商務(wù)禮儀-洽談會

洽談會禮儀情景模擬劇恰談主題:解決中東衛(wèi)視收購問題，建立雙方長期合作關(guān)系。地點：某某大酒店。時間：2011年9月人物：甲方（阿拉迪爾衛(wèi)視） 主談：古經(jīng)理——古長海副談：謝律師——謝寧乙方（中芝公司）主談：雷經(jīng)理——雷全副談1：魏代理——魏凡凡副談2：柯律師——柯明志旁白——張戀 簡介：阿拉迪爾衛(wèi)視阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比較注重友情，與其談判應(yīng)注意先交朋友，后談生意，打交道時，必須先爭取他們的好感和信任，建立朋友關(guān)系，創(chuàng)造談判氣氛，只有這樣，下一步的交易才會進展順利。阿拉伯人喜歡外商對他們的歷史、文化等有了解。阿拉伯人比較好客，但缺乏時間觀念。與阿拉伯人談判時必須有代理商，如果沒有代理商，很多項目不能得到政府的批準(zhǔn)。接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應(yīng)先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。不能用左手遞東西或接?xùn)|西，左手在阿拉伯代表不潔。場景一某某大酒店的一個房間，雷經(jīng)理與柯律師等了半小時后，代理商魏代理終于來到。雷經(jīng)理：魏代理你好。（伸出右手）魏代理：你好。（伸出右手）雷經(jīng)理：魏代理，這是我公司的柯律師?？侣蓭煟@是魏代理。（魏代理與柯律師相互握手之后，大家都坐了下來）雷經(jīng)理：真的很感謝你能抽空來一趟。魏代理：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的！.（接著雷經(jīng)理與柯律師說了一大堆奉承的話，取得魏代理好感和信任，建立朋友關(guān)系）雷經(jīng)理：這次阿拉迪爾衛(wèi)視收購就麻煩你幫幫忙了。魏代理：放心，我一定盡力。雷經(jīng)理：那太感謝你了。（雷經(jīng)理、柯律師分別與魏代理握手告別）場景二某某大酒店門口，雷經(jīng)理與魏代理到門口接待。雷經(jīng)理：古經(jīng)理嗎？你們好。古經(jīng)理：是的！你們好。（雙方握手）雷經(jīng)理：這邊請。古經(jīng)理：請。（大約十分鐘后，到達包間。在包間里沖咖啡的柯律師馬上開門請他們進來）雷經(jīng)理：這是我公司的柯律師，這是魏代理柯律師、魏代理：你們好。古經(jīng)理：這是謝律師。（雙方握手，落座）（柯律師用右手給各人端了一杯咖啡）雷經(jīng)理：這里的咖啡不錯，味道很正。古經(jīng)理：是啊。（興致很高）雷經(jīng)理：迪拜可是個非常富裕的地方。古經(jīng)理：是的！它是中東地區(qū)的商貿(mào)中心、金融中心及運輸中心。雷經(jīng)理：阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺也處迪拜媒體城，這個地理位置真好！魏代理：不錯，迪拜媒體城專為媒體和營銷服務(wù)、出版、音樂、影視娛樂業(yè)等行業(yè)服務(wù)，里面包括“迪拜的好萊塢”。迪拜酋長又宣布了學(xué)術(shù)城教育計劃，迪拜學(xué)術(shù)城將投下120億迪拉姆（約人民幣250億元），專為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)人材。畢業(yè)生將會在互聯(lián)網(wǎng)城和媒體城等地工作。阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺在迪拜有好多優(yōu)勢。古經(jīng)理：魏代理說得不錯，迪拜通過建設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施、提高政府服務(wù)效率和提供公共服務(wù)等措施，已使其發(fā)展成為國際性的都市。洽談會劇本出演人員：090514102古長海090514104柯明志090514105雷全090514129魏凡凡