國家體育場鳥巢特約供應(yīng)商合作方案

可藍(lán)&國家體育場“鳥巢〞特約供給商合作方案北京可藍(lán)食品有限公司工程評(píng)估小組王剛、張磊、余斌、韓威峰2024年07月07日目錄第一局部：鳥巢介紹第二局部：鳥巢受眾的組成第三局部：權(quán)益回報(bào)第四局部：廣告落位北京可藍(lán)食品有限公司第一局部：鳥巢介紹北京可藍(lán)食品有限公司一、鳥巢簡介北京奧運(yùn)會(huì)1.中華民族崛起的象征2.新時(shí)代新北京形象的代表3.國家形象的代表北京可藍(lán)食品有限公司世界頂級(jí)賽演的平臺(tái)1.2024年巴薩中國行2.2024年意大利超級(jí)杯3.2024年鳥巢國際馬術(shù)大師賽北京可藍(lán)食品有限公司4.2024年鳥巢駐場演出即將開幕，每年的演出量將到達(dá)數(shù)十場5.滾石30年演唱會(huì)6.五月天演唱會(huì)7.王力宏演唱會(huì)北京可藍(lán)食品有限公司群眾體育和青少年成長的平臺(tái)2024年“鳥巢杯〞青少年系列賽包括青少年足球賽、棒球賽、橄欖球賽北京可藍(lán)食品有限公司1.北京冬季最具代表性的活動(dòng)平臺(tái)2.至2024年以來已成功舉辦三屆3.每屆比賽媒體媒體總報(bào)道量均超過200萬條4.每屆接待游客均超過30萬次北京可藍(lán)食品有限公司我的奧林匹克活動(dòng)是鳥巢今年重點(diǎn)打造的兒童奧運(yùn)體驗(yàn)平臺(tái)，也是全國首個(gè)以兒童奧運(yùn)會(huì)為主題的活動(dòng)平臺(tái)，每年5-10月，預(yù)計(jì)日接待3000-7000人次。北京可藍(lán)食品有限公司標(biāo)志性旅游景點(diǎn)1.北京的新地標(biāo)，中國標(biāo)志性的旅游景點(diǎn)，到京旅游必選之地。2.僅次于天安門的城市中心廣場3.每年觀光游客到達(dá)300余萬人次以上。4.每年中心廣場觀光游客達(dá)5000多萬人次。北京可藍(lán)食品有限公司第二局部：鳥巢受眾的組成北京可藍(lán)食品有限公司1.普通觀光客：300萬人次/年2.主題活開工程：鳥巢杯青少年邀請(qǐng)賽〔公益型國際性邀請(qǐng)賽〕我的奧利匹克〔青少年奧林匹克體驗(yàn)工程，用5年時(shí)間將該活動(dòng)打造成奧林匹克體驗(yàn)活動(dòng)全球第一品牌。〕鳥巢歡樂冰雪季〔城區(qū)內(nèi)冰雪娛樂工程，30萬人次/年〕3、大型活動(dòng)：大型演出、演唱會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等。約50場次/年4、國家領(lǐng)導(dǎo)人，外賓，中高層領(lǐng)導(dǎo)，成功人士等高端人群。北京可藍(lán)食品有限公司鳥巢工程相關(guān)數(shù)據(jù)分析〔一〕1鳥巢2024年門票銷售300萬張,2024年預(yù)計(jì)350-400萬張。2鳥巢2024年駐場演出活動(dòng)50場以上，2024年預(yù)計(jì)中型活動(dòng)30-40場〔人數(shù)3-4萬人〕，大型活動(dòng)10-20場〔人數(shù)8-9萬人〕預(yù)計(jì)全年170萬到380萬人次。獨(dú)家供給商可自行設(shè)計(jì)制作流動(dòng)售貨車50臺(tái)〔視具體情況〕，同時(shí)提供重要位置15平米50平米銷售場所一處，做為可藍(lán)產(chǎn)品專賣店。3鳥巢及水立方國家會(huì)議中心年接待游客5000萬人次。4鳥巢官場內(nèi)目前有8家售點(diǎn)，20臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)，銷售匯源農(nóng)夫康師傅冰露等幾個(gè)品牌。鳥巢外圍包括水立方國家會(huì)議中心及中心廣場目前有商亭流動(dòng)售貨車共計(jì)200余家。5鳥巢2024年與匯源合作時(shí)銷量297萬瓶〔零售價(jià)格3元/瓶〕。北京可藍(lán)食品有限公司鳥巢工程相關(guān)數(shù)據(jù)分析〔二〕6鳥巢內(nèi)現(xiàn)有包廂146座，為國家領(lǐng)導(dǎo)人各省部委及高端人士所用。7鳥巢“歡樂冰雪季〞客流30萬人次。8鳥巢“我的奧林匹克〞工程面積3.5萬平方米，為世奧委會(huì)唯一指定認(rèn)可的青少年體驗(yàn)工程，從知名度、工程影響力等方面考評(píng)國際、國內(nèi)無出其右者。每年開放6個(gè)月為平安在限流情況下每天客流控制在3000-7000人次，每年約54-126萬人次。9鳥巢內(nèi)大型液晶屏幕2塊，中型屏幕10塊，小型屏幕80塊，在每天運(yùn)營期間每間隔一小時(shí)滾動(dòng)播放獨(dú)家供給商的廣告信息及宣傳片。10在鳥巢售票處等位置可享有獨(dú)家供給商的權(quán)益，年收視人次1600萬以上。北京可藍(lán)食品有限公司可藍(lán)銷售預(yù)估以我公司提供350ML礦泉水為例，門票捆綁年300萬瓶，大中型演出活動(dòng)100到200萬瓶日常銷售300萬瓶，“歡樂冰雪季〞“我的奧林匹克〞20-60萬瓶預(yù)計(jì)合作全年銷售350ML礦泉水720-860萬瓶350ML礦泉水。另鳥巢外圍及水立方中心廣場等銷量另計(jì)，同時(shí)可將玻璃瓶裝蘇打水帶入。350ML礦泉水按36元/箱供貨，以21元本錢計(jì)算，按鳥巢年客流1000萬人計(jì)算，通過門票捆綁、及其它模式的銷售，每年可實(shí)現(xiàn)銷售48-57.4萬箱，預(yù)計(jì)毛利720-860萬。年銷售額可預(yù)估到1728萬-2066萬，前提是鳥巢新籌劃啟動(dòng)的幾個(gè)工程如期進(jìn)行。北京可藍(lán)食品有限公司第三局部：權(quán)益回報(bào)北京可藍(lán)食品有限公司<一> 無形資產(chǎn)特約供給商作為鳥巢的獨(dú)家供給商，可以使用鳥巢的建筑形象以及Logo進(jìn)行商業(yè)推廣。例：國家體育場授權(quán)首都航空公司在企業(yè)宣傳片中使用鳥巢形象北京可藍(lán)食品有限公司標(biāo)志

例：

合成標(biāo)志

例：

產(chǎn)品包裝例：

國家體育場例：“國家體育場獨(dú)家供應(yīng)商〞工程例：“我的奧林匹克鳥巢兒童奧運(yùn)體驗(yàn)中心獨(dú)家供應(yīng)商〞“鳥巢歡樂冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商〞“鳥巢杯青少年系列賽獨(dú)家供應(yīng)商〞

北京可藍(lán)食品有限公司1、首屆我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供給商例：首屆鳥巢兒童奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供給商2、冠名一天特約供給商家庭日例：兒童奧運(yùn)會(huì)特約供給商家庭日，特約供給商可邀請(qǐng)重要客戶及員工以家庭為單位參與活動(dòng)<二> 活動(dòng)北京可藍(lán)食品有限公司1.鳥巢歡樂冰雪季為特約供給商開展一日企業(yè)專場例：鳥巢可藍(lán)歡樂冰雪季專場北京可藍(lán)食品有限公司2.鳥巢杯青少年系列賽之一賽事的獨(dú)家供給商北京可藍(lán)食品有限公司<三> 品牌展示1.在我的奧林匹克和鳥巢冰雪季兩個(gè)工程中建立特約供給商體驗(yàn)工程和品牌展示中心2.給予特約供給商一個(gè)單體店冠名3.在鳥巢人流密集區(qū)享有一個(gè)產(chǎn)品售賣區(qū)4.場地廣告北京可藍(lán)食品有限公司5.鳥巢會(huì)展場地享受9折優(yōu)惠6.優(yōu)先購置VIP包廂的冠名權(quán)例：特約供給商VIP專屬包廂北京可藍(lán)食品有限公司<四> 貴賓接待由鳥巢主辦的所有賽演活動(dòng)，為特約供給商提供每場20張演出門票北京可藍(lán)食品有限公司<五> 文創(chuàng)中心鳥巢文創(chuàng)中心位于鳥巢北部的零至四層，它代表了鳥巢精神的文化交流中心，是集會(huì)議、會(huì)展、效勞、餐飲為一身的高端平臺(tái)獨(dú)家供給商享有的權(quán)益回報(bào)：1.特約供給商優(yōu)先成為文創(chuàng)中心的飲料供給商之一2.特約供給商享有文創(chuàng)中心的一個(gè)會(huì)員資格北京可藍(lán)食品有限公司附件：獨(dú)家供給商權(quán)益回報(bào)總表〔1-2〕

權(quán)益

權(quán)益內(nèi)容產(chǎn)品類別1產(chǎn)品排他性

獨(dú)家產(chǎn)品類別排他權(quán)

在國家體育場贊助類別中具有產(chǎn)品類別的排他性

符合一定條件下有權(quán)優(yōu)先成為國家體育場公司同一層級(jí)其他行業(yè)或產(chǎn)品類別的贊助商稱號(hào)2

授權(quán)稱謂

項(xiàng)目示例：“我的奧林匹克項(xiàng)目獨(dú)家供應(yīng)商”或“鳥巢歡樂冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商”

國家體育場示例：“國家體育場獨(dú)家供應(yīng)商”場地權(quán)益3

場地廣告

大屏幕

場內(nèi)廣告（日常）：享受部分場內(nèi)廣告份額

場內(nèi)廣告（自主舉辦活動(dòng)比賽）：享受部分場內(nèi)廣告份額

國際體育場賽演活動(dòng)賽前或中場休息現(xiàn)場大屏幕30秒廣告時(shí)段；（輪播：1次/小時(shí)，全天14次/屏）知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益4

合成標(biāo)志

獨(dú)家贊助商可設(shè)計(jì)鳥巢合成標(biāo)志，在正式場合及贊助商產(chǎn)品包裝上使用5

著作權(quán)

可以使用鳥巢照片及錄像

每年使用鳥巢的肖像（照片或錄像帶）制作一次電視廣告和平面廣告官方印刷品新聞背景板6

印刷品

獨(dú)家贊助商的標(biāo)志在國家體育場的新聞發(fā)布會(huì)背景板、門票、比賽秩序冊(cè)、成績冊(cè)、宣傳品及正式出版物等上明晰展示；北京可藍(lán)食品有限公司附件：獨(dú)家供給商權(quán)益回報(bào)總表〔2-2〕場館權(quán)益8

場館租用場地租用優(yōu)惠：國家體育場主場地優(yōu)惠使用（非營利）：對(duì)外報(bào)價(jià)優(yōu)惠10%（僅針對(duì)場地租金）1天/年；其他場地（附場、南廣場、西側(cè)三層大廳、五層南/北平臺(tái)、零層金色大廳西側(cè)區(qū)域、零層金色大廳、二層貴賓公共區(qū)、一層集散平臺(tái)、一層圍欄內(nèi)區(qū)域、零層新聞發(fā)布廳、三層貴賓接待廳、包廂）優(yōu)惠使用（非營利）：對(duì)外報(bào)價(jià)優(yōu)惠20%（僅針對(duì)場地租金）：2天/年；網(wǎng)站標(biāo)識(shí)10

網(wǎng)站標(biāo)識(shí)在國家體育場網(wǎng)站首頁展示標(biāo)識(shí)、廣告；設(shè)計(jì)制作贊助頁面和鏈接；推廣活動(dòng)11

推廣活動(dòng)每年與國家體育場聯(lián)合推廣活動(dòng)2次；12

賽演活動(dòng)有權(quán)在賽演現(xiàn)場的前及中場休息時(shí)做宣傳活動(dòng)；13商業(yè)宣傳活動(dòng)有權(quán)在賽場特許區(qū)展示產(chǎn)品并進(jìn)行相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)；14

聯(lián)合宣傳同其它國家體育場贊助商聯(lián)合宣傳禮遇15

票證賽演門票（原則上為國家體育場主辦的賽事、演出活動(dòng)）：20張/場；賽演門票（非國家體育場主辦的賽事、演出活動(dòng)）：10張/場；賽演門票（國家體育場主辦及非國家體育場主辦的賽事、演出活動(dòng)）優(yōu)先優(yōu)惠購買權(quán)；貴賓參觀：50人/年；工作人員通行證（日常）：2張；禮遇16

其他贊助商可投資發(fā)展冠名的項(xiàng)目，如：“火炬廣場冠名”優(yōu)先購買VIP包廂的冠名權(quán)；國家體育場特許商品購買優(yōu)惠：市場價(jià)的70%北京可藍(lán)食品有限公司第四局部：廣告落位圖標(biāo)志

例：

合成標(biāo)志

例：

產(chǎn)品包裝例：

國家體育場例：“國家體育場獨(dú)家供應(yīng)商〞工程

例：“我的奧林匹克鳥巢兒童奧運(yùn)體驗(yàn)中心獨(dú)家供應(yīng)商〞

“鳥巢歡樂冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商〞“鳥巢杯青少年系列賽獨(dú)家供應(yīng)商〞

一、無形之產(chǎn)：特約供給商作為鳥巢的獨(dú)家供給商，可以使用鳥巢的建筑形象以及Logo進(jìn)行商業(yè)推廣北京可藍(lán)食品有限公司二、冠名一天我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會(huì)家庭日三、鳥巢歡樂冰雪季專場四、我的奧林匹克工程單體店以上區(qū)域用于可藍(lán)品牌的宣傳展示，通過兒童及其家長的親身體驗(yàn)，從小培養(yǎng)對(duì)可藍(lán)品牌的認(rèn)知、接受，養(yǎng)成消費(fèi)可藍(lán)的習(xí)慣。可藍(lán)展區(qū)五、鳥巢歡樂冰雪季體驗(yàn)館六、鳥巢杯青少年系列賽獨(dú)家供給商七、國家體育場內(nèi)大屏幕〔2塊〕八、國家體育場內(nèi)中屏幕〔10塊〕九、國家體育場內(nèi)小屏幕〔80塊〕十、自動(dòng)販賣機(jī)〔20臺(tái)〕自動(dòng)售賣機(jī)機(jī)身可作為我公司可藍(lán)品牌宣傳的載體十一、售票處屏廣告位十二、售票處廣告位十三、鳥巢歡樂冰雪季廣告版十四、國家體育場內(nèi)通道廣告位十五、VIP包廂內(nèi)專用水十六、銷售店廣告贊助層級(jí)分類贊助層級(jí)數(shù)量權(quán)益估值贊助對(duì)價(jià)最低贊助年限頂級(jí)合作伙伴4家2500萬元1200萬/年不低于2年（含）合作伙伴8家1800萬元800萬/年不低于2年（含）供應(yīng)商獨(dú)家供應(yīng)商10家800萬元400萬/年不低于2年（含）供應(yīng)商600萬元200萬/年不低于2年（含）北京可藍(lán)食品有限公司鳥巢項(xiàng)目談判細(xì)那么鳥巢工程評(píng)估小組樣品水?dāng)?shù)量待議。成立鳥巢專案工程組及所需工程費(fèi)用5萬元。公司的資料，要求詳實(shí)內(nèi)容豐富突出可藍(lán)品牌的健康、平安、年輕，品味及水源地的珍惜。附帶公司相關(guān)證照以PPT格式呈報(bào)，包括鳥巢設(shè)計(jì)新包裝及兒童體驗(yàn)區(qū)、專賣店、流通售貨車的效果圖。公司總體規(guī)劃品牌訴求以及精英團(tuán)隊(duì)的資料。北京可藍(lán)食品有限公司提供北京、青島現(xiàn)有客戶資料，要求陳列形象好、客情關(guān)系好如機(jī)場、華聯(lián)精品等客戶。北京及青島公司〔工廠〕近期做好全方位的準(zhǔn)備，迎接鳥巢工程評(píng)估組的考察及暗訪。7月12日前促請(qǐng)秦總做出預(yù)判是否參與鳥巢合作工程，其它相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)〔簽約廣告公司〕做好相應(yīng)準(zhǔn)備。秦總認(rèn)可情況下7月15前做好草簽合同的準(zhǔn)備。7月14日鳥巢將舉辦寶馬奧運(yùn)嘉年華，建議秦總能赴京參加，現(xiàn)場考察工程可行性。如有銷售時(shí)機(jī)可以進(jìn)行現(xiàn)場門票的捆綁，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)在3萬人左右。北京可藍(lán)食品有限公