某公司春季訂貨會活動策劃方案

永恒璀璨邁進(jìn)新里程

嬌蘭10年——暨廣州嬌蘭2024春季訂貨會廣州嬌蘭09年市場推廣策略我們的目標(biāo)—體系共贏形象競爭力推廣競爭力產(chǎn)品競爭力戰(zhàn)略主渠道服務(wù)競爭力廣州嬌蘭09年市場推廣策略我們的宗旨一切為零售商、代理商服務(wù)一切為了提升零售商競爭力一切為了支持零售商做強(qiáng)做大一切以消費者需求為導(dǎo)向廣州嬌蘭09年市場推廣策略—競爭力產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品賣點突出、性價比高產(chǎn)品多樣化套裝，提升季節(jié)性產(chǎn)品銷量產(chǎn)品品質(zhì)安全穩(wěn)定，口碑價值高時尚潮流的自有品牌，提升零售商競爭力廣州嬌蘭09年市場推廣策略—競爭力形象競爭力2008年啟動婷美品牌終端形象柜統(tǒng)一升級商場、KA賣場形象再次升級終端展示形象進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范化調(diào)整廣州嬌蘭09年市場推廣策略—競爭力推廣競爭力組織有效的大型促銷活動的開展媒介推廣：電視傳媒+平面雜志+網(wǎng)絡(luò)廣告全面系統(tǒng)推廣婷美會員制度豐富消費者促銷活動，加大促銷力度廣州嬌蘭09年市場推廣策略—競爭力服務(wù)競爭力深度進(jìn)行培訓(xùn)教育，提升服務(wù)品質(zhì)設(shè)立大客戶服務(wù)部用零售行為協(xié)助零售商升級提供信息資源廣州嬌蘭09年市場推廣策略—競爭力戰(zhàn)略主渠道集中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源集中優(yōu)秀的服務(wù)資源集中最大力度推廣資源堅決不移以化裝品專營店為戰(zhàn)略主渠道

嬌蘭10周年之際，春夏秋冬，在不同季節(jié)、不同節(jié)日推出價格實惠、搭配合理、適合應(yīng)季銷售的暢銷產(chǎn)品禮包。

——套裝組合帶動單品銷售策略。嬌蘭09年春季訂貨會政策參加訂貨品牌：婷美品牌——婷美︱超美肌、婷美︱純美肌、婷美︱植物源婷美天然、婷美銀杏、婷美男士、婷美牙膏、婷美洗護(hù)、婷美彩妝軍獻(xiàn)品牌——軍獻(xiàn)一代、軍獻(xiàn)二代、軍獻(xiàn)三代紗曼婷品牌——紗曼婷EXWHITE系列、紗曼婷EXCARE系列敏婷品牌、雪顏素品牌、小家伙綜合品牌訂貨會政策序號零售商訂貨金額

返利（進(jìn)貨價）

活動禮包

10周年感恩特供商品

感恩禮包

１20000元10%

無

訂貨20000元以上的客戶，方可享受特供商品供應(yīng)。

按提貨比例配２40000元12%

A３60000元15%

B４100000元18%

C５200000元20%

D溫馨提示：10周年感恩特價產(chǎn)品不參加訂貨會政策嬌蘭10年活動禮包序號訂貨金額禮品進(jìn)店有禮特等獎一等獎二等獎三等獎A40000元移動電話（一部）美妝工具（10個）小樣50個B.B霜袋包200袋無B60000元移動電話（一部）美妝工具（10個）小樣50個B.B霜袋包300袋Q版香水(200支)C100000元移動電話（二部）美妝工具（20個）小樣100個B.B霜袋包600袋Q版香水(300支)D200000元移動電話（四部）美妝工具（40個）小樣200個B.B霜袋包1200袋Q版香水(600支)溫馨提示：建議零售商在活動期間抽獎使用嬌蘭10年活動禮包一等獎特等獎二等獎三等獎Ｑ版香水10周年感恩特供商品

一、特價商品品牌產(chǎn)品名稱容量原價特惠價婷美洗護(hù)婷美鮮果順滑洗發(fā)水1000g52元19.9元婷美洗護(hù)婷美鮮果滋養(yǎng)沐浴液1000g50元19.9元婷美銀杏精純精純防曬套裝60g+15g30-45元19.9元婷美彩妝8g+0.4g89元39元溫馨提示：1、不參加訂貨會，不計入銷售回款，不享受任何物料支持，單獨打款提貨。2、人氣產(chǎn)品，用于店內(nèi)堆頭陳列。3、婷美1000g洗發(fā)水、沐浴露按1：1搭配限量供應(yīng)。單次要貨每單品不得低于一件。10周年感恩特供商品

二、加量不加價特惠商品品牌產(chǎn)品名稱原容量現(xiàn)容量零售價植物源百合瑩白潔面乳100g150g不變純美肌柔肌均衡二合一清潔膏125g160g不變溫馨提示：1、參加訂貨會，計入訂貨會回款，供貨折扣不變，可享受通路返利。2、不享受消費者促銷及其它的物料支持。婷美10周年感恩特惠商品組合當(dāng)10年悄悄來臨，讓無盡歡樂滿溢于心。歡樂婷美，現(xiàn)已精心呈現(xiàn)繽紛套裝大禮，從經(jīng)典根底護(hù)膚，到保濕、修護(hù)等深層護(hù)理，無微不至的呵護(hù)您的肌膚。繽紛超值套裝，任您暢選所愛，歡樂一刻，與婷美齊齊分享10年喜悅！10周年感恩特供商品

三、套裝組合植物源10周年感恩禮盒百合瑩白清新乳液〔100ml〕百合瑩白無瑕修護(hù)眼霜〔25g〕送：價值52元的百合瑩白清新收縮水〔100ml〕純美肌10周年感恩禮盒24H均衡營養(yǎng)精華水〔120g〕+24H均衡營養(yǎng)精華乳〔80g〕送：價值52元柔肌均衡二合一清潔膏〔125g〕溫馨提示：1、參加訂貨會，計入訂貨會回款，供貨折扣不變，可享受通路返利。2、不享受消費者促銷及其它的物料支持。買二送一10周年感恩特供商品

三、套裝組合超美肌水盈透肌保濕系列超值套裝價值528元/套，超值價350元/套水盈透肌保濕柔膚水120ml水盈透肌凝滑乳液100ml水盈透肌全日保濕霜50g送一：價值139元婷美多重美白防曬隔離霜SPF18/PA+30ml(紫色)送二：價值38元的精美化裝包一個。溫馨提示：1、參加訂貨會，計入訂貨會回款，供貨折扣不變，可享受通路返利。2、不享受消費者促銷及其它的物料支持。買三送二10周年感恩特供商品

三、套裝組合純美肌多效保濕系列超值套裝價值331/套，超值價225元/套多效保濕柔膚水120g多效保濕乳液80g美肌修顏調(diào)色隔離液〔紫色〕35g送一:價值78元多效保濕眼部啫喱霜25g送二;價值18元清肌保濕潔容膏1支30g送三:價值38元的精美化裝包一個。溫馨提示：1、參加訂貨會，計入訂貨會回款，供貨折扣不變，可享受通路返利。2、不享受消費者促銷及其它的物料支持。買三送三10周年感恩特供商品

三、套裝組合植物源野大豆彈力再生眼部超值套裝價值221元/套超值價156元/套野大豆彈力再生消紋眼霜25g野大豆精致彈力眼精華10ml

送：價值65元野大豆C型彈力修護(hù)眼膜5對裝溫馨提示：1、參加訂貨會，計入訂貨會回款，供貨折扣不變，可享受通路返利。2、不享受消費者促銷及其它的物料支持。買二送一婷美|超美肌10年感恩終端促銷政策時間：2024年3月1日-5月訂貨：凡零售商在限定時間范圍內(nèi)每進(jìn)超美肌系列產(chǎn)品滿2000元，配送“超美肌10周年感恩禮包〞一個。序號活動方案配送比例1即買即送購優(yōu)效極致煥顏再生精華液1：1配送優(yōu)效極致眼部精華

2即買即送婷美多重美白防曬隔離霜SPF18/PA+（紫色）婷美多重美白防曬隔離霜SPF18/PA+（綠色）1：1送價值72元超美肌精美三件套禮盒3超值換購換購8瓶超美肌120g煥白雪肌深層柔膚水注:婷美多重美白防曬隔離霜不重復(fù)享受其他政策?！俺兰?0年感恩禮包〞終端促銷活動感恩一：買即送購優(yōu)效極致煥顏再生精華液1瓶〔30ml〕購任意一款婷美多重美白防曬隔離霜SPF18/PA+〔紫色/綠色〕30ml價值280元優(yōu)效極致眼部精華1支〔15ml〕

即送

即送價值72元超美肌精美三件套禮盒

“超美肌10年感恩禮包〞終端促銷活動感恩二：超值換購店內(nèi)購婷美|超美肌滿199元，另加12元超值換購價值120元超美肌120g煥白雪肌深層柔膚水1瓶〔120ml〕婷美|純美肌10年感恩終端促銷政策時間：2024年3月1日-5月31日訂貨：凡零售商在限定時間范圍內(nèi)每提貨純美肌系列產(chǎn)品滿2000元，配送“純美肌10周年感恩禮包〞一個。序號活動方案配送比例1即買即送配30g柔肌均衡二合一均衡清潔膏24支

2即買即送進(jìn)貨任意一款婷美︱純美肌防曬單品1：1配送價值25元婷美礦泉噴霧1瓶（50ml）3滿額送配婷美冰杯8個

4滿額送配價值95元純美肌復(fù)顏緊致眼霜6瓶（25g）溫馨提示：防曬產(chǎn)品不重復(fù)享受政策“純美肌10年感恩禮包〞終端促銷活動感恩一：買即送購即送任意一款婷美|純美肌化裝水1瓶〔120g〕價值18元柔肌均衡二合一清潔膏1支〔30g〕購即送任意一款婷美|純美肌防曬單品〔60g〕價值25元婷美礦泉清潤噴霧1瓶〔50ml〕“純美肌10年感恩禮包〞終端促銷活動滿119元

送價值39元婷美冰杯1個滿199元

送價值95元復(fù)顏緊致眼霜1瓶感恩二：滿即送店內(nèi)購婷美|純美肌產(chǎn)品婷美|植物源10年感恩終端促銷政策時間：2024年3月1日-5月31日訂貨：凡零售商在限定時間范圍內(nèi)每提貨植物源系列產(chǎn)品滿2000元，配送“植物源10周年感恩禮包〞一個。序號活動方案配送比例1滿額即送配15g植物源精美體驗裝36瓶

2滿額即送配慕依莎香水10瓶3滿額即送配價值69元睫毛膏8支

4買即送購植物源任意一款防曬產(chǎn)品1：1配送婷美吸油紙溫馨提示：防曬產(chǎn)品不重復(fù)享受政策“植物源10年感恩禮包〞終端促銷活動滿49元送價值8元精美體驗裝1瓶〔15g〕滿89元

送價值38-58元慕莎依香水1瓶感恩一：滿額即送店內(nèi)購婷美|植物源產(chǎn)品滿129元

送價值69元婷美睫毛膏1支“植物源10年感恩禮包〞終端促銷活動

購植物源任意一款防曬產(chǎn)品即送價值15元婷美吸油紙1盒感恩二：購即送“全新婷美B.B霜套盒〞終端促銷活動(B.B霜+B.B水)1+1=118元/套價格不變驚喜多一件婷美B.B霜自然色亮白色1#/2#紫色綠色四款顏色自然選擇1:1配送價值58元婷美B.B水(50ml)婷美洗護(hù)通路政策零售商提貨滿1000元配送60g洗發(fā)水50瓶滿1000元

送價值6元絲柔黑亮洗發(fā)露(60g)軍獻(xiàn)|益膚霜10年感恩終端促銷政策時間：2024年3月1日-5月31日凡零售商在限定時間范圍內(nèi)每提貨軍獻(xiàn)三代系列產(chǎn)品滿2000元，配送“軍獻(xiàn)10周年感恩禮包〞一個。序號活動方案配送比例1即買即送25g軍獻(xiàn)|益膚霜(普通型)1:1配送軍獻(xiàn)益膚水15ml

25g軍獻(xiàn)|益膚霜(加強(qiáng)型)1:1配送軍獻(xiàn)導(dǎo)入液10ml

2滿額即送滿149元送價值65元軍獻(xiàn)精美旅行套裝8套

“軍獻(xiàn)三代10年感恩禮包〞終端活動購:送:

25g軍獻(xiàn)|益膚霜(普通型)價值18元軍獻(xiàn)益膚水15mlA：買即送購:送:25g軍獻(xiàn)|益膚霜(加強(qiáng)型)

價值22元軍獻(xiàn)導(dǎo)入液10ml“軍獻(xiàn)三代10年感恩禮包〞終端活動B：滿額送：店內(nèi)購軍獻(xiàn)三代產(chǎn)品

滿149元

送：價值65元的旅行套產(chǎn)品“軍獻(xiàn)二代10年感恩禮包〞終端活動時間：2024年3月1日-5月31日凡零售商在限定時間范圍內(nèi)每提貨軍獻(xiàn)二代系列產(chǎn)品滿2000元，進(jìn)25g軍獻(xiàn)益膚霜(加強(qiáng)型)1:1配送價值45元軍獻(xiàn)粉刺全效爽膚祛痘凝露買即送購送25g軍獻(xiàn)益膚霜(加強(qiáng)型)價值45元軍獻(xiàn)粉刺全效爽膚祛痘凝露副推品牌終端促銷活動婷美銀杏、天然系列凡提貨到達(dá)1000元，即送12支60g婷美快速祛痘潔面乳滿1000元送：敏婷品牌購滿3瓶敏婷產(chǎn)品即送柔皙保濕潔面乳1支〔30g〕進(jìn)敏婷防曬1：1送柔皙夏日潔面乳1支〔125g〕婷美快速祛痘潔面乳〔60g〕溫馨提示：如遇訂貨產(chǎn)品數(shù)量正好掛單，那么去掉掛單位數(shù)，按3的整倍配比。〔例如進(jìn)貨32瓶敏婷產(chǎn)品，那么配送10瓶潔面乳。副推品牌終端促銷活動雪顏素品牌凡提貨1000元，那么配送60g美白祛斑洗面奶〔12支〕送螨速凈系列凡提貨1000元，所有單品按1：3配送袋包。

送螨速凈霜袋包3g美白祛斑洗面奶60g真情回饋零售店營業(yè)員貼花換禮品A：