索菲亞戰(zhàn)略分析報(bào)告文案

./索菲亞〔002572專項(xiàng)分析報(bào)告一、三季度主要指標(biāo)1、公司前三季度收入20.7億元,同比增長35.14%,歸屬于母公司凈利潤2.76億元,同比增長39.2%,毛利率37.48%；2、三季度營業(yè)收入9.1億元,同比增長33.1%,歸屬于母公司凈利潤1.40億元,同比增長37.4%。凈利潤率15.4%。3、公司收入高增長源于四個(gè)方面：3.1單店增長驅(qū)動(dòng)。定制家具行業(yè)〔尤其是定制衣柜行業(yè)繼續(xù)增長,通過年初提出的799/899簡約衣柜活動(dòng)吸引客流,進(jìn)而引導(dǎo)7999元的臥室套餐,通過8月24日-9月12日索菲亞"定制節(jié)"的促銷活動(dòng)對(duì)客單價(jià)提升作用顯著,預(yù)計(jì)成熟門店同店收入增長約為20%。3.2專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)。繼續(xù)新開索菲亞專賣店,渠道一、二線市場加密,繼續(xù)向三、四線城市下沉,預(yù)計(jì)全年門店數(shù)1650家,同比去年1450家提升約13%;3.3品類擴(kuò)。一種方式是以主產(chǎn)品降價(jià)帶動(dòng)周邊現(xiàn)有產(chǎn)品,如799/899降價(jià)帶動(dòng)地板等家具銷售,一種方式是將衣柜成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至其他品類,司米櫥柜前三季度亦逐步推進(jìn)3.4數(shù)字化管理。公司在去年成立信息與數(shù)字化中心,旨在提升企業(yè)的整體數(shù)字化、信息化與自動(dòng)化水平,從而快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。報(bào)告期,信息與數(shù)字化中心在營銷與供應(yīng)鏈自動(dòng)化提升,板材利用率提升,產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量提升和企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)等方面取得顯著成果。以上因素綜合導(dǎo)致營業(yè)收入上升。二、業(yè)務(wù)發(fā)展主線公司的發(fā)展更多需要的是梳理其業(yè)務(wù)發(fā)展主線,以及標(biāo)志性戰(zhàn)略事項(xiàng),前后形成一個(gè)完整的邏輯發(fā)展鏈條,財(cái)務(wù)數(shù)字只是最后結(jié)果的體現(xiàn)。20XX及以前索菲亞前身寧基股份,20XX開始與法國定制衣柜企業(yè)SOGALFRANCE合作代工生產(chǎn)定制衣柜。經(jīng)過十幾年年發(fā)展,公司逐漸成為定制衣柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者.20XX11月4日首發(fā)上市,20XX以8%的市場份額位列定制家具龍頭<第二名好萊客為2%>,公司的主營業(yè)務(wù)為定制衣柜及其配套定制家具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主導(dǎo)產(chǎn)品為定制衣柜。截至20XX11月,索菲亞品牌專賣店1100余間,業(yè)務(wù)覆蓋全國一、二線城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)三、四線城市。公司品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)居行業(yè)領(lǐng)先地位2013.6公司由原來的定制衣柜向定制家具轉(zhuǎn)型,相繼開發(fā)包括電視柜、玄關(guān)柜、酒柜、餐柜、飾物柜等產(chǎn)品線,有效提升客單價(jià)。產(chǎn)品線延伸、柔性生產(chǎn)線的引進(jìn)、以及產(chǎn)能利用率的提升,并開拓大宗業(yè)務(wù)。2013.9順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)于整體家居配套的需求,公司從原先臥室衣柜,走向整個(gè)定制家,定位大家居,配合公司"定制家·索菲亞"的大家居戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃,公司董事會(huì)審議通過變更公司組織架構(gòu)的議案,擬成立"櫥柜事業(yè)部"2013.12.12索菲亞12月12日發(fā)布公告,擬與SALMS.A.S共同投資設(shè)立中外合資公司進(jìn)行談判并達(dá)成合資投資意向。本次對(duì)外投資尚處于前期接觸階段,截至公告之日,索菲亞尚未與合作意向方簽署任何書面協(xié)議或約定。注釋：SALMS.A.S:法國第一的廚房家具制造商和出口商,品牌優(yōu)勢顯著。公開資料顯示,SALM歷史悠久,成立于1957年,系法國知名的廚房方案商和櫥柜生產(chǎn)商,旗下?lián)碛蠸chmidt和Cuisinella兩大品牌。Schmidt品牌的特點(diǎn)是外形典雅,品質(zhì)上乘,設(shè)計(jì)新穎,符合人體工程學(xué)的要求;而Cuisinella則更突出產(chǎn)品的實(shí)用性,除櫥柜外,產(chǎn)品還涵蓋廚房一體化、衣柜、配套家具及浴室柜等。SALM擁有四家位于歐洲的生產(chǎn)基地,通過特許經(jīng)營模式在全世界建設(shè)專賣店,這些專賣店擁有統(tǒng)一的宣傳模式、組織架構(gòu)和管理模式。SALM廚具出口量占法國廚具出口總量二分之一2013.12.19索菲亞公告,根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與公司生產(chǎn)經(jīng)營需要,計(jì)劃于華東生產(chǎn)基地<索菲亞>投資1.6億元<超募資金1億元+自有資金或銀行貸款6000萬元>用于廠房改造工程;計(jì)劃于華北生產(chǎn)基地<索菲亞>投資3.4億元<超募資金1億元+自有資金或銀行貸款2.4億元>,用于建設(shè)多層廠房、自動(dòng)化立體倉庫以及生產(chǎn)配套所需綜合樓;同時(shí)計(jì)劃投資10億元于增城市用于實(shí)施索菲亞定制家居項(xiàng)目,項(xiàng)目建設(shè)期為2.5年2013.12.31截止13年底,公司擁有經(jīng)銷商約650位,經(jīng)銷商專賣店約1200家,20XX經(jīng)銷商專賣店渠道同比增長49.6%;直營專賣店渠道同比增長33.8%。13年公司以消費(fèi)者需求為著眼點(diǎn),延伸價(jià)值創(chuàng)造,將戰(zhàn)略由"定制衣柜就是索菲亞",轉(zhuǎn)向"定制家·索菲亞",豐富產(chǎn)品品類,由定制衣柜向定制書柜、玄關(guān)柜、電視柜、酒柜等擴(kuò);由原有的臥室系列、書房系列延伸至客廳系列、餐廳系列等。有效提升客單價(jià)水平,共同推動(dòng)公司全年收入實(shí)現(xiàn)快速增長,中期定制家轉(zhuǎn)型雛形初現(xiàn)第二屆董事會(huì)第十五次會(huì)議審議通過了《關(guān)于投資設(shè)立索菲亞家居〔建設(shè)華中生產(chǎn)基地的議案》,決定用自有資金投資設(shè)立索菲亞家居〔"索菲亞"建設(shè)華中生產(chǎn)基地,索菲亞成立,并成功競拍獲得了一項(xiàng)國有建設(shè)用地使用權(quán)〔面積146276.6平方米20XX6月16日市工商行政管理局增城分局頒發(fā)了中外合資公司《營業(yè)執(zhí)照》截至20XX6月30日,公司經(jīng)銷商由20XX底的約650位增加到約800位,經(jīng)銷商專賣店由13年底的約1200家增加至近1400間<含在設(shè)計(jì)未開店的店數(shù)>,保持了預(yù)定的開店速度,外延式增長接近17%。索菲亞家居股份〔"公司"第二屆董事會(huì)第十五次會(huì)議審議通過了《關(guān)于公司與SALMS.A.S共同投資設(shè)立中外合資公司暨對(duì)外投資的議案》,計(jì)劃使用超募資金1,213.8萬歐元〔具體人民幣金額按發(fā)生〔繳款當(dāng)日的匯率計(jì)算以注冊資本金方式與SALMS.A.S共同投資設(shè)立中外合資公司。該中外合資公司的注冊資本金額為2,380萬歐元,其中公司出資51%,SALMS.A.S出資49%。司米櫥柜正式亮相,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合高起點(diǎn)高定位公司第二屆董事會(huì)第十八次會(huì)議審議通過了《關(guān)于華中生產(chǎn)基地一期投資計(jì)劃的議案》,批準(zhǔn)了華中生產(chǎn)基地一期投資計(jì)劃,公司計(jì)劃在現(xiàn)有華南、西南、華東、華北生產(chǎn)基地均已落成的基礎(chǔ)之上,在黃岡投建華中生產(chǎn)基地,投資額為10億,形成年產(chǎn)50萬套定制衣柜及配套家具產(chǎn)品和年產(chǎn)20萬套定制廚柜及配套家具產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。[再次回顧司米櫥柜發(fā)展歷程]公司于20XX11月份成立廚柜事業(yè)部,于20XX12月與法國知名櫥柜服務(wù)商SALMS.A.S簽訂合作意向書,隨后在20XX3月簽訂合資經(jīng)營合同。20XX上半年,櫥柜合資項(xiàng)目的籌備、建設(shè)工作緊有序地進(jìn)行。20XX6月16日,公司與SALMS.A.S合資設(shè)立的"司米廚柜"正式成立。"SCHMIDT司米"櫥柜于20XX7月9日在新聞發(fā)布會(huì)上正式向中國媒體、投資商和消費(fèi)者亮相。廚柜項(xiàng)目仍在進(jìn)行前期籌備階段,預(yù)計(jì)該項(xiàng)目20XX下半年開始投產(chǎn),2015年開始正式運(yùn)行。公司對(duì)櫥柜業(yè)務(wù)的初步拓展計(jì)劃,2014-2018年司米櫥柜門店數(shù)量分別達(dá)到100家,500家,900家,1300家和1700家,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入分別為1億元,4億元,9億元,15億元和25億元,力爭通過5年時(shí)間,成為國定制櫥柜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前的開店進(jìn)度,店已開出,8,9月份在、、、、、等城市迅速鋪開30家精品店,預(yù)計(jì)今年完成100家司米櫥柜的門店開設(shè)。索菲亞：關(guān)于公司高級(jí)管理人員減持股份提示公告索菲亞：關(guān)于持股超過5%以上股東減持股份的公告索菲亞家居股份〔以下簡稱"公司"或"索菲亞"第二屆董事會(huì)第十九次會(huì)議審議通過了《關(guān)于公司對(duì)舒適易佰科技增資參股暨對(duì)外投資的議案》,計(jì)劃使用自有資金3000萬元以認(rèn)購增資方式參股舒適易佰科技,其中300萬作為注冊資本金,2700萬作為公司資本公積金。上述增資完成后,公司將持有舒適易佰科技30%的股權(quán)[注釋1]簡介舒適100網(wǎng)于20XX正式上線,是國首家室舒適家居系統(tǒng)集成電子商務(wù)平臺(tái),開創(chuàng)了家居建材垂直細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)先河,將家用中央空調(diào)、家庭采暖、新風(fēng)系統(tǒng)、中央凈水、中央熱水、中央除塵、太陽能、智能家居等傳統(tǒng)大宗商品嫁接互聯(lián)網(wǎng),通過在線銷售與線下實(shí)體服務(wù)的形式為用戶提供舒適家居系統(tǒng)整體解決方案,目前舒適100已經(jīng)在國建立起108家線下體驗(yàn)店。英春、云是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。[注釋2]舒適易佰業(yè)務(wù)簡要分析行業(yè)<舒適家居>+模式<O2O運(yùn)營,提供系統(tǒng)集成方案>,聯(lián)手索菲亞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。：順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢,舒適家居行業(yè)在國發(fā)展前景廣闊。中央新風(fēng)、中央凈水、地暖系統(tǒng)等在發(fā)達(dá)國家較為流行,而國仍剛剛興起;近幾年隨著極端天氣頻現(xiàn),加上消費(fèi)者對(duì)空氣質(zhì)量和水質(zhì)安全的重視度提高,對(duì)于舒適家居的需求將快速增長。O2O模式運(yùn)營,提供系統(tǒng)集成方案,快速整合行業(yè)。目前舒適家居行業(yè)競爭高度分散。公司借助a>電商導(dǎo)流O2O運(yùn)營,b>按照戶型面積,為客戶提供量身定制的套餐服務(wù),節(jié)省消費(fèi)者逐項(xiàng)選擇和談判成本,提供一站式的整體集成解決方案,提升用戶體驗(yàn),我們預(yù)計(jì)公司客單價(jià)在10萬元左右,c>與知名品牌供應(yīng)商合作,向廠商直接采購,壓縮中間渠道,控制成本,提供高性價(jià)比方案。憑借著三方面要素,公司得以迅速做大規(guī)模,整合分散的行業(yè)格局。此次投資后,索菲亞借助此次投資,大大強(qiáng)化O2O運(yùn)營能力,大家居戰(zhàn)略日趨完善。1>舒適易佰在家居電商平臺(tái)運(yùn)營方面經(jīng)驗(yàn)豐富,團(tuán)隊(duì)成熟,將提升索菲亞O2O運(yùn)營能力,加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口的獲取。2>舒適易佰定位中高端消費(fèi)人群,與索菲亞目標(biāo)人群接近,并且更靠近裝修前端,實(shí)現(xiàn)對(duì)索菲亞流量的有效轉(zhuǎn)化。3>公司大家居戰(zhàn)略布局穩(wěn)步推進(jìn),隨著品類的不斷開拓,定制家涵不斷豐富。強(qiáng)大的線下經(jīng)銷商體系和品牌背書,舒適易佰未來在舒適家居領(lǐng)域的擴(kuò)有望提速。[注釋3]協(xié)同效應(yīng)分析1、目標(biāo)客戶群相似,為協(xié)同效應(yīng)奠定基礎(chǔ)。從舒適100所經(jīng)營的業(yè)務(wù)來看,其目標(biāo)客戶群必然屬于經(jīng)濟(jì)收入偏高的消費(fèi)者,而索菲亞作為中國定制衣柜的知名品牌,其定位的消費(fèi)人群與舒適100的重合度很高,這為兩者之間產(chǎn)生協(xié)同作用奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),這是非常重要的一點(diǎn)。2、經(jīng)營圍互補(bǔ),成長空間放大。索菲亞目前的"定制家"只是囊括了軟裝部分,而舒適100的經(jīng)營疇是中央空調(diào)、家庭采暖、新風(fēng)系統(tǒng)、中央凈水、中央熱水、中央除塵、太陽能、智能家居等硬裝部分,兩者之間的經(jīng)營圍互補(bǔ)。參股舒適100讓索菲亞具備了從硬裝到軟裝,全方位為消費(fèi)者"定制家"的資質(zhì)和能力,公司的成長空間顯然進(jìn)一步放大。3、舒適100強(qiáng)大的線上優(yōu)勢,將幫助索菲亞實(shí)現(xiàn)O2O戰(zhàn)略。舒適100是從線上起家,20XX底手機(jī)實(shí)名注冊會(huì)員突破20萬,20XX度PV流量破千萬,未來舒適100完全可以在其上專門加入一個(gè)介紹索菲亞家居的板塊,并提供到索菲亞的官網(wǎng)和天貓店的,實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流功能。從裝修的角度看,舒適100的硬裝部分在索菲亞之前,將舒適100的流量引入索菲亞從邏輯上而言通暢、可行。這樣做不僅可以彌補(bǔ)索菲亞線上獲取用戶的短板,加快推進(jìn)其O2O戰(zhàn)略,還能將索菲亞搶奪用戶的時(shí)間點(diǎn)從家庭硬裝部分結(jié)束提前至硬裝開始階段,從更早的時(shí)間點(diǎn)鎖定客戶、抓取訂單。4、線下資源協(xié)同。索菲亞線下1400家門店與舒適100線下108家體驗(yàn)店可以互相對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推薦,發(fā)揮出線下資源的協(xié)同效應(yīng)。2014.12.31報(bào)告期公司大家居戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。公司"定制家"概念首家終端展示旗艦店于20XX4月在正式開幕,并將陸續(xù)復(fù)制到全國各專賣店;而自公司宣布向全屋定制轉(zhuǎn)型以來,陸續(xù)推出其他配套家具,包括書房、客廳和餐廳系列等,銷售占比也逐步增大,報(bào)告期公司其他配套家具的銷售收入占總收入的比例達(dá)到40%;櫥柜方面,司米品牌采取獨(dú)立于索菲亞品牌運(yùn)作的方式,包括廠房、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和專賣店等,目前位于增城的廚柜新工廠正在建設(shè)中,另已開設(shè)70多家專賣店,產(chǎn)品目前由索菲亞一部分生產(chǎn)線生產(chǎn),20XX有少量收入實(shí)現(xiàn)。20XX公司銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步深化,品牌宣傳力度繼續(xù)加大。報(bào)告期公司繼續(xù)實(shí)施縣級(jí)經(jīng)銷商招募計(jì)劃,持續(xù)開拓三、四線城市市場,并開始下沉至四、五線城市,截止20XX年底,公司共擁有經(jīng)銷商800多家,經(jīng)銷商專賣店1450多家,2015年公司計(jì)劃新開約200家索菲亞專賣店、200-300家司米櫥柜專賣店。另外,鑒于電子商務(wù)的快速發(fā)展,公司將O2O作為其流量的重要入口之一,除天貓外,未來將在京東等平臺(tái)建立網(wǎng)店。2015.3.26為了配合公司定制家戰(zhàn)略家,公司聯(lián)合歐洲知名設(shè)計(jì)師,全新升級(jí)門店,以場景體驗(yàn)方式展示全屋定制解決方案。預(yù)計(jì)5月份公司經(jīng)銷門店將新增實(shí)木類產(chǎn)品,包括餐桌、椅子、茶幾、床等。目前公司客單價(jià)僅1.8萬元左右,考慮到衣柜門店品類延伸、櫥柜業(yè)務(wù)、以及未來門、軟裝等貢獻(xiàn),公司客單價(jià)仍有翻番以上增長空間2015.4.22計(jì)劃籌備和推出員工持股計(jì)劃,員工持股計(jì)劃股票總數(shù)累積不超過總股本的10%,單個(gè)員工持股數(shù)累積不超過總股本的1%索菲亞的部分經(jīng)銷商擬與相關(guān)專業(yè)管理機(jī)構(gòu)簽訂管理協(xié)議,以合法方式取得索菲亞股票,預(yù)計(jì)持股數(shù)不超過總股本的5%,每個(gè)經(jīng)銷商持股累積不超過總股本的1%。2015.6.30索菲亞正式推出員工及經(jīng)銷商持股計(jì)劃。兩者合計(jì)涉及公司股票約2452.85萬股,約占公司總股本的5.56%,均由公司實(shí)際控制人之一柯建生轉(zhuǎn)讓,鎖定期均為一年。其中,員工持股計(jì)劃:總?cè)藬?shù)不超過679人,籌集資金總額上限為16193萬元<按加杠桿比例不同分為1-3號(hào)資管計(jì)劃,最高優(yōu)先級(jí):次級(jí)比例為3:1>;轉(zhuǎn)讓價(jià)格為28.6元/股。經(jīng)銷商持股計(jì)劃:擬募集資金總額上限為12141萬元,對(duì)應(yīng)4號(hào)資管計(jì)劃,2:1的加杠桿比例,轉(zhuǎn)讓價(jià)格為29.6元/股。員工及經(jīng)銷商認(rèn)購次級(jí)份額,以加杠桿形式持有公司股票2015半年報(bào)業(yè)績分析：訂單量快速提升,盈利水平持續(xù)增強(qiáng),渠道優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型深度挖掘。1>拓展中端市場,訂單量快速增加,客單價(jià)有望持續(xù)提升。依托定制家居行業(yè)快速發(fā)展,公司渠道不斷下沉和完善,加密一、二線城市銷售網(wǎng)點(diǎn),下沉四、五線城市,同時(shí)線下推出799特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),持續(xù)拓展中端市場,逐漸尋找新增長點(diǎn),15H1訂單量同比增長30%以上,特價(jià)定制衣柜銷售占比逐月提升,帶動(dòng)高毛利非標(biāo)準(zhǔn)化全屋定制家產(chǎn)品銷售,客單價(jià)維持穩(wěn)定上升趨勢。下半年伴隨設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招和設(shè)計(jì)師培訓(xùn)強(qiáng)化,以及通過加速推進(jìn)實(shí)木床和實(shí)木餐桌等成品家具的鋪貨和銷售,客單價(jià)有望持續(xù)提升。2>順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷大勢所趨,穩(wěn)步推進(jìn)O2O電商營銷模式。公司在官網(wǎng)開設(shè)自己的電商旗艦店,并與天貓商城、微信商城等第三方電商平臺(tái)積極開展合作,還與齊家網(wǎng)、土巴兔簽訂了全國合作協(xié)議<包括齊家網(wǎng)團(tuán)購及線下店合作>,與365家裝網(wǎng)也在合作洽談中,此外與亞廈股份的蘑菇加也在部分城市進(jìn)行合作試點(diǎn),增資舒適易佰增加OTO入口,完善大家居布局。目前,索菲亞線上來源的客戶占比已達(dá)20%以上,預(yù)計(jì)將持續(xù)拓展及軟件引流渠道。3>依托信息與數(shù)字化中心,加快數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。公司14年成立信息與數(shù)字化中心,在營銷與供應(yīng)鏈自動(dòng)化提升,板材利用率提升,產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量提升和企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)等方面取得顯著成果。在進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)效益、提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量同時(shí),信息與數(shù)字化中心也在加大力度實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷、推進(jìn)企業(yè)實(shí)施全面預(yù)算與質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)和卓越運(yùn)營。門店方面,截止6月底,公司擁有衣柜門店1500家,以200家/年增長,仍可持續(xù)3年左右,且黃岡工廠預(yù)計(jì)下半年投產(chǎn),可有效支持公司門店擴(kuò)。司米櫥柜方面,截止6月底公司已開門店150家,實(shí)現(xiàn)收入2239萬元,主要受櫥柜代工生產(chǎn)磨合不好問題影響。預(yù)計(jì)下半年櫥柜自動(dòng)化生產(chǎn)線全面投產(chǎn),門店渠道擴(kuò)將加速。使用自有資金4990萬元認(rèn)購IDG宏流1期基金相應(yīng)份額,成為IDG宏流1期基金的基金份額持有人,管理人代表王茹遠(yuǎn)三、主要業(yè)務(wù)發(fā)展歸納由第二部分可以清晰地看到索菲亞自20XX以來的發(fā)展主線：2013.06開始在衣柜基礎(chǔ)上,擴(kuò)充產(chǎn)品線深度,由原來的定制衣柜向定制家具轉(zhuǎn)型,包括電視柜,玄關(guān)柜產(chǎn)品延伸。2013.09成立櫥柜事業(yè)部,為擴(kuò)充產(chǎn)品線廣度打下基礎(chǔ)2013.12與SALMS.A.S成立合資公司,以產(chǎn)能市場+引進(jìn)技術(shù)品牌的方式最快切入細(xì)分市場。2013.12同時(shí)投改擴(kuò)建華東、華北、華南三塊生產(chǎn)基地,進(jìn)行產(chǎn)能產(chǎn)地布局。截至年底此時(shí)經(jīng)銷商650,店面1200家2014.05籌建索菲亞,為櫥柜、衣柜生產(chǎn)線預(yù)備產(chǎn)能,的地理位置比較靠近中部,交通便利輻射圍較廣,6月份市工商局頒發(fā)了合資公司營業(yè)執(zhí)照2014.12.31經(jīng)銷商800,店面1450〔2013經(jīng)銷商650,店面1200,約20%的增長,而且重要的是配套家具已經(jīng)占據(jù)總收入40%,收入結(jié)構(gòu)大大改善2014.11-2014.12,公司高管及大小非開始減持,堅(jiān)持應(yīng)該一直持續(xù)到了2015年上半年,注意這是一個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)。關(guān)注下圖,減持之