“個性飛揚”DIY手工設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

“個性飛揚”DIY手工設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè)計劃書“共性飛揚”DIY手工設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè)方案書

1.1.公司描述

“共性飛揚”DIY手工設(shè)計工作室坐落于徐州礦大科技園，是一家以設(shè)計和生產(chǎn)手工裝飾畫、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品為主的精品裝飾品設(shè)計公司。為了更好的進展，將會開發(fā)一個網(wǎng)站，進行溝通和網(wǎng)上宣揚與營銷。同時，公司還將開辦自己的連鎖專營店，直接為廣闊的消費者供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。工作室的準(zhǔn)則是從需求著眼從市場動身，為廣闊的消費者供應(yīng)共性化的產(chǎn)品，致力于創(chuàng)建一個專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國內(nèi)知名品牌。

1.2.產(chǎn)品介紹

共性飛揚的業(yè)務(wù)主要涉及到設(shè)計與制作手工裝飾畫、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品、手工DIY賀卡；還有泡沫盤、胡椒瓶、易拉罐等創(chuàng)意設(shè)計。供應(yīng)親身制做、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)。最終是以服務(wù)和零售產(chǎn)品的形式向消費者供應(yīng)。

1.3.市場與競爭分析

在追求共性化、趣味化、多元化的今日，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，同時追求突顯共性和多元化的休閑方式已成為一種趨勢。以生活態(tài)度為市場區(qū)隔的變數(shù)，看中“追求共性，注意生活情調(diào)”這部分消費群體，將市場目標(biāo)層定位18到35歲左右的年輕時尚一族。目前人們的生活水平不斷提高，更加注意生活的品嘗，所以工作室的品牌定位于都市時尚生活的潮流站。

1.4.營銷策略（4PS）

“共性飛揚”采納認知價值定價法，即公司利用在營銷組合中的非價格因素在購買者心目中建立起認知價值，把買方對價值的認知作為定價的關(guān)鍵。促銷活動有：在重要節(jié)假日進行直接折扣、附送贈品（包裝贈品促銷）等促銷活動；肯定時期內(nèi)消費累計達到肯定次數(shù)，發(fā)放會員卡，日后持卡消費享有某種程度的優(yōu)待；會展促銷：會在廟會、展覽會裝飾我們的工藝品

1.5.人力資源管理

管理團隊是一支由市場營銷、技術(shù)、客戶服務(wù)、人力資源等方面的資深專業(yè)高校生人士組成的高素養(yǎng)、年輕化的管理團隊，主要由創(chuàng)業(yè)小組人員組成。具有

相關(guān)的專業(yè)學(xué)問，將為團隊制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

1.6.企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS)

企業(yè)的宗旨是不斷創(chuàng)新、供應(yīng)共性化的產(chǎn)品，溝通互動、體驗生活樂趣；企業(yè)的準(zhǔn)則是從需求著眼、從市場動身。

1.7.財務(wù)猜測與分析

營運資金包括租賃費、購買原材料、營銷費用、廣告費用、雇用和培訓(xùn)員工的費用等，還應(yīng)當(dāng)考慮不行預(yù)見的預(yù)備金。收入主要有兩個來源：賣成品手工裝飾畫、手工蠟燭等手工作品；賣成品其他手工小物品。

1.8.風(fēng)險預(yù)期

共性飛揚為更好的進展與經(jīng)營從資產(chǎn)、競爭、財務(wù)、管理以及破產(chǎn)對策方面，對本公司的風(fēng)險進行了具體的猜測。資產(chǎn)方面，我們可能面臨，因資金不足或運營失誤，而找不到合適的和固定的原材料供應(yīng)商。

1.9.風(fēng)險資本退出

眾所周知風(fēng)險投資家之所以進行風(fēng)險投資，其目的是為了獵取豐厚的投資回報及風(fēng)險投資的平安性。我們公司的目標(biāo)是企業(yè)價值的最大化，但同時也結(jié)合股東權(quán)益最大化，這在肯定程度上保證了股東權(quán)益。

2、公司描述

2.1.項目背景

人們生活水平的不斷提高，使得用于文化消費的支出呈現(xiàn)出一種遞增的趨勢：加之住房條件的改善，又使得裝飾畫等裝飾商品越來越多的走進了家庭。DIY是一種樂趣，更是一種生活態(tài)度。也為更好的響應(yīng)國家提倡的“低碳生活”，手工創(chuàng)意，用簡潔的工具對生活用品進行改造，讓它成為我們家中一道亮麗的風(fēng)景。

2.2.公司概況

2.2.1公司簡介

“共性飛揚”DIY手工設(shè)計工作室坐落于徐州礦大科技園，是一家以設(shè)計和生產(chǎn)手工裝飾畫、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品為主的精品裝飾品設(shè)計公司。工作室的準(zhǔn)則是從需求著眼從市場動身，為廣闊的消費者供應(yīng)共性化的產(chǎn)品，致力于創(chuàng)建一個專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國內(nèi)知名品牌。

2.2.2業(yè)務(wù)范圍

設(shè)計與制作手工裝飾畫、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品、手工DIY賀卡：還有泡沫盤、胡椒瓶、易拉罐等生活用品的再設(shè)計。為了更好的進展，將會開發(fā)一個網(wǎng)站，進行溝通和網(wǎng)上宣揚與營銷。同時，公司還將開辦自己的連鎖專營店，直接為廣闊的消費者供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。

2.3.戰(zhàn)略分析

2.3.1.戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌推廣時采納“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，首先會通過直銷方式敏捷、準(zhǔn)時

占據(jù)整個裝飾市場的重要終端：酒店和餐廳，提高終端消費群對我們品牌的認知度；有肯定廣度的顧客，再潛移默化的反影響裝飾城、禮品店、義烏小商品城，在這些零售店鋪擺放我們設(shè)計的產(chǎn)品，不斷進行市場滲透，進而提升本品牌的知

名度與美譽度。有肯定忠誠度之后，利用品牌優(yōu)勢，向下延長，開自己的連鎖專

營店，由制造商品牌向經(jīng)銷商品牌重心轉(zhuǎn)移，最終成為一個設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)。

2.3.2.戰(zhàn)略步驟

（1）第一階段：樹立品牌，達到本地知名（二○一一年二○一四年）

戰(zhàn)略目標(biāo)：用三年時間在本市樹立起品牌形象，搶占本市裝飾品市場份額，利用多種媒體廣告全方位立體打造品牌形象（突出宣揚全國首家手工裝飾品連鎖

戰(zhàn)略合作

影響

戰(zhàn)略合作

酒店、餐飲

零售終端

工作室

連鎖專營店

裝飾設(shè)計公司直銷

的概念和形象）

（2）其次階段：強化品牌，實現(xiàn)本地領(lǐng)袖（二○一五年二○一七年）戰(zhàn)略目標(biāo)：在本市設(shè)立兩家連鎖專營店店，加強新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度，總結(jié)出一套成熟的DIY連鎖店運營模式、管理閱歷和市場規(guī)律，逐步開展縱向產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)盟；開頭接觸全國性媒體平臺

（3）第三階段：延長品牌，做中國手工裝飾連鎖名牌（二○一七年后）

─────────二○一七年────────────────∣上半年進軍上海市場∣───∣連續(xù)深耕本市市場形成行業(yè)龍頭地位∣─────────同步────────────────↓↓

─────────二○一八年─────────────∣上半年進軍南京市場∣∣上海設(shè)立連鎖分店∣∣∣───∣選擇全國性媒體廣告平臺造勢∣∣下半年進軍杭州市場∣同步∣初步顯示全國知名品牌的形象∣──────────────────────↓↓

─────────二○一九年─────────────────

∣上半年進軍深圳市場∣───∣南京杭州設(shè)立連鎖分店借助全國宣揚攻勢∣─────────同步───────────────────↓↓

────────二O二O年─────────────────∣鞏固已占據(jù)的市場∣∣深圳設(shè)立連鎖分店開發(fā)新型產(chǎn)品∣

∣∣───∣提升技術(shù)含量逐步開頭實行行業(yè)縱向一體化∣∣連續(xù)開發(fā)新的市場∣同步∣真正形成全國手工裝飾品連鎖第一品牌∣─────────────────────────

2.4.商業(yè)模式：

線下

線上

推廣開發(fā)網(wǎng)絡(luò)溝通平臺征集作品

（供應(yīng)網(wǎng)上定購制作服務(wù)）

網(wǎng)上宣傳與營銷

自主設(shè)計

自由品牌

工作室

3、產(chǎn)品介紹

3.1.經(jīng)營理念

通過校內(nèi)裝飾品市場的開發(fā)，利用高校生這一時尚文化主流群體來推動社會裝飾品消費結(jié)構(gòu)的形成，配之以網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的同步開發(fā)，實現(xiàn)公司最初的市場立足，以此為基點快速向四周擴張占據(jù)市場，在此過程中，共性飛揚將始終以“共性化的設(shè)計、人性化的服務(wù)、專業(yè)化的制作，滿意最廣闊消費者的要求“為宗旨，使共性飛揚更好的服務(wù)于社會。

3.2.產(chǎn)品介紹

3.2.1裝飾畫

裝飾畫類別

裝飾畫的產(chǎn)品也日益豐富，包括：手繪裝飾畫、印刷裝飾畫、裝裱裝飾畫。總體上可以分成有框和無框兩大類。

裝飾畫特點

1、現(xiàn)代裝飾畫作為一種新興的產(chǎn)品，進展的時期雖然不長，但卻已經(jīng)明顯進入了成熟階段，主要緣由：

由圖可以看出：裝飾畫簡潔明快，技術(shù)含量高，視覺效果好。隨便性較大，

選擇余地較寬，題材涉獵廣泛，包括了各種繪畫的流派，各種形式的作品，而且經(jīng)過技術(shù)處理和藝術(shù)加工，視覺感逼真，消費者可以依據(jù)個人的喜好隨便選擇。

現(xiàn)代裝飾畫的價格相對低廉，總體價格一般穩(wěn)定在幾十元到百余元，這主要是由于成批制作，有規(guī)模優(yōu)勢，而且工藝相對比較簡潔，自然降低了成本，而這個價位又正好適合比較廣泛的消費群體。

2、從畫的種類上看，現(xiàn)代裝飾畫最受歡迎

3、從畫的內(nèi)容來看，山水風(fēng)景仍最受歡迎

從上圖可見，在各種內(nèi)容的畫中，山水風(fēng)景畫所占的比例最大，為42.27%，動物和花鳥所占的比例相差不多，各占24.74%和25.77%。主要是由于山水風(fēng)景畫是中國畫的精華薈萃，花鳥畫緊跟其后，而且山水風(fēng)景畫可以怡神、凈心、陶冶情操，所以深得人們的喜愛。

3.2.2手工蠟燭

手工蠟燭分類

蠟的種類許多,創(chuàng)意變化無窮。手工蠟燭顏色絢麗、風(fēng)格各異、造型多樣、品種豐富，有多種香型，可任意選擇。其主要品種有：果凍蠟燭、石蠟蠟燭、彩焰蠟燭、香薰蠟燭、紙貼蠟燭、浮水蠟燭。

類型

果凍蠟燭它是由透亮?????、質(zhì)地松軟、可塑性強的果凍蠟制成，可以做出多種外形和顏色。如水晶般晶瑩剔透，假如凍般艷麗潤滑，盛裝

在造型各異的玻璃器皿中，堪稱一件無暇的藝術(shù)品。如一枝玫瑰

蠟燭，靜置時如一朵嬌艷欲滴的玫瑰飾品，燃燒時又似一朵怒放

的火焰花，極具裝飾性與欣賞性。果凍蠟燭是營造浪漫的燃情高

手。

石蠟蠟燭這一類情調(diào)蠟燭以圓柱型為主，但大小不一。這種蠟和果凍型蠟一樣都有香味，顏色不同香味也各異：藍色的是海風(fēng)味、紫

色的是熏衣草味、黃色的是檸檬、橙子味、綠色的是蘋果味、粉

色的則是玫瑰味?？匆豢矗俾勔宦?，讓人覺得仿佛到了幽藍的

地中海畔，或是法國的風(fēng)情果園。

彩焰蠟燭液體彩焰蠟燭可在千姿百態(tài)的容器中，制造出溫馨浪漫、芳香怡人、風(fēng)情萬種的五彩氛圍。其燃燒時發(fā)出艷麗奪目的彩色火

焰，熱鬧濃情的紅色、浪漫溫馨的藍色、青春驛動的綠色、嫵媚

嫵媚的黃色、神奇含蓄的紫色……無不撩動著世人每一根愛美的

神經(jīng)，令人嘖嘖稱奇，嘆為觀止。

香薰蠟燭制造漂亮的美容天使香薰蠟燭外型豐富多姿，顏色美侖美奐，其蘊含的自然?植物精油，燃燒時散發(fā)出怡人芳香，具有美容保健、

舒緩神經(jīng)、凈化空氣、消退異味之功效。

紙貼蠟燭粗大的柱狀白蠟外包裹上一層圖案美麗的貼紙，即使蠟燒盡了，貼紙還在，像幅裝飾畫。讓我們意外的是，除了以卡通、花

卉為貼紙主題外，設(shè)計者還特地為咱云南的愛蠟族預(yù)備了“云南

十八怪”、“民族人物”等頗有鄉(xiāng)土氣息的系列貼紙蠟，不失為送

禮的又一選擇。

浮水蠟燭在布滿花瓣的玻璃容器中倒些水，接著把點燃的蠟燭往水里一放，它便悠閑地浮在水面上了，溫情、浪漫、水火交融。

3、3工藝流程

裝飾畫

手工蠟燭

流程類別

彩焰蠟燭

香檳蠟燭

·主燃劑合成·溶化蠟塊·發(fā)色芯制作·調(diào)色入味·燃燒芯制作·清洗玻璃容器·芯捻制作·安裝火焰芯·液料制備·調(diào)色入味·模具處理·注蠟·澆注成型·脫?！し謾z·包裝

流程分類

有框畫的加工制作工藝過程

無框畫的加工制作工藝過程

·外框的加工、組合·背板的裁切、加工·內(nèi)框的加工、組合·掛釘槽的加工·繃布

·畫面的輸出及裱膜·玻璃的裁切及安裝·畫面的裱板粘合·裝飾卡紙的制作及安裝·邊角處理·裝飾卡紙的制作及安裝·防潮包裝·畫芯、背板的裁切及安裝·掛件安裝及包裝

3.4.產(chǎn)品優(yōu)勢

時尚美觀；藝術(shù)性、搭配性多變；制造性、互動性強

3.5.服務(wù)介紹與產(chǎn)品來源

服務(wù)介紹：

a、出售由顧客自我設(shè)計的作品

b、采納網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行訂購

c、采納加盟方式與消費者互動

d、為消費者配備特地的講解人員向他們介紹裝飾的有關(guān)事項

產(chǎn)品的來源：

1、公司工作室的設(shè)計和生產(chǎn)

2、顧客自己設(shè)計、網(wǎng)上征集

4、市場與競爭分析

4.1市場環(huán)境分析

市場狀況

隨著徐州經(jīng)濟的快速進展，居民生活水平的不斷提高，使得用于文化消費的支出呈現(xiàn)出遞增的趨勢；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫等裝飾品越來越多的走進了家庭。

在追求共性化、趣味化、多元化的今日，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，同時追求突顯共性和多元化的休閑方式已成為一種趨勢，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)流行趨勢，必將會帶來巨大的市場前景。

市場前景

目前，依據(jù)裝飾畫市場調(diào)查，74%的被調(diào)查者表示通過購買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位；我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，其中精品類支出又占家具類支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會快速增長。手工蠟燭是已成為都市時尚一族情趣生活的一部分。早已經(jīng)在歐美、香港、臺灣成為時尚，而在國內(nèi)，卻還是一個特別全新的行業(yè)，打造蠟燭DIY，引發(fā)新一輪手工蠟燭。

4.2.SWOT分析

機會：

（1）新興流行產(chǎn)業(yè)、市場前景進展寬闊

（2）沒有專賣化、品牌化的企業(yè)引領(lǐng)

（3）投資少，回收快，利潤高、技術(shù)難度小

（4）制作簡潔，便利快捷

優(yōu)勢：

（1）可以供應(yīng)親身制做、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)。

（2）優(yōu)秀的團隊，前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)理念。

（3）我們的創(chuàng)意迎合了現(xiàn)代時尚潮流進展趨勢，抓住了現(xiàn)代青年追求的時尚的心理特點。

威逼：

（1）行業(yè)處于“品種少、無特點、質(zhì)量差、流通慢、價格高、市場亂”的初級進展階段

（2）制作耗時、產(chǎn)量低致使盈利受限

（3）時尚流行市場，顧客的口味是瞬息萬變的，可能短時間內(nèi)會備受追捧，但消費者熱忱一過，銷售業(yè)績將立即下滑。

4.3.目標(biāo)市場定位

市場細分

依據(jù)不同的層次劃分，我們將消費群體詳細劃分如下：

消費需求的不同，市場可劃分為家庭消費、個人消費、組織市場（餐飲）

消費群體的不同，市場劃分為同學(xué)、新婚群體、白領(lǐng)

目標(biāo)市場選擇

以生活態(tài)度為市場區(qū)隔的變數(shù)，看中“追求共性，注意生活情調(diào)”這部分消費群體，將市場目標(biāo)層定位18到35歲左右的年輕時尚一族。

市場的定位

目前人們的生活水平不斷提高，更加注意生活的品嘗，所以工作室的品牌定位于都市時尚生活的潮流站。

4.4.市場競爭狀況分析——波特五力模型分析

供應(yīng)商的討價還價力量

由于我們的材料種類比較多，而且目前的裝飾品市場來看，我們的供應(yīng)商較多。另一方面，我們的需求量較少，所以供應(yīng)商的討價還價力量比較強。對于我們而言，產(chǎn)品成本總成本低，產(chǎn)品差異化比較大，價格敏感性不高，對于供應(yīng)商，我們會適度的轉(zhuǎn)換成本。

購買者的討價還價力量

裝飾品購買者的總數(shù)較多，雖每個購買者的購買量較大，但還沒有占我們銷售量的很大比例。裝飾品成本比較低，產(chǎn)品差異化比較大，是共性化的產(chǎn)品，我們還供應(yīng)親身制作、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)，所以我們的購買者的討價還價力量較弱。

據(jù)我們的調(diào)查顯示，消費者對產(chǎn)品的首選因素是產(chǎn)品的形狀，價格因素是其次要考慮的！

新進入者的威逼

我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是藝術(shù)品，所以存在新進入者的威逼。而且行業(yè)處于“品種少、無

特點、質(zhì)量差、流通慢、價格高、市場亂”的初級進展階段。我們擁有銷售渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢快速占據(jù)市場。走向規(guī)范化、專賣化的品牌。

替代品的威逼

下面詳細分析一下這兩種產(chǎn)品可能帶給我們的威逼。

手繪墻

手繪墻受80后年輕人追捧：手繪墻來源于古老的壁畫藝術(shù)，結(jié)合了歐美的涂鴉，被眾多前衛(wèi)設(shè)計師帶入了現(xiàn)代家居文化設(shè)計中，形成了獨具一格的家居裝修風(fēng)格。近年來，手繪墻在中國年輕人家庭中特殊受歡迎，其彰顯共性、時尚又不乏創(chuàng)意的消遣精神，一下就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關(guān)手繪墻的帖子幾度成為高點擊率的熱帖。

壁畫

隨著人們審美觀念的變化,城市化進程的不斷加快,現(xiàn)代建筑環(huán)境對壁畫的要求,壁畫語言發(fā)生了較大的變化,現(xiàn)代壁畫無論從表現(xiàn)形式、語言內(nèi)涵到其社會功能都與傳統(tǒng)壁畫有著較大差異。

現(xiàn)代壁畫隨著社會的進展也在不斷的進步與進展，在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及的歲月，人們更青睞于寫實的、具象的、內(nèi)容繁冗豐富的，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與普及，人們受著過量信息的困擾，內(nèi)心變得疲乏，需要的是放松、明快、簡約的東西被再一次的確定，壁畫領(lǐng)域也隨之而轉(zhuǎn)變，不斷地推陳出新，來符合人們的需要與進展。

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

王斌集團

王斌集團是一家以生產(chǎn)木制線條、PS線條、裝飾線條、裝飾畫為主，集開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的跨地區(qū)、多元化、外向型民營企業(yè)集團，是國內(nèi)最大的線條、裝飾畫生產(chǎn)基地，集團坐落于著名遐邇的世界小商品城中國義烏，下設(shè)四個分公司，固定資產(chǎn)達5億元，總占地面積80萬平方米，現(xiàn)有員工6000余人。

集團主要生產(chǎn)高檔角花框、高檔雕刻框、金銀箔裝飾木線、相框、畫框、鏡框、木框條、塑膠框條、PU發(fā)泡框、卡紙畫、仿真畫、板雕畫、刺繡畫、玉雕畫、樹脂工藝品、相框機械設(shè)備及相框幫助配件，同時生產(chǎn)細木工板、創(chuàng)花板、白乳膠、尿荃膠、熱轉(zhuǎn)印模、相冊、角釘?shù)取?/p>

深圳市本點裝飾品有限公司

深圳市本點裝飾品有限公司是1996年成立的原是一家工藝美術(shù)設(shè)計公司

(深圳市視平線設(shè)計有限公司).因有著長期的對裝飾畫(工藝畫)的設(shè)計開發(fā)與討論,在逐步地得到國內(nèi)外市場的認可和批量生產(chǎn)的需要,在2024年在深圳市工商局又注冊成立了深圳市本點裝飾品有限公司。

經(jīng)營范圍主要是設(shè)計、生產(chǎn)、銷售手工制作裝飾品。目前產(chǎn)品主要有：裝飾畫（工藝畫）、壁畫、屏風(fēng)、裝飾有用鐘、裝飾加工等，全部以手工雕刻、手工上色（油畫顏料）、噴進口的光漆，主要材料用進口板材，及其它國內(nèi)知名品牌材料；每年都設(shè)計出100多種圖樣及系列產(chǎn)品。

華鴻控股集團

華鴻控股集團是一家跨地區(qū)、多元化、外向型的民營企業(yè)，集團總部位于浙江省義烏市義南工業(yè)園區(qū)大土路1號，共有員工4000余人，占地面積30萬平方米，是目前世界上最大的工藝品制造生產(chǎn)基地之一。華鴻將推動實施技術(shù)創(chuàng)新、資本經(jīng)營和國際化三大戰(zhàn)略，全面實現(xiàn)由傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。力爭到2024年，達到20億元的經(jīng)營規(guī)模，從單一的相框業(yè)制造企業(yè)進展成長為國內(nèi)外知名的綜合性、國際化制造企業(yè)集團。

5.營銷策略（4PS）

5.1.產(chǎn)品策略

共性飛揚的業(yè)務(wù)主要涉及到設(shè)計與制作手工裝飾畫、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品、手工DIY賀卡；還有泡沫盤、胡椒瓶、易拉罐等創(chuàng)意設(shè)計。供應(yīng)親身制做、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)。最終是以服務(wù)和零售產(chǎn)品的形式向消費者供應(yīng)，產(chǎn)品可分為四個層次：

潛在產(chǎn)品

附加產(chǎn)品

有形產(chǎn)品

核心產(chǎn)品

（1）、核心產(chǎn)品：共性化的精品裝飾品

（2）、有形產(chǎn)品：裝飾畫、蠟燭、水晶、賀卡等裝飾品的設(shè)計和制作

（3）、附加產(chǎn)品：親身制作、訂做、零售的商業(yè)服務(wù)

（4）、潛在產(chǎn)品：開發(fā)網(wǎng)絡(luò)裝飾精品商城

5.2.定價策略

“共性飛揚”采納認知價值定價法，即公司利用在營銷組合中的非價格因素在購買者心目中建立起認知價值，把買方對價值的認知作為定價的關(guān)鍵。

裝飾畫消費者情愿接受的價格

由于消費者購畫的目的多為家裝和送禮，因此大部分消費者情愿為此付出的價格多為100-300元和300-500元

5.3.促銷策略

連鎖專營店促銷

1、在重要節(jié)假日進行直接折扣、附送贈品（包裝贈品促銷）等促銷活動

2、會員制：肯定時期內(nèi)消費累計達到肯定次數(shù)，發(fā)放會員卡，日后持卡消費享有某種程度的優(yōu)待

3、會展促銷：會在廟會、展覽會裝飾我們的工藝品

媒體傳播

1、車體廣告：在城市公交車愛護出大幅宣揚畫。

2、印刷媒體：刊登裝飾、工藝品有關(guān)的報紙、雜志、畫冊

3、展現(xiàn)廣告：展銷會、櫥窗展現(xiàn)產(chǎn)品

4、網(wǎng)絡(luò)推廣：做一份電子雜志放在自己的的網(wǎng)站上

5.4.渠道策略

5.4.1渠道選擇

從數(shù)據(jù)可以得出，真正想要買畫來裝飾、觀賞或者保藏的消費者，還是偏重專營店和禮品店，由于這些商店究竟顯得更專業(yè)，且其經(jīng)營字畫的品種、規(guī)格、價格也都相對豐富許多。因而，在專營店與禮品店所占的份額會比店面發(fā)布中所占的比重還要大一些。

前期渠道：直銷（商鋪、酒店、餐廳、酒吧、公司）

零售店、批發(fā)市場（禮品店、綜合商場、裝飾城）

后期渠道：開辦連鎖專營店

5.4.2渠道促銷

針對中間商

1、直銷階段，我們會聯(lián)系這些單位，承接小批量，價格上賜予優(yōu)待

2、針對中間商，第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與肯定的折扣，數(shù)量大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。也會支付肯定比例的廣告費用或運輸費用的補貼。

針對銷售人員

在銷售渠道中，銷售人員是不容忽視的。由于售貨人員對于商品的銷售越來越起舉足輕重的作用。所以我們需要有專業(yè)學(xué)問的銷售員。我們也會肯定期間對他們進行專業(yè)的訓(xùn)練，銷售人員必需有一些基礎(chǔ)的理論，使得店內(nèi)的文化氛圍深厚。

6.經(jīng)營運作

6.1選址

礦大科技園

優(yōu)勢：1、國家優(yōu)待政策，會有一些政治上的支持

2、礦大四周的經(jīng)濟較為繁華、消費水平較高，符合我們的市場定位。

3、有肯定的人力資源優(yōu)勢，在校高校生可以為我們做兼職。

6.2.組織構(gòu)架與人員分工

圖中的的機構(gòu)設(shè)置，最下面一級是第三年和第五年相繼開設(shè)的直營連鎖店，

隨著業(yè)務(wù)的進展，公司會在不同城市開設(shè)更多的連鎖店。為了避開多頭管理，人事部等職能部門不對連鎖店進行直線管理，而是作為總經(jīng)理的參謀，關(guān)心他進行管理和決策。

（1）總經(jīng)理梁化杰，全面負責(zé)公司的經(jīng)營管理；

（2）市場企劃主管陳敏敏，主要負責(zé)公司品牌行銷方案、廣告策劃、公共關(guān)系維護；以及市場細化、客戶開發(fā)、市場拓展方案

（3）財務(wù)主管周全之，主要負責(zé)公司資金營運管理和財務(wù)核算；

（4）人事主管陸崇暉，主要負責(zé)規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)。

（5）設(shè)計主管陳婷，主要負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計和制作。（6）選購部周全之，主要負責(zé)材料的選購

總經(jīng)理

財務(wù)部行政人事部市場部設(shè)計執(zhí)行部董事

裝飾畫工作室

小物品工作室

選購部

6.3.人力資源管理

管理團隊是一支由市場營銷、技術(shù)、客戶服務(wù)、人力資源等方面的資深專業(yè)高校生人士組成的高素養(yǎng)、年輕化的管理團隊，主要由創(chuàng)業(yè)小組人員組成。具有相關(guān)的專業(yè)學(xué)問，將為團隊制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

主管人員介紹：

財務(wù)主管周全之擔(dān)當(dāng)班長、團支書，二等獎學(xué)金，院優(yōu)秀干部，國家勵志獎學(xué)金，高校生裝飾協(xié)會會長，與企業(yè)建立合作關(guān)系“華夏融創(chuàng)杯”高校生職業(yè)生涯規(guī)劃二等獎，十一屆科技文化節(jié)攝影組三等獎，暑假社會實踐先進個人，優(yōu)秀社會實踐報告.。參與過一些財務(wù)規(guī)劃的培訓(xùn)，性格穩(wěn)重，認真。

人事主管陸崇暉，高校期間樂觀參與學(xué)院活動加，入廣播臺，校報編輯部，校同學(xué)會。參與校內(nèi)活動與社會實踐，兼職，利用假期打工，把握不少創(chuàng)業(yè)學(xué)問和商業(yè)信息。在人際交往上有肯定的資源與優(yōu)勢。

總經(jīng)理梁化杰，裝飾學(xué)院室內(nèi)設(shè)計協(xié)會會長，裝飾學(xué)院社團聯(lián)合會辦公室副主任，總成果班級排名第一，獲一等獎學(xué)金，三好同學(xué)，江蘇省第三屆理工科高校生人文社會科學(xué)學(xué)問競賽優(yōu)秀獎。樂觀參與學(xué)校專業(yè)相關(guān)設(shè)計競賽并取得優(yōu)異成果。2024年7月參與亞華詢問中心MBA商界新星特訓(xùn)營。

設(shè)計主管陳婷，裝飾學(xué)院廣告協(xié)會的創(chuàng)始人，第一屆會長，總成果班級排名前三名，在CIS系統(tǒng)，攝影、電子雜志、電視廣告、平面廣告都有實戰(zhàn)經(jīng)受，曾幫上海玻格實業(yè)有限公司做統(tǒng)一的名片設(shè)計以及宣揚欄設(shè)計、上海建邦有限公司做宣揚欄設(shè)計、完善（中國）日用品有限公司做統(tǒng)一名片設(shè)計。

市場企劃主管陳敏敏，曾是校社聯(lián)策劃部的干事，大一暑假參與了一個小型的“MBA”課程，學(xué)習(xí)了一些創(chuàng)業(yè)學(xué)問，大一暑假也去北京參與第四屆中國品牌節(jié)暨首屆高校生創(chuàng)業(yè)大會，也是首屆高校生創(chuàng)業(yè)淮海論壇組委會成員。大二期間跟老師一起幫徐州“華廈融創(chuàng)”做過市場問卷調(diào)研。理論和實踐結(jié)合，專業(yè)學(xué)問和實際狀況的結(jié)合，充分發(fā)揮自己的特長。

7.企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS)

7.1.MIS（理念識別系統(tǒng)）

宗旨：不斷創(chuàng)新、供應(yīng)共性化的產(chǎn)品，溝通互動、體驗生活樂趣