、LED大屏、戶外、報紙。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地階段目標(biāo)：完成推廣籌備，建立初期客戶根底。16F，共368套〔含48套廉租房〕面積：80-110平米11F，共189套〔含9套躍式〕面積：80-110平米11F，共231套面積：90-125平米合計：約740套2024年1-4月：啟動蓄客。工程條件：2024年4月開工。樣板間開始籌備。蓄客目標(biāo)：總套數(shù)740套，1：5，蓄客量需到達(dá)：3700組以上。4月完成70%的蓄客量，即2600組。廣告推廣：戶外廣告、LED大屏發(fā)布。公交車體廣揭發(fā)布。DM派單、報紙廣告、短信廣告。營銷活動：御華府現(xiàn)代中式建筑之旅，征集報名。蓄客過程中，根據(jù)客戶等級，A類客戶均可報名參加御華“出游賞建筑〞活動。6月實(shí)施。繳納預(yù)定金2萬元免費(fèi)參加活動，購房沖抵房款，不購不退。品牌炒作。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地階段目標(biāo)：完成認(rèn)籌蓄客量70%。2024年5-7月：認(rèn)籌、開盤。工程條件：2024年7月力爭到達(dá)預(yù)售條件，取得預(yù)售許可證。樣板間交付。蓄客目標(biāo)：總套數(shù)740套，1：5，蓄客量需到達(dá)：3700組以上。5-6月完成余30%的蓄客量，即1110組。廣告推廣：戶外廣告、LED大屏發(fā)布。公交車體廣揭發(fā)布。DM派單、報紙廣告、短信廣告。營銷活動：認(rèn)籌促銷。樣板間開放。認(rèn)籌。開盤活動。第二階段：產(chǎn)品借勢，品牌落地階段目標(biāo)：蓄客30%。開盤，簽約50%2024年8-12月：銷售、效勞體驗(yàn)期銷售目標(biāo)：總套數(shù)740套，完成2024年當(dāng)年銷售批次的簽約75%，回款60%，年底完成簽約90%，回款75%。戶外廣告、LED大屏發(fā)布。公交車體廣揭發(fā)布。DM派單、報紙廣告、短信廣告。營銷活動：效勞體驗(yàn)活動。第二