2023年中秋節(jié)美容院活動(dòng)方案

慎而思之，勤而行之。斯是陋室，惟吾德馨。第第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦2023年中秋節(jié)美容院活動(dòng)計(jì)劃收拾中秋節(jié)美容院活動(dòng)計(jì)劃

為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好計(jì)劃，計(jì)劃的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，普通都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是我為大家收拾的中秋節(jié)美容院活動(dòng)計(jì)劃，歡迎大家分享。

中秋節(jié)美容院活動(dòng)計(jì)劃1

一、有效邀約顧客

活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌，整體營(yíng)造終端會(huì)氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗。對(duì)有較好客源的美容院建議出售邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來(lái)可以決定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān)，二來(lái)可以養(yǎng)育終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)。

對(duì)客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請(qǐng)函無(wú)疑更為實(shí)際和有效，可以通過(guò)老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來(lái)邀約顧客。總的來(lái)講邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無(wú)論是“賣(mài)”是“送”還是先“賣(mài)”后“送”、“送”“賣(mài)”結(jié)合，都需要充足考慮后實(shí)施。

二、做好詳細(xì)的計(jì)劃

終端會(huì)前三天，應(yīng)該基本決定參會(huì)名單。針對(duì)參會(huì)名單上的老顧客，調(diào)出檔案，充足了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對(duì)于新顧客，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷(xiāo)售計(jì)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的酬謝會(huì)計(jì)劃。

美容院年終酬謝會(huì)的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情，酬謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中，美容院年終酬謝會(huì)常常會(huì)有這些誤區(qū)：

1、目標(biāo)不明確，不清晰真正要的是什么?

許多美容院在策劃酬謝會(huì)的時(shí)候，既期待能夠讓顧客盡興，又想能夠促進(jìn)美容院的銷(xiāo)售，還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力，殊不知，倘若什么都想好，其實(shí)什么都好不了。一場(chǎng)酬謝會(huì)必須有一個(gè)固定的主題，或者是酬謝顧客，或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠。有了明確的目標(biāo)，才干有針對(duì)性的組織起一場(chǎng)勝利的酬謝會(huì).

2、過(guò)分依賴講師，終端會(huì)不等于講座。

有些美容院的酬謝會(huì)往往會(huì)過(guò)分依賴講師，整場(chǎng)酬謝會(huì)下來(lái)，除了聽(tīng)講師講以外，就沒(méi)有其他的內(nèi)容支持。這樣的酬謝會(huì)，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參加度也不夠。

3、計(jì)劃不細(xì)致，漏掉細(xì)節(jié)。

一場(chǎng)酬謝會(huì)是要考慮到許多細(xì)節(jié)問(wèn)題的，詳細(xì)的'流程、決定的物料、宣傳手段、會(huì)場(chǎng)安頓等等，都是需要事先決定好的。做好細(xì)節(jié)，是終端會(huì)勝利的必備因素。會(huì)場(chǎng)的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣?決定物品是否齊全充足?這些都需要美容院仔細(xì)、全面的計(jì)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)。

4、促單時(shí)光及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

一場(chǎng)勝利的終端酬謝會(huì)必須要讓顧客感覺(jué)到愉快，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感。

中秋節(jié)美容院活動(dòng)計(jì)劃2

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會(huì)員記名卡”模式

主意是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)光與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過(guò)面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個(gè)主意的益處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過(guò)程的借用，因?yàn)槟鞘恰敖琛?，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增強(qiáng)現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客異常實(shí)用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增強(qiáng)，而老會(huì)員也會(huì)帶來(lái)新消費(fèi)。

二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢(qián)”模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是控制在男士們手中，而他們往往對(duì)自己體貼或心宜的女士是很舍得付出的`，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(固然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳)，這樣一來(lái)擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷(xiāo)的人員和主意合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷(xiāo)

就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn))，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是囫圇聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所供養(yǎng)的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類(lèi)似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專(zhuān)業(yè)性與地域擴(kuò)散性。

此舉可分享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，持久可降低促銷(xiāo)成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個(gè)店常常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教誨等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳揚(yáng)，在活動(dòng)過(guò)程天然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

以上這些主意，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客交流與持久堅(jiān)持。固然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿臁⒏行У赝菩?。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有充足的經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作，這里就不贅述了。

中秋節(jié)美容院活動(dòng)計(jì)劃3

一、美容院舉辦年終酬謝會(huì)的目的和意義:

普通來(lái)說(shuō)，美容院年終酬謝會(huì)有以下目的:

1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

在愉快的氣氛中養(yǎng)育顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。

2、全客籠罩——一次會(huì)議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。

3、業(yè)績(jī)倍增——帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高美容院業(yè)績(jī)，短時(shí)光成就大業(yè)績(jī)。

4、消費(fèi)升級(jí)——30天B客升A客，C客升B客，通過(guò)終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教誨顧客消費(fèi)及健康美容的.觀念。

5、推陳出新——新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客清新感。

6、大量納新——80%的老顧客為我們推薦新客戶，以各種促銷(xiāo)活動(dòng)留住老顧客，開(kāi)辟新客源。

7、絕對(duì)成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交

8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，通過(guò)督導(dǎo)教師的影響，加強(qiáng)美容師的銷(xiāo)售意識(shí)，提高銷(xiāo)售能力。

9、鎖定未來(lái)——80%的客戶牢牢鎖住，龐大的行業(yè)影響力，發(fā)明美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

10、盤(pán)活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)

二、美容院年終酬謝會(huì)的各種舉辦方式

活動(dòng)形式:聯(lián)歡+娛樂(lè)+酬謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動(dòng)人潮+抽獎(jiǎng)+聚餐

在活動(dòng)形式上，可以將囫圇會(huì)議由各種娛樂(lè)節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷(xiāo)、新品、項(xiàng)目、等銷(xiāo)售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增強(qiáng)趣味同時(shí)又輕巧的達(dá)成銷(xiāo)售目的。

三、各種美容院年終酬謝會(huì)的主題

活動(dòng)主題:感恩酬謝會(huì)、會(huì)員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等。

四、美容院年終酬謝會(huì)設(shè)計(jì)計(jì)劃

(一)、主要活動(dòng)目的:決定活動(dòng)的真正目的，明確期待。顧客酬謝、感恩會(huì)議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專(zhuān)家論壇、新項(xiàng)目推廣。

(二)、活動(dòng)目標(biāo):制定活動(dòng)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績(jī)額，店面形象以及顧客堆積程度。絕對(duì)要數(shù)字化，標(biāo)準(zhǔn)化，可衡量。

(三)、活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)活動(dòng)主題制定相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容，可以是單一形式也可以是組合形式。

(四)、活動(dòng)宣傳方式

1、內(nèi)部宣傳:

(1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客;

(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動(dòng)信息。

(3)、懸掛美容院全年活動(dòng)計(jì)劃廣告，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)計(jì)劃。

(4)、利用短信平臺(tái)，給顧客發(fā)放短信，告訴顧客活動(dòng)計(jì)劃。

(5)、美容師給顧客打電話，舉行電話營(yíng)銷(xiāo)。

2、外部宣傳

(1)、在店外舉行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。

(2)、發(fā)放宣傳單及邀請(qǐng)函宣傳。

(3)、舉行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

(4)、廣告媒體、報(bào)紙、電視電臺(tái)宣傳。

(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì)宣傳。

(6)、市場(chǎng)宣傳人員外部市場(chǎng)宣傳。

(五)、會(huì)議政策

1、會(huì)前營(yíng)銷(xiāo)——決定會(huì)議實(shí)施前活動(dòng)優(yōu)惠政策，事前決定事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績(jī)。

2、會(huì)中營(yíng)銷(xiāo)——制定會(huì)議活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)細(xì)節(jié)，活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。

3、會(huì)后營(yíng)銷(xiāo)——會(huì)議結(jié)束后針對(duì)未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施主意。

(六)、活動(dòng)參加對(duì)象

活動(dòng)主要參加人員分離有如下角色:舉辦方(美容院)、參會(huì)方(顧客)、實(shí)施方(美容院、設(shè)備方、音響供養(yǎng)方、演出者)、宣傳方(廣告、電臺(tái)、記者、我)、支持方(廠家、專(zhuān)家、合作商)。

(七)、活動(dòng)支持者

活動(dòng)支持者主要指美容院產(chǎn)品供養(yǎng)商，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會(huì)議，必須有廠家的大力支持，對(duì)顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢(shì)。