2023年廣東省云浮市【注冊會計】公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理真題(含答案)

（2023年）廣東省云浮市【注冊會計】公

司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理真題（含答案）

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一、單選題（10題）

1.

第7題從戰(zhàn)略上來講，了解（）是非常重要的，因為它表明企業(yè)擁

確進(jìn)入市場或增加市場份額的機(jī)會。同時也表明企業(yè)正面臨威脅，因為

競爭對手同樣擁有搶占市場份額的機(jī)會。

A.明著6的A懵足需求

B.用*動中

C.市選嫻分

D.????

2.按照波特的價值鏈理論，企業(yè)的下列各項活動中，屬于基本活動的有

（）0

A.甲公司對產(chǎn)品進(jìn)行機(jī)械加工B.乙公司改善人力資源管理C.丙公司

開發(fā)信息管理系統(tǒng)D.丁公司聘請律師事務(wù)所

3.SWOT分析的目的是（）。

A.提供企業(yè)在市場中所處的地位分析

B.是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具

C.清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷

D.了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)

4.下列關(guān)于金融衍生產(chǎn)品的說法中，錯誤的是()o

A.按交易主體劃分，期權(quán)可分為買方期權(quán)和賣方期權(quán)兩類

B.遠(yuǎn)期合約到期不一定必須履行

C.期貨價格則是通過公開競價而達(dá)成的

D.遠(yuǎn)期合約是現(xiàn)金交易，買方和賣方達(dá)成協(xié)議在未來的某一特定日期交

割一定質(zhì)量和數(shù)量的商品

5.甲公司在2005年不斷根據(jù)新技術(shù)，發(fā)明了智能手機(jī)，該手機(jī)可以利用

無線技術(shù)上網(wǎng)、看電視并，并在此一直領(lǐng)先行業(yè)。該公司考慮的因素是

()0

A.技術(shù)環(huán)境

B.政治環(huán)境

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

D.社會環(huán)境

6.某銀行為了減少顧客等待的時間，提高銀行效率并為顧客創(chuàng)造價值，

開發(fā)了一種叫號系統(tǒng)，這種系統(tǒng)能使客戶知道自己的等待時間并提示他

們要辦理業(yè)務(wù)的柜臺號。根據(jù)以上信息，從價值鏈分析的角度可以判斷

這個活動屬于()。

A.服務(wù)B.采購管理C.技術(shù)開發(fā)D.企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

7.甲有限責(zé)任公司在進(jìn)行戰(zhàn)略實施之后，各個董事提出了戰(zhàn)略控制系統(tǒng)

的步驟，由于每個人的觀點不同而在會議上爭論不休，你認(rèn)為正確的是

()o

A.執(zhí)行策略檢查一識別各個階段業(yè)績的里程碑一設(shè)定目標(biāo)的實現(xiàn)層次

一監(jiān)控一獎勵

B.識別各個階段業(yè)績的里程碑一執(zhí)行策略檢查一監(jiān)控一設(shè)定目標(biāo)的實

現(xiàn)層次獎勵

C.監(jiān)控一執(zhí)行策略檢查一識別各個階段業(yè)績的里程碑一設(shè)定目標(biāo)的實

現(xiàn)層次獎勵

D.設(shè)定目標(biāo)的實現(xiàn)層次一執(zhí)行策略檢查一識別各個階段業(yè)績的里程碑

一監(jiān)控一獎勵

8.下列關(guān)于戰(zhàn)略發(fā)展途徑表述不正確的是()。

A.理性方法需要經(jīng)過企業(yè)評估、確定使命和目標(biāo)、進(jìn)行差距分析、戰(zhàn)略

選擇和執(zhí)行所選戰(zhàn)略五個步驟

B.管理層能夠單方面控制企業(yè)中人員的個體行為的能力有限屬于明茨

伯格對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)疑之一

C.應(yīng)急方法的戰(zhàn)略變化過程通常是機(jī)械、零散的，且具有時效性

D.理性方法是一種具有機(jī)械性的線性模型，該模型中戰(zhàn)略的概念和執(zhí)行

都是具體的連續(xù)過程

9.甲企業(yè)采用先進(jìn)的信息管理系統(tǒng),該系統(tǒng)能夠?qū)ζ髽I(yè)現(xiàn)金持有情況進(jìn)

行連續(xù)追蹤記錄，并在公司與供應(yīng)商約定的付款日前W天進(jìn)行現(xiàn)金余

額的提示。根據(jù)以上信息以判斷，該公司的這種做法屬于風(fēng)險管理策

略中的（）。

A.預(yù)測和調(diào)節(jié)

B.風(fēng)險敞口的衡量

C.監(jiān)測風(fēng)險

D.管理利益沖突

10.波特五種競爭力分析模型中的潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅，現(xiàn)有企業(yè)競爭威

脅、替代品的替代威脅都是引發(fā)風(fēng)險的主要因素，這些因素引發(fā)的風(fēng)險

屬于0

A.戰(zhàn)略風(fēng)險B.市場風(fēng)險C.運營風(fēng)險D.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險

二、多選題（10題）

11.不同企業(yè)的審計委員會的任務(wù)是不同的，下列屬于影響審計委員會任

務(wù)的因素有（）。

A.企業(yè)的規(guī)模B.復(fù)雜性C.風(fēng)險狀況D.管理者的風(fēng)格

12.下列各項平衡產(chǎn)能與需求方法的說法中，屬于訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)的有（）。

A.佳緣婚慶公司在結(jié)婚旺季啟用兼職員工

B.振華公司在中標(biāo)高速公路基建工程后開始采購生產(chǎn)設(shè)備

C.文星公司在每年畢業(yè)考試季提前大規(guī)模生產(chǎn)考試專用套裝文件

D.銷售旺季正式員工“三班倒”24小時全天候生產(chǎn)

13.下列指標(biāo)中，能夠反映市場引力的有（）o

A.市場增長率B.目標(biāo)市場容量C.競爭對手強(qiáng)弱D.產(chǎn)業(yè)平均利潤率

14.根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第6號——資金活動》的相關(guān)規(guī)定，下

到說法正確的有（）。

A.企業(yè)進(jìn)行投資活動時，應(yīng)當(dāng)重點關(guān)注投資項目的收益，選擇利潤最大

的項目進(jìn)行投資

B.重大投資項目，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定的權(quán)限和程序?qū)嵭屑w決策或者聯(lián)簽制

度

C.企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視投資到其本金的回收

D.企業(yè)對于到期無法收回的投資，應(yīng)當(dāng)建立責(zé)任追究制度

15.乙公司是一家初創(chuàng)期的高科技企業(yè)。乙公司管理層正在實施企業(yè)特

征分析，以便選擇合適的財務(wù)戰(zhàn)略。下列各項關(guān)于乙公司企業(yè)特征和

財務(wù)戰(zhàn)略選擇的表述中，正確的有（）。

A.乙公司屬于經(jīng)營風(fēng)險較高的企業(yè)B.乙公司適合風(fēng)險投資者投資C.

乙公司適宜進(jìn)行高負(fù)債籌資D.乙公司適宜派發(fā)高股利

16.甲公司是一家鋼鐵企業(yè)，在下列市場環(huán)境分析中，屬于企業(yè)技術(shù)環(huán)

境的有（）。

A.國家完善各項法律法規(guī)體系，保障鋼鐵企業(yè)在經(jīng)濟(jì)糾紛和國際貿(mào)易中

的權(quán)益

B.近年來國家致力于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，工業(yè)中有重要

地位的鋼鐵行業(yè)得到了應(yīng)有的重視

C.企業(yè)自主創(chuàng)新能力提高，推動鋼鐵行業(yè)技術(shù)進(jìn)步在鋼鐵生產(chǎn)方面也出

現(xiàn)了許多專利，如冷軋硅鋼片、彩涂板、鍍鋅板等

D.世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝的采用，信息與

自動化技術(shù)的發(fā)展，為鋼鐵行業(yè)降低成本、提高產(chǎn)能提供了條件

17.新華百貨是一家大型百貨公司，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)該公司投資資本回報率

高于資本成本，但是其銷售增長率卻低于公司的可持續(xù)增長率，據(jù)此可

以判斷0

A.該公司可以通過加速增長來增加股東財富

B.該公司不需要再增發(fā)股份

C.該公司處于增值型現(xiàn)金短缺狀態(tài)

D.如果該公司加速增長后，找不到進(jìn)一步投資的機(jī)會，可以回購股份

18.下列可能是管理層收購原因的有（）o

A.子公司可能“不適合”母公司的整體策略

B.被收購公司也可能是私人股東打算出售的一家獨立公司

C.被收購公司的當(dāng)前母公司處于財務(wù)困難中，因此需要現(xiàn)金

D.如果子公司有虧損業(yè)務(wù)，將其出售給其管理者可能比進(jìn)入清算的成本

更低，

19.

第41題下列選項中，屬于企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢的是（）o

Ae*優(yōu)履的地異竹.置

B.先W。*所IB仃的。?市場如W

CC,K中的看*巾其

D.AAttnat

20.下列選項中，屬于風(fēng)險管理策略的總體定位的有0

A.風(fēng)險管理策略在企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程中起著承上啟下的作用

B.風(fēng)險管理策略指導(dǎo)企業(yè)的一切風(fēng)險管理活動

C.風(fēng)險管理策略在整個風(fēng)險管理體系中起著統(tǒng)領(lǐng)全局的作用

D.風(fēng)險管理策略是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定的全面風(fēng)險管理的總體策略

三、4.綜合題（10題）

21.

如果A公司決定逐步放棄自己的主業(yè)，轉(zhuǎn)而開展其他全新的競爭性業(yè)

務(wù)，說明該戰(zhàn)略屬于什么類型成長型戰(zhàn)略，并陳述該戰(zhàn)略的優(yōu)點（至少4

點）。

22.資料一：甲公司為汽車生產(chǎn)企業(yè)，在中級轎車行業(yè)處于領(lǐng)先地位，有

著一流的技術(shù)人員和管理團(tuán)隊，顧客滿意度較高；在小排量汽車行業(yè)中

處于中間地位，國家新出臺了一些鼓勵小排量汽車的措施。20xx年由于

原材料價格大幅度上漲，原生產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求趨于穩(wěn)定，甲公司的盈

利能力大幅降低，生產(chǎn)經(jīng)營面臨較大的困難；企業(yè)面臨資金短缺。

資料二：經(jīng)過分析后，甲公司收購了一家生產(chǎn)小排量汽車的乙公司；同

時為了保證原材料的供應(yīng)，收購了鋼材生產(chǎn)企業(yè)丙公司來為公司生產(chǎn)汽

車用鋼提供供應(yīng)。

資料三：甲公司收購乙公司和丙公司經(jīng)營若干年后并沒有達(dá)到預(yù)期效果,

最終不得不出售大量資產(chǎn)以維持經(jīng)營。

要求：

根據(jù)資料一，使用SWOT方法對甲公司內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境進(jìn)行簡要

分析。

23.

當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)

正在考慮是否參加競標(biāo)。

24.

試運用戰(zhàn)略分析工具PEST分析，對歡歌公司進(jìn)行外部環(huán)境分析。

25.資料一：（3）結(jié)合資料二，分析B銅業(yè)公司是如何利用金融衍生工

具應(yīng)對市場風(fēng)險，并簡要說明所用金融衍生工具規(guī)避市場風(fēng)險的原理。

26.

根據(jù)案例材料，計算E公司產(chǎn)品的相對市場份額，（四舍五人，保留兩

位小數(shù)）并分析該企業(yè)產(chǎn)品屬于波士頓矩陣中的什么類型產(chǎn)品？

27.

分析雪花啤酒的競爭戰(zhàn)略。

28.H啤酒成功地在一個擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠，不

僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場

占有率也達(dá)到了60%以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。

運用SWOT分析法，分析雪花啤酒面臨的環(huán)境。

29.

2001年，廣州一家外貿(mào)公司投資開了一家特許加盟店，剛開業(yè)時生意很

好，可好景不長，加盟商覺得從北京進(jìn)鴨子路途遠(yuǎn)、成本高，就自作主

張收購當(dāng)?shù)氐暮喬娲绝喥焚|(zhì)的改變對全聚德品牌構(gòu)成了很大的傷

害。試從企業(yè)的核心競爭力方面加以分析。

30.

A公司遇到的困難原因主要產(chǎn)生于（）。

A.企業(yè)太受傳統(tǒng)束縛B.市場需求結(jié)構(gòu)變化

C.企業(yè)產(chǎn)品市場喪失D.產(chǎn)品技術(shù)水平下降

四、4.計算分析題（2題）

31.某公司擬投產(chǎn)一新產(chǎn)品，需要購置一套專用設(shè)備，預(yù)計價款為900000

元，追加流動資金145822元。設(shè)備按5年提折舊，采用直線法計提，

凈殘值率為零。該新產(chǎn)品預(yù)計銷售單價為20元/件，單位變動成本為

12元/件，每年固定經(jīng)營成本（不含折舊）為500000元。該公司所得稅

稅率為25%;投資的最低報酬率為10%。要求：

計算凈現(xiàn)值為零時的息稅前利潤。

32.假設(shè)其他條件不變，計算使銷售凈利率為20%的單價增長率。

五、單選題（0題）

33.企業(yè)根據(jù)不同是市場情況，會采取不同的戰(zhàn)略，下列企業(yè)的做法屬于

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的是0

A.甲企業(yè)進(jìn)行機(jī)制變革B.乙公司調(diào)整營銷策略C.丙公司出售旗下幾

個高端品牌D.丁公司削減人工成本

六、單選題（0題）

34.下列各項中，屬于用以風(fēng)險評估的常見的定性方法是（）0

A.敏感性分析法B.風(fēng)險評估系圖C.馬爾科夫分析法D.決策樹法

參考答案

1.A

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2.A【解析】本題考核價值鏈分析。波特的價值鏈分析區(qū)分了五種基本

活動和四種支持活動。五種基本活動的內(nèi)容：內(nèi)部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營、外

部后勤、市場銷售、服務(wù)。選項A屬于生產(chǎn)經(jīng)營。改善人力資源管理屬

于支持活動中的人力資源管理；開發(fā)信息管理系統(tǒng)屬于支持活動中的基

礎(chǔ)設(shè)施；聘請律師事務(wù)所屬于支持活動中的采購管理。

3A【答案】A

【解析】SWOT分析的目的是提供企業(yè)在市場中所處的地位分析；選項

B不是目的；選項C和選項D都僅闡述了一個方面。注意不要答非所

問。

4.B【解析】本題考核金融衍生產(chǎn)品。遠(yuǎn)期合約是必須履行的協(xié)議，選

項B的說法錯誤。

5.A

6.C

C

【解析】該銀行為了減少顧客等待的時間，提高銀行效率并為顧客創(chuàng)造

價值，開發(fā)了一種叫號系統(tǒng)，這種活動屬于技術(shù)開發(fā)。

7.A正式的戰(zhàn)略控制系統(tǒng)包括下列步驟：步驟1,執(zhí)行策略檢查；步驟

2,根據(jù)企業(yè)的使命和目標(biāo)，識別各個階段業(yè)績的里程碑（即戰(zhàn)略目標(biāo)）,

給諸如市場份額、品質(zhì)、創(chuàng)新、客戶滿意等要素進(jìn)行定量和定性；步驟

3,設(shè)定目標(biāo)的實現(xiàn)層次；步驟4,對戰(zhàn)略過程的正式監(jiān)控；步驟5,對

于有效實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)績給予獎勵。

8.CC

【答案解析】：應(yīng)急方法的戰(zhàn)略變化過程通常是零散的，直觀的。有效的

戰(zhàn)略是逐步形成的并且具有時效性。

9.A從風(fēng)險管理角度看，現(xiàn)金預(yù)測應(yīng)在擁有各種貨幣的現(xiàn)金流量的業(yè)務(wù)

單位中建立起來并加以保持?，F(xiàn)金預(yù)測不僅有助于突出存在市場風(fēng)險的

領(lǐng)域，也有助于現(xiàn)金流動性管理。流動性管理確保企業(yè)有足夠的償付能

力，以滿足其眼前和短期債務(wù)的需要。提示系統(tǒng)或其他自動化工具應(yīng)“-

3被加以利用，以確保對現(xiàn)金流量做出適當(dāng)?shù)念A(yù)期.而且關(guān)鍵的付款日

期得以實現(xiàn)。

10.B選項B符合題意，本題考核企業(yè)面對的風(fēng)險種類。市場風(fēng)險可以

考慮以下幾個方面：

(1)產(chǎn)品或服務(wù)的價格及供需變化帶來的風(fēng)險。

(2)能源、原材料、配件等物資供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價格的變化帶

來的風(fēng)險。

(3)主要客戶、主要供應(yīng)商的信用風(fēng)險。

(4)稅收政策和利率、匯率、股票價格指數(shù)的變化帶來的風(fēng)險。

(5)潛在進(jìn)入者、競爭者與替代品的競爭帶來的風(fēng)險。

綜上，本題應(yīng)選B。

11.ABC

ABC

【解析】董事會應(yīng)決定委派給審計委員會的責(zé)任，審計委員會的任務(wù)會

因企業(yè)的規(guī)模、復(fù)雜性及風(fēng)險狀況而有所不同。

12.AD選項B屬于資源訂單式生產(chǎn)。選項C屬于庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)。選

項A、D正確。

13.ABCD【答案】ABCD

【解析】市場引力包括市場增長率、目標(biāo)市場容量、競爭對手強(qiáng)弱及利

潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)一市場增長率，這

是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

14.BCD企業(yè)進(jìn)行投資活動時，應(yīng)當(dāng)重點關(guān)注投資項目的收益和風(fēng)險。

所以選項A的說法是錯誤的。

15.AB

初創(chuàng)期的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險非常高，資金來源是風(fēng)險資本，沒有負(fù)債融

資，不分配股利，選項AB正確。

16.CD選項A屬于法律環(huán)境，選項B屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境，選項C、D都屬于

技術(shù)環(huán)境。

17.ABD選項A正確，處于第二象限的企業(yè)可以為股東創(chuàng)造價值，但是

增長緩慢，因此通過加速增長可以增加股東財富；

選項B正確，由于資金有剩余，所以公司應(yīng)該將多余的資金用于投資,

并不需要再次增發(fā)股份；

選項C錯誤，該公司的投資資本回報率高于資本成本，銷售增長率卻低

于公司的可持續(xù)增長率，處于財務(wù)戰(zhàn)略矩陣的第二象限，屬于增值型現(xiàn)

金剩余；

選項D正確，如果該公司加速增長后，找不到進(jìn)一步投資的機(jī)會，應(yīng)該

把多余的錢還給股東，可以通過增加股利支付和回購股份來實現(xiàn)；

綜上，本題應(yīng)選ABD。

18.ABCD有諸多原因可能導(dǎo)致管理層收購機(jī)會的出現(xiàn)：可能由于被收

購公司的當(dāng)前母公司處于財務(wù)困難中，因此需要現(xiàn)金；子公司可能“不

適合”母公司的整體策略，或者因規(guī)模太小，因公司管理層無法保障充

分的時間管理該子公司；如果子公司有虧損業(yè)務(wù)，將其出售給其管理者

可能比進(jìn)入清算的成本更低，特別是在考慮裁員及其他公司結(jié)業(yè)成本時；

被收購公司也可能是私人股東打算出售的一家獨立公司，有這種打算的

原因可能是流動性和所得稅因素，或者缺乏家族繼承人來承擔(dān)所有者兼

管理者的角色。

19.AB內(nèi)部優(yōu)勢是企業(yè)自身擁有的能為企業(yè)帶來重要競爭優(yōu)勢的積極

因素或獨特能力。選項C、D屬于企業(yè)的外部機(jī)會，是同行業(yè)的企業(yè)都

能夠同時擁有的優(yōu)勢。

20.ACD選項A、C、D符合題意，風(fēng)險管理策略的總體定位包括：

(1)風(fēng)險管理策略是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定的全面風(fēng)險管理的總體策

略

(2)風(fēng)險管理策略在整個風(fēng)險管理體系中起著統(tǒng)領(lǐng)全局的作用

(3)風(fēng)險管理策略在企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程中起著承上啟下的作用，制

定與企業(yè)戰(zhàn)略保持一致的風(fēng)險管理策略減少了企業(yè)戰(zhàn)略錯誤的可能性

選項B不符合題意，屬于風(fēng)險管理策略的作用，風(fēng)險管理策略的總體定

位決定了風(fēng)險管理策略的作用，具體包括：

(1)為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務(wù)，保證企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)

(2)連接企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略和運營活動

(3)指導(dǎo)企業(yè)的一切風(fēng)險管理活動

(4)分解為各領(lǐng)域的風(fēng)險管理指導(dǎo)方針

綜上，本題應(yīng)選ACD。

21.該戰(zhàn)略屬于非相關(guān)性多元化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略屬于非相關(guān)性多元化戰(zhàn)略。

22.內(nèi)部優(yōu)勢：⑴公司擁有一流的技術(shù)人員和管理團(tuán)隊；⑵公司產(chǎn)

品顧客滿意度較高；(3)中級轎車市場處于領(lǐng)先地位。內(nèi)部劣勢：企

業(yè)資金短缺。外部機(jī)會：國家出臺了鼓勵小排量汽車的措施而甲公司

在小排量汽車市場還有很大的提升空間因此給企業(yè)帶來了新的機(jī)會。

外部威脅：原材料價格上漲帶來盈利能力的下降。內(nèi)部優(yōu)勢：(1)公司

擁有一流的技術(shù)人員和管理團(tuán)隊；(2)公司產(chǎn)品顧客滿意度較高；(3)

中級轎車市場處于領(lǐng)先地位。內(nèi)部劣勢：企業(yè)資金短缺。外部機(jī)會：

國家出臺了鼓勵小排量汽車的措施，而甲公司在小排量汽車市場還有很

大的提升空間，因此給企業(yè)帶來了新的機(jī)會。外部威脅：原材料價格上

漲帶來盈利能力的下降。

23.這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。企業(yè)考慮是否參加當(dāng)?shù)匾粭l街道、

當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動競標(biāo)并未涉及長遠(yuǎn)性、

全局性的謀劃或方案這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。這不是企業(yè)

戰(zhàn)略層次要研究的問題。企業(yè)考慮是否參加當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)

京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動競標(biāo)，并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的

謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。

24.宏觀環(huán)境分析也被稱作PEST分析關(guān)鍵要素包括：政治和法律因素

(PoliticalfAC-tors)、經(jīng)濟(jì)因素(EconomicalfACtors)、社會和文化因素

(SocialfACtors)和技術(shù)因素(TechnologicalfACtors)。運用這種方法客

觀地分析企業(yè)所處的外部環(huán)境強(qiáng)調(diào)對企業(yè)組織產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素并

識別企業(yè)組織所面臨的機(jī)會及威脅。①政治和法律因素一是國家政策

大力支持此趨勢會延續(xù)相當(dāng)一段時間。二是數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換勢在必行

并且最終會得到社會各界的支持與理解。②經(jīng)濟(jì)因素分析國家總體經(jīng)

濟(jì)環(huán)境有利于歡歌公司發(fā)展。另外晉北市特殊的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、地理位置適

合歡歌公司發(fā)展。③社會和文化環(huán)境因素當(dāng)前人民群眾的精神文化生

活顯著提高人們對藝術(shù)文化的需求普遍提高。同時歡歌公司的發(fā)展符合

晉北市文化立市的發(fā)展規(guī)劃晉北市社會環(huán)境的特點給歡歌公司創(chuàng)造了

優(yōu)良的運行環(huán)境。④技術(shù)因素晉北市發(fā)達(dá)的信息產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力

為歡歌公司的技術(shù)與基礎(chǔ)建設(shè)提供有效保障并降低采購成本。同時歡歌

公司在技術(shù)人才、核心技術(shù)等方面具備一定優(yōu)勢它的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對

完善網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)。經(jīng)過多年的建設(shè)歡歌公司業(yè)務(wù)品牌建設(shè)已經(jīng)初見成效。

“三網(wǎng)融合”作為技術(shù)發(fā)展的必然使得廣電、電信等行業(yè)在未來發(fā)展中不

斷競爭、合作這也為未來技術(shù)發(fā)展提供了足夠的發(fā)展空間。宏觀環(huán)境分

析也被稱作PEST分析，關(guān)鍵要素包括：政治和法律因素(PoliticalfA,C-

tors)、經(jīng)濟(jì)因素(EconomicalfA,Ctors)s社會和文化因素(SocialfA,Ctors)

和技術(shù)因素(TechnologicalfA,Ctors)o運用這種方法客觀地分析企業(yè)所

處的外部環(huán)境，強(qiáng)調(diào)對企業(yè)組織產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素并識別企業(yè)組織所

面臨的機(jī)會及威脅。①政治和法律因素一是國家政策大力支持，此趨

勢會延續(xù)相當(dāng)一段時間。二是數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換勢在必行，并且最終會

得到社會各界的支持與理解。②經(jīng)濟(jì)因素分析國家總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利

于歡歌公司發(fā)展。另外，晉北市特殊的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、地理位置適合歡歌公

司發(fā)展。③社會和文化環(huán)境因素當(dāng)前，人民群眾的精神文化生活顯著

提高，人們對藝術(shù)文化的需求普遍提高。同時，歡歌公司的發(fā)展符合晉

北市文化立市的發(fā)展規(guī)劃，晉北市社會環(huán)境的特點給歡歌公司創(chuàng)造了優(yōu)

良的運行環(huán)境。④技術(shù)因素晉北市發(fā)達(dá)的信息產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力為

歡歌公司的技術(shù)與基礎(chǔ)建設(shè)提供有效保障，并降低采購成本。同時，歡

歌公司在技術(shù)人才、核心技術(shù)等方面具備一定優(yōu)勢，它的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

相對完善，網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)。經(jīng)過多年的建設(shè)，歡歌公司業(yè)務(wù)品牌建設(shè)已經(jīng)初

見成效。“三網(wǎng)融合”作為技術(shù)發(fā)展的必然，使得廣電、電信等行業(yè)在未

來發(fā)展中不斷競爭、合作，這也為未來技術(shù)發(fā)展提供了足夠的發(fā)展空間。

25.（1）全球最大的零售商A公司在同行業(yè)中的競爭力是眾所周知的（連續(xù)

三年利潤世界第一）。首先其競爭優(yōu)勢的來源是戰(zhàn)略模式的正確選擇。它

的經(jīng)營范圍（倉儲式開架銷售與附加值和差異化的不適應(yīng)性）決定了最適

合它的基本戰(zhàn)略模式是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略即指價值鏈總和成本低于行業(yè)

平均水平和對手具有可維持性——資源穩(wěn)定。A公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是在顧

客走進(jìn)商店購買之前將制造商的產(chǎn)品送到商店并且上架來避免商店或

分銷中心持有不必要的庫存。此外同是預(yù)期需要為每家商店提供剛好夠

用的商品避免零售產(chǎn)業(yè)的庫存不足和過度兩大弊端。這樣做可以減少相

應(yīng)的成本。由此可見A公司的選擇是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（2）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)

略的確立也就碗立了A公司在行業(yè)中成本領(lǐng)先的優(yōu)勢地位并且憑借成

本優(yōu)勢使其成為零售行業(yè)的領(lǐng)頭羊。要保持這種競爭優(yōu)勢總成本的領(lǐng)先

需要把價值鏈打造的結(jié)果轉(zhuǎn)化為A公司經(jīng)營的競爭力。為此A公司首

先對上游制造商保持高效的信息溝通使制造商的生產(chǎn)達(dá)到最優(yōu)化形成

雙向工作臺機(jī)制進(jìn)而形成穩(wěn)定的成本減少機(jī)制。另外A公司持續(xù)地改

進(jìn)相應(yīng)的信息系統(tǒng)的效率不斷改進(jìn)軟件使信息更快捷有效地傳達(dá)給物

流和上游制造商；保證它的低成本的物流儲運形成了成本降低的經(jīng)營模

式。A公司戰(zhàn)略管理的有效實施始終保持其總成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。（3）

金融衍生工具是從貨幣、外匯、股票、債券等傳統(tǒng)金融品中衍生出來的

既可以用于市場風(fēng)險的規(guī)避又可以作為直接投資產(chǎn)品。其中期貨就是金

融衍生工具的一種。在資料當(dāng)中B公司為應(yīng)對價格波動所帶來的風(fēng)險即

市場風(fēng)險利用期貨合約有效規(guī)避了風(fēng)險并實現(xiàn)了套期保值。期貨是一

種跨越時間的交易方式。買賣雙方可以通過簽訂標(biāo)準(zhǔn)化合約（期貨合約）

同意按指定的時間、價格與其他交易條件交收指定數(shù)量的現(xiàn)貨。參與期

貨交易的套保者（或稱對沖者）通過買賣期貨鎖定利潤與成本減低時間

帶來的價格波動風(fēng)險。（1）全球最大的零售商A公司在同行業(yè)中的競爭

力是眾所周知的（連續(xù)三年利潤世界第一）。首先其競爭優(yōu)勢的來源是戰(zhàn)

略模式的正確選擇。它的經(jīng)營范圍（倉儲式開架銷售與附加值和差異化

的不適應(yīng)性）決定了最適合它的基本戰(zhàn)略模式是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即指

價值鏈總和成本，低于行業(yè)平均水平和對手，具有可維持性——資源穩(wěn)

定。A公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是在顧客走進(jìn)商店購買之前將制造商的產(chǎn)品送到

商店并且上架來避免商店或分銷中心持有不必要的庫存。此外，同是預(yù)

期需要為每家商店提供剛好夠用的商品，避免零售產(chǎn)業(yè)的庫存不足和過

度兩大弊端。這樣做可以減少相應(yīng)的成本。由此可見，A公司的選擇是

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（2）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的確立也就碗立了A公司在行業(yè)中

成本領(lǐng)先的優(yōu)勢地位，并且憑借成本優(yōu)勢使其成為零售行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

要保持這種競爭優(yōu)勢總成本的領(lǐng)先，需要把價值鏈打造的結(jié)果轉(zhuǎn)化為A

公司經(jīng)營的競爭力。為此A公司首先對上游制造商保持高效的信息溝

通，使制造商的生產(chǎn)達(dá)到最優(yōu)化，形成雙向工作臺機(jī)制，進(jìn)而形成穩(wěn)定

的成本減少機(jī)制。另外，A公司持續(xù)地改進(jìn)相應(yīng)的信息系統(tǒng)的效率，不

斷改進(jìn)軟件，使信息更快捷有效地傳達(dá)給物流和上游制造商；保證它的

低成本的物流儲運，形成了成本降低的經(jīng)營模式。A公司戰(zhàn)略管理的有

效實施，始終保持其總成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。（3）金融衍生工具是從貨

幣、外匯、股票、債券等傳統(tǒng)金融品中衍生出來的，既可以用于市場風(fēng)

險的規(guī)避，又可以作為直接投資產(chǎn)品。其中期貨就是金融衍生工具的一

種。在資料當(dāng)中，B公司為應(yīng)對價格波動所帶來的風(fēng)險，即市場風(fēng)險,

利用期貨合約有效規(guī)避了風(fēng)險，并實現(xiàn)了套期保值。期貨是一種跨越

時間的交易方式。買賣雙方可以通過簽訂標(biāo)準(zhǔn)化合約（期貨合約），同意

按指定的時間、價格與其他交易條件，交收指定數(shù)量的現(xiàn)貨。參與期貨

交易的套保者（或稱對沖者）通過買賣期貨鎖定利潤與成本，減低時間帶

來的價格波動風(fēng)險。

26.E公司相對市場份額為該公司市場份額與最大競爭對手市場份額之

比即5%+28%=0.18.根據(jù)案例材料可知E公司產(chǎn)品銷售增長速度很快

屬于市場增長率較高而相對市場份額較低因此屬于問號產(chǎn)品。E公司相

對市場份額為該公司市場份額與最大競爭對手市場份額之比，即

5%+28%=0.18.根據(jù)案例材料可知，E公司產(chǎn)品銷售增長速度很快，屬

于市場增長率較高，而相對市場份額較低，因此屬于問號產(chǎn)品。

27.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下一個業(yè)務(wù)單位進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略也

稱為競爭戰(zhàn)略。“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位''被賦予一定的戰(zhàn)略決策權(quán)力可以根據(jù)外

部市場的狀況對產(chǎn)品和市場進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并進(jìn)行戰(zhàn)略決策其目標(biāo)是取

得競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)針對大規(guī)模市場通過提供與競爭者存在

差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過生產(chǎn)與市場上

的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化另

外采取獨特的銷售模式贏得了市場份額這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于能夠吸引

品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客從而獲得超過行業(yè)平均水平的收

益。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，一個業(yè)務(wù)單位進(jìn)行競爭的戰(zhàn)

略，也稱為競爭戰(zhàn)略?！皯?zhàn)略業(yè)務(wù)單位”被賦予一定的戰(zhàn)略決策權(quán)力，可

以根據(jù)外部市場的狀況對產(chǎn)品和市場進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并進(jìn)行戰(zhàn)略決策，其

目標(biāo)是取得競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與

競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過生

產(chǎn)與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”，實現(xiàn)了產(chǎn)

品的差異化，另外采取獨特的銷售模式贏得了市場份額，這種戰(zhàn)略的優(yōu)

勢在于能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行

業(yè)平均水平的收益。

28.運用SWOT分析法對雪花啤酒進(jìn)行分析：優(yōu)勢：技術(shù)先進(jìn)、營銷

團(tuán)隊好。（雪花啤酒在被收購后立刻花近億元的資金搞技改狠抓質(zhì)量并

創(chuàng)新地生產(chǎn)出了與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤

酒”。但是新老板清楚雪花啤酒公司最薄弱的環(huán)節(jié)就是營銷。為一舉占

領(lǐng)C市的市場公司不惜代價從外企挖了3個營銷精英高薪招聘20多名

大學(xué)生花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。）劣勢：營銷渠道狹隘過分依賴直銷；內(nèi)部

管理混亂（雪花在取得第一輪勝利的同時也遇到了內(nèi)部的管理問題。該

公司過度強(qiáng)調(diào)銷售以致把結(jié)算流程、財務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。

銷售團(tuán)隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分

城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商白用公司的運貨車賒公司的貨又做生意賺錢又當(dāng)

經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭賬查無所查連去哪兒了都不知道）；生產(chǎn)能

力相對薄弱。機(jī)會：即將到來的銷售旺季。威脅：啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)

相對穩(wěn)定主要被一級批發(fā)商控制而雪花啤酒并沒有控制分銷渠道；來自

H公司的競爭也是一大威脅。運用SWOT分析法對雪花啤酒進(jìn)行分析：

優(yōu)勢：技術(shù)先進(jìn)、營銷團(tuán)隊好。（雪花啤酒在被收購后，立刻花近億元

的資金搞技改，狠抓質(zhì)量，并創(chuàng)新地生產(chǎn)出了與市場上的現(xiàn)有啤酒種類

不同的果啤、醋啤等“健康啤酒但是新老板清楚，雪花啤酒公司最薄

弱的環(huán)節(jié)就是營銷。為一舉占領(lǐng)C市的市場，公司不惜代價從外企挖了

3個營銷精英，高薪招聘20多名大學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。）劣勢：

營銷渠道狹隘，過分依賴直銷；內(nèi)部管理混亂（雪花在取得第一輪勝利

的同時，也遇到了內(nèi)部的管理問題。該公司過度強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算

流程、財務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮

躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)