管理哲學導論（第3版） 課件 第三章 中國古代的術治主義傳統(tǒng)

第三章中國古代的術治主義傳統(tǒng)本章概要本章由三部分構成：軍爭與謀略從“禮兵”到“詭道”；軍事謀略；政治戰(zhàn)略政治與權術“術治”的思想源流；政治權術；商道與權術捭闔之道游說技巧；揣摩之術；游說與修辭本章核心概念謀略權術游說中國古代的術治主義傳統(tǒng)在中國古代管理文化中，除了治國安邦、知人善任方面的內容之外，還有一個頗具文化特色的方面，就是關于謀略與權術問題的探討。這最初體現在諸如兵家、道家、法家、縱橫家等先秦諸子的相關理論中。此后，這些理論相互影響和滲透，以及與軍事、政治和商業(yè)實踐的相互促發(fā)，對整個中國古代乃至今天人們的社會生活產生了寬泛而深遠的影響。“謀略”與“權術”這兩個概念，在使用上略有所不同。一般而言，謀略在社會生活的各個領域都可使用，在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術這兩個層面均有體現；而權術則較多地適用于政治及個體日常生活中，主要體現在戰(zhàn)術層面，且常具貶義色彩。不過，二者的基本內涵則是一致的，都是指社會生活中人類智能的高超發(fā)揮。一、軍爭與謀略謀略思想究竟濫觴于何時，自然是一個很難確證的問題，但從中國歷史實踐來看，謀略思想真正興盛于春秋戰(zhàn)國之際的諸侯紛爭，則是毋庸置疑的。當時激烈、殘酷的諸侯爭霸以及人們競相爭名逐利的社會情勢，促使一些士人大膽沖破傳統(tǒng)“先王之道”和周代禮制的樊籬，在動蕩且相對自由的社會氛圍中，淋漓盡致地展現其濟世救民的抱負與情懷，從而出現了諸多享譽中外的軍事家、戰(zhàn)略家、外交家及其謀略智慧。1.從“禮兵”到“詭道”整個周代近800年(公元前1046—前256)的歷史，可分成西周和東周兩個階段。東周又分為“春秋”和“戰(zhàn)國”兩個階段。兩個階段的分立，表現在政治特征上，“春秋”以“尊王攘夷”為號召，而“戰(zhàn)國”則以“富國強兵”為圭臬；在精神層面，表現為從春秋“重禮義”到戰(zhàn)國“尚功利”的價值轉換。在國家與國家之間，如果說春秋五霸的“尊王攘夷”還能夠體現一種“內斂”精神，那么，隨著諸侯競爭局勢的逐漸加強，這種“內斂”精神也漸趨衰退。到戰(zhàn)國時代，不擇手段地追逐功利漸漸成為普遍的價值追求。迭起的五霸和變法的能臣無不將事功追求推到歷史的前臺。這種觀念的變化表現在軍事領域，就是過去那種“鳴鼓而戰(zhàn)”、堂堂之陣的戰(zhàn)法遭到全面的否定。在這種時代氛圍中，那種宋襄公式的“仁義”之道，已成無可復返的歷史煙云。2.軍事謀略春秋戰(zhàn)國時代的軍事斗爭，孕育出浩如煙海的兵家典籍:《孫子》《吳子》《六韜》《司馬法》《三略》《尉繚子》《唐太宗李衛(wèi)公問對》七書，是為《武經七書》，成為后世最為經典的軍事教科書。其中，最具代表性的當推孫武所著的《孫子兵法》?！秾O子兵法》是春秋晚期諸侯爭霸戰(zhàn)爭的產物，因而在作戰(zhàn)原則上，與春秋時代的那種“動之以仁義，行之以禮讓”的“軍禮”傳統(tǒng)截然不同，體現出“出奇設伏，變詐之兵并作”

的時代特色。概括而言，孫子謀略觀包括如下一些基本原則：(1)因敵制勝。(2)虛實原則。(3)形勢之論。(4)奇正相合。2.軍事謀略善于出奇制勝的人，其戰(zhàn)術變化就像天地萬物那樣無窮無盡，正中有奇，奇中有正，奇正互相轉化，就像圓環(huán)一樣無始無終，從而達到“攻其不備、出其不意”

的效果。總之，《孫子兵法》關于“慎戰(zhàn)”“伐謀”“全勝”等戰(zhàn)爭觀的論述，為我們確立了對于戰(zhàn)爭的基本態(tài)度和戰(zhàn)爭追求的最高境界。同時，它關于虛實、因敵、形勢、奇正等問題的闡述，全面而深刻地為我們揭示了謀略的基本內涵及其規(guī)律，代表著中國古代謀略學的最高成就。3.政治戰(zhàn)略“戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)”，軍事與政治從來密切相關?！秾O子兵法》雖然從總體上看是講軍事戰(zhàn)略，但也涉及有關政治和外交的問題。孫子提出“慎戰(zhàn)”“伐謀”“伐交”思想，本質上就是一種政治戰(zhàn)略。孫子“伐交”，強調“威加于敵”的實力地位，又主張要多方干擾敵國，使敵內外交困，同時還派遣間諜，使敵人聯(lián)盟分裂。除此，孫子更多強調的是要自己親仁善鄰，使自己有一個很好的國際環(huán)境，反對樹敵，防止兩面作戰(zhàn)，否則，“雖有智者，不能善其后矣”

。這充分體現出政治對于軍事的根本意義。3.政治戰(zhàn)略《六韜》一書也主張“全勝不斗，大兵無創(chuàng)”

的不戰(zhàn)而勝思想和通過收買敵國近臣、進獻美女以迷惑對方意志、曲意迎合以博取對方信任、離間敵國君臣關系等各種手段的“伐交”策略?！读w》思想的顯著特點，就是以治國為治兵之本，主要講述政治戰(zhàn)略。概括而言，其要旨主要有：(1)要奪取天下，就必須收攬民心、與民同利。(2)奪取天下，應根據時機和萬物生長的自然規(guī)律來采取行動。(3)闡明了國家的治亂興衰，不是由天命決定的，而在于國君的賢明與否。(4)政治上不要把治國大權委托給別人，否則，君主就會失去自己的權威，而不得善終。(5)對內“無疏其親，無怠其眾”，即不可疏遠宗族，不可怠慢民眾；對外要安撫左右近鄰，控制天下四方。二、政治與權術

謀略智慧用于政治領域，除了國家戰(zhàn)略層面的問題之外，更多地體現在官場日常生態(tài)中，從而形成豐富多彩的權術及其文化。這種將權術施展作為主導社會、政治生活的現象和傾向，可稱為“術治主義”。1.“術治”的思想源流在夏、商、周的歷史中，有不少運用政治權術的傳說和記載。在理論上，先秦諸子如道家、法家、縱橫家等，都各自闡述了自己的“術治”思想。從時間上看，《老子》應該在《孫子兵法》之后，甚至可以說，該書某種程度上是對春秋時期兵法思想及其政治、軍事實踐的一次哲學總結。從理論直接闡述“術治”主義的，則是戰(zhàn)國時期的法家人物?？v橫家順應戰(zhàn)國時勢，強調在隱秘之中“有為”和進取。儒家鄙視功利，把道德信念放在個人的名利追求之上。由上觀之，無論是兵家，還是道家、法家、縱橫家，在崇尚謀略這一思想基調上都具有一定的共同性，都以控制、降服對手為基本目的。這其中，雖然不乏一些陰險、毒辣的手腕，但也蘊含著許多有關領導藝術、調節(jié)人際關系的技巧、處理國際關系的外交手腕等人類理性的精華，從而成為后世政治權術不斷汲取的思想淵源。2.政治權術實踐中，隨著術治思想的流行，政治日漸陷入神秘化、陰謀化，并進一步助長了君主的無上權威和放縱恣肆。而為這種權術陰謀化推波助瀾的則是秦朝李斯的“督責之術”。在李斯這里，天下和百姓都只是君主肆意妄為的工具，從而將專制君主的絕對地位和絕對權力推向巔峰，并使維護君主獨裁的一切手段都獲得了合法性。

秦朝雖滅，但法家的術治理論在歷史上產生了極為廣泛而深刻的影響。自漢代統(tǒng)治者“援法入儒”、實現禮法合一后，法的客觀性已逐漸為人心所吞噬，而法家控制社會、民眾的“技術工具”的一面得到強化。雖然法家思想在表面上遭受排斥，但統(tǒng)治者對“術”的運用則非常到位。兩千多年來歷代帝王無不一面打著仁義道德旗號，一面實行專制統(tǒng)治，而其核心則離不開玩弄權術、陰謀以控馭群臣，但又從來沒有一個帝王敢于公開承認自己實行了法家之術，這正體現了“術不欲見”

的法家秘訣。3.商道與權術商場不僅如戰(zhàn)場，也似官場。商業(yè)以營利為目的，必將導致爭端和動亂，故而無論是軍事謀略還是政治權術，都可大行其道。早在戰(zhàn)國秦漢時期，經商之道開始逐步走向系統(tǒng)化和理論化，出現了不少有關商道的經典之作，諸如《管子》《史記·貨殖列傳》《鹽鐵論》等。春秋時期的管仲年輕時曾經從事商業(yè)經營，后從政輔助齊桓公成就霸業(yè)。管子認為，要實現利權獨斷，將一切利源壟斷起來。同時，國家應控制有關國計民生的戰(zhàn)略物資，壟斷最有利的工商業(yè)并直接經營，并主張憑借國家的巨大財力和強權來平抑市場物價，調劑商品余缺。這就是所謂的“輕重之術”。“輕重”主要指物價高低，低為輕，高為重。《管子》一書將這一概念應用于政治、經濟等多個方面，發(fā)展成一種治國理民之道。事實上，它對市場的認識是為君主取利、以利治民的政治目的服務的，因而，所謂“輕重之術”最后只能淪為君主斂財的工具。3.商道與權術春秋末年越國的范蠡和戰(zhàn)國初期的白圭，被后世尊為商道的“祖師爺”。兩人成功的共同特點，都是將權謀手段應用于經商。中國傳統(tǒng)體制下，由于王權對社會的全方位支配、政府對社會資源的高度壟斷，以及商業(yè)相對于農業(yè)的非主流地位等因素，招致了商業(yè)對政治的高度依附，二者相互混雜。這是中國傳統(tǒng)社會體制難以避免的弊端。因此，如何將權謀智慧用于正當的目的，以“道”來統(tǒng)領“術”，達到“道術合一”，這是我們必須時刻面對和思考的問題。

三、捭闔之道謀略與權術的實施，往往需要以語言為媒介，很多時候就表現為“唇槍舌劍”的較量。在先秦諸子中，無論是儒家學者還是道家學者，他們都有把德行與言辯對立起來的傾向。孔子說：“巧言令色，鮮矣仁!”(《論語·學而》)老子說：“善者不辯，辯者不善?！?《老子》第81章)墨家則認為，言語無所謂好壞，只是在于如何使用。善言的人會說出好話，不善言的人易出讒言而引起戰(zhàn)爭，所謂“此言善用口者出好，不善用口者以為饞賊寇戎”(《墨子·尚同中》)。言辭的重要性，可見一斑。而縱橫家更是將游說和論辯作為自己的中心話題。作為縱橫家的集大成者，鬼谷子通過檢討先前縱橫家社會實踐的經驗教訓，吸納諸子思想，以經世致用、厲求聞達為宗旨，系統(tǒng)闡述了縱橫家進行游說、論辯的所謂“捭闔之道”。1.游說技巧鬼谷子借用“陰陽”這一當時流行的哲學概念，試圖從總體上闡述捭闔之道的基本原理。從游說的角度看，“捭”就是公開說出自己的意見，并引發(fā)對方說出意見；“闔”就是保持沉默，讓對方先說出他的意見。鬼谷子正是通過“捭闔”與“陰陽”的具體結合，不僅把陰陽學說的應用范疇推廣到了具體的政治人事領域，而且把游說實踐提高到了哲學的高度。概括而言，鬼谷子所闡述的捭闔之道，主要包含如下一些基本原理：(1)適時、周密。(2)隨其嗜欲。(3)因人而異。在此基礎上，鬼谷子進一步闡述了如何了解對方并控制對方的游說技巧。(1)“反覆”方法。(2)“反聽”方法。(3)“內楗”之術。(4)飛鉗之術。2.揣摩之術在鬼谷子看來，只有先了解情況，才能確定相應的對策。如果在情況還沒有明朗之前就去游說，必定會事與愿違；在還不掌握實情的時候就去游說，定要受到非議：“不見其類而為之者，見逆；不得其情而說之者，見非?！睘榇耍托枰捎谩按χg”。

《揣》篇開宗明義：“古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情?！本褪钦f，善于統(tǒng)治天下的人，必須衡量天下各種力量的輕重，并揣測諸侯深藏在內心的思想感情?！赌Α菲饕v“揣情”的具體方法、手段。所謂“摩”，就是通過反復接觸試探，深入了解對方。而成功的關鍵是：“摩之以其類”“摩之以其欲”

，就是說，要想游說使人聽從，必須與對方思想感情相吻合。2.揣摩之術

《中經》篇探討的是如何開動腦筋去揣摩對方心理，然后采用不同的手段去籠絡、控制對方。鬼谷子闡述了揣摩并籠絡游說對象的七條方略：一是“見形為容，象體為貌”。二是“聞聲和音”。三是“解仇斗郄”。四是“綴去”。五是“卻語”。六是“攝心”。七是“守義”。3.游說與修辭鬼谷子認識到，人們之所以進行游說，常常是因有事求人，所以必須時時考慮應對策略，尤其是要修飾言辭，使之富于文采和感染力。《鬼谷子·權》篇的主旨，便是要根據游說對象的特點而反復衡量、修飾游說的言辭，以達到游說的目的?！皺唷钡谋玖x是秤錘，引申為對游說之辭要反復衡量，更要善于變化。3.游說與修辭《權》篇的主要觀點有：(1)要實現游說的目的，就必須善于修飾言辭。(2)要善于辨別和使用各種虛假的言辭。(3)進言要特別謹慎。(4)要善于揚長避短。(5)要堅持“精則用之，利則行之”的原則。(6)要根據不同的游說對象而選擇不同的內容。其實，《鬼谷子》的文本本身，也是一個很好的修辭范例，它廣泛使用排比、對偶、頂真等修辭方法，鏗鏘有力，朗朗上口，有力促進了戰(zhàn)國時代“縱橫”文風的形成。閱讀書目楊伯峻.春秋左傳注.中華書局，1981.李零.司馬法譯注.河北人民出版社，1992.諸子集成.孫子十家注.中華書局，1954.曉明.六韜三略.崇文書局，2007.陳蒲清.鬼谷子詳解.岳麓書社，2005.劉向.戰(zhàn)國策.上海古籍出版社，1985.王利器.鹽鐵論校注.中華書局，1992.駢宇騫.唐太宗李衛(wèi)公問對譯注.河北人民出版社