POLIT電子表品牌推廣案

POLIT電子表品牌推廣案

目 錄第一局部市場概況第二局部競爭者分析第三局部目標(biāo)消費(fèi)者分析第四局部核心競爭力分析第五局部傳播核心規(guī)劃第六局部產(chǎn)品建議第七局部傳播推廣規(guī)劃第一局部市場概況1、電子手表作為計(jì)時(shí)器的功能正不斷被其他產(chǎn)品沖擊〔特別是現(xiàn)在中小學(xué)生都有了手機(jī)兼具了通訊、計(jì)時(shí)、裝飾的作用〕。2、時(shí)尚流行類手表的出現(xiàn)，改變了消費(fèi)者〔尤其是年輕消費(fèi)者〕對(duì)手表的傳統(tǒng)要求，更重要的是款式、造型、色彩等，手表作為時(shí)尚飾品的作用已越來越明顯。3、時(shí)尚兒童電子表類手表的市場雖然已經(jīng)形成，但目前進(jìn)入的知名品牌并不多，能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知和認(rèn)同的品牌就更少，主要是迪士尼和時(shí)刻美、奧迪斯等幾個(gè)牌子〔這幾個(gè)淘寶上買的比較好〕。4、時(shí)尚兒童電子手表目前在傳播上的投入不高，尤其缺乏整合傳播的投入，消費(fèi)者能接觸到品牌的渠道不多。商場商店或文具店小商品市場網(wǎng)上購置0246810數(shù)據(jù)來自浙江工業(yè)大學(xué)?品牌調(diào)查報(bào)告：手表?第二局部競爭者分析我時(shí)間我做主它不僅作為一個(gè)計(jì)時(shí)工具，其產(chǎn)品更多傳遞出品牌的價(jià)值觀，表達(dá)出佩戴者充滿自信、積極進(jìn)取、實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)的人生態(tài)度。陽光開朗愛運(yùn)動(dòng)愛健康迪士尼不斷努力到達(dá)高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)而做到卓越，在迪士尼品牌的所有產(chǎn)品中，高質(zhì)量都是必須保證的?！⒅禺a(chǎn)品外觀造型和品牌；——注重產(chǎn)品的高科技含量和質(zhì)量；Disney和OTS目標(biāo)消費(fèi)群購置決策關(guān)心的因素分析：第三局部目標(biāo)消費(fèi)者分析POLIT目標(biāo)消費(fèi)者核心人群年齡7-15歲青少年〔小學(xué)生，初中生〕購置電子表的目的是掌握時(shí)間，有利于學(xué)習(xí)生活購置導(dǎo)因排序是品牌知名度、口碑、品質(zhì)、款式；消費(fèi)人群和目標(biāo)對(duì)象圖標(biāo)71015小學(xué)四年級(jí)小學(xué)三年級(jí)13消費(fèi)人群范圍目標(biāo)對(duì)象年齡初一小學(xué)五年級(jí)初二初三目標(biāo)消費(fèi)者研究之小學(xué)生價(jià)位購置最多：50-100元101-500元1、關(guān)注動(dòng)漫熱點(diǎn)話題(卡酷頻道，動(dòng)漫頻道，少兒頻道)2、喜歡跟風(fēng)潮，注重小朋友間口碑傳播3、購置手表的行為一般由家長出面完成購置過程，小學(xué)生所起到的作用往往也是主導(dǎo)性的。4、自主意識(shí)強(qiáng)，希望自己做出購置品牌作決定5、對(duì)熱映動(dòng)畫影片擁有自己的認(rèn)知觀，同時(shí)希望得到印證，被推崇、認(rèn)同6、喜歡炫酷或喜歡超越，樂于運(yùn)動(dòng)、游戲，有贏，戰(zhàn)勝的欲望。

價(jià)位購置最多：101-500元500元以上1、購置手表的行為一般由家長出面完成購置過程，但這種消費(fèi)行為中，學(xué)生所起到的作用往往也是主導(dǎo)性的。2、相對(duì)而言，女生看重商品“美觀別致〞，更喜歡淡雅柔和的色調(diào)。3、男生偏愛簡潔運(yùn)動(dòng)造型風(fēng)格，女生那么偏愛簡潔時(shí)尚造型風(fēng)格，其次是可愛甜美風(fēng)格。4、中學(xué)生更喜歡休閑運(yùn)動(dòng)類手表，更希望通過消費(fèi)行為表現(xiàn)自我，展示自己的個(gè)性，喜歡炫酷或喜歡超越更注重所購商品的社會(huì)聲譽(yù)和象征意義。目標(biāo)消費(fèi)者研究之初中生第四局部核心競爭力分析

我們的時(shí)間很多彩完成階段性市場品牌知名度及美譽(yù)度任務(wù)強(qiáng)調(diào)品牌精細(xì)化,再創(chuàng)品牌輝煌?塑造學(xué)生電子表市場的王者品牌電子表消費(fèi)特征整體趨于個(gè)性化、時(shí)尚化、裝飾化市場營銷特征變遷消費(fèi)細(xì)分化、傳播針對(duì)性、以消費(fèi)者為重心消費(fèi)特征變遷更注重洞察消費(fèi)者及與消費(fèi)者的溝通而非單方面的企業(yè)自我表白我們的野心：建立真正屬于青少年的長期的王者品牌一個(gè)青少年認(rèn)同并渴求的手表品牌一個(gè)青少年能輕松擁有的手表品牌一個(gè)代表青少年形象的長期穩(wěn)定成長的手表品牌POLIT現(xiàn)有優(yōu)勢1.對(duì)本地市場和目標(biāo)消費(fèi)者需求的了解2.產(chǎn)品相對(duì)于領(lǐng)先品牌可采取更加靈活和更具競爭力的價(jià)格策略3.POLIT系列產(chǎn)品在銷售過程中建立的渠道優(yōu)勢POLIT現(xiàn)有弱勢產(chǎn)品線：運(yùn)動(dòng)戶外型，缺少概念性視覺設(shè)計(jì)(文化符號(hào)〕休閑型質(zhì)材：塑料，材質(zhì)單一附加性能：24小時(shí)指示、日歷、鬧鈴、等附加功能不夠多產(chǎn)品科技含量有待提高，產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)不夠完善，產(chǎn)品品牌附加值不高.1、目標(biāo)消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的款式和時(shí)尚感2、青少年人對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求顯著3、市場上的領(lǐng)先品牌缺乏整體的傳播推廣，令新品牌有了脫穎而出的時(shí)機(jī)POLIT現(xiàn)有時(shí)機(jī)1.已經(jīng)占據(jù)了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)多彩的形象，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下如何能突出自己2.必須面對(duì)領(lǐng)先品牌在品牌力和產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭壓力，又要面對(duì)弱勢產(chǎn)品通過低價(jià)格在市場份額上的競爭POLIT現(xiàn)有威脅POLIT核心競爭力目標(biāo)學(xué)生電子表王者品牌獨(dú)一無二的品牌文化概念引領(lǐng)潮流的時(shí)尚款式高性價(jià)比的價(jià)值感受支持POLIT核心競爭力核心競爭力是復(fù)合型的、多方面的整合第五局部品牌傳播核心規(guī)劃少年，擁有手表，與時(shí)間同步，把握時(shí)間的變化不斷學(xué)習(xí)世間萬物所有規(guī)那么與規(guī)律，努力認(rèn)知微笑燦爛，朝氣蓬勃PILIT和你一起，鼓舞的自信和豪氣，勇往直前澎湃動(dòng)力！POLIT的概念，年輕，活力智慧和精神都能有所長進(jìn)簡單而又陽光的動(dòng)力POLIT的概念，增強(qiáng)毅力和時(shí)間觀念以及培養(yǎng)其責(zé)任感POLIT的概念，鼓勵(lì)小朋友追求勇于追求進(jìn)步和積極面對(duì)未來送它POLIT就是送鼓勵(lì)鼓勵(lì)他樹立起自己的人生夢想從小具備成功者的動(dòng)力。品牌形象：充滿年輕的活力和陽光般的朝氣品牌個(gè)性：自信勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，積極進(jìn)取傳播意念：動(dòng)力寶貝！Dynamicbaby如何去表達(dá)？我們可以考慮設(shè)計(jì)擬人化動(dòng)漫桔祥物做為“動(dòng)力伙伴〞文化載體

寶貝人更加形象，有生命力視覺傳達(dá)之〔桔祥物〕案例〔一〕：凱蒂貓HelloKitty手表案例〔二〕：我們就做一個(gè)動(dòng)力寶貝的卡通形象第六局部產(chǎn)品建議POLIT電子表系列崇尚色彩潮流性格堅(jiān)持科技創(chuàng)新的理念結(jié)合完美的外觀設(shè)計(jì)，長期致力于給您的孩子，帶來實(shí)用美觀的腕表。

甜美天藍(lán)色迷戀天空的澄凈

甜美粉色讓你迷戀的粉嫩

浪漫紫色雅致詩意滿滿

熱情黃色如此炫目奪人

清新草綠色帶來綠色好心情運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚兼得！富有結(jié)構(gòu)感的線條構(gòu)架，可愛帥氣的外型，每一處的細(xì)節(jié)處理都經(jīng)過現(xiàn)代美學(xué)的斟酌，時(shí)刻散發(fā)著中小學(xué)生對(duì)時(shí)尚酷潮的向往及追求。設(shè)計(jì)上：超薄設(shè)計(jì)，方形、不規(guī)那么形等不同造型設(shè)計(jì)，不同的色彩圖案搭配可更具差異化衍生出豐富的系列產(chǎn)品，如：水果系列，旋風(fēng)戰(zhàn)車系列，金剛系列，巧克力系列，糖果控系列如右圖：1、可加硅膠，牛仔帆布，編織布等材質(zhì)2、可加夜光功能、秒表計(jì)時(shí)器、GPS定位功能、星期顯示、定時(shí)鬧鐘、防水3、色彩撞色設(shè)計(jì)沖擊力不強(qiáng)材質(zhì)多樣新品研發(fā)想法撞色搭配創(chuàng)意造型防水功能，小朋友洗手，玩水，淋雨，游泳都方便技術(shù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)創(chuàng)意卡通，動(dòng)漫情節(jié)開心童趣第七局部傳播推廣規(guī)劃建立市場信心及購置信心A品牌實(shí)力B.品牌背景.C：品牌目標(biāo)D：品牌推廣概念活動(dòng)：形象類終端路演活動(dòng)熱點(diǎn)炒作+電視廣告〔很紅的青少年做廣告代言〕新入期第一階段0月-0月POLIT品牌新形象導(dǎo)入渠道及媒體發(fā)動(dòng)展示形象，確立品牌消費(fèi)利益A：產(chǎn)品銷售主張；B：產(chǎn)品概念活動(dòng)：形象類終端路演（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品概念）0月-0月全面詮釋POLIT品牌價(jià)值新入期第二階段熱點(diǎn)炒作+硬廣告加強(qiáng)售點(diǎn)生動(dòng)化建設(shè)A：品牌B：強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知〔包裝新品入市〕0月-0月渠道整合加強(qiáng)POLIT品牌與公眾接觸面品牌穩(wěn)固期活動(dòng)：聯(lián)合促銷：與少兒服飾品牌聯(lián)合展示/售點(diǎn)少兒模特秀熱點(diǎn)炒作+活動(dòng)/贊助青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)產(chǎn)品促銷市場份額決定市場地位0月-0月（待定）–產(chǎn)品線拓寬終端推廣投入銷售放量期活動(dòng)：聯(lián)合促銷、終端促銷熱點(diǎn)炒作+促銷活動(dòng)傳播推廣動(dòng)作目的傳播推廣方式資源重點(diǎn)投入下一步：1、POLIT新品上市新聞發(fā)布會(huì)之籌劃案A、新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)籌劃方案；B、新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場環(huán)境設(shè)計(jì)；c、媒體組織及邀請(qǐng):會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的跟蹤報(bào)道