某工業(yè)項目策劃方案

2024石家莊西二環(huán)工業(yè)工程籌劃方案籌劃部2024.12.01前言市場調(diào)研局部數(shù)據(jù)不全，因為需要深入西二環(huán)去市調(diào)，適合真正運作工程時調(diào)研。所以所用的比照工程有東開發(fā)區(qū)工程。但是工業(yè)工程本身就少，所以東開發(fā)區(qū)工程也有一定借鑒意義。經(jīng)濟測算土地本錢是自己根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)估計的。因為建議先推售研發(fā)生產(chǎn)車間，所以只做了這局部產(chǎn)品價格初步的定位。2第一章市場環(huán)境分析整體市場研判競爭環(huán)境分析市場環(huán)境小結(jié)第二章工程本體和初步定位分析工程關(guān)鍵指標描述工程SWOT分析工程初步定位與價格策略第四章銷售模式概況營銷團隊架構(gòu)和薪酬建議銷售目標預(yù)測和銷售模式營銷費用預(yù)算第三章籌劃推廣分析推廣節(jié)點分期銷售前準備目錄3第一章市場環(huán)境分析行政區(qū)：河北省會常住人口：1049.98萬人，人口凈流入數(shù)為41.60萬人，市區(qū)276.6萬人面積：1.58萬平方公里，市區(qū)287平方公里城鎮(zhèn)化率：54.4%經(jīng)濟結(jié)構(gòu)：第一產(chǎn)業(yè)9.8%第二產(chǎn)業(yè)47.2%第三產(chǎn)業(yè)43.0%行政區(qū)劃：6區(qū)：新華區(qū)、橋西區(qū)、橋東區(qū)、長安區(qū)、裕華區(qū)、礦區(qū)17縣〔市〕：辛集市、晉州市、藁城市、新樂市、鹿泉市、正定縣、深澤縣、無極縣、趙縣、欒城縣、高邑縣、元氏縣、贊皇縣、井陘縣、平山縣、靈壽縣、行唐縣1個高新技術(shù)開發(fā)區(qū)整體市場研判石家莊經(jīng)濟及人口概況說明石家莊還會穩(wěn)步擴展石家莊作為第二產(chǎn)業(yè)興旺省會城市對周邊人口有足夠的吸引力，同時城鎮(zhèn)化率還有上升的空間，所以石家莊還會持續(xù)擴展地區(qū)生產(chǎn)總值：2024年GDP4863.6億元，在全國主要城市中位列第29名石家莊十一五期間〔2024至2024年〕年均經(jīng)濟增速13.1%，十二五開頭三年〔2024年12.0%、2024年10.4%、2024年9.5%〕年均增速為10.6%，經(jīng)濟開展由高速向中等速度轉(zhuǎn)變，預(yù)計未來數(shù)年將保持9%--10%的增速GDP開展速度與房地產(chǎn)銷售速度成高度正相關(guān)關(guān)系，GDP目前較快的開展，正是工業(yè)地產(chǎn)銷售的根底。2024至2024年石家莊GDP增速一覽表GDP的快速開展是京州工業(yè)地產(chǎn)快速銷售的根底整體市場研判2024年三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比10.9：48.6：40.5

2024年三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比9.8:47.2:43.0石家莊是一個以第二產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的城市，多年來第二產(chǎn)業(yè)根本保持在50%左右的比例，十年間結(jié)構(gòu)優(yōu)化緩慢，第三產(chǎn)業(yè)開展較為滯后，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)相對不合理第二、三產(chǎn)業(yè)的開展是工業(yè)地產(chǎn)和寫字樓市場最為重要的支撐，2024年北京三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為0.8:22.3:76.9，已達興旺國家水平，高達興旺的效勞業(yè)，正是北京寫字樓售價及租金水平位列世界前三甲的根底。石家莊二產(chǎn)占主導(dǎo)，三產(chǎn)業(yè)存在很大的提升空間，也是未來工業(yè)地產(chǎn)和寫字樓市場開展的潛力所在。石家莊第二產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)，也是產(chǎn)業(yè)園開展的根底。第二產(chǎn)業(yè)開展占主導(dǎo)京州工業(yè)地產(chǎn)未來銷售提升空間大整體市場研判中心城區(qū)：突出行政中心職能，重點開展商務(wù)辦公、信息流通等，規(guī)劃到2024年中心城區(qū)建設(shè)用地到達287平方公里，人口300萬西部區(qū)域：重點開展綠色工業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)和休閑旅游業(yè)，打造省會綠色生態(tài)屏障，加快富民強縣步伐。綜上：西部區(qū)域有工業(yè)開展規(guī)劃，但是在售競品工程相比照較少，所以對京州工程銷售是比較有利的。石家莊在城市空間開展上實施“北跨〞戰(zhàn)略，建設(shè)正定新區(qū)，實現(xiàn)城市結(jié)構(gòu)由“集中式〞開展布局向“一河兩岸三組團〞格局轉(zhuǎn)變城市規(guī)劃：整體市場研判工業(yè)地產(chǎn)區(qū)域分布特征分析西二環(huán)沿線西三環(huán)區(qū)域東開發(fā)區(qū)合計在售項目規(guī)模（萬平方米）待售項目估算規(guī)模（萬平方米）合計（萬平方米）西二環(huán)周邊工業(yè)園主要有：振新工業(yè)園、金石工業(yè)園、南簡良工業(yè)園、太華工業(yè)園。西三環(huán)周邊工業(yè)園主要有：上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園、新科工業(yè)園、新城工業(yè)園。東開發(fā)區(qū)工業(yè)園群主要有：總部國際、方億、天山科技園、智耀東方、日中天、金剛工業(yè)園。綜上：東開發(fā)區(qū)科技園數(shù)量最多，同時石家莊向東開展速度快于向西開展速度。但石家莊西二環(huán)有工業(yè)規(guī)劃，西二環(huán)競爭強度比較低。石家莊市工業(yè)地產(chǎn)市場核心數(shù)據(jù)分析工業(yè)園產(chǎn)品特征分析工業(yè)園產(chǎn)品根本包括：多層〔多為4-6層〕，形式有獨棟、聯(lián)排、雙拼。一層層高5.1米左右。2-3層層高3.9--4.2米左右。戶型面積區(qū)間在320---550之間。獨棟有入戶大堂。配備客梯與貨梯，高檔園區(qū)獨棟配備觀光電梯。小高層〔多為12—15層〕作為園區(qū)配套。園區(qū)配備食堂。代表性項目物業(yè)等級標準層高（米）最小分割面積（平方米）電梯配置水電暖產(chǎn)品特征東開發(fā)區(qū)總部國際高檔4.2450客梯、貨梯、觀光梯市政水電；業(yè)主自按空調(diào)。戶型面積大，柱距大。面積自由分割。方億C區(qū)低檔5.1400客梯、貨梯市政水電暖西二環(huán)沿線金石工業(yè)園高檔金石工業(yè)園和振新工業(yè)園已經(jīng)銷售完畢，處于運營階段，與我項目目前沒有競爭關(guān)系振新產(chǎn)業(yè)園高檔南簡良工業(yè)園低檔西三環(huán)沿線上莊工業(yè)園暫無3.9322客梯市政水電；集體供暖商業(yè)用地，園區(qū)性質(zhì)產(chǎn)品，無法引進生產(chǎn)型企業(yè)。地理位置偏遠。石家莊市工業(yè)地產(chǎn)市場核心數(shù)據(jù)分析工業(yè)地產(chǎn)市場表現(xiàn)分析代表性項目銷售均價（元/平方米）去化速度（平方米/月）主力銷售面積（平方米）租金（元/平方米/天）物業(yè)費（元/平方米/月）入住率主力出租面積（平方米）銷售特征東開發(fā)區(qū)總部國際58001900600-10000.82.280%整層銷售季節(jié)性比較明顯；付款方式靈活。方億c區(qū)48001,600400-10000.55.590%400-500西三環(huán)沿線上莊工業(yè)園6800**500-600****16年5月交房**主要出售小高層；多層整體出售，不散賣。石家莊東開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)產(chǎn)品月均去化1800平米左右。西二環(huán)工業(yè)產(chǎn)品月均去化速度尚未掉查到，主要是因為可比工程比較少，但是這也說明競爭工程少，對銷售有利。所以今后定價主要是本錢導(dǎo)向定價為主，市場導(dǎo)向定價為輔。石家莊市工業(yè)地產(chǎn)市場核心數(shù)據(jù)分析典型工程分析——上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園開發(fā)商：河北科瀛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)服務(wù)：暫無開工日期：2014年9月開盤日期：竣工日期：2015年12月物業(yè)類型：獨棟、聯(lián)排、小高層工程區(qū)位槐安西路龍泉大橋西，東臨新園街，西至京贊路根底指標工程一期地塊占地184畝，總建筑面積約37萬㎡，主要規(guī)劃有集總部基地獨立辦公、9棟聯(lián)排。土地性質(zhì)商業(yè)用地，40年產(chǎn)權(quán)配套設(shè)施地上停車位48個、地下413個。員工餐廳。一站式行政中心、星級酒店、金融效勞、餐飲娛樂、企業(yè)會所、員工公寓等為一體的綜合商務(wù)配套區(qū)。租售策略對外預(yù)售；多層整棟出售，小高層散售。石家莊市工業(yè)地產(chǎn)核心數(shù)據(jù)初步分析典型工程分析——上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園在售樓層數(shù)量6層左右建筑8棟。12層建筑1棟。外墻內(nèi)墻大堂石材、玻璃幕墻、外墻涂料；內(nèi)墻水泥砂漿抹面。大堂公共面積精裝采暖供水供電集中供暖，制冷；市政供水；雙電源24小時不間斷供電。消防安防智能聯(lián)動消防系統(tǒng)智能安防、電視監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)通信每層設(shè)多媒體箱，電話、網(wǎng)絡(luò)直接引出總體看來，上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園在樓外立面、大堂設(shè)計、水電暖、消防、安防、網(wǎng)絡(luò)通信等設(shè)施方面均到達石家莊中上等水平。石家莊市工業(yè)地產(chǎn)核心數(shù)據(jù)初步分析典型工程分析——上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園石家莊市工業(yè)地產(chǎn)市場核心數(shù)據(jù)初步分析時間2014.102015.42015.102016.1均價******6800證件進度3個證3個證4個證4個證工程進度挖槽獨棟及聯(lián)排產(chǎn)出地面2層，16、17號總部商務(wù)花園產(chǎn)品基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)即將完工**一標段封頂上莊產(chǎn)業(yè)園的小高層工程雖然位置偏遠，但是在證件進度和工程進度支撐下，賣到6800元/平米，對我京州產(chǎn)業(yè)園有重要的借鑒意義。因為寫字樓供給量過大，所以京州工業(yè)地塊應(yīng)先推售研發(fā)車間區(qū)市場供需趨勢全市已開盤辦公工程規(guī)劃總體量約285萬平方米，近期即將開盤工程90萬平方米，供給較為過剩，預(yù)期將導(dǎo)致空置率的提高與銷售價格的下降；市場分布趨勢遍地開花現(xiàn)象明顯，新供給的寫字樓逐漸形成全新商圈，或在商圈外擴散開展；天山·世界之門工程將使未來辦公物業(yè)的供給向高新區(qū)傾斜物業(yè)品質(zhì)趨勢逐漸涌現(xiàn)出開元環(huán)球中心、勒泰中心等5A標準寫字樓，物業(yè)品質(zhì)不斷提高，物業(yè)效勞逐漸與一線城市接軌。2024年寫字樓市場分析和總結(jié)15第二章工程本體和初步定位分析工程用地屬性為工業(yè)用地，北臨新石北路，東臨西二環(huán)、金石工業(yè)園、振新工業(yè)園。用地西側(cè)和北側(cè)為住宅區(qū)，南側(cè)為空地。本地塊緊鄰西二環(huán)，為鹿泉、石家莊兩個產(chǎn)業(yè)開展地的交匯點，地理位置卓越。綜上，此區(qū)域適宜開展為高科技企業(yè)和輕加工、貿(mào)易企業(yè)、展示與倉儲企業(yè)聚集地。工程屬性研判工程概況本案本案規(guī)劃要求：1規(guī)劃設(shè)計條件用地性質(zhì)：工業(yè)用地總占地：56677㎡容積率：3.0地上建筑面積：170031地上停車位：75工程概況研發(fā)車間：由企業(yè)獨棟和企業(yè)聯(lián)排組成，建筑面積55520㎡研發(fā)設(shè)施綜合樓：3棟高層辦公樓或公寓，其中1-3層為底商組成，建筑面積88111㎡辦公樓：建筑面積26400㎡工程概況辦公樓辦公樓研發(fā)設(shè)施綜合樓研發(fā)設(shè)施綜合樓研發(fā)設(shè)施綜合樓研發(fā)車間競爭地段本錢產(chǎn)品成長型企業(yè)及大中型企業(yè)1.產(chǎn)品與地段：本案緊鄰二環(huán)路地段，打造石家莊西部首個高檔企業(yè)園區(qū)，具備成為高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品之基因2.競爭：二環(huán)周邊有南簡良工業(yè)園等中低檔工業(yè)園，本案較好的地理位置，也決定了工程必須賣出高價，西二環(huán)西三環(huán)工業(yè)工程客群多為中小型企業(yè)，定位于中檔產(chǎn)品，所以本工程高端定位可充分實現(xiàn)與其他產(chǎn)品之差異化競爭。綜上，本案必須定位于高端產(chǎn)品，客群為急于提升形象、對高端產(chǎn)品有意向的成長型企業(yè)及欲擁有總部基地的大中型企業(yè)。工程概況20西二環(huán)西沿、交通條件較好、工業(yè)園區(qū)眾多、市場比較成熟周邊配套欠缺、期房、證件不全、新石北路南北不通。工程SWOT分析SOWT西二環(huán)西沿線，臨近新火車站，距離高速路近等，緊鄰地鐵六號線，交通便利，有利于提升項目價值；周邊工業(yè)園區(qū)眾多，市場成熟，區(qū)域人群消費能力較高；工業(yè)用地屬性，低成本運作；證件不全、無工程形象支撐。東西向道路通達性較差，新石北路被西二環(huán)隔斷，東西不通。周邊競品項目大多已現(xiàn)房，對租賃需求客戶形成攔截；西二環(huán)沿線快速發(fā)展，是置業(yè)企業(yè)和人群關(guān)注的熱點區(qū)域；鹿泉納入石家莊版圖，城市人口基數(shù)和經(jīng)濟指標提升，可吸引部分鹿泉企業(yè)置業(yè)及投資工業(yè)用地屬性，客戶顧慮較大；項目周邊配套較少，欠缺集中型商業(yè)中心物業(yè)公司非品牌；21核心競爭力分析競爭環(huán)境客戶需求本體核心競爭力戶型靈活分割、獨棟與分戶出售產(chǎn)品多樣工程形象、證件保障、低首付低總價能夠刺激工程主力客戶的購置競爭分析：金石工業(yè)園等已銷售期完畢，上莊產(chǎn)業(yè)園已有工程形象，，對本案壓力較大；本工程應(yīng)捕捉市場時機，在銷售價格及特色產(chǎn)品設(shè)計方向發(fā)力；競爭工程開發(fā)商品牌實力較強，但售價較高，總房款對剛需客群壓力較大；本體條件：緊鄰西二環(huán)沿線，交通便利周邊知名工業(yè)園區(qū)眾多，市場成熟，區(qū)域消費能力較好22本工程的核心競爭力：——入市期低售價，控制總價，靈活付款方式、產(chǎn)品類型豐富。企業(yè)孵化器申請辦理，入園企業(yè)效勞完善。本案應(yīng)注重低價策略，提升產(chǎn)品的性價比，給客戶物超所值的印象；樹立市場形象：工程形象和證件進度有保證，樣板間適領(lǐng)先行，消除客戶疑慮，建立市場口碑；『客觀性』主動式被動式『主觀性』

3142產(chǎn)品效勞人文交通〔品牌〕〔社會資源〕〔自然資源〕西二環(huán)沿線，臨近高鐵東站及高速工程形象、開發(fā)經(jīng)驗體驗核心競爭力分析多種面積段戶型、低總價、靈活付款方式23核心購置人群：石家莊市區(qū)〔新華區(qū)、橋西區(qū)〕：周邊工業(yè)園區(qū)辦公的人群為主，局部投資客；以石家莊市區(qū)西部為主。工程周邊，西二環(huán)沿線企業(yè)為重點潛在客戶。外阜〔鹿泉區(qū)〕：看好該區(qū)域未來的開展，認同工程的升值空間；以上區(qū)域客戶約占60%，石家莊其他區(qū)域客戶約占另外40%?？蛻羧后w定位21鹿泉客戶群體定位24客戶類型購房目的支付能力和意愿產(chǎn)品需求項目周邊客群在項目周邊生產(chǎn)或辦公，倉儲、展示等大中型企業(yè)。支付能力較強，愿意在園區(qū)周邊置業(yè)或投資，總價較為敏感對層高、承重有一定要求；產(chǎn)品形式能夠提升企業(yè)形象。容易被價格打動。投資客看好項目短期的升值能力支付能力較強，跟隨性強，購買意愿取決于項目市場表現(xiàn)無特殊要求，通常選擇面積偏小的產(chǎn)品新增外來企業(yè)本身要到石家莊發(fā)展，需求購買企業(yè)辦公生產(chǎn)場所。支付能力較弱，總價敏感，需求較強對面積控制要求高工程可能吸引的客戶群25客戶群體定位關(guān)鍵詞可生產(chǎn)可辦公，空間尺度可自由掌控主力客群為周邊客戶，本區(qū)域企業(yè)，適當吸引投資客要有一定的升值潛力，性價比高要有工程進度保證付款方式靈活，控制總價關(guān)鍵詞：周邊辦公客戶本區(qū)域企業(yè)需要物業(yè)提升自己企業(yè)形象投資客

工程進度快戶型靈活拆分、多變總價低市場形象定位形象定位：二環(huán)沿線首個企業(yè)別墅競品比照定價本錢定價價格策略定價

比準指標項目名稱均價權(quán)重區(qū)位本體質(zhì)素證件辦理物業(yè)管理

上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園68000.50.51.320.6

總部國際58000.50.61.71.71.3

京州項目

11111競品比照定價比較法定價：東開發(fā)區(qū)多層工業(yè)工程均價在5800左右與本案比較有可比性的工程上莊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，小高層售價6800元/㎡左右，獨棟7000元/㎡左右。綜上，本案多層整盤均價價應(yīng)在7800元/㎡，小高層在7500元/㎡左右。本錢定價開發(fā)成本

3696元/平米

1、土地成本元500（假設(shè)）

2、前期費用元81

3、建安工程費元1670住宅建安費為1650元/M2，公寓加20元/M2的電梯費，本項目借鑒公寓建安成本

4、基礎(chǔ)建設(shè)費元376

5、稅費元739按銷售額的12%計算

6、不可預(yù)測費元30

7、裝修費用元300依照本錢定價法，本案開發(fā)本錢約為3696元/平米。以30%毛利潤計算，工程售價為4804元/平米研發(fā)車間本錢定價綜合定價策略研發(fā)車間區(qū)產(chǎn)品：結(jié)合工程市場定價7800元/平米，本錢定價4804元/平米。建議研發(fā)車間區(qū)產(chǎn)品成交均價：6302元/平米銷售收入單價面積貨值研發(fā)車間

6302

55520

349887040項目成本研發(fā)車間369655520205201920利潤144685120經(jīng)濟測算分析—只計算研發(fā)車間，綜合樓和辦公樓未算32第三章籌劃推廣分析2016

以石家莊首個二環(huán)沿線企業(yè)別墅工程引爆宣傳點二環(huán)沿線企業(yè)別墅西部地標企業(yè)爭藏面向市場輸出形象，與目標客群心智中深層需求建立共鳴9月形象+賣點宣傳價值梳理在鞏固項目形象同時，以堅實的系統(tǒng)價值點來支撐項目形象和價格深度論證通過廣告及推銷和活動，對京州工業(yè)項目價值系統(tǒng)進行充分論證，面向目標客群進行深度說服10月突出賣點11月形象升華形象再拔高進行第二輪形象傳播，樹立項目高端形象，熱銷氛圍，為市場后續(xù)動作進行準備

7-8月拉開序幕，輸出形象預(yù)計本案研發(fā)車間區(qū)銷售周期為32個月，以下為2024年度工程推廣策略推廣策略一、售樓部最優(yōu)選址為工程地東北角，充分考慮售樓部的昭示性和通達性。二、該位置原規(guī)劃為三層建筑物，所以售樓部今后還可以作為永久商業(yè)建筑，后期底商銷售。三、售樓部留足景觀示范和停車空間，外部應(yīng)建設(shè)道旗，及售樓部外部亮化工程。四、假設(shè)售樓部無法建設(shè)，那么設(shè)置一個精神堡壘非常重要。五、售樓部功能分區(qū)：沙盤區(qū)、洽談區(qū)、水吧、前臺、倉庫、會議室、辦公室、廁所等等。售樓部選址和建設(shè)初步建議售樓部位置35第四章銷售模式概述

一、沙盤、洽談桌椅、顯示屏、電子售樓設(shè)備、售樓熱線、電開電話、價值體系和說辭初步梳理。二、工程案名、logo、vi、招商手冊、折頁、海報、戶型單頁、展架、檔案袋、手提袋、紙杯、紙抽、區(qū)位圖、名片、微信公眾平臺。三、案場制度、價格表、銷售協(xié)議、招商流程。售前準備方向一高形象、高價格、低速度方向二高形象、中價格、中速度方向三高形象、低價格、高速度工程營銷特征：先建立品牌形象，實現(xiàn)速度，后兼顧利潤導(dǎo)入期：理性入市，截留客戶，促成開盤熱銷，快銷成長期：工程成功啟動后，通過現(xiàn)場展示和活動營銷不斷提升物業(yè)價值，價格逐步走高成熟期：促銷，通過客戶化營銷、促銷活動消化尾盤，增加靈活付款方式高形象推廣下的中速去化前期：平價快銷，使工程快速進入銷售平安期。后期：實現(xiàn)溢價，到達提高利潤的目標。銷售目標38工程指標：項目建筑面積研發(fā)車間區(qū)（企業(yè)獨棟or聯(lián)排）55520研發(fā)設(shè)施綜合樓（公寓or寫字樓）88111辦公樓（公寓or寫字樓）26400共計170031研發(fā)車間區(qū)預(yù)計銷售周期2024年7月—2024年2月〔共計32個月〕月均去化1700平米。研發(fā)設(shè)施綜合樓和辦公樓預(yù)計銷售周期為57個月，月均去化2000平米。銷售目標〔假設(shè)2024年7月進入可預(yù)售階段〕

去化周期預(yù)估：〔假設(shè)2024年7月進入可預(yù)售階段〕工程營銷團隊組織結(jié)構(gòu)人員月固定本錢建議：營銷經(jīng)理月薪6000元。銷售秘書月薪2500元?；I劃執(zhí)行月薪3500元。銷售主管月薪3000—3500元。銷售員：2500—3000元。營銷經(jīng)理（1人）銷售一組（2人）銷售二組（2人）銷售三組（2人）銷售四組（2人）銷售秘書（1人）銷售主管策劃執(zhí)行（1人）1、完善招商方式、日常行銷制度。1.1銷售任務(wù)分解1.2潛在客戶地圖描摹1.3晨會布置行銷與回訪路線1.4晚會登記意向客戶數(shù)據(jù)庫1.5銷售人員績效考核與培訓(xùn)銷售模式文本式客戶地圖潛在客戶地圖描摹2、完善日常值班制度。2.1電訪登記制度2.2網(wǎng)上廣揭發(fā)布與電話銷售銷售模式搜集電話銷售資源3、完善案場制度1〕考勤制度、輪班制度、衛(wèi)生制度、安保制度、客戶歸屬制度2〕來電來訪登記制度3〕日報、周邊、月報、半年全年方案與總結(jié)制度。銷售模式43營銷費用預(yù)算月份7月8月9月10月11月12月合計合同額（萬元）10714711671167110714716428推廣費（萬元）6428*3%192.84費用分解推廣總費用計量單位類別費用投入192.84萬元媒體推廣139.24廣告公