電子商務(wù)案例分析-B2B平臺服務(wù)類分析

《電子商務(wù)案例分析教程》課程組制作2023年9月《電子商務(wù)案例分析》課程教學(xué)PPT第3章B2B平臺效勞類廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院武峰老師制作2教學(xué)網(wǎng)站1.31.53本章目錄阿里巴巴4.1網(wǎng)盛生意寶4.2中國五金商城4.3中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)4.4慧聰網(wǎng)、金銀島等4.544.1.1平臺效勞模式的認識網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)是指通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺將買賣雙方的供求信息聚集在一起的市場中介商。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式是指網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)商通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺將買賣雙方的供求信息聚集在一起，協(xié)調(diào)其供求關(guān)系并從中收取費用〔如交易費、會員費、廣告費等〕的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運作模式。平臺效勞類模式其實就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式，主要做中介，做經(jīng)紀(jì)中間商。廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院武峰老師制作5搜索更經(jīng)濟，匹配更優(yōu)化交易模式多樣化

聚合效應(yīng)更強

交易支持效勞更加全面特征4.1.1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的特征廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院武峰老師制作64.1.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的分類綜合經(jīng)紀(jì)模式行業(yè)經(jīng)紀(jì)模式行業(yè)范圍阿里巴巴環(huán)球資源網(wǎng)慧聰網(wǎng)中國供給商網(wǎng)中國制造網(wǎng)八方資源網(wǎng)中國化工網(wǎng)中國服裝網(wǎng)今日五金網(wǎng)全球紡織網(wǎng)深圳中農(nóng)網(wǎng)金蠶網(wǎng)攜程旅行網(wǎng)中華糧網(wǎng)能源一號網(wǎng)東方鋼鐵在線

7第一節(jié)阿里巴巴視頻3---阿里巴巴2023IPO路演宣傳片視頻2---解讀阿里巴巴視頻1---全球最大的B2B電子商務(wù)平臺廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院武峰老師制作8阿里巴巴近況創(chuàng)始人:由18人團隊成立,50萬元起家,之后通過VC完成融資成長為當(dāng)前美國上市的2300億美元僅次于google(谷歌)的世界第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)."昨天你對我愛理不理,今天我讓你高攀不起"---馬云笑稱:"多年前來硅谷融資被30家風(fēng)投拒絕，這次IPO要多拿點錢。""夢想還是有的，萬一實現(xiàn)了呢?"----我們運營的不是一個公司，而是一個生態(tài)系統(tǒng)，一個用新技術(shù)、新理念組建而成，由全球數(shù)億的消費者、零售商、制造商、效勞提供商和投資者組成的仍在持續(xù)長大和進化的新經(jīng)濟體。有人說:阿里的成功,不僅僅是商業(yè)模式有多么獨特,主要是其阿里的這種敢于"創(chuàng)業(yè)"的精神力量,"創(chuàng)新"的激情造就了這么偉大的公司.我想問問大家阿里巴巴上市,哪些人最受益?9上市的受益人孫正義雅虎中國創(chuàng)業(yè)青年持有阿里期權(quán)股份的內(nèi)部員工承銷商與阿里有關(guān)的上市公司我想問問大家阿里巴巴上市融資了2300億美元,他該如何花呢?花在什么地方?廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院武峰老師制作10可能投資方向菜鳥物流(據(jù)說需要3000億元投入的)搶占移動電子商務(wù)大量收購有潛力的企業(yè)公司(未來不存在互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)企業(yè)之分,任何商業(yè)都有網(wǎng)絡(luò)的身影,收購涵蓋了連鎖、娛樂、技術(shù)、體育、地圖、金融......幾乎我們能想到的所有產(chǎn)業(yè)和品類)我想問問大家阿里巴巴上市引發(fā)哪些商業(yè)時機?廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院武峰老師制作11引發(fā)的商業(yè)時機激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮商業(yè)價值不在于本身,而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)傳統(tǒng)企業(yè)融合電商加速移動化電商會全面爆發(fā)消費大數(shù)據(jù)價值呈現(xiàn)BAT競爭加劇出現(xiàn)電商衍生產(chǎn)業(yè)新機遇124.2.1阿里巴巴介紹請問阿里巴巴如何盈利的〔商業(yè)模式是什么〕?134.2.1阿里巴巴商業(yè)價值〔盈利模式〕圖4-2：阿里巴巴中文站的價值網(wǎng)絡(luò)14目標(biāo)用戶我國中小企業(yè)從數(shù)量上已經(jīng)到達4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8％以上，其中經(jīng)工商管理部門注冊的中小企業(yè)數(shù)量460多萬戶，個體經(jīng)營戶3800萬戶。截至2023年3月底，阿里巴巴中國站的注冊用戶超過3100萬，中國誠信通會員為408185家。4.2.2阿里巴巴中文站商業(yè)模式國內(nèi)的中小企業(yè)15產(chǎn)品與效勞誠信通效勞A&V認證，擁有誠信通檔案；誠信通旺鋪；查看買家信息；發(fā)布商業(yè)信息，優(yōu)先推薦；管理信息，方便查看和管理；網(wǎng)銷寶效勞〔點擊競價〕；可使用支付寶處理貨款展會采購洽談會誠信通會員培訓(xùn)會

線上線下4.2.2阿里巴巴中文站商業(yè)模式16網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款效勞阿里巴巴和中國建行共同推出的一款不需要任何抵押的貸款產(chǎn)品。在阿里巴巴的企業(yè)誠信通會員中，由3家或3家以上企業(yè)組成一個聯(lián)合體，共同向銀行申請貸款，同時企業(yè)之間實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)。當(dāng)聯(lián)合體中有任意一家企業(yè)無法歸還貸款，聯(lián)合體其他企業(yè)需要共同替他歸還所有貸款本息。4.2.2阿里巴巴中文站商業(yè)模式產(chǎn)品與效勞17黃金展位租金廣告費誠信通會員費點擊推廣費收入旺鋪租金贏利模式4.2.2阿里巴巴中文站商業(yè)模式18核心能力BECDA4.2.5阿里巴巴成功的經(jīng)驗極具凝聚力的企業(yè)文化品牌知名度已深入人心阿里巴巴集團的全面布局外鄉(xiāng)化加國際化優(yōu)秀的管理團隊194.2.5阿里巴巴中文站管理模式人力資源管理三個特點271鼓勵機制唐僧團隊做出去人才戰(zhàn)略不從競爭對手中挖人；員工隨時可以離開公司請進來的人要對他負責(zé)，來之前對他狠一點，來之后對他好一點。10%淘汰互補性強、團隊精神

人才儲藏，輪崗和接班人制度20企業(yè)文化關(guān)注客戶的關(guān)注點，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長

共享共擔(dān)，以小我完成大我，而且要突破自我，迎接變化員工要老實正直、信守承諾，永不言棄、樂觀向上，并且以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情4.2.5阿里巴巴中文站管理模式214.2.8阿里巴巴前景競爭對手——移動端和國際國內(nèi)市場〔“京東〞〕。創(chuàng)新管理——“假貨危機〞“誠信體系〞“刷單〞。業(yè)績提升——“上市公司〞面對股東期望時的財報壓力。阿里巴巴未來開展最大困境有哪些？廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院武峰老師制作22本章案例阿里巴巴4.1網(wǎng)盛生意寶4.2234.2.1網(wǎng)盛生意寶商業(yè)模式創(chuàng)新專業(yè)化B2B平臺的深化。對專業(yè)化信息的整合和分類。垂直行業(yè)海量信息的聚集和精準(zhǔn)搜索。盈利方式主要是：1〕增值效勞吸引會員；2〕網(wǎng)絡(luò)廣告。什么是小門戶+聯(lián)盟？244.2.1網(wǎng)盛生意寶案例啟示國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股〔A股上市〕，好的戰(zhàn)略布局。品牌創(chuàng)新--名詞創(chuàng)新，應(yīng)用了“生意〞。拳頭產(chǎn)品表達在化工和紡織行業(yè)上，創(chuàng)立了有名的中國化工網(wǎng)，全球化工網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。25本章案例阿里巴巴4.1網(wǎng)盛生意寶4.24.3中國五金商城264.3未來開展建議上知名平臺，借別人勢成自己名